包裝印刷企業(yè)的外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

目錄TOC\o"1-3"\h\u第1章緒論 11.1研究背景和意義 11.1.1背景分析 11.1.2本課題的研究意義 11.2本課題的研究方法和內(nèi)容 2第2章產(chǎn)品包裝印刷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 32.1國(guó)外包裝印刷行業(yè)發(fā)展基本情況 32.2國(guó)內(nèi)包裝印刷行業(yè)發(fā)展基本情況 42.3中國(guó)產(chǎn)品包裝印刷行業(yè)出口現(xiàn)狀 52.4我國(guó)包裝印刷行業(yè)存在的問(wèn)題 6（1）我國(guó)印刷行業(yè)呈現(xiàn)小企業(yè)偏多的情況。 6（2）印刷行業(yè)員工勞動(dòng)效率低下 6（3）印刷行業(yè)呈現(xiàn)地區(qū)發(fā)展不平衡的特點(diǎn) 7（4）印刷設(shè)備的質(zhì)量呈現(xiàn)明顯的“兩極分化” 7第3章世紀(jì)金點(diǎn)外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 83.1企業(yè)的基本情況 83.2企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 83.3影響企業(yè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì) 133.4世紀(jì)金點(diǎn)發(fā)展外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的方法 163.5小結(jié) 19第4章增加外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的策略 214.1平臺(tái)效果保證企業(yè)的客戶(hù)來(lái)源 214.2產(chǎn)品的更新 224.3企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng) 234.4穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展的客戶(hù) 24第5章總結(jié)與展望 26參考文獻(xiàn) 27致謝 28PAGEPAGE27第1章緒論1.1研究背景和意義1.1.1背景分析在各行業(yè)市場(chǎng)日益發(fā)展的現(xiàn)況以及國(guó)內(nèi)外日益增加的產(chǎn)能的情況下，中國(guó)市場(chǎng)的飽滿(mǎn)以及在國(guó)家之間的不斷交流、外貿(mào)企業(yè)不斷發(fā)展的今天，任何企業(yè)要促進(jìn)自身的發(fā)展都有必須要進(jìn)行外貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)展。在這樣的大背景下，包裝印刷行業(yè)需要發(fā)展，要迎合市場(chǎng)的發(fā)展，就要結(jié)合國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需要、結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)自身的能力和未來(lái)發(fā)展的需求、根據(jù)包裝印刷外貿(mào)市場(chǎng)過(guò)去五年的消費(fèi)規(guī)模盒增長(zhǎng)速度分析，得出包裝印刷外貿(mào)市場(chǎng)的潛力和成長(zhǎng)性。同時(shí)在以下因素的影響下，我們要增加外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在技術(shù)的變革給傳統(tǒng)包裝印刷行業(yè)帶來(lái)的沖擊，在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易如此盛行的今天，傳統(tǒng)企業(yè)的利益得不到更好的保障。在發(fā)展的過(guò)程中，全球各個(gè)區(qū)域的包裝印刷行業(yè)發(fā)展的速度完全不一致，包裝印刷行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景和各個(gè)地區(qū)的包裝需求、人群的實(shí)際情況不明朗。此課題的主要意義在于，在外貿(mào)市場(chǎng)如此盛行的今天，阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)作為一個(gè)出色的B2B外貿(mào)平臺(tái)，利用阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)為企業(yè)的發(fā)展遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析并提出解決方案，了解一切在外貿(mào)市場(chǎng)的需要，為增強(qiáng)包裝印刷企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力提供好的方案。1.1.2本課題的研究意義本文主要通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)在的包裝印刷行業(yè)進(jìn)行分析，對(duì)外貿(mào)出口的進(jìn)行一定的分析，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題進(jìn)行一系列的分析，對(duì)世紀(jì)金點(diǎn)的基本情況、組織架構(gòu)、企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析，從而得到世紀(jì)金點(diǎn)在增強(qiáng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力所遇到的問(wèn)題。針對(duì)世紀(jì)金點(diǎn)遇到的問(wèn)題提出了一系列的解決問(wèn)題的方法，希望對(duì)方法進(jìn)行實(shí)施，世紀(jì)金點(diǎn)增強(qiáng)了自己的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。1.2本課題的研究方法和內(nèi)容本文的研究方法主要是針對(duì)企業(yè)的形式進(jìn)行了全面的分析，同時(shí)結(jié)合了一系列的系統(tǒng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明外貿(mào)企業(yè)的形勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)和圖表的方法來(lái)得到增強(qiáng)企業(yè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的方法。主要通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外包裝印刷行業(yè)市場(chǎng)和形勢(shì)的分析，再結(jié)合國(guó)內(nèi)出口的數(shù)據(jù)，提出了對(duì)影響國(guó)內(nèi)包裝印刷行業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的因素。本文以深圳世紀(jì)金點(diǎn)包裝有限公司作為研究對(duì)象，針對(duì)阿里巴巴國(guó)際站的平臺(tái)數(shù)據(jù)，得出了企業(yè)要增強(qiáng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑和方法，針對(duì)世紀(jì)金點(diǎn)存在問(wèn)題的分析，提出了問(wèn)題的解決方案。第2章產(chǎn)品包裝印刷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題分析2.1國(guó)外包裝印刷行業(yè)發(fā)展基本情況目前，全球包裝產(chǎn)品印刷行業(yè)處在一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。作為經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的國(guó)家，美國(guó)印刷企業(yè)目前共有5000余家，接近百萬(wàn)的行業(yè)人員，目前印刷行業(yè)營(yíng)業(yè)額約1700億美元，年增長(zhǎng)率約3%。其中紙質(zhì)印刷，包裝印刷和商業(yè)印刷是美國(guó)印刷業(yè)主要方式。這三種印刷方式中，包裝印刷占據(jù)美國(guó)印刷市場(chǎng)的主要位置。邱曉紅.生態(tài)保護(hù)大背景下的中國(guó)包裝印刷產(chǎn)業(yè)[J].印刷工業(yè),2019(5):12-14.美國(guó)有三大印刷公司分別為：科德圖文公司(Quad/Graphics)、當(dāng)納利印刷公司(R.R.Donnelley&SonsCompany)和森威歐印刷公司(Cenveo，Inc.)。2019年科德圖文公司以35.93億元的銷(xiāo)售額同比新進(jìn)入者同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)替代品供應(yīng)商顧客增長(zhǎng)17.03億，凈贏利9620萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)4580萬(wàn)美元。2019年大型印刷企業(yè)森威歐公司的銷(xiāo)售額為18億美元，同比增長(zhǎng)1億美元，凈贏利2.06億美元，同比增長(zhǎng)1700萬(wàn)美元。當(dāng)納利印刷公司的銷(xiāo)售額為100億美元，同比增長(zhǎng)1.6億美元，凈贏利5.55億美元，同比增長(zhǎng)2.11億美元，該公司主要通過(guò)并購(gòu)、增強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)來(lái)操持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)華印軟包裝邱曉紅.生態(tài)保護(hù)大背景下的中國(guó)包裝印刷產(chǎn)業(yè)[J].印刷工業(yè),2019(5):12-14.華印軟包裝.淺淡避免塑料軟包裝印刷出現(xiàn)色差的技巧[J].中國(guó)包裝,2018(8):22-25.與美國(guó)印刷行業(yè)不同是，德國(guó)印刷行業(yè)主要是由很多小型或者是微型企業(yè)組成的。德國(guó)整體印刷行業(yè)的年產(chǎn)值超過(guò)200億美元，近年來(lái)該行業(yè)的增長(zhǎng)速度在5-6%之間。相比于美國(guó)印刷行業(yè)，德國(guó)印刷行業(yè)近年來(lái)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑的趨勢(shì)。德國(guó)印刷媒體協(xié)會(huì)(BVDM)于2017年6月公布的印刷工業(yè)發(fā)展最新數(shù)據(jù)表明，其受到經(jīng)濟(jì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)以及員工薪酬價(jià)格的影響越來(lái)越嚴(yán)重，僅從4月份數(shù)據(jù)看，銷(xiāo)售額同比又降低3.4%，預(yù)計(jì)2018年全年德國(guó)印刷業(yè)仍不景氣。在德國(guó)印刷行業(yè)中，6%的大型印刷企業(yè)的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的60%以上劉宗明.產(chǎn)品與包裝設(shè)計(jì)[J].湖南包裝,2018(4):8-9.。需要明確指出地是，德國(guó)印刷技術(shù)一直處在世界領(lǐng)先，德國(guó)的海德堡與曼羅蘭兩大公司已經(jīng)連續(xù)多年雄居世界印刷機(jī)械制造商第一、第二位置，其市場(chǎng)霸主地位難以撼動(dòng)。依靠其“綠色制造”、“信息技術(shù)”和“極端制造劉宗明.產(chǎn)品與包裝設(shè)計(jì)[J].湖南包裝,2018(4):8-9.和德國(guó)相差不多的是，日本的包裝印刷企業(yè)也存在著很大約4萬(wàn)的小企業(yè)，其中人數(shù)在70人以上的企業(yè)有80家左右。近年來(lái)，受到印刷市場(chǎng)和印刷媒介相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境的影響，日本印刷市場(chǎng)也出現(xiàn)了不景氣的情況，主要表現(xiàn)在如長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)停滯、各種信息媒介的流行、下降的出生率與社會(huì)老齡化以及自然災(zāi)害，給日本印刷業(yè)帶來(lái)巨大沖擊冠華.數(shù)字印刷為英國(guó)即食食品品牌提供新包裝[J].廣東印刷,2019(3):冠華.數(shù)字印刷為英國(guó)即食食品品牌提供新包裝[J].廣東印刷,2019(3):12-13.跟上一年相比，印刷機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)總值比上年下降2.1%，產(chǎn)值下降到1573億日元。其產(chǎn)值還不到雷曼事件前的一半。根據(jù)日本印刷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的研究報(bào)告，日本印刷市場(chǎng)的交易量將從2010年的7.9萬(wàn)億日元下降到2020年的7.4萬(wàn)億日元，比2010年下降6%。與市場(chǎng)低迷相反，日本的印刷行業(yè)已經(jīng)完全實(shí)行了工業(yè)化，整個(gè)行業(yè)都在努力提高產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間，創(chuàng)造產(chǎn)品的附加價(jià)值。在世界十大印刷公司中，僅日本就有四家。其中，日本大型印刷公司和凸版印刷公司實(shí)力雄厚，擁有一萬(wàn)多名員工，在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有辦事處。日本在高清晰打印、跨媒體打印和高保真打印方面處于世界領(lǐng)先地位。2.2國(guó)內(nèi)包裝印刷行業(yè)發(fā)展基本情況印刷業(yè)在我國(guó)有著悠久的歷史悠久。四十多年來(lái),由于國(guó)家的政策開(kāi)放,中國(guó)的生產(chǎn)力的快速發(fā)展,文化市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求和全球經(jīng)濟(jì)化的整合,中國(guó)的印刷行業(yè)已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步和總行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)體系與知識(shí)、技術(shù)和信息的主要內(nèi)容和影響國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力已逐漸形成。我國(guó)印刷業(yè)的整體情況為：印刷技術(shù)明顯提高，整體發(fā)展更加穩(wěn)定。根據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2011年至2017年，中國(guó)印刷市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，多年來(lái)增長(zhǎng)率均超過(guò)10%。2017年，中國(guó)印刷業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為7855.1億，同比增長(zhǎng)2.82%。截至2017年底，中國(guó)印刷行業(yè)共有5491家企業(yè)，比上年增長(zhǎng)228家，同比增長(zhǎng)4.33%。國(guó)家新聞出版廣電總局發(fā)布了《印刷業(yè)“十三五”規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃》。實(shí)現(xiàn)印刷強(qiáng)國(guó)的初步轉(zhuǎn)變，是“十三五”規(guī)劃的主要目標(biāo)之一。事實(shí)上，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)取得了重大的技術(shù)進(jìn)步。1998年以來(lái)，我國(guó)印刷業(yè)技術(shù)水平大幅提高，相關(guān)專(zhuān)利申請(qǐng)量激增，2017年達(dá)到12417件的峰值。在這一目標(biāo)的指導(dǎo)下，新專(zhuān)利將不斷涌現(xiàn)，申請(qǐng)數(shù)量有望達(dá)到新高夏文巖.談?wù)劙b印刷材料和包裝印刷產(chǎn)品分類(lèi)[J].廈門(mén)科技,2017(4):夏文巖.談?wù)劙b印刷材料和包裝印刷產(chǎn)品分類(lèi)[J].廈門(mén)科技,2017(4):11-13.