廢舊輪胎回收利用創(chuàng)業(yè)方案樣本

四川天路有限責(zé)任公司策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)WE小組團(tuán)隊(duì)成員王楠沈仁捷魏民吳國(guó)堅(jiān)廖遠(yuǎn)萍楊琴易沙沙李劍曦隊(duì)長(zhǎng)蔣旭指引教師唐果完畢日期年11月06日1．執(zhí)行概要 51．1公司簡(jiǎn)介 51．2市場(chǎng)需求 61．3機(jī)遇與戰(zhàn)略 61．4目的市場(chǎng) 61.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 61．6公司發(fā)展遠(yuǎn)景 71．7結(jié)論 72、公司簡(jiǎn)介 72．1公司簡(jiǎn)介 72.2公司總體戰(zhàn)略 62.3公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 62.4公司發(fā)展規(guī)劃 72．5公司文化 83、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 93.1產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)源 93.2產(chǎn)品構(gòu)成 93.3產(chǎn)品功能特點(diǎn) 93.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 93.5技術(shù)與工藝 103.5.1膠體磨工作原理 103.5.2工作原理優(yōu)勢(shì) 103.5.3廢膠粉改性瀝青膠結(jié)料生產(chǎn)工藝 103.5.4生產(chǎn)流程 113.5.5影響橡膠粉改性瀝青因素 114、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 124.1環(huán)境分析 124.1.1宏觀環(huán)境分析 124.1.2市場(chǎng)規(guī)模分析 124.2目的市場(chǎng)分析 134.2.1廢舊輪胎市場(chǎng)現(xiàn)狀 134.2.2公路建設(shè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)及對(duì)改性瀝青需求 144.3行業(yè)分析 144.3.1膠粉行業(yè)現(xiàn)狀 144.4競(jìng)爭(zhēng)分析 154.4.1五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析 154.4.2TOWS分析 195．營(yíng)銷(xiāo)方略 215.1營(yíng)銷(xiāo)籌劃 215.2營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)方略： 215.2.1價(jià)格 215.2.2技術(shù) 225．3營(yíng)銷(xiāo)傳播方略 225．3．1公關(guān)（PublicRelation） 225．3．2廣告 225.4顧客關(guān)系管理方略(專(zhuān)業(yè)、持續(xù)、深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)) 225.5渠道方略 226.運(yùn)作管理 236.1選址 236.2設(shè)備購(gòu)買(mǎi)配備 236.3廢舊輪胎回收管理 236.4生產(chǎn)管理 236.4.1車(chē)間管理 236.4.2污染 247．管理體系 247.1.組織構(gòu)造 247.2崗位職責(zé)描述 247.3人力資源配備 257.3.1管理層人員配備表 257.3.2員工配備 257.4公司員工素質(zhì)規(guī)定 267.4.1公司對(duì)員工素質(zhì)規(guī)定 267.4.2員工素質(zhì)規(guī)定 267.5公司員工招聘與培訓(xùn) 267.5.1招聘 267.5.2員工培訓(xùn) 277.6績(jī)效考核 277.6.1考核原則 277.6.2.績(jī)效考核工作程序 287.7薪酬制度 307.7.1工資構(gòu)造 307.7.2.崗位工資原則確立、變更 307.7.3員工崗位工資核定 307.7.4工崗位工資變更 317.7.5關(guān)于獎(jiǎng)金 317.7.6關(guān)于工齡工資 317.7.7非正式員工工資制 317.7.8附則 318．投資與財(cái)務(wù)分析 318．1投資分析 318．1.1股本構(gòu)造與規(guī)模 328．1.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 328．1.3投資凈現(xiàn)值 338．1.4投資回收期 338．1.5內(nèi)含報(bào)酬率 338．1.6盈虧平衡分析 348.1.7投資回報(bào) 348．2財(cái)務(wù)分析 348．2.1會(huì)計(jì)報(bào)表見(jiàn)附表 348．2.2預(yù)測(cè)銷(xiāo)售趨勢(shì) 348．2.3財(cái)務(wù)比率分析 358．2.4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)與對(duì)策 358．2.5風(fēng)險(xiǎn)資本退出 36執(zhí)行概要通過(guò)對(duì)廢舊輪胎回收運(yùn)用市場(chǎng)分析，描繪成立四川天路廢舊輪胎回收運(yùn)用有限責(zé)任公司美好前景，向故意投資者提供充分信息，為實(shí)行本方案經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指引準(zhǔn)則。1．1公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介：四川天路廢舊輪胎回收運(yùn)用有限責(zé)任公司是一種及集廢舊輪胎回收、再運(yùn)用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體回收多元化，產(chǎn)品多元化綜合性公司。秉著“環(huán)保第一”宗旨，以創(chuàng)新思維、先進(jìn)理念、精湛技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)精神，把“天路”建設(shè)成同行與客戶尊重知名品牌，為股東贏得利潤(rùn)，為社會(huì)帶來(lái)貢獻(xiàn)。公司名稱：四川天路廢舊輪胎回收運(yùn)用有限責(zé)任公司。服務(wù)對(duì)象（目的客戶）：涵蓋鋪路及路面維修業(yè)務(wù)建筑公司建筑材料銷(xiāo)售公司。經(jīng)營(yíng)范疇：回收以廢舊輪胎為主廢舊橡膠。通過(guò)在外購(gòu)買(mǎi)有關(guān)技術(shù)，將廢舊輪胎作為主原材料加工制成膠粉，膠粉該性瀝青，防水卷材，橡膠磚及其她橡膠產(chǎn)品。自主研發(fā)加工工藝技術(shù)。自主研發(fā)以廢舊輪胎為主原材料修建房屋技術(shù)。經(jīng)營(yíng)理念：以實(shí)現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)雙贏為行動(dòng)指南，將膠粉改性瀝青技術(shù)應(yīng)用到公路建設(shè)，以一年實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主，三年內(nèi)收回股東投資資金為目的。公司選址：成都資本構(gòu)造：公司注冊(cè)資本350萬(wàn)。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：股本來(lái)源發(fā)起人投資管理層及其她個(gè)人投資廠房入股金額（單位：萬(wàn)）1809080比例51%26%23%投資回收期：投資回收期按合計(jì)鈔票流量流入量來(lái)計(jì)算，該投資項(xiàng)目投資回收期為2.34年。內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到33%，并且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性較好投資回報(bào)：依照對(duì)將來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，次年后來(lái)每年分紅為凈利潤(rùn)5.76%。1．2市場(chǎng)需求截至底國(guó)內(nèi)高速公路通車(chē)?yán)锍踢_(dá)25000km，預(yù)測(cè)達(dá)到85000km。高速公路在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要地位日益顯現(xiàn)出來(lái)，建立四通八達(dá)高速公路網(wǎng)已成為中華人民共和國(guó)公路交通發(fā)展必然趨勢(shì)。隨著高速公路路程增長(zhǎng)，交通量加大，修建高速公路需要最多原材料之一“改性瀝青”需求量也隨之增長(zhǎng)。以廢舊輪胎橡膠粉為原料改性瀝青，具備消納輪胎廢棄物、減少行車(chē)噪聲、減少環(huán)境污染等長(zhǎng)處，越來(lái)越受到公路建設(shè)部門(mén)注重。這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用在中華人民共和國(guó)歷經(jīng)10近年，依然處在嗷嗷待哺狀態(tài)。當(dāng)前改性瀝青行業(yè)發(fā)展迅速，由于進(jìn)入技術(shù)壁壘過(guò)高，鮮有公司選取生產(chǎn)膠粉改性瀝青。1．3機(jī)遇與戰(zhàn)略改性瀝青高成本始終是影響改性瀝青廣泛應(yīng)用重要因素。而廢舊輪胎膠粉改性瀝青在成本上比以往改性瀝青要低20%-30%；此外膠粉改性瀝青所輔設(shè)路面比以往改性瀝青要薄，鋪設(shè)時(shí)間短，維修費(fèi)用低，壽命長(zhǎng)，質(zhì)量更好；除了經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)于普通改性瀝青外，更重要一點(diǎn)是，膠粉改性瀝青所使用膠粉來(lái)源于廢舊輪胎，更有助于環(huán)保。為此公司一方面要爭(zhēng)取政府交通管理部門(mén)大力支持，通過(guò)政策規(guī)范打破業(yè)務(wù)壟斷；初期公司通過(guò)運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)（原料來(lái)源豐富，成本低），采用目的集中化戰(zhàn)略，以占領(lǐng)四川市場(chǎng)為初期目的，使公司迅速擴(kuò)張到一定規(guī)模，同步自主研發(fā)廢舊輪胎建房，帶領(lǐng)同行創(chuàng)先走進(jìn)環(huán)保創(chuàng)新新領(lǐng)域；中期實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略，從而占領(lǐng)西南市場(chǎng)，乃至全國(guó)市場(chǎng)，形成自己回收，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，減少潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。后期繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，研發(fā)更新更環(huán)保產(chǎn)品，為社會(huì)創(chuàng)造效益。1．4目的市場(chǎng)咱們目的市場(chǎng)是廢舊輪胎回收運(yùn)用市場(chǎng)以及高速公路建設(shè)實(shí)行工程膠粉改性瀝青使用目的市場(chǎng)：國(guó)家公路建設(shè)施工公司，地面設(shè)施建設(shè)公司，建筑材料以及橡膠用品銷(xiāo)售單位等。1.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1）成本更低。2）性能更高。產(chǎn)品自身長(zhǎng)處1）具備消納輪胎廢棄物、減少行車(chē)噪聲、減少環(huán)境污染長(zhǎng)處；2)以廢舊輪胎橡膠粉為原料制成橡膠磚，防水卷材減少環(huán)境污染。宏觀環(huán)境優(yōu)勢(shì)1）公司立足成都市是西部大開(kāi)發(fā)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城2）“5．12”3）國(guó)家對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)高度注重3）中華人民共和國(guó)加入WTO后其對(duì)廢舊輪胎優(yōu)惠政策也會(huì)與世界同步1．6公司發(fā)展遠(yuǎn)景我司走是可持續(xù)發(fā)展環(huán)保道路。一方面它是符合國(guó)內(nèi)國(guó)情，有良好宏觀政策條件。另一方面，廢舊輪胎回收渠道遼闊，原料豐富。再次，廢舊輪胎做成膠粉，再制作成改性瀝青是一項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，咱們產(chǎn)品在各方面都具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。因此，我司立志于成為一種集回收，運(yùn)用，銷(xiāo)售，研發(fā)四位一體綜合型多元化公司。1．7結(jié)論我司定位和發(fā)展都順應(yīng)著市場(chǎng)需求。公司有較好發(fā)展環(huán)境，有遼闊市場(chǎng)，也有光明前景。1）市場(chǎng)需求大。2）原材料環(huán)保，經(jīng)濟(jì)。3）產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。產(chǎn)品低成本，高質(zhì)量可以減少市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。4）強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力。4）政策大力支持。5）國(guó)家十分注重。2、公司簡(jiǎn)介2．1公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介：四川天路廢舊輪胎回收運(yùn)用有限責(zé)任公司是一種及集廢舊輪胎回收、再運(yùn)用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體回收多元化，產(chǎn)品多元化綜合性公司。