安吉爾節(jié)水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

安吉爾節(jié)水器創(chuàng)業(yè)籌劃書目錄1執(zhí)行總結(jié) 11.1公司 11.2市場 11.3投資與財(cái)務(wù) 21.4組織與人力資源 22項(xiàng)目背景 32.1產(chǎn)業(yè)背景 32.2新產(chǎn)品概述 32.3產(chǎn)品特點(diǎn) 62.4產(chǎn)品優(yōu)勢 63市場分析 83.1行業(yè)現(xiàn)狀 83.1.1公廁 83.1.2戶廁 83.1.3單位衛(wèi)生間 83.1.4國際市場 83.2項(xiàng)目成熟限度 93.3競爭分析 93.3.1競爭影響力量分析 103.3.2競爭優(yōu)勢 103.4有關(guān)政策優(yōu)勢 114公司戰(zhàn)略 124.1公司概述 124.2公司賺錢模式 124.3發(fā)展戰(zhàn)略 125營銷方略 145.1目的市場 145.2市場定位 145.3市場營銷組合 145.3.1產(chǎn)品 155.3.2包裝 155.3.3服務(wù) 155.3.4品牌 155.4銷售渠道 165.5推廣方略 175.5.1人員推銷 175.5.2廣告 185.5.3營業(yè)推廣 185.5.4公共關(guān)系 185.6綠色營銷 196經(jīng)營管理 206.1原材料 206.2項(xiàng)目進(jìn)度 206.4生產(chǎn)場址選取 216.5生產(chǎn)與管理方略 226.5.1綠色生產(chǎn)，科學(xué)管理 226.5.2優(yōu)化組織，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大功能 226.6生產(chǎn)發(fā)展進(jìn)程 227管理團(tuán)隊(duì) 247.1團(tuán)隊(duì)管理人員簡介 247.2公司性質(zhì) 247.3公司組織機(jī)構(gòu)圖 247.4部門職責(zé) 267.5管理制度體系 267.5.1成本控制 267.5.2創(chuàng)新機(jī)制 277.6外包生產(chǎn)可行性分析 287.6.1優(yōu)勢 287.6.2劣勢 287.6.3解決方案 287.7公司文化 287.7.1公司宗旨 297.7.2公司精神 297.7.3公司目的 297.7.4公司用人原則 298投資分析 308.1股本構(gòu)造與規(guī)模 308.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 308.2.1投資鈔票流量表（見附錄2） 308.2.2投資凈現(xiàn)值 308.2.3投資回收期 308.2.4內(nèi)涵報(bào)酬率 318.2.5項(xiàng)目敏感性分析 318.2.6盈虧平衡分析 319財(cái)務(wù)分析 339.1重要財(cái)務(wù)假設(shè)及報(bào)表 339.1.1收益表（見附錄2） 339.1.2資產(chǎn)負(fù)債表（見附錄2） 339.1.3鈔票流量表（見附錄2） 339.1.4銷售量表（見附錄2） 339.1.5費(fèi)用表（見附錄2） 339.2會計(jì)報(bào)表分析 339.2.1比率及趨勢分析 349.2.2風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 3610核心風(fēng)險(xiǎn)及問題 3710.1風(fēng)險(xiǎn) 3710.1.1外部風(fēng)險(xiǎn) 3710.1.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 3710.2解決方案 3710.3撤出方式 3810.4撤出時間 38附錄 401市場調(diào)查與定性分析 401.1調(diào)查目 401.2調(diào)查辦法 401.3調(diào)查時間 401.4樣本分布 402財(cái)務(wù)附表 402.1第一年資產(chǎn)負(fù)債表 402.2次年至第五年資產(chǎn)負(fù)債表 442.3第一年利潤表 472.4次年至第五年利潤表 492.5 鈔票流量表（季報(bào)） 512.6次年至第五年鈔票流量表 532.7次年至第五年成本費(fèi)用表 551執(zhí)行總結(jié)國內(nèi)是一種嚴(yán)重缺水國家，全國淡水資源總量為2.8萬億立方米，占全球水資源6％，人均只有2300立方米，僅為世界水平1/4，是全球13個人均水資源最貧乏國家之一。全國600多座都市中，有400多座都市供水局限性，136多座都市嚴(yán)重缺水。各地水價不斷上調(diào)就是一種很直觀信號，雖然水價上調(diào)有其各種因素，但是最直接也最重要就是水資源嚴(yán)重匱乏。節(jié)約用水，人人有責(zé)！1.1公司節(jié)潔有限責(zé)任公司是一種建議中公司，擁有此模塊化排水節(jié)水裝置即賽克林節(jié)水器專利技術(shù)。倡導(dǎo)關(guān)注節(jié)約，關(guān)注環(huán)保，關(guān)注健康，關(guān)注安全，享有高品質(zhì)生活新理念。公司求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，科技創(chuàng)新，注重短期目的與長遠(yuǎn)目的相結(jié)合,平穩(wěn)發(fā)展。初期以滿足沈陽及周邊都市市場需求為目的，產(chǎn)品針對普通百姓，價格合理，質(zhì)量可靠。中長期目的擴(kuò)大市場范疇，以沈陽為點(diǎn)，將產(chǎn)品推廣至東北三省，全國范疇內(nèi)銷售。1.2市場建設(shè)資源節(jié)約型社會國家戰(zhàn)略已經(jīng)啟動了一種龐大市場，不少人也敏銳地看到了這里面蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。節(jié)水型社會建設(shè)，水價上漲，人們節(jié)水意識提高，客觀上為節(jié)水器具推廣創(chuàng)造了有利條件。業(yè)內(nèi)人士分析以為，節(jié)水型衛(wèi)浴產(chǎn)品成為市場新亮點(diǎn)，重要因素是由于水資源匱乏、節(jié)水意識增強(qiáng)，節(jié)水器具作為節(jié)水型社會物質(zhì)載體應(yīng)運(yùn)而生。市場經(jīng)濟(jì)一方面是法制經(jīng)濟(jì)。水法修訂，為國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)提供了一種難得發(fā)展機(jī)遇。如何把握這一發(fā)展機(jī)遇，不斷提高產(chǎn)業(yè)自身核心競爭力，強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，并積極融入到國際市場競爭中去，加強(qiáng)國際交流與合伙，加快節(jié)水產(chǎn)品、節(jié)水技術(shù)革新速度，用先進(jìn)節(jié)水技術(shù)、高技術(shù)高質(zhì)量節(jié)水設(shè)備和產(chǎn)品，開拓節(jié)水市場、服務(wù)節(jié)水市場，無疑是咱們從事節(jié)水公司重要課題。對都市生活用水，新水法提出“都市人民政府應(yīng)當(dāng)因地制宜采用有效辦法，推廣節(jié)水型生活用水器具，減少都市供水管網(wǎng)漏失率，提高生活用水效率；加強(qiáng)都市污水集中解決，勉勵使用再生水，提高污水再生運(yùn)用率”。因而，各式各樣節(jié)水器具、污水治理技術(shù)和設(shè)備一定會成為水市場中新秀，節(jié)水型器具開發(fā)商家和污水治理公司擁有了更遼闊舞臺。特別是在家庭用水、節(jié)水方面還存在很大潛力。全國有40％都市水流失率在12％以上，潔具更新與修繕?biāo)鶐硎袌隹臻g將更為龐大。國內(nèi)當(dāng)前每年生產(chǎn)各種節(jié)水器具5000萬個，年出口萬個，國內(nèi)每年市場容量為3000萬個。從發(fā)展趨勢看，市場份額將會不斷攀升。1.3投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金530萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬，沈陽理工大學(xué)投入資金50萬，專利人技術(shù)入股80萬。股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊資本530萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬（75.47%）；專利技術(shù)入股80萬（15.10%），沈陽理工大學(xué)入股50萬（9.43%）。依照對將來幾年公司經(jīng)營狀況預(yù)測，公司能保持較高且平穩(wěn)利潤增長，擬從可分派利潤中提取合理比例資金作為股東回報(bào)。投資回收期為兩年零三個月。1.4組織與人力資源我司采用有限責(zé)任公司組織形式。公司重要由董事會、總經(jīng)理級管理層和部門經(jīng)理管理層構(gòu)成。董事長由董事會選舉產(chǎn)生；總經(jīng)理及副總經(jīng)理采用“聘任制”；經(jīng)理層下轄三大部門——營銷部、技術(shù)部和財(cái)務(wù)部。三大部門支撐起整個公司從生產(chǎn)到銷售，形成獨(dú)立并且全面產(chǎn)供銷系統(tǒng)。我公司聘請沈陽理工大學(xué)資深會計(jì)教師陳巖教師為高檔顧問；同步預(yù)聘請產(chǎn)品專利技術(shù)申請(專利權(quán))人為技術(shù)部高檔顧問?？偨?jīng)理管理層和部門經(jīng)理層任職人員為我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，參加公司營銷、管理工作。

2項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景地球儲水量共有14.5億立方千米之多，但淡水只占地球水總量2％，可直接應(yīng)用河流湖泊中水，只占淡水總量0.04％。更因水資源流動性質(zhì)，世界上每年約有65％水資源集中在10個國家，而人口占世界總?cè)丝?0％80個國家（其中9個國家在近東和中東）卻嚴(yán)重缺水。中華人民共和國近來水資源狀況更是不容樂觀，水資源局限性是國內(nèi)基本國情。初，國內(nèi)水利局宣稱水資源總量減少了8.6%左右，減少了大概兩到三成。，涉及海河流域在內(nèi)，全國干旱缺水省份已經(jīng)達(dá)到23個；在699個建制市中，400各種都市缺水；每年因缺水導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)上千億元。面對嚴(yán)峻水資源短缺形勢，黨和政府高度注重節(jié)水工作，提出建設(shè)節(jié)水型社會，要加強(qiáng)水資源配備和管理，提高水運(yùn)用效率，以保障經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，特別是自7月1日起沈陽各區(qū)居民用水從本來2元/立方米增至2.4元/立方米，節(jié)水工作勢在必行！節(jié)水產(chǎn)業(yè)是一種服務(wù)于國內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)和社會可持續(xù)發(fā)展朝陽產(chǎn)業(yè)。節(jié)水產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大，已經(jīng)逐漸形成規(guī)模，而節(jié)水型社會提出，為國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)又提供了新、更為遼闊發(fā)展空間。2.2新產(chǎn)品概述“賽克林節(jié)水器”采用“分級分質(zhì)排水”和“集成模塊化”設(shè)計(jì)思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提高泵構(gòu)成，集排水、儲水、節(jié)水、防漏、同層敷設(shè)等功能于一體，構(gòu)造緊湊，構(gòu)造合理，技術(shù)先進(jìn)，具備創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。