江西師范大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽today組制作樣本

目錄TOC\o"1-3"\p""\h\z\u1．執(zhí)行綱要11.1公司簡介11.2市場描述21.3投資與財務21.4組織與人力資源31.5公司發(fā)展戰(zhàn)略32．項目背景42.1產(chǎn)業(yè)背景42.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述42.1.2智能家居概念62.1.3智能家居文化72.2公司產(chǎn)品72.2.1產(chǎn)品簡介72.2.2產(chǎn)品長處82.2.3產(chǎn)品前景83．市場調查和分析93.1目的客戶93.3競爭分析103.3.1競爭因素分析103.4市場發(fā)展走勢分析104．公司戰(zhàn)略114.1.公司總體戰(zhàn)略114.2．發(fā)展戰(zhàn)略114.2.1.近期發(fā)展目的（1-2年）114.2.2中期發(fā)展籌劃（3—5年）124.3.3遠期發(fā)展籌劃（5—）125．生產(chǎn)技術管理145.1工廠建設145.2原材料采購與管理145.3產(chǎn)品質量管理155.3.1.技術研發(fā)管理155.3.2原材料采購管理156．市場營銷166.1營銷籌劃166.1.1市場進入和開發(fā)階段（1-2年）166.1.3市場成熟階段（5-）196.2定價戰(zhàn)略217.風險分析與規(guī)避227.1技術風險分析與規(guī)避227.2市場風險分析與規(guī)避227.3管理風險分析與規(guī)避227.4競爭風險分析與規(guī)避237.5財務風險分析與規(guī)避237.6.團隊風險分析與規(guī)避238．組織與管理248.1組織構造248.2人力資源政策258.2.1薪酬制度258.2.2人力資源管理宗旨258.2.3公司福利制度259．投資分析279.1股本構造與規(guī)模279.2資金來源與運用279.3投資收益與風險分析289.3.1.投資回收期289.3.2.內含報酬率281．執(zhí)行綱要1.1公司簡介公司名稱：南昌高新家居科技有限公司注冊地址：南昌瑤湖科技開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：Today“南昌高新家居科技有限公司”（簡稱明日之新公司）是一家擁有自主知識產(chǎn)權，集研發(fā)、銷售、服務為一體高新公司，公司長期專注于智能家居控制系統(tǒng)研發(fā)與運營。我司以無線通訊技術為核心，已獲得多項專利技術證書與計算機軟件著作權登記證書，已開發(fā)出能實現(xiàn)本地和遠程可視化控制五十各種智能化產(chǎn)品，研發(fā)了數(shù)字社區(qū)及智能家居應用范疇多項創(chuàng)新功能及應用系統(tǒng),技術和性能先進性處在智能家居行業(yè)前列水平，這些和網(wǎng)絡通信、移動通信緊密結合產(chǎn)品真正實現(xiàn)了隨時隨處、隨心所欲監(jiān)控家居，使家居真正做到“智能化”、“遠程化”，我司現(xiàn)擁有處在國內先進水平智能家居多功能演示廳與一流團隊，公司技術力量雄厚，可為客戶量身打造個性化智能家居產(chǎn)品和服務。公司標記：商標含義：智能生活帶來明天是嶄新1.2市場描述當前，國內智能家居市場尚不成熟，處在起步階段。市場進入和開發(fā)初期目的客戶群定位在高收入階層家庭顧客，特別是IT、電子、建筑等行業(yè)白領階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，她們是市場進入首要切入點。隨著智能家居理念在人們生活中不斷進一步，目的客戶群逐漸調節(jié)為廣大普通家庭顧客。據(jù)報道，國家建設部籌劃到，60%以上新居將具備一定“智能型家居”功能，按照當前智能住宅每年上千萬套速度發(fā)展，智能建筑市場對智能產(chǎn)品需求量將以每年250億元需求向上發(fā)展。智能家居兩個原則通過后，在將來至少時間里，智能家居行業(yè)將成為中華人民共和國最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，其市場發(fā)展前景非常遼闊。1.3投資與財務公司設在南昌市瑤湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期需要大量資金，詳細涉及：自然人投資500萬元，銀行貸款40萬元，技術入股350萬元；詳細固定資產(chǎn)投資500萬元，流動資金390萬元；在第三年年初再投入資金300萬。總計大概890萬元股本規(guī)模及構造暫定為：公司注冊資本850萬元；自然人投資500萬元(58.8%)；技術入股300萬元（41.2%）。第一年預計賺錢400萬人民幣，稅后鈔票流量凈現(xiàn)值為600萬元，稅后內部收益率為30%。1.4組織與人力資源公司擁有高素質創(chuàng)業(yè)團隊。人力資源宗旨“把員工放在最適合崗位，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。在公司成立初期，實行總經(jīng)理負責制,對董事會負責。公司下設機構：市場部、財務部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小構成員將分別參加公司技術開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務管理工作。1.5公司發(fā)展戰(zhàn)略◆近期發(fā)展目的（1-2年）：以南昌為中心全力搶占江西市場。◆中期發(fā)展目的（3-5年）：進軍全國市場，打造國內智能家居控制系統(tǒng)第一品牌?！