華膳道商業(yè)計劃書樣本

商業(yè)計劃書（健康養(yǎng)生管理體系連鎖）項目名稱華膳道百歲生態(tài)養(yǎng)生工程（連鎖加盟）項目單位香港誠信增進會營銷有限公司廣州華膳道原味膳食管理有限公司地址肇慶市瑞士花園度假村電話項目網(wǎng)址www.C電子郵件聯(lián)系人陳梁鋒

目錄第一某些項目概況1、項目簡述2、項目環(huán)節(jié)目的第二某些整體分析1、市場分析2、健康養(yǎng)生行業(yè)改革必要性和可行性3、人類健康分析中核心問題4、高品位健康養(yǎng)生管理迫在眉睫5、過去該行業(yè)發(fā)展形勢—中華人民共和國保健行業(yè)五個發(fā)展階段與行業(yè)轉(zhuǎn)型第三某些產(chǎn)品/服務1、養(yǎng)生管理系統(tǒng)產(chǎn)品與服務核心特性2、養(yǎng)生管理服務市場價值與經(jīng)濟效益3、健康管理產(chǎn)品方略市場分析4、健康養(yǎng)生管理產(chǎn)品和顧客消費能力特點第四某些技術(shù)背景和前景1、21世紀是健康管理技術(shù)時代2、一種更具個性化技術(shù)模式3、新技術(shù)新概念4、老式5、養(yǎng)生管理技術(shù)功能第五某些營銷和利潤來源1、總目的2、養(yǎng)生健康管理市場發(fā)展預測和獲利效益預測3、中華人民共和國區(qū)域養(yǎng)生管理連鎖市場劃分原則4、營銷方略5、廣告推廣方略第六某些財務籌劃和風險分析1、投資必要性2、經(jīng)濟和社會效益分析3、風險分析4、初期項目投資估算5、主要設(shè)備第一某些項目概況一、項目簡述：社會步伐越來越快，人們越來越忙，對自己健康長壽關(guān)懷得越來越少。面對社會人們身體素質(zhì)越來越差狀況歸納為一點：沒有管理好身體健康，健康養(yǎng)生項目是一種對個人及人群健康危險因素進行系統(tǒng)管理過程，提供科學系統(tǒng)健康養(yǎng)生指引、健康調(diào)節(jié)、健康養(yǎng)生生活方式干預，調(diào)動其自覺性和積極性，有效地運用有限資源來達到最大健康改進效果，保護和增進人類健康，真正達到防治疾病發(fā)生，提高生命質(zhì)量、減少醫(yī)療費用等為最后目本養(yǎng)生管理連鎖項目依照市場發(fā)展態(tài)勢、發(fā)展方向及市場消費趨勢、消費需求等為基本建設(shè)人類健康百歲工程，大力倡導并提供普及健康系統(tǒng)知識為己任，大力研究開發(fā)科學最前沿高科技產(chǎn)品和技術(shù)，大力研究維護人類健康態(tài)，大力規(guī)劃健康服務網(wǎng)絡建設(shè)并努力提高服務水平等，大力維護良性健康產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境并引導市場健康產(chǎn)業(yè)向良性方向發(fā)展等。二、項目環(huán)節(jié)目的：本項目分三個重要階段；一是直營店規(guī)劃論證，建設(shè)成功連鎖獲利模式階段，二是市場規(guī)模連鎖加盟迅速發(fā)展階段，三是項目成熟穩(wěn)步發(fā)展與品牌發(fā)展階段，當前我公司已經(jīng)完畢前兩個階段。本項目經(jīng)營獲利原則：一是直營店開業(yè)前三個月每月平均獲利水平在5萬左右，二是持續(xù)獲利水平按一年計算每月增長20%以上，三是直營店獲利模式復制能力與創(chuàng)新開發(fā)能力，體當前復制分店同樣能達到直營店各項指標類似效益，四是市場競爭能力，重要體當前市場可模仿能力與項目市場良性口碑傳播能力及產(chǎn)生經(jīng)濟效益等。項目連鎖店發(fā)展目的和獲利能力目的：1、第一年500家連鎖分店2、次年1000家連鎖分店3、第三年1700家連鎖分店，共計三年連鎖發(fā)展3000家以上網(wǎng)點4、五年內(nèi)實現(xiàn)健康服務連鎖領(lǐng)頭品牌，達到國內(nèi)成熟連鎖網(wǎng)點10000家。在獲利能力方面，保守計算，每月每個加盟店為公司創(chuàng)純利潤5000元以上，每個直營店平均月利潤20萬以上，在最后實現(xiàn)一萬連鎖店后，年獲利能力將是巨大養(yǎng)生山莊：在初已完畢初步規(guī)劃和籌建，3月開始正式運營，目的顧客以中高消費階層為主，同步成立商務養(yǎng)生會館，開發(fā)頂級顧客群，會費以年10萬服務費為起點，僅單此一項年營業(yè)額預測達3000萬第二某些整體分析一、市場分析；隨著社會發(fā)展進步，對生老病死有著更進一步理解與結(jié)識，現(xiàn)今人們最關(guān)懷之一是怎么樣活高興健康，健康長壽等，由此國家屢次規(guī)劃以人人享有健康保障為最高目的，隨著逐漸推動當前已經(jīng)初步建立了農(nóng)村與都市醫(yī)療體系保障，一方面減輕了民眾經(jīng)濟承擔，也加強了民眾對健康重要性結(jié)識，依照當前對上海、廣州、北京三大都市健康狀況調(diào)查，民眾健康問題越來越突出，“亞健康”從70%左右上升到90%左右，40歲以上民眾健康保健意識也從平均50%左右上升到78%左右，特別是疾病年輕化傾向更是引起世界性關(guān)注，以國內(nèi)為例，都市青少年肥胖已經(jīng)上升到10%左右，身體素質(zhì)只有正常70%左右，體當前疾病高發(fā)，抵抗力偏低等，白領(lǐng)群體體現(xiàn)更為明顯，特別是亞健康狀態(tài)。對此民眾也從尋常生活上加強了對身體健康保護，如：更加注重飲食健康、運動健康、旅游休閑健康等，另一方面在社會交往思想上也更注重健康意義，依照社會調(diào)查送禮首選禮物為健康保健產(chǎn)品，這是一種主線性轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)生命重于一切最高思想，另一方面主線問題也越來越突出，當代身體素質(zhì)與疾病發(fā)生其中60%左右因飲食問題，既：“病從口入”！在以往人們所指病從口入是指吃了不衛(wèi)生飲食導致，而今卻是指飲食偏頗等因素，導致身體素質(zhì)下降、肥胖、三高疾病、亞健康等突出問題，因健康意識普遍提高與消費能力提高，民眾普遍及但愿與保健品與保健辦法來達到健康體魄，但由于市場不規(guī)范導致民眾不斷寄予但愿又不斷失望，同步也由于健康保健是一種系統(tǒng)性、規(guī)范性、科學性、專業(yè)性特點，對此這是一項規(guī)定嚴格工程，也因而往往民眾片面追求保健養(yǎng)生而達不到抱負效果因素。依照社會發(fā)展與現(xiàn)狀，系統(tǒng)健康保健已成為社會發(fā)展和民眾需求基本準則，是一套系統(tǒng)、科學、專業(yè)健康管理規(guī)范制度。實行系統(tǒng)健康管理，不但僅通過最后產(chǎn)品檢查來證明達到健康規(guī)定，而是在服務與產(chǎn)品生產(chǎn)全過程中實行科學全面管理和嚴密監(jiān)控來獲得預期品質(zhì)。實行系統(tǒng)健康管理可以防止保健過程中偏頗、混亂、損害與損失和錯誤保健方向等。系統(tǒng)健康保健是服務于生產(chǎn)一種全面品質(zhì)管理制度.保證服務于產(chǎn)品品質(zhì)科學、先進、符合國際慣例管理辦法，保證服務質(zhì)量，保證人民健康養(yǎng)生保健安全、有效，參加國際健康保健服務競爭。當今時代，競爭愈來愈激烈，技術(shù)含量、服務水平、創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量是各個行業(yè)公司恪守、苦心經(jīng)營競爭法寶。而健康養(yǎng)生系統(tǒng)保健服務提供了保證這些辦法搭建平臺和連鎖服務品質(zhì)管理基本制度.