開盤前營銷推廣專項方案

開盤前推廣策略形象線：根據(jù)項目推盤節(jié)奏，在6月初首批房源開盤前會經(jīng)歷兩個階段：項目品牌導入階段和產(chǎn)品亮相階段。1、項目品牌導入階段：借助中南集團品牌和世紀城深耕常熟六載項目品牌形象，快速樹立錦城項目形象。層峰至極是平和——中南積淀25載升級力作再獻虞城系列報廣：世紀雙城出色倍增——中南世紀城世紀錦城齊獻虞城更多未來只在方寸之間顯名貴——唯有尺度合理方能登峰造極只在呈世以后顯稀缺——唯有天工巧奪方能出臻入勝只在通融以后顯方正——唯有天人合一方能中西合璧2、產(chǎn)品亮相階段：6#號樓樓棟形象、產(chǎn)品信息亮相，依據(jù)上述產(chǎn)品分析，6#號樓最大賣點在景觀——前后棟距均超百米、西攬項目內(nèi)部中心宏美景觀、且是項目中唯一三面環(huán)水樓棟。僅此三面環(huán)水，方享優(yōu)越人生——中南世紀錦城6號樓89-144㎡闊景豪宅新品首發(fā)促銷線：1、媒體策略：依據(jù)世紀城長久媒體監(jiān)控，選擇有效媒體；項目入市早期加大媒體投放力度。戶外（大牌、高炮等）：依據(jù)項目推廣節(jié)奏跟換戶外信息，確保項目信息立即出街。前期已經(jīng)進行了戶外布點提議，現(xiàn)在在繼續(xù)進行洽談中，提議先將項目周圍區(qū)域和城北鄉(xiāng)鎮(zhèn)（尤其是謝橋、大義、福山）布點到位。報紙（硬廣/軟文硬排、夾報）：項目周度即時信息釋放。確保每七天最少1次報紙稿出街，夾報、硬廣/軟文硬排進行交替投放。短信：項目周度即時信息釋放。每七天2-3次投放量，每次10萬條。電視：依據(jù)世紀城監(jiān)控，電視有一定效果，在現(xiàn)在開機畫面被電視臺征用情況下，可增加游字、角標、新聞前提醒等其它形式，另外在家園欄目上投遞宣傳短片，進行項目介紹。網(wǎng)絡（通欄、軟文等）：虞城熱線周度信息釋放；零距離網(wǎng)站上通欄資源可和世紀城適用。網(wǎng)絡微博：立即成立錦城自己官方微博——常熟中南世紀錦城，前期可合適將項目介紹、進度在微博上公布；能夠和世紀城相互轉(zhuǎn)發(fā)微博，進行信息傳輸。電臺20S：周度即時信息釋放；（另外還有電臺10S給世紀城沿用）直郵：直郵有一定效果，不過效果較慢，可針對首期主力用戶群體在4月底前進行一期6#號樓產(chǎn)品投遞。雜志：常熟樓市雜志可在房展會那期上，世紀城和錦城各投遞一版。電梯畫面：累計160個點位，現(xiàn)在可和世紀城分擔共用，后期可合適增加錦城點位。2、渠道策略：緊緊圍繞項目首期用戶，進行定向渠道挖掘用戶。常熟世紀城未購用戶：常熟中南世紀城前期未購用戶不少是因為價格抗性未能成交，所以，可利用電話call客、定向短信、定向直郵、定向推介會等多個形式針對該部分用戶進行定向推廣。尤其是93#號樓131、144平米未購用戶。常熟世紀城老業(yè)主：利用電話call客、定向短信、定向直郵、定向推介會等多個形式，向世紀城老業(yè)主傳輸錦城項目信息。這批已經(jīng)認可了中南集團品牌、中南世紀城品牌用戶是最輕易攻克，可挖掘她們再購置力、投資需求、轉(zhuǎn)介紹力等。其它用戶集中區(qū)域：①北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周圍原居民——依據(jù)競案用戶分析、錦城項目入市用戶定位分析，這兩部分將是我們主力用戶。提議采取定向短信、定向直郵、戶外布點、巡展派單等形式，在推廣早期進行強勢推廣。②高新園區(qū)——該區(qū)域集中了400余家企業(yè)單位，是項目潛在較大用戶群。提議除去定向短信、定向直郵、戶外布點外，可和高新園區(qū)中大型企業(yè)建立單位團購（鑒于首批房源量不是尤其多，可依據(jù)蓄水量考慮是否要進行；且首批房源面積偏大，團購可提前進行溝通洽談，后期8#號樓有一定小面積可適用），以確保首期開盤去化量，和在高新園區(qū)圈層中形成口碑效應。