正佳廣場(chǎng)冬季策劃報(bào)告樣本

目錄TOC\o"1-3"\h\u16103第一某些概述（林倩雯） 12541.1簡(jiǎn)介 1202771.2背景 224649第二某些環(huán)境分析 372.1宏觀(guān)環(huán)境分析（林倩雯） 390022.2微觀(guān)環(huán)境分析 4327052.2.1商場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境（高建堅(jiān)） 4288522.2.2競(jìng)爭(zhēng)者 52932.2.3顧客 5326732.3環(huán)境分析歸納（SWOT）（陳金瑜） 610158第三某些STP目的市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP）（羅日曉） 6277053.1市場(chǎng)細(xì)分 7130483.1.1按收入因素細(xì)分 75843.1.2按消費(fèi)動(dòng)機(jī)因素細(xì)分 7183333.2目的市場(chǎng)選取 7174103.3市場(chǎng)定位分析 830485第四某些營(yíng)銷(xiāo)方略及詳細(xì)方案（林倩雯） 8319414.1營(yíng)銷(xiāo)方略 820264.1.1促銷(xiāo)方略 8263844.1.2品牌方略 921254.1.3服務(wù)方略 9264224.2詳細(xì)行動(dòng)方案 1018060活動(dòng)一：正佳杯電子競(jìng)技魔獸爭(zhēng)霸3大賽（張帆高建堅(jiān)） 1010379活動(dòng)二：“食在正佳”試吃活動(dòng)（高建堅(jiān)羅日曉林倩雯） 1326105活動(dòng)三：正佳廣場(chǎng)—冬季品牌服飾展演會(huì)（陳金瑜） 166434附件 1915421附錄一：正佳廣場(chǎng)民意調(diào)查問(wèn)卷 1924662附錄二：策劃周記 2116955附件三：工作記錄 223759附件五：參照資料 23第一某些概述（林倩雯）1.1簡(jiǎn)介正佳廣場(chǎng)坐落于廣州市天河路，占地面積57000平方米，總建筑面積38萬(wàn)平方米，總投資40億元人民幣。其中購(gòu)物中心面積30萬(wàn)平方米，地上7層，地下2層半，總車(chē)位1500個(gè)。以體驗(yàn)式主題購(gòu)物樂(lè)園為設(shè)計(jì)定位正佳廣場(chǎng)，由美國(guó)知名購(gòu)物中心專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司捷得設(shè)計(jì)師事務(wù)所與廣州設(shè)計(jì)院共同合伙設(shè)計(jì)。是完全貫徹“體驗(yàn)式消費(fèi)”模式，將購(gòu)物與“體驗(yàn)”融合，集零售、休閑、娛樂(lè)、餐飲、會(huì)展、康體、旅游及商務(wù)于一體當(dāng)代化購(gòu)物中心。1.2背景正佳廣場(chǎng)地處成熟商圈，地理?xiàng)l件十分抱負(fù)，但是，咱們來(lái)看正佳廣場(chǎng)發(fā)展道路卻可以看到——正佳廣場(chǎng)同樣是如履薄冰地走過(guò)來(lái)。正佳廣場(chǎng)擁有先天地理和商圈優(yōu)勢(shì)，同步也面對(duì)了巨大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——天河城廣場(chǎng)。天河城廣場(chǎng)初次將購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)模式引入廣州，它集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑于一體，并在此基本上適時(shí)引入百貨、超市與美食功能，實(shí)現(xiàn)了各種消費(fèi)目互相整合與互相增進(jìn)，從而吸引了大量基于不同目消費(fèi)客流。，天河城廣場(chǎng)年租金收入已經(jīng)高達(dá)2.5億元，天河城廣場(chǎng)不但是廣州市、同步是全中華人民共和國(guó)所有購(gòu)物中心中經(jīng)營(yíng)狀況最佳、租金收入最高、人流量最大一種購(gòu)物中心。正佳廣場(chǎng)，就位于緊鄰天河城廣場(chǎng)東面地塊天河城廣場(chǎng)成功創(chuàng)造了一種全新商圈。天河城廣場(chǎng)成功不是偶爾，它是在廣州市政府全力支持下，集中了各種公共資源和配套打造而成一種全新購(gòu)物中心。因而，天河城廣場(chǎng)其實(shí)是不可復(fù)制。天河城廣場(chǎng)成功帶來(lái)了整個(gè)廣州商業(yè)中心東移。本來(lái)一片荒蕪菜地，逐漸成為一種全新商圈，它所體現(xiàn)商業(yè)效應(yīng)和所帶來(lái)商業(yè)聚積，迎合著廣州都市發(fā)展東拓，為這個(gè)區(qū)域商業(yè)發(fā)展帶來(lái)了可以預(yù)見(jiàn)前景和巨大發(fā)展空間。在此階段切入這一商圈正佳廣場(chǎng)，天然地享有這種成熟商業(yè)資源，不需要依托自己?jiǎn)未颡?dú)斗去創(chuàng)造一種商圈。相對(duì)于天河城廣場(chǎng)和中華廣場(chǎng)，正佳廣場(chǎng)此時(shí)天時(shí)、地利條件最抱負(fù)，綜合優(yōu)勢(shì)最突出。如何更好運(yùn)用這個(gè)綜合優(yōu)勢(shì)，使其更好達(dá)到亞洲第一體驗(yàn)式購(gòu)物中心目的，咱們?cè)O(shè)計(jì)了這個(gè)冬季策劃案。本方案將以消費(fèi)者為主體，研究分析正佳廣場(chǎng)消費(fèi)群體，從中找出最適合正佳廣場(chǎng)市場(chǎng)定位，并策劃一系列活動(dòng)，提高正佳廣場(chǎng)地位，增進(jìn)其后來(lái)發(fā)展。第二某些環(huán)境分析2.1宏觀(guān)環(huán)境分析（林倩雯）改革開(kāi)放以來(lái)，廣州經(jīng)濟(jì)建設(shè)獲得了明顯成績(jī)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)及對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易蓬勃發(fā)展，二十近年來(lái)，全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)已年均14%速度持續(xù)增長(zhǎng)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居全國(guó)大都市第三位（僅限大陸地區(qū)，不含港澳臺(tái)），廣州已成為工業(yè)基本較雄厚，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合協(xié)調(diào)發(fā)展中心都市。交通運(yùn)送：正佳廣場(chǎng)傲踞天河路與體育東路交匯處，挺立于廣州都市中軸核心，與體育中心連通，坐擁日均百萬(wàn)超旺客流，直駁地鐵一、三號(hào)線(xiàn)交匯站，56條公交車(chē)線(xiàn)路穿梭于此，加上廣州火車(chē)東站、廣佛地鐵、珠三角都市輕軌網(wǎng)絡(luò)，廣州新機(jī)場(chǎng)巴士、華南屋村巴士及港澳直通巴士上落站，成為華南最大交匯點(diǎn)。