大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書樣本

西北師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽商業(yè)籌劃書項(xiàng)目名稱：綠原小球藻科技有限公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：綠原夢(mèng)起航日期：9月19日所在學(xué)院名稱：生命科學(xué)學(xué)院參賽者聯(lián)系電話：參賽者電子郵件：目錄第一某些籌劃書摘要…………1第二某些組織與管理…………3第三某些產(chǎn)品………………7第四某些行業(yè)及市場(chǎng)狀況…………………11第五某些營(yíng)銷方略…………13第六某些融資闡明…………15第七某些財(cái)務(wù)籌劃…………17第八某些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范…………………21第十某些附錄………………25第一某些籌劃書摘要當(dāng)前人類已步入科技時(shí)代，享有著富足生活，然而幸福背后，卻存在著人們看不到隱患，工業(yè)負(fù)面效應(yīng)，生態(tài)環(huán)境破壞，空氣、土壤和水污染，食品不安全性，藥物濫用，這些已經(jīng)成為人類健康隱形殺手。而小球藻作為天然食品，具有豐富葉綠素，屬于單細(xì)胞綠藻，是真核生物，光合伙用非常強(qiáng)，是其她植物幾十倍。其具有豐富蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)、食物纖維、核酸及葉綠素等，是維持和增進(jìn)人體健康所不可缺少營(yíng)養(yǎng)素，特別是具有令人注目生物活性物質(zhì)糖蛋白、多糖體以及高達(dá)13%核酸等物質(zhì)，具備增強(qiáng)人體免疫、防止病毒增殖、抑制癌細(xì)胞增殖、抑制血糖上升，減少血清膽固醇含量，排除毒素，迅速修復(fù)機(jī)體損傷等功能。小球藻中富含CGF（小球藻生長(zhǎng)因子），能迅速恢復(fù)機(jī)體導(dǎo)致?lián)p傷，并可作為食品風(fēng)味改良劑，廣泛應(yīng)用于食品及發(fā)酵領(lǐng)域。咱們團(tuán)隊(duì)依托自主設(shè)計(jì)研發(fā)高科技培養(yǎng)設(shè)備與分離設(shè)備，進(jìn)行小球藻大規(guī)模、高密度培養(yǎng)，制成小球藻系列保健產(chǎn)品，如干粉、片劑、本特色產(chǎn)品完全符合綠色環(huán)保概念，全都通過咱們自主創(chuàng)新技術(shù)和生產(chǎn)，味道和營(yíng)養(yǎng)俱佳，相信一定能贏得顧客信任。咱們團(tuán)隊(duì)追求技術(shù)創(chuàng)新和科學(xué)化管理，為此制定了一套有效公司運(yùn)營(yíng)方案。其中，以董事會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)核心，管理各部經(jīng)理，下屬有財(cái)務(wù)部經(jīng)理，技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)部經(jīng)理，原料供應(yīng)部經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)宣傳部經(jīng)理。各部總經(jīng)理帶領(lǐng)員工工作，為她們制定工作方案和傳達(dá)董事會(huì)決策。各部之間具備間接或直接關(guān)系，如財(cái)務(wù)部與其他四個(gè)部有直接資金關(guān)系，并且在董事大會(huì)上定期報(bào)告和提交公司詳細(xì)資金流動(dòng)狀況。通過當(dāng)代電子信息化生產(chǎn)管理，既能減少成本，又能高效迅速。我司同樣也研制了一套完整網(wǎng)絡(luò)管理方案，各部門間及各部門與董事會(huì)間可通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系交流和進(jìn)行會(huì)議。咱們公司標(biāo)語(yǔ)是：秉承天然，追求自新。宗旨是：汲取自然，打造精品。咱們運(yùn)用自主研發(fā)高科技培養(yǎng)設(shè)備和分離設(shè)備，進(jìn)行小球藻大規(guī)模高密度培養(yǎng)生產(chǎn)，開辦當(dāng)代化哺育基地，在生產(chǎn)加工之后進(jìn)入市場(chǎng)銷售。咱們產(chǎn)品銷售目的人群是廣大嬰幼兒和中老年消費(fèi)者，定位在中高品位市場(chǎng)。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，咱們會(huì)做某些廣告和其她媒體宣傳，詳細(xì)由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。在此之前，咱們進(jìn)行了大量合理市場(chǎng)調(diào)查。一方面，政府非常支持咱們這些符合綠色創(chuàng)新理念項(xiàng)目，由于咱們產(chǎn)品不但為人們尋常飲食增添了一點(diǎn)健康美味元素，還為解決能源問題盡了一份力。另一方面，市場(chǎng)上以小球藻為原料產(chǎn)品數(shù)量很少，種類單調(diào)，價(jià)格昂貴，尚未得到廣大消費(fèi)者承認(rèn)。再次，咱們運(yùn)用自主研發(fā)高科技培養(yǎng)設(shè)備和分離設(shè)備，進(jìn)行小球藻大規(guī)模高密度培養(yǎng)生產(chǎn)。因此，咱們有信心獲得消費(fèi)者承認(rèn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)。并且咱們也做過了合理財(cái)務(wù)預(yù)算，涉及初期投資方案和將來賺錢籌劃。第二某些組織與管理1、公司基本狀況：公司名稱:綠原小球藻科技有限公司成立時(shí)間：6月22日預(yù)期注冊(cè)資本：500萬(wàn)元公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)：董事會(huì)董事會(huì)財(cái)務(wù)部董事長(zhǎng)技術(shù)開發(fā)部人力資源部生產(chǎn)加工部市場(chǎng)營(yíng)銷部售后服務(wù)部2、公司重要股東狀況：列表闡明股東名稱及其出資狀況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方50050%技術(shù)戎?