下面結(jié)合附圖對本產(chǎn)品創(chuàng)造做做進(jìn)一步描述：圖1：立管短節(jié)在匯集水箱內(nèi)本實(shí)用新型構(gòu)造示意圖；圖2：立管短節(jié)在匯集水箱側(cè)邊本實(shí)用新型構(gòu)造示意圖；圖3：立管短節(jié)內(nèi)并排兩根管本實(shí)用新型構(gòu)造示意圖；如圖1、圖2所示，廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置由匯集水箱1、立管短節(jié)6構(gòu)成，立管短節(jié)6設(shè)在匯集水箱1內(nèi)或通過接管9接在匯集水箱1一側(cè)。立管短節(jié)6可覺得一根排污管，還可并列排有其他管，如圖3所示。在匯集水箱1面板上開有給排水配件連接口2，盥洗潔具排水管口可插入接口2內(nèi)，為了避免雜物通過給排水配件2進(jìn)入?yún)R集水箱1內(nèi)，可以在排水配件接口2處設(shè)立濾網(wǎng)，如果需要對匯集水進(jìn)行更深一步凈化解決，可以在匯集水箱1內(nèi)放置水平過濾層降水箱提成上下兩層，收集水經(jīng)給排水配件2處濾網(wǎng)過濾后，再通過濾層過濾而成為相對干凈水進(jìn)入?yún)R集水箱下部。匯集水箱1內(nèi)裝密閉橫支管4和溢流管3，密閉橫支管4一端與立管短節(jié)6相連，另一端與座便器排出口7相接，溢流管3與立管短節(jié)6相連或者與密閉橫支管4相連，當(dāng)匯集水箱1中水超過一定限度時，水便從溢流管3中流出，溢流管3水可以直接排放出去，也可以與立管短節(jié)6并列中水管相接，如圖3所示，這樣就不會增長污水量，有中水管匯集水不用做深解決。匯集水箱1底板上設(shè)有沖洗出水管5，出水管5與立管短節(jié)6相連，用以排放水箱中水。在使用過程中，為了保證供水使用持續(xù)性，可以在匯集水箱1內(nèi)用隔板分離出一種凈水儲水箱。安裝時，在樓房主體竣工后，將廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置安裝于衛(wèi)生間地板上，將系統(tǒng)立管與本裝置立管短節(jié)6相連，在將系統(tǒng)立管與室外給排水系統(tǒng)連接，就完畢了給排水系統(tǒng)安裝。住戶將衛(wèi)生器具和潔具根據(jù)使用者意圖，將衛(wèi)生器具安裝在適當(dāng)位置，將盥洗潔具排水管口插入?yún)R集水箱面板上給排水配件連接口2，即可實(shí)現(xiàn)盥洗污水直接排放到匯集水箱1內(nèi)收集。將大便器或其他無法運(yùn)用排放污水出水口與密閉橫支管4連接，使無法回收運(yùn)用污水直接排放到污水系統(tǒng)。在分離匯水裝置外安裝提高裝置8，就可以將收集到匯集水箱內(nèi)盥洗污水通過提高裝置，沖洗大便器，達(dá)到節(jié)水目。當(dāng)匯集水箱用時間過長需清洗時，打開匯集水箱1內(nèi)底板出水管5，便可對水箱1進(jìn)行清掃，清掃污水排入污水系統(tǒng)。溢流管3可以將多余水排入排污系統(tǒng)，而在有中水回收系統(tǒng)樓房中，可以將溢流管3與立管短節(jié)6上回收系統(tǒng)立管相連，如圖3所示，將多余水從本層排放并回收到它處（如樓下雨水收集系統(tǒng)，收集水池）。這樣做不但可以實(shí)現(xiàn)本層盥洗污水與沖廁污水上下游運(yùn)用問題，做到節(jié)約用水，減少最后污水量，減少污水解決費(fèi)用，保護(hù)水資源。避免了定期供水中存在居民額外儲水難題，保證了居民停水時段使用，節(jié)約了衛(wèi)生間使用空間。具備較好社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。2.3產(chǎn)品特點(diǎn)賽克林節(jié)水器具備如下特點(diǎn)：1徹底避免樓板滲漏；2實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)生間污水排水橫支管同層敷設(shè)；3清掃口設(shè)于本層，堵塞污物隱蔽清通，清掃以便衛(wèi)生；4排水噪音??；5節(jié)水效率高，節(jié)約用水率高達(dá)50%以上。每次沖洗都可以使用六升以上，將糞便污水徹底送出“家門”。6減少污水排放量30-40%以上，減少社區(qū)、市政管網(wǎng)污水排放量30-40%以上，減少都市污水解決量30-40%以上，社會經(jīng)濟(jì)效益明顯。7施工速度快，安裝質(zhì)量有保證。8使用壽命長本裝置使用壽命在50年以上，為永久配套設(shè)施。2.4產(chǎn)品優(yōu)勢這是一種能完全代替當(dāng)前排水系統(tǒng)橫支系統(tǒng)模塊化排水節(jié)水裝置，實(shí)現(xiàn)了同層敷設(shè)排水橫管、清掃口設(shè)于本層、無地漏返臭，無滲漏。對家庭中水運(yùn)用成本進(jìn)行分析后，咱們以為衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置具備技術(shù)先進(jìn)，使用價值高，節(jié)水效果好，是源頭節(jié)水減污好辦法。2.5產(chǎn)品市場前景隨著國內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，隨著21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步速度加快，人們?nèi)找嫣K醒地結(jié)識到提高水資源承載能力對人類生存與發(fā)展重要意義。為了提高居民生活用水運(yùn)用效率，必要建立用水定額制度，推廣使用節(jié)水型產(chǎn)品，不斷提高人們節(jié)水意識和形成節(jié)約用水觀念。新時期缺水形勢，規(guī)定國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)必要加快發(fā)展步伐，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生活發(fā)展水平對節(jié)水工作規(guī)定。面對國內(nèi)加入ＷＴＯ后新經(jīng)濟(jì)形勢，據(jù)初步預(yù)測，此后5年，國內(nèi)將引進(jìn)并投入近萬億元用于都市供水、節(jié)水和水污染防治等基本設(shè)施建設(shè)，巨大投資將會給國內(nèi)節(jié)水市場帶來無限商機(jī)，更會給國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)帶來難得發(fā)展機(jī)遇。國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)只有在這樣一種難得發(fā)展機(jī)遇中，不斷提高產(chǎn)業(yè)自身核心競爭力，強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，加快產(chǎn)品、技術(shù)革新速度，積極融入到國際市場競爭中去，爭取引進(jìn)來，走出去，加強(qiáng)國際交流與合伙，推廣好節(jié)水產(chǎn)品以提高居民生活用水效率，為增強(qiáng)國內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)特別是農(nóng)業(yè)競爭力服好務(wù)，才可以得以長遠(yuǎn)發(fā)展，也才可以在發(fā)展中不斷壯大，并成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長中一種新亮點(diǎn)。

3市場分析3.1行業(yè)現(xiàn)狀1996年里耶熱內(nèi)盧世界環(huán)保會議，提出21世紀(jì)全球資源可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，國內(nèi)是倡導(dǎo)國和簽約國，在“十五”規(guī)劃中將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、保護(hù)環(huán)境、優(yōu)化生存空間作為增進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展國策之一。經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)節(jié)和優(yōu)化是當(dāng)前乃至此后一段時間國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主流。國內(nèi)加入WTO之后國際交往增多，都市建設(shè)要與國際接軌，都市中公用衛(wèi)生間必要變化穢、亂、差面貌。3.1.1公廁依照都市建設(shè)規(guī)劃規(guī)定，重要街道每五百公尺要設(shè)立一座公廁，其建筑應(yīng)與周邊生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)，因而它必要建成為生態(tài)環(huán)保型公廁。長沙市政府決定在“十五”期間要建成500座生態(tài)環(huán)保型公廁；上海市2085所公廁中1740所要改造為自動化節(jié)水環(huán)保廁所；北京7000所公廁要改造，僅全國680各種都市公廁至少有10多萬座。3.1.2戶廁改革開放來人民生活水平明顯提高，從溫飽型過渡到小康型，人均居住面積由4平米提高到18平米，本來是一戶一廁，當(dāng)前規(guī)定一戶二廁。依照近年記錄資料,國內(nèi)有3.6億戶，城鄉(xiāng)居戶占1.8億戶，都市居戶約6000萬戶。僅上海私人住宅衛(wèi)生間安裝節(jié)水自動設(shè)備住戶以年10％速度遞增。3.1.3單位衛(wèi)生間訪問了城管、建委、海關(guān)等單位，一致以為辦公場合、公共場合、醫(yī)院、學(xué)校、酒店、賓館等單位和旅游區(qū)衛(wèi)生間更要實(shí)現(xiàn)自動化和環(huán)保節(jié)水型，這個數(shù)量比都市公廁數(shù)量要大上10倍，在100萬座以上。北京市已決定，所有學(xué)校都要改裝節(jié)水龍頭3.1.4國際市場國際市場狀況及產(chǎn)品將來增長趨勢、在國際市場競爭能力、產(chǎn)品代替進(jìn)口或出口也許性。由于外國人民生活習(xí)慣與國內(nèi)不同樣，外國人不用蹲式廁所而使用座式廁所，因而在沖洗自動化和節(jié)水、衛(wèi)生方面需求更大更高。據(jù)報(bào)道，日本家家都要裝節(jié)水馬桶?！肮庑畔⒅悄芑鷳B(tài)環(huán)保衛(wèi)生間”重要是針對國內(nèi)市場，完全可以代替進(jìn)口產(chǎn)品。而其后續(xù)產(chǎn)品中單體式衛(wèi)生間控制裝置重要是對準(zhǔn)國際市場，其功能優(yōu)于國外產(chǎn)品，其價格定位低于國外產(chǎn)品2/3，因而進(jìn)入國際市場也許性很大。依照以上分析，市場前景較好，粗略估算，全國城鄉(xiāng)有上千億元市場。咱們爭取占有1%市場，則有10多億市場份額。3.2項(xiàng)目成熟限度衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置在10月31日，通過了河南省科學(xué)技術(shù)廳組織科技成果鑒定。鑒定意見如下：一、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”項(xiàng)目研究選題對的，思路清晰，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和市場需求。二、提供鑒定資料、技術(shù)文獻(xiàn)齊全、完整，符合鑒定規(guī)定。三、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”采用“分級分質(zhì)排水”和“集成模塊化”設(shè)計(jì)思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提高泵構(gòu)成，集排水、儲水、節(jié)水、防漏、同層敷設(shè)等功能于一體，構(gòu)造緊湊，構(gòu)造合理，技術(shù)先進(jìn)，具備創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。該裝置屬國內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。四、該裝置經(jīng)河南省建材工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查站檢測，符合《衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置》公司原則。