人均收入：廣州為內(nèi)地首個(gè)人均GDP超萬(wàn)美元都市，人均年收入達(dá)到四萬(wàn)多元。廣州市一種消費(fèi)型都市，近年來(lái)消費(fèi)對(duì)廣州市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度始終保持在60%以上，廣州市城鄉(xiāng)居民人均收入可支配收入、城鄉(xiāng)居民人均儲(chǔ)蓄存款、人均GDP在全國(guó)各大中都市中均位居前列。并且隨著緊急保持迅速增長(zhǎng)，居民收入將不斷提高，居民消費(fèi)構(gòu)造將發(fā)生主線(xiàn)性變化；從物質(zhì)消費(fèi)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉俏镔|(zhì)消費(fèi)為主；生存資料消費(fèi)比重將進(jìn)一步減少，享有和發(fā)展資料消費(fèi)比重上升；消費(fèi)構(gòu)造變化越來(lái)越體現(xiàn)生活質(zhì)量階段特性，各種高檔消費(fèi)品有效需求上升，對(duì)服務(wù)性消費(fèi)需求和質(zhì)量規(guī)定意識(shí)大大提高。消費(fèi)習(xí)慣：隨著廣州市民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高以及廣州人口構(gòu)成多元化，廣州消費(fèi)市場(chǎng)飯省了很大變化?？傮w趨勢(shì)是市民消費(fèi)已從基本需求轉(zhuǎn)向追求精致、品質(zhì)好產(chǎn)品。隨著住房改進(jìn)，餐具、家居用品不但要耐用，還要追求更精致，這方面市場(chǎng)也越來(lái)越大，進(jìn)口精美餐廚用品，雖然價(jià)格不菲，但銷(xiāo)售較好。穿衣打扮方面，南方人追求素雅舒服，涉及簡(jiǎn)約、優(yōu)雅服裝最受歡迎。廣州人對(duì)不同場(chǎng)合穿甚么衣服也越來(lái)越講究，涉及服裝、手袋、鞋類(lèi)等穿戴類(lèi)產(chǎn)品。2.2微觀(guān)環(huán)境分析2.2.1商場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境（高建堅(jiān)）正佳廣場(chǎng)規(guī)模：占地5.7萬(wàn)平方米，總建筑面積42萬(wàn)平方米裙樓商場(chǎng):30萬(wàn)平方米，地上七層，地下兩層半東塔樓；48層五星級(jí)酒店式公寓西塔樓；30層超甲級(jí)寫(xiě)字樓；黃金比例：餐飲18%，娛樂(lè)30%，零售52%主力商家；全球零售百貨巨擎（歐洲大型百貨公司）頂級(jí)國(guó)際名牌旗艦店跨國(guó)主題娛樂(lè)公司。正佳廣場(chǎng)由美國(guó)知名購(gòu)物中心專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司捷得設(shè)計(jì)師事務(wù)所與廣州設(shè)計(jì)院共同合伙設(shè)計(jì)。正佳廣場(chǎng)以世界級(jí)商業(yè)中心為定位，設(shè)施配套引領(lǐng)潮流。涉及空間層層遞增劇場(chǎng)式設(shè)計(jì)、“金三角”客流引導(dǎo)體系、挑高七米7000平方米園林生態(tài)中庭、廣州風(fēng)情博物館、超五星級(jí)國(guó)際電影城、10000平方米大型室內(nèi)主題樂(lè)園、超大型室內(nèi)真冰溜冰場(chǎng)、環(huán)球“小朋友反斗城”、室內(nèi)水族館和水文瀑布噴泉世界、容納近20家餐廳超大型美食廣場(chǎng)等，構(gòu)建亞洲頂級(jí)休閑購(gòu)物天堂。上千家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌同場(chǎng)熱買(mǎi)，主力店涉及百貨巨頭廣州情誼商店、百佳亞洲旗艦超市、季后風(fēng)名牌折扣店、永樂(lè)生活家電、護(hù)理專(zhuān)家屈臣氏、萬(wàn)寧旗艦店、龍粵數(shù)碼、哇哇哇娛樂(lè)城、飛場(chǎng)影城、開(kāi)心果玩具城等。面積近三萬(wàn)平方米主題餐飲店是正佳廣場(chǎng)一道獨(dú)特風(fēng)景，由必勝客、肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯、拉丁餐廳、首家京川滬主題餐廳、尚苑、新泰洋美食廣場(chǎng)、拉斯維加斯式自助餐廳等二十多家餐飲知名商家聯(lián)手打造。除美食外，娛樂(lè)更是正佳體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)重頭戲，在娛樂(lè)中體驗(yàn)、在體驗(yàn)中娛樂(lè)，網(wǎng)羅了哇哇哇、開(kāi)心果、高興比、冰河灣、飛揚(yáng)影城等娛樂(lè)王國(guó)，驚險(xiǎn)刺激反斗反恐、奪寶奇兵、頭文字D、幽靈旅館、高空沖浪等游戲表演，365天至HIGH體驗(yàn)，同步正佳廣場(chǎng)不斷邀請(qǐng)娛樂(lè)界、演藝界、文化界知名人士開(kāi)展潮流品味互動(dòng)節(jié)目，將正佳廣場(chǎng)打?qū)е旅翆?shí)歸潮流之都、娛樂(lè)之都。2.2.2競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前來(lái)說(shuō)，正佳廣場(chǎng)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天河城和中華廣場(chǎng)。天河城是中華人民共和國(guó)大陸最早運(yùn)營(yíng)大型購(gòu)物中心（ShoppingMall），于1996年8月18日正式開(kāi)業(yè)。它位于\o"廣州市"廣州市\(zhòng)o"天河區(qū)"天河區(qū)\o"體育西路"體育西路和\o"天河路"天河路交界處\o"天河城廣場(chǎng)"天河城廣場(chǎng)（天河路208號(hào)）。天河城因其龐大客流量及穩(wěn)定賺錢(qián)能力而形成了“天河城效應(yīng)”，影響已波及全省乃至全國(guó)，使之成為廣州當(dāng)代商業(yè)標(biāo)志，成為市民和旅游賓客購(gòu)物觀(guān)光休閑知名場(chǎng)合。繼天河城后，周邊體育西路、天河路商業(yè)得以迅速發(fā)展，購(gòu)物中心、食肆及娛樂(lè)設(shè)施林立，被業(yè)界稱(chēng)為“天河城商圈”。中華廣場(chǎng)是\o"廣州"廣州除\o"天河城"天河城、\o"正佳廣場(chǎng)"正佳廣場(chǎng)外第三大\o"購(gòu)物中心"購(gòu)物中心，位于廣州市\(zhòng)o"越秀區(qū)"越秀區(qū)\o"中山路(廣州)"中山三路與\o"較場(chǎng)路（尚未撰寫(xiě)）"較場(chǎng)西路交界，地處\o"廣州地鐵"地鐵\o"烈士陵園站"烈士陵園站上蓋，正對(duì)\o"廣州起義烈士陵園"廣州起義烈士陵園，于\o""開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。