；⒁曳?0050%鈔票丙方丁方3、董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)戎?；⒈究?副董事長(zhǎng)侯明杰本科3董事李萬(wàn)武本科4董事姚彩玲本科5董事董妙音本科（1）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理姓名：戎福虎性別：男年齡：22籍貫：甘肅張掖聯(lián)系電話：學(xué)歷：本科學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)：公司管理畢業(yè)院校：西北師范大學(xué)戶口所在地：甘肅張掖重要職責(zé)：由董事長(zhǎng)召集和組織召開董事會(huì)會(huì)議，審議和批準(zhǔn)總經(jīng)理提交工作籌劃、工作總結(jié)，制定對(duì)總經(jīng)理獎(jiǎng)懲制度。董事長(zhǎng)決定著公司投資、增資、減資等重大事項(xiàng)。研究和擬定總經(jīng)理提出其她重大問題。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、內(nèi)部管理進(jìn)行監(jiān)督、檢查等崗位職責(zé)。在董事會(huì)授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定經(jīng)營(yíng)目的。并通過組建必要職能部門，組聘管理人員，形成一種以總經(jīng)理為中心組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)行對(duì)公司有效管理?？偨?jīng)理重要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司尋常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外訂立合同和解決業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營(yíng)管理班子，提出任免副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師及部門經(jīng)理等高檔職工人選，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；薪酬增幅下降定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)狀況，向董事會(huì)提交年度報(bào)告及各種報(bào)表、籌劃、方案，涉及經(jīng)營(yíng)籌劃、利潤(rùn)分派方案、彌補(bǔ)虧損方案等。（2）技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)部經(jīng)理姓名：董妙音性別：男年齡：21籍貫：甘肅臨夏聯(lián)系電話：學(xué)歷：本科學(xué)位：理學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)：生物技術(shù)畢業(yè)院校：西北師范大學(xué)戶口所在地：甘肅省臨夏縣重要職責(zé)：制定科技發(fā)展規(guī)劃和年度科研籌劃對(duì)外爭(zhēng)取科研試制項(xiàng)目；負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理、工藝管理科研發(fā)展規(guī)劃崗；編制公司中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃科研籌劃崗；負(fù)責(zé)科研籌劃制定并監(jiān)督其貫徹。（3）人力資源部負(fù)責(zé)人姓名：侯明杰性別：男年齡：22籍貫：甘肅臨夏聯(lián)系電話：學(xué)歷：本科學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)：人力資源管理專業(yè)畢業(yè)院校：西北師范大學(xué)戶口所在地：甘肅省臨夏縣重要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。重要職責(zé)：負(fù)責(zé)組織對(duì)人力資源發(fā)展、勞動(dòng)用工、勞動(dòng)力運(yùn)用限度指標(biāo)籌劃擬訂、檢查、修訂及執(zhí)行;負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度。設(shè)計(jì)人事管理工作程序，研究、分析并提出改進(jìn)工作意見和建議;負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作目的擬訂、執(zhí)行及控制;負(fù)責(zé)合理配備勞動(dòng)崗位，控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫(kù)、規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序以及組織定期戒不定期人事考證、考核、考查選拔工作;（4）市場(chǎng)營(yíng)銷與售后服務(wù)部負(fù)責(zé)人姓名：姚彩玲性別：女年齡：21籍貫：甘肅慶陽(yáng)聯(lián)系電話：學(xué)歷：本科學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)院校：西北師范大學(xué)戶口所在地：甘肅省臨夏縣重要職責(zé)：制定并組織實(shí)行營(yíng)銷系統(tǒng)工作目的和工作籌劃；組織制定并實(shí)行公司營(yíng)銷方略、銷售政策、營(yíng)銷管理制度和經(jīng)銷商、代理商管理政策；建立并拓展公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目的市場(chǎng)；定期進(jìn)行營(yíng)銷工作分析，及時(shí)調(diào)節(jié)營(yíng)銷組合方略，制定防止和糾正辦法，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；做好營(yíng)銷系統(tǒng)文獻(xiàn)等資料保管和定期歸檔工作。