豐田-上海車展

提案：阿佩克思()2003年3月2003世界客車博覽亞洲展覽會參展方案/重慶/

任務理解與方向

展示活動作為專業(yè)客戶接觸產(chǎn)品的重要途徑之一，可以直接起到促進銷量的作用。本次活動即是企業(yè)形象的展示也是企業(yè)實力的展示，通過活動可以使企業(yè)及產(chǎn)品在目標客戶心目中的地位得以提升和鞏固。我們要借助本次活動，把四川豐田在專用車方面的專業(yè)、先進、世界級高品質(zhì)的形象做得深入人心。擴大對四川豐田及不同產(chǎn)品的認知，深化對企業(yè)理念、產(chǎn)品品質(zhì)的認同，提升指名購買度1、本次展示活動解決的問題：使客戶最大限度接觸產(chǎn)品，短期內(nèi)迅速提升“四川豐田專用車”的知名度、認同感?；顒幽繕?！Secondstep達成對四川豐田產(chǎn)品利益點的認同

Laststep認為四川豐田是目前國內(nèi)最好的客車生產(chǎn)廠家，其產(chǎn)品是國內(nèi)最好的產(chǎn)品，代表了客車生產(chǎn)的潮流，促進指定購買Firststep

通過展示活動強化對四川豐田企業(yè)和產(chǎn)品的認知2、本次展示活動期望消費者的認識：產(chǎn)品訴求1.能更加快速、安全的將病人從病發(fā)地送往醫(yī)院；2.能容納更多的急救醫(yī)生及醫(yī)療器械，提高沿途救護標準，最大限度挽救病人生命。醫(yī)用車露營車1.在國內(nèi)首次推出真正的房車概念2.給使用者提供更舒適地親近自然的可能，使生活更有情趣方案宗旨體現(xiàn)四川豐田產(chǎn)品秉承了豐田的一貫品質(zhì)突出四川豐田在國內(nèi)首次推出真正的全內(nèi)飾豪華成品房車

——露營車；在上海首次展示專業(yè)醫(yī)用車體現(xiàn)露營車所具有的進行舒適野外露營和醫(yī)用車所具有的高標準救護的能力前期考察：2003年1月15日——1月20日參展準備：2003年1月20日——3月17日正式展覽：2003年3月18日——3月20日展覽善后：2003年3月21日——3月23日展覽總結(jié)：2003年3月24日——3月28日執(zhí)行周期方案目錄第一部分企業(yè)、產(chǎn)品認知第二部分市場認知第三部分參展策略第四部分效果呈現(xiàn)第五部分運營手冊第一部分企業(yè)、產(chǎn)品認知

四川豐田汽車有限公司作為日本豐田汽車公司在中國的第一家整車制造廠，投資近億元，秉承日本豐田先進的生產(chǎn)技術和管理理念，結(jié)合本土市場的良好網(wǎng)絡及銷售經(jīng)驗，生產(chǎn)、銷售具有國際品質(zhì)的國產(chǎn)標準型、豪華型柯斯達汽車。近年又陸續(xù)推出超級VIP、公交巴士、醫(yī)用車、露營車等特裝車型。企業(yè)認知

四川豐田醫(yī)用車是四川豐田汽車有限公司針對中國特殊使用環(huán)境，以及專業(yè)醫(yī)院的使用需要設計生產(chǎn)。是目前最適合國內(nèi)大中型醫(yī)療機構(gòu)選用的專業(yè)急救車。四川豐田醫(yī)用車具有高速、安全；空間大，能容納多名醫(yī)護人員，以獲得更高標準的急救水平；能大大提高病人從病發(fā)地到醫(yī)院途中的存活率；可配置多種專業(yè)醫(yī)療設備等特點。能在病人送往醫(yī)院的過程中提供最為完善的搶救條件，對病人進行最大限度的搶救護理，甚至在車內(nèi)進行小型手術。醫(yī)用車

