高級營銷主管培訓(xùn)課程15課件

高級營銷主管培訓(xùn)課程15本章要點公司和部門戰(zhàn)略計劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃營銷過程產(chǎn)品計劃營銷計劃市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃目標(biāo)技術(shù)資源機(jī)會市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃目標(biāo)技術(shù)資源機(jī)會利潤和增長率公司最高管理層戰(zhàn)略計劃確定公司使命建立建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(SBUs)為每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分配資源計劃新業(yè)務(wù)、放棄過時的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的計劃、執(zhí)行和控制過程衡量結(jié)果診斷結(jié)果采取修正行動執(zhí)行計劃公司計劃部門計劃業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品計劃組織執(zhí)行控制好的使命說明書：有限的目標(biāo)強(qiáng)調(diào)主要政策和價值觀明確主要競爭范圍波士頓咨詢公司市場

成長—份額矩陣20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0市場成長率3?問題???21金牛6狗類8710x4x2x1.5x1x市場相對份額.5x.4x.3x.2x.1x明星54市場吸引力—競爭能力

組合分類市場吸引力5.003.672.331.00低中高安全閥活動隔板油泵航天設(shè)備離合器水泵連軸強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)優(yōu)勢1.002.333.675.00投資/成長選擇/盈利收獲/放棄銷售量1050時間（年）戰(zhàn)略計劃缺口希望達(dá)到的銷售量一體化成長密集型成長預(yù)期銷售量戰(zhàn)略計劃缺口多樣化成長3種密集型成長戰(zhàn)略：

安索夫的產(chǎn)品/市場擴(kuò)展矩陣4.多樣化戰(zhàn)略2.市場成長戰(zhàn)略新市場1.市場滲透戰(zhàn)略現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品1423高低高低吸引力成功概率機(jī)會機(jī)會矩陣1. 公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)2.開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)3.開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備4.開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件盤威脅矩陣1. 競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng)2. 嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條3. 成本增長4.立法要求減少開辦電視演播室1423高低高低嚴(yán)重性發(fā)生概率威脅麥肯錫7—S構(gòu)架技能共同的價值觀念人員作風(fēng)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)系統(tǒng)銷售產(chǎn)品價值讓渡過程

制造產(chǎn)品采辦設(shè)計產(chǎn)品制造價格銷售廣告/促銷分銷服務(wù)

選擇價值

提供價值

傳播價值(a)傳統(tǒng)實體過程次序(b)價值創(chuàng)造和傳遞過程制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)營銷計劃執(zhí)行概要和要領(lǐng)當(dāng)前營銷狀況機(jī)會和問題分析目標(biāo)營銷戰(zhàn)略行動方案預(yù)計的損益表控制競爭者營銷中介公眾供應(yīng)商

公司營銷戰(zhàn)略

影響因素

營銷信息系統(tǒng)營銷計劃系統(tǒng)營銷控制