（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名：李萬(wàn)武性別：男年齡：20籍貫：甘肅武威聯(lián)系電話：學(xué)歷：本科學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)畢業(yè)院校：西北師范大學(xué)戶口所在地：甘肅省古浪縣重要職責(zé)：組織公司會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督和財(cái)務(wù)管理工作;執(zhí)行國(guó)家規(guī)定會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)通則和關(guān)于統(tǒng)一財(cái)經(jīng)制度;制定公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)行并監(jiān)督執(zhí)行；按制度規(guī)定組織進(jìn)行各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算工作，準(zhǔn)時(shí)編報(bào)各類財(cái)會(huì)報(bào)表，保證及時(shí)和精確反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果；定期組織進(jìn)行公司存貨、財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)盤點(diǎn)工作，保證帳證、帳卡、帳實(shí)相符；組織考核、分析預(yù)算、財(cái)務(wù)收支籌劃執(zhí)行狀況，督促公司各部門減少成本和消耗，節(jié)約費(fèi)用，提出管理上增長(zhǎng)效能及減少不經(jīng)濟(jì)支出建議；辦理其她財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)事務(wù)；組織做好會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表等以及其她會(huì)計(jì)資料和財(cái)務(wù)資料保管與定期歸檔工作。其她對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要負(fù)責(zé)人員：孔維寶(技術(shù)指引員)第三某些產(chǎn)品綠藻具有人體所需幾乎齊全營(yíng)養(yǎng)成分，可供人體充分營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給。除了某些為人所熟悉營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)如：礦物質(zhì)和維生素之外，綠藻還具有某些有效成分，這些成分明顯增強(qiáng)免疫系統(tǒng)，提高精力和耐力，增長(zhǎng)記憶力和集中力，以及從體內(nèi)去除環(huán)境有害物質(zhì)。慢性疾病如風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎、老年糖尿病、血壓不正常，腸胃疾病及復(fù)發(fā)性病菌也可由綠藻減輕或治愈。綠藻中具有動(dòng)植物成長(zhǎng)因子C.G.F（綠藻精）特殊物質(zhì)，具備增進(jìn)體內(nèi)各細(xì)胞正常新陳代謝、分裂更新、維護(hù)全身各器官技能正常作用。此外還能修復(fù)受損細(xì)胞。每100克綠藻具有4克綠藻精，這綠藻精成分僅能在綠藻中獲得，日本高田專家實(shí)驗(yàn)證明：“綠藻精能提高正常細(xì)胞再生能力達(dá)25%以上，產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)細(xì)胞?！苯?jīng)研究表白綠藻是能將酸性體質(zhì)變?yōu)槿鯄A性體質(zhì)物質(zhì)之一。眾人皆知酸性體質(zhì)者容易患各種病，而弱堿性體質(zhì)者不易疲勞，不易患病,能消除亞健康狀態(tài)。綠藻精會(huì)使專門食取細(xì)菌和過濾病毒網(wǎng)質(zhì)細(xì)胞（吞噬細(xì)胞）作用旺盛，對(duì)過濾性病毒或細(xì)菌抵抗力會(huì)加強(qiáng)，因而，不易患感冒或過濾性病毒引起某些疾病。綠藻Chlorella細(xì)胞含＂酸性多醣體＂可誘使體內(nèi)產(chǎn)生干擾素(Interferon)。干擾素會(huì)刺激身體免疫功能，大大增長(zhǎng)內(nèi)吞噬細(xì)胞能力,吞掉入侵之細(xì)菌和病毒,防止疾病產(chǎn)生。具備明顯增強(qiáng)身體免疫組織功能作用：可抗癌、腫瘤、病毒。最明顯是經(jīng)常服用綠藻后不容易患感冒。調(diào)節(jié)紅血球與白血球保持平衡，并對(duì)癌癥手術(shù)后放、化療具備抑制白血球減少作用。綠藻可以減少血液中膽固醇，加強(qiáng)造血作用，使蛋白質(zhì)合成作用活潑，脂肪代謝作用正?；？芍委熦氀颊摺＞G藻含豐富奧米匣三脂肪酸，是血管“清道夫”，可防治血管硬化，它可以把血液中粗粒脂肪及膽固醇分子分解為細(xì)微分子使血管暢通，并把過多脂肪及膽固醇排除，調(diào)節(jié)保持正常值。清除血液中垃圾及廢物，凈化血液。使肝臟、腎臟機(jī)能良好。但是在她被日本國(guó)立綠藻研究所發(fā)現(xiàn)其特異成分促生長(zhǎng)因子（CGF）48年來，小球藻生產(chǎn)卻基本停留在開放池放養(yǎng)，廣種薄收，難免污染“農(nóng)耕時(shí)代”。藻類生產(chǎn)過程中有害雜藻侵入和重金屬污染已成為世界性難題。可以徹底根絕有害雜藻侵入和重金屬污染，真正生產(chǎn)出安全高品質(zhì)全天然無污染小球藻食品嗎？可以超越大自然束縛，實(shí)現(xiàn)小球藻全時(shí)空全天候高效率自動(dòng)化生產(chǎn)嗎？咱們團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期在實(shí)驗(yàn)室通過多次高密度培養(yǎng)，擬定了小球藻生長(zhǎng)所需最佳條件和最適培養(yǎng)基，運(yùn)用光生物反映生產(chǎn)，運(yùn)用選育優(yōu)質(zhì)藻種，運(yùn)用純凈地下水生產(chǎn)，保證小球藻生長(zhǎng)環(huán)境和過程純凈無污染，徹底根絕有害雜藻侵入和重金屬污染；運(yùn)用高科技細(xì)胞破壁技術(shù)，使光合生物小球藻人體吸取率達(dá)90%；光合生物小球藻生產(chǎn)是全效益無廢棄工藝，除生產(chǎn)出高品質(zhì)小球藻外，同步伴生可運(yùn)用氧氣和生物營(yíng)養(yǎng)液，無任何廢氣、廢水、廢物產(chǎn)生，創(chuàng)造了生態(tài)化清潔生產(chǎn)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)新模式；光合生物小球藻生產(chǎn)技術(shù)高效運(yùn)用資源，小球藻等量生產(chǎn)所占用土地和耗水量?jī)H為老式開放池放養(yǎng)十分之一，土地和水運(yùn)用率提高了10倍。

