廣告策劃的誤區(qū)樣本

廣告策劃誤區(qū)廣告主篇一、“給我拿一套策劃案吧”廣告策劃人經(jīng)常會遇到這樣老板:交談剛剛開始,她就規(guī)定對方拿一套方案出來。其實這個時候廣告人連公司和產(chǎn)品A、B、C還不懂得呢。相稱多公司老板對策劃存在著某種限度誤解,好像策劃就是想一兩個點子或創(chuàng)意,而不知策劃是在充分掌握公司實態(tài)和市場狀況之下分析、判斷和推論過程,不懂得策劃一方面是一種思想,然后才是一種方案。這就好比咱們做道數(shù)學(xué)試題,一方面得明白它合用哪條定律這個大前提。方案固然可以拿,但如果這方案是憑空想象出來,對于公司主又有何價值呢?因此,第一步是充分溝通。二、提供信息不全面且有偏差公司需要策劃人幫忙，必定是由于公司在實際運作中遇到了難以解決問題,否則她不會請策劃人介入。既然有問題,那么就不要向策劃人隱瞞,而是要客觀地、實事求是地擺出來,把一切也許和問題關(guān)于狀況都提供出來,好讓策劃人據(jù)以做出篩選、分析和判斷。如果只說好,隱瞞不好,那么很有也許由于原始信息不完整浮現(xiàn)判斷失誤,據(jù)以做出策劃案,其價值自然大打折扣。事實上,策劃人也明白,如果真像公司說那樣“形勢一片大好”也就用不著做什么策劃了。咱們曾遇到過這樣一種十分典型客戶,老板說到她產(chǎn)品時神采飛揚滔滔不絕,說她產(chǎn)品品質(zhì)如何如何好,全國無人能比;說到營銷,則以自己是幾十年老推銷員自居?？勺惝?dāng)咱們問她:如此先進產(chǎn)品和如此先進銷售辦法,為什么獲得如此不先進市場業(yè)績時,老板頓時語塞。策劃人是廣告主合伙者，而不是廣告對象,這一點要明白。本著真誠態(tài)度,將策劃人當(dāng)作推心置腹朋友,而不是留一手,更不是防著點,這才是合伙態(tài)度。三、只看廣告體現(xiàn)和費用預(yù)算有些廣告主,在研判策劃人提供策劃案時,往往是把前面關(guān)于市場和競爭對手分析某些一帶而過,或者干脆只奔“主題”,就看廣告創(chuàng)意體現(xiàn)和費用預(yù)算兩某些,以為其她都是虛,只有這兩某些才是實。“廣告創(chuàng)意體現(xiàn)如何、關(guān)系到我廣告能否成功;費用預(yù)算多少,關(guān)系到我錢袋子?！边@種觀點是大錯特錯。像考試判卷同樣,既要當(dāng)作果對否,還要看推理、演算過程與否對的,研讀策劃案也是同理。廣告創(chuàng)意體現(xiàn)如何得來?正是建立在對公司或產(chǎn)品進一步調(diào)查、分析、判斷基本之上,絕不是“一拍腦袋”,或者“眉頭一皺,計上心來”?；蛟S有些廣告主會說:看什么?難道我不比你更理解我產(chǎn)品和市場!普通來說是,但卻不是絕對。不是有句話說“不識廬山真面目,只緣身在此山中”嗎?尚有句俗語叫:當(dāng)局者迷,旁觀者清。廣告主不一定比策劃人看得更精確、更全面。事實上,廣告主通過策劃人對產(chǎn)品和市場分析與研究,可以看出這個策劃人有無真正實力,實力多大。由于如果她分析到位,看法入木三分,則她背面廣告創(chuàng)意體現(xiàn)必定也不差;如果她對產(chǎn)品市場狀況一知半解,結(jié)識膚淺,則她廣告創(chuàng)意也一定好不到哪里去。并且對市場分析某些研讀,也有助于理解策劃人創(chuàng)意思想?？磥?研讀策劃案并不是一件輕松事兒。四、看誰要價最低與否物有所值,是咱們做出取舍根據(jù)。像判斷一件衣服貴賤不能只看其價格高低,而要參照其品質(zhì)如做工、面料、款式等同樣。對策劃案價值判斷也不能只看策劃人開價多少,還要看方案有無實質(zhì)內(nèi)容,有無有份量東西。普通而言,好東西總是要貴某些,不能由于有人開價更低就以為別人價格更合理,要引入價格性能比概念。如果一套策劃案相稱精致新銳,貴一點也是值。由于廣告目在于廣告效果,但愿達到提高市場占有率、擴大銷售量目的,最后歸結(jié)為“掙錢”,而不是“省錢”。這是再常識但是道理,本不應(yīng)當(dāng)專門闡述,可惜在咱們和客戶打交道過程中總是遇到某些廣告主在策劃費或廣告代理折扣率上一壓再壓狀況。甚至有這樣廣告主,就是為了兩個折扣寧愿舍棄先進創(chuàng)意不用。這種舍公司長遠利益不顧做法無異于自毀前程。