樂高玩具品牌在中國(guó)的營(yíng)銷策略研究

摘要隨著玩具行業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的功能也日益多樣，近幾年的玩具更是增添了不少文化內(nèi)涵，為玩具注入了精神靈魂。一些玩具更是把娛樂性、益智性和教育性打通形成產(chǎn)業(yè)鏈，使得玩具與文化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為相得益彰。市場(chǎng)上那些具備人物性、故事性等文化元素或者和當(dāng)前熱潮的文化娛樂產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的玩具都是消費(fèi)者所著迷的，鑒于目前文化娛樂作品的熱播能力，相關(guān)IP授權(quán)玩具的銷售也被有效的帶動(dòng)起來，進(jìn)而提升了品牌價(jià)值和知名度。本文通過饑餓營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷、品牌聯(lián)合營(yíng)銷等概念，分析樂高集團(tuán)從1932年至今的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略的研究基礎(chǔ)上，展開對(duì)玩具企業(yè)營(yíng)銷策略的研究。并針對(duì)樂高玩具在營(yíng)銷策略上存在的問題，提出有效的優(yōu)化對(duì)策建議，從而提出樂高在中國(guó)本地化市場(chǎng)優(yōu)化的進(jìn)一步發(fā)展策略以及措施。關(guān)鍵詞：樂高集團(tuán)玩具積木IP營(yíng)銷策略目錄TOC\o"1-3"\h\u322401緒論 XXII附錄關(guān)于樂高玩具的調(diào)查問卷Q1:您的年齡選項(xiàng)回復(fù)情況10歲以下110-20歲4520-40歲6640歲以上2回答人數(shù)114Q2:您的年收入選項(xiàng)回復(fù)情況10萬元以下2810-30萬元4830-60萬元37.60萬元以上1回答人數(shù)114Q3:您有為自己或者身邊的孩子購(gòu)買過樂高系列玩具嗎？選項(xiàng)回復(fù)情況有47無25打算買41不準(zhǔn)備買1回答人數(shù)114Q4:您最喜歡的樂高產(chǎn)品種類是？選項(xiàng)回復(fù)情況得寶系列4星戰(zhàn)系列8好朋友系列17迪士尼系列28城市系列14漫威超級(jí)英雄系列15建筑系列10樂高小人仔5忍者系列7其他6回答人數(shù)114Q5:為什么你最喜歡上題提到的樂高產(chǎn)品？選項(xiàng)回復(fù)情況有趣23可以玩著學(xué)習(xí)12與其他模塊兼容31有相應(yīng)的電影25有創(chuàng)造性17貴重藏品5其他1回答人數(shù)114Q6:9.您有經(jīng)常遇到盜版的樂高玩具嗎？選項(xiàng)回復(fù)情況經(jīng)?？吹?3有時(shí)候有68基本沒有3回答人數(shù)114Q7:您認(rèn)為樂高玩具的價(jià)格如何？選項(xiàng)回復(fù)情況很高24高56一般33低1回答人數(shù)114Q8:您認(rèn)為樂高玩具的質(zhì)量如何？選項(xiàng)回復(fù)情況很好29好50一般33不滿意2回答人數(shù)114Q9:您認(rèn)為周邊的樂高品牌店的促銷活動(dòng)多嗎？選項(xiàng)回復(fù)情況比較多15有45少43基本沒有11回答人數(shù)114Q10:對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買和去實(shí)體店購(gòu)買樂高玩具，您更加傾向于哪個(gè)？選項(xiàng)回復(fù)情況網(wǎng)店62樂高零售店43購(gòu)物中心9回答人數(shù)114Q11:您最喜歡哪種促銷方式？選項(xiàng)回復(fù)情況廣告13與電影結(jié)合29通過樂高樂園33通過視頻28通過游戲10其他1回答人數(shù)114Q12:您對(duì)樂高玩具品牌的滿意度？選項(xiàng)回復(fù)情況非常滿意18滿意51一般43不滿意2回答人數(shù)114Q13:您