高等教育農(nóng)學(xué)類自考-11947農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。高等教育農(nóng)學(xué)類自考-11947農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.參考題庫(kù)(共30題)1.水產(chǎn)品的地區(qū)差價(jià)有兩類：收購(gòu)價(jià)格的地區(qū)差價(jià)，（）。2.農(nóng)產(chǎn)品需求的影響因素有（）、（）、（）、（）。3.農(nóng)場(chǎng)品營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)？4.普通栽培稻谷可分為秈稻和粳稻兩個(gè)亞種；根據(jù)其生長(zhǎng)期長(zhǎng)短的不同，可以分為（）、（）和（）三類；根據(jù)栽種地區(qū)土壤水分的不同，可分為（）和（）。5.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品6.整合營(yíng)銷7.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些？8.農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)（）、（）、（）、（）、（）、（）。9.家畜市場(chǎng)10.農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特征有哪些？11.花卉根據(jù)園林用途分類分為：花壇花卉、（）、（）、（）、觀葉花卉、棚架花卉。12.農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的主要有哪些功能？13.蔬菜的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷包括哪些方面？14.成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括（）、（）、（）。15.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)16.農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)主要有哪些？17.水產(chǎn)品物流的特點(diǎn)有哪些？18.水產(chǎn)品19.宏觀農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷反映了國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門與農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造和交易活動(dòng)的相互關(guān)系，它的目標(biāo)是（）。20.農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)程序有哪些？21.（）是指由一個(gè)或若干個(gè)單位舉辦，具有相應(yīng)資格的若干經(jīng)營(yíng)者參加，在一定場(chǎng)所和一定期限內(nèi)，用（）以現(xiàn)貨或者訂貨的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品的集中交易活動(dòng)。22.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷政府主要支持政策包括（）、（）、（）、（）。23.所謂的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)質(zhì)上指的是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。其中（）是農(nóng)產(chǎn)品的物質(zhì)基礎(chǔ)和核心，（）是農(nóng)產(chǎn)品的外在客觀要求。24.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)25.農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的思路是什么？26.稻谷市場(chǎng)價(jià)格是指反映稻谷價(jià)值，由（）決定的價(jià)格。當(dāng)市場(chǎng)供給大于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格就低于價(jià)值27.狹義的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)一般由（）、（）、（）三個(gè)基本要素組成。28.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的研究方法有哪些？29.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與存在的主要問(wèn)題。30.企業(yè)的產(chǎn)品組合有一定的（）、（）、（）、（）。卷I參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:銷售價(jià)格的地區(qū)差價(jià)2.參考答案:價(jià)格；收入；人口因素；消費(fèi)者偏好3.參考答案: （1）營(yíng)銷產(chǎn)品的生物性、自然性； （2）農(nóng)產(chǎn)品供給的季節(jié)性強(qiáng)，短期總供給缺乏彈性； （3）農(nóng)產(chǎn)品需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和彈性較?。?（4）大宗主要農(nóng)產(chǎn)品品種營(yíng)銷的相對(duì)穩(wěn)定性； （5）政府宏觀政策調(diào)控的特殊性。4.參考答案:早稻；中稻；晚稻；水稻；陸稻5.參考答案:指根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)原則和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式及標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、加工出來(lái)的，并通過(guò)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品。6.參考答案:是指企業(yè)或品牌通過(guò)發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動(dòng)，使自己借助各種媒介與其他接觸方式與員工、顧客、利益相關(guān)者以及普通公眾建立建設(shè)性的關(guān)系，從而建立和加強(qiáng)互利關(guān)系的過(guò)程。7.參考答案: （1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略； （2）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略； （3）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略； （4）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略。8.參考答案:以國(guó)家需要為目標(biāo)；以保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的根本利益為目標(biāo)；以獲利為目標(biāo)；以保持或提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)；以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)；以樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象為目標(biāo)9.