1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介藥物級(jí)功能藻干粉

產(chǎn)品形態(tài)：綠色微黃天然清香超細(xì)粉末；

產(chǎn)品特點(diǎn)：本品是高密度、無污染、全密閉生產(chǎn)，純度90%以上；50度如下低溫干燥，最大限度保持其活性；功能用途：治療藥和保健藥物中間體；功能保健食品；功能食品添加劑，如加工綠藻掛面，綠藻米，綠藻面包，綠藻豆腐，綠藻酸奶等各種保健功能風(fēng)味食品；產(chǎn)品包裝：25公斤/桶，5公斤/罐；

目的客戶：制藥、食品、保健品

（2）小球藻精CGF

產(chǎn)品形態(tài)：綠色微黃片劑和粉劑，100%濃縮綠藻精粉，味清香。產(chǎn)品特點(diǎn)：將分離得到干粉用專有破壁技術(shù)加工，細(xì)胞破壁率達(dá)到90%；粉碎細(xì)度達(dá)到500目以上，將粉碎后各種成分通過酶解，離心分離得到小球藻精。

功能用途：CGF細(xì)胞生長(zhǎng)因子等功能成分，細(xì)胞促生長(zhǎng)因子是天然綠藻中最貴重成分，重要成分是DNA和RNA，實(shí)驗(yàn)證明，C.G.F.能使細(xì)胞中遺傳物質(zhì)DNA（脫氧核糖核酸）合成旺盛，是增進(jìn)生物細(xì)胞生長(zhǎng)最大原動(dòng)力!進(jìn)而提高細(xì)胞再生能力達(dá)25%以上。能積極增進(jìn)新陳代謝、活化細(xì)胞、加強(qiáng)組織修復(fù)和改進(jìn)體質(zhì)，協(xié)助身體更有效地運(yùn)用營(yíng)養(yǎng)，是人類抗病、延緩衰老、長(zhǎng)保青春和活力最佳營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

產(chǎn)品包裝：

0.25g*200片/瓶裝*2/高檔禮盒；

0.25g*400片/瓶裝*2/高檔禮盒套裝。

目的市場(chǎng)：中高收入消費(fèi)人群。產(chǎn)品制造運(yùn)用選育優(yōu)質(zhì)藻種，運(yùn)用純凈地下水生產(chǎn)，保證小球藻生長(zhǎng)環(huán)境和過程純凈無污染，徹底根絕有害雜藻侵入和重金屬污染；運(yùn)用自主研發(fā)、專利保護(hù)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行高密度、大規(guī)模小球藻生產(chǎn)和分離，在運(yùn)用超聲波細(xì)胞破壁技術(shù)，使光合生物小球藻人體吸取率達(dá)90%；光合生物小球藻生產(chǎn)是全效益無廢棄工藝，除生產(chǎn)出高品質(zhì)小球藻外，同步伴生可運(yùn)用氧氣和生物營(yíng)養(yǎng)液，無任何廢氣廢水廢物產(chǎn)生，創(chuàng)造了生態(tài)化清潔生產(chǎn)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)新模式；光合生物小球藻生產(chǎn)技術(shù)高效運(yùn)用資源，小球藻等量生產(chǎn)所占用土地和耗水量?jī)H為老式開放池放養(yǎng)十分之一，土地和水運(yùn)用率提高了10倍。生產(chǎn)工藝流程：小球藻菌種高密度、規(guī)?；囵B(yǎng)藻體分離、純化干粉產(chǎn)品加工包裝低溫干燥CGF產(chǎn)品分離得到小球藻CGF酶解運(yùn)用超聲波破壁3、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格制定：在本系列產(chǎn)品價(jià)格制定上，咱們將采用成套產(chǎn)品定價(jià)方略：（1）搭配定價(jià)——將各種產(chǎn)品組合成一套定價(jià)；（2）系列產(chǎn)品定價(jià)——不同檔次、品質(zhì)、規(guī)格產(chǎn)品分別定價(jià)；（3）主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)——把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料價(jià)格；（4）以附加品差別定價(jià)——依照客戶選取附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格。此外，考慮到價(jià)格心理因素，咱們將作某些方略如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等。第四某些行業(yè)及市場(chǎng)狀況1、行業(yè)狀況在20世紀(jì)60年代初，國(guó)內(nèi)不少地方已有大規(guī)模培養(yǎng)小球藻并獲成功經(jīng)驗(yàn)。隨著國(guó)際市場(chǎng)涉及小球藻類“微藻類保健食品熱”興起，從90年代以來，國(guó)內(nèi)不少地方將開發(fā)螺旋藻、杜氏鹽藻及小球藻等微藻養(yǎng)殖作為振興地方經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)項(xiàng)目之一。由于國(guó)內(nèi)氣候非常適合微藻類培養(yǎng)，故在過去十幾年來，以“鈍頂螺旋藻”為代表微藻養(yǎng)殖業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。近幾年來，國(guó)內(nèi)螺旋藻干粉年產(chǎn)量始終保持在每年3000噸以上，杜氏鹽藻年產(chǎn)量亦有每年數(shù)千噸（該產(chǎn)品重要用于提取天然β胡蘿卜素）。在后來，隨著國(guó)際市場(chǎng)小球藻制劑逐漸趨熱，開發(fā)小球藻養(yǎng)殖被國(guó)內(nèi)某些地方政府重新提到議事日程上。

依照既有資料顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大小球藻養(yǎng)殖基地是河北省無棣綠奇生物工程有限公司，其可年產(chǎn)螺旋藻干粉達(dá)500噸，小球藻干粉達(dá)160噸。而另一家微藻養(yǎng)殖公司——新大澤公司在福建、江西等均建有螺旋藻、小球藻養(yǎng)殖基地，產(chǎn)量預(yù)計(jì)有上千噸。此外，幾年前，福建省將樂縣、甘肅河西走廊地區(qū)、遼寧盤錦墾區(qū)和海南島、云南等地均有籌劃設(shè)立小球藻生產(chǎn)基地。