中華廣場(chǎng)是個(gè)涵括\o"購(gòu)物"購(gòu)物、\o"飲食"飲食、\o"娛樂(lè)"娛樂(lè)等設(shè)施大型綜合購(gòu)物中心，地面樓高八層，設(shè)有全國(guó)最長(zhǎng)戶(hù)外觀(guān)光\o"電梯"電梯直達(dá)七樓。地下負(fù)二層至負(fù)四層設(shè)有\(zhòng)o"停車(chē)場(chǎng)"停車(chē)場(chǎng)，可提供約一千二百個(gè)私家車(chē)位。廣場(chǎng)身后\o"中華國(guó)際中心"中華國(guó)際中心是一座\o"甲級(jí)寫(xiě)字樓"甲級(jí)寫(xiě)字樓。此外尚有廣百新一城購(gòu)物中心、恒寶廣場(chǎng)、五月花商業(yè)廣場(chǎng)、麗柏廣場(chǎng)等綜合百貨廣場(chǎng)。2.2.3顧客作為一種大型購(gòu)物中心，正佳廣場(chǎng)合涉及商業(yè)層面較廣，從日慣用品，流行時(shí)裝到美居美食均有。但就整體消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，整個(gè)廣場(chǎng)檔次為中高檔較多，因而，其重要消費(fèi)群體有收入及可支配收入都較高白領(lǐng)、公司管理人員、政府部門(mén)人員等；又因廣場(chǎng)內(nèi)設(shè)有百佳超市、特賣(mài)場(chǎng)、歡樂(lè)城及眾多餐館，故其消費(fèi)人群還涉及家庭主婦、學(xué)生、小孩等。2.3環(huán)境分析歸納（SWOT）（陳金瑜）劣勢(shì)（Weaknesses）劣勢(shì)（Weaknesses）1)地處成熟商圈，競(jìng)爭(zhēng)者多2）廣場(chǎng)面積過(guò)大，標(biāo)記指向不清晰，消費(fèi)者容易迷路3)商戶(hù)和經(jīng)營(yíng)品牌并不具備唯一性，商家眾多但難以脫離“千店一面”桎梏4)布局較為混亂，商鋪種類(lèi)雖多，但有些龍蛇混雜優(yōu)勢(shì)（Strengths）優(yōu)越地理位置、成熟配套商業(yè)設(shè)施及其功能齊全購(gòu)物環(huán)境，且正處在天河商圈中心地帶高速發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生市場(chǎng)增量也需要市場(chǎng)空間來(lái)承辦政府政策支持規(guī)模大，具備鮮明市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色。廣場(chǎng)內(nèi)有來(lái)自國(guó)內(nèi)外各個(gè)知名品牌WSWSOTOT威脅(threats)威脅(threats)1)周邊商圈多，毗鄰天河城廣場(chǎng)，分散客流量，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)增大。2)其她廣場(chǎng)也會(huì)舉辦大型活動(dòng)，有也許會(huì)產(chǎn)生沖突3)冬季氣候冷，客流量會(huì)減少機(jī)會(huì)（opportunities）機(jī)會(huì)（opportunities）1)珠江三角洲經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，人們消費(fèi)力日漸提高2)廣州亞運(yùn)會(huì)舉辦，刺激消費(fèi)3)金融危機(jī)好轉(zhuǎn)，人們對(duì)消費(fèi)信心提高4)市場(chǎng)需求大第三某些STP目的市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP）（羅日曉）目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（STP）是公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)核心，涉及市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）、目的市場(chǎng)選?。═argeting）和市場(chǎng)定位（Positioning）。目的市場(chǎng)戰(zhàn)略可以協(xié)助公司把它產(chǎn)品所能滿(mǎn)足市場(chǎng)篩選出來(lái)，確以為自己主攻市場(chǎng)即目的市場(chǎng)，并為公司制定出針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略打下基本。3.1市場(chǎng)細(xì)分作為亞洲體驗(yàn)之都，亞洲首席體驗(yàn)式購(gòu)物樂(lè)園，亞洲第一購(gòu)物中心典范集一身正佳廣場(chǎng)，整體消費(fèi)水平比較高，中檔及高檔產(chǎn)品較多，固然也不乏某些小牌子。因而，咱們通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，按照不同消費(fèi)群體收入水平和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，得出了一種顧客細(xì)分市場(chǎng)。詳細(xì)如下：3.1.1按收入因素細(xì)分1：1500元如下收入消費(fèi)群體這些消費(fèi)群體是以低收入者和學(xué)生為主，她們追求是便宜要，實(shí)用，潮流，少數(shù)追求品牌，重要消費(fèi)對(duì)象普通為日慣用品，娛樂(lè)，游戲等方面消費(fèi)活動(dòng)。2：1500元～3000元收入消費(fèi)群體此類(lèi)消費(fèi)群體是以藍(lán)領(lǐng)為主，她們所規(guī)定是追求潮流，流行，個(gè)性，重要消費(fèi)對(duì)象為化妝品，娛樂(lè)，服飾，電子產(chǎn)品等。3：3000元～4500元收入消費(fèi)群體此類(lèi)消費(fèi)者以白領(lǐng)為主，她們追求品牌，舒服，質(zhì)量等因素，重要消費(fèi)對(duì)象為品牌服裝，珠寶，電子產(chǎn)品等。4：4500元以上收入消費(fèi)群體這些以公司家，高層管理者，名人為主高收入消費(fèi)群體，她們追求，高品質(zhì)，高質(zhì)量，品牌形象，消費(fèi)對(duì)象多為國(guó)際品牌，高檔服裝，名貴珠寶，高檔家具等。3.1.2按消費(fèi)動(dòng)機(jī)因素細(xì)分1：追求實(shí)用：普通多為家庭主婦，消費(fèi)品為家用電器、家居用品、生活基本用品等2：追求便宜：如打折促銷(xiāo)商品，常用有職場(chǎng)新人及可支配收入較少人群3：追求時(shí)髦：多數(shù)是白領(lǐng)，也有一某些為學(xué)生，重要消費(fèi)品有當(dāng)季最新時(shí)裝、流行彩妝用品、新發(fā)行電子產(chǎn)品等，4：追求娛樂(lè)：多為游戲娛樂(lè)等用品或設(shè)施，學(xué)生和小孩多屬于此，也有有小孩家庭3.2目的市場(chǎng)選取依照上面市場(chǎng)細(xì)分特點(diǎn)研究，咱們以為，正佳廣場(chǎng)目的市場(chǎng)應(yīng)著重放在中高收入者、白領(lǐng)和有小孩家庭。