糸L期發(fā)展目的（5-）：鞏固國內市場，開拓國際市場，打造國際知名品牌。2．項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進入了信息時代。那么，信息時代后來，人類社會又會進入一種什么樣時代呢？權威專家普遍以為：人類將進入一種智能時代！人們將享有科技為人類帶來智能化生活方式。農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧時代圖2-1：人類發(fā)展歷程圖20世紀60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始浮現(xiàn)；80年代中期，形成了住宅自動化概念；國內90年代初，浮現(xiàn)了通過總線技術對住宅中各種通信/家電/安防設備進行監(jiān)控與管理商用系統(tǒng)，這在美國被稱為SmartHome，也就是當前智能家居原型。從當前發(fā)展趨勢來看，在將來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中華人民共和國主流行業(yè)之一，其市場發(fā)展前景是非常遼闊。預測此后幾年內全世界將有近億家庭構建家庭網(wǎng)絡。美國一家權威市場調查機構預測，到，建設網(wǎng)絡化家庭所帶來市場總值將高達7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品價值，別的是軟件和技術支持服務費用。國內建設部籌劃到，60%以上新居將具備一定“智能型家居”功能。然而，當前國內智能家居系列產(chǎn)品生產(chǎn)商只有二三十家，大某些公司集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺少競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。國內當前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領頭羊是天津瑞朗，但它產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制，成本高，操作復雜。明日之新家居智能控制系統(tǒng)將以操作以便、價格低，性價比高為切入點打入市場。操作方面，比較通過電腦來實現(xiàn)控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之內就能學會對它進行純熟操作，而其她產(chǎn)品則規(guī)定消費者具備電腦并且可以熟悉使用其有關軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制系統(tǒng)，我司產(chǎn)品平均售價1900元左右，而其她具備同樣功能產(chǎn)品需要2500--3000元左右。作為一種高科技公司，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化內涵，立志成為智能家居行業(yè)領航軍。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布線基本上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結合功能，創(chuàng)造了高效、舒服、安全、便捷、環(huán)保居住環(huán)境。

圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖2.1.3智能家居文化過去潮流家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化今天，家庭智能化是大勢所趨。2.2公司產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：明日之新無線遠程控制家電系統(tǒng)，運用GSM無線通信廣域網(wǎng)絡技術、單片機控制技術及無線局域網(wǎng)控制技術控制家中各種電器，為顧客創(chuàng)造一種快捷舒服當代生活方式，解決了家用電器信息化孤島問題，形成了一種完整家庭信息網(wǎng)絡智能家居控制應用平臺。產(chǎn)品性能：無線控制家電系統(tǒng)通過實驗測試，完全符合規(guī)定智能家居性能指標：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。2.2.2產(chǎn)品長處通過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有如下長處：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面安全威脅。整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內同類產(chǎn)品一半不到，極具性價比。 操作以便：五分鐘之內就能學會對它進行純熟操作；交互接口和諧：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有較好便攜性。獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要地方能迅速組建一種實時遠控系統(tǒng)。2.2.3產(chǎn)品前景無線控制家電系統(tǒng)集各種技術于一體，具備高效控制平臺。它不但在智能家居方面有著較好應用，并且在無人區(qū)風力發(fā)電遠程控制、油井井機集中控制、實時交通信息采集控制等方面均有遼闊應用前景。3．