參考答案:指為上述任何一個(gè)目的把家畜聚集在一起的市場(chǎng)。10.參考答案: （1）市場(chǎng)進(jìn)入阻力大； （2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； （3）波動(dòng)性大； （4）國(guó)際營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)性大。11.參考答案:盆栽花卉；室內(nèi)花卉；切花花卉12.參考答案: （1）降低風(fēng)險(xiǎn)功能； （2）資源配置功能； （3）發(fā)現(xiàn)價(jià)格功能； （4）促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品流通國(guó)際化。13.參考答案: 1.國(guó)際蔬菜市場(chǎng)的需求趨勢(shì),； 2.國(guó)際蔬菜市場(chǎng)開發(fā)策略： （1）弄清蔬菜進(jìn)口的法律要求和飲食習(xí)慣； （2）控制蔬菜的農(nóng)藥殘留； （3）實(shí)施正確的價(jià)格策略； （4）突破綠色壁壘，實(shí)施綠色營(yíng)銷； （5）建立蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)體系，保證蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量； （6）調(diào)整蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。14.參考答案:市場(chǎng)改良；產(chǎn)品改良；市場(chǎng)營(yíng)銷組合改良15.參考答案:是指將農(nóng)產(chǎn)品銷售給為了轉(zhuǎn)賣或其他商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的個(gè)人或組織活動(dòng)。16.參考答案: （1）國(guó)家需要； （2）政府對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的利益保護(hù)； （3）維持或提高市場(chǎng)占有率； （4）目標(biāo)投資收益率； （5）求生存，應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)； （6）樹立產(chǎn)品形象。17.參考答案: （1）水產(chǎn)品物流的貨物品種多，批量少； （2）需要保鮮儲(chǔ)存和運(yùn)輸； （3）需要防止腐變的良好包裝； （4）水產(chǎn)品物流表現(xiàn)形式十分豐富； （5）水產(chǎn)品在物流過(guò)程增值幅度大； （6）水產(chǎn)品流通管理活動(dòng)的技術(shù)密集性。18.參考答案:海洋和淡水漁業(yè)生產(chǎn)的動(dòng)植物及其加工產(chǎn)品的統(tǒng)稱19.參考答案:社會(huì)整體福利的最大化20.參考答案: （1）測(cè)定市場(chǎng)需求； （2）測(cè)算成本； （3）分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格； （4）選擇定價(jià)方法，確定最終價(jià)格。21.參考答案:農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)；農(nóng)產(chǎn)品展銷的形式22.參考答案:流通支持政策；價(jià)格支持政策；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的支持政策；食品安全相關(guān)政策23.參考答案:營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)；商業(yè)品質(zhì)24.參考答案:是指進(jìn)行批發(fā)交易的場(chǎng)所和相關(guān)服務(wù)組織的綜合。25.參考答案: （1）加快農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)與改造升級(jí)步伐； （2）政府加大對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)的財(cái)政投入力度； （3）優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量。26.參考答案:稻谷市場(chǎng)供求27.參考答案:交易設(shè)施；交易物品供給與需求；交易人28.參考答案: （1）產(chǎn)品研究法； （2）功能研究方法； （3）系統(tǒng)研究方法； （4）機(jī)構(gòu)研究方法； （5）營(yíng)銷管理研究方法。29.參考答案: 1.現(xiàn)狀： （1）市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善； （2）市場(chǎng)不斷規(guī)范和服務(wù)不斷強(qiáng)化； （3）市場(chǎng)影響和輻射半徑逐漸擴(kuò)大； （4）市場(chǎng)投資和運(yùn)作方式不斷創(chuàng)新； （5）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化水平明顯提高。 2.存在問(wèn)題： （1）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后； （2）服務(wù)層次低，市場(chǎng)管理落后； （3）流通主體規(guī)模小，各方關(guān)系相對(duì)獨(dú)立； （4）流通成本費(fèi)用偏高； （5）法律法規(guī)缺失。30.參考答案:寬度；長(zhǎng)度；深度；關(guān)聯(lián)性卷II一.參考題庫(kù)(共30題)1.我國(guó)谷物營(yíng)銷渠道有哪些？2.綠色營(yíng)銷的最終目標(biāo)是（），而實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的準(zhǔn)則是注重（）、消費(fèi)者需求和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的統(tǒng)一。3.畜牧類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷4.（）是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)工具的有機(jī)結(jié)合，這種分銷方式不僅為買賣雙方帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益，合并了中間分銷環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供了更為詳盡的商品信息，而企業(yè)幾乎不需要分銷成本；5.產(chǎn)品線6.影響農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的因素（）、（）、（）、（）、（）。7.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的特點(diǎn)是什么？8.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略有哪些？9.影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為的主要因素有哪些？10.目前在谷物零售渠道中，經(jīng)營(yíng)靈活、適應(yīng)性強(qiáng)的（）和（）企業(yè)已成為大米、面粉零售中的主渠道。11.