招商傭金提成專項方案

物業(yè)招商中心人員業(yè)績分成傭金方案為建立招商中心團體激勵機制，提升招商隊伍工作主動性和業(yè)績，發(fā)揮團體合作精神，依據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合企業(yè)和項目實際情況，先特制訂本激勵方案。一、傭金方案管理說明一）物業(yè)招商中心人員編制及分工現(xiàn)在編制，見附表。項目包含分企業(yè)，各崗位人職員作由部門負責，不所以調(diào)整計傭百分比。二）職員工資組成職員工資組成=企業(yè)既定薪酬標準+業(yè)績分成獎勵企業(yè)既定薪酬標準是指：企業(yè)入職后，按崗位薪資水平*成計算；。三）業(yè)績管理業(yè)績計算條件指根據(jù)租賃管理計劃和招商業(yè)績進度，租賃雙方簽定《租賃協(xié)議》，承租方已繳納所承租物業(yè)應繳多種費用；1.傭金分成獎勵計算基數(shù)為企業(yè)招商項目之招商業(yè)績租金部份，不包含該招商項目商鋪計交物業(yè)管理費、其它費用；2.分成范圍包含：（1）企業(yè)自有未出租資產(chǎn)；（2）業(yè)主委托招商資產(chǎn)；（3）商鋪補位招商；（4）商家租賃期滿正常終止協(xié)議，重新招商租賃；（5）對出現(xiàn)部分主力店或關鍵品牌用戶租賃條件為合作扣點，按開業(yè)后上六個月月租金平均數(shù)標準計提；3.不包含：（1）項目標廣告位租賃及兩個月以下（含兩個月）臨時場地出租；（2）因為項目標業(yè)態(tài)調(diào)整、物業(yè)裝飾、鋪位改造、相鄰新增項目等非正常原因造成商業(yè)租鋪調(diào)整；（3）招商營運沒有有效開展租金詢價定位計劃，未達成區(qū)位租價許可范圍或定價標準協(xié)議。（4）場內(nèi)原有商戶協(xié)議期屆滿續(xù)約、同一商戶（或品牌）協(xié)議期內(nèi)調(diào)整或變更租賃位置需要重新簽定協(xié)議；因為招商部門項目開發(fā)準備工作不足，對主力商家經(jīng)營模式、檔次缺乏定位；沒能針對性處理不一樣主力商家需求；造成影響到后期招商，出現(xiàn)新開發(fā)項目二次定位性質(zhì)招商；四）本方案適適用于商業(yè)運作進度可另行調(diào)整方案。二、招商傭金計提標準商業(yè)項目開發(fā)前后次序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店招商階段；二是全方面駐場招商階段。一）、新商業(yè)項目引入招商傭金分成百分比因為新項目標招商運作特殊性，項目標成功取決于合理業(yè)態(tài)計劃和商業(yè)布局，開發(fā)前期招商開發(fā)，招商部門必需制訂招商方案和初步運行管理方案及租金訂價方案，以確保項目開發(fā)階段性工作有序推進。依據(jù)行業(yè)標準，可結(jié)合企業(yè)實際情況，設計傭金分成方案以下：（一）主力店和次主力店招商傭金分成獎勵金額為企業(yè)和主力商家簽署協(xié)議時約定首月協(xié)議租金總額100%，各職位人員分配以下：（剩下百分之五分配給工程部配合人員）分配人員招商總監(jiān)招商專員策劃經(jīng)理主管營銷副總項目總經(jīng)理分配百分比50%15%5%20%10%（二）根據(jù)項目標市場定位進行有選擇、品牌商家招商傭金分成。對各中小商家招商為實現(xiàn)租金最大化和招商時間最短化，招商部門應在企業(yè)符合租金政策要求下組織招商工作，杜絕以招滿為目標，不惜租金大面積損失或完全損失代價，形式上完成招商。新項目鋪位招商獎勵基數(shù)以每個招商專員所負責招商范圍每個月招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，分成百分比為月招商業(yè)績（協(xié)議首月租金總額）%，具體分配以下：分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總項目總經(jīng)理策劃經(jīng)理及工程部分配百分比30%40%10%10%10%該項獎勵標準截止計算時間為：新項目正式開業(yè)之月份結(jié)束；二）、開業(yè)后商業(yè)項目招商傭金分成開業(yè)后補充性招商是針對開業(yè)以后把剩下商鋪招滿情況；開業(yè)后商業(yè)項目招商傭金基數(shù)以每個招商專員所負責招商范圍每個月招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，分成百分比為每個月招商業(yè)績（協(xié)議首月租金總額）100%，具體分配以下：分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總項目總經(jīng)理分配百分比%30%40%15%15該項獎勵標準起始計算時間為：新項目正式開業(yè)之次月起計算；三）售后業(yè)主委托出租商鋪傭金分成；業(yè)主委托出租商鋪如能收取服務費，收費標準統(tǒng)一為租賃協(xié)議首月租金總額（即首月協(xié)議租金總額100％），由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪獎勵，依以下方案進行獎勵，按收取傭金總額度100％進行計提，即各職位分成額度占收取傭金額度百分比具體以下：分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總項目總經(jīng)理分配百分比%30%40%20%10三、分成計算、人員分配及給付管理一）、傭金分成結(jié)算1.新商業(yè)項目引入招商傭金分成以其招商商業(yè)計劃書階段期為結(jié)算時點，以任務計劃額為業(yè)績標準；達成業(yè)績要求，按標準百分比計提；達成業(yè)績8成及以上，按標準百分比計算90℅計提；達成業(yè)績6成及以上，按標準百分比計算80℅計提；達成業(yè)績?yōu)?成以下，不計傭金分成；如經(jīng)后階段努力達成前階段目標，視同前階段目標達成，可補發(fā)扣除部分傭金。(但如是因企業(yè)工程或企業(yè)資金及其它方面原因造成招商部未能完成招商業(yè)績此條例做廢，企業(yè)應該按該招商分成制度實施)2.開業(yè)后商業(yè)項目招商傭金分成時間以會計結(jié)算月末為結(jié)算時點，以其當月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進行計算。3.傭金分成業(yè)績由招商部門提供，經(jīng)和財務部雙方確定，財務部按傭金計算方案結(jié)算傭金，以崗位分配百分比進行分配，按時結(jié)算。二）、人員分配1.以項目分成崗位分配表進行分配，如有缺分配表對應崗位人員或同一崗位有多人運作，由招商部自行調(diào)整空余崗位、或一崗多人分配措施。2.若部門職員離職或調(diào)離招商職員，新招聘職員負擔其崗位工作，分成傭金轉(zhuǎn)為新招聘職員；若未招聘新職員，則該崗位未分成部分視同空余崗位分配處理；3.其它：指介紹用戶且最終成功簽約企業(yè)其它職員，其分成獎勵在負責該項業(yè)務招商專員應得業(yè)績獎勵里提取，分配百分比為：招商專員占40%，介紹者占60%，發(fā)放措施、時間和招商專員等同。三）、招商中心人員業(yè)績傭金發(fā)放