經(jīng)營(yíng)范疇為生產(chǎn)膠粉改性瀝青、防水卷材、橡膠磚及其她膠粉產(chǎn)品。公司成立后，將有自己研發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并逐漸建立完善管理體系，秉著“環(huán)保第一”宗旨，以創(chuàng)新思維、先進(jìn)理念、精湛技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)精神，把“天路”建設(shè)成同行與客戶尊重知名品牌，為股東贏得利潤(rùn)，為社會(huì)帶來(lái)貢獻(xiàn)。公司名稱：四川天路廢舊輪胎回收運(yùn)用有限責(zé)任公司。服務(wù)對(duì)象（目的客戶）：以國(guó)家，集體或自然人為投資主體高速/普通公路經(jīng)營(yíng)管理實(shí)體（或公司），建筑單位以及建筑材料銷(xiāo)售單位。經(jīng)營(yíng)范疇：回收廢舊輪胎等廢舊橡膠。以廢舊輪胎為主原材料加工制成膠粉，膠粉該性瀝青，防水卷材，橡膠磚及其她橡膠產(chǎn)品。自主研發(fā)以廢舊輪胎為主原材料修建房屋技術(shù)。經(jīng)營(yíng)理念：將具備環(huán)保、節(jié)能長(zhǎng)處廢舊輪胎膠粉改性瀝青技術(shù)應(yīng)用到公路建設(shè)中，增大舊輪胎回收使用率；保證公司迅速發(fā)展壯大；保證股東在最短時(shí)間內(nèi)，迅速收回投資，達(dá)到預(yù)期盼望；公司地址：四川省成都市高新西區(qū)西源大道##號(hào)2.2公司總體戰(zhàn)略我公司致力于“運(yùn)用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過(guò)推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來(lái)銷(xiāo)售膠粉再加工產(chǎn)品”總體思想，建立一種集廢舊輪胎回收、再運(yùn)用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體回收多元化，產(chǎn)品多元化綜合性公司。而“運(yùn)用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過(guò)推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來(lái)銷(xiāo)售膠粉”是公司業(yè)務(wù)基本和核心。如圖:公司公司廢舊輪胎回收運(yùn)用膠粉生產(chǎn)改性瀝青其她膠粉制品自主研發(fā)：廢舊輪胎制房/回收再運(yùn)用技術(shù)副產(chǎn)品2.3公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司采用“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略參加競(jìng)爭(zhēng)廢舊輪胎市場(chǎng)大，原材料低廉膠粉改性瀝青在成本上比SBS等改性瀝青低公司集研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售于一體，避免了利潤(rùn)差價(jià)，更好地控制了成本。2.4公司發(fā)展規(guī)劃總體思路：我公司采用橫向區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略：(我司立足先占領(lǐng)四川省本地市場(chǎng)，然后再向西南市場(chǎng)擴(kuò)展，最后向全國(guó)或全球擴(kuò)張而獲得發(fā)展)?？v向一體化發(fā)展戰(zhàn)略（垂直一體化戰(zhàn)略，則是向本公司業(yè)務(wù)上游或下游擴(kuò)張)。自行對(duì)我司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，自主研發(fā)，通過(guò)自己銷(xiāo)售組織來(lái)銷(xiāo)售自己產(chǎn)品。后期通過(guò)兼并和收購(gòu)若干個(gè)處在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)下游公司實(shí)現(xiàn)公司擴(kuò)張和成長(zhǎng)，例如收購(gòu)廢舊輪胎回收單位，公司形成一種專(zhuān)門(mén)廢舊輪胎回收部門(mén)等。公司發(fā)展規(guī)劃重要分為三個(gè)階段公司發(fā)展第一種階段：（第一，二年）要點(diǎn)：打開(kāi)并初步占領(lǐng)廢舊輪胎回收市場(chǎng)以及廢舊輪胎改性瀝青使用市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)1）爭(zhēng)取國(guó)家政府支持，加強(qiáng)與政府交通部門(mén)和公司合伙2）通過(guò)回收廢舊輪胎為環(huán)保事業(yè)服務(wù)，并且將其作為生產(chǎn)原材料進(jìn)行生產(chǎn)膠粉及膠粉改性瀝青等；3）將膠粉及膠粉改性瀝青等產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，逐漸建立健全回收銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。4）提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象5）自主運(yùn)用廢舊輪胎為重要原料開(kāi)發(fā)研究廢舊輪胎再運(yùn)用技術(shù)?；厥漳芰Γ?）廢舊輪胎產(chǎn)生回收源：A,生產(chǎn)輪胎工廠每年報(bào)廢輪胎B,都市報(bào)廢汽車(chē)拆車(chē)廠拆卸下廢舊輪胎C,大型車(chē)輛、公交車(chē)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)送單位維修中心D,分布零散個(gè)體維修點(diǎn)E,城區(qū)邊沿地廢舊輪胎集散解決業(yè)主2)回收量：依照生產(chǎn)需求量，我公司籌劃第一，二年總回收30000噸廢舊輪胎，并逐年以約8%速度增長(zhǎng)。生產(chǎn)能力：依照公司發(fā)展籌劃，第一、二年生產(chǎn)總量達(dá)到約1噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2370噸副產(chǎn)品。區(qū)域拓展：以成都為中心向四川各都市拓展，逐漸建立健全回收銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。人員規(guī)模:62人銷(xiāo)售收入：兩年合計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約1噸，銷(xiāo)售收入共計(jì)約3064.36萬(wàn)元，利潤(rùn)約158.20萬(wàn)元第二階段（第三，四年）要點(diǎn)：擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)挖掘新技術(shù)，新性能，拓展新市場(chǎng)。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)1）增長(zhǎng)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；2）把第一期研制有關(guān)技術(shù)應(yīng)用或產(chǎn)品投入生產(chǎn)，以及新產(chǎn)品和新技術(shù)推廣，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，加強(qiáng)多元化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；3）提高品牌形象，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)4）建立公司自己回收公司，進(jìn)一步完善和健全回收與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；5）繼續(xù)開(kāi)發(fā)研究廢舊輪胎再運(yùn)用技術(shù)和建房技術(shù)?；厥漳芰Γ?）建立公司自己回收子公司2）回收量：依照生產(chǎn)需求量，我公司籌劃第三，四年總回收35000噸廢舊輪胎，并逐年以約10%速度增長(zhǎng)。生產(chǎn)能力：依照公司發(fā)展籌劃，第三,四年生產(chǎn)總量達(dá)到約13000噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2600萬(wàn)噸副產(chǎn)品。區(qū)域拓展：以四川省為中心向西南地區(qū)各省都市拓展，逐漸建立健全回收銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。人員規(guī)模：依照該階段公司發(fā)展規(guī)模按照一定比例增長(zhǎng)人員銷(xiāo)售收入：兩年合計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約13000噸，銷(xiāo)售收入約3473.86萬(wàn)元，利潤(rùn)約264.45萬(wàn)元；第三階段（第五年及后來(lái)）要點(diǎn)：成為廢舊輪胎回收及循環(huán)使用領(lǐng)先者。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)1）把第一，二期研制有關(guān)技術(shù)應(yīng)用或產(chǎn)品投入生產(chǎn)，以及新產(chǎn)品和新技術(shù)銷(xiāo)售，拓展產(chǎn)品線，加強(qiáng)多元化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；2）兼并和收購(gòu)若干個(gè)處在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)下游公司，向本公司業(yè)務(wù)上游或下游擴(kuò)張。3）建立公司自己子公司來(lái)滿足全國(guó)新產(chǎn)品、新設(shè)備和新技術(shù)銷(xiāo)售。4）新產(chǎn)品、新設(shè)備和新技術(shù)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)縱向一體化發(fā)展，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。5）繼續(xù)開(kāi)發(fā)研究廢舊輪胎再運(yùn)用新技術(shù)和新設(shè)備?；厥漳芰Γ?）建立公司自己子公司2）回收量：依照生產(chǎn)需求量，我公司籌劃第五年回收約10000噸廢舊輪胎，并逐年以約10%速度增長(zhǎng)。生產(chǎn)能力：依照公司發(fā)展籌劃，第五年生產(chǎn)量達(dá)到約8000噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約1500噸副產(chǎn)品。區(qū)域拓展：以西南地區(qū)為中心向全國(guó)各省都市拓展，建立健全回收銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。人員規(guī)模：依照該階段公司發(fā)展規(guī)模按一定比例增長(zhǎng)人員銷(xiāo)售收入：合計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約8000噸，銷(xiāo)售收入約1903.84萬(wàn)元，利潤(rùn)約121.67萬(wàn)元；其他新產(chǎn)品、新設(shè)備銷(xiāo)售收入增長(zhǎng).2．5公司文化公司文化是一種公司組織在長(zhǎng)期內(nèi)外環(huán)境影響下形成，并由全體成員共享，影響員工工作信念和行為規(guī)范，并且成為全體成員自覺(jué)遵守和奉行價(jià)值觀。公司愿景以創(chuàng)新思維、先進(jìn)理念、精湛技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)精神，把“天路”建設(shè)成同行與客戶尊重知名品牌，為股東與社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。公司使命公司發(fā)展，員工成長(zhǎng)，回報(bào)社會(huì)，股東獲利價(jià)值觀忠誠(chéng)與敬業(yè)，努力與能力，尊重與欣賞，傳承與創(chuàng)新，奉獻(xiàn)與收獲生存觀按本色做人，按角色辦事，按特色定位公司精神團(tuán)結(jié)拼搏，求新務(wù)實(shí)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，力求一流經(jīng)營(yíng)理念質(zhì)量取勝，成本領(lǐng)先，服務(wù)滿意，共謀發(fā)展，同創(chuàng)輝煌管理理念制度管人，德行服人，親情動(dòng)人，真誠(chéng)待人，規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、開(kāi)放和諧、尊重個(gè)性、尊重創(chuàng)造。產(chǎn)品理念環(huán)保、健康、創(chuàng)新、3、產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.1產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)源國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),也帶動(dòng)了交通運(yùn)送和汽車(chē)工業(yè)迅速發(fā)展，也導(dǎo)致大量廢輪胎對(duì)生存環(huán)境黑色污染。如何有效運(yùn)用既有廢舊輪胎資源變得越來(lái)越重要。咱們回收運(yùn)用好這些巨大數(shù)量廢舊輪胎產(chǎn)生膠粉，用于改性瀝青，將大大提高瀝青優(yōu)越性，成為較好建筑鋪路材料。那將會(huì)變廢為寶，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)，環(huán)保再運(yùn)用。