通過市場理解，在廣州市和全國各地坐落于商超與醫(yī)院周邊社區(qū)內(nèi)選取經(jīng)濟型單位建設(shè)直營店，開發(fā)建設(shè)一符合健康養(yǎng)生管理服務規(guī)范旗艦示范公司園。租用場地以創(chuàng)業(yè)店、財富店、旗艦店為原則，開設(shè)華膳道本草養(yǎng)生吧、華膳道本草餐飲、華膳道中醫(yī)養(yǎng)生(包括;本草膳粥、本草膳湯、菜、本草休閑飲品、本草養(yǎng)生料酒、本草漿液、小吃、本草養(yǎng)生粗糧及獨家功能明顯中醫(yī)理療養(yǎng)生等。二、健康養(yǎng)生行業(yè)改革必要性和可行性改革必要性隨著當今中華人民共和國慢性病、職業(yè)病、亞健康增多，人們健康意識增強，健康管理有望成為繼IT業(yè)之后又一種新興高速發(fā)展行業(yè)。盡管健康管理需求迫切，但當前國內(nèi)健康管理服務形式單一、手段落后；學術(shù)理論與技術(shù)研究相對滯后；市場化“炒作”火爆，運營模式不規(guī)范，缺少原則化評估體系；盲目照搬西方發(fā)達國家健康管理經(jīng)驗和模式，制作某些粗放概念式健康管理軟件，而具備中華人民共和國特色健康管理創(chuàng)新服務系統(tǒng)和運營模式尚未建立；某些有關(guān)傳媒導向與社會現(xiàn)實及進程存在差別，亟待規(guī)范引導。雖然國家市場不斷規(guī)范與哺育，但還是未能變化全國整體健康市場規(guī)范，各唱各調(diào)，“你方唱罷我方登場”現(xiàn)實格局，對此國家進行GMP改造工程，但由于國家管理問題沒能收到意想效果，同步公司對技術(shù)開發(fā)不注重等因素導致行業(yè)內(nèi)技術(shù)開發(fā)含量低，90%以上還是停留在仿造仿制和技術(shù)授權(quán)投標階段，產(chǎn)品基本換湯不換藥低技術(shù)含量產(chǎn)品和高重疊，并且過于注重概念開發(fā)等使得行業(yè)先天局限性，基于技術(shù)研究、規(guī)范運營和生產(chǎn)經(jīng)營等嚴重局限性實際狀況，致使國際保健食品徐徐呈現(xiàn)占據(jù)中高品位消費群境況，而占據(jù)這些市場法寶就是知識與服務營銷等。隨著中華人民共和國經(jīng)濟高速發(fā)展和由于環(huán)境與生活等因素推動民眾健康覺悟思想迅速提高，防病勝于治病身體保健意識已經(jīng)占據(jù)了民眾最重要追求目的之一。在國內(nèi)公司無法在現(xiàn)狀進行改造下，一是通過在既有基本上結(jié)合自身優(yōu)勢迎合市場需求開發(fā)產(chǎn)品，二是在難能突破老式基本平臺上加強研究和服務創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新。三是建立渠道優(yōu)勢，以終端為王重點突破進行終端攔截，針對當代與將來市場需求建設(shè)多元化有效服務營銷平臺，這是當前面臨巨大挑戰(zhàn)更是當務之急，也是國內(nèi)加入WTO近年來，健康產(chǎn)業(yè)公司增強國內(nèi)和國際競爭力必由之路。因而，公司必要在終端提供高品質(zhì)多元綜合產(chǎn)品和高品質(zhì)有效終端服務創(chuàng)新水平與技術(shù)水平進行健康服務體系建設(shè)。改革可行性意義：健康管理以對健康人群健康危險因素進行全面監(jiān)測、分析、評估、預測和實行防止為重要任務，強調(diào)人性化、個性化、專業(yè)化長期服務，從決定人們健康各種影響因素出發(fā)，結(jié)合先進完善醫(yī)療保健服務與信息技術(shù)手段，依照不同人群身體狀態(tài)實行不同健康教誨、健康征詢和健康干預，以達到提高健康素質(zhì)、改進生活質(zhì)量目。隨著國內(nèi)經(jīng)濟社會不斷發(fā)展、人民生活水平日益提高和醫(yī)療衛(wèi)生體制改革逐漸進一步，健康管理概念已經(jīng)逐漸開始進一步人心時代：隨著國民經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活越來越富足，各行各業(yè)競爭也越來越激烈，導致一大某些人群生活在非健康與亞健康狀態(tài)之中。亞健康狀態(tài)形成與諸多因素關(guān)于：營養(yǎng)失衡，緊張生活節(jié)奏，過大心理壓力，環(huán)境污染，不良生活習慣，工作生活過度疲勞等等。如若不予改進，“亞健康”將會轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹膊　?。高比例亞健康人群存在，提出了健康管理發(fā)展需求和必要性，這也預示著健康系統(tǒng)管理時代來臨。產(chǎn)品：中醫(yī)藥和養(yǎng)生調(diào)理發(fā)源于國內(nèi)，在臨床應用上有著悠久歷史和豐富經(jīng)驗，元素是當代醫(yī)學進步標志，是人類醫(yī)學新突破，我公司現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品均是有明顯療效、深受市場歡迎品種，市場接受度大，社會效益和經(jīng)濟效益明顯。服務：健康管理擬5年內(nèi)建設(shè)全國連鎖服務網(wǎng)絡最后為10000家網(wǎng)點，一是通過專業(yè)醫(yī)師進駐各服務店內(nèi)進行醫(yī)師與健康顧問一對一健康指引，同步進行階段性集體輔導等，二是定期對會員體檢檢測定制個人健康養(yǎng)生籌劃，三是養(yǎng)生商務化、度假休閑辦公一體化、養(yǎng)生休閑娛樂化、養(yǎng)生家庭化等創(chuàng)新服務，四是產(chǎn)品以服務為核心、以市場為導向、以特色為載體，實現(xiàn)實效多元系統(tǒng)產(chǎn)品體系。營銷：滿足消費者求知欲望，滿足消費者消費需求欲望，滿足消費者精神需求欲望等心理。推廣文化體系建設(shè)、健康知識傳播、社會營銷體系和服務品質(zhì)體系推廣建設(shè)等。傳播健康保健知識，服務民眾健康和健康管理公司文化,把終端網(wǎng)點建設(shè)作為溝通公司與社會、和諧與民眾關(guān)系重要平臺等。三、人類健康養(yǎng)生分析中核心問題追求生命質(zhì)量已成為21世紀人類潮流，反映了人們對生命愛惜。如果擁有健康身體，生活將會是另一種情形，您會是心情高興，生活布滿陽光。因此從主線上說，人生意義及價值即在于生命長度，更在于生命質(zhì)量。世界衛(wèi)生組織報告指出，健康與長壽取決于下列因素：自我保健占60%、遺傳因素占15%、社會因素占10%、醫(yī)療條件占8%、氣候條件占7%。這種新觀念規(guī)定人們把注意力從偏重于治療（并非治療不重要）轉(zhuǎn)向積極地防止和保健，從依賴醫(yī)生轉(zhuǎn)向由自己把握健康命運。這是人們今天更不應當被忽視，而需要積極地去轉(zhuǎn)變。當代人不是死于疾病，而是死于無知。雖然患病咱們也應當懂得為什么患病和如何才干不患病。中華人民共和國人當前狀況是：吃飽了肚子，損害了健康。五大觀念：A、金錢≠財富（人生命是最重要財富）B、沒病≠健康（當前有90%人處在亞健康）C、吃好≠營養(yǎng)≠均衡（九大系統(tǒng)平衡最重要）D、食療、理療、養(yǎng)生>藥療（是藥三分毒）E、防止>治療（醫(yī)治是不得以而為之）可見防止疾病，注重養(yǎng)生，要比得病后再去醫(yī)治高明得多。健康人也要注重防止、保健、養(yǎng)生作用。當今人類生活面臨：空氣污染，水源污染，食品添加劑，農(nóng)藥殘留，以及各種藥物副作用等不良因素影響，無處不在侵蝕咱們健全健康系統(tǒng)。如果咱們能保障人體系統(tǒng)是平衡健全，咱們就可以不依賴于醫(yī)生和藥物，就能抵抗所有疾病。