根據(jù)國(guó)家新聞出版署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)印刷行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到9511.03億元。全國(guó)共有印刷企業(yè)10.44萬(wàn)家，從業(yè)人員341.3萬(wàn)人。工業(yè)總資產(chǎn)10461.29億元，利潤(rùn)總額724.98億元，對(duì)外加工貿(mào)易772.04億元。前兩年相關(guān)數(shù)據(jù)為:2011年印刷企業(yè)10萬(wàn)多家，從業(yè)人員370多萬(wàn)人，總產(chǎn)值8500億元，約占全球印刷行業(yè)總產(chǎn)值的15%。2010年，全國(guó)印刷總產(chǎn)值7706.5億元，出版物占16.89%，包裝裝潢印刷占67.98%，其他印刷品占10.84%。從近三年的數(shù)據(jù)來(lái)看，印刷企業(yè)和從業(yè)人員數(shù)量略有下降，印刷行業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)，印刷行業(yè)基本情況良好。造成這種情況的主要原因是國(guó)家重視文化產(chǎn)業(yè)和相關(guān)政策的支持，外國(guó)印刷公司的進(jìn)入，增強(qiáng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高人民的消費(fèi)能力張恒克,闞建亭,劉永新等.全流程質(zhì)量追溯在包裝印刷中的應(yīng)用研究[J].赤子,2017(19)：2張恒克,闞建亭,劉永新等.全流程質(zhì)量追溯在包裝印刷中的應(yīng)用研究[J].赤子,2017(19)：22-24.2.3中國(guó)產(chǎn)品包裝印刷行業(yè)出口現(xiàn)狀包裝是產(chǎn)品的形象體現(xiàn)和起到保護(hù)產(chǎn)品的作用，是商品不可卻少的部分。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)包裝印刷行業(yè)有了強(qiáng)大的進(jìn)步，現(xiàn)已成為世界上包裝行業(yè)重要的生產(chǎn)，銷(xiāo)售和出口國(guó)。全球經(jīng)濟(jì)一體化社會(huì)，各種各樣的商品日漸豐富，當(dāng)今社會(huì)已達(dá)到“包裝強(qiáng)化商品屬性”的水平。包裝不僅僅只是在商品的存儲(chǔ)，運(yùn)輸和銷(xiāo)售過(guò)程中起保護(hù)作用的容器，更是產(chǎn)品品牌形象和屬性的結(jié)合。它不僅保護(hù)產(chǎn)品，而且促進(jìn)產(chǎn)品品牌的推銷(xiāo)。好的包裝不僅僅保護(hù)了產(chǎn)品，還是提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。目前，出口包裝主要有三種模式，第一種是中國(guó)制造的商品+中國(guó)印刷的包裝。最典型的例子是長(zhǎng)虹，美的等家用電器的民族品牌商品，一般而言，我國(guó)的出口商品主要是輕工，食品，醫(yī)藥，家電，玩具等，包裝與出口相匹配。第二種模式是跨國(guó)公司在中國(guó)制造的產(chǎn)品+在中國(guó)印刷的包裝，然后將產(chǎn)品包裝然后銷(xiāo)往世界其他地方，這種模式得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，跨國(guó)公司搬遷工廠(chǎng)，極大地提高了對(duì)包裝的需求。第三種方式是國(guó)際商人直接在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)包裝產(chǎn)品，主要是因?yàn)閲?guó)際商人看中低價(jià)，高質(zhì)量的中國(guó)包裝產(chǎn)品，例如孩之寶和馬特爾都在中國(guó)尋找合適的合作伙伴。不同的國(guó)家和民族具有不同的包裝文化特征，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須注意文化差異和歐美國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)，才能成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2.4我國(guó)包裝印刷行業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)一步分析中國(guó)包裝印刷業(yè)的現(xiàn)狀，需要解決的一些緊迫問(wèn)題，不然這些問(wèn)題會(huì)成為阻礙中國(guó)包裝印刷業(yè)健康發(fā)展的瓶頸。具體包括以下幾個(gè)方面：（1）我國(guó)印刷行業(yè)呈現(xiàn)小企業(yè)偏多的情況。相比于其他行業(yè)，包裝印刷行業(yè)所需要的投資規(guī)模，同時(shí)又能較強(qiáng)的吸收勞動(dòng)力，對(duì)自然環(huán)境的影響也比較小，所有很多政府都喜歡在當(dāng)?shù)匕l(fā)展印刷行業(yè)。，因此小型印刷行業(yè)受到許多地方政府的青睞，政策優(yōu)惠和支持來(lái)促進(jìn)。但是，從布局的角度看，包裝印刷企業(yè)相對(duì)分散，不利于印刷業(yè)的日常監(jiān)管。從企業(yè)規(guī)模來(lái)看，發(fā)達(dá)地區(qū)包裝印刷企業(yè)的規(guī)模如沿海地區(qū)較大，而內(nèi)陸地區(qū)包裝印刷企業(yè)規(guī)模較小，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，只有少數(shù)企業(yè)供應(yīng)充足，多數(shù)企業(yè)供應(yīng)不足，這是由于包裝尺寸小和印刷企業(yè)太多，存在檔次低，重復(fù)建設(shè)等現(xiàn)象，很多企業(yè)做沒(méi)有自己的特點(diǎn)，高科技在包裝印刷企業(yè)中的使用比例仍然很低MarcoBoer.包裝市場(chǎng)的概述(上)[J].中國(guó)印刷與包裝研究,2015(9):23-24.MarcoBoer.包裝市場(chǎng)的概述(上)[J].中國(guó)印刷與包裝研究,2015(9):23-24.（2）印刷行業(yè)員工勞動(dòng)效率低下包裝印刷產(chǎn)品能夠使商品擁有附加價(jià)值，提高產(chǎn)品等級(jí)和促進(jìn)客戶(hù)消費(fèi)的功能，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)包裝印刷業(yè)的生產(chǎn)效率還是很低。目前，中國(guó)印刷業(yè)的產(chǎn)值僅占世界印刷業(yè)產(chǎn)值的4％左右，同時(shí)國(guó)內(nèi)包裝印刷企業(yè)的效率也很低。低效率是由多種因素決定的，一方面取決于包裝印刷企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，另一方面取決于國(guó)內(nèi)包裝印刷行業(yè)的全面提高。但是從國(guó)內(nèi)包裝印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，需要一定的時(shí)間來(lái)發(fā)展。（3）印刷行業(yè)呈現(xiàn)地區(qū)發(fā)展不平衡的特點(diǎn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展的不平衡也導(dǎo)致了中國(guó)包裝印刷企業(yè)的分布不平衡。例如，我國(guó)東部沿海地區(qū)，長(zhǎng)三角，珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，包裝印刷業(yè)發(fā)達(dá)繁榮，而西部?jī)?nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相對(duì)落后，其包裝印刷業(yè)也十分的落后。據(jù)中國(guó)印刷器材工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：廣東，福建，浙江，上海，江蘇四個(gè)省和一個(gè)城市的包裝印刷總產(chǎn)值約占包裝印刷總產(chǎn)值的一半。中國(guó)西北地區(qū)包裝印刷總產(chǎn)值寧西，甘肅，寧夏，青海，內(nèi)蒙古和新疆等省僅占全國(guó)總產(chǎn)值的5％左右，這種情況之一是由于印刷資源的浪費(fèi);其次，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足;第三，阻礙了包裝印刷企業(yè)的發(fā)展英彪.包裝類(lèi)綠色印刷標(biāo)準(zhǔn)將公開(kāi)征求意見(jiàn)[J].印刷雜志(9):87.英彪.包裝類(lèi)綠色印刷標(biāo)準(zhǔn)將公開(kāi)征求意見(jiàn)[J].印刷雜志(9):87.（4）印刷設(shè)備的質(zhì)量呈現(xiàn)明顯的“兩極分化”我國(guó)包裝印刷行業(yè)的設(shè)備水平出現(xiàn)較大的差異，明顯形成了“兩極分化”：即市場(chǎng)上有各種高速，高檔，在世界上領(lǐng)先的進(jìn)口印刷機(jī)，也有各種技術(shù)含量低，印刷設(shè)備質(zhì)量差。特別是大多數(shù)中小型包裝印刷企業(yè)，由于資金不足，大部分使用低檔印刷設(shè)備孫振.激光雕刻在數(shù)字印刷差異化產(chǎn)品中的審美魅力[J].中國(guó)印刷與包裝研究,2016(12).。只有一些大型包裝印刷企業(yè)的印刷設(shè)備功能齊全，穩(wěn)定性高，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化，同時(shí)還能承受各種高檔包裝產(chǎn)品的印刷工作。這種存在打差異的現(xiàn)狀，證實(shí)了國(guó)內(nèi)包裝印刷企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距所在。孫振.激光雕刻在數(shù)字印刷差異化產(chǎn)品中的審美魅力[J].中國(guó)印刷與包裝研究,2016(12).第3章世紀(jì)金點(diǎn)外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析3.1企業(yè)的基本情況世紀(jì)金點(diǎn)印刷包裝有限公司前身為印刷工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)了20年的時(shí)間，積累了大類(lèi)的包裝印刷經(jīng)驗(yàn)，于2016年進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，在阿里巴巴國(guó)際站注冊(cè)了自己的賬號(hào)，正式成為了一個(gè)工貿(mào)一體的外貿(mào)企業(yè)。經(jīng)過(guò)4年的外貿(mào)時(shí)間，世紀(jì)金點(diǎn)依靠阿里巴巴國(guó)際站的總收入為1004875.02美元，主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)為：美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、阿曼、澳大利亞等地區(qū)。公司的主營(yíng)類(lèi)目為各種類(lèi)型的包裝紙盒，包括了許多不同的盒形——折疊盒、瓦楞盒、天地蓋、圓筒盒等各種盒形，一系列的包裝盒適用于化妝品、食品、3C產(chǎn)品的包裝，同時(shí)與世紀(jì)金點(diǎn)合作的包裝工廠(chǎng)也有很多，保證了世紀(jì)金點(diǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)時(shí)間。世紀(jì)金點(diǎn)成為了在阿里巴巴國(guó)際站包裝印刷類(lèi)目的佼佼者，接下來(lái)將通過(guò)對(duì)企業(yè)的各個(gè)方面來(lái)分析企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求并保持最大收益的能力，獲利能力越強(qiáng)的企業(yè)，其生存能力也必然越強(qiáng)。企業(yè)如何在一定時(shí)期內(nèi)，不斷適應(yīng)外部環(huán)境變化，合理運(yùn)用各種資源、提供產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程中建立其生存與發(fā)展能力并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顯得尤為必要。競(jìng)爭(zhēng)分析即是使企業(yè)充分利用自身優(yōu)勢(shì)和環(huán)境機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自我認(rèn)識(shí)的手段，對(duì)企業(yè)的自身有最好認(rèn)識(shí)，保持企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與壯大。3.2企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)3.2.1企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)世紀(jì)金點(diǎn)作為一個(gè)擁有20年歷史的包裝印刷企業(yè)，公司擁有最先進(jìn)的設(shè)備和最出色的行業(yè)人員，整個(gè)公司架構(gòu)完整，包括了生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部、售后部。生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)秀，其中生產(chǎn)部經(jīng)理?yè)碛?0年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)部經(jīng)理是一名出色的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)師，能夠針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)優(yōu)秀的logo和刀模圖，熟悉運(yùn)用各類(lèi)的包裝設(shè)計(jì)軟件，能做出客戶(hù)想要的設(shè)計(jì)和工藝，有最好的質(zhì)檢系統(tǒng)。銷(xiāo)售部人員眾多，業(yè)務(wù)員的溝通能力優(yōu)秀，能夠熟練的與外國(guó)客戶(hù)進(jìn)行溝通，售后部會(huì)對(duì)客戶(hù)在收到貨物后遇到的所有問(wèn)題進(jìn)行解決。這樣的架構(gòu)為企業(yè)奠定了好的工貿(mào)一體的生產(chǎn)條件，較于其他純貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，世紀(jì)金點(diǎn)有良好的生產(chǎn)條件。良好的企業(yè)架構(gòu)為世紀(jì)金點(diǎn)建立了外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，為企業(yè)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)上面提供了第一層的保障。3.2.2企業(yè)的地域優(yōu)勢(shì)全國(guó)的優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)的最大特點(diǎn)就是處于良好的交通港口和國(guó)際機(jī)場(chǎng)的城市，以沿海城市為主，能夠及時(shí)的將貨物出口到外國(guó)。世紀(jì)金點(diǎn)處于深圳市，靠近蛇口港和鹽田港，機(jī)場(chǎng)有深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)，同時(shí)在阿里巴巴成為商家的世紀(jì)金點(diǎn)，能夠使用阿里巴巴為商家提供的良好物流服務(wù)，同時(shí)在線(xiàn)下也能夠發(fā)展自己的貨運(yùn)代理，良好的交通環(huán)境和貨物運(yùn)輸條件給世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力提供了第二層保障。同時(shí)，根據(jù)阿里巴巴的包裝行業(yè)報(bào)告指出，我國(guó)包裝行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，形成了以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣三個(gè)地區(qū)為重點(diǎn)區(qū)域的包裝產(chǎn)業(yè)格局，廣東、山東、浙江、江蘇等重點(diǎn)包裝行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入處于全國(guó)領(lǐng)先地位。而世紀(jì)金點(diǎn)剛剛好處于廣東的重點(diǎn)包裝印刷地區(qū)，周?chē)墒斓陌b印刷行業(yè)會(huì)為世紀(jì)金點(diǎn)提供更好的活力，能夠及時(shí)的接受最新的行業(yè)信息和最好的技術(shù)服務(wù)，為產(chǎn)品的質(zhì)量和成本能夠得到更好的提升。