此外隨著公路建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和道路質(zhì)量原則進(jìn)一步提高,瀝青需求量特別是高性能瀝青需求將會(huì)以每年15%速度增長(zhǎng)。近幾年又是國(guó)內(nèi)道路建設(shè)黃金時(shí)期,因此對(duì)改性瀝青將會(huì)有更大需求.咱們應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)遇.3.2產(chǎn)品構(gòu)成以廢舊輪胎為主，回收廢舊橡膠制品作為原材料生產(chǎn)膠粉膠粉混合老式瀝青制成改性瀝青膠粉制成橡膠磚，防水卷材等建筑材料(其他膠粉產(chǎn)品)我司核心產(chǎn)品是膠粉改性瀝青，膠粉改性瀝青是改性瀝青一種，它是以廢輪胎膠粉為原料加入改性劑瀝青并輔以其她化學(xué)助劑，通過(guò)物理和化學(xué)反映對(duì)瀝青進(jìn)行改性最后形成性能穩(wěn)定得新型鋪路材料。3.3產(chǎn)品功能特點(diǎn)彈性恢復(fù)力非常高：能適應(yīng)不斷重復(fù)溫度和荷載位移。低溫柔性和高溫穩(wěn)定性都非常好：在-40℃時(shí)不會(huì)變脆，在80高溫粘附性好：施工時(shí)可與既有路面牢固粘結(jié)，常溫一點(diǎn)兒也不粘，冷卻后又不會(huì)被粘帶走。施工以便、靈活：純熟施工隊(duì)伍（8-10人）每天可30延米GTF、TST伸縮縫，并且可在不阻斷交通狀況下半幅施工。開(kāi)放交通迅速：無(wú)縫伸縮縫粘接料安裝后兩個(gè)小時(shí)即可開(kāi)放交通，若噴水加速冷卻，一小時(shí)后即可開(kāi)放交通。使用壽命長(zhǎng)：嚴(yán)格按照工藝規(guī)定安裝無(wú)縫伸縮縫粘接料，其壽命是普通改性瀝青路面兩倍左右。舒服性非常好：無(wú)縫伸縮縫粘接料能充分吸取車(chē)輛振動(dòng)沖擊，車(chē)輛駛過(guò)舒服平穩(wěn)。經(jīng)濟(jì)效益好：成本低廉。3.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品SBS改性瀝青：成本較之膠粉改性瀝青較高20%-30%。丁苯橡膠（SBR）改性瀝青：這種辦法施工工藝料為繁瑣，效果也不甚明顯，未能大面積推廣使用。Novophalt：此項(xiàng)技術(shù)由奧地利創(chuàng)造。其成本由于租用奧地利設(shè)備再加上原材料及能源消耗，每噸瀝青混合料約需增長(zhǎng)100元左右。北美瀝青UN-A：當(dāng)前尚未使用于工程。其實(shí)用性有待進(jìn)一步證明。3.5技術(shù)與工藝3.5.1膠體磨工作原理1、膠體磨沿徑向有多層刀齒，轉(zhuǎn)子和定子互相咬合，從而使聚合物在刀齒周邊平面部位被高速研磨，在刀齒側(cè)棱處被高速剪切。2、瀝青混合物從中心入口往磨盤(pán)邊沿出口沿螺旋S型軌跡運(yùn)動(dòng)，大大延長(zhǎng)了途徑長(zhǎng)度，增長(zhǎng)了剪切和研磨時(shí)間及次數(shù)，靠激烈摩擦、擠壓、揉搓和扯破，使分子鏈斷開(kāi)，從而使聚合物在穩(wěn)定劑化學(xué)作用下重新發(fā)生鏈接，形成穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造。膠體磨構(gòu)造優(yōu)勢(shì)：1、內(nèi)齒構(gòu)造，體積小，耗能低；膠體磨電機(jī)僅55KW。2、進(jìn)口定子和轉(zhuǎn)子核心部件，獨(dú)特抗腐蝕抗磨耗材料，保證壽命20萬(wàn)噸以上。3、膠體磨電機(jī)采用變頻器控制，電流沖擊小，轉(zhuǎn)速可據(jù)規(guī)定調(diào)節(jié)。4、膠體磨間隙可在0.1～5mm范疇內(nèi)調(diào)節(jié)。5、可使高達(dá)20%聚合物瀝青一次性過(guò)磨成功，SBS最小粒徑可達(dá)0.1μm，剪切研磨能力是普通膠體磨10倍，大大縮短瀝青在高溫狀態(tài)下停留時(shí)間，防止高溫老化。6、可剪切研磨SBS、SBR、EVA、PE、廢橡膠粉和巖瀝青等各種改性瀝青品種。3.5.2工作原理優(yōu)勢(shì)可某些或所有取代SBS生產(chǎn)改性瀝青，節(jié)約、環(huán)保、提高道路性能。全套液位、溫度和壓力控制元件，通過(guò)電腦自動(dòng)調(diào)節(jié)瀝青泵轉(zhuǎn)速和進(jìn)料速率，保證不會(huì)溢罐，真正實(shí)現(xiàn)不間斷生產(chǎn)。專(zhuān)利設(shè)計(jì)膠粉活化解決技術(shù)及裝置，對(duì)膠粉進(jìn)行表面活化解決，大大減少瀝青生產(chǎn)溫度，并充分考慮因添加膠粉導(dǎo)致閃點(diǎn)及燃點(diǎn)減少引起安全隱患。增設(shè)膠粉磁性過(guò)濾器，更有效保護(hù)設(shè)備免受膠粉中鐵性雜質(zhì)損害。對(duì)膠粉進(jìn)行除臭解決，凈化生產(chǎn)車(chē)間及拌合樓操作環(huán)境。獨(dú)有膠粉改性瀝青穩(wěn)定劑，保證膠粉改性瀝青貯存穩(wěn)定性。對(duì)尾氣進(jìn)行凈化解決，環(huán)保排放。與四川大學(xué)技術(shù)合伙，保證膠粉改性瀝青生產(chǎn)技術(shù)及應(yīng)用技術(shù)及時(shí)更新，提供最先進(jìn)技術(shù)支持，保證在該行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。3.5.3廢膠粉改性瀝青膠結(jié)料生產(chǎn)工藝辦法（1）干法：把橡膠粉加入到集料中，然后把混合了橡膠粉集料與瀝青進(jìn)行熱拌和制成混合料。此法費(fèi)用較濕法低，但是一致性差。辦法（2）濕法：把廢膠粉先分散到瀝青膠結(jié)料中形成膠粉改性瀝青，可以制造宏觀均勻廢膠粉改性瀝青。然后把橡膠粉改性瀝青與集料進(jìn)行熱拌和制成混合料。應(yīng)優(yōu)先選用此法。濕法改性原理：膠粉改性瀝青是輪胎橡膠粉粒在充分拌合高溫條件下（180℃如圖所示，橡膠粉不發(fā)生裂解，吸取基質(zhì)瀝青中輕質(zhì)組分，一方面直接改進(jìn)基質(zhì)瀝青，另一方面達(dá)到橡膠與瀝青充分復(fù)合效果。膠粉改性瀝青中橡膠粉含量在18%以上，熔長(zhǎng)反映后，橡膠顆粒體積比重在30~40%左右，膠結(jié)料和混合料都能明顯體現(xiàn)出橡膠物理、力學(xué)、化學(xué)性能。3.5.4生產(chǎn)流程流程圖：廢舊輪胎及廢膠條膠粉改性瀝青母料廢舊輪胎及廢膠條膠粉改性瀝青母料膠粉／聚合物復(fù)合改性瀝青1)高速剪切條件2)加入聚合物和交聯(lián)劑備注：在溫度１４０－２５０℃在溫度１４０－２３０℃生產(chǎn)流程簡(jiǎn)介：符合質(zhì)量原則基質(zhì)瀝青，通過(guò)流量計(jì)精確計(jì)量，按工藝規(guī)定數(shù)量送入混融罐，并啟動(dòng)攪拌。按工藝規(guī)定數(shù)量精確計(jì)量改性劑并加入至基質(zhì)瀝青中混融。依照設(shè)計(jì)好升溫程序?qū)ο到y(tǒng)進(jìn)行加熱溶脹，至設(shè)定溫度，用顯微鏡觀測(cè)控制溶脹效果至符合設(shè)計(jì)工藝規(guī)定。按工藝規(guī)定加入穩(wěn)定劑，并保證穩(wěn)定劑充分反映。經(jīng)反映充分物料（改性瀝青半成品）通過(guò)高速剪切機(jī)剪切以提高改性瀝青活性。經(jīng)分散合格改性瀝青送入熟化罐中，進(jìn)行充分熟化，得到穩(wěn)定體系改性瀝青成品。按工程項(xiàng)目質(zhì)量原則對(duì)改性瀝青成品進(jìn)行檢測(cè)，確認(rèn)產(chǎn)品合格。3.5.5影響橡膠粉改性瀝青因素廢膠粉來(lái)源:優(yōu)選斜交胎膠粉廢膠粉目數(shù):采用40目膠粉性價(jià)比較高廢膠粉活化解決:采用表面活化，加快瀝青對(duì)膠粉浸潤(rùn)，提高生產(chǎn)效率加工工藝:使用強(qiáng)剪切膠體磨能提高生產(chǎn)效率，并可使用40目如下膠粉，節(jié)約原料成本粘度指標(biāo)與發(fā)育溫度、時(shí)間、剪切速率有很大關(guān)系但對(duì)其他指標(biāo)影響較小備注：舊膠粉改性瀝青技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)比較完善,在國(guó)內(nèi)正在起步階段,但已有投入生產(chǎn)改性瀝青設(shè)備公司成立，咱們已經(jīng)聯(lián)系山東大山路橋工程有限公司并且商量過(guò)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)和獲得相應(yīng)操作技術(shù)問(wèn)題.4、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析4.1環(huán)境分析4.1.1宏觀環(huán)境分析國(guó)家對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)高度注重國(guó)內(nèi)從開(kāi)始就已經(jīng)在積極起草《廢舊輪胎回收運(yùn)用管理?xiàng)l例》。此外，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢查檢疫總局依照國(guó)內(nèi)入世承諾，發(fā)展改革委、財(cái)政部和稅務(wù)總局已于１月份聯(lián)合頒發(fā)了新修訂《資源綜合運(yùn)用目錄》?！赌夸洝凤@示，運(yùn)用廢輪胎生產(chǎn)膠粉改性瀝青、再生膠、輪胎、炭黑、鋼絲、防水材料、橡膠密封圈公司均可以享有稅收優(yōu)惠從事符合條件環(huán)保、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目所得。符合條件環(huán)保、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目，涉及公共污水解決、公共垃圾解決、節(jié)能減排技術(shù)改造等工程，自項(xiàng)目獲得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入納稅年度起，第一年至第三年免征公司所得稅，第四年至第六年減半征收公司所得稅。中華人民共和國(guó)加入WTO后其對(duì)廢舊輪胎優(yōu)惠政策也會(huì)與世界同步廢舊輪胎屬于工業(yè)固體廢物中一大類(lèi)，做為高分子材料循環(huán)運(yùn)用資源，已引起世界各國(guó)關(guān)注。發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展尖端科學(xué)高新技術(shù)同步，越來(lái)越注重廢舊輪胎資源運(yùn)用和開(kāi)發(fā)，并對(duì)廢舊輪胎回收運(yùn)用實(shí)行勉勵(lì)政策。緩慢升溫市場(chǎng)膠粉改性瀝青在中華人民共和國(guó)并不是新鮮事物，國(guó)內(nèi)自上世紀(jì)80年代開(kāi)始對(duì)橡膠粉改性瀝青進(jìn)行研究。與此同步，國(guó)內(nèi)橡膠粉改性瀝青技術(shù)，也從最初借鑒國(guó)外成果和引進(jìn)設(shè)備，到如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)，不但生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先，并且瀝青性能也優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品。某些公司甚至已經(jīng)開(kāi)始向國(guó)外成套出口橡膠瀝青技術(shù)及設(shè)備。4.1.2市場(chǎng)規(guī)模分析我司重要產(chǎn)品是膠粉改性瀝青，重要用途是鋪建高速公路以及維修高速公路。通過(guò)調(diào)查可知，直至，我省已建高速公路1939公里，西南地區(qū)（重慶市、四川省、貴州省、云南省以及西藏自治區(qū)）共建高速公路5756公里，全國(guó)共建高速公路74260公里以每年有百分之十路面需要維修為模型進(jìn)行假設(shè)，可以得到如下數(shù)據(jù)范疇需要維修路面長(zhǎng)度（公里）需要補(bǔ)給瀝青量（噸）四川省193.919390西南地區(qū)575.657560全國(guó)7426742600四川省高速公路網(wǎng)規(guī)劃中明確指出，四川省預(yù)測(cè)修建高速公路總長(zhǎng)為8000公里；早在，國(guó)家交通部也提出全國(guó)高速公路總長(zhǎng)度要達(dá)到8.5萬(wàn)公里。也就是說(shuō)：范疇需要修長(zhǎng)度（公里）需要補(bǔ)給瀝青量（噸）四川省6061606100全國(guó)775737757300由以上數(shù)據(jù)可以看出，改性瀝青市場(chǎng)每年市場(chǎng)需求規(guī)模是相稱大。4.2目的市場(chǎng)分析4.2.1廢舊輪胎市場(chǎng)現(xiàn)狀橡膠匱乏，廢舊輪胎資源揮霍隨著近年來(lái)中華人民共和國(guó)汽車(chē)工業(yè)飛速發(fā)展，中華人民共和國(guó)已經(jīng)成為世界第一大天然橡膠消費(fèi)和進(jìn)口國(guó)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)每年消耗天然橡膠超過(guò)200萬(wàn)噸，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)量?jī)H有60萬(wàn)噸，自給率跌破30%安全線。入世以來(lái)，天然橡膠進(jìn)口量占全國(guó)總消費(fèi)量比例始終在70%，高達(dá)75.6%。按照近幾年國(guó)內(nèi)天然橡膠生產(chǎn)狀況和"十一五"發(fā)展規(guī)劃測(cè)算，此后5～天然橡膠進(jìn)口量每年增長(zhǎng)約10萬(wàn)噸，進(jìn)口膠數(shù)量占總消費(fèi)量70%比例不會(huì)有大變化。隨著中華人民共和國(guó)汽車(chē)社會(huì)到來(lái)，廢舊輪胎數(shù)量也在以每年12%速度攀升。而回收運(yùn)用率低，資源揮霍嚴(yán)重。廢舊輪胎產(chǎn)量增長(zhǎng)，形成“黑色污染” 廢輪胎具備很強(qiáng)抗熱、抗機(jī)械和抗降解性，數(shù)十年都不會(huì)自然消除，占用大量土地，并且容易滋生蚊蟲(chóng)，傳染疾病，還容易引起火災(zāi)。中華人民共和國(guó)輪胎翻新運(yùn)用協(xié)會(huì)資料顯示，運(yùn)用廢輪胎土法煉油在國(guó)內(nèi)不少地方都存在。