中小學(xué)輔導(dǎo)學(xué)校市場(chǎng)專項(xiàng)方案

陽(yáng)光教育青云譜校區(qū)開發(fā)策劃書項(xiàng)目簡(jiǎn)述：學(xué)校背景學(xué)校性質(zhì)項(xiàng)目目標(biāo)團(tuán)體組員招募市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)學(xué)校選址及硬件建設(shè)材料配置（宣傳材料、教學(xué)材料）項(xiàng)目實(shí)施（宣傳方案）數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)可行性分析及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定經(jīng)費(fèi)預(yù)算培訓(xùn)班愿景一、學(xué)校背景品牌創(chuàng)建人：品牌創(chuàng)建時(shí)間：其它校區(qū)介紹：(1)南鋼校區(qū)地址:南鋼旺中旺超市向東80米(2)羅家集校區(qū):地址:羅家集鐵路往慈母方向100米投資方協(xié)議;:品牌著名度：陽(yáng)光教育在青山湖地域已經(jīng)含有比較大著名度,南鋼、氨廠、廣陽(yáng)村、觀田、竹山王村、羅家集各個(gè)村落全部已經(jīng)有了較大宣傳，而且南鋼校區(qū)已經(jīng)帶出五屆畢業(yè)生、羅家集校區(qū)兩屆，而且全部取得了比較理想成績(jī)。組織結(jié)構(gòu)：股東↓校長(zhǎng)↙↘分校校長(zhǎng)分校校長(zhǎng)↙↘↙↘老師財(cái)務(wù)老師財(cái)務(wù)（數(shù)理化英）經(jīng)營(yíng)范圍：常年招收中小學(xué)學(xué)生，開設(shè)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)等科目，小班、中班、大班分類，選擇學(xué)校教材，教學(xué)內(nèi)容和學(xué)校完全一致，采取培訓(xùn)班內(nèi)部資料。二、學(xué)校性質(zhì)目標(biāo)用戶群體：小學(xué)至初中各年級(jí)學(xué)生開設(shè)科目:數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)各科目關(guān)鍵科目：數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容：內(nèi)容和學(xué)校完全一致，選擇培訓(xùn)班內(nèi)部資料，針對(duì)學(xué)生微弱步驟集中指導(dǎo)。教學(xué)模式：采取小班、中班、大班、一對(duì)一家教等綜合開班形式，結(jié)合多媒體教學(xué)，采取以預(yù)學(xué)+復(fù)習(xí)+鞏固+拓展方法，讓每一個(gè)培訓(xùn)班學(xué)生學(xué)有所成。三、團(tuán)體組員招募：制度建設(shè)：（1）薪資制度：采取底薪加分成制度，結(jié)合課時(shí)費(fèi)綜合發(fā)放（2）招生制度：業(yè)務(wù)分成制度，加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)（3）教學(xué)制度：教學(xué)能力檢測(cè)、教學(xué)態(tài)度監(jiān)督、教學(xué)工作抽查（4）獎(jiǎng)懲制度：投票制獎(jiǎng)勵(lì)、積分制獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)制獎(jiǎng)勵(lì)教學(xué)團(tuán)體招募：（1）招聘步驟：簡(jiǎn)歷篩選—三分鐘即興演講--=（2）男女百分比：以男生為主、4:1百分比（3）教學(xué)科目：數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)體建設(shè)：（1）業(yè)務(wù)分成制度：根據(jù)學(xué)費(fèi)、成本、收益率等給一定百分比業(yè)務(wù)分成（2）開發(fā)當(dāng)?shù)厝藛T工：利用當(dāng)?shù)厝巳嗣}和當(dāng)?shù)厝藢?duì)地理熟悉優(yōu)勢(shì)人事命名：（1）管理崗：分校校長(zhǎng)—副校長(zhǎng)（2）教學(xué)崗：數(shù)學(xué)、物理、英語(yǔ)、化學(xué)各科老師（3）財(cái)會(huì)崗：財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員5、團(tuán)體培訓(xùn)：（1）培訓(xùn)內(nèi)容（教學(xué)知識(shí)培訓(xùn)、態(tài)度培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)能力培訓(xùn))（2）培訓(xùn)方法（模擬課堂、課題討論、課程設(shè)計(jì)、提問(wèn)）（3）培訓(xùn)班文化：宗旨：打造學(xué)生及家長(zhǎng)充足肯定教育教學(xué)基地口號(hào)：沒有教不好學(xué