會(huì)銷專項(xiàng)方案

會(huì)銷實(shí)施方案一、會(huì)銷目標(biāo)對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行開發(fā)和鎖定，對(duì)用戶全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以教授顧問身份對(duì)意向用戶進(jìn)行關(guān)心和隱藏式銷售。二、會(huì)銷步驟1、會(huì)前策劃a、會(huì)前策劃關(guān)鍵包含會(huì)議目標(biāo)、會(huì)議專題、會(huì)議步驟、會(huì)議分工和會(huì)議中可能出現(xiàn)問題應(yīng)急處理方案等。b、會(huì)前策劃要盡可能提前，要考慮到整個(gè)會(huì)議相關(guān)每一個(gè)細(xì)節(jié)。c、會(huì)前策劃一定要以結(jié)果為導(dǎo)向。2、邀約a、廣泛搜集目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)；b、確定會(huì)議專題、時(shí)間、地點(diǎn)后，向目標(biāo)用戶人群發(fā)出邀請(qǐng)；c、會(huì)議專題能夠是研討會(huì)、論壇、招商會(huì)、展會(huì)等。d、邀約形式：電話、短信、微信、電子郵件、造訪等相結(jié)合。3、會(huì)務(wù)a、會(huì)務(wù)組織架構(gòu)圖：b、會(huì)議主持決定整場(chǎng)會(huì)議基調(diào)和品質(zhì)c、會(huì)場(chǎng)部署：桌椅擺放（島嶼式、課桌式），衛(wèi)生打掃，條幅或LED屏歡迎文字或會(huì)議專題內(nèi)容，物料擺放（詳見物料清單）d、在會(huì)議營(yíng)銷中，全部會(huì)務(wù)安排是為最終成交服務(wù)，會(huì)務(wù)品質(zhì)決定最終成交品質(zhì)。4、專題演講a、主持人首先要塑造講師價(jià)值。b、會(huì)議內(nèi)容要以我們?yōu)殛P(guān)鍵，但又不能忽略對(duì)方需求。c、演講目標(biāo)要明確，但又不能讓對(duì)方感受到太強(qiáng)目標(biāo)性。d、專題演講能夠合適簡(jiǎn)短部分，把更多時(shí)間用于互動(dòng)和解答迷惑。e、促銷政策宣講是必不可少。5、中場(chǎng)溝通發(fā)放用戶需求表，了解用戶需求，如理財(cái)、貸款、加盟、入會(huì)等，為下一步對(duì)接服務(wù)提供參考。6、促單（解除抗拒點(diǎn)）a、給用戶一個(gè)購(gòu)置信心和理由。b、抓住用戶購(gòu)置信號(hào)，適時(shí)提出成交要求。c、堅(jiān)持?jǐn)?shù)次向用戶提出成交要求。d、假如成功，要學(xué)會(huì)“得寸進(jìn)尺”，深入增加成交數(shù)量；假如失敗，就“裝聾作啞”，繼續(xù)向用戶進(jìn)行宣導(dǎo)。7、跟單（跟蹤服務(wù)）a、會(huì)后趁著用戶參與會(huì)銷余熱未消立即進(jìn)行電話回訪。b、對(duì)于意向較強(qiáng)用戶要發(fā)出聚會(huì)邀請(qǐng)，再爭(zhēng)取一次面談機(jī)會(huì)。c、再次面談時(shí)能夠請(qǐng)求上司或同事幫助一起談判促單。d、主動(dòng)邀請(qǐng)用戶參與企業(yè)舉行其它活動(dòng)，促進(jìn)用戶和我們接觸，加深用戶對(duì)我們了解。e、保持聯(lián)絡(luò)，時(shí)常匯報(bào)企業(yè)最新動(dòng)態(tài)。8、成交三、會(huì)銷相關(guān)表格及資料準(zhǔn)備表格附件一：中贏財(cái)富集團(tuán)會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)步驟主持人：XXX講師：XXX時(shí)間項(xiàng)目及內(nèi)容13：30-14:00簽到14:00-14:10主持人開場(chǎng)（歡迎辭、企業(yè)介紹、會(huì)議紀(jì)律、講師塑造）14:10-16:30專題演講16:30-17:30互動(dòng)交流（意向調(diào)查表、促單）17：30-18:00會(huì)議結(jié)束、會(huì)后總結(jié)1、會(huì)場(chǎng)部署：檢驗(yàn)會(huì)場(chǎng)投影、音響等設(shè)備正常連接好電腦（背景音樂、視頻、PPT播放）拷好視頻、音樂及PPT課件備好翻頁(yè)筆會(huì