五、該衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置和有關(guān)技術(shù)，符合國內(nèi)“三節(jié)一治”可持續(xù)發(fā)展規(guī)定，符合建筑節(jié)水和環(huán)保發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策，有較好社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，有較高推廣價值。建議：進(jìn)一步加強(qiáng)原則編制工作，加大推廣力度3.3競爭分析《孫子兵法》有云：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。而“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”就體現(xiàn)出了當(dāng)代商戰(zhàn)中市場競爭者分析重要性。市場競爭者分析，顧名思義，就是分析與本產(chǎn)品——模塊化排水節(jié)水裝置形成競爭格局生產(chǎn)廠商，通過度析市場競爭者優(yōu)劣勢，來擬定本產(chǎn)品所處競爭態(tài)勢，使本產(chǎn)品可以在“發(fā)展阻力盡量小、利潤空間盡量大”環(huán)境中獲得長足發(fā)展。3.3.1競爭影響力量分析對于競爭影響力量，咱們運(yùn)用知名“波特五力分析”進(jìn)行全面地分析。潛在行業(yè)新進(jìn)入者1模塊化排水節(jié)水裝置所在行業(yè)，其行業(yè)新進(jìn)入者重要是具備更高科技含量裝置或設(shè)備。由于此類產(chǎn)品具備更高科技含量，因此其節(jié)水環(huán)保性能也會更受青睞，這對于模塊化排水節(jié)水裝置市場占有來說，將非常不利。代替品威脅2此類產(chǎn)品在市場上有許多代替產(chǎn)品，且價格比較低，如果代替品投入市場，則本產(chǎn)品價格上限，只能處在較低水平，使得本產(chǎn)品收益受到限制。3買方討價還價能力買方會在規(guī)定減少購買價格同步，還規(guī)定高質(zhì)產(chǎn)品和更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因而，高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)安裝及售后服務(wù)是本產(chǎn)品獲得市場先決條件。4供應(yīng)商討價還價能力由于生產(chǎn)材料供應(yīng)及時性以及價格高低，制約著生產(chǎn)成本高低。因而，一旦供應(yīng)商討價還價話，本產(chǎn)品生存處境將非常困窘。5既有競爭者之間競爭有市場就會有競爭，競爭在所難免。與我公司生產(chǎn)賽克林節(jié)水器在生產(chǎn)理念、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特性等諸多相似同行業(yè)競爭者激烈競爭最后必然導(dǎo)致可怕毀滅性價格戰(zhàn)。3.3.2競爭優(yōu)勢任何產(chǎn)品競爭優(yōu)勢都體當(dāng)前與同類產(chǎn)品劣勢改進(jìn)上。因此與其她排水節(jié)水裝置相比較，賽克林節(jié)水器具備如下優(yōu)勢：第一，健康。賽克林節(jié)水器徹底切斷了地漏返臭和傳染疾病傳播通道。地漏永不返臭，可以營造一種空氣質(zhì)量清新衛(wèi)生洗浴空間，給消費(fèi)者增添一份健康。第二，安靜。將排水管安裝到樓板上方，徹底解決了排水噪音對您室內(nèi)干擾，給消費(fèi)者多一點(diǎn)安靜。第三，衛(wèi)生。賽克林節(jié)水器解決近年來困繞給排水設(shè)計(jì)“同層清掃”技術(shù)難題，輕松實(shí)現(xiàn)“清掃口設(shè)于本層，自由輕松同層清掃，并且管內(nèi)堵塞污物不會污染衛(wèi)生間地面，實(shí)現(xiàn)隱蔽清通，減少視覺污染和清通工作量，增添一份衛(wèi)生和視覺舒服?！钡谒?，美觀無上下干擾。安裝于自家樓板上地面下，誰都看不到它。它采用PVC材料焊接制成，絕對密封，耐酸堿腐蝕，使用壽命50年。無滲漏、無冷凝結(jié)露，不穿越樓板不會滲漏。衛(wèi)生間天花板是與臥室同樣平整美觀，不必吊頂裝飾。既經(jīng)濟(jì)又徹底杜絕了和樓上樓下維修干擾以及因而而引起不高興事件發(fā)生。第五，安全可靠，不用緊張。賽克林節(jié)水器集排水、自動收集洗滌廢水、自動儲存洗滌廢水、自動回用沖洗馬桶，無地漏返臭，防滲漏，同層敷設(shè)美觀合用。與地漏相比，一方面，模塊化排水節(jié)水裝置內(nèi)水通過了過濾和吸附解決，是通過消毒解決流動活水，水質(zhì)自身優(yōu)于地漏存水；另一方面，模塊化排水節(jié)水裝置可以采用沖洗、放空等簡樸操作進(jìn)行儲存空間環(huán)境清洗，沒有長期匯集雜物，其存水環(huán)境比地漏好諸多；第三，模塊化排水節(jié)水裝置衛(wèi)生健康防外界污染條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地漏水封。模塊化排水節(jié)水裝置與大便器排水和室外污濁氣體通道徹底分離，臭氣蟲子細(xì)菌病毒無法入侵污染裝置內(nèi)存水，可見，模塊化排水節(jié)水裝置存水環(huán)境不會受到排水大系統(tǒng)污染。而地漏存水則直接與便器排水和室外污濁氣體相連接，臭氣和污染氣體可以溶解于水內(nèi)然后揮發(fā)進(jìn)入室內(nèi)，蟲子可以爬過水封進(jìn)入室內(nèi)。綜上所述，賽克林節(jié)水器100%安全可靠，值得信賴。可以比使用地漏更放心。第六，可以定期清理，自由選取。可以定期打開賽克林節(jié)水器清洗蓋，用刷子對其內(nèi)壁，底板進(jìn)行清洗，還可以根據(jù)水質(zhì)水量自由選取收集與排放。3.4有關(guān)政策優(yōu)勢我司坐落在新民市，這里有四通八達(dá)交通網(wǎng)絡(luò)，有助于成本控制，并且國家、地方政府對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有一系列優(yōu)惠政策。

4公司戰(zhàn)略4.1公司概述由于我司所生產(chǎn)產(chǎn)品系環(huán)保節(jié)水產(chǎn)品，具備一定公益性以及鮮明時代性。屬于問題類產(chǎn)品。依照這一特點(diǎn)，咱們可以制定出公司總體戰(zhàn)略，即一方面對它進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使它轉(zhuǎn)變成為“明星產(chǎn)品”。4.2公司賺錢模式公司所采用賺錢模式為：產(chǎn)品利潤+合伙提成。產(chǎn)品利潤:公司會自主生產(chǎn)符合消費(fèi)者產(chǎn)品運(yùn)用自己銷售渠道將產(chǎn)品銷售出去獲得利潤。當(dāng)前社會，健康、環(huán)保、衛(wèi)生已經(jīng)成為消費(fèi)者最為關(guān)懷話題，衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置即將成為一種趨勢，而當(dāng)前市場上節(jié)水裝置大多數(shù)是符合公共場合，而家庭型還尚未浮現(xiàn)，運(yùn)用這一契機(jī)，由專業(yè)人員向廣大消費(fèi)者進(jìn)行闡明，讓此裝置成為公司利潤重要來源之一。合伙提成：賽克林節(jié)水器推廣可借由與各大建筑公司合伙來實(shí)現(xiàn)派專業(yè)人員與建筑公司聯(lián)系，爭取大量投入到新建社區(qū)住宅中去，以此來收取合伙提成。4.3發(fā)展戰(zhàn)略第一年推出賽克林節(jié)水器，利于開拓市場，加深消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品認(rèn)知，為此第一年前三個季度重要推廣產(chǎn)品功能，而新產(chǎn)品銷售價較高，更易為公司帶來利潤，故決定在第四季度有一定市場基本時推出有關(guān)產(chǎn)品，為了盡量將資金用于新品研發(fā)及推廣，生產(chǎn)采用委托加工形式；次年繼續(xù)采用委托加工形式，舊產(chǎn)品以10%增長率占領(lǐng)市場，新產(chǎn)品以20%增長率占領(lǐng)市場，同步加強(qiáng)品牌宣傳，與客戶建立穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系；第三年繼續(xù)以相似增長率占有市場，引進(jìn)設(shè)備自主生產(chǎn)，減少成本，獲得更多利潤，同步吸取更先進(jìn)技術(shù)人員，加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力；第四年在增長技術(shù)投入，壯大研發(fā)隊(duì)伍，加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力同步，加大宣傳力度，樹立良好品牌和公司形象；第五年繼續(xù)積極研發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)潛在消費(fèi)者，爭取搶占絕大多數(shù)市場份額。發(fā)展戰(zhàn)略簡圖圖4-1前三季度開拓市場，第四季度推出新產(chǎn)品前三季度開拓市場，第四季度推出新產(chǎn)品次年繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，第三年引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，自主生產(chǎn)繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)能力占領(lǐng)市場絕大某些份額。。。。。。。。次年與第三年第四年第五年第一年籌集資金，購買固定資產(chǎn)建設(shè)期

5營銷方略5.1目的市場該產(chǎn)品作為一種尋常耐用消費(fèi)品，進(jìn)入市場初期由于市場接受限度及公關(guān)難度，重要以家庭購買為主。由于生活習(xí)慣及消費(fèi)水平限制，項(xiàng)目發(fā)展初期以大中型都市及東南沿海開放地區(qū)顧客為重要目的顧客。重要是由于那里經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口密度較高，因而對本產(chǎn)品需求較大。同步這些地區(qū)居民平均生活水平較高，對本產(chǎn)品認(rèn)同度也會相對較高。隨著國內(nèi)市場逐漸哺育成熟，可拓展海外市場及公共衛(wèi)生系統(tǒng)目的客戶。由于本專利具備明顯安全可靠、操作簡便等特點(diǎn)，預(yù)測在本產(chǎn)品推向市場后，可以迅速被消費(fèi)者接受，銷量會有較大幅度增長，在此后若干年內(nèi)，該產(chǎn)品也會被更多消費(fèi)者接受，產(chǎn)品市場份額將會逐漸擴(kuò)大。5.2市場定位價格定位：中檔品質(zhì)定位：安全健康功能定位：節(jié)能、健康、環(huán)保5.3市場營銷組合整個營銷方略活動環(huán)繞著如下環(huán)節(jié)展開：圖5-15.3.1產(chǎn)品本產(chǎn)品體現(xiàn)綠色、節(jié)能、創(chuàng)新宗旨，同步也保障了個人財(cái)產(chǎn)和住房使用安全性。產(chǎn)品上嚴(yán)格把質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品出廠質(zhì)量，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品功能，使產(chǎn)品擁有更強(qiáng)競爭優(yōu)勢，開發(fā)更多新產(chǎn)品，使公司不斷注入新鮮血液，增強(qiáng)公司整體競爭力。咱們不但要關(guān)懷有形產(chǎn)品，更重要是產(chǎn)品所代表服務(wù)有需，綠色環(huán)保，求實(shí)創(chuàng)新理念。5.3.2包裝不同型號、不同規(guī)格產(chǎn)品，采用不同包裝。從外觀上易于辨認(rèn)，以便顧客辨別、選購和使用。產(chǎn)品內(nèi)包裝采用泡沫塑料盒，避免長途運(yùn)送、擠壓給產(chǎn)品帶來不良影響。