因此只要通過增強和完善人體系統(tǒng)功能就能真正起到“防病防本，治病治根。”效果。四、高品位健康養(yǎng)生管理迫在眉睫累！是當代公司家現(xiàn)存狀態(tài)，而“累并高興著”，則是她們追求最高目的。但是高興是與健康緊密有關(guān)，擁有健康才是最高高興。但實際狀況是“累并不高興”。一是當前國內(nèi)社會正處在轉(zhuǎn)型期，公司外部環(huán)境面臨許多不擬定性，既有市場、消費者需求、競爭等方面，如個性化客戶服務；IT技術(shù)迅速發(fā)展；商品生命周期縮短；價格競爭；流通渠道重組；市場飽和；全球原則等。又有政策等方面，如宏觀調(diào)控；變革性技術(shù)浮現(xiàn)，等等更是考驗公司家承受能力。據(jù)理解，公司領(lǐng)導者往往肩負著超乎尋常責任。一天工作11個小時，睡覺五六個小時，1周只休息1天，1周66個小時工作時間里，21個小時被耗費在會議桌上和談判桌上，這樣工作狀態(tài)就是當代公司家們真實寫照。巨大壓力，長時間超負荷工作，難以排解抑郁、焦急和孤單，無不影響著公司家心理和身體健康。二是來自社會環(huán)境壓力，咱們社會對公司家盼望過多。當前有些公司家總是很忙，忙在哪里？不是忙在公司里，而是忙在社會應酬方面。在重重壓力下，公司家、公司高管會在身心兩方面都體現(xiàn)出某些癥狀，越來越多公司家和公司高管患上了身心綜合征，如癌癥、高血壓、心臟病、糖尿病等這些現(xiàn)狀也就在近來幾年尤為突出，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，中華人民共和國社會最活躍力量，商界，屢屢遭遇一種極“不和諧”音符——公司家非正常死亡。重要情形是積勞成疾；一批公司家因積勞成疾而撒手人寰，“出師未捷身先死”，被譽為“藥中茅臺”同仁堂股份(600085)痛失“少壯派”掌門人——年僅39歲董事長張生瑜突發(fā)心臟病去世。，青島啤酒前總裁彭作義在游泳時死于突發(fā)心臟??；11月，均瑤集團董事長王均瑤因患腸癌去世，4月，愛立信中華人民共和國總裁楊邁，在沒有任何征兆狀況下，猝死在健身房跑步機上；10月，湯臣集團董事長湯君年因工作壓力和糖尿病并發(fā)癥去世，和一批因疾病去世明星及其她公司家·······。五、過去該行業(yè)發(fā)展形勢—中華人民共和國保健行業(yè)五個發(fā)展階段與行業(yè)轉(zhuǎn)型中華人民共和國人隨著生活質(zhì)量規(guī)定不斷提高，對健康保健需求也逐漸興起。保健品發(fā)展也走過了許近年頭。各種健康保健觀念也在一步一步地推動保健品發(fā)展。當代意義上保健品發(fā)展始于八十年代，由太陽神口服液、娃哈哈小朋友營養(yǎng)液、昂立一號、延生護保液等等異軍突起保健品，掀起了保健品市場消費浪潮。廠家從幾十家迅速發(fā)展到幾千家，產(chǎn)品擴展到幾萬個品種，魚龍混雜。這就是最初保健品市場狀況。隨著國家對這一市場注重，近年來從不規(guī)范得到逐漸規(guī)范，從而走過了幾種發(fā)展階段：第一代保?。簽槌跫壉＝∈称?，沒有科學根據(jù)。僅依照食物中營養(yǎng)成分或強化營養(yǎng)素來推知該類食品功能。（吃什么補什么?。┮院啒愎に?，用基本化學元素合成等方式加工而成······。第二代保?。哼@代保健品有了一定科學實驗為基本。其食品須通過動物或人體實驗，證明具備某種生理調(diào)節(jié)功能。生產(chǎn)中增長了許多工序，對品質(zhì)規(guī)定也甚為嚴格，所追求是多為單一特定功能。長期服用有些會產(chǎn)生副作用。如：三株口服液、腦黃金、腦白金、太太口服液等。第三代保?。涸诘诙⒅貑我还δ苄匝a充狀況下，更加注重推動綜合性營養(yǎng)補充概念。例如：“木捅理論”在第二代合成基本上加入天然植物濃縮素，由于植物濃縮素含各種植物營養(yǎng)精華，可以配合合成營養(yǎng)素發(fā)揮作用，更有助于身體運用和吸取。此類產(chǎn)品以安利紐崔萊為代表，它帶給中華人民共和國人新營養(yǎng)補充概念，也帶動了其他產(chǎn)品如：黃金搭檔、金施爾康、二十一金維她、養(yǎng)生堂成長高興維生素、直銷公司中南方李錦記公司復合多糖（是碳水化合物一種）、仙妮蕾德、如新、完美等公司產(chǎn)品。第四代保?。哼@一代產(chǎn)品更加注重溶解與吸取，是高科技產(chǎn)物。在第三代基本上加入高科技手段，讓它更利于人體吸取運用。例如：微量元素采用高技術(shù)礦物質(zhì)提取等方式，擁有專利礦物質(zhì)微量元素提取配方等，此類產(chǎn)品以富硒靈芝、富硒康、等元素營養(yǎng)補充劑為代表，把功能性和元素營養(yǎng)補充結(jié)合起來去達到抱負效果。第五代保?。鹤鳛橐环N最新一代營養(yǎng)保健補充概念，也是當前及將來營養(yǎng)保健補充趨勢。該產(chǎn)品以針對當代微量元素嚴重缺少或減少趨勢，通過人工技術(shù)深加工，制作植物型高科技滿足人體元素營養(yǎng)需求為主旨。人健康狀況取決于體內(nèi)各種微量元素變化，元素平衡了，人體健康才干達到平衡。元素營養(yǎng)補充劑如果不能被細胞完全吸取所運用，再好成分都是沒故意義。好元素營養(yǎng)是細胞膜可以認知和吸取營養(yǎng)。這些元素營養(yǎng)素必要成群結(jié)隊有序地進入細胞內(nèi)，使細胞功能修復、再生、抵抗氧化侵害，再分工、協(xié)同來保持身體健康，防止疾病發(fā)生。單一營養(yǎng)保健品，它營養(yǎng)素是很難達到滿足人體需求。攝取過多還會對人體導致失衡傷害，人體需求精準分量微量元素營養(yǎng)素互相搭配才干維持健康狀態(tài)。第六健康保健行業(yè)轉(zhuǎn)型——養(yǎng)生：健康保健整個行業(yè)布滿了急功近利浮躁氛圍，公司只看到眼前利益，什么品牌規(guī)劃、長遠戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。健康保健一種個猝死現(xiàn)象也使她們相信，健康保健就是個短平快項目或產(chǎn)品，趁著今天還能賣，多賺一筆是一筆，至于明天品牌、長期發(fā)展或公司生死并不重要，有則是不切實際幻想，對市場缺少客觀蘇醒認知，為了搶占終端網(wǎng)點而建網(wǎng)點，建網(wǎng)點目僅為了產(chǎn)品銷售，沒有以市場為導向附加值，缺少專心經(jīng)營顧客服務等，而是為了銷售行使誠信透支手段等，導致決策失誤，形成直接低劣價格競爭等。如；藏式理療保健連鎖、保利、99健康服務連鎖、饞嘴鴨、綠色世紀、美信、老百姓、海王星辰、同濟堂等等。藥品——亡羊補牢保健品——江堤堵洞健康養(yǎng)生——植樹造林健康是人類最大財富，這已是被世人共同承認一種生活命題；愛惜生命，關(guān)愛健康是人們生活共同追求一種主弦律。健康管理連鎖就是因而而誕生，由于，隨著年齡增長，各種疾病浮現(xiàn)幾率越來越高，初期防止和加強身體免疫把疾病控制在萌芽階段或可以初期發(fā)現(xiàn)并及時治療，又對逆轉(zhuǎn)病情、恢復健康、提高生活質(zhì)量至關(guān)重要。隨著咱們大力投入研究與科學發(fā)展，咱們已經(jīng)可以通過合理干預來延緩或防止各種疾病發(fā)生。這種具備前瞻性健康服務模式——“中華人民共和國式健康管理”一經(jīng)脫穎而出，必將引起了世人關(guān)注，并不久風靡全國。這種模式為個性化健康管理提出了一種全新原則，對整個行業(yè)發(fā)展具備典型指引意義。在這種模式下，專業(yè)醫(yī)生和健康顧問將提供全方位體檢健康管理，進行健康指引，如疾病防止警示、健康管理重點提示、生活方式優(yōu)化、個人健康管理處方和分階段健康系記錄劃、飲食構(gòu)造調(diào)節(jié)指引和飲食調(diào)理、健康理療系統(tǒng)、習俗嗜好改進、健康營養(yǎng)服務、專家健康運動方式，專家問診征詢、健康知識講座、特色門診服務、購產(chǎn)品打折服務、健康保險征詢、120急救服務等。