土法煉油過(guò)程中釋放大量硫化氫、二氧化硫、苯類(lèi)、二甲苯類(lèi)等有毒有害氣體，有毒有害廢渣也嚴(yán)重污染土地和水源。“輪胎油”對(duì)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)也會(huì)導(dǎo)致巨大損害。農(nóng)村小作坊或者小型橡膠廠在分解、粉碎廢舊輪胎時(shí)產(chǎn)生大量粉塵對(duì)環(huán)境有很大污染。廢舊輪胎可以說(shuō)是一種環(huán)境污染元兇，不但如此，更重要雖然是作為重要再運(yùn)用翻新也會(huì)對(duì)環(huán)境導(dǎo)致二次污染。舊輪胎回收運(yùn)用當(dāng)前國(guó)內(nèi)廢舊輪胎綜合運(yùn)用途徑大體有5種：回收運(yùn)用途徑特點(diǎn)廢舊輪胎原形直接運(yùn)用使用量很少，不到廢輪胎量1%熱分解由于投資大，回收費(fèi)用高，且回收物質(zhì)質(zhì)量欠佳又不穩(wěn)定，因而，這種回收運(yùn)用方式當(dāng)前很難推廣，有待進(jìn)一步改進(jìn)舊輪胎翻新國(guó)內(nèi)輪胎翻新水平大大低于世界平均水平，即新胎與翻新胎比例為10：1，而國(guó)內(nèi)僅為26：1，特別是轎車(chē)輪胎翻新幾乎等于零生產(chǎn)再生橡膠全國(guó)生產(chǎn)公司約600余家，生產(chǎn)能力擴(kuò)大到100多萬(wàn)噸，最高年產(chǎn)量達(dá)到以51.2萬(wàn)噸，成為世界上第屢次生橡膠生產(chǎn)大國(guó)生產(chǎn)硫化橡膠粉這是一門(mén)新興材料科學(xué)，是集環(huán)保與資源再生運(yùn)用為一體很有發(fā)展前程回收方式，也是咱們倡導(dǎo)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)最佳運(yùn)用形式膠粉工業(yè)在國(guó)內(nèi)剛起步，生產(chǎn)公司才幾十家，還沒(méi)有形成新興產(chǎn)業(yè)，咱們需要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)廢舊輪胎回收運(yùn)用存在重要問(wèn)題:回收運(yùn)用率低，廢舊輪胎丟棄現(xiàn)象嚴(yán)重，給環(huán)保帶來(lái)一定影響。廢舊輪胎回收運(yùn)用公司普遍生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，自我改進(jìn)能力低，公司發(fā)展無(wú)后勁。膠粉工業(yè)剛起步，市場(chǎng)尚未打開(kāi)，沒(méi)有形成新產(chǎn)業(yè)。廢舊輪胎加工運(yùn)用公司包袱沉重，經(jīng)濟(jì)效益差，困擾廢舊輪胎運(yùn)用行業(yè)發(fā)展.公司稅賦成倍增長(zhǎng)，廢舊輪胎加工公司生存困難。國(guó)內(nèi)在廢舊輪胎回收運(yùn)用方式上、技術(shù)上比發(fā)達(dá)國(guó)家并不落后，重要差距是在管理上，立法上、優(yōu)惠政策上。4.2.2公路建設(shè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)及對(duì)改性瀝青需求高速公路修建與養(yǎng)護(hù)(當(dāng)前為止，已修高速公路狀況上文已經(jīng)闡明。)高速公路有一種壽命期，到了一定年限都需要整修，例如說(shuō)近來(lái)成綿高速就進(jìn)行了大量整修，據(jù)咱們理解到，成綿高速所采用瀝青為SBS改性瀝青，咱們膠粉改性瀝青與之相比，在價(jià)格，產(chǎn)品特性上均有明顯優(yōu)勢(shì)。就國(guó)內(nèi)既有高速公路來(lái)說(shuō)，需要養(yǎng)護(hù)和整修高速公路有諸多，市場(chǎng)需求大。普通公路修建“要致富，先修路”，受“城鄉(xiāng)一體化”，“建設(shè)新農(nóng)村”等戰(zhàn)略政策影響，國(guó)內(nèi)在大力發(fā)展都市同步，也大力扶植鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，在城鄉(xiāng)建設(shè)中，基本設(shè)施建設(shè)顯得尤為重要。這里面所包括市場(chǎng)前景遼闊，市場(chǎng)需求巨大。而由于四川汶川大地震，我省許多公路受到了嚴(yán)重?fù)p害，在重建家園過(guò)程中，基本設(shè)施修建相稱重要。由于公路建設(shè)最重要建筑材料就是瀝青，因此，咱們膠粉改性瀝青有著巨大市場(chǎng)前景和潛力。而改性瀝青在與同類(lèi)產(chǎn)品相比較，具備在技術(shù)上，價(jià)格上，造價(jià)上，環(huán)保上等多重優(yōu)勢(shì)。綜上所述，而由市場(chǎng)規(guī)模分析可知，在這一領(lǐng)域，咱們市場(chǎng)規(guī)模之巨大，市場(chǎng)前景之遼闊。咱們“膠粉改性瀝青”大有用武之地。4.3行業(yè)分析4.3.1膠粉行業(yè)現(xiàn)狀當(dāng)前，膠粉產(chǎn)量低，但其應(yīng)用領(lǐng)域廣發(fā)，市場(chǎng)前景遼闊。膠粉應(yīng)用范疇十分廣泛，在化工、輕工、建材、交通等許多領(lǐng)域均有用武之地。1.化工、輕工領(lǐng)域用于汽車(chē)輪胎或自行車(chē)胎精細(xì)膠粉應(yīng)用于汽車(chē)輪胎生產(chǎn)，不但作為一種補(bǔ)強(qiáng)劑和填充材料，并且是一種較為抱負(fù)輪胎膠料構(gòu)造改性劑，使輪胎性能得到大幅度提高。在自行車(chē)胎膠料中摻用15份-20份精細(xì)膠粉，產(chǎn)品性能與原配方指標(biāo)基本相近，甚至略有提高。生產(chǎn)膠管、膠帶等橡膠制品精細(xì)膠粉可以直接用于制造各種橡膠制品。在普通橡膠管中摻用80份～90份60目以上精細(xì)膠粉，在普通運(yùn)送帶覆蓋膠中摻用30份精細(xì)膠粉，均可減少成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。在皮鞋、布鞋、解放鞋、勞保鞋等等鞋底中也可摻用150份精細(xì)膠粉，使成品彈性、耐掘撓龜裂性，耐扯破性均有明顯提高。2.建材領(lǐng)域生產(chǎn)橡膠磚等地面材料以膠粉為重要原料橡膠磚，橡膠地板、膠粉地毯，塑膠跑道、塑膠草坪等在歐美國(guó)家已經(jīng)非常盛行，除了提高路面舒服與美觀性，還能起到環(huán)保作用。膠粉類(lèi)地面材料以其獨(dú)特性能和低便宜格而被列為最佳選取。除幼兒園之外，體育場(chǎng)館、學(xué)校、社區(qū)、賓館、辦公樓等，也均有膠粉用武之地。生產(chǎn)防水卷材及屋面材料科研實(shí)驗(yàn)表白，在橡膠瀝青防水卷材中加入精細(xì)膠粉，可以某些或所有取代SBS(笨乙烯類(lèi)熱塑性彈性體)，每取代1噸SBS，每平方米防水卷材就可節(jié)約0.5-1.5元。如果年產(chǎn)100萬(wàn)平方米防水卷材，每年至少可節(jié)約成本50-150萬(wàn)元，這將是挖潛增效降耗又一大潛在市場(chǎng)。此外，精細(xì)膠粉還可應(yīng)用于聚氨酯防水材料和珍珠巖保溫磚生產(chǎn)，同樣能減少成本、提高質(zhì)量，綜合經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。3、交通領(lǐng)域生產(chǎn)道路瀝青用膠粉改性瀝青鋪沒(méi)公路，與普通路面相比，可延長(zhǎng)使用壽命1-3倍，減少噪音50%-70%，提高路面耐熱，耐寒性，增強(qiáng)防滑性進(jìn)而縮短剎車(chē)制動(dòng)距離，提高了安全系數(shù)。此后l0年是國(guó)內(nèi)公路大發(fā)展時(shí)期，光是高速公路建設(shè)，每年就要使用500萬(wàn)噸以上高性能道路瀝青。如果采用國(guó)產(chǎn)膠粉改性瀝青，可為國(guó)家節(jié)約大量外匯。生產(chǎn)鐵路軌枕等據(jù)專(zhuān)家們簡(jiǎn)介，韓國(guó)創(chuàng)造將膠粉、沙子、水泥混合，用模型壓制成鐵路軌枕，具備重且輕、抗沖擊和耐腐蝕等長(zhǎng)處，并能減少火車(chē)行駛噪音和震動(dòng)。此項(xiàng)技術(shù)當(dāng)前已獲得美國(guó)專(zhuān)利。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)關(guān)于單位也對(duì)這項(xiàng)課題進(jìn)行過(guò)研發(fā)。這個(gè)可以納入我公司科研籌劃。此外，鐵路岔道口用膠粉鋪面板取代老式混凝土鋪面，在美國(guó)、加拿大、日本、波蘭及南美某些國(guó)家已大量應(yīng)用。這種膠粉鋪面板延長(zhǎng)了壽命，減少了維修，增長(zhǎng)了道口安全性，極大地減少了載重車(chē)輛對(duì)路面沖擊，并能減震降噪，并且是良好絕緣材料。國(guó)內(nèi)有鐵路線11萬(wàn)公里，岔道口多如繁星，如果有50％換用新型軌枕和道口用膠粉鋪面板，至少可消化數(shù)十萬(wàn)噸膠粉，是亟待開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域。4.4競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析致力于生產(chǎn)改性瀝青或者發(fā)展膠粉工業(yè)公司致力于生產(chǎn)改性瀝青或者發(fā)展膠粉工業(yè)公司也許浮現(xiàn)新一代改性瀝青也許浮現(xiàn)橡膠產(chǎn)品我司生產(chǎn)膠粉改性瀝青公司膠粉工業(yè)開(kāi)發(fā)公司膠粉改性瀝青消費(fèi)者膠粉工業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者廢舊輪胎，膠條原料供應(yīng)商瀝青母體供應(yīng)商1.同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)我公司致力于“運(yùn)用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過(guò)推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來(lái)銷(xiāo)售膠粉再加工產(chǎn)品”總體思想，建立一種集廢舊輪胎回收、再運(yùn)用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體回收多元化，產(chǎn)品多元化綜合性公司”。而“運(yùn)用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過(guò)推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來(lái)銷(xiāo)售膠粉”是公司業(yè)務(wù)基本和核心。咱們同類(lèi)公司分為兩類(lèi)：種類(lèi)改性瀝青生產(chǎn)公司膠粉工業(yè)開(kāi)發(fā)公司公司定位老式瀝青和普通改性瀝青生產(chǎn)，公路技術(shù)開(kāi)發(fā)運(yùn)用公司新興改性瀝青生產(chǎn)公司市場(chǎng)上，膠粉工業(yè)開(kāi)發(fā)公司多存在一種這樣現(xiàn)狀,即有專(zhuān)門(mén)回收公司，膠粉生產(chǎn)公司，膠粉再運(yùn)用公司，但是此類(lèi)公司僅僅是將膠粉工業(yè)作為它眾多項(xiàng)目中一某些，事實(shí)上，并沒(méi)有一種公司像我公司這樣，建立一種集廢舊輪胎回收，再運(yùn)用技術(shù)研發(fā)，再生產(chǎn)品生產(chǎn)，再生產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體膠粉工業(yè)多元化綜合性公司。與單純?yōu)r青生產(chǎn)商不同，咱們公司是更加致力于解決廢舊輪胎回收運(yùn)用問(wèn)題，膠粉改性瀝青是咱們膠粉工業(yè)開(kāi)發(fā)主打產(chǎn)品和核心技術(shù)，與此同步，咱們會(huì)致力于膠粉運(yùn)用領(lǐng)域研究，開(kāi)發(fā)。而不但僅是只致力于單一“瀝青產(chǎn)品”。但是我公司也不是單純膠粉生產(chǎn)公司，市場(chǎng)上，單一膠粉生產(chǎn)公司數(shù)目繁雜，但是卻不成規(guī)模，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化。咱們?cè)谶\(yùn)用膠粉改性瀝青作為核心產(chǎn)品獲得利潤(rùn)之后，將引進(jìn)既有成熟技術(shù)，生產(chǎn)膠粉工業(yè)產(chǎn)品，同步也會(huì)加大科技投入來(lái)研發(fā)此類(lèi)產(chǎn)品。迄今為止，尚沒(méi)有一種較為系統(tǒng)完善且具一定規(guī)模膠粉工業(yè)公司，概況該類(lèi)公司在全國(guó)范疇內(nèi)數(shù)量不少，大多數(shù)主打產(chǎn)品依然是SBS改性瀝青以及老式瀝青等其她某些有關(guān)化工產(chǎn)品。在原有業(yè)務(wù)基本上發(fā)展膠粉改性瀝青該類(lèi)公司擁有自己研發(fā)系統(tǒng)，致力于生產(chǎn)各種改性瀝青，涉及SBS,SBR等各種改性瀝青舉例例如：四川正興實(shí)業(yè)股份有限公司該公司成立于1999年4月，公司重要從事公路新技術(shù)、新材料開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，重要產(chǎn)品有“正興”牌：彩色瀝青、重交瀝青、改性瀝青以及道路冷補(bǔ)系列。例如：四川華新改性瀝青有限公司該公司集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體，采用品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)溶劑法工藝生產(chǎn)高聚物復(fù)合改性瀝青產(chǎn)品重要產(chǎn)品：科華牌聚合物改性瀝青乳化瀝青瀝青抗剝落劑三種型號(hào)瀝青乳化劑可以看出，此類(lèi)公司是以“瀝青”為核心點(diǎn)，研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售瀝青及其周邊系列產(chǎn)品2.潛在進(jìn)入者致力于進(jìn)入膠粉工業(yè)公司膠粉工業(yè)是一種新興產(chǎn)業(yè)，它是建立在環(huán)保，資源循環(huán)再運(yùn)用基本上一種綠色產(chǎn)業(yè)。但是由前面所分析到，膠粉工業(yè)發(fā)展有一定問(wèn)題存在，大多數(shù)公司只是將其作為一種嘗試在進(jìn)行。