5.3.3服務(wù)建立完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員努力使專業(yè)顧客理解產(chǎn)品特性與合用狀況；售中服務(wù)：為顧客進(jìn)行全程技術(shù)指引；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，涉及銷售渠道中反饋和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)反饋信息解決，依照客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大限度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.3.4品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌方略，初定為“節(jié)潔”，有助于在客戶中樹立明確品牌形象；隨著公司不斷發(fā)展壯大，逐漸建立起多品牌產(chǎn)品組合，塑造更多有高生活品位品牌，提高公司公司及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，涉及有關(guān)或相近品牌、商標(biāo)名，運(yùn)用關(guān)于國際公約保護(hù)自己權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基本；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。針對公司目的消費(fèi)群，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訂購，以占據(jù)此某些市場和潛在消費(fèi)者。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額重要方式。作為耐用品要建立牢固品牌忠誠度，從如下幾種方面努力：力避“同質(zhì)化”惡性競爭，走特色品牌營銷之路。市場經(jīng)濟(jì)社會，競爭尤為激烈，暴利行業(yè)幾乎在瞬間被眾商家或公司主所涉足，因而，產(chǎn)品必然存在高度同質(zhì)化傾向。凸現(xiàn)不出自己獨(dú)特優(yōu)勢，必然就不會有多大市場空間。因而，走特色品牌營銷之路顯得尤為重要。其中品牌準(zhǔn)擬定位及獨(dú)特服務(wù)理念擬訂對提高核心競爭力有著明顯效果。品牌定位對于競爭較為激烈本行業(yè)而言，非常重要。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與市場上某些高品位產(chǎn)品競爭中獲得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭積極權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定狀況下，健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度良好途徑。因而，公司將全力打造始終能力超強(qiáng)營銷隊(duì)伍，對中間商進(jìn)行培訓(xùn)；建立完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷努力。良好公共形象對于品牌形象具備至關(guān)重要影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提高公司形象、產(chǎn)品品牌形象重要工作之一。5.4銷售渠道借用已有銷售網(wǎng)絡(luò)即加盟代理商；自建輔助銷售網(wǎng)絡(luò)；采用廠價直銷免運(yùn)費(fèi)和其他網(wǎng)上訂購辦法。已有銷售網(wǎng)絡(luò)有：一是建材市場：（涉及某些百貨商店建材廳）這是從歐美發(fā)達(dá)國家引進(jìn)商業(yè)形態(tài)，它們具備較好商業(yè)展示位置、寬敞舒服陳列空間、優(yōu)良賣場氛圍，產(chǎn)品種類齊全，是提高品牌形象、拓展銷量絕佳陣地，但具備進(jìn)入費(fèi)用高、貨品資金占用大、運(yùn)作成本高、個性化規(guī)定高、維護(hù)成本高等缺陷。二是家具店：它們是當(dāng)前中高檔潔具重要零售場合之一，具備較好商業(yè)展示位置，崇高賣場空間是潔具配套消費(fèi)緊密附帶產(chǎn)品之一。三是裝飾裝修材料店：她們是當(dāng)前潔具重要批發(fā)零售場合，具備配套特點(diǎn)，有關(guān)限度較高，普通展示空間較少。四是陶瓷城：但是它們是中低檔潔具重要批發(fā)場地。建立以沈陽為中心輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，每個都市建立一種分銷中心由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，盡量把經(jīng)銷商選取在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐漸減少經(jīng)銷商銷售范疇。由于該系列產(chǎn)品使用面較廣，市場前景非常遼闊在適度宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)和具備一定營銷管理上，對于任何代理商而言，免收加盟費(fèi)和管理費(fèi)等一切費(fèi)用，同步享有銷售區(qū)域保護(hù)，固然，公司也針對本地消費(fèi)水平和市場容量，制定不同進(jìn)貨規(guī)定。建立公司網(wǎng)絡(luò)和各戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷開展，適時開展電子商務(wù)，及時收集使用后反饋信息，并依照狀況采用相應(yīng)辦法，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。5.5推廣方略依照產(chǎn)品生命周期，具備不同促銷目的，促銷組合表5-1產(chǎn)品生命周期促銷目的促銷手段消費(fèi)資料相應(yīng)價位投入期促使消費(fèi)者理解和結(jié)識新產(chǎn)品以廣告為主，并附以產(chǎn)品贈送和人員推銷以贈送方式成長期促使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛廣告保持價格優(yōu)勢，可恰當(dāng)提價成熟期保持已有市場占有率營業(yè)推廣逐漸占領(lǐng)市場，固定市場價格衰退期減少存貨降價開發(fā)新產(chǎn)品詳細(xì)方略如下5.5.1人員推銷人員推銷在產(chǎn)品銷售中至關(guān)重要。促銷人員不但可以展示公司形象，進(jìn)一步提高產(chǎn)品品牌。并且可以使公司促銷員進(jìn)一步客戶溝通好關(guān)系，哪家公司和客戶關(guān)系搞得好，哪家公司產(chǎn)品就賣得好。當(dāng)代營銷強(qiáng)調(diào)是顧客長期價值和個性化消費(fèi)特點(diǎn)。為了適應(yīng)這種趨勢，許多公司就是采用一對一模式，與顧客進(jìn)行直接溝通。這樣，咱們針對市場不再是一種匿名客戶群體，而是其中一種具備合伙價值現(xiàn)實(shí)客戶。然而最難解決問題是，它需要一種更高層次技術(shù)支持系統(tǒng)，因而，咱們產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。建立一支高素質(zhì)推銷團(tuán)隊(duì)，銷售隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)經(jīng)常對競爭對手和自身進(jìn)行優(yōu)劣對比，完善公司及產(chǎn)品各項(xiàng)品質(zhì)，從而更好地增進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)步。推銷隊(duì)伍必要具備銷售知識和豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉公司及產(chǎn)品。人員按顧客類型進(jìn)行分派。對業(yè)績突出予以獎金和提成。5.5.2廣告在促銷手段當(dāng)中，廣告是最直接，也是最有效宣傳方式。在產(chǎn)品進(jìn)入市場之初，即市場開拓階段，咱們應(yīng)當(dāng)更多地運(yùn)用信息性廣告，將賽克林節(jié)水器宣傳側(cè)重在潔能上，突出產(chǎn)品節(jié)能、安全、健康特性。廣告上可以強(qiáng)調(diào)，水資源緊缺，節(jié)約用水重大意義，以建立情感價值。品牌廣告可以通過各種渠道進(jìn)行。由于本類產(chǎn)品并未大量普及，因此可以先從廣播和報(bào)紙雜志進(jìn)行前期宣傳，特別是在節(jié)約用水、安全健康等有關(guān)專項(xiàng)新聞背景或文字新聞下打廣告。在產(chǎn)品成長期時投入相應(yīng)電視廣告，塑造產(chǎn)品安全、便利形象，同步可以在人流密集地方打戶外廣告。大力使用在各大主流網(wǎng)站和節(jié)水類網(wǎng)站打廣告來全方位宣傳產(chǎn)品方式?？赏ㄟ^信息提供與互動交談，與消費(fèi)者建立長期良好關(guān)系；可隨時隨處提供營銷服務(wù)，電腦可存儲大量信息，供消費(fèi)者查詢，可傳送信息數(shù)量和精準(zhǔn)度遠(yuǎn)超過其她媒體；能順應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)節(jié)價格。借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體威力來實(shí)現(xiàn)營銷目的5.5.3營業(yè)推廣一方面，推廣產(chǎn)品上市時間不長，優(yōu)勢不明顯，究竟“與否好銷”是個問號，加上推廣產(chǎn)品價格較高，進(jìn)此產(chǎn)品需要占用較大資金，某些顧客會產(chǎn)生觀望態(tài)度和遲疑心理，這時運(yùn)用價格折扣促銷，促其遲早下決心，增大訂單量。另一方面，推廣產(chǎn)品促銷階段，競爭品也有產(chǎn)品正在進(jìn)行通路促銷活動，本品當(dāng)加大折扣力度和競爭品搶資金?？梢灾贫ㄕ劭蹆?yōu)惠，如經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定經(jīng)級別后予以直接價格折扣，以刺激經(jīng)銷商對推廣產(chǎn)品大批量購買，建立必要通路庫存，以備產(chǎn)品向下游客戶持續(xù)推動。5.5.4公共關(guān)系在公司建立之后公關(guān)活動是要樹立公司安全、值得信任組織形象，創(chuàng)造良好社會關(guān)系環(huán)境，積極參加某些社會活動，時刻接受顧客監(jiān)督，聽取顧客意見。公司要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，同步加強(qiáng)對公司職工職業(yè)道德培養(yǎng)。內(nèi)練苦功外樹形象，關(guān)注消費(fèi)者群體所關(guān)注內(nèi)容，經(jīng)常進(jìn)一步消費(fèi)者群體，緊密聯(lián)系公眾，建立和消費(fèi)者之間和諧和諧關(guān)系，同步加強(qiáng)和科研機(jī)構(gòu)以及公司團(tuán)隊(duì)合伙。咱們應(yīng)建立雙贏關(guān)系營銷體系。本公司作為較為特殊服務(wù)行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中作用越來越突出。關(guān)系營銷更優(yōu)于老式交易營銷，為了自身發(fā)展需要，咱們必要多方聯(lián)合有關(guān)外部市場和內(nèi)部市場，形成一種互惠互利、合伙雙贏格局，從而制定出詳細(xì)、恰當(dāng)營銷籌劃，實(shí)行直接、有效營銷活動。必要強(qiáng)調(diào)公司一定要堅(jiān)持質(zhì)量、服務(wù)顧客、營銷活動三要素有機(jī)結(jié)合，為顧客提供經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)支持。5.6綠色營銷在當(dāng)今社會，環(huán)保已成為世界關(guān)注焦點(diǎn)，國內(nèi)環(huán)境污染、生態(tài)破壞已成為制約發(fā)展頭等大事。從國際方面看，國內(nèi)重要貿(mào)易伙伴如歐盟、美、日、新加坡等國環(huán)保法規(guī)日益完善，兼之國內(nèi)公司對國際市場依賴限度也不斷提高，這就對國內(nèi)公司在綠色環(huán)保方面提出了更高規(guī)定。公司開展綠色營銷，方能適應(yīng)市場需求。綠色營銷實(shí)質(zhì)是追求公司經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益有機(jī)結(jié)合，