③市中心：全部用戶集中區(qū)域，提議在商場高級商場中庭——華地百貨、印象城——進行項目展示，最好選擇節(jié)假日，如五一。其中政府機關、企機關提議以直郵方法。PS：巡展路演等能夠和世紀城聯(lián)合進行，世紀城計劃4月份開啟和電視臺合作異業(yè)聯(lián)盟：首先攻克現(xiàn)有世紀城異業(yè)聯(lián)盟單位，將錦城項目標資料全部進入聯(lián)盟單位，將錦城信息快速滲透到全市范圍。內(nèi)部職員：常熟世紀城投資收益率在中南集團內(nèi)部已經(jīng)有一定影響力，不過鑒于世紀城項目價格過高，攔截部分用戶。錦城項目入市價格勢必是整個項目中價格較低，所以，可經(jīng)過短信、電話等形式推廣，充足挖掘內(nèi)部職員。3、活動策略：利用活動高調(diào)入市，暖場活動不間斷帶動來人！依據(jù)現(xiàn)在進度，現(xiàn)場和臨時售樓處于4月均無法對外接待，所以4月份活動方面不提議在現(xiàn)場安排活動，提議結(jié)合世紀城路演活動進行派單，而且贈予禮品登記用戶信息，進行用戶搜集。項目第一次亮相估計在售樓處公開，提議全市關注大型活動。（1）售樓處公開活動：暫定5月初。除去常規(guī)公開儀式、現(xiàn)場接待體驗、自助冷餐會、樣板房生活情境秀、抽獎、互動游戲區(qū)、媒體專訪、活動結(jié)束送精美小禮品等形式以外，提議選擇一個活動專題，選擇以下：提議一：和電視合作“樂動常熟·好聲音爭霸賽”活動估計在4月份進行宣傳，5月份開啟，提議錦城現(xiàn)場售樓處當日可結(jié)合該活動開啟儀式或是某場海選進行。提議二：由售樓處公開開啟錦城年度活動——抽豪車活動啟幕?，F(xiàn)場進行名車名表展，另外全部演員、接待一律啟用外籍人士，以拔高項目豪宅形象。（2）房展會活動：5月17-19日。房展會現(xiàn)場——來就送小禮品，并進行用戶登記；另外可和世紀城聯(lián)動進行節(jié)目演出。售樓處現(xiàn)場——名流名媛下午茶聚會活動，現(xiàn)場活動以BBQ為主，穿插進行互動游戲、抽獎等。（3）首期開盤活動：6月初。開盤關鍵精力在房源去化上。所以，首次開盤當日關鍵進行現(xiàn)場熱烈氣氛包裝——如數(shù)目較多空飄、熱氣球、禮炮、花籃、紅地毯、儀仗隊、彩色帳篷、LED大屏幕等，然后簡單進行開盤儀式，如舞獅開場、領造成辭、激光球開盤儀式等。（4）其它備選暖場活動來就送：在售樓處公開后，項目首期開盤前可長久進行來就送活動，禮品提議分兩大類——看房用戶送加油卡或是電影兌換券等吸引用戶禮品，一般來訪用戶可贈予筆記本等前期確定小禮品。同時結(jié)合周末現(xiàn)場不定時抽獎進行。“歡迎找茬”：常態(tài)——在售樓處現(xiàn)場提供幾張樣板房照片，讓來訪用戶看樣板房后找出和實際不一樣地方，依據(jù)找出個數(shù)，提供不相同級獎品。周末——現(xiàn)場提供給用戶“找茬”圖片，為中南世紀錦城樣板房、景觀區(qū)PS前后圖片，每張圖片有7處不一樣點。每位用戶找茬時間為3分鐘，為三張圖片。依據(jù)找茬數(shù)量判定一、二、三等獎，若3分鐘內(nèi)在三幅圖中全部找出則為一等獎，找到19-20處為二等獎，找到17-18處為三等獎。母親節(jié)：5月12日?？的塑盎ㄊ鳧IY+母親節(jié)許愿墻/真情告白+溫馨合影——因為到時項目蓄水時間較短，新用戶估計較少，可邀約世紀城前期未成交用戶等。（母親節(jié)期間來訪用戶能夠改成獲贈康乃馨或玫瑰花）4、配合物料開盤前所需物料：項目形象折頁、樓棟折頁、戶型折頁，其它需要項目企業(yè)配合沙盤、模型等。六、開盤組織1、準備工作：電話通知用戶必需向用戶明確，開盤當日認購需帶齊身份證、誠意金收據(jù)、現(xiàn)金或銀行卡。準備好開盤價格表，和對多種優(yōu)惠方法條款必需熟知。房源銷控板和成交登記板。