因素如下：雖然正佳廣場(chǎng)毗鄰天河城這一廣州最旺購(gòu)物中心，但是，對(duì)于天河城廣場(chǎng)而言，由于可用商業(yè)建筑面積僅10萬(wàn)平方米左右，因而，缺少娛樂(lè)、美食等功能配套成為天河城廣場(chǎng)最大弱項(xiàng)。而正佳廣場(chǎng)整好彌補(bǔ)了天河城廣場(chǎng)這一軟助。關(guān)于娛樂(lè)產(chǎn)品設(shè)施使用者，更多為小孩和學(xué)生群體，這將帶動(dòng)整個(gè)廣場(chǎng)人流量和其她消費(fèi)額；正佳廣場(chǎng)內(nèi)有情誼百貨商店等高品位商鋪，西塔樓為一五星級(jí)酒店，勢(shì)必吸引不少中高收入者前來(lái)消費(fèi)；東塔樓25層寫(xiě)字樓為正佳廣場(chǎng)提供了一定數(shù)量白領(lǐng)消費(fèi)者。而廣場(chǎng)內(nèi)除了購(gòu)物娛樂(lè)，尚有不少有特色餐館，這將會(huì)以便白領(lǐng)們使用午餐。3.3市場(chǎng)定位分析正佳廣場(chǎng)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是天河城廣場(chǎng)。而前面說(shuō)到了天河城廣場(chǎng)雖然已有一兩家中西餐廳和游戲機(jī)中心，但是總體特色不強(qiáng)、功能有限、空間受限，不能滿(mǎn)足日后天河商圈發(fā)展規(guī)定。因而，為打造正佳廣場(chǎng)特色，在商場(chǎng)規(guī)劃中形成特色鮮明、空間舒服、品種繁多美食、餐飲空間，是正佳廣場(chǎng)吸引人流，突破天河城廣場(chǎng)弱項(xiàng)有力手段。第四某些營(yíng)銷(xiāo)方略及詳細(xì)方案（林倩雯）綜合以上分析，如下闡述營(yíng)銷(xiāo)方略和詳細(xì)行動(dòng)方案是僅僅環(huán)繞拉動(dòng)廣州正佳廣場(chǎng)發(fā)展，強(qiáng)化宣傳廣場(chǎng)內(nèi)娛樂(lè)飲食等亮點(diǎn)和提高正佳廣場(chǎng)品牌地位這三個(gè)方面來(lái)展開(kāi)。從消費(fèi)者角度去考慮咱們方略選取。4.1營(yíng)銷(xiāo)方略4.1.1促銷(xiāo)方略1.采用網(wǎng)絡(luò)、電視廣告、報(bào)刊等方式，宣傳冬季策劃活動(dòng)，引起外界關(guān)注，打造正佳品牌。2.有籌劃、有環(huán)節(jié)地組織一系列與正佳廣場(chǎng)定位相適應(yīng)活動(dòng)，使正佳廣場(chǎng)逐漸成為人們心目中高消費(fèi)高品質(zhì)高追求標(biāo)志。3.組織體系不斷完善，分工也越來(lái)越細(xì)，集策劃、設(shè)計(jì)、宣傳、會(huì)場(chǎng)布置、管理于一體組織體系，集中每個(gè)環(huán)節(jié)都盡量做到從正佳廣場(chǎng)世紀(jì)狀況出發(fā)，強(qiáng)而有力打造這一品牌。4.1.2品牌方略1.品牌創(chuàng)新方略正佳廣場(chǎng)位于天河商圈，雖然商圈內(nèi)人氣鼎盛，但是說(shuō)起同類(lèi)購(gòu)物中心，人們往往會(huì)先想起天河城廣場(chǎng)，而正佳廣場(chǎng)往往居其后。為了掙脫這種困境，變化這種品牌感受定位，咱們制定了發(fā)展戰(zhàn)略：以?shī)蕵?lè)和飲食業(yè)為突破口，將人們對(duì)正佳廣場(chǎng)感受帶領(lǐng)到一種與天河城相區(qū)別領(lǐng)域，然后以此帶動(dòng)廣場(chǎng)內(nèi)其她領(lǐng)域，如美容化妝、潮流服飾等。2.品牌定位1）中華人民共和國(guó)體驗(yàn)式購(gòu)物導(dǎo)向作為現(xiàn)今中華人民共和國(guó)最大完全貫徹“體驗(yàn)式消費(fèi)”模式購(gòu)物中心，正佳廣場(chǎng)可以通過(guò)其先天地理和商圈優(yōu)勢(shì)，打?qū)е乱环N適合中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及有嶺南商業(yè)特色購(gòu)物中心。2）廣州出眾商業(yè)品牌正佳廣場(chǎng)每年吸引不少海內(nèi)外游客到來(lái)，加上西塔樓萬(wàn)豪酒店，解決了游客們購(gòu)物住宿問(wèn)題。3）品牌推廣通過(guò)舉辦大大小小活動(dòng)，引起更多注意力。咱們?cè)谥攸c(diǎn)打造娛樂(lè)和美食基本上，同步發(fā)展服飾美容有關(guān)領(lǐng)域，并以此帶動(dòng)廣場(chǎng)內(nèi)其她商家。3.品牌運(yùn)作平臺(tái)由于正佳廣場(chǎng)場(chǎng)地較多較大，因而可以舉辦某些比較大型活動(dòng)。電子競(jìng)賽活動(dòng)是一項(xiàng)新興起比賽，人們對(duì)此理解不慎廣泛，以此為切入點(diǎn)，引起人們注意；通過(guò)整合調(diào)查問(wèn)卷，咱們懂得人們還是很但愿可以在逛商場(chǎng)同步可以兼顧飲食，因此咱們通過(guò)“現(xiàn)場(chǎng)試食說(shuō)感受拿禮物”活動(dòng)，來(lái)增長(zhǎng)人們對(duì)于正佳廣場(chǎng)里餐館結(jié)識(shí)，從而拉動(dòng)其發(fā)展；最后，通過(guò)一場(chǎng)時(shí)裝秀去提高整個(gè)廣場(chǎng)給人感受定位。4.1.3服務(wù)方略任何消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為都是整體購(gòu)買(mǎi)方案，不但規(guī)定商品性能、價(jià)格適當(dāng)，更加需要增值性服務(wù)，特別是在商品同質(zhì)化時(shí)代，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為零售百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心，服務(wù)內(nèi)涵已經(jīng)是綜合性解決方案，它不但僅涉及服務(wù)商品、服務(wù)過(guò)程、服務(wù)原則、服務(wù)人員，還涉及附加服務(wù)、顧客管理等內(nèi)容。雖然正佳廣場(chǎng)是一種購(gòu)物中心，不能管理每個(gè)商戶(hù)服務(wù)，但是在某些活動(dòng)上，廣場(chǎng)內(nèi)工作人員應(yīng)當(dāng)予以最佳服務(wù)，務(wù)求令每一位參加活動(dòng)消費(fèi)者均有賓至如歸感受。以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)影響人們感受定位，也是一種較好辦法。4.2詳細(xì)行動(dòng)方案咱們?cè)谙旅嫣岬交顒?dòng)都是為了發(fā)展正佳廣場(chǎng)商業(yè)品牌，增進(jìn)其商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高其在天河商圈乃至整個(gè)廣州商業(yè)地位?