養(yǎng)元青營銷策劃案-告別禿然

告別“禿”然云南白藥養(yǎng)元青營銷策劃案目錄contents市場環(huán)境分析01營銷策略提案02活動實施方案03創(chuàng)意設計指南0405媒介投放預算當代青年群體因為日常生活壓力大、生活作息不規(guī)律、油脂分泌旺盛，導致多種脫發(fā)問題。生活節(jié)奏變快，通宵熬夜、飲食不規(guī)律、過度勞累導致發(fā)際線后移、發(fā)縫大、頭發(fā)稀疏、大量掉發(fā)。脫發(fā)問題成為了青年群體的一大困擾。而養(yǎng)元青洗發(fā)水天然溫和、古方養(yǎng)發(fā)、科技護發(fā)，正是青年群體面對脫發(fā)問題時最正確的選擇。因此我們提出了“告別禿然”這一核心主題。意在向青年群體傳達：脫發(fā)問題“禿”如其來，青年群體未老先禿，而云南白藥養(yǎng)元青融合了云南多個少數(shù)民族的養(yǎng)發(fā)古方，防脫有方，可以很好的解決這一難題。發(fā)現(xiàn)問題分析問題主題定位MarketEnvironmentAnalysis市場環(huán)境分析01清新優(yōu)雅流芳設計的重點幫助觀眾理解演示的內容跟上演示的節(jié)奏將需要表達的內清新優(yōu)雅流芳設計的重點幫助觀眾理解演示的內容跟上演示的節(jié)奏將需要表達的內清新優(yōu)雅流芳設計的重點幫助觀眾理解演示的內容跟上演示的節(jié)奏將需要表達的內清新優(yōu)雅流芳設計的重點幫助觀眾理解演示的內容跟上演示的節(jié)奏將需要表達的內01030204宏觀環(huán)境分析PEST

國家出臺政策推動日化產業(yè)發(fā)展，鼓勵支持企業(yè)做強做大發(fā)展科技含量和附加值高、綠色環(huán)保和具有民族特色的化妝品，培育知名品牌。

中國經濟的穩(wěn)定增長帶給國人可支配收入的提升，居民消費水平和生活水平的總體提高為洗發(fā)水行業(yè)提供經濟基礎，洗發(fā)水市場需求增大。

國內消費者的消費理念日漸成熟，其個人衛(wèi)生意識和對個人儀表的追求不斷提高，人們更注重頭發(fā)的質量，護發(fā)也就隨著現(xiàn)行社會所發(fā)展的時尚潮流而更受關注。

技術發(fā)展水平不斷提高，洗發(fā)水行業(yè)多學科交叉應用越來越多，生物技術廣泛應用，健康安全性技術不斷成熟。行業(yè)分析231、人們沒有頭皮健康意識，多選擇不適合自身發(fā)質的防脫洗發(fā)水，可選擇的防脫洗發(fā)水品牌也較少。2、選擇與自身發(fā)質不相符的防脫洗發(fā)水可能會產生其他頭皮問題。過去1、生活水平提高，人們的健康意識也隨之提高，頭皮健康也成為關注的重點，大家對洗發(fā)水的選擇也越發(fā)慎重。2、生活作息不規(guī)律帶來的脫發(fā)也成為大多數(shù)青年人的困擾，云南白藥養(yǎng)元青防脫洗發(fā)水符合大多數(shù)消費者需求。現(xiàn)在1、越來越多不同洗發(fā)需求的消費者出現(xiàn)，在要求有效防脫的同時也要求不傷害頭皮安全。2、云南白藥養(yǎng)元青防脫洗發(fā)水專注頭皮健康問題，產品安全有效。未來1產品分析