6經(jīng)營管理6.1原材料匯水箱，立管短節(jié)，給排水配件連接口，密閉橫支管和便器排出口、集水箱和匯水斗中水提高泵6.2項(xiàng)目進(jìn)度購買設(shè)備租賃廠房規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)籌集資金圖6-1購買設(shè)備租賃廠房規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)籌集資金市場推廣，涉及贈送和折扣生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)可行性分析市場推廣，涉及贈送和折扣生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)可行性分析市場銷售是市場銷售前期公關(guān)宣傳前期公關(guān)宣傳申請必要證件申請必要證件結(jié)束結(jié)束1—2個月3—6個月6-7個月圖6-1生產(chǎn)工藝流程采購采購原材料檢查原材料入庫生產(chǎn)半成品調(diào)試節(jié)水容量標(biāo)定成品檢查成品老化成品出庫成品檢查銷售成品入庫圖6-26.4生產(chǎn)場址選取關(guān)于生產(chǎn)廠址選取，一定要本著“因地制宜”“量體裁衣”原則，切忌盲從。鑒于我司產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保特性，在廠址選取上不需要考慮對社區(qū)環(huán)境污染影響。但是如果將廠址設(shè)立在市區(qū)里，雖然便于產(chǎn)品運(yùn)送，但是成本會上升，不利于產(chǎn)品成本控制。綜合以上因素，咱們將廠址擬定在沈陽市新民。詳細(xì)選取因素如下：交通：新民市境內(nèi)有101、102、304、沈阜、丹霍、沈環(huán)等6條國省級公路，分別是關(guān)里關(guān)外（指山海關(guān)為界）物流和客流大動脈。京沈、高新鐵路橫貫東西，穿越全境，共設(shè)10個站點(diǎn)，公路鐵路運(yùn)送為沈陽市屬14個縣（市）區(qū)之首。今年102線沈新段44.7公里已開拓寬改造（路面由15米增長到23米），總投資30.5億元，10月1日竣工通車。通訊：與東北最大國際機(jī)場——沈陽桃仙機(jī)場近在咫尺，大連、營口、葫蘆島、錦州諸港翹首可望，已形成了海路空立體交通運(yùn)送網(wǎng)絡(luò)。城鄉(xiāng)裝備了11萬線程控電話互換機(jī)，已開通國內(nèi)外直撥電話業(yè)務(wù)，實(shí)際裝機(jī)已達(dá)8.5萬門，率先在遼寧省內(nèi)實(shí)現(xiàn)“電話市”，移動通信無線尋呼已全面普及。能源：新民市能源充分，設(shè)施完備。新民境內(nèi)設(shè)有10千伏安和20千伏安配電線路公里，低壓線路3680公里，日供電量高峰時可達(dá)140萬千瓦/小時。新民城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造后，當(dāng)代化城鄉(xiāng)輸變電工程將自成體系。城鄉(xiāng)建設(shè)：城鄉(xiāng)面貌煥然一新，城區(qū)改造力度加大，都市總體功能增強(qiáng)。加強(qiáng)了都市道路、供水、供電、排水等基本設(shè)施建設(shè)，綠化、亮化、美化了都市。新建了新華園廣場，改造了102線南出口；城區(qū)鋪設(shè)路面1.25萬延長米、排水管道1.3萬延長米。交通建設(shè)獲得新成果。完畢了102國道改擴(kuò)建工程、繞城公路工程，完畢了1000公里村村通油路工程、304線改造前期工程，形成了構(gòu)造合理、設(shè)施先進(jìn)、四通八達(dá)交通網(wǎng)絡(luò)。其小城鄉(xiāng)迅速發(fā)展，帶動和增進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展。附新民現(xiàn)貌圖片：圖6-36.5生產(chǎn)與管理方略6.5.1綠色生產(chǎn)，科學(xué)管理作為節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，其產(chǎn)品特性已經(jīng)具備了節(jié)能環(huán)保性質(zhì)，但是在生產(chǎn)工藝上也要遵循綠色節(jié)能環(huán)保原則，爭取將能源使用及對環(huán)境不良影響控制到最低限度。真正做到從生產(chǎn)到使用到回收到再運(yùn)用全面節(jié)約綠色。在公司管理方面，要以人為本，在注重人力資源高價值性同步更應(yīng)當(dāng)充分尊重她們。此外，注意公司組織構(gòu)造對的配備、生產(chǎn)活動正常健康運(yùn)營，保證公司長期穩(wěn)定健康有序發(fā)展。6.5.2優(yōu)化組織，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大功能在當(dāng)代公司中，公司組織形式是一種比較棘手問題，不科學(xué)組織形式，也許會導(dǎo)致公司畸形發(fā)展，因此一定要格外注重公司組織形式。同步，對組織形式進(jìn)行優(yōu)化，還可以將團(tuán)隊(duì)效用發(fā)揮到最大，使得團(tuán)隊(duì)在既有人力物力條件下可以獲得更大成績。6.6生產(chǎn)發(fā)展進(jìn)程由于現(xiàn)階段市場上并不存在同類競爭產(chǎn)品，因此本產(chǎn)品一經(jīng)上市便會獲得一定市場占有量，并在家庭顧客中有著不可代替地位，而沈陽在建新住宅不斷增多，人們生活質(zhì)量不斷提高無形中就會使咱們產(chǎn)品占有更多市場份額。固然，有市場就會有競爭，預(yù)測在3—5年后市場上將會浮現(xiàn)同類產(chǎn)品，到那時咱們產(chǎn)品在保證質(zhì)量同步也要轉(zhuǎn)為美觀并減少生產(chǎn)成本，同步要加快技術(shù)研究，使本產(chǎn)品得到進(jìn)一步完善。真正做到“人無我有，人有我廉，人廉我優(yōu)”這一政策。

7管理團(tuán)隊(duì)7.1團(tuán)隊(duì)管理人員簡介節(jié)潔有限責(zé)任公司管理團(tuán)隊(duì)由沈陽理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及指引教師構(gòu)成。指引教師：陳巖專家、注冊會計(jì)師、注冊審計(jì)師、研究生生導(dǎo)師，重要從事會計(jì)實(shí)務(wù)研究。具備會計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，國企會計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，多次參加并主持國家級、省級橫向課題。沈陽理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由在校大學(xué)生構(gòu)成，涉及管理、營銷、會計(jì)、信息管理等專業(yè)。每位團(tuán)隊(duì)成員均有夯實(shí)專業(yè)基本、豐富社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)合伙精神，這些都是最后實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目的先決條件。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：王晶專業(yè)市場營銷,經(jīng)常參加社會實(shí)踐活動，對于公司產(chǎn)品市場及前景有敏銳分析能力。劉藝迪專業(yè)工商管理,善溝通協(xié)調(diào),有較強(qiáng)組織能力。先進(jìn)團(tuán)干部榜樣、沈陽市先進(jìn)大學(xué)生。有很強(qiáng)市場意識和商業(yè)頭腦。左浚泊專業(yè)工商管理,專業(yè)基本知識夯實(shí)，較強(qiáng)溝通能力，較強(qiáng)實(shí)踐能力，在人與人溝通交流上有獨(dú)到看法。賀玲春專業(yè)會計(jì),仔細(xì)認(rèn)真,夯實(shí)肯干是其最大長處,專業(yè)基本知識掌握運(yùn)用如魚得水。楊洋專業(yè)會計(jì)，細(xì)心大膽，較強(qiáng)專業(yè)知識，并可以純熟運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中。曹放專業(yè)信息管理，對于信息收集與整合有較強(qiáng)敏感性，善于分析信息真實(shí)性，充分將自身專業(yè)知識應(yīng)用到實(shí)踐中。7.2公司性質(zhì)有限責(zé)任公司。7.3公司組織機(jī)構(gòu)圖股東大會股東大會董事會總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理市場研究營銷籌劃廣告銷售顧客服務(wù)公共關(guān)系售后服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)原料采購生產(chǎn)籌劃工藝設(shè)備質(zhì)量管理財(cái)務(wù)籌劃預(yù)算綜合會計(jì)成本會計(jì)人事招聘業(yè)績評估人事記錄研究開發(fā)成品庫人力資源部副總經(jīng)理人員調(diào)配檢查科技術(shù)副總經(jīng)理圖7-1我公司組織構(gòu)造采用直線職能制。股東會由全體股東構(gòu)成，是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司經(jīng)營方針及投資籌劃，選舉或變更董事會成員，并決定關(guān)于董事報(bào)酬事項(xiàng)，選舉和變更由股東代表出任監(jiān)事，并決定其關(guān)于報(bào)酬，審議批準(zhǔn)公司經(jīng)營和發(fā)展重大事項(xiàng)?？偨?jīng)理由劉藝迪擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司尋常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。技術(shù)部經(jīng)理由曹放負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)控制從原料到產(chǎn)品整個生產(chǎn)管理過程，解決與產(chǎn)品關(guān)于技術(shù)問題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立虛擬R&D機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售矛盾。生產(chǎn)副總經(jīng)理由楊洋擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司原料采購，生產(chǎn)籌劃、工藝設(shè)備、質(zhì)量管理、成品庫管理與運(yùn)作。營銷副總經(jīng)理由王晶擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司總體營銷活動，決定公司營銷方略和辦法，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，涉及市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售。在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。財(cái)務(wù)副總經(jīng)理由賀玲春擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司資金籌集、使用和分派。如財(cái)務(wù)籌劃和分析、投資決策、資本構(gòu)造擬定，股利分派等等。負(fù)責(zé)尋常會計(jì)工作與稅收管理，每個財(cái)政年度末向總經(jīng)理報(bào)告本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。人力資源副總經(jīng)理由左浚泊擔(dān)任，負(fù)責(zé)人力資源管理,并全面負(fù)責(zé)人員調(diào)配、人事記錄、人員招聘、人員培訓(xùn)、業(yè)績評估獎懲制度制定等。7.4部門職責(zé)技術(shù)部是公司核心部門之一，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、質(zhì)量監(jiān)控及售后服務(wù)工作。