；顒?dòng)安排表：詳細(xì)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間正佳杯電子競(jìng)技魔獸爭(zhēng)霸3大賽前期準(zhǔn)備：11月20日-11月27日正式比賽：11月28日09:00-11:00,14:00-17:00“食在正佳”試吃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)版：11月30日網(wǎng)絡(luò)版：12月1日-12月7日正佳廣場(chǎng)—冬季品牌服飾展演會(huì)舉辦時(shí)間：12月25日19:00-21:00活動(dòng)一：正佳杯電子競(jìng)技魔獸爭(zhēng)霸3大賽（張帆高建堅(jiān)）一）活動(dòng)背景電子競(jìng)技是一項(xiàng)朝陽(yáng)運(yùn)動(dòng)，從誕生至今只有短短幾年時(shí)間，但是在年輕人心中卻已經(jīng)達(dá)到了眾所周知地步。電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)當(dāng)前在世界上發(fā)展迅速，已經(jīng)形成了有影響三大世界比賽，吸引了世界上許多國(guó)家和地區(qū)選手參加。全球有3億多電子競(jìng)技興趣者。當(dāng)前中華人民共和國(guó)電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)還處在初級(jí)階段。國(guó)家體育總局批準(zhǔn)將電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)列為中華人民共和國(guó)正式開(kāi)展第99個(gè)體育項(xiàng)目。二）前景分析電子競(jìng)技在年輕一代中有著巨大影響力，WCG世界電子競(jìng)技大賽剛剛落下帷幕，中華人民共和國(guó)選手SKY獲得魔獸項(xiàng)目世界冠軍。自以來(lái)，國(guó)內(nèi)已有電子競(jìng)技俱樂(lè)部64個(gè)，其中職業(yè)俱樂(lè)部有5個(gè)，注冊(cè)運(yùn)動(dòng)員有1200多人，其中職業(yè)運(yùn)動(dòng)員近60人，不但如此，中華人民共和國(guó)已經(jīng)擁有2600多萬(wàn)電子競(jìng)技興趣者。電子競(jìng)技興趣者中大某些為大學(xué)生，廣州有80萬(wàn)在校大學(xué)生，平均每3個(gè)大學(xué)中就有一種關(guān)注此類(lèi)比賽。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看大學(xué)生將是此后重要消費(fèi)群體。大學(xué)生溝通渠道多，可以有效被宣傳和宣傳公司。三）活動(dòng)詳細(xì)方案1.宣傳途徑1）大學(xué)城公交車(chē)站臺(tái)廣告2）大學(xué)城派發(fā)傳單3）各個(gè)大學(xué)BBS發(fā)帖進(jìn)行宣傳4）17173，浩方，VS等主流游戲網(wǎng)站進(jìn)行宣傳5）正佳廣場(chǎng)巨幅海報(bào)宣傳2.活動(dòng)準(zhǔn)備1）決賽場(chǎng)地，正廳舞臺(tái)2）比賽器械，電腦2臺(tái)，需要架設(shè)好局域網(wǎng)。大屏幕投影機(jī)一部。3）專(zhuān)業(yè)或業(yè)余解說(shuō)2名（可以由熟悉游戲并且有解說(shuō)能力玩家代替）4）主持人1名5）為了提高比賽影響力需邀請(qǐng)1名或數(shù)名職業(yè)選手進(jìn)行參賽6）頒獎(jiǎng)司儀3名（依照實(shí)際狀況自行調(diào)節(jié)）7）比賽T-shirt，決賽選手可以統(tǒng)一配發(fā)，觀(guān)眾可以購(gòu)買(mǎi)3.活動(dòng)流程1）11月20日，宣傳開(kāi)始，廣州選手進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名2）11月26日，00:00截止報(bào)名3)11月27日，整頓完畢數(shù)據(jù)，進(jìn)行選手分組，4)11月28日，進(jìn)行網(wǎng)上初賽，工作人員與選手獲得聯(lián)系，告知比賽時(shí)間，游戲?qū)⒃诤品交騋Q等平臺(tái)上進(jìn)行。5)11月30日，在正佳廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行決賽，決賽共4場(chǎng)，半決賽2場(chǎng)，34名爭(zhēng)奪1場(chǎng)，冠軍爭(zhēng)奪一場(chǎng)。隨后進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮。4.比賽安排籌劃初賽為32名選手，報(bào)名以游戲成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，可通過(guò)VS平臺(tái)級(jí)別或其她比賽成績(jī)判斷其競(jìng)賽水平。分組為每組4名選手，原則上以實(shí)力分派均衡為準(zhǔn)。初賽為小組中兩兩進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)一盤(pán)決勝負(fù)，成績(jī)靠前兩位選手進(jìn)入下一輪。16強(qiáng)為3盤(pán)2勝，敗者直接裁減。決賽也為3盤(pán)2勝，先進(jìn)行3，4名角逐，再進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪。（魔獸比賽時(shí)間長(zhǎng)短不一，大體為10分鐘到1個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)，決賽日共進(jìn)行8場(chǎng)比賽，預(yù)測(cè)在6個(gè)小時(shí)內(nèi)所有結(jié)束）5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算（單位：元）公交廣告300*15傳單10000*0.1各個(gè)BBS發(fā)帖人員工資100主流網(wǎng)站宣傳巨幅海報(bào)500解說(shuō)工資300主持人工資300SKY邀請(qǐng)費(fèi)10000，車(chē)費(fèi)1000頒獎(jiǎng)司儀3*130比賽文化衫10*50獎(jiǎng)杯證書(shū)150選手獎(jiǎng)金（冠軍1000亞軍700季軍200殿軍100）預(yù)測(cè)經(jīng)費(fèi)：2-25000四）可行性分析在廣州乃至全國(guó)同類(lèi)活動(dòng)少之又少，眾多電子競(jìng)技興趣者高亢熱情無(wú)處發(fā)泄。因此慕名來(lái)觀(guān)賞比賽人會(huì)諸多，可以啟到較好宣傳效果。SKY在大學(xué)生中影響力是巨大，當(dāng)前卻很少有商家注意到這一點(diǎn)，因此出場(chǎng)性?xún)r(jià)比及其高。大學(xué)生是潛力十分高消費(fèi)群體，并且容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行宣傳。該比賽也許導(dǎo)致一定影響力，還可以通過(guò)舉辦第2屆等持續(xù)擴(kuò)大影響力，電子競(jìng)技行業(yè)是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在將來(lái)必將會(huì)日益繁華，如果可以堅(jiān)持舉辦該項(xiàng)賽事，打造品牌效應(yīng)；對(duì)正佳宣傳也許是全國(guó)性；投入小回報(bào)高?