由于地處最好的環(huán)境，世紀(jì)金點(diǎn)在遇到客戶(hù)需要其他類(lèi)型的包裝產(chǎn)品時(shí)，能夠及時(shí)的做出回應(yīng)，大大提高企業(yè)對(duì)外企的良好服務(wù)，大大增加了世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。圖3-1中國(guó)包裝行業(yè)收入地區(qū)占比情況圖3.2.3企業(yè)的平臺(tái)資源世紀(jì)金點(diǎn)注冊(cè)的平臺(tái)為阿里巴巴國(guó)際站，阿里巴巴國(guó)際站成立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)的第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)已成為全球領(lǐng)先的跨境貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺(tái)。阿里巴巴國(guó)際站以數(shù)字化格局技術(shù)與產(chǎn)品，重構(gòu)跨境貿(mào)易全鏈路，精準(zhǔn)匹配跨境貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)雙方業(yè)務(wù)需求，為其提供數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、交易、金融及供應(yīng)鏈服務(wù)。A(阿里巴巴國(guó)際站)秉承客戶(hù)第一的原則，始終伴隨客戶(hù)需求與跨境貿(mào)易趨勢(shì)發(fā)展一同成長(zhǎng)，是全球企業(yè)拓展跨境貿(mào)易藍(lán)海的首選在線(xiàn)平臺(tái)。阿里巴巴國(guó)際站有1.5億的注冊(cè)用戶(hù)，每天可以產(chǎn)生30萬(wàn)筆的詢(xún)盤(pán)數(shù)，活躍的采購(gòu)商1000萬(wàn)，覆蓋了16種語(yǔ)言，200多個(gè)地區(qū)和國(guó)家，近三年的買(mǎi)家和訂單規(guī)模持續(xù)增加。同時(shí)世紀(jì)金點(diǎn)的商家賬號(hào)在包裝印刷行業(yè)是名列前茅的，擁有2487個(gè)粉絲的關(guān)注。在近一年的數(shù)據(jù)中，世紀(jì)金點(diǎn)獲得的詢(xún)盤(pán)數(shù)為4795，超過(guò)了99%的同行。在阿里巴巴成立的五年時(shí)間里，世紀(jì)金點(diǎn)在平臺(tái)上的累計(jì)收入是1004875.02美元。在2019年的9月份，世紀(jì)金點(diǎn)在擁有一個(gè)阿里巴巴國(guó)際站賬號(hào)的基礎(chǔ)上，再在阿里巴巴開(kāi)通了一個(gè)新賬號(hào)，大大增加了外國(guó)采購(gòu)商的詢(xún)價(jià)數(shù)，增加了客戶(hù)的需求。同時(shí)在2020年1月份，世紀(jì)金點(diǎn)將賬號(hào)升級(jí)為金品誠(chéng)企賬號(hào)（通過(guò)了阿里巴巴的第三方檢測(cè)），擁有平臺(tái)的評(píng)估報(bào)告，更加容易參加阿里巴巴國(guó)際站的行業(yè)活動(dòng)，大大增加了外國(guó)采購(gòu)商的企業(yè)信任度。作為一個(gè)在阿里巴巴國(guó)際站擁有五年貿(mào)易記錄的企業(yè)，世紀(jì)金點(diǎn)的主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞在阿里巴巴國(guó)際站上面的競(jìng)價(jià)排名是位于首頁(yè)的。阿里巴巴現(xiàn)在開(kāi)通了一個(gè)現(xiàn)貨通道，使得越來(lái)越多的中小企業(yè)更加樂(lè)意在阿里巴巴國(guó)際站上面進(jìn)行采購(gòu)。好的平臺(tái)加深了世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，使得世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)能夠越做越大。圖3-2阿里巴巴國(guó)際站近三年數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖圖3-3世紀(jì)金點(diǎn)國(guó)際站賬號(hào)總體情況圖圖3-4世紀(jì)金點(diǎn)平臺(tái)營(yíng)收情況圖3.2.4企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力世紀(jì)金點(diǎn)的主營(yíng)產(chǎn)品為紙質(zhì)包裝盒，根據(jù)阿里巴巴國(guó)際站的行業(yè)報(bào)告指出，紙和紙板制造占整個(gè)包裝印刷主營(yíng)收的45%，同時(shí)在整個(gè)行業(yè)中，紙制包裝品的曝光量還有商機(jī)數(shù)的潛力是最大的，且年同比是均長(zhǎng)的，同時(shí)還有的情況就是紙制包裝品的產(chǎn)品可以廣泛適用于服裝、食品、禮品、促銷(xiāo)、購(gòu)物、日化等行業(yè)，這就說(shuō)明了市場(chǎng)的潛力巨大。世紀(jì)金點(diǎn)的紙制包裝品涉及了紙盒、紙袋、紙杯等等，這就提高了世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力提供了一個(gè)巨大的客戶(hù)基數(shù)。在阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)中指出，紙盒的價(jià)格區(qū)間在總占比的12%的情況下，動(dòng)銷(xiāo)率最高的價(jià)格區(qū)間在2-4美元，保證了世紀(jì)金點(diǎn)的產(chǎn)品能夠獲得更好的銷(xiāo)售效果，大大增加了世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。圖3-5阿里巴巴國(guó)際站紙質(zhì)品包裝商機(jī)圖圖3-6紙盒動(dòng)銷(xiāo)率圖3.3影響企業(yè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì)3.3.1企業(yè)的國(guó)內(nèi)劣勢(shì)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的包裝企業(yè)由少到多、由小變大、但是以利潤(rùn)總額和企業(yè)規(guī)模為指標(biāo)衡量，小型包裝企業(yè)依然是國(guó)內(nèi)包裝企業(yè)的主流，占比達(dá)到65.29%，而主要的集中地為廣東地區(qū)，這就造成了國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)小作坊的工廠(chǎng)會(huì)越來(lái)越多，對(duì)于成本的把控要求越來(lái)越高，甚至對(duì)于江蘇、浙江這些重點(diǎn)區(qū)域來(lái)說(shuō)，廣東地區(qū)的成本較高，這就會(huì)打擊一定的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)對(duì)作為中小型企業(yè)的世紀(jì)金點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在新工藝和需要高質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，只能與自己的供應(yīng)商合作，這就造成了成本的不可控。同時(shí)在阿里巴巴國(guó)際站上面的包裝印刷類(lèi)目的商家分布情況為深圳、上海、東莞，華東包裝印刷商家數(shù)約為1200家，深圳作為一個(gè)包裝印刷的主要區(qū)域，臨近東莞，所以造成了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。而且對(duì)于產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)說(shuō)，塑料包裝類(lèi)型產(chǎn)品在整個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，占到的比重是僅次于紙質(zhì)包裝品，但是世紀(jì)金點(diǎn)所涉及的產(chǎn)品類(lèi)型并沒(méi)有包括塑料包裝產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了世紀(jì)金點(diǎn)在所占的市場(chǎng)份額會(huì)變低，這成為了世紀(jì)金點(diǎn)增強(qiáng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的最大障礙。3.3.2企業(yè)的國(guó)外劣勢(shì)世紀(jì)金點(diǎn)在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)的四年里面所遇到威脅主要分為以下的兩個(gè)方面客戶(hù)流失數(shù)較多、包裝產(chǎn)品的類(lèi)目太少，業(yè)務(wù)范圍有所限制。從世紀(jì)金點(diǎn)在阿里巴巴國(guó)際站注冊(cè)賬號(hào)到現(xiàn)在，累計(jì)客戶(hù)數(shù)為35330，但是沒(méi)有跟進(jìn)的客戶(hù)數(shù)為26754。國(guó)外的客戶(hù)對(duì)我們發(fā)起詢(xún)價(jià)后，在報(bào)價(jià)后很多都沒(méi)有了回復(fù)，直接導(dǎo)致了世紀(jì)金點(diǎn)的詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率的下降，同時(shí)成交客戶(hù)后沒(méi)有及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)的反饋，導(dǎo)致了整個(gè)客戶(hù)的流失。在國(guó)內(nèi)優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)的最突出的表現(xiàn)就是會(huì)將線(xiàn)上的客戶(hù)轉(zhuǎn)換為線(xiàn)下的客戶(hù)，與外國(guó)客戶(hù)建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，在平臺(tái)上面就會(huì)從小批量訂單做起，然后轉(zhuǎn)化為大批量的訂單，即小B客戶(hù)成長(zhǎng)為大B客戶(hù)。在產(chǎn)品的類(lèi)目上面，世紀(jì)金點(diǎn)只有紙質(zhì)包裝產(chǎn)品，并沒(méi)有涉及其他類(lèi)型的包裝產(chǎn)品：塑料包裝、木質(zhì)包裝品、其他類(lèi)型的包裝品。特別塑料包裝產(chǎn)品的主力部分就是塑料盒和塑料袋，這兩類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)會(huì)受到很大的關(guān)注，與紙質(zhì)包裝品的相差不大。如美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)：塑料袋包裝的工業(yè)用途包括了飲料、化學(xué)、禮品、個(gè)人護(hù)理、藥物等等，日常用途包括了藥水、香水、護(hù)膚霜、果汁、洗發(fā)水，說(shuō)明了塑料包裝品的市場(chǎng)潛力也是巨大的，世紀(jì)金點(diǎn)的產(chǎn)品要覆蓋塑料類(lèi)型的產(chǎn)品對(duì)自身在外貿(mào)市場(chǎng)的份額減少了，直接打擊了外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。圖3-7國(guó)內(nèi)包裝印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品帶分布圖圖3-8世紀(jì)金點(diǎn)賬號(hào)客戶(hù)數(shù)圖圖3-9塑料包裝買(mǎi)家偏好圖3.3.3產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的不準(zhǔn)確世紀(jì)金點(diǎn)作為一個(gè)包裝印刷行業(yè)，其中主要的服務(wù)就是為全球采購(gòu)商提供產(chǎn)品的包裝，為商家們即將要推出的產(chǎn)品提供精美的外包裝。包裝一個(gè)品牌的形象第一印象，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售存在非常重要的作用。包裝的功能：包裝是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)品牌的重要途徑。在琳瑯滿(mǎn)目的超市貨架中，產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者“看見(jiàn)”是產(chǎn)品銷(xiāo)售的第一步，也是最難的一步。在同類(lèi)產(chǎn)品貨架上，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠在第一時(shí)間進(jìn)入消費(fèi)者的視線(xiàn)，吸引消費(fèi)者的目光，誰(shuí)就有更大可能被購(gòu)買(mǎi)。包裝的色彩：包裝色彩選擇的重點(diǎn)是，要具有醒目的識(shí)別能力，合理的象征性和定向的聯(lián)想作用。色彩，要突出商品的個(gè)性，不僅要幫助消費(fèi)者識(shí)別商品，增強(qiáng)產(chǎn)品記憶，還要加深消費(fèi)者的二次回憶，成為其下次選擇商品的重要依據(jù)。包裝的文字設(shè)計(jì)：包裝設(shè)計(jì)是針對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)，通過(guò)包裝，產(chǎn)品可以自己和消費(fèi)者進(jìn)行有效對(duì)話(huà)，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，鼓動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。包裝色彩給消費(fèi)者帶來(lái)感性的視覺(jué)刺激，而包裝文字則給了消費(fèi)者一個(gè)理性的購(gòu)買(mǎi)理由。特別在外貿(mào)企業(yè)中，國(guó)內(nèi)包裝印刷企業(yè)的產(chǎn)品要向外國(guó)大牌子化妝品的包裝產(chǎn)品的企業(yè)學(xué)習(xí)，如Dior這樣的產(chǎn)品包裝。所以作為一個(gè)優(yōu)秀的包裝印刷外貿(mào)出口企業(yè)，要有清晰的產(chǎn)品定位和明白產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，特別是對(duì)于包裝印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的外觀更應(yīng)該能夠最大的引人注目，在阿里巴巴國(guó)際站上面的產(chǎn)品的客戶(hù)來(lái)源主要通過(guò)產(chǎn)品的主圖吸引客戶(hù)，好的主圖會(huì)更好的帶來(lái)客戶(hù)的詢(xún)價(jià)。但在四年時(shí)間里面，世紀(jì)金點(diǎn)的包裝產(chǎn)品如紙盒這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的顏色還是過(guò)于單調(diào)，沒(méi)有建立好自己的創(chuàng)意產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位沒(méi)有一個(gè)好的高低端定位，但是按照市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，世紀(jì)金點(diǎn)的主要市場(chǎng)是美國(guó)，所以是屬于高端市場(chǎng)。沒(méi)有好的產(chǎn)品定位導(dǎo)致了世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)推廣方式存在了很大的漏洞，使的開(kāi)發(fā)的客戶(hù)的質(zhì)量不高，很多來(lái)自于發(fā)展中國(guó)家的詢(xún)盤(pán)，比如印度，客戶(hù)要求的產(chǎn)品價(jià)格很低，導(dǎo)致產(chǎn)品的成交很低，不準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位最終降低的整個(gè)企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。3.3.4產(chǎn)品的更新?lián)Q代時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的下降。產(chǎn)品的更新周期是指產(chǎn)品從準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始到被淘汰退出市場(chǎng)為止的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，是由需求與技術(shù)的生產(chǎn)周期所決定。是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命，也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期，而產(chǎn)品的換代時(shí)間過(guò)長(zhǎng)必定會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命的降低，導(dǎo)致整個(gè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的下降。