)場(chǎng)桌椅、主持臺(tái)桌、簽到臺(tái)、茶水臺(tái)、白板、白板筆及板擦擺放到位LED及指導(dǎo)牌到位手提袋內(nèi)裝宣傳冊(cè)、單頁(yè)、講義會(huì)場(chǎng)桌面擺放瓶裝水、信簽紙、筆門口及走道處擺放易拉寶2、物料清單：會(huì)銷物料綬帶、條幅、易拉寶、LED到位、主持桌、簽到桌、茶水臺(tái)投影儀、筆記本電腦、翻頁(yè)筆及電池、ppt、宣傳視頻、音樂、白板及白板筆、攝像機(jī)、攝影機(jī)、電池手提袋（筆、集團(tuán)手冊(cè)、單頁(yè)、信簽紙）簽到記錄表、簽到筆、簽四處桌牌、用戶桌牌瓶裝水、咖啡、茶包、攪拌棒、水果盤、牙簽、紙抽、水果、紙杯、冰糖、垃圾桶交款交接單、POS機(jī)、收據(jù)附件二：會(huì)銷活感人員分工時(shí)間：x年x月x日地點(diǎn)：xxxx崗位人數(shù)人員總監(jiān)接引組一樓電梯口接引2人負(fù)一樓電梯口接引2人16樓電梯口引位1人簽到后引位2人簽到組簽到人員2人舞臺(tái)組主持人1人DJ及設(shè)備人員1人服務(wù)組守門人員1人跑麥、白板人員1人中場(chǎng)發(fā)表/講師茶水1人財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)刷卡成交3人物料準(zhǔn)備1人注意：以上全體會(huì)務(wù)人員請(qǐng)于x月x日中午12:10整在總部第二會(huì)議室集合點(diǎn)名，部署會(huì)場(chǎng)，同時(shí)打掃會(huì)議室、洽談室。以上全體會(huì)務(wù)人員請(qǐng)于x月x日下午13:10在總部第二會(huì)議室集合點(diǎn)名上崗。以上全體會(huì)務(wù)人員請(qǐng)于x月x日下午會(huì)議結(jié)束后在總部第二會(huì)議室集合點(diǎn)名收拾會(huì)場(chǎng)。以上會(huì)務(wù)人員如需請(qǐng)假或有其它工作安排，請(qǐng)?jiān)摃?huì)務(wù)人員上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主板部門溝通協(xié)調(diào)。附件三：中贏財(cái)富加盟/理財(cái)/貸款需求調(diào)研表尊敬企業(yè)家好友：姓名手機(jī)號(hào)碼邀約人企業(yè)名稱微信號(hào)QQ號(hào)問卷調(diào)研（請(qǐng)“√”選，均為必填項(xiàng)）加盟是否對(duì)加盟感愛好？□是□否金芝麻哪方面最吸引您？□經(jīng)過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我融資模式□經(jīng)過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我放款模式□產(chǎn)融結(jié)合模式□搭建投融資平臺(tái)□高利潤(rùn)□風(fēng)控體系□培訓(xùn)服務(wù)其它______您現(xiàn)在所從事行業(yè)？□制造生產(chǎn)□金融行業(yè)□零售業(yè)□房地產(chǎn)□貿(mào)易□服務(wù)業(yè)其它_________理財(cái)您是否有投資理財(cái)需求？□是□否您準(zhǔn)備理財(cái)金額和周期金額：□10-50w□50-100w□100-500w□500w以上投資周期：□3個(gè)月□6個(gè)月□9個(gè)月□12個(gè)月□24個(gè)月您過(guò)去在哪些領(lǐng)域做過(guò)投資理財(cái)？□銀行□房地產(chǎn)□買房□二手房□民間放貸回報(bào)率是：________是否出現(xiàn)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)：□是□否您理財(cái)偏好哪種理財(cái)方法？□黃金□基金□銀行理財(cái)產(chǎn)品□PE（私募股權(quán)投資）□股權(quán)投資□IPO上市企業(yè)投資□其它_____________貸款您是否有貸款需求？□是□否計(jì)劃融資額度：計(jì)劃融資_______w用款日期_________月用款期限__________月您認(rèn)為此次會(huì)議有哪些需要改善地方？金芝麻金融中介連鎖超市是為各類企業(yè)家提供投資、融資或從事金融中介業(yè)務(wù)專業(yè)平臺(tái)。為了愈加好地為您提供專業(yè)化服務(wù)，請(qǐng)您提供您真實(shí)需求，認(rèn)真填寫以下