；顒?dòng)二：“食在正佳”試吃活動(dòng)（高建堅(jiān)羅日曉林倩雯）一）活動(dòng)分析內(nèi)某些析：面積近三萬(wàn)平方米主題餐飲店是正佳廣場(chǎng)一道獨(dú)特風(fēng)景，由必勝客、肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯、拉丁餐廳、首家京川滬主題餐廳、尚苑、新泰洋美食廣場(chǎng)、拉斯維加斯式自助餐廳等二十多家餐飲知名商家聯(lián)手打造。競(jìng)爭(zhēng)分析：公司之間競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，運(yùn)用正佳廣場(chǎng)緊三萬(wàn)平方米主題餐飲店舉辦一種顧客試食會(huì)面活動(dòng)，可提高正佳廣場(chǎng)內(nèi)部各餐飲店知名度和好感度。SWOT分析：優(yōu)勢(shì)分析：正佳廣場(chǎng)比天河城廣場(chǎng)其中一種優(yōu)越之處就是由多間不同品種餐飲店供消費(fèi)者選取二）活動(dòng)目正佳廣場(chǎng)里面有必勝客、肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯、拉丁餐廳、首家京川滬主題餐廳、尚苑、新泰洋美食廣場(chǎng)、拉斯維加斯式自助餐廳等眾多餐飲業(yè)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，提高各個(gè)餐飲業(yè)人氣，從中還可以調(diào)查顧客口味，推出新菜式，來(lái)調(diào)查市場(chǎng)狀況，用飲食帶動(dòng)人流量，增長(zhǎng)商機(jī)。分為現(xiàn)場(chǎng)版和網(wǎng)絡(luò)版兩某些?，F(xiàn)場(chǎng)版可覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)版作宣傳省去一筆宣傳費(fèi)用。三）活動(dòng)對(duì)象1.已注冊(cè)正佳VIP顧客2.商場(chǎng)顧客四）活動(dòng)主題：主題：食在正佳食在廣州，已是人們所知，為了突出正佳餐飲文化，為此本次活動(dòng)主題定為食在正佳。本次活動(dòng)分兩個(gè)某些，一種是現(xiàn)場(chǎng)試吃說(shuō)感受，一種是網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)感受五）舉辦時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)版：11月30日活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭網(wǎng)絡(luò)版：12月1日到-12月7日活動(dòng)地點(diǎn)：正佳廣場(chǎng)各餐廳六）活動(dòng)安排現(xiàn)場(chǎng)版11月27日-11月29日通過(guò)電話(huà)短信方式聯(lián)系VIP顧客；在正佳網(wǎng)站上宣傳；正佳廣場(chǎng)巨幅海報(bào)宣傳11月30日14:00-16:30“食在正佳”活動(dòng)五.布置及設(shè)立安排：1.依照正佳廣場(chǎng)整體環(huán)境分析，可以通過(guò)凡在廣場(chǎng)當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)300元者憑發(fā)票可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮物形式，提前在廣場(chǎng)內(nèi)、外醒目出運(yùn)用巨幅POP、海報(bào)等形式宣傳告知，以招攬給多人流，以廣場(chǎng)一樓中庭作為活動(dòng)詳細(xì)活動(dòng)地點(diǎn)，分為四個(gè)區(qū)域：a)試吃區(qū)——將參加活動(dòng)餐飲店食物放在桌子上供消費(fèi)者試吃，置于舞臺(tái)上。b)感受區(qū)——在大一樓大廳中心場(chǎng)地搭建一種區(qū)域，供試吃完畢消費(fèi)者說(shuō)出對(duì)于試吃產(chǎn)品德感受舞臺(tái)，也是重要表演場(chǎng)地。c)觀(guān)看區(qū)——舞臺(tái)左右兩側(cè)和前臺(tái)位置。前臺(tái)——供VIP登記及領(lǐng)取禮物用，放在面對(duì)感受區(qū)左邊。前期準(zhǔn)備：a)布置活動(dòng)場(chǎng)地，并報(bào)有關(guān)部門(mén)審批，b)活動(dòng)物料、宣傳用品設(shè)計(jì)印刷（抽獎(jiǎng)箱1個(gè)、抽獎(jiǎng)用紙若干、巨幅、橫幅若干，旗10面，升空氣球2個(gè)，主題背景板1塊，海報(bào)30張c)擬定活動(dòng)詳細(xì)負(fù)責(zé)人、活動(dòng)主持人（1名）、銷(xiāo)售員（視參加活動(dòng)餐廳數(shù)定，每家餐廳可派出人數(shù)不超過(guò)兩名），并詳細(xì)分工，d）準(zhǔn)備活動(dòng)用品：工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅、音響、話(huà)筒，e)準(zhǔn)備活動(dòng)禮物：商家提供小禮物、優(yōu)惠卷或鈔票券f)擬定現(xiàn)場(chǎng)布置方案g)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)背景音樂(lè)、發(fā)言稿h)提前在廣場(chǎng)內(nèi)、外醒目出運(yùn)用巨幅POP、海報(bào)等形式宣傳告知.定位：以美味食物展示吸引消費(fèi)者注意詳細(xì)活動(dòng)節(jié)目安排：主持人先簡(jiǎn)介兩到三間餐館資料，然后以提問(wèn)搶答形式抽取現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾上臺(tái)試吃，VIP顧客需要先到前臺(tái)登記，每次上臺(tái)五人，試吃時(shí)間為三分鐘。試吃完畢后需依照所抽中方式說(shuō)出對(duì)于此食物感受，說(shuō)完后來(lái)可以到前臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)禮物。細(xì)節(jié)時(shí)間安排：14：00—14：05，主持人出場(chǎng)，在發(fā)言中拉開(kāi)本次活動(dòng)序幕；14：05—14：15，主持人上臺(tái)簡(jiǎn)介正佳廣場(chǎng)以及參加活動(dòng)餐飲商家；14：15—14：25，主持人開(kāi)始提問(wèn)，臺(tái)下觀(guān)眾搶答；14：25—14：28，試吃時(shí)間；14：28—14：30，參加者抽取體現(xiàn)感受辦法14：30—15：00，參加者說(shuō)出感想；15：00—15：10，主持人簡(jiǎn)介下一輪餐飲商家信息；重復(fù)以上流程，直到簡(jiǎn)介完參加活動(dòng)商家。