市場調查和分析3.1目的客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對南昌市xx兩個住宅社區(qū)進行了進一步問卷調查，同步在網(wǎng)上做了大量資料調查。通過研究分析，最后將目的客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：（1）近期目的客戶：高收入階層家庭顧客調查問卷成果表白，南昌智能家居市場當前尚處在導入階段，此時目的顧客最適當定位是年齡在30-45歲，學歷較高高收入職業(yè)家庭顧客，涉及IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。她們對新鮮事物接受能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實需要。隨著市場開發(fā)逐漸延伸，目的客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段高收入階層家庭顧客，普通都非常注重自己生活品味，當智能家居生活理念逐漸在接受新觀念比較強高收入階層中流行起來時，她們往往也會選取潮流智能化生活方式。（2）長期目的客戶：廣大普通家庭顧客隨著智能家居理念在社會生活中進一步，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭顧客中廣泛應用，廣大普通家庭顧客也必將追隨智能化時代步伐。3.3競爭分析3.3.1競爭因素分析（1）競爭產(chǎn)品分析當前全國智能家居系列產(chǎn)品價格昂貴，并且技術不成熟、性能不穩(wěn)定。同機競爭對手相比，我司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品開發(fā)前期，重要在江西省，依照調查，截至當前，南昌有一家生產(chǎn)智能家居廠商。因此公司在進入市場階段，面臨競爭比較弱。但隨著行業(yè)發(fā)展，大量外國公司進入，公司屆時將面臨著激烈競爭。對此，我司將加快和江西師師范大學研究所合伙進行技術改進和更新，并不斷推出新產(chǎn)品。3.4市場發(fā)展走勢分析在社會全面信息化、智能化、自動化今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相稱普及。當前，國內智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將變化人們生活，變化家裝市場格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。4．公司戰(zhàn)略4.1.公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設智能家居文化?！艄咀谥迹簽轭櫩头?、對顧客負責、讓顧客滿意?！艄疚幕嚎萍碱I航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國?！魬?zhàn)略目的：實現(xiàn)“明日之新”國內第一品牌，打造“明日之新”國際大品牌。4.2．發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.近期發(fā)展目的（1-2年）第一期項目：以南昌市為中心江西家電智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。目的：形成當代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司雛形，為公司進一步發(fā)展打下堅實基本。詳細將從如下五方面著手：?無線控制技術產(chǎn)品化轉化?市場推廣?公司制度完善?公司管理運作成熟?公司組織構造定型4.2.2中期發(fā)展籌劃（3—5年）第二期項目：通過各種形式融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內某些中型智能控制類產(chǎn)品制造公司及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同步從同行業(yè)大型研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等勉勵方式，大量挖掘出眾業(yè)內科研人員和高檔工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗營銷人才加盟我司。目的：最短時間內，公司將憑借資本優(yōu)勢迅速提高擴張速度，實現(xiàn)流程擴張和產(chǎn)業(yè)鏈完善。重點從如下五個方面著手：?市場擴展?生產(chǎn)線建設?技術創(chuàng)新及解決技術獲得問題?公司管理水平提高?管理信息系統(tǒng)正常運營4.3.3遠期發(fā)展籌劃（5—）第三期項目：公司將運用前兩期積累大量鈔票流和原始資本，重組及整合公司既有資源，改進阻礙公司發(fā)展構造和制度，積極籌辦上市融資。公司要想迅速做強、做大，就必要趕在中華人民共和國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結之前，運用跨地區(qū)收購和擴張成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內部橫向兼并待時機成熟后我司將恰當向海外發(fā)展業(yè)務（特別是發(fā)展中華人民共和國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引資參股方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向國內家電市場滲入“索尼”、“松下”、等合伙，從而展開大規(guī)模國內、國際市場開發(fā)活動。