健康管理最重要意義在于實現(xiàn)了一種管理功能，使健康問題解決變得井然有序。通過健康管理，使個人對自身健康狀況有了一種深刻結(jié)識，懂得了自己身體薄弱環(huán)節(jié)和優(yōu)勢，可以做到揚長避短；針對本人特點，健康管理對飲食起居、生活保健、尋常防護等也做出專業(yè)指引。在疾病防止和治療方面，健康管理也能發(fā)揮重大作用。通過定期檢查、評估和健康專業(yè)征詢，做到提前防止，及時指引就醫(yī)治療，避免遲延病情，或者得到治療后期身體恢復與保養(yǎng)。這種管理具備雙重意義，對個人來說，身體狀況得到了改進，節(jié)約了更多治療經(jīng)費；對社會來說，也節(jié)約了大量醫(yī)療資源。第三某些產(chǎn)品/服務一、養(yǎng)生管理系統(tǒng)產(chǎn)品與服務核心特性（欲理解已開發(fā)成熟產(chǎn)品項目請登陸：999.com）1、華膳道本草食品及中醫(yī)養(yǎng)生管理特點?強調(diào)提高自身免疫調(diào)節(jié)應變能力，調(diào)理亞健康，抗衰老養(yǎng)生延壽為主。?注重尋常生活中健康影響因素調(diào)節(jié)和控制（如；飲食起居等），強調(diào)生活方式變化。?個性化維護、系統(tǒng)設(shè)計健康方案，涵蓋個體生理－心理－社會各個層面。?貫穿生命全過程健康維護、調(diào)理、增進。?貫穿生活重要領(lǐng)域全過程養(yǎng)生維護、調(diào)理、增進。2、養(yǎng)生管理目通過全面細致系統(tǒng)健康管理，可以全面提高個人生活質(zhì)量，達到如下幾方面目：?理解身體當前健康狀況，判斷健康或疾病傾向及時調(diào)理控制或和提高身體素質(zhì)。?避免惡化健康狀態(tài)或延誤病情，及時調(diào)節(jié)健康態(tài)，提高免疫或及時就醫(yī)指引。?最大限度地提高身體健康體魄減少身體體質(zhì)下降，及防止重大疾病發(fā)生。?保持身體精神、體魄、健康為最佳工作狀態(tài)和旺盛精力。?節(jié)約用于維護健康所需時間和金錢，提高健康保健效率和效果等。3、養(yǎng)生管理科學根據(jù)健康養(yǎng)生管理立足于找出隱藏在人群中也許引起上網(wǎng)健康問題和疾病危險因素，并加以防止或解決。存在于人生命中危險性，可分為如下3種：

相對危險性：與同年齡、同性別人群平均水平相比，個人健康指數(shù)偏低，對健康人群養(yǎng)生益壽維護等及防止患病危險性高低調(diào)理等。

絕對危險性：個人在將來一年內(nèi)健康指數(shù)下降也許與健康指數(shù)提高等及將來三年內(nèi)患某些慢性疾病也許性調(diào)理維護等。

抱負危險性：個人在完全健康狀態(tài)下得到數(shù)值呈現(xiàn)亞健康狀態(tài)或亞健康狀態(tài)傾向等。“絕對危險性”和“抱負危險性”之間差距就是個人可以通過健康管理采用飲食和產(chǎn)品與合理運動調(diào)理改進并且應當努力摒棄不良生活行為方式。引起疾病危險因素可以分為“可以變化危險因素”與“不可變化危險因素”?！翱梢宰兓ｋU因素”是隨著“行為和生活方式”變化而變化。通過有效改進個人“行為和生活方式”，個人“可以變化危險因素”危險性就能得到控制并減少。這構(gòu)成了中華人民共和國式健康管理最基本科學根據(jù)綜上所述，健康管理連鎖給人們帶來一種全新理念。它是：系統(tǒng)健康養(yǎng)生和服務體系——“無”對手可言——社會需求面廣——民眾省心省力、放心、貼心——高效能——國家倡導——將來世界趨勢二、養(yǎng)生管理服務市場價值與經(jīng)濟效益健康養(yǎng)生管理是以個人、家庭及公司為服務對象一種新型健康服務模式，是針對個人或人群危險因素進行全方位管理服務過程。1971年出當前美國，如今美國有700家健康管理公司，有9000萬人口在使用健康管理服務，并有市值達500億美元健康管理巨頭浮現(xiàn)。依照對10各種都市上班族進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)處在亞健康狀態(tài)人平均占56%，尤以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為甚，其中北京人是90.3%，上海是92.29%，廣東是92.10%。健康問題十分嚴峻，國家對健康改進工作越來越注重，而人們保健意識也越來越強。但在繁重壓力下如何保證自身健康呢？誰不在乎自己健康？人人都想要健康，但在緊張社會生活中人們往往都忘了關(guān)懷自己健康，覺得自己身體很棒，能堅持住。有人在一次又一次體力或腦力透支下，終于病倒了，而此時發(fā)現(xiàn)病魔纏身，悔已晚已。健康管理方面專家說：“諸多人都明白你不理財，財不理你這個道理。其實健康也同樣，你不理健康，健康也不理你。人們想要健康，就一方面必要管理好自己健康”。依照醫(yī)學病患研究，健康管理對于任何公司及個人均有這樣一種秘密，即90％和10％。詳細地說就是90％個人和公司通過健康管理后，醫(yī)療費用降到本來10％。10％個人和公司未做健康管理，醫(yī)療費用比本來上升90％。中華人民共和國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)當前正在進行市場化和社會化改革，政府正在將醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)從籌劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟改造，中華人民共和國健康管理產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入啟動階段。今年廣州市政府就推出民間招標方式對留守老人進行健康管理，預示著健康管理將在將來醫(yī)療體系中占主導地位，負責管理人們健康，起著防止世上70%疾病重要作用。健康管理在國內(nèi)市場需求開始初具規(guī)模，在北京、上海、廣州這樣大都市有相稱一某些人樂意每年交納幾萬元甚至幾十萬元來換得更高質(zhì)量醫(yī)療服務，而國內(nèi)眾多公共健康醫(yī)療機構(gòu)服務遠不能滿足她們需求。對公司而言，在健康管理上投資1元錢，在醫(yī)療費用上就可以減少8～9元。而健康人群只要拿出1%-5%醫(yī)療費用于健康投資、防止疾病，這塊市場量便會非常大，預測將是一種3000億潛在市場。與市場需求形成鮮明對比是，當前國內(nèi)還非常缺少真正意義上中華人民共和國式健康管理和\o"首頁→招生簡章"健康管理師。因而，醫(yī)院、體檢中心、社區(qū)衛(wèi)生服務中心都不具備健康管理基本，需要專業(yè)健康管理服務機構(gòu)和培養(yǎng)專業(yè)健康管理人員。健康管理機構(gòu)需要專業(yè)系統(tǒng)健康經(jīng)營管理能力和健康管理人員需通過保健醫(yī)學、營養(yǎng)學、運動學、心理學、環(huán)境衛(wèi)生學等全方位培訓，而國內(nèi)健康管理機構(gòu)當前還只是配餐或基本意識形態(tài)健康管理和健康管理人員大多由臨床醫(yī)生轉(zhuǎn)型，知識有待復合化和系統(tǒng)化。通過專業(yè)培訓產(chǎn)生新型\o"首頁→招生簡章"健康管理師必然大有作為。三、健康管理產(chǎn)品方略市場分析1、產(chǎn)品導向分析：就健康體系導入市場而言，其產(chǎn)品方略涉及兩方面內(nèi)容：一是提供健康體系導入服務，以服務和技術(shù)為主導結(jié)合產(chǎn)品組合為導向等其方式；二是在提供導入健康體系服務同步把內(nèi)容服務作為一攬子產(chǎn)品呈當前顧客面前。