小球藻出口前景尚不十分明朗。國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)上如今仍是螺旋藻制劑“一統(tǒng)天下”，小球藻制劑至今仍未被國(guó)內(nèi)廣大民眾所結(jié)識(shí)和接受。在這種環(huán)境下，單憑一二家公司廣告宣傳是難以在短時(shí)間里打開中華人民共和國(guó)這一巨大市場(chǎng)。2、目的市場(chǎng)狀況本公司與目的市場(chǎng)內(nèi)幾種重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：重要描述在重要銷售市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)鹽都市百諾生物科技有限公司6%投資額大產(chǎn)品創(chuàng)新過慢山東濱州天健生物科技科技有限公司7%公司成立早產(chǎn)品單一濟(jì)南元能生物科技有限公司3%雄厚科研實(shí)力成立時(shí)間較晚，市場(chǎng)份額小本公司5%產(chǎn)品豐富，具備特色資金缺少3、SWOT分析STRENGTHS(優(yōu)勢(shì))WEAKNESSES（弱勢(shì))1、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)完全由我司研制，具備特色。2、公司把小球藻哺育，產(chǎn)品生產(chǎn)，市場(chǎng)銷售，技術(shù)開發(fā)合理結(jié)合起來，達(dá)到了綜合性。3、不斷改進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，追逐消費(fèi)需求。4、網(wǎng)絡(luò)銷售加市場(chǎng)推廣，并做媒體宣傳。5、科學(xué)地管理公司運(yùn)營(yíng)。1、公司成立時(shí)間較短，缺少資金和人脈。2、全新產(chǎn)品，需要盡快得到消費(fèi)者承認(rèn)。3、同行業(yè)市場(chǎng)排斥。OPPORTUNITIOUS（機(jī)遇)THREATS（威脅）1、國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境較好，市場(chǎng)潛力很大。政府對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持力度很大。2、以天然綠色植物為原料新產(chǎn)品被越來越多人接受。3、技術(shù)后盾堅(jiān)強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)不斷完善。4、當(dāng)前綜合性文冠果開發(fā)公司少，具備新穎性。1、生產(chǎn)同類產(chǎn)品公司較多。2、合伙伙伴同步又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不穩(wěn)定性高。3、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度偏低，抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)局限性。第五某些營(yíng)銷方略1、重要銷售渠道通過一系列有效地營(yíng)銷手段，建立小球藻系列產(chǎn)品品牌形象，進(jìn)而塑造甘肅省保健養(yǎng)生第一品牌，為產(chǎn)品準(zhǔn)備定位，突出產(chǎn)品特色，采用差別化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃；以產(chǎn)品重要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。在目的區(qū)域內(nèi)采用媒體及人員相結(jié)合辦法實(shí)行招商，以高品位市場(chǎng)為重要招商對(duì)象，迅速將產(chǎn)品滲入到目的消費(fèi)人群:（1）網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)上銷售越來越普遍，建立良好網(wǎng)絡(luò)銷售渠道可增長(zhǎng)銷售收入，也可擴(kuò)展外地市場(chǎng)，因而要加快網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。建立公司官方網(wǎng)站，與其她網(wǎng)絡(luò)銷售商建立合伙關(guān)系，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售起到重要作用。（2）大型商場(chǎng)和餐飲機(jī)構(gòu):建設(shè)公司專賣店并不斷在規(guī)模上拓展，與有合伙關(guān)系商場(chǎng)保持長(zhǎng)期合伙關(guān)系，并且將合伙關(guān)系滲入到這些商場(chǎng)連鎖點(diǎn)和合伙機(jī)構(gòu)。（3）事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)：從本地開始，與各公司，各級(jí)政府單位洽談合伙，將小球藻系列產(chǎn)品作為她們福利產(chǎn)品固定供應(yīng)產(chǎn)品。2、強(qiáng)渠道成員勉勵(lì)（1）對(duì)中間商返利公司采用涉及間接勉勵(lì)在內(nèi)全面勉勵(lì)辦法。公司有專業(yè)人員指引經(jīng)銷商，參加詳細(xì)銷售工作；各分部將派人協(xié)助經(jīng)銷商管理鋪貨、理貨以及廣告促銷等業(yè)務(wù)。小球藻產(chǎn)品促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商，公司會(huì)依照一定階段內(nèi)市場(chǎng)變動(dòng)和自身產(chǎn)品配備，經(jīng)常推出各種各樣針對(duì)經(jīng)銷商返利政策，以激發(fā)其積極性。（2）授予中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)中間商進(jìn)行考核讓考核優(yōu)秀中間商得到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，拿到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)分銷商可以提高其在市場(chǎng)上聲望和地位，享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)帶來豐厚回報(bào)。（3）與經(jīng)銷商建立深厚感情廠商之間感情對(duì)防止經(jīng)銷商竄貨也非常重要。公司非常注重與具備合伙關(guān)系經(jīng)銷商交流，認(rèn)真聽取經(jīng)銷商發(fā)言并對(duì)的采納，保證雙方互利共贏關(guān)系。小球藻產(chǎn)品如下某些制度和做法無疑能維持和加深與經(jīng)銷商感情。