云南白藥養(yǎng)元青誕生于百年制藥企業(yè)——云南白藥集團，是以醫(yī)藥科技為基礎，汲取云南少數(shù)民族洗護發(fā)靈感，深入高原大山，挖掘天然藥用植物精粹，同時聯(lián)合日本多位業(yè)內專家，成立“亞洲頭皮健康研究中心”，致力于亞洲人頭皮健康研究的品牌。醫(yī)藥科技專利防脫天然藥植溫和有效古方精髓強健頭皮天然植物溫和安全高端護發(fā)技術健康秀發(fā)是國內首款以頭皮健康管理專家定位的洗發(fā)產品云南白藥養(yǎng)元青是國內首款以頭皮健康管理專家定位的洗發(fā)產品，價格屬于中高端，但產品知名度不高，銷量較同類產品而言較低，產品宣傳力度較低。需融入年輕化營銷活動，來提升目標消費人群對云南白藥養(yǎng)元青品牌及控油防脫產品的認可度、認知度。品牌特色產品定位產品優(yōu)勢小結品牌概述消費者分析由于生活作息的不規(guī)律導致青年群體掉發(fā)脫發(fā)現(xiàn)象越發(fā)普遍，90后群體成為了脫發(fā)大軍中的核心組成部分。受教育水平提高，互聯(lián)網的高速發(fā)展便于人們認識了解各類化學試劑，從而更好的選擇適合自己的洗護產品。生活水平的提高使人們對產品的要求提高，比起之前的電視廣告推銷，大家更希望通過自我了解得到高質量好物，對于洗護產品的選擇也更加科學化。隨著時代發(fā)展，90后逐漸成為脫發(fā)大軍的核心成員，脫發(fā)人群走向年輕化。相比起之前對于洗發(fā)水產品的電視推銷，當代青年群體更希望自我挑選得到的高質量好物。但防脫洗發(fā)水產品眾多，配方表查詢耗時耗力，加速了脫發(fā)。云南白藥養(yǎng)元青防脫洗發(fā)水完美貼合消費者需求，配方安全科學，產品優(yōu)質高效，直擊消費者痛點，解決消費者煩惱，讓脫發(fā)不再成為困擾。個人化年輕化選擇科學化小結競爭者分析品牌名稱霸王呂施華蔻滋源植觀產品類型中藥成分防脫型防脫發(fā)型防脫賦活型防脫發(fā)型滋養(yǎng)發(fā)型價位69-199元之間89-118元之間145元左右70-150元之間100元左右目標消費者40歲左右及以上年齡的脫發(fā)人群以男性為主年輕時尚追求美麗秀發(fā)的女性毛發(fā)堵塞脫發(fā)的年輕群體品質生活且樂于分享的自信愛美女性注重頭發(fā)問題的年輕愛美女性產品定位中草藥養(yǎng)發(fā)護發(fā)活力發(fā)根滋養(yǎng)頭發(fā)溫和控油優(yōu)化毛發(fā)生長環(huán)境溫和養(yǎng)頭皮綠色，健康環(huán)保的植物氨基酸產品優(yōu)勢國際先進技術與中草藥生化技術相結合產品認知度高韓方天然洗護核心技術促進頭皮滋養(yǎng)歐洲十年專利技術毛囊防脫復活劑注重頭皮護理保護頭發(fā)根源融合尖端科技氨基酸的溫和滋養(yǎng)力量助力頭皮健康SWOT分析1、吸取云南少數(shù)民族千年古方精華，使用到產品配方中，精選出了皮哨子、側柏葉、蛇床子等12味天然藥用植物組方，并添加了云南白藥活性成分。2、采用精純分離技術，剔除雜質，使得這些中藥無味道，保留天然活性成分，不刺激頭皮，不損傷頭發(fā)。