活動(dòng)預(yù)算（單位元）舞臺(tái)背景（四個(gè)區(qū)域）1800專(zhuān)業(yè)音響1套1200舞臺(tái)監(jiān)督1名100主持人1名300招貼畫(huà)30張1296（60×90/張80元/每平方米）活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)及實(shí)行共計(jì)48962.網(wǎng)絡(luò)版前期準(zhǔn)備：在官網(wǎng)建立新頁(yè)面或新建一種網(wǎng)站用來(lái)登記顧客個(gè)人資料和回答序列號(hào)。宣傳方式：11月27-30日，網(wǎng)絡(luò)Flash動(dòng)畫(huà)廣告；正佳門(mén)口廣告活動(dòng)方式：符合消費(fèi)規(guī)定得到一種序列號(hào)碼，憑序列號(hào)碼，在正佳廣場(chǎng)網(wǎng)站注冊(cè)（），填入對(duì)的個(gè)人資料，并寫(xiě)序列號(hào)，屆時(shí)憑借序列號(hào)到正佳廣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份50元鈔票券。鈔票券在指定期間內(nèi)可到正佳任何一間餐廳消費(fèi)?；顒?dòng)規(guī)定：VIP消費(fèi)者：使用VIP在正佳任何一間餐廳消費(fèi)，就可以得到一種序列號(hào)碼。顧客消費(fèi)都：在正佳任何一間餐廳滿(mǎn)88元，便得到一種序列號(hào)碼?；顒?dòng)預(yù)算（單位：元）鈔票券：35000招貼畫(huà)30張1296（60×90/張80元/每平方米）活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)及實(shí)行2500共計(jì)38796七）活動(dòng)預(yù)算（單位元）現(xiàn)場(chǎng)版+網(wǎng)絡(luò)版=共計(jì)50000活動(dòng)三：正佳廣場(chǎng)—冬季品牌服飾展演會(huì)（陳金瑜）

一）活動(dòng)背景

社會(huì)分析：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)步同步，廣州國(guó)際地位也日益提高，社會(huì)影響力增大，人們生活水平逐漸增高，人們對(duì)潮流追求，對(duì)物質(zhì)生活規(guī)定越來(lái)越高。競(jìng)爭(zhēng)分析：在大千社會(huì)中，品牌之前，公司之前競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。正佳廣場(chǎng)，天河城百貨，時(shí)代廣場(chǎng)等商場(chǎng)之前競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者分析：時(shí)裝品牌重要是年青一代和收入比較高消費(fèi)人群。二）目：借著慶祝圣誕節(jié)之際，通過(guò)舉辦正佳廣場(chǎng)—冬季品牌服飾展演活動(dòng)，以期提高張佳廣場(chǎng)品牌名譽(yù)，招攬更多人流量，吸引公眾參加，拉近正佳廣場(chǎng)與消費(fèi)者情感距離，增強(qiáng)親和力，進(jìn)而提高公眾對(duì)正佳廣場(chǎng)結(jié)識(shí)，使得正佳廣場(chǎng)以鮮明姿態(tài)，時(shí)刻處在潮流前沿形象進(jìn)一步民心，最后挖掘顧客消費(fèi)潛力，引爆冬季全線(xiàn)銷(xiāo)售。—正佳冬季品牌服飾展演活動(dòng)主題是歸于生活寧?kù)o，享有生活高貴，無(wú)論是回歸寧?kù)o還是享有高貴都離不開(kāi)濃重女人味。三）消費(fèi)者定位：都市追求潮流，品位高雅，有穩(wěn)定收入人群（18—50歲）特點(diǎn)：1.有固定收入，即消費(fèi)能力2.大都處在高等教誨中3.消費(fèi)心理成熟4.個(gè)性化消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)5.注重流行潮流6.追求個(gè)性典型四）主題：用色彩打造個(gè)性你女性品牌服裝展示會(huì)結(jié)識(shí)色彩，體驗(yàn)色彩，讓色彩為顧客朋友們穿衣搭配增長(zhǎng)亮點(diǎn)，讓所展示冬季服裝在服飾色彩搭配上提供更富個(gè)性參照，使其符合自己氣質(zhì)，既保暖又不失潮流。在這次服飾展演中推廣青春活力休閑服飾、青春靚麗潮流服飾、端莊典雅職業(yè)套裝服飾。倡導(dǎo)個(gè)性化消費(fèi)。相信廣大顧客朋友們會(huì)在這次時(shí)裝盛會(huì)中找到自己定位，擁有自己色彩，穿出自己品味。五）舉辦時(shí)間：12月25日（pm7：00—9：00）活動(dòng)地點(diǎn)：正佳廣場(chǎng)一樓中庭邀請(qǐng)嘉賓：服飾品牌銷(xiāo)售代表、重要客戶(hù)代表、社會(huì)名流（特別是文化、藝術(shù)節(jié)名流）新聞媒體：可酌情邀請(qǐng)媒體參加六）布置及設(shè)立安排：1.依照正佳廣場(chǎng)整體環(huán)境分析，運(yùn)用圣誕節(jié)期間促銷(xiāo)手段為招攬人流輔助途徑之一，還可以通過(guò)在廣場(chǎng)當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)300元者憑發(fā)票可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮物形式，提前在廣場(chǎng)內(nèi)、外醒目出運(yùn)用巨幅POP、海報(bào)等形式宣傳告知，以招攬給多人流，以廣場(chǎng)一樓中庭作為展演詳細(xì)活動(dòng)地點(diǎn)，分為四個(gè)區(qū)域：a)T型臺(tái)表演區(qū)——在大一樓大廳中心場(chǎng)地搭建T型臺(tái)，將印有活動(dòng)主題橫幅掛在舞臺(tái)拱門(mén)上方，舞臺(tái)上有主題背景畫(huà)面，可在舞臺(tái)周邊合理放置彩色氣球。b)品牌服飾展示區(qū)——以一種服裝品牌為一小型展區(qū)以冰、清、玉、潔為主題四塊服裝展示區(qū)，分別安排在舞臺(tái)兩側(cè)，作為宣傳品牌陣地，通過(guò)派發(fā)宣傳資料和展演資料吸引人流，宣傳產(chǎn)品，起到引爆銷(xiāo)售作用。c)觀(guān)看區(qū)——T型臺(tái)左右兩側(cè)和前臺(tái)位置。d)模特休息區(qū)——設(shè)立在舞臺(tái)主題背景板后方，放置飲水機(jī)1臺(tái)，工作臺(tái)、椅子若干，更衣室若干。七）前期準(zhǔn)備：a)布置活動(dòng)場(chǎng)地，并報(bào)有關(guān)部門(mén)審批，b)展示物料、宣傳用品設(shè)計(jì)印刷（斜坡不幔1個(gè)，拱門(mén)一種，巨幅、橫幅若干，旗10面，升空氣球2個(gè)，主題背景板1塊，海報(bào)30張，綬帶6個(gè)，DM資料若干，c)擬定活動(dòng)詳細(xì)負(fù)責(zé)人、活動(dòng)主持人（1名）、禮儀小姐（4名）、銷(xiāo)售員（4名），并詳細(xì)分工，d）準(zhǔn)備活動(dòng)用品：工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅、飲水機(jī)、音響、話(huà)筒，e)準(zhǔn)備活動(dòng)禮物：自定，可用商家提供小禮物和優(yōu)惠卷f)擬定現(xiàn)場(chǎng)布置方案g)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)背景音樂(lè)、發(fā)言稿h)提前在廣場(chǎng)內(nèi)、外醒目出運(yùn)用巨幅POP、海報(bào)等形式宣傳告知.