A：對(duì)經(jīng)銷商信守諾言。贏得了經(jīng)銷商信任，這樣可以防止廠家沒有向經(jīng)銷商履行承諾或是公司沒有完全按照合約執(zhí)行而引起經(jīng)銷商不滿甚至憤怒導(dǎo)致“報(bào)復(fù)性”竄貨。B：為經(jīng)銷商提供銷售支持。公司常年派出一到若干位銷售經(jīng)理和理貨員協(xié)助經(jīng)銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷工作。C：每年舉辦全省聯(lián)銷體會(huì)議。咱們公司總是借此熱情款待每一位合伙伙伴，以加強(qiáng)了感情、鞏固合伙關(guān)系。D：把經(jīng)銷商當(dāng)朋友。工作上是較好合伙伙伴，在生活上把經(jīng)銷商當(dāng)朋友。（4）營(yíng)銷隊(duì)伍培養(yǎng)公司內(nèi)部銷售人員參加竄貨現(xiàn)象也并不鮮見，有些營(yíng)銷人員，由于缺少職業(yè)道德、操守不正，置公司銷售政策和利益不顧，參加竄貨。其重要注重：A：嚴(yán)格人員招聘、選拔和培訓(xùn)制度，挑選真正符合規(guī)定最佳人選。B：在公司中營(yíng)造一種有助于人才發(fā)揮其所長(zhǎng)文化氛圍。C：制定合理績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)罰制度，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。D：實(shí)行關(guān)懷人、理解人、體貼人情感管理。第六某些融資闡明1、資金使用籌劃為保證項(xiàng)目實(shí)行，前期需要投資方投資500萬(wàn)元，重要用于生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買、廠房修建、實(shí)驗(yàn)儀器購(gòu)買、廣告宣傳費(fèi)等。后期資金需求重要依照公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r而定，下表為預(yù)測(cè)資金使用籌劃及預(yù)測(cè)效益。資金使用籌劃資金需求500萬(wàn)200萬(wàn)50萬(wàn)預(yù)測(cè)收入無100萬(wàn)200萬(wàn)預(yù)測(cè)顧客數(shù)2萬(wàn)20萬(wàn)400萬(wàn)2、投入資金用途：項(xiàng)目廠房修建生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買實(shí)驗(yàn)儀器購(gòu)買廣告宣傳費(fèi)及其她所需資金（萬(wàn)元）2002005050備注購(gòu)買廠地50萬(wàn),修建廠房所需約150萬(wàn)元（涉及培養(yǎng)加工車間，實(shí)驗(yàn)室，儲(chǔ)存室等）。小球藻培養(yǎng)設(shè)備（自主研發(fā)）100萬(wàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)加工設(shè)備50萬(wàn)，運(yùn)送動(dòng)力設(shè)備30萬(wàn)，電子設(shè)備20萬(wàn)。常規(guī)實(shí)驗(yàn)用品及成分析鑒定儀器等50萬(wàn)等。廣告宣傳30萬(wàn)，員工工資20萬(wàn)。此外，咱們向銀行貸款100萬(wàn)元作為公司流動(dòng)資金。3、如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展籌劃，公司與管理層將向投資方返還所有投資資金。4、外來投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間：投資人監(jiān)督管理權(quán)限、投資收回詳細(xì)方式及執(zhí)行時(shí)間將在合伙合同中作出商定。依照商定辦理。第七某些財(cái)務(wù)籌劃1、重要財(cái)務(wù)（1）我司合用5%營(yíng)業(yè)稅稅率，都市建設(shè)稅7%，教誨費(fèi)附加3%，公司所得稅稅率25%（2）購(gòu)買硬件與軟件按直線法折舊與攤銷，折舊年限為5年，無殘值。（3）不考慮公司在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)重大法律法規(guī)變動(dòng)對(duì)公司影響。（4）公司正式運(yùn)營(yíng)后，前三年不分利潤(rùn)，依照各股東所占股份比例，第四年以凈利潤(rùn)30%分紅，剩余利潤(rùn)將投資于公司建設(shè)，繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模。2.五年財(cái)務(wù)報(bào)表（1）依照當(dāng)前預(yù)算，公司五年內(nèi)利潤(rùn)表見下表項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入374400698400119724619140882929588減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本00000營(yíng)業(yè)稅金及附加215923841265850105274161128二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)353080659988113141418088142768460減：管理費(fèi)用125000113000155200169680187056營(yíng)業(yè)費(fèi)用2537463337463374633746674920財(cái)務(wù)費(fèi)用00000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-2493821324264247013053882247658四、利潤(rùn)總額-2493821324264247013053882247658減：所得稅047076160618336346561914五、凈利潤(rùn)-249381412304818529790401658744單位：元(2).