)生，只有不會(huì)教老師價(jià)值觀：堅(jiān)持、責(zé)任、愛心、努力四、項(xiàng)目目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：立即促成陽(yáng)光教育開辟十家分校，成立教育集團(tuán)企業(yè)目標(biāo)短期分段目標(biāo)：使得陽(yáng)光教育在學(xué)校周圍地域能有比較良好聲譽(yù)市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)：市場(chǎng)調(diào)查要求：（1）定性分析（2）定量分析市場(chǎng)調(diào)查方法：（1）問(wèn)卷調(diào)查法（2）觀察法（3）問(wèn)詢法（4）試運(yùn)行法市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容：（1）行業(yè)發(fā)展前景和現(xiàn)實(shí)狀況分析（2）市場(chǎng)容量：<1>該地域人口數(shù)量<2>該地域?qū)W校數(shù)量及學(xué)生人數(shù)<3>該地域經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)觀念<4>該地域?qū)W校課程安排（3）競(jìng)爭(zhēng)情況：<1>該地域同類教導(dǎo)機(jī)構(gòu)分析（數(shù)量、收費(fèi)價(jià)格、實(shí)力、商譽(yù)、差異化、增加率）<2>該地域?qū)W校老師校外帶班情況分析（4）替換品威脅：校外專長(zhǎng)班教導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況分析（5）環(huán)境調(diào)查：<1>學(xué)校布局情況分析<2>居民區(qū)布局情況分析<3>道路、街道、交通情況分析<4>房屋租賃情況分析<5>該地域物價(jià)水平培訓(xùn)班SWOT分析Opportunities（機(jī)會(huì)）Weakness（劣勢(shì)）Strengths（優(yōu)勢(shì)）Threats（威脅）第一象限：機(jī)會(huì)多于威脅，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（擴(kuò)張策略）應(yīng)該加大投資第二象限：機(jī)會(huì)多于威脅，處于劣勢(shì)（防御策略）應(yīng)該減小成本第三象限：威脅多于機(jī)會(huì)，處于劣勢(shì)（退出策略）應(yīng)該放棄開班第四象限：威脅多于機(jī)會(huì)，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（分散策略）采取分散開班策略（借鑒卓航教育）陽(yáng)光教育優(yōu)劣勢(shì)分析表教學(xué)能力營(yíng)銷能力盈利能力抗風(fēng)險(xiǎn)能力組織能力發(fā)展能力環(huán)境教材選擇教學(xué)模式教學(xué)方法教學(xué)歷史老師起源服務(wù)水平定價(jià)情況廣告水平公關(guān)水平市場(chǎng)剩下份額成本分析利潤(rùn)率分析資本收益率培訓(xùn)班信譽(yù)流動(dòng)資金貯備資金周轉(zhuǎn)情況責(zé)任人能力團(tuán)體組員能力組織結(jié)構(gòu)管理制度職員培訓(xùn)開支百分比職員受教育水平培訓(xùn)費(fèi)用教室裝修、座椅質(zhì)量、是否接送、是否有多媒體、是否有空調(diào)、燈光效果、五、學(xué)校選址及硬件建設(shè)樓層選擇：（1）交通情況（2）周圍建筑布局（住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、學(xué)校區(qū)）（3）租金（4）配套設(shè)施樓層隔間：（1）房間布局（教室、辦公室、財(cái)務(wù)室、會(huì)議室、家長(zhǎng)休息接待室等）（2）裝修（墻紙選擇、墻漆選擇、門板、窗戶）懸掛招牌：（1）設(shè)計(jì)風(fēng)格（2）尺寸大?。?）材料選擇背景墻建設(shè)及文化氣氛營(yíng)造：（1）背景墻設(shè)計(jì)及造價(jià)（2）墻畫、地圖、格言、名言等海報(bào)選擇及張貼硬件設(shè)施購(gòu)置：（1）辦公室物件（辦公桌、電腦、文具、沙發(fā)、飲水機(jī)、裝飾盆景等）（2）會(huì)議室物件（投影儀、會(huì)議桌椅、音響、白板、桌花、文具等）（3）財(cái)務(wù)室物件（打印機(jī)、電腦、驗(yàn)鈔機(jī)、收據(jù)、公章、桌椅）（4）教室物件（講桌、課桌椅、黑（白）板、投影儀等）（5）家長(zhǎng)接待室物件（桌椅、飲水機(jī)、投影儀）（6）其它硬件（空調(diào)（風(fēng)扇）、燈飾、書架等）6、部分軟件建設(shè)：（1）書籍購(gòu)置（資料書、課外書、教材）（2）宣傳畫冊(cè)制作（包含學(xué)校介紹、教學(xué)歷史、教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)團(tuán)體等綜合介紹）（3）制度板、宣傳板制作。