不同健康機構(gòu)提供產(chǎn)品美信賣產(chǎn)品=管理優(yōu)勢+專業(yè)指引（后院服務）+綜合產(chǎn)品保利賣產(chǎn)品=價格方略+專業(yè)指引+綜合產(chǎn)品+采購優(yōu)勢綠色世紀概念+檔案管理（涉及后院服務）+專業(yè)指引+門店保健品藏式健康連鎖賣產(chǎn)品=概念+藏藥和保健品+理療當代健康管理賣產(chǎn)品=概念+健康管理+膳食配餐+健康檢測和指引華膳道養(yǎng)生健康管理賣產(chǎn)品=養(yǎng)生健康管理+技術(shù)創(chuàng)新+服務創(chuàng)新+膳食配餐+健康檢測和指引+知識教誨+特色保健和產(chǎn)品+功能等行業(yè)內(nèi)五個重要競爭對手比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢美信1%國際成熟運營模式，創(chuàng)新實效、服務能力強、實力強等還沒能完全適應國內(nèi)市場保利0.1%先一步進入與價格優(yōu)勢沒有滿足市場需求服務綠色世紀0.01%先一步進入市場與特殊定位優(yōu)勢產(chǎn)品環(huán)節(jié)薄弱，服務水平低市場競爭機制不健全，炒作性不不大于實操性等藏式健康連鎖0.01%特色民族與神秘概念及個性技術(shù)服務等技術(shù)不完善、服務水平低、構(gòu)造不合理等當代健康管理0.1%自動膳食配餐、健康檢測、尋醫(yī)問藥等服務沿用或套用國外模式或抄襲表面形式等，實操性低，更多是“炒作”嫌疑，運營不規(guī)范等華膳道養(yǎng)生健康管理0%先進運營模式、獨家先進養(yǎng)生系統(tǒng)技術(shù)、健康監(jiān)測檢測、遠程征詢保健、科學辯證調(diào)理保健等進入晚、成熟樣板、技術(shù)成熟、將來開發(fā)能力與執(zhí)行力等有待考驗等從以上數(shù)據(jù)可以看出，當前在健康服務業(yè)內(nèi)還沒有一種領(lǐng)頭羊品牌，這對咱們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，對第一種問題，咱們需要把自身具備健康產(chǎn)業(yè)資源稟賦和導入方式發(fā)展前景兩者結(jié)合在一起進行考慮。同步還需要考慮其所提供產(chǎn)品將來發(fā)展前景如何？顯然過時技術(shù)和依托產(chǎn)品概念是不具備保健市場開發(fā)價值。因保健產(chǎn)品概念層出不窮，仿效性大等特點，這樣在以服務和技術(shù)為主導結(jié)合產(chǎn)品組合為導向等其方式這一問題上不難通過對當前狀況綜合評價作出對的選取。對第二個問題當前普遍被接受觀點是高水平健康技術(shù)品質(zhì)內(nèi)容服務將成為健康導入服務核心。咱們在激烈市場競爭中生存下來需要有顧客購買自己產(chǎn)品，決定顧客購買核心因素是咱們提供高品質(zhì)技術(shù)服務和產(chǎn)品與否能為顧客帶來急迫價值和高附加值。因而，向顧客提供有價值技術(shù)服務和產(chǎn)品是咱們在市場中立足重心。近期一項面向上海、北京、廣州和南京四都市調(diào)查表白消費者接受健康服務最重要功能是防止、身體素質(zhì)提高、精力充沛和延年益壽等心理功能，在當前能體現(xiàn)健康保健優(yōu)勢內(nèi)容服務并沒有真正給顧客帶來這些價值，高品質(zhì)技術(shù)健康保健內(nèi)容服務市場距離成熟還很遙遠。因而，在這種狀況下咱們要決定是提供以高技術(shù)品質(zhì)服務內(nèi)容為主導以增進健康保健導入市場發(fā)展還是僅僅提供產(chǎn)品特色服務？2、健康管理產(chǎn)品導入顧客發(fā)展基本狀況（廣州）：廣州市健康導入高品位顧客（年健康保健消費能力10萬以上）數(shù)量在預計有超過30萬群體，健康導入中端顧客（年健康消費3-5萬）數(shù)量預計超過60萬，隨著市場成熟度提高，消費需求，每年健康系統(tǒng)保健將呈現(xiàn)10%以上增長，（此數(shù)據(jù)依照每年保健品市場與健康保健需求分析所得）圖表給出了中華人民共和國健康保健管理顧客總量發(fā)展狀況;廣州健康導入顧客總量發(fā)展狀況市場規(guī)模高品位總量（萬人）303540中端總量（萬人）6069803、健康產(chǎn)品導入成熟度分析：如果從近保健品階段分析，健康管理技術(shù)服務和產(chǎn)品生命周期來看當前中華人民共和國健康管理市場導入整體還處在成長期，但是咱們依然可以按照發(fā)展成熟限度將國內(nèi)健康管理導入市場進行劃分，劃分原則為當前顧客數(shù)量和現(xiàn)期顧客發(fā)展速度。這里有三個層次劃分。（1）相對成熟市場區(qū)域，這一層次市場特點有：公眾對健康系統(tǒng)保健養(yǎng)生意識非常熟悉認知度高；有大量具備健康保健經(jīng)歷與經(jīng)驗人群，初期健康體系管理顧客為健康保健顧客數(shù)20%，長期使用保健品或保健服務對健康管理導入顧客有著前期培養(yǎng)優(yōu)勢擁有規(guī)模較大；保健產(chǎn)品供應商較多，產(chǎn)品全面、市場競爭較為激烈；健康保健管理技術(shù)優(yōu)越、服務較為完善、獲得服務較為以便；市場細分明顯不同、需求顧客均有也許得到滿足；當前中華人民共和國健康管理導入相對成熟期市場區(qū)域北京上海浙江江蘇廣東福建重慶華北華東華東華東華南華南西南（2）健康管理初期開發(fā)市場區(qū)域:處在初期開發(fā)市場具備下面特點：公眾對健康保健結(jié)識度高，對健康管理導入有相稱理解，但認知人群較為狹窄，只集中于某些特定人群，例如知識階層中青年、IT公司職工等；存在大量保健消費人群，消費水平相對較低顧客群體，高品位消費群體占總體保健群體數(shù)量10%，健康市場服務技術(shù)水平相對較低，搞技術(shù)服務產(chǎn)品提供商較少、市場競爭相對較低；服務提供處在初期階段、服務提供商缺少經(jīng)驗、公眾獲得服務較為繁瑣；市場細分不明顯提供服務種類單一；當前健康管理導入初期開發(fā)市場區(qū)域黑龍江吉林遼寧河北天津山東河南湖北湖南四川海南東北東北東北華北華北華北華中華中華中西南華南

（3）進入期市場區(qū)域：處在進入期市場具備下面特點：健康保健意識濃厚，有健康消費基本，健康管理導入在市場中有宣傳但公眾對此理解較少；健康保健消費相對較低，為整體人群30%左右，健康管理消費數(shù)只占健康保健人群5%；高品位群體占2%左右健康保健管理服務商幾乎沒有，幾乎沒有競爭；健康管理服務剛剛在市場中浮現(xiàn)，各種服務規(guī)則還沒有制定完備；市場缺少細分，市場需求沒有顯現(xiàn)；當前中華人民共和國健康管理導入進入期市場區(qū)域內(nèi)蒙古山西寧夏甘肅新疆陜西青海廣西江西安徽西藏貴州云南華北華北西北西北西北西北西北華南華中華東西南西南西南四、健康養(yǎng)生管理產(chǎn)品和顧客消費能力特點1、健康養(yǎng)生管理導入顧客特點國內(nèi)健康系統(tǒng)體系管理市場處在初級階段，幾億都市人口健康系統(tǒng)體系顧客群體分布呈現(xiàn)比較明晰特點，從人群消費角度來分析，國內(nèi)健康管理體系市場可覺得健康管理公司提供一種近距離觀測終端市場機會，通過度析國內(nèi)人群健康意識和觀念群落觀測國內(nèi)不同區(qū)域健康導入人群特點，技術(shù)服務和產(chǎn)品可以擬定哪些是將來國內(nèi)健康體系導入市場熱點。2、健康養(yǎng)生保健重要人群收入構(gòu)造分布圖表給出了中華人民共和國健康保健人群收入構(gòu)造分布,比較中華人民共和國高密度健康保健與常態(tài)健康保健人群收入狀況可以看出兩者在收入人群上區(qū)別。