四川豐田露營車是四川豐田汽車有限公司首次在中國推出的，為適合度假、休閑需要而設計、生產(chǎn)的。是目前國內(nèi)唯一真正意義上的房車。四川豐田露營車具有的舒適性、安全性、可滿足一家出游需要，使生活更具情趣等特點，特別適合富足家庭以及旅游精品路線使用露營車快速、安全、更高標準：快速、安全、空間大可容納多名醫(yī)護人員，在病人送往醫(yī)院的過程中，對病人進行最大限度的搶救護理，提高存活率。突破了普通急救車的功能極限。更加安全、高效，能在病人送往醫(yī)院的過程中，對病人進行最大限度的搶救護理，為進一步搶救工作提供時間，更好地挽救病人生命。四川豐田醫(yī)用車的特點舒適、安全、富有生活情趣：為使用者提供了親近自然的最佳工具，作為國內(nèi)第一部真正意義上的房車，四川豐田露營車將成為講求生活品質(zhì)和情調(diào)的成功人士又一標志。國內(nèi)首部真正意義的房車成品；舒適、安全、有品質(zhì)保障；成功的又一標志；四川豐田露營車的特點舒適、安全的豪華露營車

——移動風景線國內(nèi)首部真正意義的房車可移動的高科技、專業(yè)急救中心

——都市救援站性能卓越、設備先進的專業(yè)急救車第二部分市場認知雪佛萊福特現(xiàn)代改裝車用戶構(gòu)成主要品牌大中型醫(yī)院大型衛(wèi)生保健機構(gòu)政府隸屬急救機構(gòu)國家軍事后勤部隊醫(yī)用車雪佛萊福特公羊全順用戶構(gòu)成主要品牌高檔賓館、酒店大型汽車租賃公司成功人士露營車第三部分參展策略比較挑剔，對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高購買的建議者甚至是決策者注重細節(jié)和實際運用專業(yè)人士特點對新車型有濃厚的興趣參觀者是產(chǎn)品推廣的無形傳播者注重汽車的功能、價格普通參觀者特點“柯斯達改成露營車會是什么樣的，會不會有別于其它房車；四川豐田生產(chǎn)的醫(yī)務車能彌補傳統(tǒng)醫(yī)用車的缺陷嗎？”我們在哪里（專業(yè)人士在參觀展示前對產(chǎn)品的看法）“四川豐田的露營車，美觀，先進，實用，貼近人性化的設計。買一臺這樣的車是一個不錯的選擇；醫(yī)用車空間大，能配備多種醫(yī)療設備及救護人員，使醫(yī)生能隨車急救！搶救病員的成功率肯定會提高很多。醫(yī)院就應該配備這樣的醫(yī)用車”。我們到哪里（專業(yè)人士在參觀展示后對產(chǎn)品的看法）參展主題：無論你是否想到，四川豐田已為你做到

——一切為了你不同于普通的房車及醫(yī)用車，突出人性化的、卓越的、先進的、功能齊備的特點TOYOTA的先進技術TOYOTA的匠心設計TOYOTA的國際品質(zhì)TOYOTA的品牌依托四川豐田展區(qū)的可識別性整體以銀灰色為基調(diào)地面以銀色作為基礎元素識別標志的統(tǒng)一服裝的統(tǒng)一整體造型、形象的統(tǒng)一、體現(xiàn)不同的風格1、企業(yè)訴求區(qū):分別以露營車、醫(yī)用車為背景襯托，從豐田的品牌、SCTM概況、

SCTM理念、SCTM展望、服務的網(wǎng)絡等5個訴求點出發(fā),以幕墻、燈箱的形式塑造出整體形象。2、產(chǎn)品訴求區(qū)：通過對豐田露營車、醫(yī)用車優(yōu)越的性能、強大的功能、先進的技術、人性化的設計等方面進行介紹，以達到對產(chǎn)品的訴求。以露營車、醫(yī)用車為中心，通過現(xiàn)場講解及示范使參觀者能充分了解兩輛車各自的特點及利益點以統(tǒng)一形象的展場、人員、道具以及實物為一體的立體組合，作為現(xiàn)場的基本要素現(xiàn)場基調(diào)區(qū)域劃分展場區(qū)域責任劃分接待區(qū)：由四川豐田有關人員負責接待、散發(fā)資料禮品等。車輛解說員：由四川豐田的技術人員，在技術、功能、使用等方面進行講解，使參觀者對“醫(yī)用車、露營車”的卓越性能、高科技的先進技術、強大的功能進行充分了解。四川豐田展區(qū)專業(yè)感、品質(zhì)感營造優(yōu)質(zhì)材料的使用色彩的協(xié)調(diào)統(tǒng)一不同車輛風格的協(xié)調(diào)展區(qū)的舒適空間營造，與車內(nèi)專業(yè)化、先進化的結(jié)構(gòu)體現(xiàn)展樣車本身內(nèi)部的人性化合理