據(jù)咱們理解，當(dāng)前市場(chǎng)上還沒(méi)有一種完全致力于膠粉工業(yè)公司。因此咱們需要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我公司通過(guò)市場(chǎng)分析和調(diào)研，以為膠粉工業(yè)發(fā)展前景良好，道路有一定曲折但是前程相稱光明。并且這是一種既能解決國(guó)內(nèi)當(dāng)前橡膠資源匱乏，又能解決廢舊膠條“黑色污染”重要途徑，可為一箭雙雕。3供應(yīng)商由于我公司戰(zhàn)略是集廢舊輪胎研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售為一體路線，因此咱們不能直接購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)加工好膠粉。這樣會(huì)大大增長(zhǎng)我公司生產(chǎn)成本。同步，也會(huì)成為我公司致力于膠粉工業(yè)研發(fā)軟肋。因此我公司決定從最原始廢舊輪胎收購(gòu)，自主生產(chǎn)膠粉，將其作為原材料。綜上所述，廢舊輪胎，膠條提供者就成為咱們?cè)牧瞎?yīng)商。隨著汽車(chē)工業(yè)飛速增長(zhǎng)，廢舊輪胎資源豐富。咱們供應(yīng)商大體分為兩類(lèi)種類(lèi)廢舊輪胎，膠條供應(yīng)商瀝青母體供應(yīng)商廢舊輪胎最原始提供者廢舊輪胎回收公司此類(lèi)供應(yīng)商比較單一，但是咱們要通過(guò)談判等一系列辦法，減少咱們成本，建立與原料供應(yīng)商良好合伙伙伴關(guān)系。概況此類(lèi)供應(yīng)商，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，如何解決掉這些“黑色污染”將是一種頭疼問(wèn)題，而我公司不但幫她解決了這個(gè)問(wèn)題，并且為她帶來(lái)了一定經(jīng)濟(jì)效益。由于條件限制，也許我公司大某些供應(yīng)商會(huì)以這種方式浮現(xiàn)。這種公司有自己回收網(wǎng)絡(luò)，咱們只需和這一類(lèi)公司建立咱們這一環(huán)節(jié)回收網(wǎng)絡(luò)，由于咱們需要豐富原材料，因此咱們必要與其建立長(zhǎng)期且穩(wěn)定合伙籌劃。與此同步，咱們可以發(fā)展自己原始回收網(wǎng)絡(luò)。重要供應(yīng)商1.生產(chǎn)輪胎工廠每年報(bào)廢輪胎2.都市報(bào)廢汽車(chē)拆車(chē)上卸下廢舊輪胎3.大型車(chē)輛，公交車(chē)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)送單位維修中心4.分布零散個(gè)體維修點(diǎn)1．專(zhuān)業(yè)包裝材料公司例如：上海振德包裝材料有限公司上海振德包裝材料有限公司是指名專(zhuān)業(yè)提供瀝青膠條/片材-瀝青膠條/片材公司，該公司擁有豐富瀝青膠條/片材-瀝青膠條/片材有關(guān)使用簡(jiǎn)介,用途闡明資料,同步為您帶來(lái)關(guān)于瀝青膠條/片材-瀝青膠條/片材市場(chǎng)行情,生產(chǎn)工藝流程,各類(lèi)型號(hào)密度指標(biāo)等信息。2.都市邊沿地廢舊輪胎集散解決業(yè)主3.廢舊輪胎回收公司4.消費(fèi)者我公司主打產(chǎn)品“膠粉改性瀝青”消費(fèi)群體重要是各個(gè)路政公司，建筑公司。同步，受中華人民共和國(guó)國(guó)情影響，基本設(shè)施建設(shè)，政府會(huì)發(fā)揮很大一某些作用，因此政府也是咱們潛在客戶。我公司有關(guān)膠粉工業(yè)產(chǎn)品，例如橡膠磚客戶群則相稱廣泛。應(yīng)用范疇涉及：游樂(lè)場(chǎng)、健身房、賓館、寫(xiě)字樓、游樂(lè)園、浴室、泳池邊、幼兒園、學(xué)校、操場(chǎng)、人行道、老年中心、體育場(chǎng)館、醫(yī)院、影劇院、圖書(shū)館、博物館、公園、露天廣場(chǎng)、發(fā)電廠、變電所、機(jī)房、車(chē)站碼頭、機(jī)場(chǎng)、家庭衛(wèi)生間、走廊、陽(yáng)臺(tái)、天井等。這就需要考驗(yàn)咱們與消費(fèi)者協(xié)商能力，同步，要建立廣泛銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及分銷(xiāo)渠道。5.代替品考慮到我公司重要核心產(chǎn)品：膠粉改性瀝青，在市場(chǎng)調(diào)研中關(guān)于代替品某些，咱們發(fā)既有如下兩個(gè)方面：在道路建設(shè)方面，重要使用瀝青為如下幾種：（1）道路石油瀝青（2）乳化石油瀝青(又可分為噴灑型（P）和拌和型（B）兩大類(lèi))（3）液體石油瀝青（4）煤瀝青（5）改性瀝青：在同類(lèi)產(chǎn)品中，改性瀝青具備在各方面明顯優(yōu)勢(shì)。(SBS改性瀝青,膠粉改性瀝青等)在這幾類(lèi)產(chǎn)品中，我公司所推廣膠粉改性瀝青又具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新建筑材料除了考慮同類(lèi)瀝青產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以外，咱們也考慮到不斷發(fā)展市場(chǎng)中，有也許浮現(xiàn)新型建筑材料。這將會(huì)是咱們一大競(jìng)爭(zhēng)。但是，我公司所采用膠粉改性瀝青技術(shù)在當(dāng)前看來(lái)尚屬于新型建筑材料，在一定期間內(nèi)會(huì)廣泛運(yùn)用，并且我公司在生產(chǎn)銷(xiāo)售同步，有自己研發(fā)隊(duì)伍，自己研發(fā)開(kāi)創(chuàng)新型建筑材料。4.4.2TOWS分析1.機(jī)遇國(guó)內(nèi)高速公路市場(chǎng)規(guī)模巨大。依照國(guó)內(nèi)高速公路建設(shè)規(guī)劃，一共要修建8.5萬(wàn)公里，其中四川預(yù)測(cè)修建8000公里。截至年終，國(guó)內(nèi)還將建設(shè)高速公路77573公里，四川省還將修建6061公里。國(guó)內(nèi)其她公路（（出高速公路外）改性瀝青需求量同樣巨大。在高速公路網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模建設(shè)同步，高級(jí)別公路和次級(jí)別公路保養(yǎng)維特別是路面養(yǎng)護(hù)維護(hù)對(duì)改性瀝青需求也不小。國(guó)內(nèi)公路路面中沙石路面占比48.48％，瀝青路面占比35.64％，水泥路面占比15.88％。由于瀝青路面較其她路面具備施工維修以便、行車(chē)舒服性好、延長(zhǎng)輪胎壽命、節(jié)約燃油等優(yōu)勢(shì)，將來(lái)道路改造將以瀝青路面為主，將為高性能改性瀝青發(fā)展帶來(lái)了巨大發(fā)展空間。在國(guó)內(nèi)，已有公司擁有改性瀝青先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備自主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。標(biāo)志著國(guó)內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域已得到突飛猛進(jìn)發(fā)展，也將減低國(guó)內(nèi)其她公司開(kāi)發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)周期。膠粉改性瀝青行業(yè)進(jìn)入壁壘不高。此行業(yè)需要大量資金投入，同步需要技術(shù)投入及新技術(shù)開(kāi)發(fā)。在汶川地震后，川內(nèi)道路建設(shè)受到了來(lái)自中央高度注重，予以了相應(yīng)政策優(yōu)惠。2.威脅從開(kāi)始，由于作為瀝青原材料原油價(jià)格不斷飆升，亞洲瀝青市價(jià)呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增長(zhǎng)。隨著國(guó)內(nèi)加入WTO，越來(lái)越多外國(guó)瀝青公司進(jìn)駐中華人民共和國(guó)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本上是在少數(shù)幾種廠商之間展開(kāi)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重要廠商有廣州路翔、荷蘭殼牌、泰國(guó)泰普克、韓國(guó)SK、湖北國(guó)創(chuàng)、深圳路安特等，這幾家廠商占據(jù)了大半壁江山。改性瀝青行業(yè)呈現(xiàn)出秋冬旺春夏淡、旱季興雨季衰態(tài)勢(shì)。在北方，除雨季外，因冬季到來(lái)較早，氣下降不久，一旦氣降到10℃如下，雖然天氣晴朗，也不利于改性瀝青攤鋪。由于產(chǎn)品品質(zhì)特性及使用季節(jié)性影響，改性瀝青行業(yè)內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)淡季生產(chǎn)儲(chǔ)備、旺季銷(xiāo)售，因而改性瀝青行業(yè)普遍呈現(xiàn)淡季產(chǎn)能閑置、旺季也許產(chǎn)能局限性3.劣勢(shì)由于還是籌劃中公司，對(duì)于加工技術(shù)直接經(jīng)驗(yàn)局限性。公司缺少有力無(wú)形資產(chǎn)。產(chǎn)品單一。缺少網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)缺陷決定了咱們銷(xiāo)售必然借助有完整銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商。4.優(yōu)勢(shì)技術(shù)技能方面：由于咱們生產(chǎn)原料之一是通過(guò)回收無(wú)法再運(yùn)用輪胎獲得，這樣，咱們生產(chǎn)成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行內(nèi)其她公司。有形資產(chǎn)方面：我司即將動(dòng)工廠房是先進(jìn)生產(chǎn)流水線，當(dāng)代化車(chē)間和設(shè)備先進(jìn)當(dāng)代化廠房。人力資源優(yōu)勢(shì)：公司將招募一批在膠粉改性瀝青行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士從事膠粉改性瀝青質(zhì)量提高研究，著力于提高瀝青使用效率。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)鋪設(shè)時(shí)間短。如果選取膠粉改性瀝青進(jìn)行鋪路，已鋪路段只需通過(guò)一晚就可以被使用了。創(chuàng)業(yè)思路讓經(jīng)濟(jì)利益與環(huán)境實(shí)現(xiàn)了雙贏。咱們這個(gè)方案不但可以解決國(guó)內(nèi)亟待解決“黑色污染”問(wèn)題，還產(chǎn)生了巨大經(jīng)濟(jì)效益。TOWS分析矩陣外部因素內(nèi)部因素Strengths(優(yōu)勢(shì))Weakness(劣勢(shì))成本低設(shè)備當(dāng)代化人員先進(jìn)修建時(shí)間短效率高公司理念實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境雙贏實(shí)際加工經(jīng)驗(yàn)局限性缺少有力無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品單一銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全Opportunities(機(jī)遇)重要目的高速公路，市場(chǎng)規(guī)模大次要目的-其她公路（出高速公路外路）市場(chǎng)規(guī)模大國(guó)內(nèi)已有某些公司具備先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備自主知識(shí)產(chǎn)品權(quán)政策支持（SO方略）（WO方略）Threats(威脅)瀝青市價(jià)上漲導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升加入WTO后，外國(guó)公司入住中華人民共和國(guó)膠粉改性瀝青具備季節(jié)性（ST方略）（WT方略）SO方略1）以低成本為賣(mài)點(diǎn)打入市場(chǎng)，以價(jià)格與其她公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。2）市場(chǎng)發(fā)展與科研同步，盡早實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)自足。WO方略尋找擁有完整銷(xiāo)售網(wǎng)路經(jīng)銷(xiāo)商和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司作為戰(zhàn)略合伙伙伴尋找競(jìng)標(biāo)國(guó)家高速公路公司為重要客戶，在與其合伙同步，也可擴(kuò)展自己名譽(yù)，樹(shù)立自己形象。已達(dá)到增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)目的。ST方略致力于提高瀝青使用效率研究開(kāi)發(fā)其她產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化生產(chǎn)放眼全球，使自己在于跨國(guó)伙伴合伙中避免不必要誤解。WT方略結(jié)識(shí)到問(wèn)題所在，將一切風(fēng)險(xiǎn)防范于未然完善公司定位模式，確切定位公司核心競(jìng)爭(zhēng)力5．營(yíng)銷(xiāo)方略5.1營(yíng)銷(xiāo)籌劃如圖：重要列出近來(lái)五年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目的和銷(xiāo)售收入目的第一種階段：（第一，二年）回收量：依照生產(chǎn)需求量，我公司籌劃第一，二年總回收24000噸廢舊輪胎，并逐年以約8%速度增長(zhǎng)。