中華人民共和國健康保健人群收入（按月，單位：元）構(gòu)造分布如下-40004000-60006000-100001-2萬2-5萬50000以上5%15%30%63%79%86%96%（以上數(shù)據(jù)是按同類水平中比較健康保健消費）通過比較可以發(fā)現(xiàn)從人群收入構(gòu)造來看，高收入者在健康保健導入顧客中占據(jù)較大比重。對于使用高技術(shù)服務健康管理社區(qū)，由于社區(qū)服務成本高相對價格也較高，自然選取掉某些低收入者，在使用高技術(shù)健康保健服務方式顧客中，由于顧客規(guī)定嚴格，使得某些分散居民社區(qū)不具備服務建設(shè)條件，這樣也導致了區(qū)域輻射服務，以免導致某些顧客資源損失。但是總體來看，費用較高是影響咱們技術(shù)服務水平與健康導入一種最重要因素。附圖給出了中華人民共和國健康管理導入顧客年齡構(gòu)造分布狀況:中華人民共和國健康管理導入顧客年齡構(gòu)造分布（月4千以上或家庭收入2萬左右）25Y如下25Y-35Y35-45Y45-60Y60Y-70Y70Y以上男3%女9%男16%女38%男33%女72%男57%女91%男93%女93%男96%女93%3、健康保健顧客接受方式構(gòu)造在中華人民共和國當前健康管理導入顧客中重要導入方式涉及：高品質(zhì)技術(shù)和服務方式導入，服務提供者涉及門店系統(tǒng)、娛樂商務系統(tǒng)、調(diào)理系統(tǒng)、志愿系統(tǒng)等組合體系；特色產(chǎn)品方式，特色產(chǎn)品服務，涉及元素系列產(chǎn)品、高品質(zhì)低價格產(chǎn)品、理療調(diào)理產(chǎn)品、健康管理體系等；知識導入方式(系統(tǒng)科學規(guī)范知識體系)，這種導入方式運營具備區(qū)域性特點，便于持久穩(wěn)定顧客群體等；文化導入方式軟性導入顧客，當前在中華人民共和國還比較少，處在興起時期，但是應用范疇廣大，顧客增長速度快并且穩(wěn)定，品牌形象建設(shè)快等特點。在不同導入方式中顧客選取不同，導致不同導入方式市場開拓成果不同。4、健康管理體系內(nèi)容應用現(xiàn)狀重要特點：滿足心理多方需求和接軌個性生活與娛樂應用占據(jù)相稱大比例，顧客需求大，市場系統(tǒng)提供者較少。并且當前此類業(yè)務提供者多為個體及缺少規(guī)范化等，沒有大型專業(yè)服務內(nèi)容提供商，執(zhí)行問題和技術(shù)服務是制約因素；遠程教誨和遠程保健醫(yī)療應用較少，闡明此類內(nèi)容服務商局限性不能滿足顧客需求，市場空間大；顧客使用較多內(nèi)容，多為免費服務或低價格低價值服務，闡明內(nèi)容服務商在向收費轉(zhuǎn)型時遇到阻力，那咱們也會晤臨同樣問題，咱們健康管理體系內(nèi)容服務應謀求高附加值和合理收費模式。國內(nèi)健康保健顧客對當前健康服務和產(chǎn)品評價保健顧客對當前保健品與服務評價

非常滿意比較滿意普通不太滿意很不滿意產(chǎn)品6%16%19.6%25%33.4%服務3%11%15%19%52%安全性12%35%37%12%4%使用以便性12%29%20%29%10%第四某些技術(shù)背景和前景21世紀是健康管理技術(shù)時代：人類三分之一疾病通過防止保健是可以避免，人類壽命通過健康養(yǎng)生是可以延長，三分之一疾病通過健康管理初期發(fā)現(xiàn)是可以得到有效控制并且通過健康調(diào)理保養(yǎng)治愈，三分之一疾病通過健康護理保養(yǎng)，信息有效溝通可以提高治療效果。因而，咱們對健康維護不但僅是對疾病治療，更重要是在疾病沒有到來之前“防患”和人類生命健康防護及生命有效延長等。在國內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活越來越富足，各行各業(yè)競爭也越來越激烈，導致一大某些人群生活在非健康與亞健康狀態(tài)之中。亞健康狀態(tài)形成與諸多因素關(guān)于：營養(yǎng)失衡，緊張生活節(jié)奏，過大心理壓力，環(huán)境污染，不良生活習慣，工作生活過度疲勞等等。如若不予改進，“亞健康”將會轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹膊　?。高比例亞健康人群存在，提出了健康管理發(fā)展需求和必要性。21世紀！健康管理高技術(shù)和服務理念與模式將會日益受到人們青睞。健康也可以通過管理拆除威脅健康定期炸彈，將對健康危險因素與危害降到最低？這都是咱們健康管理所涉及問題。設(shè)想一下將來：人們壽命將更長，同步健康質(zhì)量更高。每個人可以隨時隨處瀏覽個人健康各階段籌劃網(wǎng)頁或是聽取咱們各健康服務網(wǎng)點專家提供意見，或通過電子郵件接受與個人健康有關(guān)新聞。例如自己健康平衡狀況、最新保健養(yǎng)生研究成果、保健養(yǎng)生某些技巧、醫(yī)院專家和藥房連接等。一種更具個性化技術(shù)模式1、構(gòu)建一種防患于未然抗衰老養(yǎng)生健康管理體系，即找出隱藏在社會大眾和公司家高品位人群中也許引起疾病危險因素，并迅速加以防止和解決。2、大力培養(yǎng)臨床轉(zhuǎn)型醫(yī)生和畢業(yè)醫(yī)生養(yǎng)生健康管理人員，把她們知識復合化和系統(tǒng)化，進行嚴格營養(yǎng)學、未病學、中醫(yī)藥學、運動學、心理學、環(huán)境衛(wèi)生學等全方位培訓來服務群眾，使病人以及健康人更好地擁有健康、恢復健康，并盡量節(jié)約經(jīng)費開支，有效減少醫(yī)療支出。3、對個人和人群健康危險因素進行全面檢測、分析、評估以及預測和防止全過程。個人健康重要涉及健康態(tài)調(diào)節(jié)、健康籌劃設(shè)計、健康工作兩不誤結(jié)合、養(yǎng)生健康工作、商務、娛樂一體化、營養(yǎng)與調(diào)理膳食、有養(yǎng)運動、修養(yǎng)活動等，有效地減少個人健康風險，同步減少醫(yī)療開支，同步也為商務人士做好了時間管理，提高國人健康水平同步也同步提高生活質(zhì)量，并逐漸減少醫(yī)療與健康維護成本4、采購先進檢測設(shè)備、培養(yǎng)專業(yè)高素質(zhì)專業(yè)檢測服務人員5、設(shè)計符合中華人民共和國國情養(yǎng)生健康管理軟件，必要具備操作簡樸化、內(nèi)容規(guī)范化、內(nèi)容實效化、內(nèi)容個性化、效益詳細化、6、技術(shù)功能體現(xiàn)出八大特點，1、切實保障顧客生命健康2、節(jié)約顧客在健康問題耗費時間3、有效控制顧客健康保健和醫(yī)療費用等4、節(jié)約顧客精力和心力5、為顧客以及顧客家人及時解決重大健康問題及突發(fā)性疾病等6、保持顧客最佳生活與工作狀態(tài)和旺盛精力7、為顧客做好商務和健康時間管理8、樹立顧客形象身份象征三、新技術(shù)新概念微量元素對人體健康有重要影響，雖然在人體內(nèi)含量不多，但與人生存和健康長壽息息有關(guān)，它們攝入過量、局限性、或缺少都會不同限度地引起人體生理異?；虬l(fā)生疾病，是當今國內(nèi)外醫(yī)學界引人注目新領(lǐng)域。十幾年研究與臨床應用證明,人生老病死與人體中各種微量元素含量及其物理化學作用有著十分密切關(guān)系，更是對尋常保健等有著密切關(guān)系，結(jié)合保健療法+食物療法+保健品療法多發(fā)運用模式增進人體健康與長壽等。