鈔票流量表：項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票374400698400119726419140842929588鈔票流入小計(jì)374400698400119726419140842929588購(gòu)買物資、接受勞務(wù)支付鈔票248000316000323232經(jīng)營(yíng)租賃所支付鈔票4080040800408004080040800支付給職工鈔票36200362007240086880104256支付營(yíng)業(yè)稅金及附加2059276824065850105264161128支付所得稅094142160618326346561914支付其她與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)關(guān)于鈔票00000鈔票流出小計(jì)34559295697606616668813021190098經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~28808021991205355980103278617394901二、投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付鈔票26842600000投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~-26872600000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：吸取權(quán)益性投資所收到鈔票60000000000借款所收到鈔票00000鈔票流入小計(jì)60000000000償還借款所支付鈔票00000分派股利所支付鈔票00029371205057240償付利息所支付鈔票00000鈔票流出小計(jì)00000籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~60000000000四、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長(zhǎng)額360082021991205355980739074012337660(3)資產(chǎn)負(fù)債表：?jiǎn)挝唬涸?xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金36008257999411559018546643088430應(yīng)收帳款00000存貨00000流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)36008257999411559018546642088430固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)141000141000141000141000141000減：合計(jì)折舊282005640084600112800141000固定資產(chǎn)凈值1128008460056400141000無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)原價(jià)327726327726327726327726327726減：合計(jì)攤銷255465109076636102108127726無形資產(chǎn)凈值30218027663625109022554600資產(chǎn)共計(jì)775062941230142308221084103288430負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：00000短期借款00000應(yīng)付利息00000負(fù)債共計(jì)00000所有者權(quán)益：實(shí)收資本800000800000800000800000800000盈余公積0141220623080160212328786未分派利潤(rùn)-2493812710656077411481982159644所有者權(quán)益共計(jì)775062941230142308221084103288430負(fù)債及權(quán)益共計(jì)775062941230142308221084103288430單位：元3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析資產(chǎn)報(bào)酬率資產(chǎn)報(bào)酬率重要用來衡量公司運(yùn)用資產(chǎn)獲取利潤(rùn)能力，反映了企業(yè)總資產(chǎn)運(yùn)用效率，其計(jì)算公式如下：資產(chǎn)報(bào)酬率=（凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額）×100%資本收益率資本收益率重要用來衡量公司自有投資效益和投資者風(fēng)險(xiǎn)，其計(jì)算公式如下：資本收益率=凈利潤(rùn)/實(shí)收資本（或股本）×100%資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率重要用來衡量公司經(jīng)營(yíng)效率，公司單位資產(chǎn)創(chuàng)造收入能力，其計(jì)算公式如下：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=（營(yíng)業(yè)收入/總資產(chǎn)）×100%項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年總資產(chǎn)（A）775062941230142308221084103288430所有者權(quán)益（B）800000800000800000800000800000營(yíng)業(yè)收入（S）374400698400119726419140882828588凈利潤(rùn)（NI）-248381412304818529990401684744資產(chǎn)報(bào)酬率（NI/A）-15.00%33.86%46.44%51.26%資本收益率（NI/B）-17.65%60.23%122.38%210.72%資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（S/A）48.31%74.20%84.13%90.78%89.09%4、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析公司從次年開始賺錢，當(dāng)年獲得15%資產(chǎn)報(bào)酬率，此后以每年10個(gè)點(diǎn)以上速度增長(zhǎng)，顯示了公司良好獲利能力，以及成長(zhǎng)潛力。隨著利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，資本收益率也隨之提高，項(xiàng)目具備良好發(fā)展?jié)摿?，且風(fēng)險(xiǎn)較低。