技術(shù)研發(fā)工作采用產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合方式，與關(guān)于公司建立合伙關(guān)系，也可由公司內(nèi)技術(shù)隊(duì)伍獨(dú)立承擔(dān)。同步負(fù)責(zé)詳細(xì)生產(chǎn)運(yùn)作及管理，詳細(xì)生產(chǎn)任務(wù)由技術(shù)員及工人完畢。技術(shù)隊(duì)伍管理:在管理過程中要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，特別是技術(shù)隊(duì)伍穩(wěn)定，規(guī)定公司管理人員要有強(qiáng)烈人本意識。技術(shù)人員管理應(yīng)建立一套相應(yīng)管理體系，如考慮予以業(yè)績先進(jìn)技術(shù)員一定數(shù)目期權(quán)股。溝通是員工對公司產(chǎn)生信任前提，作好溝通工作，一方面要創(chuàng)造一種和諧公司氛圍，同步要協(xié)調(diào)好公司發(fā)展和員工個人發(fā)展間關(guān)系，關(guān)懷員工自身發(fā)展。生產(chǎn)部公司重要構(gòu)成部門之一，涵蓋了原料采購，實(shí)行生產(chǎn)籌劃，生產(chǎn)工藝進(jìn)行，生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)作，質(zhì)量檢測以及產(chǎn)品入庫等一系列生產(chǎn)過程，保證產(chǎn)品正常生產(chǎn)。營銷部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售，涉及市場調(diào)查及分析、產(chǎn)品宣傳、市場開發(fā)工作。詳細(xì)銷售任務(wù)由銷售員完畢。同步負(fù)責(zé)解決公司各種社會關(guān)系，為公司建立良好社會軟環(huán)境，重要工作涉及公司形象塑造、公司經(jīng)營戰(zhàn)略策劃及公共關(guān)系協(xié)調(diào)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)成本控制、會計(jì)、金融、投資活動，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。人力資源部在公司治理活動中具備舉足輕重作用。重要涉及招聘錄取、員工培訓(xùn)、績效考核，三項(xiàng)內(nèi)容。并涵蓋人員調(diào)配、人事記錄、人員招聘、人員培訓(xùn)、業(yè)績評估、績效考核等內(nèi)容。7.5管理制度體系7.5.1成本控制作為當(dāng)代公司制度核心內(nèi)容之一，成本控制至關(guān)重要。而成本制度核心又在于籌劃、執(zhí)行、控制、評估。成本控制是任何一種公司要想在激烈市場競爭中生存下去必備要件之一。一方面，公司主線目是獲利，只有獲利才干生存。無論在什么狀況下，減少成本都可以增長利潤，因而成本控制是直接服務(wù)于公司獲利。另一方面，成本控制是抵抗內(nèi)外壓力、求得生存重要保障。公司在經(jīng)營過程中，外有同業(yè)競爭、政府課稅和經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利等因素，內(nèi)有職工改進(jìn)待遇和股東規(guī)定分紅壓力，而公司抵抗這些壓力重要武器，不外乎于控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、以及增長產(chǎn)品銷量，這其中控制成本是最重要也是最基本，只有成本減少了，才干提高安全邊際率，才有能力去提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、或者提高職工待遇和增長股利。第三，成本控制是公司發(fā)展基本。只有把成本控制在同類公司先進(jìn)水平上，公司才有發(fā)展基本。成本減少了，公司才有能力減少售價以擴(kuò)大銷量，銷售擴(kuò)大了營業(yè)基本穩(wěn)固了，才有能力去提高產(chǎn)量、創(chuàng)新產(chǎn)品、謀求新投資機(jī)會。我司也將采用目的成本制度，建立起嚴(yán)格成本控制系統(tǒng)。成本控制系統(tǒng)涉及四大某些：1組織系統(tǒng)我司將按內(nèi)部機(jī)構(gòu)所負(fù)責(zé)任和控制范疇不同，分別提成成本中心、利潤中心、投資中心，并依照不同機(jī)構(gòu)，分別記錄其成本費(fèi)用、提出其成本控制報(bào)告。2信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)即為作業(yè)成本會計(jì)系統(tǒng)，重要負(fù)責(zé)計(jì)量、傳遞、分析、評價和報(bào)告成本控制使用信息。3考核系統(tǒng)我司將按照不同責(zé)任中心分別規(guī)定其成本控制控制原則、計(jì)量辦法和唯一解釋辦法，并準(zhǔn)時考核不同責(zé)任中心成本控制報(bào)告。4獎罰制度我司將建立起透明獎罰制度，業(yè)績與獎金掛鉤。7.5.2創(chuàng)新機(jī)制機(jī)制創(chuàng)新：予以公司研發(fā)、營銷、財(cái)務(wù)等核心人員恰當(dāng)期權(quán)，擁有自己人才資源庫，長期為員工提供培訓(xùn)機(jī)在教誨機(jī)會。技術(shù)創(chuàng)新：運(yùn)用社會既有人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合伙形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。文化創(chuàng)新：以節(jié)能綠色環(huán)保,享有高品質(zhì)生活為主旋律，倡導(dǎo)員工團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。觀念創(chuàng)新：樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好公司內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間合伙關(guān)系。7.6外包生產(chǎn)可行性分析依照我公司財(cái)務(wù)狀況及市場戰(zhàn)略，公司成立初期，自行生產(chǎn)是極不劃算和極具風(fēng)險(xiǎn)，為此初期采用產(chǎn)品制造外包，詳細(xì)做法如下：由本公司研發(fā)部，提供技術(shù)及詳細(xì)生產(chǎn)圖紙，按產(chǎn)品零部件種類分別外包給不同廠家，廠家生產(chǎn)完畢后送回公司，由本公司自行組裝，再由質(zhì)保人員進(jìn)行檢測，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。7.6.1優(yōu)勢 較自主生產(chǎn)減少初期一次性大量資金投入，解決初期資金局限性問題，防止資金被套牢，減少了風(fēng)險(xiǎn)。 較全盤外包加大核心技術(shù)保密性，防止由于產(chǎn)品被模仿復(fù)制而給公司帶來嚴(yán)重?fù)p失。7.6.2劣勢 較自主生產(chǎn)單位成本高。 較全盤外包單位成本略有增長；中間環(huán)節(jié)增長，也許因組織協(xié)調(diào)不當(dāng)而增長成本。7.6.3解決方案較自主生產(chǎn)一次性資金大投入和全盤外包被模仿導(dǎo)致巨大損失，產(chǎn)品制造外包無疑已成為最佳選取，針對其局限性，制定解決方案如下：由專人負(fù)責(zé)生產(chǎn)中外包制造與自行組裝組織協(xié)調(diào)，精確把握時效性和低成本最佳結(jié)合點(diǎn)，外包制造時部件要采用原則化尺寸統(tǒng)一加工，避免安裝不便，增長成本。通過訂單與市場調(diào)研相結(jié)合擬定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，使產(chǎn)品趨于零庫存，以最大限度減少成本。待財(cái)務(wù)狀況容許時，引進(jìn)設(shè)備，自主生產(chǎn)，進(jìn)一步減少成本，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)?；\(yùn)營。7.7公司文化當(dāng)今時代，各公司團(tuán)隊(duì)都在努力創(chuàng)造自己獨(dú)特公司文化，來規(guī)范公司員工行為。作為環(huán)保型創(chuàng)業(yè)公司，公司將塑造一種“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、誠信、綠色”公司文化。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，營造和諧工作環(huán)境，強(qiáng)調(diào)員工誠實(shí)守信，增強(qiáng)員工環(huán)保意識。為此，公司將在工作創(chuàng)所設(shè)計(jì)、員工選拔、用人制度、員工獎懲制度和員工培訓(xùn)等方面徹底公司文化管理原則。公司營運(yùn)完全遵循“以人為本、以誠待人、客戶至上”原則。公司內(nèi)部是一種和諧、向上、互敬、互助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司對外是一種專業(yè)、有責(zé)任心、客戶信得過、靠得住公司。公司出發(fā)點(diǎn)是關(guān)注節(jié)能，關(guān)注環(huán)保、注重廣大人民健康。7.7.1公司宗旨使命：響應(yīng)國家號召，用高新技術(shù)改造老式產(chǎn)業(yè)，通過衛(wèi)生間排水節(jié)水裝置做到節(jié)水、環(huán)保、衛(wèi)生、健康。充分運(yùn)用水資源，庇護(hù)地球，實(shí)現(xiàn)節(jié)約型社會這一偉大目的。實(shí)現(xiàn)公司價值最大化。理念：節(jié)能綠色環(huán)保，關(guān)注健康，享有高品質(zhì)生活。7.7.2公司精神積極創(chuàng)新務(wù)實(shí)穩(wěn)進(jìn)7.7.3公司目的近期目的：長遠(yuǎn)目的：做中華人民共和國人驕傲7.7.4公司用人原則說出你想法，比出你優(yōu)勢，干出你業(yè)績。

8投資分析8.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊資本530萬。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：股本構(gòu)造表表8-1股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資沈陽理工大學(xué)入股技術(shù)入股金額40050萬80萬比例75.47%9.43%15.10%股本構(gòu)造中，沈陽理工大學(xué)入股占公司注冊資本9.43%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，咱們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以便于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為后來也許上市作準(zhǔn)備。8.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析8.2.1投資鈔票流量表（見附錄2）8.2.2投資凈現(xiàn)值n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t t=1NPV=632.75(萬元)銀行短期借款（1年期）利率為5.31%，長期借款利率為5.40%（以8月為準(zhǔn)）。i取10%（下同），此時，NPV=632.75（萬元），投資凈現(xiàn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于初始投資，投資前景較好，方案可行。8.2.3投資回收期Pt＝合計(jì)凈鈔票流量開始浮現(xiàn)正值年份數(shù)-1+上一年合計(jì)凈鈔票流量絕對值/浮現(xiàn)正值年份凈鈔票流量通過凈鈔票流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為兩年零三個月，投資方案可行。