八）定位：1.運(yùn)用光、聲、電等當(dāng)代科技配合著展演模式對(duì)整個(gè)活動(dòng)大廳進(jìn)行全方位包裝，以吸引客人過(guò)來(lái)參觀(guān)。2.運(yùn)用同現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)有獎(jiǎng)答題活動(dòng)，曾強(qiáng)參加性與關(guān)注性。3.主題格調(diào)：活力與成熟統(tǒng)一。4.主題色調(diào)：以冬季流行色調(diào)并與圣誕節(jié)色調(diào)為根據(jù)。九）廣場(chǎng)大廳立體布景：運(yùn)用大廳高度制造出舞臺(tái)立體感和高度感十）展演會(huì)詳細(xì)活動(dòng)節(jié)目安排：邀請(qǐng)主持人簡(jiǎn)介整體圣誕節(jié)活動(dòng)和正佳廣場(chǎng)，以及幾家服飾品牌項(xiàng)目，進(jìn)行模特品牌服飾展演，間隙與現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，半途穿插副準(zhǔn)個(gè)品牌項(xiàng)目簡(jiǎn)介。十一）細(xì)節(jié)時(shí)間安排：7：00—7：05，主持人出場(chǎng)，在發(fā)言中拉開(kāi)本次活動(dòng)序幕；7：05—7：10，主持人上臺(tái)簡(jiǎn)介正佳廣場(chǎng)以及參加展演品牌服飾；7：10—7：15，四人樂(lè)隊(duì)激情演繹；展演會(huì)開(kāi)場(chǎng)；7：15—7：35，LALA品牌服飾走秀，伴著音樂(lè)，主持人同步推介L(zhǎng)ALA品牌；7：35—7：45，主持人同現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，有禮儀小姐派發(fā)精美禮物；7：45—8：50，歌手獻(xiàn)唱；7：50—8：10，SUNWOWEN品牌服飾走秀，伴著音樂(lè)，主持人同步推介SUNWOWEN品牌；8：10—8：20，主持人同現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，有禮儀小姐派發(fā)精美禮物；8：20—8：25，鋼琴獨(dú)奏；8：25—8：45，COLOUR.EIGHTEEN品牌服飾走秀，伴著音樂(lè)，主持人同步推介COLOUR.EIGHTEEN品牌；8：45—8：50，主持人同現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，有禮儀小姐派發(fā)精美禮物；8：45—8：50，主持人總結(jié)發(fā)言，模特謝幕，在掌聲和音樂(lè)中慶?！褟V場(chǎng)冬季品牌服飾展演會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。十二）活動(dòng)預(yù)算（單價(jià)元）專(zhuān)業(yè)音響1套1200專(zhuān)業(yè)音響T舞臺(tái)1套4500舞臺(tái)背景1套主持人1名300模特8名57400（香港名模Angelababy30000/人AmandaS.25000/人別的400/人）歌手1名600輕音樂(lè)樂(lè)隊(duì)4名700鋼琴師1名600舞臺(tái)監(jiān)督1名100禮儀小姐4名240招貼畫(huà)30張129660×90/張80元/每平方米活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)及實(shí)行6000總計(jì)：74936附件附錄一：正佳廣場(chǎng)民意調(diào)查問(wèn)卷各位先生女士：

您好!咱們是廣東工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院07級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃河蟹油菜爆炒五小強(qiáng)組學(xué)生，很抱歉占用你一點(diǎn)寶貴時(shí)間，但愿你能協(xié)助咱們完畢本次“正佳廣場(chǎng)”民意調(diào)查，為更理解正佳廣場(chǎng)在廣大公眾心中形象，以更有效提高時(shí)代廣場(chǎng)知名度，咱們將衷心期待你予以咱們各項(xiàng)建議及評(píng)估!謝謝!

1：你性別（）A：男B：女2：您年齡（）A：20歲如下B：20歲至40歲C：40歲60歲D：60歲以上3：您月收入水平是什么（）A：1500元如下B：1500元～3000元C：3000元～4500元D：4500元以上4：你一種月購(gòu)物消費(fèi)是（）A：500如下B：500元～1000元C：1000元～1500元D：1500元以上5：您懂得正佳廣場(chǎng)嗎？A：懂得B：不懂得6：請(qǐng)問(wèn)你是如何得知正佳廣場(chǎng)信息（）A：廣告B：朋友簡(jiǎn)介C：偶爾發(fā)現(xiàn)D：宣傳吸引E：其她7：請(qǐng)問(wèn)您是經(jīng)常來(lái)正佳廣場(chǎng)嗎（）A：是B：有時(shí)C：偶爾D：從不8：您普通選取什么時(shí)候去正佳廣場(chǎng)（）A：休假時(shí)候B：周末C：打折時(shí)候D：需要時(shí)候9：您會(huì)由于什么需要來(lái)正佳廣場(chǎng)（多選）（）A：購(gòu)物B：飲食C：娛樂(lè)D：沒(méi)有特別理由，只是想逛逛E：其她10：你尋常購(gòu)物最注意是什么（）A：品牌B：質(zhì)量C：服務(wù)D：其他11：你對(duì)正佳廣場(chǎng)哪類(lèi)型最滿(mǎn)意是（）A：零售B：餐飲C：娛樂(lè)12：：你覺(jué)得正佳廣場(chǎng)以什么樣方式會(huì)吸引你來(lái)消費(fèi)（多選）（）A：商品打折促銷(xiāo)B：買(mǎi)一送一C：抽獎(jiǎng)活動(dòng)D：其他方式13：您以為選取正佳因素有哪些？（多選）（）A：正佳品牌形象B：商品、服務(wù)價(jià)格合理C：正佳購(gòu)物環(huán)境D：正佳服務(wù)態(tài)度好14：您以為對(duì)于一種定位于高檔、潮流、流行商場(chǎng)，什么是最重要？（）A：品牌形象B：商品質(zhì)量C：服務(wù)態(tài)度D：商場(chǎng)構(gòu)造分布15：你覺(jué)得正佳廣場(chǎng)消費(fèi)定位是（）A：打造多層次消費(fèi)群體B：打造高品質(zhì)消費(fèi)群體C：打造潮流，流行消費(fèi)群體D：打造國(guó)際商業(yè)前沿16：除了正佳廣場(chǎng)，您還懂得如下哪些購(gòu)物中心或百貨嗎？（多選）（）A：天河城B：廣百百貨C:王府井百貨D：新大新百貨E：中華百貨F：維多利亞廣場(chǎng)G：其她17：請(qǐng)問(wèn)您是如何得知這些信息？（）A：廣告B：朋友簡(jiǎn)介C：偶爾發(fā)現(xiàn)D：宣傳吸引E：其她18：您