生產(chǎn)能力：依照公司發(fā)展籌劃，第一、二年生產(chǎn)總量達(dá)到約11500噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2370噸副產(chǎn)品。銷(xiāo)售收入：兩年合計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約11500噸，銷(xiāo)售收入共計(jì)約3064.36萬(wàn)元，利潤(rùn)約158.20萬(wàn)元第二階段（第三，四年）回收量：依照生產(chǎn)需求量，我公司籌劃第三，四年總回收27000噸廢舊輪胎，并逐年以約10%速度增長(zhǎng)。生產(chǎn)能力：依照公司發(fā)展籌劃，第三,四年生產(chǎn)總量達(dá)到約13250噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2600萬(wàn)噸副產(chǎn)品。銷(xiāo)售收入：兩年合計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約13250噸，銷(xiāo)售收入約3473.86萬(wàn)元，利潤(rùn)約264.45萬(wàn)元；第三階段（第五年）回收量：依照生產(chǎn)需求量，我公司籌劃第五年回收約1噸廢舊輪胎，并逐年以約10%速度增長(zhǎng)。生產(chǎn)能力：依照公司發(fā)展籌劃，第五年生產(chǎn)量達(dá)到約8000噸廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約1500噸副產(chǎn)品。銷(xiāo)售收入：合計(jì)生產(chǎn)膠粉改性瀝青約8000噸，銷(xiāo)售收入約1903.84萬(wàn)元，利潤(rùn)約121.67萬(wàn)元；其他新產(chǎn)品、新設(shè)備銷(xiāo)售收入增長(zhǎng).5.2營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)方略：充分運(yùn)用價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)分額5.2.1價(jià)格針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況，咱們擬采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)價(jià)格方略，大商定在其她品牌70%-80%。即同等條件下，既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)又有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用降價(jià)方略時(shí)，咱們有較大降價(jià)空間保持自己優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前市場(chǎng)上普通瀝青價(jià)格是在3000—4000元/噸。由于改性瀝青產(chǎn)品優(yōu)勢(shì){在成本上比老式原料SBS(苯乙烯-丁二烯-苯乙烯嵌段共聚物)要低20%左右，咱們價(jià)格維持在比市面上普通瀝青低20%-30%位置。在價(jià)格上吸引更多消費(fèi)者。5.2.2技術(shù)1．同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與普通瀝青相比，膠粉改性瀝青能提高瀝青高溫、低溫、耐老化、抗疲勞等性能，從而增強(qiáng)路面高溫穩(wěn)定性、低溫抗裂性、水穩(wěn)定性、抗疲勞性能和耐久性。與SBS改性瀝青相比，膠粉改性瀝青在成本上比SBS等改性瀝青低，在鋪路上厚度要薄，維修費(fèi)用低，壽命長(zhǎng);2.產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)以廢舊輪胎橡膠粉為原料改性瀝青，具備消納輪胎廢棄物、減少行車(chē)噪聲、減少環(huán)境污染等長(zhǎng)處；同步，膠粉改性瀝青所使用膠粉來(lái)源于廢舊輪胎，更有助于環(huán)保5．3營(yíng)銷(xiāo)傳播方略營(yíng)銷(xiāo)傳播核心：環(huán)保、節(jié)能、低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播對(duì)象：公共機(jī)構(gòu)和目的行業(yè)重要戰(zhàn)略：整合傳播5．3．1公關(guān)（PublicRelation）考慮到咱們產(chǎn)品和顧客特殊性，公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)對(duì)象是政府和有關(guān)建建筑公司；為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，咱們必要要得到政府大力支持。承辦大型學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；參加各地舉辦研展會(huì)；與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)征詢熱線；制作形式活潑、界面和諧主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；在建筑學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不但培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（普通是鋪路事業(yè)骨干力量）心中樹(shù)立公司形象，為中后期銷(xiāo)售奠定良好基本；5．3．2廣告改性瀝青是一種建路材料，認(rèn)知限度較低，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于簡(jiǎn)介改性瀝青材料自身產(chǎn)品特性、建路領(lǐng)域用途、環(huán)保效益等。通過(guò)向政府公司宣傳改性瀝青來(lái)源、特點(diǎn)、應(yīng)用前景、各種環(huán)保效益等作用，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品作用。參加各地舉辦研展會(huì)；建立自己公司網(wǎng)站；運(yùn)用專(zhuān)業(yè)報(bào)紙，雜志等來(lái)簡(jiǎn)介公司產(chǎn)品特性、建路領(lǐng)域用途、環(huán)保效益；在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司良好形象。如與政府部門(mén)共同建設(shè)廢舊資源回收中心，號(hào)召群眾積極上交廢舊輪胎，不亂扔亂埋，共同愛(ài)護(hù)生態(tài)環(huán)境等。5.4顧客關(guān)系管理方略(專(zhuān)業(yè)、持續(xù)、深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo))替客戶解決問(wèn)題雖然是改造瀝青，但咱們?cè)诎b上絕不輸于普通成品瀝青。咱們采用真空包裝技術(shù)，使其具備更加防漏，防濕作用。解決消費(fèi)者在運(yùn)送過(guò)程中也許面臨問(wèn)題。讓客戶有優(yōu)越感由于咱們改造瀝青具備低成本，高質(zhì)量，環(huán)保等優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者在使用同步，不但節(jié)約了成本，并且積極響應(yīng)了環(huán)保標(biāo)語(yǔ)，為環(huán)保事業(yè)盡了自己一份力量。不但提高她們自己公司形象，并且得到了充分優(yōu)越感。5.5渠道方略公司直接銷(xiāo)售為主、經(jīng)銷(xiāo)商渠道為輔、發(fā)展電子商務(wù)1.直接銷(xiāo)售鑒于我公司產(chǎn)品具備一定特殊性，也鑒于瀝青行業(yè)以及道路工程修建特點(diǎn)，我公司重要以直接銷(xiāo)售為主。與重要建筑公司建立起良好合伙伙伴關(guān)系，建立起自己直銷(xiāo)絡(luò)。2.經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)用既有渠道運(yùn)用既有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處在起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐漸建設(shè)，運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)局限性，擴(kuò)大市場(chǎng)范疇，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力代理人才，完善自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選取在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐漸減少經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售范疇。自辦銷(xiāo)售體系建立以成都為中心銷(xiāo)售體系：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、西北、西南六大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一種分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立原則是為客戶提供最高效率服務(wù)。3.電子商務(wù)建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)：積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后反饋信息，并依照狀況采用相應(yīng)辦法，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。6.運(yùn)作管理6.1選址廠房地址：選址在彭州廠房規(guī)模:4000平方米，每畝100萬(wàn)元，共計(jì)666.7萬(wàn)元。(考慮到地價(jià),回收輪胎運(yùn)費(fèi),產(chǎn)品運(yùn)費(fèi),水電費(fèi)開(kāi)支)6.2設(shè)備購(gòu)買(mǎi)配備生產(chǎn)設(shè)備：一臺(tái)40萬(wàn)元膠粉改性瀝青設(shè)備,一臺(tái)80萬(wàn)廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉設(shè)備.當(dāng)前北京和山東均有這樣大公司.咱們技術(shù)來(lái)源,將在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)候,提供設(shè)備公司提供相應(yīng)生產(chǎn)技術(shù).基本物流設(shè)備：2臺(tái)15噸貨車(chē),每臺(tái)15萬(wàn)元,形成規(guī)模后就和物流公司合伙.6.3廢舊輪胎回收管理劃區(qū)域管理：拿我公司第一期規(guī)劃區(qū)域四川來(lái)說(shuō)，我公司將四川分為川西，川東，川南，川北四個(gè)片區(qū)。每個(gè)片區(qū)設(shè)立專(zhuān)門(mén)采購(gòu)部，先于各地供應(yīng)商獲得聯(lián)系，普通來(lái)說(shuō)，廢舊輪胎回收公司規(guī)模較小，因而咱們要將其聚攏，建立長(zhǎng)期合伙伙伴關(guān)系。一方面保證我公司原材料供應(yīng)充分，一方面給供應(yīng)商提供了穩(wěn)定業(yè)務(wù)來(lái)源。建立回收網(wǎng)絡(luò)：由于我公司對(duì)原材料需求之大，咱們來(lái)源不止四川，更是全國(guó)，因而咱們要建立一種全面回收網(wǎng)絡(luò)。做到點(diǎn)—線—面三位一體網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，在縣級(jí)都市設(shè)有回收點(diǎn)，各個(gè)點(diǎn)形成回收線路，各個(gè)回收線路形成回收區(qū)域，全面覆蓋整個(gè)回收市場(chǎng)，保證咱們?cè)牧瞎?yīng)充分?；厥樟浚阂勒丈a(chǎn)需求量，我公司籌劃第五年回收約10000噸廢舊輪胎，并逐年以約10%速度增長(zhǎng)。6.4生產(chǎn)管理6.4.1車(chē)間管理生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)車(chē)間副主任車(chē)間副主任車(chē)間副主任車(chē)間主任構(gòu)建生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立公司可視管理信息系統(tǒng)，它是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)關(guān)于公司安防、生產(chǎn)管理音視頻數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。在生產(chǎn)管理中，要及時(shí)理解各車(chē)間工作狀況和流水線生產(chǎn)狀況，生產(chǎn)總監(jiān)可以隨時(shí)通過(guò)該系統(tǒng)監(jiān)控和指揮整個(gè)生產(chǎn)流程。車(chē)間主任輪班制設(shè)立一種車(chē)間主任，在膠粉生產(chǎn)車(chē)間和瀝青生產(chǎn)車(chē)間巡邏，指引，監(jiān)督，三個(gè)車(chē)間副主任，一種在膠粉生產(chǎn)車(chē)間，另一種在瀝青生產(chǎn)車(chē)間，分別履行職責(zé)。剩一種機(jī)動(dòng)，考慮到員工工作休息狀況，三人輪班制。6.4.2污染咱們產(chǎn)品過(guò)程是全封閉系統(tǒng)，在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)污染7．管理體系在人力資源管理方面咱們奉行能者即上人才觀，任人唯賢．每個(gè)員工都以一種良好心態(tài)積極工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)各類(lèi)操作技術(shù)，積累管理決策經(jīng)驗(yàn)．7.1.組織構(gòu)造從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，公司組織構(gòu)造將設(shè)立總經(jīng)理,副總經(jīng)理,以及各部門(mén)經(jīng)理。