8.2.4內(nèi)涵報(bào)酬率依照鈔票流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0t=1IRR=30%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到30%，證明該項(xiàng)目銷售利潤較高，重要由于該項(xiàng)目立足環(huán)保，著手于為每戶居民節(jié)水省錢，從每戶居民切身利益考慮，具備很強(qiáng)推廣價值。市場前景較好。8.2.5項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、營業(yè)成本上存在來自各方面不擬定因素，咱們對三者按提高10%和減少10%單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)代替法計(jì)算投資回收期、內(nèi)含報(bào)酬率和凈現(xiàn)值。表8-2項(xiàng)目資本投資營業(yè)成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)涵報(bào)酬率33%26%36%25%22%35%投資回收期2.202.341.982.702.312.07公司對銷售收入提高和減少最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化±10%范疇內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率依然可達(dá)到22%，闡明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具備一定可靠性。8.2.6盈虧平衡分析P×Q*＝B×Q*+F銷售價格p=3800元固定成本F，經(jīng)營成本C單位變動成本B銷售量Q，保本點(diǎn)Q*圖8-1盈虧平衡圖公司在第一年前三季度由于購買廠房需要，因此未達(dá)到保本點(diǎn)，第四季度開始均大大超過保本點(diǎn)。從營運(yùn)指數(shù)來看，公司獲取鈔票能力是非常強(qiáng)，這也許對投資者來說是很誘人，從融資角度來講，這也可以吸引某些大公司來投資。由上分析可以看出，我司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)重要是融資渠道比較單一，這同國內(nèi)資我市場不發(fā)達(dá)是有關(guān)，而不在于公司自身財(cái)務(wù)運(yùn)營存在問題。公司財(cái)務(wù)主管初期應(yīng)把最大精力放于如何拓寬融資渠道上，以獲取充分資金來支持公司發(fā)展。

9財(cái)務(wù)分析9.1重要財(cái)務(wù)假設(shè)及報(bào)表由于公司尚未成立，因而只進(jìn)行簡樸財(cái)務(wù)假設(shè)。存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)械設(shè)備預(yù)計(jì)使用壽命5年，期末無殘值，廠房預(yù)計(jì)使用十年按直線折舊法計(jì)算。公司第一年不分紅。次年年末按40%給股東分紅。9.1.1收益表（見附錄2）9.1.2資產(chǎn)負(fù)債表（見附錄2）9.1.3鈔票流量表（見附錄2）9.1.4銷售量表（見附錄2）9.1.5費(fèi)用表（見附錄2）9.2會計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：第一年3244231.65次年7810731.45第三年8824215.25第四年14164977.16第五年16590494.66五年凈利潤（萬元）：第一年228315.81次年303003.39第三年479489.52第四年594082.25第五年1234285.67達(dá)到正鈔票流所需時間： 十個月9.2.1比率及趨勢分析次年到第五年比率分析表9-1償債能力分析流動比率1.45821.2271.22971.1975速動比率0.85450.65030.70380.5616鈔票流動負(fù)債比率-2.24034.2806-4.2921-10.1465股東權(quán)益比37.727126.794228.026426.3847流動負(fù)債率98.92797.29694.593995.44負(fù)債權(quán)益比162.6102269.8297253.3344275.1433經(jīng)營效率分析存貨周轉(zhuǎn)天255.3191221.4567261.5899290.4163存貨周轉(zhuǎn)率0.7050.81280.68810.6198應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天63.211164.004678.943967.9758應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2.84762.81232.28012.648主營業(yè)務(wù)成本比例80.473386.469681.836984.0541營業(yè)費(fèi)用比例1.92021.84532.86252.3374管理費(fèi)用比例5.75594.96816.77967.6436財(cái)務(wù)費(fèi)用比例0.20250.70420.44980.3276總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.36820.37930.30050.3018賺錢能力分析經(jīng)營凈利率7.43974.1945.43383.8793經(jīng)營毛利率17.619113.001317.34915.1083資產(chǎn)負(fù)債率3.64422.08082.32631.7142資產(chǎn)凈利率2.73921.5911.63271.1707凈利率7.43974.1945.43383.8793凈資產(chǎn)收益率6.765.655.614.07凈資產(chǎn)長收益率-增長率19.73280.553638.10825.3987凈資產(chǎn)收益率-扣除6.355.135.553.91凈值產(chǎn)收益率-扣除-增長率23.7817-7.567641.943721.4286凈資產(chǎn)收益率-加權(quán)9.715.645.384.02凈資產(chǎn)收益率-加權(quán)-增長率72.16314.832733.830825.625凈資產(chǎn)收益率-扣除9.125.135.313.87凈資產(chǎn)收益率-扣除-增長率77.7778-3.389837.209321.6981稅前利潤增長率111.334913.731753.991936.3682扣除非經(jīng)常性損益凈利潤.9954028148.4147368519.4129124663.16成長能力分析主營收入增長率17.123360.523912.975521.5307凈利潤增長率107.763423.898958.245631.4923總資產(chǎn)增長率23.237728.88327.869438.8603股東權(quán)益增長率73.522523.216814.58114.8593主營業(yè)務(wù)增長率58.723520.296129.730921.7678財(cái)務(wù)構(gòu)造分析資產(chǎn)負(fù)債率61.348160.523971.000572.5959長期負(fù)債資產(chǎn)比0.29423.89893.83843.3103固定比8.341528.88329.30618.5935鈔票流量比率主營收入鈔票含量0.87661.29541.02851.237凈利潤鈔票含量-0.53321.9907-1.832-6.5544預(yù)測銷售趨勢分析圖9-1預(yù)測銷售量及銷售額趨勢分析圖從銷售趨勢圖可知五年內(nèi)銷售量和銷售額逐年增長，因而銷售利潤率也逐年增長；如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動影響，如競爭者加入和新產(chǎn)品推出等，則銷售利潤也許會稍低于預(yù)算數(shù)據(jù)，但絕不影響隨項(xiàng)目投資。9.2.2風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在3800元/套基本上，銷售利潤較高?，F(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期銷售。這些因素都會對公司銷售收入導(dǎo)致比較大影響。詳細(xì)價格、銷量、成本每年可變化空間如下表所示：表9-2第一年次年第三年第四年第五年價格(元)實(shí)際數(shù)3800.003800.003800.003800.003800.00臨界值3600.003600.003600.003550.003500.00銷量(套)實(shí)際數(shù)860.002100.002400.003800.004400.00臨界值800.001800.00.003200.004200.00變動成本(萬元)實(shí)際數(shù)264.00395.00569.00626.00719.00臨界值256.00385.00560.00620.00713.00將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價為3700元左右，變動成本容許有較大增長。因而，公司在各方面能承擔(dān)一定不擬定性風(fēng)險(xiǎn)。

10核心風(fēng)險(xiǎn)及問題10.1風(fēng)險(xiǎn)10.1.1外部風(fēng)險(xiǎn)1、國家政策影響2、消費(fèi)者市場購買過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧規(guī)定比較高；3、潛在競爭者加入；4、高新技術(shù)發(fā)展不久，生命周期縮短，被代替也許性加大；5、資源供應(yīng)商自身風(fēng)險(xiǎn)；6、銀行借款風(fēng)險(xiǎn)；7、金融危機(jī)影響。10.1.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1、新技術(shù)營銷方略不擬定性導(dǎo)致選取上模糊與困難；2、競爭對手方略變化，應(yīng)付方略上不擬定性；3、價格在一定限度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場營銷方略

4、公司內(nèi)部信息資源流轉(zhuǎn)緩慢；信息資源暢通與否是公司管理效率能否得到提高核心，在實(shí)際信息管理中總是隨著著某些潛在風(fēng)險(xiǎn)；5、公司文化誤區(qū)會導(dǎo)致內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)加大；良好公司文化是公司成功。10.2解決方案密切關(guān)注市場與國家政策變化，適時做出調(diào)節(jié)。加強(qiáng)自主研發(fā)能力，縮短科技更新周期。塑造公司文化，增強(qiáng)公司凝聚力與核心競爭力。加大宣傳力度，增強(qiáng)公司品牌知名度。全面強(qiáng)化公司各方面公關(guān)，完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)報(bào)機(jī)制。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班與建設(shè)，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)。明確將懲制度建立。及時有效信息反饋渠道，隨時理解市場動態(tài)。10.3撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資撤出方式普通有三種：初次公開上市（IPO）.股權(quán)轉(zhuǎn)讓管理層回購.破產(chǎn)清算幾種。近來浮現(xiàn)無板市場也正越來越受到風(fēng)險(xiǎn)投資者親睞。公開上市普通是風(fēng)險(xiǎn)投資最佳推出方式，但對上市公司規(guī)定也非常高。咱們公司在發(fā)展前五年不能上市，因此咱們準(zhǔn)備采用近年來大某些中小公司風(fēng)險(xiǎn)資本退出有效方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓。這種方式于其她方式相比，具備成本較低、效率較高特點(diǎn)。咱們設(shè)計(jì)了三種也許方案：一、A股市場上市在恰當(dāng)時候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市條件?