世紀(jì)金點(diǎn)的產(chǎn)品在更新上面并沒(méi)有細(xì)致地分到每一個(gè)熱門(mén)行業(yè)的產(chǎn)品包裝，只是總體的按照盒形的分配?？蛻?hù)在瀏覽我們的產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有很好的看到他們想要的包裝盒子和其他類(lèi)型的包裝產(chǎn)品，導(dǎo)致很多客戶(hù)都是瀏覽后就退出去。產(chǎn)品的更新延誤時(shí)間的另外一個(gè)表現(xiàn)就是沒(méi)有預(yù)計(jì)到未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，沒(méi)有很好的眼光來(lái)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，只能夠從其他的同行中獲取一定的信息。作為一個(gè)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不能夠及時(shí)的跟上市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)只會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)份額中占的越來(lái)越少，降低了企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。3.4世紀(jì)金點(diǎn)潛在的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力3.4.1平臺(tái)的潛在競(jìng)爭(zhēng)力世紀(jì)金點(diǎn)選擇了阿里巴巴國(guó)際站這個(gè)平臺(tái)，阿里巴巴國(guó)際站現(xiàn)已成為全球領(lǐng)先的跨境貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺(tái)。多年來(lái)，阿里巴巴國(guó)際站持續(xù)位居A國(guó)際貿(mào)易類(lèi)、電子商務(wù)類(lèi)、貿(mào)易市場(chǎng)類(lèi)、進(jìn)出口貿(mào)易類(lèi)網(wǎng)站排名全球第一。良好的平臺(tái)給企業(yè)帶來(lái)了更多有質(zhì)量的客戶(hù)，讓客戶(hù)更放心的在平臺(tái)上面對(duì)我們下單。而世紀(jì)金點(diǎn)的店鋪在阿里巴巴國(guó)際站的包裝類(lèi)目下是營(yíng)銷(xiāo)效果做的很好，包括了在giftbox、paperbox、box等行業(yè)主要搜索詞下，世紀(jì)金點(diǎn)店鋪的產(chǎn)品排名都在首頁(yè)，獲得了更多客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，直接的增加了客戶(hù)的總數(shù)，大大增加了外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。如書(shū)本盒的標(biāo)題為“Hotsalegiftboxeswithmagneticlidgiftboxpackagingwithhighqualitypaperbox”的產(chǎn)品，在幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名為第一頁(yè)12位。同時(shí)，每年的3月份和9月份，阿里巴巴國(guó)際站會(huì)開(kāi)展3月新貿(mào)節(jié)和9月采購(gòu)節(jié)的活動(dòng)，在這兩個(gè)活動(dòng)月中，全球的采購(gòu)商會(huì)更多的活躍在平臺(tái)上面，每年的這兩個(gè)活動(dòng)月，阿里巴巴國(guó)際站的商家的業(yè)績(jī)會(huì)大大上升，同時(shí)會(huì)得到更多的新客戶(hù)。同時(shí)在日常的時(shí)間中，阿里巴巴國(guó)際站會(huì)把商家效果好的產(chǎn)品投放到google等國(guó)外熱門(mén)的網(wǎng)站，使得更多的外國(guó)客戶(hù)能夠通過(guò)站外進(jìn)入我們的店鋪，穩(wěn)定的全球客源大大的提高了世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。圖3-10產(chǎn)品giftbox排名圖圖3-11國(guó)際站外投訪(fǎng)問(wèn)數(shù)圖3.4.2世紀(jì)金點(diǎn)在外國(guó)市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)力隨著消費(fèi)品消耗增加及人口增長(zhǎng)，全球包裝印刷市場(chǎng)規(guī)模由2012年的7412億美元穩(wěn)定增長(zhǎng)至2016年的8693億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為4.1%，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)全球包裝市場(chǎng)規(guī)模將按復(fù)合年增長(zhǎng)率3.4%持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)的包裝印刷消費(fèi)市場(chǎng)與全球主要國(guó)家及地區(qū)相比仍然存在較大差距，包裝行業(yè)各種細(xì)分產(chǎn)品未來(lái)還將擁有良好的國(guó)外市場(chǎng)。包裝行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域不僅包括了不同的材料類(lèi)型，同一款材料的包裝產(chǎn)品還有不同的材質(zhì)、工藝和功能等，如紙制產(chǎn)品的紙質(zhì)類(lèi)型包括了：銅版紙、紙板、美術(shù)紙、牛皮紙、合成紙等等，功能可以分為：可降解、一次性、防潮、可回收、防偽等等。而世紀(jì)金點(diǎn)的生產(chǎn)部的行業(yè)時(shí)間超過(guò)了20年，而且能夠針對(duì)客戶(hù)的不同的需求能夠完成特定的材料選擇，同時(shí)指出了法國(guó)、俄羅斯、阿聯(lián)酋的包裝需求強(qiáng)烈，但是都會(huì)不同的質(zhì)量要求，剛剛好滿(mǎn)足了世紀(jì)金點(diǎn)現(xiàn)在的發(fā)展情況，高質(zhì)量的產(chǎn)品，更良好的報(bào)價(jià)，能夠使得世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的增加。圖3-12中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)比圖圖3-13市場(chǎng)需求對(duì)比圖3.5小結(jié)世紀(jì)金點(diǎn)作為一個(gè)擁有20年經(jīng)驗(yàn)的包裝印刷企業(yè)，在企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)行業(yè)后，逐漸暴露出來(lái)了企業(yè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。首先，世紀(jì)金點(diǎn)是擁有一個(gè)完善的組織架構(gòu)的現(xiàn)代化企業(yè)，同時(shí)公司擁有獨(dú)立生產(chǎn)部、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、運(yùn)營(yíng)部、售后部，公司里面有自己專(zhuān)門(mén)的攝像棚、樣品展示室，能夠滿(mǎn)足外國(guó)客戶(hù)的產(chǎn)品線(xiàn)上拍攝和線(xiàn)下的來(lái)訪(fǎng)，世紀(jì)金點(diǎn)良好的組織架構(gòu)是外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的第一層保證，同時(shí)世紀(jì)金點(diǎn)位于接軌全球的深圳，擁有良好的對(duì)外出口條件，對(duì)接最好的港口和機(jī)場(chǎng)，同時(shí)深圳作為一個(gè)外貿(mào)發(fā)達(dá)的地區(qū)，擁有各種各樣的貨運(yùn)代理，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的運(yùn)輸需求，外國(guó)客戶(hù)最關(guān)心的除了產(chǎn)品外，最關(guān)注的是產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間，良好的運(yùn)輸條件給世紀(jì)金點(diǎn)帶來(lái)了更深一層的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。世紀(jì)金點(diǎn)的第三層外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于擁有穩(wěn)定的全球客戶(hù)來(lái)源，在阿里巴巴國(guó)際站的賬號(hào)每天能夠給世紀(jì)金點(diǎn)帶來(lái)30條詢(xún)價(jià)，帶來(lái)更多的穩(wěn)定訂單，而且在阿里巴巴國(guó)際站上面的客戶(hù)能夠在以后成為世紀(jì)金點(diǎn)的長(zhǎng)期線(xiàn)下合作伙伴，大量的客戶(hù)和訂單給世紀(jì)金點(diǎn)帶來(lái)更強(qiáng)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力上面，紙盒和紙箱作為世紀(jì)金點(diǎn)的主打產(chǎn)品，符合國(guó)際潮流的形勢(shì)，說(shuō)明了產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍大，潛力巨大，而且主流產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為訂單的時(shí)間短、效率高，為世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)了最后的保障。但是在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的五年時(shí)間里，世紀(jì)金點(diǎn)也暴露出許多的不足之處。第一世紀(jì)金點(diǎn)是一個(gè)中小企業(yè)，產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品的類(lèi)型對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)難以控制，成本的與大型企業(yè)的對(duì)比說(shuō)明了世紀(jì)金點(diǎn)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的減弱，成本的不可控制導(dǎo)致了世紀(jì)金點(diǎn)外貿(mào)市場(chǎng)的減少，能成交的客戶(hù)大部分來(lái)自于發(fā)達(dá)國(guó)家，像一些發(fā)展中國(guó)家，他們要求產(chǎn)品的成本較低就無(wú)法成交。在產(chǎn)品的更新上面也存在一定的延遲，同時(shí)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的定也存在一定的缺陷，產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有很好的定位，要對(duì)產(chǎn)品有一定的分層，針對(duì)不同的國(guó)家的發(fā)展程度推出不同的產(chǎn)品。在客戶(hù)的把握方面，世紀(jì)金點(diǎn)沒(méi)有做好最大的控制，許多客戶(hù)都在流失，降低了世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。第4章增加外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的策略4.1平臺(tái)效果保證企業(yè)的客戶(hù)來(lái)源阿里巴巴國(guó)際站作為世紀(jì)金點(diǎn)的主要客戶(hù)來(lái)源，世紀(jì)金點(diǎn)要提高自己的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，首先要在阿里巴巴國(guó)際站的引流方案和外貿(mào)推廣方面做出重要的努力，平臺(tái)的效果越好，世紀(jì)金點(diǎn)的新客戶(hù)就會(huì)保證一點(diǎn)程度的增長(zhǎng)。所謂的新客戶(hù)在阿里巴巴國(guó)際站的表現(xiàn)就是詢(xún)盤(pán)數(shù)和旺旺咨詢(xún)，詢(xún)盤(pán)數(shù)和旺旺的咨詢(xún)?cè)蕉?，世紀(jì)金點(diǎn)就能獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，而影響平臺(tái)詢(xún)盤(pán)數(shù)的在于產(chǎn)平臺(tái)賬號(hào)的權(quán)重和產(chǎn)品的質(zhì)量，影響店鋪權(quán)重的主要方面是交易量、回復(fù)率、好評(píng)數(shù)、外貿(mào)直通車(chē)的金錢(qián)投入，所以要提高穩(wěn)定的詢(xún)盤(pán)數(shù)量和客戶(hù)數(shù)要做到的是以下方面：第一，提高平臺(tái)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，增加產(chǎn)品的交易記錄，達(dá)到打造成行業(yè)爆品的效果。爆品的效果會(huì)帶來(lái)更多的詢(xún)盤(pán)客戶(hù)，而良好的交易記錄就會(huì)帶來(lái)更多的訂單成交。經(jīng)過(guò)各種數(shù)據(jù)的不斷累積，整個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)會(huì)達(dá)到最好的狀態(tài)。同時(shí)賬號(hào)存在更多的貿(mào)易數(shù)據(jù)，會(huì)使得世紀(jì)金點(diǎn)在平臺(tái)的兩個(gè)活動(dòng)月-三月新貿(mào)節(jié)、九月采購(gòu)節(jié)獲的行業(yè)海景房的資源。海景房會(huì)帶給我們更多有效的客戶(hù)，這樣對(duì)增強(qiáng)世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力是最大的幫助。同時(shí)最終在客戶(hù)成單后，跟客戶(hù)進(jìn)行穩(wěn)定的溝通，以便獲取更多的好評(píng)數(shù)。及時(shí)回復(fù)率，在我們的后臺(tái)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，對(duì)于北京時(shí)間凌晨來(lái)的詢(xún)盤(pán)可以得到有效的回復(fù)，表明我們會(huì)在我們上班時(shí)間后最快時(shí)間的回復(fù)。同時(shí)在賬號(hào)的外貿(mào)直通車(chē)投入方面，每天保證投入300元，這樣會(huì)保證平臺(tái)的訪(fǎng)客和詢(xún)盤(pán)數(shù)的保證。平臺(tái)產(chǎn)品的影響方面主要在于產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、價(jià)格和最小起訂量。產(chǎn)品的標(biāo)題要由重要的關(guān)鍵詞和熱門(mén)關(guān)鍵詞組成，一個(gè)好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光，然后一個(gè)良好的產(chǎn)品主圖要自己拍攝，突出產(chǎn)品的質(zhì)量、應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)品的整體，一張好的產(chǎn)品主圖能夠帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，最后在產(chǎn)品的詳情頁(yè)要標(biāo)注好為客戶(hù)提供服務(wù)、產(chǎn)品的工藝、材料、功能，這樣就能吸引到更多的詢(xún)盤(pán)，同時(shí)根據(jù)阿里巴巴國(guó)際站上面的同行數(shù)據(jù)，標(biāo)好最低的起訂量和價(jià)格。同時(shí)在阿里巴巴國(guó)際站上面開(kāi)展的RTS產(chǎn)品上面發(fā)布一定的直接下單品，支持客戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)，可以最大程度的吸引到客戶(hù)。阿里巴巴國(guó)際站使得世紀(jì)金點(diǎn)的詢(xún)盤(pán)來(lái)源比較穩(wěn)定和保證了詢(xún)盤(pán)客戶(hù)的質(zhì)量，保持好阿里巴巴的數(shù)據(jù)效果能夠使世紀(jì)金點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到另外一個(gè)高峰。