四、創(chuàng)新老式技術(shù)項目比較項目檢測/服務五、開發(fā)隊伍1、組建技術(shù)專家開發(fā)中心：市場產(chǎn)品和技術(shù)競爭已成為連鎖規(guī)模經(jīng)濟競爭焦點和連鎖發(fā)展重要推動力。對養(yǎng)生健康管理服務型連鎖和度假山莊而言，皆面臨持續(xù)多變和不可完全預測技術(shù)和服務創(chuàng)新化市場競爭，競爭核心是以知識為基本新技術(shù)和產(chǎn)品競爭。因而，新技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)是公司保證市場優(yōu)勢、維持公司生存和發(fā)展重要機能。有鑒于此，咱們必要在新技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)辦法方式、模型、方略、目的、設(shè)備工具及其環(huán)境等方面做大量研究開發(fā)等2、組建外圍協(xié)作開發(fā)人員：為了適應市場迅速變化需求，新技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)過程則是從捕獲市場機遇開始；結(jié)合各部門聯(lián)動，經(jīng)歷市場分析、技術(shù)和產(chǎn)品定義(概念設(shè)計)，研究開發(fā)、設(shè)計、成型、上市、支持直到技術(shù)和產(chǎn)品，最后到消費者接受和最后評價解決一系列公司活動。3、獨立研究開發(fā)設(shè)備場地4、外協(xié)外委單位支持5、外部技術(shù)專家顧問專案組6、當前具備條件與將來目的條件推動六、健康管理技術(shù)功能1、減少去醫(yī)院看病機率，對自己健康或疾病全面熟悉，有如擁有個人醫(yī)生，全方位獲取健康信息。2、免除到醫(yī)院征詢，免除掛號排隊，等個沒完，可以隨時征詢3、藥補不如食補、理療、養(yǎng)生保健、度假休閑，隨時找到保健良方，減少疾病發(fā)生機率等4、能隨時或及時進行定期體檢，并有專業(yè)健康評估5、有全套系統(tǒng)在專家指引下康復理療方案6、彌補健康知識貧乏，能得到有組織系統(tǒng)健康知識讓顧客理解7、藥物毒副作用使顧客心里余悸，健康管理有經(jīng)驗專業(yè)醫(yī)生指引用藥8、改進工作與養(yǎng)生保健不能兼顧狀況，改進處在亞健康狀態(tài)，經(jīng)常精神不振等狀況，并且有心理醫(yī)生為顧客解決心理捆饒9、延緩衰老、延長生命長度和生命質(zhì)量，使人類生命達到60歲前不生病和少生病，高興幸?；钜话贇q·······當顧客有了如上這些體會時候，顧客就會有興趣理解一下關(guān)于養(yǎng)生健康管理信息，耗費一定數(shù)量和金錢與時間，換來相對限度健康管理，變化當前混亂生活狀態(tài)讓生活生色。第五某些營銷戰(zhàn)略一、總目的在全國建立和完善適應社會發(fā)展需要健康知識傳播與健康增進工作體系平臺，提高專業(yè)隊伍素質(zhì)。環(huán)繞人類健康保健、身體健康、抗衰老延年益壽和重大衛(wèi)生與疾病問題針對重點場合、社會群體，倡導健康意識與普及健康知識體系和支持性環(huán)境，以社區(qū)為基本，開展各種形式健康知識傳播與健康增進活動，普及健康知識，增強人們健康意識和自我保健能力，增進全民健康素質(zhì)提高。二、養(yǎng)生健康管理市場發(fā)展預測和獲利效益預測1、健康管理導入顧客數(shù)量影響因素經(jīng)濟收入水平是當前影響健康管理導入消費顧客數(shù)量重要因素，經(jīng)濟水平高都市市場健康意識發(fā)育完善，健康教誨市場發(fā)展接近，市場發(fā)展趨于平穩(wěn)顧客增長量可以持續(xù)保持穩(wěn)定；經(jīng)濟水平低都市健康保健市場發(fā)育不完善，健康管理發(fā)展處在初期健康管理導入，發(fā)展條件不成熟；中華人民共和國經(jīng)濟發(fā)展不平衡在健康管理導入顧客數(shù)量上體現(xiàn)出同樣不平衡顧客數(shù)量與本地經(jīng)濟水平成正有關(guān)；經(jīng)濟水平中檔都市健康管理導入市場發(fā)展有超越發(fā)達都市趨勢這是由于發(fā)達都市健康管理投資者對競爭事態(tài)和對健康管理業(yè)務推廣缺少信心熱情；國內(nèi)健康保健發(fā)展超前于經(jīng)濟水平具備后發(fā)優(yōu)勢，可以越過發(fā)達國家通過某些過程直接采用先進合用技術(shù)服務和產(chǎn)品與特色，因而國內(nèi)健康管理導入市場發(fā)展速度會較快；2、健康管理導入價格水平健康管理導入價格與健康管理導入顧客數(shù)成正負有關(guān)關(guān)系。階段性減少價格導致顧客數(shù)量增長價格彈性不不大于1約為1.5，但是隨著養(yǎng)生健康管理顧客數(shù)量增長價格彈性會減小。3、養(yǎng)生健康導入收費會員顧客數(shù)量預測（涉及連鎖分店）上半年為人；底為1萬人；到預測為50萬人；預測會達到200萬人。底高品位和中端顧客導入顧客數(shù)量分別為300人和1000人，其他會員顧客為1.7萬；底高品位和中端導入顧客數(shù)量分別為1000人和10萬人左右，其他會員顧客為72萬；預測高品位和中端導入顧客數(shù)量分別上升到3萬人和100萬人，其他會員顧客為170萬左右；（高品位會員指收費10萬左右，中端會員顧客指收費2-6萬左右）4、華膳道中醫(yī)養(yǎng)生健康管理項目道家養(yǎng)生、意境養(yǎng)生、女性減肥，美容養(yǎng)生、護胃養(yǎng)生、花道養(yǎng)生、中草藥養(yǎng)生武術(shù)養(yǎng)生、睡眠養(yǎng)生、尋常養(yǎng)生運動養(yǎng)生、紅酒養(yǎng)生、水療養(yǎng)生、佛家養(yǎng)生、老人養(yǎng)生男人養(yǎng)生、女人養(yǎng)生、特殊護理養(yǎng)生、養(yǎng)生健康管理抗衰老商務養(yǎng)生等三、中華人民共和國區(qū)域健康管理連鎖市場劃分原則中華人民共和國區(qū)域健康管理連鎖市場劃分定義市場級別市場定義與描述一級市場該級別市場在整個中華人民共和國健康管理連鎖市場中具備十分重要地位。其本地健康管理市場規(guī)模占整個中華人民共和國健康管理連鎖市場8%以上，同步該市場對中華人民共和國其他區(qū)域健康管理連鎖市場具備強輻射能力。連鎖加盟商總量超過400家，老式一級市場涉及：北京、上海和廣州等3個都市。二級市場該級別市場在整個中華人民共和國健康管理市場中具備重要地位。其本地健康管理市場需求占整個中華人民共和國健康管理市場需求10%以上，并且該市場對本區(qū)域其他健康管理市場具備較強輻射能力。此地區(qū)連鎖加盟經(jīng)銷商總量超過1100家。二級市場涉及：成都、武漢、南京、沈陽、西安、重慶、深圳、等15個都市三級市場該級別市場重要影響覆蓋我?。ㄊ校┗蛑苓叺乜h市場。三級市場本地市場規(guī)模占整個中華人民共和國健康管理市場12%。連鎖加盟總量超過1100家。普通省會都市都屬于三級市場，其中也涉及某些非省會新興都市。四級市場重要指三級市場以外地市級都市健康管理市場。該級別健康管理市場普通不具備對其他健康管理市場影響和覆蓋，其本地需求普通不超過全國需求3%。四級市場沒有相對集中健康保健消費集中區(qū)或相對規(guī)范健康保健服務，其本地經(jīng)銷商數(shù)量普通在300家以內(nèi)。一級市場涉及北京、上海、廣州等3個都市；二級市場涉及成都、武漢、南京、沈陽、西安、深圳和重慶等15個都市；三級市場涉及重慶、天津、哈爾濱、大連、長沙等20個都市；四、營銷方略1、建立和完善適應社會發(fā)展健康管理與健康增進及傳播工作體系養(yǎng)生健康知識教誨與養(yǎng)生健康保健增進是動員全社會力量，搭建養(yǎng)生健康平臺，營造有益于養(yǎng)生健康環(huán)境，傳播養(yǎng)生健康有關(guān)信息，提高人們養(yǎng)生健康意識和自我養(yǎng)生保健能力，倡導有益養(yǎng)生健康行為和生活方式，增進全民健康素質(zhì)提高活動等。