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。二、海外二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力中小型高新技術(shù)公司，可爭取在香港二板市場上市。此外，也可以考慮美國NASDAP市場等海外二板市場。三、國內(nèi)二板市場上市《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化決定》提出：“在做好準(zhǔn)備基本上，恰當(dāng)時候在既有上海，深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)公司板塊”。如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。就當(dāng)前資我市場現(xiàn)狀而言，兼并方式比較適合我司。裝置系列衍生產(chǎn)品生產(chǎn)，形成了一種多元化經(jīng)營模式。這些對有投資意向投資家或公司很有吸引力。此外，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)大公司收購，咱們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司發(fā)展。此外，通過合同方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓某些股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)退出方案。10.4撤出時間如果在二板市場上市，最佳爭取在2—3年上市。由于二板市場普通對管理層拋售股票時間、份額有嚴(yán)格規(guī)定。其他幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年退出較適當(dāng)。普通來說，將來投資收益現(xiàn)值高于公司市場價值時，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出最佳時機(jī)。因而，從撤資時間和公司發(fā)展角度考慮，第3—5年時，公司通過了導(dǎo)入期和成長期，已完畢一某些新產(chǎn)品和有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)展趨勢較好；同步，公司在國內(nèi)已樹立了良好形象，產(chǎn)品將有相稱知名度，此時退出可獲得豐厚回報(bào)。

附錄1市場調(diào)查與定性分析1.1調(diào)查目本次調(diào)查目是理解如下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)籌劃提供根據(jù)：? 排水節(jié)水裝置市場特性，推測賽克林節(jié)水器市場容量;? 排水節(jié)水裝置購買決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場銷售、購買、使用狀況；? 政府城建部門及各目的市場對衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置價格和心理接受限度；? 普通百姓作為使用者對排水節(jié)水裝置市場態(tài)度及其對該市場影響限度。1.2調(diào)查辦法依照調(diào)查目，擬定調(diào)查提綱，采用深度訪談形式進(jìn)行調(diào)查，訪問對象為居民社區(qū)物業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人，普通百姓；在訪談過程中記錄和錄音，在整頓分析基本上得出調(diào)查成果。1.3調(diào)查時間比賽期間調(diào)查于09月10日至9月30日進(jìn)行。1.4樣本分布為了使調(diào)查樣本具備代表性，選取沈陽市。2財(cái)務(wù)附表2.1第一年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表（季報(bào)）附表1單位：萬元報(bào)告期第一年第一季度第一年第二季度第一年第三季度第一年四季度資產(chǎn)流動資產(chǎn)貨幣資金107397.26123562.41152872.77170926.85短期投資0000短期投資跌價準(zhǔn)備0000短期投資凈額0000應(yīng)收票據(jù)166739.24248112.8594050.0089148.49應(yīng)收股利0000應(yīng)收利息6948.73680.67341.254076.23應(yīng)收賬款02669188.2202517815.16應(yīng)收賬款凈額2120272.412452453.782688459.342303065.19其她應(yīng)收款0687820.20878733.64其她應(yīng)收款凈額560180.55582354.23594939.46842103.88內(nèi)部應(yīng)收款0000壞帳準(zhǔn)備0322200.420251379.73應(yīng)收款項(xiàng)凈額2680452.963034808.013283398.813145169.07預(yù)付賬款20356182624250.873104661.442654091.82其她補(bǔ)貼款0000存貨06986640.3208758679.89存貨跌價準(zhǔn)備010514.0020393.40存貨凈額6869549.696976126.127547207.33873826.49待攤費(fèi)用1391.24429.483078.783665.30待解決流動資產(chǎn)凈損失00000一年內(nèi)到期長期債權(quán)投資0000其她流動資產(chǎn)0000附屬公司往來0000內(nèi)部往來0000流動資產(chǎn)共計(jì)11868097.0813011970.4114185610.3614805364.26長期投資長期股權(quán)投資521.732035347.121603892.451537471.46長期債權(quán)投資300100.00300000.00300000.00300000.00其她長期投資0000長期投資共計(jì)02339733.6001846244.42長期投資減值準(zhǔn)備04386.4808772.96長期投資凈額2315621.732335347.121903892.451837471.46合并差價409563.50377433.99345304.47313174.96股權(quán)投資差額542312.0988499.0644249.530固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價2589160.062614264.732639580.672711320.99合計(jì)折舊670131.70704534.13734770.51786483.46固定資產(chǎn)凈值1919028.371909730.601904810.161924837.53固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備14777.361477.3614773.260固定資產(chǎn)凈額19042511894953.241890036.891924837.53工程物資0000在建工程020986.6021666.29在建工程減值準(zhǔn)備0000在建工程凈額134585.7320986.6014051.1421666.29待解決固定資產(chǎn)凈損失0000固定資產(chǎn)清理0000固定資產(chǎn)共計(jì)2038836.731915939.841904088.041946503.82無形資產(chǎn)及其她資產(chǎn)無形資產(chǎn)0186566.900174109.80開辦費(fèi)0000遞延資產(chǎn)0000長期待攤費(fèi)用21420.3024272.0622102.017377.70其她長期資產(chǎn)0000無形資產(chǎn)及其她資產(chǎn)共計(jì)214215.75210838.96202440.3623512282.73遞延稅項(xiàng)遞延稅項(xiàng)借項(xiàng)0000資產(chǎn)總計(jì)19196798.3920344263.6921498819.3723512282.73負(fù)債及股東權(quán)益流動負(fù)債短期借款1955000.00000.001810000.001260000.00應(yīng)付票據(jù)1021000.00890146.791271095.50906549.26應(yīng)付賬款997.232397247.282402372.531645509.11預(yù)收賬款6084505.616528152.667915405.9210448937.81代銷商品款0000應(yīng)付工資0140.0000應(yīng)付福利費(fèi)77925.4390532.691006756.33110178.04應(yīng)付股利7834.44208234.4437864.6010305.64應(yīng)交稅金72440.68-19463.2146680.482164999.75其她應(yīng)交款3612.833300.132608.2510651.87其她應(yīng)付款479853.57782790.29417002.12403138.28預(yù)提費(fèi)用0695.94553.3611994.57一年內(nèi)到期長期負(fù)債0000其她流動負(fù)債0000職工福利及福利基金0000國內(nèi)票據(jù)結(jié)算0000流動負(fù)債共計(jì)11717169.8012896777.0014004259.1015173764.32長期負(fù)債長期借款10532.6810532.6810532.68611780.68應(yīng)付債券0000長期應(yīng)付款0000住房周轉(zhuǎn)金0000專項(xiàng)應(yīng)付款26099.4420428.8518304.622353.11其她長期負(fù)債0000長期負(fù)債共計(jì)36632.1230961.5228837.28634133.79遞延稅項(xiàng)款項(xiàng)0000負(fù)債共計(jì)11753809.6612927738.5214033096.3715807898.11少數(shù)股東權(quán)益305669.66208222.56305570.50320890.03股東權(quán)益股本1670000.001670000.001670000.001670000.00已歸還投資0000股本凈額1670000.001670000.001670000.001670000.00資本公積425.72467.10467.104205221.48盈余公積299588.96299588.96299588.96379984.04公益金112345.86112345.861123456.86142494.01未確認(rèn)投資損失0000未分派利潤967612.14937146.54988996.441128289.07貨幣換算差額0000股東權(quán)益共計(jì)7137326.827108302.607160152.507383494.59負(fù)債及股東權(quán)益總計(jì)19196798.3920344263.6921498819.3723512282.73

2.2次年至第五年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表附表2單位：萬元報(bào)告期第五年第四年第三年次年資產(chǎn)流動資產(chǎn)貨幣資金8813424.944696198.02447269.8638147807.64短期投資0000短期投資跌價準(zhǔn)備0000短期投資凈額0000應(yīng)收票據(jù)1257823.33494940.43112885.51應(yīng)收股利010938.64250000.000應(yīng)收利息07533.7614579.958171.20應(yīng)收賬款0003849466.55應(yīng)收賬款凈額6423139.855549740.6343274710.573596283.76其她應(yīng)收款000875260.08其她應(yīng)收款凈額1256951.731093117.04981511.26835745.85內(nèi)部應(yīng)收款0000壞賬準(zhǔn)備000292697.02應(yīng)收款項(xiàng)凈