詳細(xì)狀況如下：總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理研發(fā)部副總經(jīng)理生產(chǎn)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部宣傳部財(cái)務(wù)部物流部后勤保障部辦公室7.2崗位職責(zé)描述總經(jīng)理職責(zé)：對(duì)公司全面經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)重大事情進(jìn)行決策。副總經(jīng)理職責(zé)：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下抓好分管工作，向總經(jīng)理反映，提出意見(jiàn)和建議，當(dāng)好總經(jīng)理助手。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：參加制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作。人力資源部：全面負(fù)責(zé)人力資源部工作。宣傳部：負(fù)責(zé)公司宣傳與公關(guān)工作。研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司擬定或選定項(xiàng)目詳細(xì)開(kāi)發(fā)工作或公司新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量檢查工作。后勤部：負(fù)責(zé)公司后勤保障工作。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理。物流部：負(fù)責(zé)公司物流管理工作。7.3人力資源配備7.3.1管理層人員配備表職務(wù)需求人數(shù)月基本工資總經(jīng)理1名3000元副總經(jīng)理3名2500元辦公室文員1名1000元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)1名元營(yíng)銷(xiāo)員6名1200元人力資源部部長(zhǎng)1名元部門(mén)員工2名1000元宣傳部部長(zhǎng)1名元部門(mén)員工2名1000元研發(fā)部經(jīng)理1名元部門(mén)員工3名1500元生產(chǎn)部部長(zhǎng)1名元后勤保障部部長(zhǎng)1名1500元財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)1名元部門(mén)職工3名1000元物流部經(jīng)理1名1500元部門(mén)員工3名1000元每月管理層基本工資總數(shù):48200元7.3.2員工配備職務(wù)需求人數(shù)月基本工資技術(shù)員2名1300元生產(chǎn)工人15名1000元運(yùn)送司機(jī)2名900元保安6名800元環(huán)衛(wèi)工人5名600元普通員工每月基本工資總數(shù):27200元以上是創(chuàng)業(yè)初期人員配備狀況，依照公司發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略，咱們將對(duì)人力資源進(jìn)行需求分析，制定人力資源發(fā)展規(guī)劃，相應(yīng)增長(zhǎng)人員配備。7.4公司員工素質(zhì)規(guī)定7.4.1公司對(duì)員工素質(zhì)規(guī)定高素質(zhì)員工會(huì)減少公司管理成本，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。如果要想使咱們公司辦得越來(lái)越好那咱們就得擁有一批高素質(zhì)員工，這個(gè)素質(zhì)不但涉及知識(shí)還涉及能力方面、思想方面、道德方面素質(zhì)。7.4.2員工素質(zhì)規(guī)定要具備良好職業(yè)道德與敬業(yè)精神。要可以尊重同事和領(lǐng)導(dǎo)并具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。要有自主學(xué)習(xí)精神。員工文化素質(zhì)文化基本理論知識(shí)一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)政策、法律和法規(guī)有關(guān)知識(shí)員工能力素質(zhì)一定領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，遇事時(shí)能冷靜地去解決事情。良好交際能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。思考問(wèn)題、解決問(wèn)題能力。7.5公司員工招聘與培訓(xùn)7.5.1招聘招聘總體原則我公司招聘員工本著以用人所長(zhǎng)、容人所短、追求業(yè)績(jī)、勉勵(lì)進(jìn)步為宗旨，以面向社會(huì)，公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄取為原則，從學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格、符合崗位規(guī)定等方面進(jìn)行全面審核。招聘流程人力資源需求診斷確立任職資格及選拔內(nèi)容和原則、技術(shù)各部門(mén)提出籌劃總經(jīng)理批準(zhǔn)選取招聘途徑篩選應(yīng)聘申請(qǐng)測(cè)評(píng)、面試體檢背景調(diào)查錄取決策與批準(zhǔn)發(fā)告知報(bào)道、培訓(xùn)、訂立勞動(dòng)合同招聘渠道內(nèi)部招聘1）員工推薦：人力資源部將空缺職位信息發(fā)布出來(lái)，公司員工可以自我推薦，也可以互相推薦。2）內(nèi)部?jī)?chǔ)備人才庫(kù)：人才庫(kù)系統(tǒng)記錄了每一位員工在教誨、培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、技能、績(jī)效職業(yè)生涯規(guī)劃等方面信息，并且這些信息隨著員工自身發(fā)展都得到不斷更新，用人部門(mén)和人力資源部門(mén)可以在人才庫(kù)里找到適當(dāng)人補(bǔ)充職位空缺。外部招聘1）廣告：可選取廣告媒體重要涉及網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等，一方面廣告招聘可以較好建立公司公司形象，另一方面，廣告信息傳播范疇廣，速度快，獲得應(yīng)聘人員信息量大，層次豐富。2）校園招聘：公司將在個(gè)高等院校開(kāi)展雙選會(huì)，進(jìn)行招聘。方式重要有招聘張貼、招聘講座和畢分辦推薦三種。3）熟人推薦：通過(guò)公司員工、客戶、合伙伙伴等熟人推薦人選，這種方式好處在于對(duì)候選人比較理解，但問(wèn)題在于也許在公司內(nèi)形成小團(tuán)隊(duì)，不利于管理。4）中介機(jī)構(gòu)：重要通過(guò)人才交流中心、招聘洽談會(huì)或獵頭公司進(jìn)行招聘。7.5.2員工培訓(xùn)7.5.2.1培訓(xùn)方略需求擬定方略：結(jié)合公司實(shí)際和培訓(xùn)目的設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求問(wèn)卷，進(jìn)行客觀培訓(xùn)需求調(diào)查，記錄分析調(diào)查成果，最后擬定培訓(xùn)需求。資源配備方略：整合公司內(nèi)自有資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)與供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶合伙，保證培訓(xùn)系統(tǒng)性、實(shí)用性、行業(yè)針對(duì)性。形式應(yīng)用方略：為真正實(shí)現(xiàn)“實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)目的，采用理論指引與實(shí)際運(yùn)用相結(jié)合，課堂講授與實(shí)踐相結(jié)合半脫產(chǎn)形式進(jìn)行培訓(xùn)。評(píng)估考核方略：每一培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行階段性評(píng)估，培訓(xùn)項(xiàng)目完畢后進(jìn)行總體評(píng)估。評(píng)估采用調(diào)查問(wèn)卷、領(lǐng)導(dǎo)采訪、論文答辯、口試、筆試等形式。7.5.2.2員工培訓(xùn)制度為進(jìn)一步提高管理者隊(duì)伍素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、德才兼?zhèn)涔芾碚吆筒块T(mén)員工，抓好員工教誨、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，特制定本制度：培訓(xùn)籌劃審批①公司員工（含兼職實(shí)習(xí)人員）培訓(xùn)工作由公司統(tǒng)一安排，統(tǒng)一管理②參加培訓(xùn)人員，須由本人提出申請(qǐng)，報(bào)公司人力資源部審批。由工作所處地需外地培訓(xùn)者，必要持培訓(xùn)告知或關(guān)于證明提出申請(qǐng)，報(bào)公司人力部研究審批、備案③各部門(mén)人員組織參觀、學(xué)習(xí)或培訓(xùn)活動(dòng)，必要納入公司整體培訓(xùn)籌劃，由公司統(tǒng)一組織，杜絕擅自安排本單位人員集體外出活動(dòng)培訓(xùn)形式①舉辦短期培訓(xùn)班②組織學(xué)習(xí)或自學(xué)關(guān)于業(yè)務(wù)方面資料③組織到外地參觀、學(xué)習(xí)等活動(dòng)④舉辦座談會(huì)等形式活動(dòng)，派送人員到專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)內(nèi)容①專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)道德學(xué)習(xí)教誨②公司經(jīng)營(yíng)方針、整體規(guī)劃和各項(xiàng)規(guī)章制度學(xué)習(xí)③基本技能培訓(xùn)④基層及高層管理人員專(zhuān)業(yè)化理論與實(shí)踐培訓(xùn)培訓(xùn)紀(jì)律①各部門(mén)和個(gè)人要嚴(yán)格服從公司統(tǒng)一安排，不得自作主張、擅自離崗參加任何形式學(xué)習(xí)和培訓(xùn)②公司統(tǒng)一安排培訓(xùn)活動(dòng)要積極參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐③外派學(xué)習(xí)或培訓(xùn)人員，必要提出申請(qǐng)，經(jīng)研究審批，否則不按公派對(duì)待，并按關(guān)于規(guī)定扣發(fā)考勤獎(jiǎng)金④培訓(xùn)結(jié)束后，需持合格證書(shū)或結(jié)業(yè)證書(shū)到公司人力部注冊(cè)7.6績(jī)效考核員工績(jī)效考核是人力資源管理重要內(nèi)容，是控制公司員工素質(zhì)水平及工作質(zhì)量重要手段。通過(guò)績(jī)效考核，可以掌握員工勞動(dòng)態(tài)度、工作效果、業(yè)務(wù)水平及管理水平，從而為對(duì)員工使用及培養(yǎng)提供根據(jù)。同步，可以調(diào)動(dòng)員工工作積極性，充分發(fā)揮員工工作能力，提高公司經(jīng)營(yíng)水平。7.6.1考核原則以客觀事實(shí)為根據(jù)，以考核制度規(guī)定內(nèi)容、程序與辦法為準(zhǔn)繩；考核力求遵循公平、公正、公開(kāi)原則來(lái)進(jìn)行。7.6.2.績(jī)效考核工作程序考核原則公司按不同考核對(duì)象分類(lèi)，對(duì)員工“德（態(tài)度）、能（能力）、績(jī)（績(jī)效）、質(zhì)（素質(zhì)）”四個(gè)方面進(jìn)行考核；“業(yè)績(jī)”某些考核依照公司、部門(mén)及個(gè)人周、月、年工作籌劃和目的完畢狀況來(lái)進(jìn)行考核。a)態(tài)度。重要指員工事業(yè)心與工作態(tài)度，涉及其記錄出勤狀況、工作積極性與積極性等。b)素質(zhì)。涉及員工與否忠于本職工作及其可信賴限度，還涉及紀(jì)律性、職業(yè)道德、個(gè)人衛(wèi)生與儀容儀表等。c)能力。依照員工不同職別層次，對(duì)其業(yè)務(wù)能力、管理能力、工作能力作分類(lèi)考核。d)績(jī)效。重要考核員工對(duì)公司貢獻(xiàn)與完畢工作任務(wù)數(shù)量及質(zhì)量方面狀況?？己似谙蘅?jī)效考核：每季度進(jìn)行一次?？己藱?quán)限人力資源部制定出考核籌劃與原則，由各部門(mén)自主考核，總經(jīng)理、分管經(jīng)理、員工進(jìn)行監(jiān)督。最后由人力資源部門(mén)匯總考核成果。獎(jiǎng)懲原則公司員工績(jī)效考核得分與當(dāng)月實(shí)發(fā)薪資所得直接掛勾。公司績(jī)效考核評(píng)估共劃分為五個(gè)級(jí)別：A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（可）、E（劣），分別予以一定獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。①員工月度績(jī)效考核成績(jī)持續(xù)三個(gè)月被評(píng)為D級(jí)者，公司予以通報(bào)批評(píng)，直屬領(lǐng)導(dǎo)找其談話，持續(xù)三個(gè)月被評(píng)為E級(jí)或一年內(nèi)合計(jì)四個(gè)月被評(píng)為E級(jí)者，予以辭退。②凡持續(xù)三個(gè)月或年度合計(jì)四次考核被評(píng)為首位，由人力資源部建議予以嘉獎(jiǎng)，并作為公司此后有職務(wù)空缺或評(píng)估先進(jìn)員工時(shí)優(yōu)先考慮對(duì)象。③月度績(jī)效考核成績(jī)列入年終考核，并作為其考核重要根據(jù)。