農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略有哪些？12.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)有哪些？13.稻谷的需求結(jié)構(gòu)由哪幾部分構(gòu)成？14.經(jīng)濟(jì)學(xué)上“市場(chǎng)”這一術(shù)語(yǔ)泛指某一特定產(chǎn)品或某類產(chǎn)品進(jìn)行交易的（）和（）的集合。15.畜牧類農(nóng)產(chǎn)品16.論述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展中存在的主要問(wèn)題。17.農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念中最基本的、最主要的部分是（）。18.據(jù)綠色營(yíng)銷所涉及的綠色產(chǎn)品概念和內(nèi)涵，可以將（）、（）、（），歸入綠色農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)統(tǒng)一的定義里面，即廣義的綠色農(nóng)產(chǎn)品。19.稻谷市場(chǎng)價(jià)格20.國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的人員推銷類型主要有哪些？21.論述農(nóng)產(chǎn)品促銷的作用。22.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，（）是最重要的、最敏感的經(jīng)濟(jì)信息源，是經(jīng)濟(jì)信息的匯集點(diǎn)。23.從促銷形式上看，可以將農(nóng)產(chǎn)品促銷分為（）、（）、（）、（）四種形式。24.水果的商品特點(diǎn)有哪些？25.新產(chǎn)品可分為（）、（）、（）、（）。26.簡(jiǎn)述綠色食品必須同時(shí)具有哪四個(gè)條件？27.消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求主要表現(xiàn)在（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。28.禽肉加工制品29.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式有哪些？30.影響農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)銷售區(qū)域的因素包括（）、（）、運(yùn)輸設(shè)備與運(yùn)輸費(fèi)用、（）。卷II參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案: 1.收購(gòu)渠道： （1）保護(hù)價(jià)收購(gòu)范圍的糧食 ①國(guó)有糧食企業(yè)。 ②工業(yè)用糧及經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 （2）非保護(hù)價(jià)收購(gòu)范圍的糧食。 2.銷售渠道： （1）按照保護(hù)價(jià)收購(gòu)的糧食。 （2）農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。 （3）零售。小麥主要是以面粉的形式出售給消費(fèi)者的，稻谷則是以大米的形式出售給消費(fèi)者。2.參考答案:可持續(xù)發(fā)展；經(jīng)濟(jì)利益3.參考答案:是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要分支。畜牧類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是畜牧或是畜牧相關(guān)經(jīng)營(yíng)企業(yè)開展的創(chuàng)造性的適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的畜牧市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的畜牧商品、服務(wù)和信息從經(jīng)營(yíng)者流向畜產(chǎn)品或是相關(guān)服務(wù)購(gòu)買者的社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程。4.參考答案:農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5.參考答案:又稱產(chǎn)品大類，是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售，或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度)的一組產(chǎn)品。6.參考答案:定價(jià)目標(biāo)；產(chǎn)品成本；市場(chǎng)供求；競(jìng)爭(zhēng)；其他因素7.參考答案: （1）認(rèn)證的對(duì)象是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品及其加工品； （2）認(rèn)證的依據(jù)是不同稱謂的產(chǎn)品所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)； （3）認(rèn)證的實(shí)質(zhì)是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全面質(zhì)量管理的一種活動(dòng)，是農(nóng)業(yè)管理部門在推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)過(guò)程中所采取的一種工作方式和手段； （4）認(rèn)證的目的是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，進(jìn)而達(dá)到農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，使農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。8.參考答案: （1）個(gè)性化定價(jià)策略； （2）自動(dòng)的調(diào)價(jià)議價(jià)策略； （3）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略； （4）競(jìng)價(jià)策略； （5）集體砍價(jià)策略； （6）特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略； （7）折扣定價(jià)策略； （8）捆綁銷售策略； （9）聲譽(yù)定價(jià)策略； （10）產(chǎn)品循環(huán)周期定價(jià)策略； （11）品牌定價(jià)策略； （12）撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)策略。9.參考答案: （1）文化因素； （2）社會(huì)因素； （3）個(gè)人因素； （4）心理因素。10.參考答案:集體；個(gè)體私營(yíng)11.參考答案: （1）產(chǎn)品和信息直接延伸策略； （2）產(chǎn)品和信息改造策略； （3）開發(fā)新產(chǎn)品策略； （4）品牌差異化策略。12.參考答案: （1）首先，農(nóng)產(chǎn)品存在絕對(duì)需求。 （2）其次，農(nóng)產(chǎn)品需求比較穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品需求彈性小于供給彈性，農(nóng)產(chǎn)品供給量發(fā)生的較小變化，都可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生暴漲或暴跌。 （3）再次，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性、周期性，許多農(nóng)產(chǎn)品還有明顯的地域性。 （4）最后，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)受氣候條件的影響較大，不像工業(yè)生產(chǎn)那樣易于控制，年度之間的產(chǎn)量難以保持穩(wěn)定，市場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)均衡。13.參考答案: （1）口糧消費(fèi)，稻谷是我國(guó)城鄉(xiāng)居民主要的口糧作物； （2）飼用消費(fèi)，用作飼料的稻谷量是除用于口糧外的第二大消費(fèi)量，目前用作飼料的稻谷消費(fèi)量正呈上升趨勢(shì)； （3）種用消費(fèi)，稻谷的種用消費(fèi)是稻谷需求的一個(gè)重要組成部分； （4）工業(yè)消費(fèi)，稻谷的工業(yè)消費(fèi)用量近年也呈上升趨勢(shì)。14.參考答案:買主；賣主15.參考答案:是生產(chǎn)動(dòng)物性產(chǎn)品，指將已經(jīng)被人類馴化的動(dòng)物，通過(guò)人工飼養(yǎng)、繁殖，利用其生理機(jī)能，將植物性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為肉、蛋、奶、毛、絨、皮、絲、蜜等動(dòng)物性產(chǎn)品。16.參考答案: （一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)法規(guī)有待完善 從目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的角度看，以下幾個(gè)方面的法規(guī)問(wèn)題迫切需要得到解決，包括：網(wǎng)上交易的市場(chǎng)準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、電子支付、用戶隱私權(quán)保護(hù)、稅收征管等問(wèn)題。以網(wǎng)絡(luò)交易安全為例，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程加快，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)犯罪日益猖狂。據(jù)報(bào)道，美國(guó)每年因網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題造成的經(jīng)濟(jì)損失近百億美元，因此各國(guó)政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易安全都高度重視。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放互動(dòng)的媒體，人們可以在其上自由的發(fā)布信息并從事商務(wù)活動(dòng)，因而就存在著個(gè)人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問(wèn)題，為此，政府部門應(yīng)及時(shí)通過(guò)立法，以法律的形式來(lái)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展。 （二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施急需加強(qiáng) 1.電子支付體系建設(shè)滯后。電子支付是指從事電子交易活動(dòng)的當(dāng)事人使用安全電子手段通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成貨幣支付與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移。 2.農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品的信息傳播范圍遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒介，因此，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)范圍也將遠(yuǎn)大于在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下的供應(yīng)范圍；同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)的季節(jié)性、區(qū)域性、不易保存性，易腐亂性的特性，以及物流量大而生產(chǎn)規(guī)模較小、點(diǎn)多面廣不利于農(nóng)產(chǎn)品迅速集中、加工增值、運(yùn)作相對(duì)獨(dú)立等特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)代物流提出了更為嚴(yán)格的要求，所以農(nóng)產(chǎn)品的物流要求技術(shù)高、專業(yè)性強(qiáng)、難度大。 （三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的社會(huì)環(huán)境需要凈化 1.傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式是上個(gè)世紀(jì)90年代才開始傳入我國(guó)，直到2000年才被電子產(chǎn)品、書籍、日用品的經(jīng)銷商廣泛利用，而農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是近一兩年內(nèi)才出現(xiàn)的新事物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的營(yíng)銷方式，不但需要經(jīng)營(yíng)者改變營(yíng)銷觀念，而且需要消費(fèi)者的認(rèn)同。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要被廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)銷者完全接受還有一定的困難。 2.管理層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)有待加強(qiáng) 從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工企業(yè)的管理層來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性沒有認(rèn)識(shí)到，甚至不能正確理解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，僅僅認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)上銷售等，有的管理者在了解到某些網(wǎng)絡(luò)商店虧損累累的現(xiàn)象后，更放棄了開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信心。 3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)有待培育 從消費(fèi)者來(lái)看，不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的某些弊端，使人們對(duì)新的東西總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，同時(shí)，中國(guó)人的虛擬時(shí)空觀念尚沒有充分樹立，人們寧可多花錢、多跑路、多費(fèi)時(shí)間，也要“眼見為實(shí)”，這種心態(tài)制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展。 