3、價格實惠1、產品知名度不高2、銷量較同類產品而言較低3、產品宣傳力度較低1、熬夜脫發(fā)人群增加，防脫發(fā)洗發(fā)水市場需求大2、“頭皮健康”引起人們重視3、人們對洗發(fā)水的要求增加，不再滿足于單純的清潔需要1、產品特色不明顯2、防脫洗發(fā)水市場競爭激烈，產品差異性低3、其他品牌同類產品已占據(jù)大量市場SWOTMarketingPlanningProposal營銷策劃提案02我的頭發(fā)在哪里生活作息不規(guī)律通宵熬夜飲食不規(guī)律過度勞累油脂分泌旺盛營養(yǎng)不均衡粉塵堆積清潔不到位日常生活壓力大學習任務繁重社會競爭力大精神焦慮未老先禿告別“禿”然防脫有方養(yǎng)元青告訴你天然溫和萃取天然藥植精華科技護發(fā)采用全國高端頭發(fā)護理技術古方養(yǎng)發(fā)融合云南多個少數(shù)民族養(yǎng)發(fā)古方核心概念推導ActivityImplementationPlan活動實施方案03活動前期6月上旬（1-10號）線下進行街頭采訪，在線上微博/抖音平臺發(fā)布視頻并發(fā)起話題#你實現(xiàn)發(fā)量自由了嗎#討論，線下投放公交地鐵廣告活動中期6月中旬（11-20號）線上邀請萌叔、vivi可愛多、深夜徐老師等KOL種草推廣，與《植物大戰(zhàn)僵尸》合作創(chuàng)立H5線上小游戲《禿頭星人拯救大戰(zhàn)》活動后期6月下旬（21-30號）線下設立快閃店，舉辦“保衛(wèi)地球母親發(fā)際線”植樹公益活動010302禿頭星人集結令禿頭星人拯救計劃養(yǎng)元青著陸行動活動導圖禿頭星人集結令活動時間：六月上旬（1-10號）活動地點：公交、地鐵站，微博，抖音活動目的：加大宣傳力度，引起當代青年群體的關注，反思一下你實現(xiàn)了發(fā)量自由了嗎，吐槽一下脫發(fā)對自身帶來的影響，展開活動?；顒硬襟E：①將宣傳視頻海報投放到地鐵廣告，宣傳海報投放到公交站廣告。②首先進行街頭隨機采訪，讓路人談談是否有脫發(fā)的困擾，推測自身脫發(fā)的原因以及脫發(fā)帶來的影響，將采訪過程拍攝剪輯為宣傳小短片，然后將視頻發(fā)布在云南白藥養(yǎng)元青官方微博及抖音平臺，并在已開設的#你實現(xiàn)發(fā)量自由了嗎#話題中，讓李誕、明道、王耀慶三位品牌體驗官進行轉發(fā)，引起網友們的討論?；顒忧捌诙d頭星人拯救計劃活動時間：六月中旬（11-20號）活動地點：抖音/微博/小紅書/b站/微信小程序活動目的：將云南白藥養(yǎng)元青防脫洗護套裝帶入到人們的視野中，引導大眾深入了解養(yǎng)元青產品，讓大家遇到脫發(fā)問題時就第一時間想到養(yǎng)元青品牌?；顒硬襟E：一、KOL推廣種草邀請抖音/微博/小紅書/b站知名博主在其視頻中推廣云南白藥養(yǎng)元青防脫洗護系列套裝。安排在6月10——京東、淘寶年中大促“618”之前進行云南白藥養(yǎng)元青控油防脫洗護系列等主線產品的使用感受測評。為云南白藥旗下的養(yǎng)元青品牌產品在京東、淘寶的“618”大促引流?；顒又衅诙?、H5線上小游戲與《植物大戰(zhàn)僵尸》合作，設計屬于云南白藥養(yǎng)元青版的《禿頭星人拯救大戰(zhàn)》微信小游戲，并在植物大戰(zhàn)僵尸游戲開屏廣告中加入云南白藥養(yǎng)元青IP人物禿禿怪，讓打開游戲的人知道云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水和植物大戰(zhàn)僵尸聯(lián)合打造保衛(wèi)發(fā)際線行動。游戲內容：游戲一共分為七關，每一關的任務就是玩家需要保衛(wèi)好發(fā)際線，阻止禿禿怪的入侵，不要讓禿禿怪越過發(fā)際線。游戲中增加了云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水配方中的十種藥材，用于抵御禿禿怪的進攻，保衛(wèi)發(fā)際線。