圖4-1國(guó)際站后臺(tái)p4p投入圖4.2產(chǎn)品的更新作為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)出口企業(yè)，更多類(lèi)型的產(chǎn)品和更低的產(chǎn)品成本控制就代表著我們的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的大大提高。產(chǎn)品的更新就要全面發(fā)展公司的供應(yīng)商數(shù)量和質(zhì)量，針對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品選擇不同的合作供應(yīng)商。世紀(jì)金點(diǎn)現(xiàn)在有的包裝印刷合作供應(yīng)商數(shù)量為5個(gè)，但是都是針對(duì)紙質(zhì)產(chǎn)品的合作供應(yīng)商，所以在公司的產(chǎn)品進(jìn)行不同的選擇才是最正確的選擇。針對(duì)塑料產(chǎn)品、其他包裝產(chǎn)品、食品級(jí)包裝產(chǎn)品、綠色環(huán)保產(chǎn)品選擇不同的符合出口標(biāo)準(zhǔn)的合作供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。同時(shí)要控制好產(chǎn)品的成本就要要求企業(yè)擁有自己獨(dú)立的工廠(chǎng)和生產(chǎn)線(xiàn)，擁有好的運(yùn)輸途徑，在保證好產(chǎn)品和低的產(chǎn)品運(yùn)輸成本后，總體的成本就會(huì)減少，更低的產(chǎn)品成本就代表著能夠接下更多的訂單，企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)最后體現(xiàn)就在于企業(yè)訂單的增多。同時(shí)，公司要成立專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)監(jiān)控部門(mén)，針對(duì)國(guó)外外貿(mào)的熱門(mén)產(chǎn)品的分析和收集，對(duì)平臺(tái)熱門(mén)產(chǎn)品的分析與收集，收集客戶(hù)的各種詢(xún)價(jià)產(chǎn)品，使得企業(yè)可以在最快的時(shí)間能更新出行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，增加客戶(hù)的來(lái)源，大大增強(qiáng)了世紀(jì)金點(diǎn)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)品的功能、包裝產(chǎn)品的色彩、文字等進(jìn)行創(chuàng)造性的更新。產(chǎn)品的更新包括了產(chǎn)品的功能用途的更新和新創(chuàng)意產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品的功能包裝應(yīng)該涉及：美妝、3C、禮品、食品包裝，能夠滿(mǎn)足大部分市場(chǎng)的需求，同時(shí)根據(jù)不同的國(guó)家推出不同的產(chǎn)品規(guī)格，如法國(guó)是一個(gè)高端的市場(chǎng)，所需要的產(chǎn)品包裝是高端定制的，所以面對(duì)法國(guó)的產(chǎn)品一定要保證好的質(zhì)量，但是非洲大部分地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的成本會(huì)比較在意，這時(shí)就可以推薦客戶(hù)選擇價(jià)格較低的材料，以便能夠滿(mǎn)足許多部分的人需求。世紀(jì)金點(diǎn)接下來(lái)的產(chǎn)品更新中，應(yīng)該根據(jù)新的創(chuàng)意產(chǎn)品如綠色包裝產(chǎn)品、可回收產(chǎn)品、可降解的包裝產(chǎn)品，在國(guó)外的市場(chǎng)中，環(huán)保包裝會(huì)收到熱烈的追棒，所以占據(jù)好的產(chǎn)品市場(chǎng)就能帶來(lái)更多的訂單，大大增強(qiáng)企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在公司的網(wǎng)站上面推出其他類(lèi)型的包裝印刷產(chǎn)品:塑料包裝、筆記本、不干膠等等的與包裝有關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行公司的全方面發(fā)展，增強(qiáng)公司的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。最后在產(chǎn)品的推出周期中，應(yīng)考慮到國(guó)外的實(shí)際情況和運(yùn)輸情況提前推出。一般情況來(lái)說(shuō)，外國(guó)客戶(hù)在明白到運(yùn)輸條件下，一般會(huì)選擇提前三到六個(gè)月進(jìn)行采購(gòu)，所以考慮到國(guó)外的采購(gòu)周期，世紀(jì)金點(diǎn)在進(jìn)行節(jié)日等時(shí)效性包裝產(chǎn)品的推銷(xiāo)時(shí)，會(huì)選擇提前三個(gè)月來(lái)推出，這樣就能最大程度的吸引更多的客戶(hù)。4.3企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，確立好長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。作為一個(gè)品牌的形象體現(xiàn)，外包裝在產(chǎn)品的市場(chǎng)推銷(xiāo)方面占主要作用。世紀(jì)金點(diǎn)在接下來(lái)的目標(biāo)中，要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)有清楚的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品的外包裝更能吸引消費(fèi)者，而在美妝行業(yè)中，產(chǎn)品的外包裝更是吸引買(mǎi)家的最好方法。根據(jù)google等搜索引擎，得出整個(gè)產(chǎn)品最受歡迎的地區(qū)來(lái)選擇正確的推廣方案，根據(jù)數(shù)據(jù)得出世紀(jì)金點(diǎn)的最大行業(yè)市場(chǎng)為美國(guó)、英國(guó)、沙特阿拉伯、澳大利亞、加拿大等等，所以在后臺(tái)的推廣方案和客戶(hù)的跟進(jìn)中，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注到這些地區(qū)的客戶(hù)。同時(shí)指出，非洲地區(qū)為新興的包裝印刷采購(gòu)熱門(mén)地區(qū)，但是非洲客戶(hù)存在價(jià)格低、運(yùn)費(fèi)低的要求，這就對(duì)企業(yè)的要求的成本降低，所以面對(duì)這種情況，世紀(jì)金點(diǎn)應(yīng)該在接下來(lái)的采購(gòu)中，盡量開(kāi)發(fā)更多的供應(yīng)商。保證能夠使得成本能夠更好的降低，讓來(lái)自非洲的客戶(hù)能夠盡量的留下，保持更好的忠誠(chéng)度。同時(shí)為了在公司的重點(diǎn)區(qū)域中，讓客戶(hù)能夠知道我們公司的產(chǎn)品，主要通過(guò)兩種途徑，一個(gè)就是在阿里巴巴國(guó)際站的后臺(tái)推廣中，設(shè)置付費(fèi)推廣的地區(qū)，讓阿里巴巴把世紀(jì)金點(diǎn)的產(chǎn)品推薦給這些地區(qū)的客戶(hù)，讓他們的能夠獲取到世紀(jì)金點(diǎn)公司的產(chǎn)品信息。第二就是在收集到這些地區(qū)的客戶(hù)，對(duì)他們進(jìn)行郵件的影響，讓他們獲取到公司的產(chǎn)品，留下企業(yè)的聯(lián)系方式和網(wǎng)站，使得客戶(hù)能夠進(jìn)很好的聯(lián)系世紀(jì)金點(diǎn)的業(yè)務(wù)組。世紀(jì)金點(diǎn)在擁有更好的目標(biāo)市場(chǎng)后，整個(gè)公司的目標(biāo)明確，能夠發(fā)揮出最大的能力來(lái)應(yīng)對(duì)全球的客戶(hù)，能夠?qū)嵭惺袌?chǎng)集中化、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化、有選擇的產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化影響方案，保持好整個(gè)公司的良好發(fā)展，大大增強(qiáng)企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。圖4-2世紀(jì)金點(diǎn)客戶(hù)來(lái)源地區(qū)圖圖4-3溢價(jià)地區(qū)區(qū)間4.4穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展的客戶(hù)企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的最大的保障就是企業(yè)擁有穩(wěn)定的外國(guó)客戶(hù)來(lái)維持，阿里巴巴國(guó)際站作為一個(gè)全球最大的B2B平臺(tái)，即使每天活躍在平臺(tái)的采購(gòu)商很多，但是要引進(jìn)一個(gè)新客戶(hù)的成本是很大的，要尊重外貿(mào)圈中的“二八定律”——企業(yè)的80%的訂單來(lái)自于20%的穩(wěn)定客戶(hù)。所以在平臺(tái)上面來(lái)的客戶(hù)，世紀(jì)金點(diǎn)要盡一切的努力來(lái)將線(xiàn)上的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為線(xiàn)下的穩(wěn)定客戶(hù)。主要通過(guò)以下途徑：阿里巴巴國(guó)際站賬號(hào)將客戶(hù)的信息添加到自己的賬號(hào)中，對(duì)客戶(hù)的信息進(jìn)行標(biāo)記：客戶(hù)的采購(gòu)周期、采購(gòu)產(chǎn)品、采購(gòu)金額的大小，同時(shí)在客戶(hù)的采購(gòu)周期內(nèi)，及時(shí)的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，爭(zhēng)取客戶(hù)的返單。主要方式是通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站后臺(tái)的客戶(hù)通功能，對(duì)客戶(hù)的信息進(jìn)行了解標(biāo)記，標(biāo)記完的客戶(hù)信息放在一定的客群中，對(duì)客群中的客戶(hù)進(jìn)行郵件的營(yíng)銷(xiāo)或者是直接在阿里巴巴上面和他們進(jìn)行溝通。標(biāo)記客戶(hù)的信息應(yīng)該把客戶(hù)的信息標(biāo)記完整，這樣在第二次找到客戶(hù)的時(shí)候就能直接的了解他們的需求。第二就是在添加客戶(hù)的線(xiàn)下社交媒體賬號(hào)，例如ins、whatsapp、Facebook等等，同時(shí)要關(guān)注客戶(hù)公司的網(wǎng)站，對(duì)他們的產(chǎn)品和信息做成客戶(hù)跟進(jìn)表格。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，對(duì)客戶(hù)的信息都要掌握在手里，然后把他們的信息做成一個(gè)專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)跟進(jìn)表，對(duì)客戶(hù)實(shí)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定：鎖定目標(biāo)客戶(hù)、了解客戶(hù)的需求點(diǎn)、減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，建立營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的等級(jí)：給客戶(hù)建立一定的等級(jí)：詢(xún)價(jià)客戶(hù)、成交客戶(hù)、返單客戶(hù)，學(xué)會(huì)分析客戶(hù)的消費(fèi)心理：了解到客戶(hù)的消費(fèi)目標(biāo)在于為自己創(chuàng)造利益，能夠?yàn)樗麄兘鉀Q自己的問(wèn)題，建立自己的銷(xiāo)售渠道。最后作為一個(gè)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，無(wú)論對(duì)大小客戶(hù)，世紀(jì)金點(diǎn)都應(yīng)盡力的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為客戶(hù)著想。在特定的節(jié)日和公司的產(chǎn)品更新的時(shí)候，及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)，給客戶(hù)一種最好的體驗(yàn)感，同時(shí)與客戶(hù)的溝通也要偏向于為客戶(hù)解決問(wèn)題的態(tài)度，這樣客戶(hù)的體驗(yàn)感會(huì)達(dá)到最好的狀態(tài)，和企業(yè)的溝通也會(huì)變得更好，更容易的獲取到自己想要的商品，這樣來(lái)使得客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度能夠維持在最好的程度。圖4-4客戶(hù)跟進(jìn)圖第5章總結(jié)與展望本文主要講了影響包裝印刷企業(yè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的因素：產(chǎn)品、地域、客戶(hù)的來(lái)源以及公司的目標(biāo)定位，以實(shí)際公司來(lái)說(shuō)明包裝印刷企業(yè)要增加自身外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的方法，同時(shí)結(jié)合了阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)以及實(shí)際操作來(lái)說(shuō)明企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展要注意的東西。在企業(yè)增強(qiáng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中，企業(yè)要注重開(kāi)拓客戶(hù)的穩(wěn)定來(lái)源，注重企業(yè)的引流方案，同時(shí)把引流的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為訂單客戶(hù)，同時(shí)將線(xiàn)上的一次性客戶(hù)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的合作伙伴，使得客戶(hù)從小批量的采購(gòu)商變?yōu)榇笈康牟少?gòu)商，這樣公司在外貿(mào)市場(chǎng)上面會(huì)得到最好的發(fā)展，訂單與客戶(hù)的數(shù)量是企業(yè)保持外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的最大保證，公司在長(zhǎng)期以往的發(fā)展中，要注意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與更新，保證產(chǎn)品跟上市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的發(fā)展。企業(yè)要明白產(chǎn)品的定位和企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，在保持公司的完善結(jié)構(gòu)下，盡量的增加企業(yè)的市場(chǎng)份額。在企業(yè)增強(qiáng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，作為企業(yè)的管理者，要隨時(shí)改變公司政策，完善自己的目標(biāo)。參考文獻(xiàn)[1]邱曉紅.生態(tài)保護(hù)大背景下的中國(guó)包裝印刷產(chǎn)業(yè)[J].印刷工業(yè),2019(5):12-14.[2]華印軟包裝.淺淡避免塑料軟包裝印刷出現(xiàn)色差的技巧[J].中國(guó)包裝,2018(8):22-25.[3]劉宗明.產(chǎn)品與包裝設(shè)計(jì)[J].湖南包裝,2018(4):8-9.[4]冠華.數(shù)字印刷為英國(guó)即食食品品牌提供新包裝[J].廣東印刷,2019(3):12-13.[5]夏文巖.談?wù)劙b印刷材料和包裝印刷產(chǎn)品分類(lèi)[J].廈門(mén)科技,2017(4):11-13.[6]張恒克,闞建亭,劉永新,etal.全流程質(zhì)量追溯在包裝印刷中的應(yīng)用研究[J].赤子,2017(19)：22-24.[7]MarcoBoer.包裝市場(chǎng)的概述(上)[J].中國(guó)印刷與包裝研究,2015(9):23-24.[8]英彪.包裝類(lèi)綠色印刷標(biāo)準(zhǔn)將公開(kāi)征求意見(jiàn)[J].印刷雜志(9):87.[9]孫振.激光雕刻在數(shù)字印刷差異化產(chǎn)品中的審美魅力[J].中國(guó)印刷與包裝研究,2016(12).[10]官燕燕,葉義成.熱收縮膜包裝密封工藝對(duì)印刷品表面形成“水霧”現(xiàn)象的影響[J].包裝學(xué)報(bào),2016(4):45-49.