銷售人員培訓：明確開盤當日各自工作分配，同時要求銷售員對用戶購置能力有很好引導，開盤價格公布勢必會有部分用戶會認為價格過高，此時銷售員必需利用銷售技巧和說辭，引導用戶進行分析和比較，有效地對用戶逼定。開盤組織開盤前一天晚16：00-18：00通知已選用戶及關系戶，先交定金，優(yōu)先購置；（有問題用戶，及未選到房用戶不進行通知）開盤當日通知已經(jīng)交錢用戶提前抵達售樓處，利用已經(jīng)交錢用戶制造現(xiàn)場氣氛；開盤后讓已經(jīng)交錢用戶領取定單；猶豫不決用戶有專員負責處理；開盤前一天先把訂單上相關內(nèi)容填寫完成，用戶只需簽字交定即可，省去查價格對房號等候時間；營造現(xiàn)場氣氛，每成交一筆，員工必需喊控恭喜；選房方案（當日用戶人數(shù)較多時操作方法；若是人少直接開盤）選房步驟及說明：驗證身份→發(fā)放號牌→排隊、選房→房號確定→財務→結(jié)束驗證身份：（避免有其它樓盤混水摸魚人員進來）用戶憑《預約金收據(jù)》、身份證等資料領取號碼牌，領取后進入等候區(qū)。等候區(qū)擺放飲品、座椅，并由工作人員維持秩序，同時，經(jīng)過確定身份用戶進入等候區(qū)等候開盤。在開盤前十分鐘，由現(xiàn)場主控主持進行清場，用戶到室外排隊，根據(jù)號牌次序進行選房；選房開始后，工作人員根據(jù)次序每批安排10名用戶進入選.用戶確定房號，辦理手續(xù)，交錢注意事項由接待人員在得到開盤通知后通知用戶，并需要攜帶相關資料通知用戶；現(xiàn)場設置家眷區(qū)，供會員家眷休息，并有些人負責倒水接待；在售樓處停車場、登記確定區(qū)、等候區(qū)擺放選房步驟圖；在開盤時，若有用戶因房源不滿意或是沒有選到房不滿意時，需由問題處理組進行處理。地點安排開盤前一天交大定地點：錦城現(xiàn)場售樓處一樓用戶等候地點：錦城現(xiàn)場售樓處一樓，備杯子、礦泉水開盤當日用戶等候區(qū)域：一樓銷售大廳；開盤清場后在室外廣場；選房區(qū)域：售樓處銷售大廳人員安排保安4名（門童1名，廣場泊車2名，現(xiàn)場管理1名）保潔4名客服2名財務3名案場人員若干（案場安排）六、優(yōu)惠方法開盤前蓄水方案錦城預約方法：交5千元抵2萬元，。預約形式：交5千排樓層段不定房號，用戶交5萬，能夠直接定房號錦城付款方法優(yōu)惠政策：1.一次性付款93折，貸款首付30%---95折，首付60%---94折,2.世紀城老業(yè)主加購99折；3.錦城團購優(yōu)惠97折。4.-1層儲藏室返入表價進行銷售。錦城首次開盤折扣：一次性93*老業(yè)主加購99*團購97-1.5萬，累計13個點左右。上翻表價。因為此次錦城一期開盤，故申請以下集團政策：1、好友金政策。成功介紹購置中南錦城有4000元每套好友金2、先簽內(nèi)部協(xié)議后簽立案協(xié)議優(yōu)惠政策（1）針對限購政策，適度加大推廣內(nèi)部協(xié)議，簽署內(nèi)部協(xié)議能夠不簽約、不立案、不按揭，企業(yè)為其保留房源，在要求時間（簽署內(nèi)部購房協(xié)議十二個月）以上轉(zhuǎn)讓時本企業(yè)配合辦理手續(xù)；同時為規(guī)避財務管理混亂和風險，增值房款不從企業(yè)賬戶經(jīng)過，代售房產(chǎn)時必需以更名方法錄入ERP系統(tǒng)、計入銷售面積、銷售率。（2）外部用戶一樣可享受內(nèi)部協(xié)議政策。（3）滿足好友金發(fā)放標準，簽署內(nèi)部協(xié)議后即可發(fā)放好友金。3、分期付款方法3.1首付分期方法：3.1.3.3.首付款大于等于5%大于等于10%大于等于20%大于等于30%底價返0.92989796953.1.4采取首付分期銷售房源首期款付清且銀行貸款發(fā)放后，員工即可領取扣除10%交房獎金后，總獎金80%，待款全部還清后可領取剩下20%，若退房，則收回本套房全部已發(fā)傭金；3.2全款分期方法3.2.3.首付大于等于20%大于等于40%大于等于60%大于等于80%大于等于90