4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以新的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式來(lái)促進(jìn)買賣雙方的交易活動(dòng)。從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要最基本的能力有：熟練掌握信息收集、分析、處理、存儲(chǔ)、傳輸、發(fā)布等基本計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)；能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息交流工具，如論壇（BBS）、博客（B1og）、電子郵件（Email）等，并能處理計(jì)算機(jī)最基本的通信故障；掌握利用搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具、電子刊物專業(yè)媒體網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)資源能力；不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識(shí)的能力；靈活地與客戶進(jìn)行商務(wù)信息交流和情感溝通能力。但是，當(dāng)前絕大多數(shù)農(nóng)民的知識(shí)水平顯然達(dá)不到從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。 5.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信用體系建設(shè)落后 在現(xiàn)時(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行違約、欺詐、假冒偽劣、走私騙匯等案件不勝枚舉，在農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷過(guò)程中以次充好的現(xiàn)象也非常普遍。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種不見面的、在虛擬空間中進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)，那么更容易出現(xiàn)這種“反經(jīng)濟(jì)信用行為”。出現(xiàn)這種情況的根本原因是客觀上我國(guó)尚未形成健全的經(jīng)濟(jì)信用監(jiān)管系統(tǒng)，主觀上行為人對(duì)“反經(jīng)濟(jì)信用行為”的后果缺乏理性認(rèn)識(shí)。目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于起步階段，國(guó)家對(duì)網(wǎng)上進(jìn)行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒有建立起相應(yīng)的法律制度和處罰條例。為此，國(guó)家要健全網(wǎng)絡(luò)交易的監(jiān)控體系，并以法律的形式對(duì)這種“反經(jīng)濟(jì)信用行為”做出明確的處罰條例，以保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的健康發(fā)展。17.參考答案:核心層次利益18.參考答案:無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品；綠色食品；有機(jī)食品19.參考答案:反映稻谷價(jià)值，由稻谷市場(chǎng)供求決定的價(jià)格當(dāng)市場(chǎng)供給大于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格就低于價(jià)值;當(dāng)市場(chǎng)供給小于需求時(shí),市場(chǎng)價(jià)格就高于價(jià)值，但從較長(zhǎng)時(shí)期來(lái)看，市場(chǎng)價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)值是趨于一致的。20.參考答案: （1）農(nóng)民本人作為推銷員，直接銷售產(chǎn)品； （2）城鄉(xiāng)中介推銷員； （3）農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)或龍頭企業(yè)的專門推銷員。21.參考答案: 促銷對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義，但也應(yīng)看到，在開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)，不少農(nóng)戶市場(chǎng)意識(shí)較差，只停留在生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念上，坐等中間商或消費(fèi)者上門購(gòu)買，往往錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)期，只好降價(jià)出售，少數(shù)地區(qū)甚至出現(xiàn)自毀農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象，損失巨大。所以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售應(yīng)引起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的重視。 （1）傳播信息、收集市場(chǎng)情報(bào)。如今農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，品種特性各異，如何使消費(fèi)者的需求和希望得到滿足是促銷活動(dòng)的中心。如傳播待售農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、什么地方可以買到等信息，使顧客感興趣并逐漸產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)、引發(fā)購(gòu)買欲望直至產(chǎn)生購(gòu)買行為。同時(shí)，通過(guò)促銷不僅可以增進(jìn)顧客對(duì)生產(chǎn)單位和農(nóng)產(chǎn)品的了解，而且通過(guò)觀察、詢問(wèn)以及消費(fèi)者的反應(yīng)還可以得知農(nóng)產(chǎn)品及其服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等情況。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者要通過(guò)信息反饋改進(jìn)工作，使農(nóng)產(chǎn)品適銷對(duì)路，擴(kuò)大市場(chǎng)。 （2）增加農(nóng)產(chǎn)品需求，協(xié)調(diào)供求。由于消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)的多樣性和復(fù)雜性，通過(guò)促銷活動(dòng)可以誘導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者對(duì)某一農(nóng)產(chǎn)品種類或品種產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到合理安排供貨和余缺調(diào)劑的目的。 （3）樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌形象和公司