致謝四年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束，四年的每一個(gè)日日夜夜，老師的教誨與指導(dǎo)，師兄師姐和同學(xué)的幫助歷歷在目，父母的支持與鼓勵(lì)總使我的步伐不斷向前邁進(jìn)。我是幸運(yùn)的，能結(jié)識(shí)這么多的兩市益友，順利、愉快地完成學(xué)業(yè)。

怎樣提高電腦系統(tǒng)運(yùn)行速度WindowsXP的啟動(dòng)速度比Windows2000要快30%左右，但相對(duì)于Windows98仍然要慢了不少，不過(guò)，我們可以通過(guò)優(yōu)化設(shè)置，來(lái)大大提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度主要有以下方法：盡量減少系統(tǒng)在啟動(dòng)時(shí)加載的程序與服務(wù)；對(duì)磁盤(pán)及CPU等硬件進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置；修改默認(rèn)設(shè)置，減少啟動(dòng)等待時(shí)間等。這些方法大部分既可減少系統(tǒng)啟動(dòng)的時(shí)間，又可以節(jié)省系統(tǒng)資源，加快電腦運(yùn)行速度。1.加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度WindowsXP的啟動(dòng)速度比Windows2000要快30%左右，但相對(duì)于Windows98仍然要慢了不少，不過(guò)，我們可以通過(guò)優(yōu)化設(shè)置，來(lái)大大提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。加快系統(tǒng)啟動(dòng)速度主要有以下方法：盡量減少系統(tǒng)在啟動(dòng)時(shí)加載的程序與服務(wù)；對(duì)磁盤(pán)及CPU等硬件進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置；修改默認(rèn)設(shè)置，減少啟動(dòng)等待時(shí)間等。這些方法大部分既可減少系統(tǒng)啟動(dòng)的時(shí)間，又可以節(jié)省系統(tǒng)資源，加快電腦運(yùn)行速度。(1)MsconfigWindowsXP的啟動(dòng)速度在系統(tǒng)安裝初期還比較快，但隨著安裝的軟件不斷增多，系統(tǒng)的啟動(dòng)速度會(huì)越來(lái)越慢，這是由于許多軟件把自己加在了啟動(dòng)程序中，這樣開(kāi)機(jī)即需運(yùn)行，大大降低了啟動(dòng)速度，而且也占用了大量的系統(tǒng)資源。對(duì)于這樣一些程序，我們可以通過(guò)系統(tǒng)配置實(shí)用程序Msconfig將它們從啟動(dòng)組中排除出去。選擇“開(kāi)始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話(huà)框中鍵入“Msconfig”，回車(chē)后會(huì)彈出“系統(tǒng)配置實(shí)用程序”對(duì)話(huà)框，選擇其中的“啟動(dòng)”選項(xiàng)卡(如圖1)，該選項(xiàng)卡中列出了系統(tǒng)啟動(dòng)時(shí)加載的項(xiàng)目及來(lái)源，仔細(xì)查看每個(gè)項(xiàng)目是否需要自動(dòng)加載，否則清除項(xiàng)目前的復(fù)選框，加載的項(xiàng)目越少，啟動(dòng)的速度就越快。設(shè)置完成后需要重新啟動(dòng)方能生效。(2)BootvisBootvis是微軟提供的一個(gè)啟動(dòng)優(yōu)化工具，可提高WindowsXP的啟動(dòng)速度。用BootVis提升WindowsXP的啟動(dòng)速度必須按照正確的順序進(jìn)行操作，否則將不會(huì)起到提速的效果。其正確的操作方法如下：?jiǎn)?dòng)Bootvis，從其主窗口(如圖2)中選擇“工具”菜單下的“選項(xiàng)”命令，在“符號(hào)路徑”處鍵入Bootvis的安裝路徑，如“C:\ProgramFiles\Bootvis”，單擊“保存”退出。從“跟蹤”菜單中選擇“下次引導(dǎo)”命令，會(huì)彈出“重復(fù)跟蹤”對(duì)話(huà)框，單擊“確定”按鈕，BootVis將引導(dǎo)WindowsXP重新啟動(dòng)，默認(rèn)的重新啟動(dòng)時(shí)間是10秒。系統(tǒng)重新啟動(dòng)后，BootVis自動(dòng)開(kāi)始運(yùn)行并記錄啟動(dòng)進(jìn)程，生成啟動(dòng)進(jìn)程的相關(guān)BIN文件，并把這個(gè)記錄文件自動(dòng)命名為T(mén)RACE_BOOT_1_1。程序記錄完啟動(dòng)進(jìn)程文件后，會(huì)重新啟動(dòng)BootVis主界面，在“文件”菜單中選擇剛剛生成的啟動(dòng)進(jìn)程文件“TRACE_BOOT_1_1”。窗口中即會(huì)出現(xiàn)“CPU>使用”、“磁盤(pán)I/O”、“磁盤(pán)使用”、“驅(qū)動(dòng)程序延遲”等幾項(xiàng)具體圖例供我們分析，不過(guò)最好還是讓BootVis程序來(lái)自動(dòng)進(jìn)行分析：從“跟蹤”菜單中選擇“系統(tǒng)優(yōu)化”命令，程序會(huì)再次重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，并分析啟動(dòng)進(jìn)程文件，從而使計(jì)算機(jī)啟動(dòng)得更快。(3)禁用多余的服務(wù)WindowsXP在啟動(dòng)時(shí)會(huì)有眾多程序或服務(wù)被調(diào)入到系統(tǒng)的內(nèi)存中，它們往往用來(lái)控制Windows系統(tǒng)的硬件設(shè)備、內(nèi)存、文件管理或者其他重要的系統(tǒng)功能。但這些服務(wù)有很多對(duì)我們用途不大甚至根本沒(méi)有用，它們的存在會(huì)占用內(nèi)存和系統(tǒng)資源，所以應(yīng)該將它們禁用，這樣最多可以節(jié)省70MB的內(nèi)存空間，系統(tǒng)速度自然也會(huì)有很大的提高。選擇“開(kāi)始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話(huà)框鍵入“services.msc”后回車(chē)，即可打開(kāi)“服務(wù)”窗口。窗口的服務(wù)列表中列出了系統(tǒng)提供的所有服務(wù)的名稱(chēng)、狀態(tài)及啟動(dòng)類(lèi)型。要修改某個(gè)服務(wù)，可從列表雙擊它，會(huì)彈出它的屬性對(duì)話(huà)框(如圖3)，你可從“常規(guī)”選項(xiàng)卡對(duì)服務(wù)進(jìn)行修改，通過(guò)單擊“啟動(dòng)”、“停止”、“暫?！?、“恢復(fù)”四個(gè)按鈕來(lái)修改服務(wù)的狀態(tài)，并可從“啟動(dòng)類(lèi)型”下拉列表中修改啟動(dòng)類(lèi)型，啟動(dòng)類(lèi)型有“自動(dòng)”、“手動(dòng)”、“已禁用”三種。如果要禁止某個(gè)服務(wù)在啟動(dòng)自動(dòng)加載，可將其啟動(dòng)類(lèi)型改為“已禁用”。WindowsXP提供的所有服務(wù)有36個(gè)默認(rèn)是自動(dòng)啟動(dòng)的，實(shí)際上，其中只有8個(gè)是必須保留的(見(jiàn)下表)，其他的則可根據(jù)自己的需要進(jìn)行設(shè)置，每種服務(wù)的作用在軟件中有提示。4)修改注冊(cè)表來(lái)減少預(yù)讀取，減少進(jìn)度條等待時(shí)間WindowsXP在啟動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)進(jìn)度條，我們可以通過(guò)修改注冊(cè)表，讓進(jìn)度條只跑一圈就進(jìn)入登錄畫(huà)面。選擇“開(kāi)始”菜單中的“運(yùn)行”命令，在“運(yùn)行”對(duì)話(huà)框鍵入“regedit”命令后回車(chē)，即可啟動(dòng)注冊(cè)表編輯器，在注冊(cè)表中找HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\PrefetchParameters，選擇其下的EnablePrefetcher鍵，把它的鍵值改為“1”即可。(5)減少開(kāi)機(jī)磁盤(pán)掃描等待時(shí)間當(dāng)Windows日志中記錄有非正常關(guān)機(jī)、死機(jī)引起的重新啟動(dòng)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)在啟動(dòng)的時(shí)候運(yùn)行磁盤(pán)掃描程序。在默認(rèn)情況下，掃描每個(gè)分區(qū)前會(huì)等待10秒鐘，如果每個(gè)分區(qū)都要等上10秒才能開(kāi)始進(jìn)行掃描，再加上掃描本身需要的時(shí)間，會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能完成啟動(dòng)過(guò)程。對(duì)于這種情況我們可以設(shè)置取消磁盤(pán)掃描的等待時(shí)間，甚至禁止對(duì)某個(gè)磁盤(pán)分區(qū)進(jìn)行掃描。選擇“開(kāi)始→運(yùn)行”，在運(yùn)行對(duì)話(huà)框中鍵入“chkntfs/t:0”，即可將磁盤(pán)掃描等待時(shí)間設(shè)置為0；如果要在計(jì)算機(jī)啟動(dòng)時(shí)忽略?huà)呙枘硞€(gè)分區(qū)，比如C盤(pán)，可以輸入“chkntfs/xc:”命令；如果要恢復(fù)對(duì)C盤(pán)的掃描，可使用“chkntfs/dc:”命令，即可還原所有chkntfs默認(rèn)設(shè)置，除了自動(dòng)文件檢查的倒計(jì)時(shí)之外。2.提高系統(tǒng)運(yùn)行速度提升系統(tǒng)運(yùn)行速度的思路與加快啟動(dòng)的速度類(lèi)似：盡量?jī)?yōu)化軟硬件設(shè)置，減輕系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。以下是一些常用的優(yōu)化手段。(1)設(shè)置處理器二級(jí)緩存容量WindowsXP無(wú)法自動(dòng)檢測(cè)處理器的二級(jí)緩存容量，需要我們自己在注冊(cè)表中手動(dòng)設(shè)置，首先打開(kāi)注冊(cè)表，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”，選擇其下的“SecondLevelDataCache”，根據(jù)自己所用的處理器設(shè)置即可，例如PIIICoppermine/P4Willamette是“256”，AthlonXP是“384”，P4Northwood是“512”。(2)提升系統(tǒng)緩存同樣也是在“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”位置，把其下的“LargeSystemCache”鍵值從0改為1，WindowsXP就會(huì)把除了4M之外的系統(tǒng)內(nèi)存全部分配到文件系統(tǒng)緩存中，這樣X(jué)P的內(nèi)核能夠在內(nèi)存中運(yùn)行，大大提高系統(tǒng)速度。通常來(lái)說(shuō)，該優(yōu)化會(huì)使系統(tǒng)性能得到相當(dāng)?shù)奶嵘?，但也有可能?huì)使某些應(yīng)用程序性能降低。需要注意的是必須有256M以上的內(nèi)存，激活LargeSystemCache才可起到正面的作用，否則不要輕易改動(dòng)它。(3)改進(jìn)輸入/輸出性能這個(gè)優(yōu)化能夠提升系統(tǒng)進(jìn)行大容量文件傳輸時(shí)的性能，不過(guò)這只對(duì)服務(wù)器用戶(hù)才有實(shí)在意義。我們可在中新建一個(gè)DWORD(雙字節(jié)值)鍵值，命名為IOPageLockLimit。一般情況下把數(shù)據(jù)設(shè)置8~16MB之間性能最好，要記住這個(gè)值是用字節(jié)來(lái)計(jì)算的，例如你要分配10MB的話(huà)，就是10×?1024×1024，也就是10485760。這里的優(yōu)化也需要你的機(jī)器擁有大于256M的內(nèi)存。(4)禁用內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度在正常情況下，XP會(huì)把內(nèi)存中的片斷寫(xiě)入硬盤(pán)，我們可以阻止它這樣做，讓數(shù)據(jù)保留在內(nèi)存中，從而提升系統(tǒng)性能。在注冊(cè)表中找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”下的“DisablePagingExecutive”鍵，把它的值從0改為1即可禁止內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度了。