五、策劃是治標之術(shù)在廣告主普通理解里,策劃就是解決“我產(chǎn)品出來了怎么進入市場?”或者“我產(chǎn)品市場狀況不好,如何予以改進?”此類問題。綜上所述,就是在產(chǎn)品既成事實前提之下讓策劃人給她想辦法出主意。這種策劃是老式意義上策劃,也叫“事后策劃”。由于產(chǎn)前和產(chǎn)中都是廣告主單獨操作,策劃人不參加,只是當(dāng)產(chǎn)品進入了市場并形成了某種客觀事實之后(例如市場狀況糟糕)策劃人才介入,這時策劃人事實上充當(dāng)了“修鞋匠”角色:廣告主將“鞋子”穿爛了,無法走路了,于是想到策劃人。這是對策劃極其狹隘理解。事實上,策劃不但有“事后策劃”,尚有“事中策劃”和“事前策劃”,以及“全過程策劃”等;以策劃介人公司深度和長度又可分為“大策劃”和“小策劃”。由于“事后策劃”往往是公司困難已成事實,那么在這個時候策劃人就有了兩種選取:1.不從主線上觸動導(dǎo)致市場困難癥結(jié)，而是采用頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳辦法。例如：產(chǎn)品市場占有率低，就搞促銷活動；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法雖然投入不大，但治標本兼治本。2.是動大手術(shù)，即找出市場癥結(jié)成在，針對癥結(jié)下手，做到標本兼治。例如產(chǎn)品銷售不暢，是由于產(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)當(dāng)在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正先進產(chǎn)品來?！氨坦饒@”是一種先進房地產(chǎn)策劃案例，對隨后房地產(chǎn)策劃業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。為什么“碧桂園”能如此成功呢？我以為十分重要一點就是策劃人全過程介入，將縝密策劃思想實實在在地予以物化。這不容易,應(yīng)當(dāng)感謝開發(fā)商開明。例如:當(dāng)“碧桂園”即將死火之時,策劃人大膽提出在“碧桂園”建一所廣東一流學(xué)校——北京景山學(xué)校廣東分校建議,而當(dāng)時開發(fā)商并無此設(shè)想,但是卻真誠地接受了這一建議;當(dāng)學(xué)校轉(zhuǎn)入招生運營時,策劃入又提出“三年不賺錢”辦學(xué)思想,開發(fā)商也接受了。正是借助這些“造勢”之策,終于給“碧桂園”插上了騰飛翅膀。如果沒有這些建議物化,恐怕碧桂園至今還是“芳草萋萋”呢。這就是策劃人深度介入好處。但是,相稱多廣告主缺少這樣魄力,她們往往不加分析地回絕廣告策劃人關(guān)于廣告之外投資建議,以為“那是我事,用不著你操心”。她們不清晰正是由于這些該做而未做好事情導(dǎo)致了其市場困難。真正策劃是標本兼治,而不儀儀做些修修補補、細枝未節(jié)事。六、策劃法力無邊和策劃只能做某些修修補補細活觀點正相反、還存在一種“策劃崇拜”現(xiàn)象,即有些廣告主看到某產(chǎn)品或公司通過策劃人點拔走向興旺發(fā)達,就以為策劃具備點石成金魅力,不怕產(chǎn)品質(zhì)量再糟糕,不怕公司再沒錢,只妄請策劃人“策劃策劃”必然能起死回生,“錢”途輝煌。這種過度夸張策劃作用觀點同樣是一種不成熟體現(xiàn)。理性而客觀地看待策劃和策劃人,是當(dāng)代公司家必備素質(zhì)。固然,廣告主這種結(jié)識也許和某些策劃人故意識誤導(dǎo)關(guān)于。聰穎策劃人不在忘了,對策劃不切實際幻想最后只能導(dǎo)致對這一行業(yè)回絕。策劃人篇一、模式化操作相稱多策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一種提綱:前言、市場調(diào)查、產(chǎn)品分析、對手分析、問題點和機會點、廣告創(chuàng)意、營銷建議、媒體籌劃等,然后依照模式填空,洋洋萬言。但是,由于它人在乎形式,反而忽視了實質(zhì)內(nèi)容。