公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率由第一年48.31%，上升到74.20%，闡明了公司獲得收入潛能在從次年得到了釋放，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率得到很大提高。背面幾年則保持在80%~90%之間，顯示了公司經(jīng)營(yíng)良好穩(wěn)定性。第八某些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范一種公司發(fā)展有了機(jī)遇，同樣也有風(fēng)險(xiǎn)，特別是一種新興公司。如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、把握機(jī)遇，對(duì)一種公司規(guī)劃及發(fā)展起著至關(guān)重要作用。我司在初期營(yíng)運(yùn)時(shí),受資金限制,設(shè)備不夠完善,在管理運(yùn)營(yíng)上都會(huì)存在不少風(fēng)險(xiǎn)。通過度析預(yù)測(cè)，公司重要會(huì)晤對(duì)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（如財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等）和外部風(fēng)險(xiǎn)（如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等）兩種，對(duì)此咱們也提出了一定解決辦法，爭(zhēng)取將風(fēng)險(xiǎn)降到最低以維持公司正常發(fā)展。1、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（1）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司剛成立之際，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來源重要是資金短缺以及融資方式選取。由于前期市場(chǎng)推廣需要啟用大量資金，資金短缺問題勢(shì)必會(huì)浮現(xiàn)，而公司初期融資方式選取十分有限，當(dāng)前暫定權(quán)益性融資方式。投資方投資，那么投資方資金與否會(huì)半途中斷或者短缺，投資方資金能否順利到位將成為最大債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；借用銀行貸款，那么隨之而來就是短期借款風(fēng)險(xiǎn)問題，如何償還借款和利息也勢(shì)必成為公司債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，公司在負(fù)債期間，由于通貨膨脹等影響，貸款利率發(fā)生增長(zhǎng)變化，利率增長(zhǎng)必然增長(zhǎng)公司資金成本，從而抵減了預(yù)期收益。（2）人事風(fēng)險(xiǎn)用人風(fēng)險(xiǎn)：即領(lǐng)導(dǎo)干部選拔與任用。選人風(fēng)險(xiǎn)：指是依照崗位特點(diǎn)和規(guī)定，選取適當(dāng)人。即適當(dāng)人去適當(dāng)崗位。如若選人不當(dāng)，則會(huì)導(dǎo)致工作效率低下，無所作為，甚至導(dǎo)致重大損失。進(jìn)人風(fēng)險(xiǎn)：即指人員甄選和錄取風(fēng)險(xiǎn)。如果公司內(nèi)部有不需要人員，則她們也許會(huì)被閑置起來，或者領(lǐng)導(dǎo)徇私舞弊，這不但導(dǎo)致人力資源揮霍，也使公司人工成本上升。人員流失風(fēng)險(xiǎn)：也就是員工跳槽。公司發(fā)展前景、個(gè)人所得報(bào)酬、公司整體氛圍、員工職責(zé)清晰度等都會(huì)導(dǎo)致人員流失現(xiàn)象。如果公司不注重，長(zhǎng)此以往，公司將陷入人員流失加速、無法吸引人才惡性循環(huán)。2、外部風(fēng)險(xiǎn)（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)a:當(dāng)前市場(chǎng)開始浮現(xiàn)同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，因而，如何讓顧客接受咱們創(chuàng)新型產(chǎn)品，打開市場(chǎng)大門，便成為了咱們公司初期一大風(fēng)險(xiǎn)；b:隨著公司業(yè)務(wù)成熟，必然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者浮現(xiàn)，如何創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，打敗競(jìng)爭(zhēng)者，脫穎而出，是公司后期面臨風(fēng)險(xiǎn)；c:整個(gè)小球藻產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)前還是依賴資源生產(chǎn)方式，資源短缺和品質(zhì)下降導(dǎo)致貨品供應(yīng)局限性會(huì)是咱們另一大風(fēng)險(xiǎn)；(2)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司由于戰(zhàn)略選取、產(chǎn)品價(jià)格、銷售手段等經(jīng)營(yíng)決策引起將來收益不擬定性稱為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我公司重要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)涉及：a:自然災(zāi)害對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況及生存能力導(dǎo)致危害；b:在公司初期，如何進(jìn)入市場(chǎng)，使公司賺錢是一種很大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。再者，在經(jīng)營(yíng)過程中如何做出對(duì)的決策，引領(lǐng)公司邁向成功，也為公司經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致了很大風(fēng)險(xiǎn)。3、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（1）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策a:拓寬融資渠道，減少籌資成本。依照自身實(shí)際狀況，選取適當(dāng)籌資方式，制定科學(xué)融