養(yǎng)元青著陸行動活動時間：六月下旬（21-30號）活動地點：微博，各大城市線下快閃店活動目的：進一步加大宣傳力度和擴大品牌知名度。一、公益活動：“保衛(wèi)地球母親發(fā)際線”在618年中大促期間，云南白藥養(yǎng)元青承諾凡是在官方渠道購買旗下產品，每一筆訂單將有1%的金額作為本次植樹公益活動啟動基金。在618大促活動結束后，將在微博平臺公示銷售總額并實時追蹤報道公益活動進程。與螞蟻森林跨界合作，推進本次公益活動的實施?；顒雍笃谝?、線下快閃店活動片區(qū)1：設立云南少數(shù)民族古方養(yǎng)發(fā)中藥藥鋪，展示云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水中含有的幾種主要藥材。邀請云南少數(shù)民族的長發(fā)姑娘作為店內引導員與導購員進行現(xiàn)場介紹及產品銷售?；顒悠瑓^(qū)2：云南白藥養(yǎng)元青集章活動，到店集滿三個印章即可獲得抽獎機會。一等獎為價值200元的云南白藥養(yǎng)元青防脫套裝；二等獎為價值60元的云南白藥養(yǎng)元青洗護套裝；三等獎為價值30元的旅行裝洗發(fā)水。集章活動①：脫發(fā)的“罪魁禍首”列舉前期視頻采訪活動中的主要脫發(fā)原因，讓到場顧客將不同顏色的乒乓球投擲到大型透明塑料圓筒中。紅色乒乓球代表日常生活壓力大；藍色乒乓球代表生活作息不規(guī)律；黃色乒乓球代表油脂分泌旺盛。完成投票即可獲得“禍首”章一枚。集章活動②：尋找“脫發(fā)克星”現(xiàn)場擺放活動片區(qū)一介紹的云南白藥養(yǎng)元青配方含有的皮哨子、青刺果油、三七、苦參、蛇床子、側柏葉等十種天然藥植吸鐵卡片，與其余日常中藥吸鐵卡片混合打亂隨機抽取二十張貼至白板上作為游戲關卡，找出五種配方中所含有的藥材即可過關，并獲得“克星”章一枚。抽獎形式將集有五枚印章的集章卡向工作人員確認后，到兌獎區(qū)進行“扭蛋機”形式的抽獎活動。CreativeDesignGuide創(chuàng)意設計指南04創(chuàng)意平面設計創(chuàng)意平面設計鏡號鏡頭畫面臺詞/字幕1中景一個發(fā)量稀疏的人發(fā)出疑問我的頭發(fā)在哪里2鏡頭推進床鋪凌亂，枕頭上一堆頭發(fā)我的頭發(fā)在床上3鏡頭推進地面整齊，地上一團頭發(fā)我的頭發(fā)在地上4近景手拿梳子，梳子纏著一堆頭發(fā)我的頭發(fā)在梳子上5中景回到畫面初就是不在我的頭上6近景人手里握著三根頭發(fā)再見了我的“茱莉亞”“珍妮佛”“杰克森”7鏡頭特寫云南白藥養(yǎng)元青特寫后來遇見它——云南白藥養(yǎng)元青防脫洗發(fā)水8中景小人拿著云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水擁有云南白藥養(yǎng)元青，發(fā)量自由不是夢影視廣告腳本羊小禿IP形象禿禿怪—羊小禿是以盤羊為原型，同時取了云南白藥養(yǎng)元青中的“養(yǎng)”的諧音羊作為名字來源。IP人物靈感來源于中世紀歐洲時期的公羊頭，它是反派的象征。羊小禿不滿人們無節(jié)制的使用羊毛制造衣物，于是身上背著大剪刀向人類發(fā)起反擊。無法抵御羊小禿的人類便成為禿頭星球的一員。設計說明MediaBudget媒介投放預算