④營(yíng)銷(xiāo)員按此原則進(jìn)行績(jī)效考核，若該營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月有提成，則其薪資按提成規(guī)定發(fā)放；若當(dāng)月無(wú)提成，則薪資按原則發(fā)放。監(jiān)督機(jī)制公司全體員工有權(quán)對(duì)所有考核活動(dòng)行使監(jiān)督權(quán)利，人力資源部負(fù)責(zé)接受員工考核設(shè)訴及調(diào)查解決。員工工作體現(xiàn)評(píng)價(jià)表姓名_____員工編號(hào)_________部門(mén)________班組___________職位_____評(píng)估日期，自__年__月__日至__年__月__日1工作守時(shí)員工與否守時(shí)，經(jīng)常保持出勤？與考勤員工與否經(jīng)常遲到或請(qǐng)病假，事假？A員工保持較好考勤記錄，無(wú)遲到或缺席。B員工能基本保持良好考勤記錄，曾有少于3天缺席記錄。C員工保持平平考勤記錄，有遲到并超過(guò)4天缺席記錄。D員工考勤記錄差，經(jīng)常遲到并缺席超過(guò)5天記錄。2儀容儀表員工與否修飾整潔。A對(duì)個(gè)人清潔衛(wèi)生非常注意，并經(jīng)常保持恰當(dāng)修飾。B普通注意修飾整潔。C偶爾有不整潔或不恰當(dāng)修飾。D衣著不整潔或不恰當(dāng)修飾。3工作知識(shí)員工對(duì)本職工作應(yīng)有結(jié)識(shí)如何？員工與否理解本職工作一切功能、規(guī)定與責(zé)任？A對(duì)本職工作各方面有充分結(jié)識(shí)，很少需要指引。B對(duì)本職工作多方面基本有足夠結(jié)識(shí)，偶爾需要指引。C對(duì)本職工作某方面缺少結(jié)識(shí)，經(jīng)常需要指引，并需繼續(xù)培訓(xùn)。D對(duì)本職工作多方面缺少結(jié)識(shí)，經(jīng)常需要指引，并需繼續(xù)培訓(xùn)。4工作質(zhì)量員工與否解決精準(zhǔn)及不易出差錯(cuò)?員工在工作上與否有條不紊，容易使人接受？A工作做得較好，及少發(fā)生錯(cuò)誤。B工作良好，稍有些錯(cuò)誤，及少犯相似錯(cuò)誤。C工作體現(xiàn)平平，要通過(guò)審核才干被接受。D處事十分粗心大意，經(jīng)常犯相似錯(cuò)誤。5可信賴限度員工與否值得信賴并對(duì)委派工作盡責(zé)？A非常值得信賴，經(jīng)常準(zhǔn)時(shí)按規(guī)定完畢制定工作，及少需要指引。B大多數(shù)狀況都可以信賴，只是偶爾需要指引。C在完畢工作前需要經(jīng)常查核。D不可以信賴，需要經(jīng)常密切監(jiān)督。6進(jìn)取態(tài)度員工與否有創(chuàng)業(yè)精神及具備應(yīng)變能力？雖然沒(méi)有提示，員工能否積極負(fù)起自己職責(zé)？A能積極地應(yīng)付工作，善于發(fā)揮能力及智慧去完畢工作。B基本可以積極完畢經(jīng)常性工作，偶爾會(huì)有所疏忽。C工作中需要提示才干完畢本職任務(wù)。D需要經(jīng)常催促，不能積極完畢工作任務(wù)。7禮貌與合員工對(duì)上司、同事及客人與否謙恭、有禮？作態(tài)度員工與否樂(lè)意與上司、同事及下屬協(xié)調(diào)地工作？A非常注重禮貌待人接物，經(jīng)常保持和顏悅色，樂(lè)于協(xié)助人。B基本能做到彬彬有禮，樂(lè)于與人合伙。C只對(duì)喜歡人有禮貌及樂(lè)意分工合伙。D沒(méi)有禮貌及不樂(lè)意分工合伙。8管理能力（限管理人員）員工與否具備啟發(fā)下屬工作熱情與工作目的能力？員工與否具備指引，監(jiān)督下屬并提供技術(shù)指引能力？A能有效地勉勵(lì)與引導(dǎo)下屬去完畢工作。B基本可以保持良好工作環(huán)境。C需要改進(jìn)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，使下屬更好協(xié)調(diào)工作。D不能監(jiān)管下屬使其完畢工作。員工考核表總評(píng)分適合晉升降職予以轉(zhuǎn)正體現(xiàn)滿意體現(xiàn)普通延長(zhǎng)試用期/不予錄取A是一位工作體現(xiàn)一貫卓越非常良好員工B是一位具備能力去完畢預(yù)期工作，體現(xiàn)良好員工.C是一位體現(xiàn)頗好員工，在若干方面具備長(zhǎng)處，但仍需改進(jìn)，以收到更佳工作效果.D是一位工作體現(xiàn)平平員工，需要繼續(xù)努力，以求更佳工作體現(xiàn).E員工需要改進(jìn)工作體現(xiàn)，才干達(dá)到基本工作規(guī)定.改進(jìn)意見(jiàn)（范疇及辦法）______________________________________________________________________________________________________________________________________所需培訓(xùn)意見(jiàn)（詳細(xì)闡明）____________________________________________________________________________________________________________________________________其她評(píng)語(yǔ)______________________________________________________________________評(píng)估人簽名：__________職稱：_________日期：_____________員工簽名：__________意見(jiàn)：_____________________________日期：_________________部門(mén)主管審視：_______________________________________日期：________________下次評(píng)估日期：____年___月___日正本：送員工個(gè)人檔案副本：送關(guān)于部門(mén)主管7.7薪酬制度7.7.1工資構(gòu)造我司采用構(gòu)造工資制：?jiǎn)T工工資=基本工資＋崗位工資＋工齡工資＋獎(jiǎng)金＋津貼基本工資參照成都市職工最低生活原則、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類(lèi)政策性補(bǔ)貼擬定，在工資總額中占45％。崗位工資1職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件擬定2公司崗位工資分為級(jí)別序列，分別合用于公司高、中、初級(jí)員工，其在工資總額中占20%--30%。工齡工資1按員工為公司服務(wù)年限長(zhǎng)短擬定，勉勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為公司工作2年工資依照工齡長(zhǎng)短，分段制定原則，區(qū)別社會(huì)工齡、公司工齡獎(jiǎng)金（效益工資）1據(jù)各部門(mén)工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核成果確立2績(jī)效考核由人事部統(tǒng)一進(jìn)行，與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷(xiāo)售額、特殊業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)相聯(lián)系3獎(jiǎng)金在工資總額中占30%——35%不等津貼涉及有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補(bǔ)貼等7.7.2.崗位工資原則確立、變更1公司崗位工資原則經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)2依照公司經(jīng)營(yíng)狀況變化，可以變更崗位工資原則7.7.3員工崗位工資核定員工依照聘任崗位和級(jí)別，核定崗位工資級(jí)別，初步擬定崗位在同類(lèi)崗位下限一級(jí)，經(jīng)1年考核，再調(diào)節(jié)級(jí)別7.7.4工崗位工資變更依照變崗變薪原則，晉升增薪，降級(jí)減薪。工資變更從崗位變動(dòng)后1個(gè)月起調(diào)節(jié)7.7.5關(guān)于獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金核定程序1由財(cái)務(wù)部向人事部提供各部門(mén)完畢利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)2人事部提供各部門(mén)員工出勤和崗位職責(zé)履行狀況記錄3人事部根據(jù)匯總資料，測(cè)算考核出各部門(mén)員工定量或定性工作績(jī)效，擬定每個(gè)員工效益工資計(jì)算數(shù)額4考核成果和獎(jiǎng)金籌劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，發(fā)放獎(jiǎng)金7.7.6關(guān)于工齡工資1年內(nèi)實(shí)際出勤不滿半年，不計(jì)當(dāng)年工齡，不計(jì)發(fā)當(dāng)年工齡工資2試用期計(jì)工齡工資，工齡計(jì)算從試用期起算其她注意事項(xiàng)1各類(lèi)假期根據(jù)公司請(qǐng)假管理辦法，決定工資扣除；，計(jì)入工資總額2各類(lèi)補(bǔ)貼、津貼根據(jù)公司各類(lèi)補(bǔ)貼管理辦法，計(jì)入工資總額3被公司聘為中、高檔專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，崗位工資可向上浮動(dòng)1～2級(jí)4在工作中體現(xiàn)杰出、成績(jī)卓著特殊貢獻(xiàn)者，因故能晉升職務(wù)，可提高其工資待遇，晉升崗位工資級(jí)別7.7.7非正式員工工資制1合用范疇：訂立非正式員工勞動(dòng)合同暫時(shí)工、離退休返聘人員2工資模式：簡(jiǎn)樸級(jí)別工資制。3人事部需會(huì)同各有關(guān)部門(mén)對(duì)非正式員工工作業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)成果、出勤、各種假期、加班值班狀況匯總，擬定在其原則工資基本上實(shí)發(fā)工資總額4非合同工享有各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付7.7.8附則公司每月支薪日為1號(hào)公司實(shí)行每年12個(gè)月工資制若公司不能準(zhǔn)時(shí)發(fā)薪，總經(jīng)理睬向全體員工做出解釋?zhuān)⒊兄Z新發(fā)薪日。以上工資均為含稅工資，依照國(guó)家稅法，由公司統(tǒng)一按個(gè)人所得稅原則代扣代繳個(gè)人所得稅8．投資與財(cái)務(wù)分析8．1投資分析財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)投資分析財(cái)務(wù)分析投資回收期內(nèi)含報(bào)酬率項(xiàng)目敏感性分析盈虧平衡分析投資凈現(xiàn)值投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)計(jì)報(bào)表及附表風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)與對(duì)策投資回報(bào)利潤(rùn)表風(fēng)險(xiǎn)資本退出股本構(gòu)造與規(guī)模資產(chǎn)負(fù)債表財(cái)務(wù)比率8．1.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊(cè)資本350萬(wàn)。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：股本來(lái)源發(fā)起人投資管理層及其她個(gè)人投資廠房入股金額（單位：萬(wàn)）1809080比例51%26%23%8．1.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析8．1.2.1財(cái)務(wù)假設(shè)（1）固定資產(chǎn)折舊按直線法折舊，殘值率均為5%.（2）存貨按先進(jìn)先出法計(jì)價(jià)。（3）假定產(chǎn)品價(jià)格在將來(lái)一定期期內(nèi)保持不變.（4）銀行一年期短期貸款利率為7.47%。（5）平均資本成本率是12%.8．1．2.2假設(shè)公司設(shè)備、原材料供應(yīng)商信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個(gè)月內(nèi)完畢，生產(chǎn)中可以保證產(chǎn)品質(zhì)量；風(fēng)險(xiǎn)投資人廠房一入股即可運(yùn)營(yíng)。投資鈔票流量表如下：投資鈔票流量表第一年次年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資242.08-50流動(dòng)資金107.92銷(xiāo)售收入1494.32041569.0251694.56621779.29451903.845減：變動(dòng)成本1139.50351194.47871286.83691379.17881470.8213固定成本271.4725247.0278249.8094256.109270.8006稅前利潤(rùn)83.3444127.5183157.9199144.0067162.2232減：稅收20.836131.87957539.47997536.00167540.5558稅后利潤(rùn)6250.83%95.638725118.439925108.005025121.6674加：折舊45.995245.995245.995245.995245.9952無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)1010凈鈔票流量-350108.5035141.63393214.435125164.000225177.66268．1.3投資凈現(xiàn)值n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=194.16(萬(wàn)元) t=1考慮到當(dāng)前資金成本較低，以及資金機(jī)會(huì)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%（下同），此時(shí)