(5)關(guān)閉自動(dòng)重新啟動(dòng)功能當(dāng)WindowsXP遇到嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)便會(huì)突然重新開(kāi)機(jī)，可從注冊(cè)表將此功能取消。打開(kāi)注冊(cè)表編輯器，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\CrashControl\”將AutoReboot鍵的Dword值更改為0，重新啟動(dòng)后設(shè)置即可生效。(6)改變視覺(jué)效果WindowsXP在默認(rèn)情況下啟用了幾乎所有的視覺(jué)效果，如淡入淡出、在菜單下顯示陰影。這些視覺(jué)效果雖然漂亮，但對(duì)系統(tǒng)性能會(huì)有一定的影響，有時(shí)甚至造成應(yīng)用軟件在運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)停頓。一般情況下建議少用或者取消這些視覺(jué)效果。選擇桌面上“我的電腦”圖標(biāo)，單擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出的快捷菜單中選擇“屬性”命令，打開(kāi)“系統(tǒng)屬性”對(duì)話(huà)框。選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，在其中的“性能”欄中單擊“設(shè)置”按鈕，會(huì)彈出“性能選項(xiàng)”對(duì)話(huà)框(如圖4)，可選擇“調(diào)整為最佳性能”單選框來(lái)關(guān)閉所有的視覺(jué)效果，也可選擇“自定義”然后選擇自己需要的視覺(jué)效果。(7)合理設(shè)置頁(yè)面虛擬內(nèi)存同樣也是在“性能選項(xiàng)”對(duì)話(huà)框中，選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，在其中的“虛擬內(nèi)存”欄中單擊“更改”按鈕，接下來(lái)選擇虛擬內(nèi)存為“自定義大小”，然后設(shè)置其數(shù)值。一般情況下，把虛擬設(shè)為不小于256M，不大于382M比較合適，而且最大值和最小值最好一樣。(8)修改外觀方案WindowsXP默認(rèn)的外觀方案雖然漂亮，但對(duì)系統(tǒng)資源的占用也多，可將其改為經(jīng)典外觀以獲得更好的性能。在桌面空白位置單擊鼠標(biāo)右鍵，從彈出的快捷菜單中選擇“屬性”命令，會(huì)打開(kāi)“顯示屬性”對(duì)話(huà)框，在“主題”選項(xiàng)卡選擇主題為“Windows經(jīng)典”，即可將外觀修改為更為經(jīng)濟(jì)的Windows經(jīng)典外觀。(9)取消XP對(duì)ZIP支持WindowsXP在默認(rèn)情況下打開(kāi)了對(duì)zip文件支持，這要占用一定的系統(tǒng)資源，可選擇“開(kāi)始→運(yùn)行”，在“運(yùn)行”對(duì)話(huà)框中鍵入“regsvr32/uzipfldr.dll”，回車(chē)確認(rèn)即可取消XP對(duì)ZIP解壓縮的支持，從而節(jié)省系統(tǒng)資源。(10)關(guān)閉Dr.WatsonDr.Watson是WindowsXP的一個(gè)崩潰分析工具，它會(huì)在應(yīng)用程序崩潰的時(shí)候自動(dòng)彈出，并且在默認(rèn)情況下，它會(huì)將與出錯(cuò)有關(guān)的內(nèi)存保存為DUMP文件以供程序員分析。不過(guò)，記錄DUMP文件對(duì)普通用戶(hù)則毫無(wú)幫助，反而會(huì)帶來(lái)很大的不便：由于Dr.Watson在應(yīng)用程序崩潰時(shí)會(huì)對(duì)內(nèi)存進(jìn)行DUMP記錄，將出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間硬盤(pán)讀寫(xiě)操作，要很長(zhǎng)一斷時(shí)間程序才能關(guān)閉，并且DUMP文件還會(huì)占用大量磁盤(pán)空間。要關(guān)閉Dr.Watson可打開(kāi)注冊(cè)表編輯器，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\WindowsNT\CurrentVersion\AeDebug”分支，雙擊其下的Auto鍵值名稱(chēng)，將其“數(shù)值數(shù)據(jù)”改為0，最后按F5刷新使設(shè)置生效，這樣就取消它的運(yùn)行了。同樣，我們可以把所有具備調(diào)試功能的選項(xiàng)取消，比如藍(lán)屏?xí)r出現(xiàn)的memory.dmp，可在“系統(tǒng)屬性”對(duì)話(huà)框中選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，單擊“啟動(dòng)和故障恢復(fù)”欄中的“設(shè)置”按鈕，并在彈出的“啟動(dòng)和故障恢復(fù)”對(duì)話(huà)框中選擇“寫(xiě)入調(diào)試信息”為“無(wú)”(如圖5)。(11)啟動(dòng)硬盤(pán)/光驅(qū)DMA模式打開(kāi)“系統(tǒng)屬性”對(duì)話(huà)框，選擇“硬件”選擇卡中的“設(shè)備管理器”按鈕，打開(kāi)“設(shè)備管理器”窗口，在設(shè)備列表中選擇“IDEATA/ATAPI控制器”，雙擊“主要IDE通道”或“次要IDE通過(guò)”，在其屬性對(duì)話(huà)框的“高級(jí)設(shè)置”選項(xiàng)卡中檢查DMA模式是否已啟動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)如果設(shè)備支持，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)DMA功能，如果沒(méi)有打開(kāi)可將“傳輸模式”設(shè)為“DMA(若可用)”。(12)關(guān)掉不用的設(shè)備WindowsXP總是盡可能為電腦的所有設(shè)備安裝驅(qū)動(dòng)程序并進(jìn)行管理，這不僅會(huì)減慢系統(tǒng)啟動(dòng)的速度，同時(shí)也造成了系統(tǒng)資源的大量占用。針對(duì)這一情況，你可在設(shè)備管理器中，將PCMCIA卡、調(diào)制解調(diào)器、紅外線(xiàn)設(shè)備、打印機(jī)端口(LPT1)或者串口(COM1)等不常用的設(shè)備停用，方法是雙擊要停用的設(shè)備，在其屬性對(duì)話(huà)框中的“常規(guī)”選項(xiàng)卡中選擇“不要使用這個(gè)設(shè)備(停用)”。在重新啟動(dòng)設(shè)置即可生效，當(dāng)需要使用這些設(shè)備時(shí)再?gòu)脑O(shè)備管理器中啟用它們。(13)關(guān)閉錯(cuò)誤報(bào)告當(dāng)應(yīng)用程序出錯(cuò)時(shí)，會(huì)彈出發(fā)送錯(cuò)誤報(bào)告的窗口，其實(shí)這樣的錯(cuò)誤報(bào)告對(duì)普通用戶(hù)而言幾乎沒(méi)有任何意義，關(guān)閉它是明智的選擇。在“系統(tǒng)屬性”對(duì)話(huà)框中選擇“高級(jí)”選項(xiàng)卡，單擊“錯(cuò)誤報(bào)告”按鈕，在彈出的“錯(cuò)誤匯報(bào)”對(duì)話(huà)框中，選擇“禁用錯(cuò)誤匯報(bào)”單選項(xiàng)，最后單擊“確定”即可。另外我們也可以從組策略中關(guān)閉錯(cuò)誤報(bào)告：從“運(yùn)行”中鍵入“gpedit.msc”，運(yùn)行“組策略編輯器”，展開(kāi)“計(jì)算機(jī)配置→管理模板→系統(tǒng)→錯(cuò)誤報(bào)告功能”，雙擊右邊設(shè)置欄中的“報(bào)告錯(cuò)誤”，在彈出的“屬性”對(duì)話(huà)框中選擇“已禁用”單選框即可將“報(bào)告錯(cuò)誤”禁用。(14)關(guān)閉自動(dòng)更新“自動(dòng)更新”功能對(duì)許多WindowsXP用戶(hù)而言并不是必需的，可將其關(guān)閉以節(jié)省系統(tǒng)資源。在“我的電腦”上單擊鼠標(biāo)右鍵，從快捷菜單中選擇“屬性”命令，選擇“系統(tǒng)屬性”對(duì)話(huà)框中的“自動(dòng)更新”選項(xiàng)卡，勾選“關(guān)閉自動(dòng)更新，我將手動(dòng)更新計(jì)算機(jī)”單選框，單擊“確定”按鈕即可關(guān)閉自動(dòng)更新功能。如果在“服務(wù)”已經(jīng)將“AutomaticUpdates”服務(wù)關(guān)閉，“系統(tǒng)屬性”對(duì)話(huà)框中的“自動(dòng)更新”選項(xiàng)卡就不能進(jìn)行任何設(shè)置了。(15)去掉菜單延遲去掉菜單彈出時(shí)的延遲，可以在一定程度上加快XP。要修改的鍵值位置在“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”。修改其下的“MenuShowDelay”鍵，把默認(rèn)的400修改為0，按F5刷新注冊(cè)表即可生效。(16)清除預(yù)讀文件WindowsXP的預(yù)讀設(shè)置雖然可以提高系統(tǒng)速度，但是使用一段時(shí)間后，預(yù)讀文件夾里的文件數(shù)量會(huì)變得相當(dāng)龐大，導(dǎo)致系統(tǒng)搜索花費(fèi)的時(shí)間變長(zhǎng)。而且有些應(yīng)用程序會(huì)產(chǎn)生死鏈接文件，更加重了系統(tǒng)搜索的負(fù)擔(dān)。所以，應(yīng)該定期刪除這些預(yù)讀文件。預(yù)計(jì)文件存放在WindowsXP系統(tǒng)文件夾的Prefetch文件夾中，該文件夾下的所有文件均可刪除。(17)關(guān)閉自動(dòng)播放功能在WindowsXP中，當(dāng)往光驅(qū)中放入光盤(pán)或?qū)SB硬盤(pán)接上電腦時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)將光驅(qū)或USB硬盤(pán)掃描一遍，同時(shí)提示你是否播放里面的圖片、視頻、音樂(lè)等文件，如果是擁有多個(gè)分區(qū)的大容量的USB硬盤(pán)，掃描會(huì)耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，而且你得多次手動(dòng)關(guān)閉提示窗口，非常麻煩。這種情況下我們可以將WindowsXP的自動(dòng)播放功能關(guān)閉。運(yùn)行“組策略”程序。在組策略窗口左邊欄中，打開(kāi)“計(jì)算機(jī)配置”，選擇“管理模板”下的“系統(tǒng)”，然后在右邊的配置欄中找到“關(guān)閉自動(dòng)播放”并雙擊它，會(huì)彈出“關(guān)閉自動(dòng)播放屬性”對(duì)話(huà)框。在其中“設(shè)置”選項(xiàng)卡中選擇“已啟用”，“關(guān)閉自動(dòng)播放”下拉列表中選擇“所有驅(qū)動(dòng)器”(如圖6)。這樣以后就不用擔(dān)心WindowsXP的“自動(dòng)播放”功能帶來(lái)的麻煩了。如果你只是想禁止系統(tǒng)掃描某個(gè)驅(qū)動(dòng)器(如USB硬盤(pán))上的文件，可采用下面的方法。先連上你的USB硬盤(pán)，讓系統(tǒng)將它識(shí)別出來(lái)。然后打開(kāi)“我的電腦”，選擇USB硬盤(pán)上的某個(gè)分區(qū)，按鼠標(biāo)右鍵，會(huì)彈出磁盤(pán)屬性窗口，選取“自動(dòng)播放”選項(xiàng)卡，將所有內(nèi)容的類(lèi)型都選擇為不執(zhí)行操作。如果USB硬盤(pán)有多個(gè)分區(qū)，對(duì)所有分區(qū)都進(jìn)行同樣的操作，這樣當(dāng)你將USB驅(qū)動(dòng)器拔掉再重新接上時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將USB硬盤(pán)識(shí)別出來(lái)，而不會(huì)反復(fù)問(wèn)你是否播放USB硬盤(pán)中的文件了。3.加快關(guān)機(jī)速度WindowsXP的關(guān)機(jī)速度要慢于啟動(dòng)速度，特別有些任務(wù)還需要手工結(jié)束，更加延緩了關(guān)機(jī)速度。因此，要加快關(guān)機(jī)速度，首先要開(kāi)啟WindowsXP的自動(dòng)結(jié)束任務(wù)功能。具體步驟是：從注冊(cè)表中找到“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”，把“AutoEndTasks”的鍵值設(shè)置為1即可。然后再修改“HungAppTimeout”為“4000(或更小)”(預(yù)設(shè)為5000)，該鍵值同樣也在“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”下；最后一步再找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Control\”，同樣把WaitToKillServiceTimeout設(shè)置為“4000”；通過(guò)這樣設(shè)置后的關(guān)機(jī)速度明顯要加快了。夠全面吧~~◆二、硬件優(yōu)化設(shè)置◆1、關(guān)掉不用的設(shè)備