這種方案很難說不是一種形式上應(yīng)付,很難保證它有靈魂性東西。這樣策劃叫“策劃八股文”。其實,策劃精髓在于思想,如果未能擬定思路,那么就不要急于做詳細工作。這宛如一種人走路,如果不能擬定方向,千萬不要“走了再說”,由于你有也許無功而返。普通而言,接到課題之后,要盡量地和客廣接觸、溝通、交談,盡量詳盡地占有資訊,然后對掌握資訊進行篩選、分析、研判,發(fā)現(xiàn)癥結(jié),找出對策,胸有成竹之后再去形成策劃案,在大思路指引下進行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來策劃案才既有思路又有辦法。由此觀之,策劃不是寫出來,而是縝密論證出來。策劃回絕花拳繡腿,回絕應(yīng)景式拼湊。二、客戶承認就是好什么樣策劃才是好策劃?這個問題經(jīng)常困擾著策劃人,讓她們無所適從。固然,依照執(zhí)行并達到預(yù)期目策劃是成功策劃,可是未被客戶承認呢?或雖被客戶承認但執(zhí)行效果不抱負呢?看來,這并不是一種簡樸問題。如果策劃人以能否掙到客戶錢作為判斷策劃案成敗原則,毫無疑問,不被承認方案必定是失敗方案,由于它掙不到客戶錢。但是如果策劃人堅持以能否實現(xiàn)客戶預(yù)期目的作為判斷原則,則是此外一種情形,由于客戶回絕并不一定就是不好?？蛻艋亟^也許緣于自身欠缺,至于執(zhí)行效果不抱負也也許由于客戶執(zhí)行力局限性。總之,要以客觀態(tài)度去分析因素,而不是一概而論,策劃人也不應(yīng)當(dāng)由于客戶回絕而妄自菲薄。堅持為客戶負責(zé)態(tài)度,堅持真理,就不應(yīng)當(dāng)受客戶情緒影響,更不應(yīng)當(dāng)惟客戶意圖是瞻。固然這并不表達可以回絕聽取客戶意見和建議,事實上,任何好方案,都是策劃人和客戶充分溝通、進一步交流成果。固然還是以策劃人為主。三、誰也不敢打保票當(dāng)客戶小心翼翼地詢問策劃人她方案有多大勝算時,從來牛氣十足策劃人往往囁囁嚅地說:我也不敢保證成功。這實在是策劃人悲哀。廣告主掏錢給你,就是指望你能給她指出一條生路,一條康莊大道。如拿了人家錢而不能為人消災(zāi)祈福，羞愧不羞愧呢?你不能對廣告主說:“這樣吧,或者那樣,不行再試試別”,由于客戶沒有那么多錢任你去做實驗。如果你所能做只是將許許多多“也許”提供應(yīng)客戶,事實上你等于什么也沒有做。固然為自己策劃案打保票是艱難,甚至有很大風(fēng)險,但卻是策劃人應(yīng)當(dāng)力求做到,否則只能證明策劃人實力不濟。惟有敢于對客戶負責(zé)究竟人，才有也許將方案做得盡善盡美，才有也許真正投入其中不敢絲毫大意，固然不是要策劃人信口雌黃,真正有實力策劃人總是對自己方案布滿信心,如果連自己都表達懷疑,又怎么能說服客戶呢?任何一種老板也不情愿100元錢當(dāng)50元錢花,另50元打水漂。四、策劃核心就是要有一種好點子許多策劃人受客戶影響,在進行廣告策劃時往往把著眼點集中在廣告創(chuàng)意體現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺,平面設(shè)計、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生,這不禁讓人驟生疑惑:你這設(shè)計和腳本是憑什么做?策劃固然必要由廣告創(chuàng)意予以支持,但創(chuàng)意畢竟只是一種點,而策劃才是面。僅有點而沒有面策劃是殘缺不全。五、廣告“千里走單騎”策劃人易犯毛病就是孤立地進行廣告策劃,把廣告視作一種和其她事情不相干事情。這就像一種人發(fā)誓要做一種詩人,于是成天兩眼盯著格律、辭藻，,其他一概不聞不問同樣,這種人做不了大詩人,由于她不明白“功夫在詩外”道理。廣告也相似,它需要多方面予以配合和支持,不能孤軍奮戰(zhàn)。如果只懂得一味打硬廣告,除此之外,別無她法,則不免陷入孤立無援境地,效果難遂心愿。六、創(chuàng)意思路僵化策劃人創(chuàng)意思維不夠活躍是一種很普遍現(xiàn)象,這和中華人民共和國人幾十年來形成思維模式關(guān)于,往往是線性思維而不是發(fā)散性思維。正面訴求,直來直去,索然無味,缺少方略和技巧。這從中外廣告作品對比中看得尤為清晰。l9