六。、宣傳策略1、宣傳材料準(zhǔn)備：（1）條幅（燈布）：關(guān)鍵懸掛于培訓(xùn)班所在建筑及宣傳范圍內(nèi)戶外圍墻或公共宣傳場(chǎng)所（2）海報(bào)：關(guān)鍵用于張貼，在戶外一切許可張貼位置（3）宣傳單：用于發(fā)放給學(xué)生及家長(zhǎng)（包含競(jìng)賽和招生宣傳單）（4）Ｘ展架：關(guān)鍵用于擺點(diǎn)招生和培訓(xùn)班接待學(xué)生及家長(zhǎng)是提供宣傳作用（５）帳篷：關(guān)鍵用于擺點(diǎn)時(shí)起圈定宣傳場(chǎng)所作用（６）學(xué)生信息統(tǒng)計(jì)表：用于統(tǒng)計(jì)學(xué)生信息（包含報(bào)名表和家長(zhǎng)電話統(tǒng)計(jì)表）（７）收據(jù)：便于在室外收取學(xué)生學(xué)費(fèi)（８）宣傳視頻制作：用于為參觀培訓(xùn)班家長(zhǎng)及學(xué)生提供介紹服務(wù)２、宣傳方法：（１）大量海報(bào)張貼、交通工具POP宣傳、店鋪POP宣傳（2）開展初中上數(shù)學(xué)有獎(jiǎng)競(jìng)賽（3）大量宣傳單覆蓋宣傳（4）電話營(yíng)銷（5）鬧市擺點(diǎn)宣傳（6）無(wú)償教導(dǎo)宣傳（7）優(yōu)惠政策（8）走訪宣傳3、宣傳行程：七、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)：1、培訓(xùn)班歷史統(tǒng)計(jì)2、學(xué)生及家長(zhǎng)信息統(tǒng)計(jì)3、老師信息統(tǒng)計(jì)4、教材選擇情況統(tǒng)計(jì)5、培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容統(tǒng)計(jì)6、會(huì)議統(tǒng)計(jì)7、考試情況統(tǒng)計(jì)8、財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)9、學(xué)生分析情況統(tǒng)計(jì)10、電話來(lái)訪和訪問(wèn)情況統(tǒng)計(jì)11、學(xué)生流失情況八、可行性風(fēng)險(xiǎn)分析：1、風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)猛烈、替換品威脅、觀念陳舊、經(jīng)濟(jì)落后、

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)開發(fā)調(diào)查問(wèn)卷尊敬學(xué)生家長(zhǎng)：你們好，我們是陽(yáng)光教育中小學(xué)教導(dǎo)中心，為調(diào)查當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開發(fā)動(dòng)態(tài)和對(duì)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)小孩教育觀念，特舉行此次調(diào)查，惠取您寶貴意見，謝謝！一、選擇題（請(qǐng)?jiān)诜夏闆r選項(xiàng)前方框上打勾）1.您孩子現(xiàn)在上幾年級(jí)？□1-5年級(jí)□六年級(jí)□七、八年級(jí)□九年級(jí)□高一、二□高三2.您孩子現(xiàn)在哪所學(xué)校上學(xué)？□師范附小□屯溪路小學(xué)□46中□48中□壽春中學(xué)□合肥一中□其它3.您孩子現(xiàn)在什么地方參與課外教導(dǎo)？（可多選）□培訓(xùn)機(jī)構(gòu)□自己老師開小班□家教□其它4.您孩子正在參與哪種形式課外教導(dǎo)？（可多選）□1對(duì)1□小班（10人以內(nèi)）□大班（10人以上）□家教□其它5.您現(xiàn)在為孩子課外教導(dǎo)每個(gè)月大致花費(fèi)多少錢？□500元以下□500-1000元□1000-元□-3000元□3000元以上6.您愿意為孩子課外教導(dǎo)每個(gè)月花費(fèi)多少錢？□1000元以下□1000-元□-3000元□3000元以上□無(wú)所謂，效果好就行7.您認(rèn)為現(xiàn)在課外教導(dǎo)機(jī)構(gòu)教導(dǎo)效果怎樣？□很好□通?！踺^差□沒有效果8.您期望課外教導(dǎo)機(jī)構(gòu)最需要在哪些地方進(jìn)行改善？□降低價(jià)格□提升效果□服務(wù)周到□改善辦學(xué)硬件□離家更近些□離學(xué)校更近些□其它，請(qǐng)寫出：9.您通常經(jīng)過(guò)什么方法去選擇教導(dǎo)機(jī)構(gòu)？□短信□平面廣告□網(wǎng)絡(luò)□熟人介紹□老師推薦□其它10您認(rèn)為比很好教導(dǎo)機(jī)構(gòu)有？□新東方□巨人雷氏□百得教育11.假如您知道陽(yáng)光教育，請(qǐng)問(wèn)您了解渠道是什么？（可多選）□打過(guò)電話□去校區(qū)咨詢過(guò)□熟人介紹□短信□網(wǎng)絡(luò)□彩頁(yè)□廣告?zhèn)恪跤垒x