目的：依托在國內重點都市打下得成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高客戶群，以放射狀向二三線都市逐漸擴張，最后編織成一張可以覆蓋全國渠道網(wǎng)絡。5．生產(chǎn)技術管理5.1工廠建設在工廠建設中，重要是提高工作質量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后檢測、封裝。工作質量體現(xiàn)為工序質量，是指操作者、機器設備、原材料、操作及檢測辦法和環(huán)境等5大因素綜合起作用加工過程質量。生產(chǎn)方式：建設廠房，收購具備我司產(chǎn)品加工能力中小公司。生產(chǎn)設備：購買、更新。產(chǎn)品質量：按照國際質量認證體系原則進行檢查。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑導致本控制、收購成本控制。5.2原材料采購與管理在當代公司中，原材料和外購件成本大概占產(chǎn)品成本60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本局限性6%。因而，物資管理對提高公司經(jīng)濟效益至關重要。我司在原材料采購方面，將一方面對市場上供應商進行綜合信用評價，然后在評價基本上，選取2-3名供應商進行合伙，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上減少原材料成本。在每年結束后，重新對供應商進行信用評價，決定與否繼續(xù)合伙，以此來約束供應商，從而保證原材料質量。對于庫存管理，我司將運用ABC分類法對物資進行采購和管理。在對我司原材料進行綜合性匯總基本上，將手機模塊和單片機電路板歸為A類。并對其施以盡量緊控制，涉及最完整、精準記錄，最高作業(yè)優(yōu)先權，接受高層管理人員經(jīng)常檢查，小心精準擬定訂貨量和訂貨點，緊密跟蹤辦法以使庫存時間最短。5.3產(chǎn)品質量管理5.3.1.技術研發(fā)管理產(chǎn)品設計錯誤對產(chǎn)品質量有直接影響，因此在公司技術操作方面，通過嚴格實驗之后才干進入正式運營階段。5.3.2原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料質量進行嚴格規(guī)定，把它作為選取供應商一種重要原則。且在每年度結束時，我司都要重新對供應商進行評價，以此來約束供應商，保證對我司所提供原材料質量。在原材料驗收入庫時，我司將選取科學驗收辦法對原材料進行嚴格驗收，保證入庫原材料零問題。在庫存階段，將保證良好儲存環(huán)境，防止庫存原材料自然損害。同步，將對倉庫管理人員進行嚴格培訓，采用科學儲存辦法，實行“誰出問題，誰負責”制度來保證原材料質量。6．市場營銷6.1營銷籌劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同階段采用不同銷售渠道，銷售方式和推廣方略，以獲得所盼望銷售額。6.1.1市場進入和開發(fā)階段（1-2年）重要通過各種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占南昌市場，并以南昌為中心逐漸輻射江西地區(qū)市場。目的客戶群是高收入階層家庭顧客。市場進入階段以智能家居理念普及為重要目的，在南昌市區(qū)范疇內大力推廣智能家居理念及公司品牌，一方面應重點開發(fā)3.1節(jié)中所述5類高收入職業(yè)家庭顧客。將公關方略和推廣方略緊密結合，詳細做法如下：◆公關方略和推廣方略：（1）積極開展公司產(chǎn)品顧客免費體驗活動，重點環(huán)繞3.1節(jié)所述5類職業(yè)人群開展，采用住宅社區(qū)內宣傳活動，技術人員親自到顧客家指引使用方式，讓她們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來便捷生活方式。（2）在南昌市區(qū)繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居理念，理解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來種種便捷與樂趣。（3）應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾生活，以這些廣告形式對大眾生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居生活方式就在身邊，刺激其購買欲望?！糁匾獱I銷渠道：（1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙依照市場調查問卷成果顯示，與房地產(chǎn)開放商合伙是推廣智能家居控制系統(tǒng)一種非常有效營銷方式。房產(chǎn)合伙營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合伙、樣品房項目合伙、樓盤交房定期展示合伙三大營銷方式：▲精裝修房產(chǎn)項目合伙重要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤一種較好“賣點”，又是一種獲利點，這種銷售方式，普通要在房產(chǎn)立項預算邁進行。銷售模式特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商分期結算貨款?！鴺悠贩宽椖亢匣镏匾诜慨a(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合伙，作為樣板房一某些，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一種宣傳點，又是一種獲利點，這種銷售方式普通在房產(chǎn)打樁時，就要及時考慮跟房產(chǎn)商樣板房合伙事宜。