配備適應工作需要設(shè)備。把具備社會動員、倡導、傳播與教誨、籌劃設(shè)計、實行、監(jiān)督與評價等基本技能專業(yè)技術(shù)人員來進行健康知識傳播與健康增進，來建立健全養(yǎng)生健康保健管理工作網(wǎng)絡等有直接面向目的人群開展養(yǎng)生健康傳播與養(yǎng)生健康增進服務設(shè)施和網(wǎng)絡與養(yǎng)生健康管理工作體系等。2、廣泛開展社區(qū)養(yǎng)生健康知識傳播與養(yǎng)生健康增進，積極推動“全國社區(qū)養(yǎng)生健康增進行動”建立在養(yǎng)生健康管理平臺下多部門合伙社區(qū)養(yǎng)生健康普及傳播與養(yǎng)生健康增進工作機制，貫徹“全國社區(qū)養(yǎng)生健康保健增進行動”工作規(guī)劃，加強一級都市、二級都市“行動”示范社區(qū)建設(shè)，總結(jié)推廣不同經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)成功經(jīng)驗。以各種形式和各種渠道為孤寡老人等有關(guān)群體送醫(yī)藥、送知識。加強公司職工和團隊機構(gòu)健康教誨培訓。3、進一步開展都市社區(qū)養(yǎng)生健康知識體系傳播與養(yǎng)生健康增進建立健全搞技術(shù)水平養(yǎng)生健康管理體系，以養(yǎng)生健康教誨專業(yè)機構(gòu)指引，社區(qū)養(yǎng)生健康管理連鎖服務為骨干，社區(qū)居委會為基本都市社區(qū)養(yǎng)生健康知識傳播與養(yǎng)生健康增進工作網(wǎng)絡。積極推動“養(yǎng)生健康增進社區(qū)”建設(shè)，增進全國文明都市、國家衛(wèi)生都市和全國衛(wèi)生城鄉(xiāng)養(yǎng)生健康都市創(chuàng)立工作。大力開展“相約養(yǎng)生健康社區(qū)行”等養(yǎng)生健康保健進社區(qū)活動。針對影響健康重要危險因素，開展社區(qū)綜合干預。至大中型都市居民健康知識知曉率和健康行為形成率，分別達到50%和70%左右。4、開展以場合為基本健康教誨與健康保健增進針對學校、老人院、公司等開設(shè)健康教誨課，開展各種形式健康教誨活動，加強健康行為養(yǎng)成教誨，積極推動以“安全-健康保健-環(huán)境”為中心公司等有關(guān)機構(gòu)健康保健增進工程，倡導有益健康生產(chǎn)、生活方式，減少和控制職業(yè)傷害、職業(yè)病及職業(yè)有關(guān)疾病發(fā)生等。5、重點人群健康教誨與健康保健增進結(jié)合整體保健調(diào)理護理等工作針對特殊人群，如；嬰幼小朋友、婦女、疾病患者等，開展各種形式婦幼保健和疾病養(yǎng)生健康教誨與養(yǎng)生健康增進活動，增進生殖健康全面發(fā)展及為適應老齡化社會健康需求，加強都市老年人群健康教誨與健康增進。開展老年健身養(yǎng)生、老年保健養(yǎng)生、老年病防治與康復養(yǎng)生等各種形式教誨活動，提高老年人群健康水平和生活質(zhì)量。其保健技術(shù)人員配合向患者及其親屬提供面對面等各種形式健康知識輔導服務。至，患者及家屬有關(guān)疾病自我保健知識知曉率達到70%。6、加強內(nèi)部協(xié)調(diào)，動員社會參加積極倡導健康公共政策，加強養(yǎng)生健康管理多部門協(xié)調(diào)，加強政府資源整合與參加等，組織青年志愿者組織發(fā)揮志愿組織和大眾媒體作用，引導和哺育社區(qū)群眾廣泛參加健康宣導活動，構(gòu)建養(yǎng)生健康傳播與養(yǎng)生健康增進社會網(wǎng)絡，營造養(yǎng)生健康支持性環(huán)境。五、品牌推廣方略1、把養(yǎng)生健康做成一種世界上最古老商品和發(fā)展成為與眾不同、持久、高附加值品牌2、在服務業(yè)，最重要行銷管道是分店自身，而不是廣告。如果店里產(chǎn)品與服務不夠好，做再多廣告吸引客人來，也只是讓她們看到負面形象。咱們健康連鎖堅持每一位員工都擁有最專業(yè)知識、技術(shù)和服務熱忱。“咱們員工猶如咱們做健康同樣迷人，可以對顧客詳細解說每健康保健知識和產(chǎn)品特性。透過一對一方式，贏得信任與口碑等。3、咱們推廣與廣告理念就是咱們店就是最佳廣告，咱們顧客就是咱們最佳媒體，咱們產(chǎn)品就是最佳營銷，盡量采用運用某些方略聯(lián)盟協(xié)助宣傳新品和品牌，重要只做創(chuàng)新實效卡通廣告。在當前大眾媒體泛濫下，其媒體廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源揮霍，咱們不打廣告，只在特殊狀況下恰當配合。4、充分運用“體驗”，咱們產(chǎn)品不單是養(yǎng)生健康管理，并且是養(yǎng)生健康管理店體驗。咱們首要目的就是滿足客戶需求和保持長期客戶關(guān)系。而不是將精力放在減少成本和剝離不良資產(chǎn)上。咱們其中一種重要競爭戰(zhàn)略就是在健康管理店中同客戶進行交流，特別注重同客戶之間溝通。每一種健康顧問都要接受一系列培訓，如基本銷售技巧、健康保健養(yǎng)生知識、溝通心理、服務技巧等。規(guī)定每一位健康養(yǎng)生顧問都可以預感客戶需求。第六某些財務籌劃和風險分析一、投資必要性健康養(yǎng)生需要專業(yè)管理，健康養(yǎng)生管理更需專業(yè)管家，隨著當今中華人民共和國慢性病、職業(yè)病、亞健康增多，人們健康意識增強，健康保健體系管理有望成為繼IT業(yè)之后又一種新興高速發(fā)展行業(yè)，同步從中華人民共和國健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高度提高養(yǎng)生健康服務連鎖或養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)鏈價值及養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)投資管理者個人價值和管理科學經(jīng)驗，增進養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，健康保健體系在中華人民共和國市場需求已經(jīng)初具規(guī)模，在北京、上海、廣州這樣大都市，中產(chǎn)階層初步形成。她們有相稱一某些人樂意每年交納幾萬元甚至幾十萬元來換得更高質(zhì)量醫(yī)療、養(yǎng)生健康服務，而對公司而言，在健康保健服務體系上投資1元錢，在醫(yī)療費用上就可以減少8～9元。因而\o"首頁→招生簡章"健康保健服務在將來三五年時間內(nèi)將會逐漸走向成熟······。二、經(jīng)濟和社會效益分析1、重要收入項目：各類產(chǎn)品系列、連鎖加盟費、連鎖管理、連鎖設(shè)備、直營店經(jīng)營利潤等。2、經(jīng)濟效益預測：（單位：萬元）項目本年度后1年后2年后3年營業(yè)收入300400500550毛利潤200250300320純利潤90150180180直營投資400連鎖運營投資200總投資6004、連鎖發(fā)展利潤構(gòu)成比例（單位：萬元）項目本年度（300家）后1年（1千家）后2年（1700）后3年（）加盟收入600-900-260046008000管理費60100040007000產(chǎn)品利潤3007000800010000設(shè)備利潤30010001300毛利潤1260110001790027000純