在設(shè)備管理器中，將PCMCIA卡、調(diào)制解調(diào)器、紅外線(xiàn)設(shè)備、打印機(jī)端口(LPT1)或者串口(COM1)等不常用的設(shè)備停用，在要停用設(shè)備屬性對(duì)話(huà)框中的“常規(guī)”選項(xiàng)卡中選擇“不要使用這個(gè)設(shè)備(停用)”。當(dāng)需要使用這些設(shè)備時(shí)再?gòu)脑O(shè)備管理器中啟用它們?！?、內(nèi)存性能優(yōu)化

WindowsXP中有幾個(gè)選項(xiàng)可以?xún)?yōu)化內(nèi)存性能，它們?nèi)荚谧?cè)表下面位置：HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlSession

ManagerMemory

Management

1）禁用內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度（Paging

Executive）

XP會(huì)把內(nèi)存中的片斷寫(xiě)入硬盤(pán)，我們可以阻止它這樣做，讓數(shù)據(jù)保留在內(nèi)存中，從而提升系統(tǒng)性能。256M以上內(nèi)存才使用這個(gè)設(shè)置。把“DisablePagingExecutive”的值從0改為1就可以禁止內(nèi)存頁(yè)面調(diào)度了。

2）提升系統(tǒng)緩存

必須有256M以上的內(nèi)存，才激活它。把LargeSystemCache鍵值從0改為1，一般來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)優(yōu)化會(huì)使系統(tǒng)性能得到相當(dāng)?shù)奶嵘?，但也有可能?huì)使某些應(yīng)用程序性能降低。

3）輸入/輸出性能

內(nèi)存大于256M才更改這里的值，這個(gè)優(yōu)化只對(duì)server（服務(wù)器）用戶(hù)才有實(shí)在意義，它能夠提升系統(tǒng)進(jìn)行大容量文件傳輸時(shí)的性能。建一個(gè)DWORD（雙字節(jié)值）鍵值，命名為IOPageLockLimit，數(shù)值設(shè)8M－16M字節(jié)之間性能最好，具體設(shè)什么值，可試試哪個(gè)值可獲得最佳性能。這個(gè)值是用字節(jié)來(lái)計(jì)算的，比如你要分配12M，就是12×1024×1024，也就是12582912?！?、啟動(dòng)硬盤(pán)/光驅(qū)DMA模式

“系統(tǒng)屬性”－“硬件”－“設(shè)備管理器”，在設(shè)備列表中選擇“IDE

ATA/ATAPI控制器”，雙擊“主要

IDE

通道”或“次要

IDE

通道”，在其屬性對(duì)話(huà)框的“高級(jí)設(shè)置”選項(xiàng)卡中檢查DMA模式是否已啟動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)如果設(shè)備支持，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)DMA功能，如果沒(méi)有打開(kāi)可將“傳輸模式”設(shè)為“DMA（若可用）”（在BIOS里也應(yīng)該要先設(shè)為支持DMA）。

◆4、關(guān)閉自動(dòng)播放功能

運(yùn)行“組策略”程序,在組策略窗口左邊欄中打開(kāi)“計(jì)算機(jī)配置”，選擇