銷售模式特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款?！鴺潜P交房定點展示合伙重要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一種獲利點。銷售模式特點：成交率高、成交期最短、最直接接觸戶主方式，貨款可以立即收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟銷售方式。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。（2）與裝修公司合伙南昌市當前大型裝修公司數(shù)量諸多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力裝修公司，跟她們合伙，利潤共享，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多裝修合伙伙伴，培訓更多智能家居設計師，這樣每天均有諸多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力銷售方式。銷售模式特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟迅速銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。（3）網(wǎng)絡銷售建造公司智能家居產(chǎn)品網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給顧客一種直觀對產(chǎn)品理解平臺，進一步推廣智能家居理念。公司盡量把訂單設計以便、易操作，例如只在網(wǎng)上設立一種“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松協(xié)助消費者完畢訂購或退回產(chǎn)品任務。由于當前中華人民共和國網(wǎng)上直接支付還存在許多問題，因此公司提供各種靈活付款方式供客戶選取，以達到最大限度地實現(xiàn)交易中雙以便利和安全，從而增進交易順利進行。通過互連網(wǎng)與某些專業(yè)化物流公司建立緊密合伙伙伴關系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息同步，當公司有訂單需要配送服務時，該訂單同步送達物流公司，由物流公司依照訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中?！翡N售方式：（1）集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤采用直接攻單銷售。（2）顧客直銷：針對是家庭顧客直銷，當前多以豪宅、別墅等為主。6.1.3市場成熟階段（5-）通過前兩個階段營銷籌劃實行我公司已積累了大量鈔票流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、恰當提高經(jīng)銷商代理商支持費用、更好疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時我司已在國內重點都市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高客戶群，我司將以此為依托以放射狀向二三線都市逐漸擴張，最后編織成一張可以覆蓋全國渠道網(wǎng)絡，在營銷渠道方面形成公司自身核心競爭力。表6-1：市場階段營銷方略表市場階段營銷方略市場進入和開發(fā)階段(1-2年)市場成長階段(3-5年)市場成熟階段(5-)目的客戶*高收入階層家庭顧客*高收入階層家庭顧客*廣大普通家庭顧客*高收入階層家庭顧客*廣大普通家庭顧客公關方略*住宅社區(qū)顧客體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿易展銷會*貿易展銷會推廣方略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等重要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙*與裝飾公司合伙*網(wǎng)絡銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙*與裝飾公司合伙*網(wǎng)絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙*與裝飾公司合伙*網(wǎng)絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*集團直銷*顧客直銷*集團直銷*代理銷售*集團直銷*代理銷售6.2定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價重要考慮市場需求與消費者可接受價格，兼顧成本與技術問題，采用多檔價格定位滲入方略,旨在獲得更大顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚利潤,在短期內收回投資成本,使資金回籠相對及時,有助于更好進行研發(fā)和投資。定價辦法—成本加成法成本導向法——在初期采用此法，依照成本來擬定初步定價；需求導向法——在中期采用此法，依照市場需求狀況來擬定定價；競爭導向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行價格方略來進行定價。產(chǎn)品單位售價：依照投產(chǎn)前所做市場調查、公司市場定位及定價原則和辦法,我公司生產(chǎn)A、B兩類產(chǎn)品將來五年預測價格如下表所示:表6-2：產(chǎn)品價格預測表年份A類產(chǎn)品(元/套)B類產(chǎn)品(元/套)第一年1800－次年1700－第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風險分析與規(guī)避7.1技術風險分析與規(guī)避當前市場上還沒有和我司同樣技術產(chǎn)品，因此剛開始階段，不存在大技術風險.但隨著市場迅速發(fā)展，大量公司涌入和新技術浮現(xiàn)，會對既有產(chǎn)品形成沖擊，但我司會通過與江西師范大學計算機學院研究所合伙，加快產(chǎn)品技術升級與創(chuàng)新，來減少這種風險。7.2市場風險分析與規(guī)避中華人民共和國當前智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。因此在進入市場前期，必然會浮現(xiàn)產(chǎn)品銷售風險。我司通過精確目的市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商合伙，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入社區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來減少和規(guī)避這種風險。7.3管理風險分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且我司有一種團結管理團隊，此種管理風險較小。隨著公司規(guī)模擴大，區(qū)域市場增長，銷售代理和合伙伙伴增多，管理復雜限度將會將會增長，同步管理風險也相應地增長。起步階段，我司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，我司設立了區(qū)域性組織構造，職責明確，配備完善制度，實行獎懲勉勵，能者上，庸者下制度。對于合伙伙伴，我司將她們納入我司戰(zhàn)略當中，實行雙贏政策，以真誠態(tài)度對待她們。以次來減少公司管理和經(jīng)營風險。7.4競爭風險分析與規(guī)避在前面競爭分析當中，我司已經(jīng)談到，這里不再贅述。7.5財務風險分析與規(guī)避公司第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否獲得后續(xù)風險資金進入和獲得銀行貸款對公司發(fā)展至關重要。因此同各種風險資本、基金接觸，向她們充分呈現(xiàn)我司價值，充分呈現(xiàn)我司將來強大賺錢能力，及時獲取她們投資是非常重要。一旦不能及時獲得資金支持，公司迅速增長籌劃是不也許實現(xiàn)。7.6.團隊風險分析與規(guī)避我司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有六名核心成員，分別擔任公司總經(jīng)理，以及技術部，營銷部，財務部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實行，宗旨與使命擬定，以及公司其她重要決策制定都將重要由這六人討論通過，使她們清晰理解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內容，從而產(chǎn)生責任感和使命感，融入到公司創(chuàng)業(yè)中來。同步，公司將制定適當制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益提高，將提高成員工資待遇，并在恰當機會以增股方式使成員掌握公司一定份額股票，使她們利益與公司利益更緊密地結合起來。對于高科技公司，技術人才撤出對公司往往是毀滅性，針對此種狀況，我司將采用使她擔任公司重要職務、目的與靈活工作制度相結合、工資待遇提高以及參股入股等辦法來規(guī)避此種風險，同步公司將不斷引進和培養(yǎng)先進技術人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來損失。8．組織與管理8.1組織構造由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，因此隨著公司規(guī)模不斷擴大，公司會依照戰(zhàn)略規(guī)定、發(fā)展需要，恰當調節(jié)、不斷完善組織構造。（藍色代表近期組織構造）董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理北京分公司北京分公司南昌總公司廣州分公司上海分公司客服副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理圖9-1:組織構造圖8.2人力資源政策8.2.1薪酬制度薪酬設計原則：內部公平與外部競爭原則個人收入水平與其績效體現(xiàn)有關；保障薪酬行業(yè)與地區(qū)競爭力，結合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內中高水平公司相比照8.2.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工核心需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。8.2.3公司福利制度公司注重員工長遠發(fā)展和自我價值實現(xiàn)，不斷提高員工對公司滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。詳細方略如下：（1）員工持股籌劃（ESOPs，EmployeeStockOwners