華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)2024/3/13華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)課程目標(biāo)成為一名壽險(xiǎn)初級(jí)講師的基礎(chǔ)理念壽險(xiǎn)講師應(yīng)具備的基本素質(zhì)講師的個(gè)人形象建立教學(xué)語(yǔ)言的運(yùn)用教學(xué)的組織藝術(shù)華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)課程大綱一：導(dǎo)言：二：培養(yǎng)講師的意義

1、對(duì)公司而言2、對(duì)個(gè)人而言三：壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)對(duì)講師的要求四：講師應(yīng)具備的基本素質(zhì)

1、崇高的道德品質(zhì)和精神境界2、博學(xué)的知識(shí)3、充分掌握教育科學(xué)，了解教育規(guī)律4、相當(dāng)?shù)膶?shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)5、優(yōu)雅的風(fēng)度與儀態(tài)華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)課程大綱五：教學(xué)的語(yǔ)言藝術(shù)

1、有聲語(yǔ)言藝術(shù)2、無(wú)聲語(yǔ)言藝術(shù)六：教學(xué)的組織藝術(shù)

1、吸引注意力的藝術(shù)2、創(chuàng)造氛圍的藝術(shù)3、激發(fā)興趣的藝術(shù)4、增強(qiáng)參與感的藝術(shù)5、應(yīng)變與控場(chǎng)的藝術(shù)七：教學(xué)過(guò)程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)八：課程回顧華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)二：講師的意義---對(duì)公司而言

培育優(yōu)秀人才，增強(qiáng)公司培訓(xùn)力量滿足高素質(zhì)人才的成長(zhǎng)需求，拓寬其成長(zhǎng)空間將“競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰”機(jī)制引入培訓(xùn)講師隊(duì)伍，營(yíng)造：“能者上，庸者下”的成長(zhǎng)氛圍

華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)二：講師的意義

--對(duì)個(gè)人而言

獲得講師方面的專業(yè)培訓(xùn)，提高自身綜合素質(zhì)。通過(guò)個(gè)人的努力，走上講臺(tái)，進(jìn)一步提升自己在事業(yè)上的成就感和自豪感。同時(shí)通過(guò)授課，實(shí)現(xiàn)“教學(xué)互長(zhǎng)”以講師的身份時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，進(jìn)而促進(jìn)銷售。業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模的不斷成長(zhǎng)，獲取“雙贏”。華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)三：講師應(yīng)具備的基本素質(zhì)博學(xué)的知識(shí)崇高的道德品質(zhì)和精神境界充分掌握教育科學(xué)，了解教育規(guī)律相當(dāng)?shù)膶?shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)雅的風(fēng)度與儀態(tài)華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)優(yōu)雅的風(fēng)度與儀態(tài)

優(yōu)雅的風(fēng)度與儀態(tài)，是透過(guò)講師的外延和內(nèi)涵共同構(gòu)成的。外延依靠的是包裝，內(nèi)涵憑借的則是積累----長(zhǎng)期的積累。如果沒(méi)有豐富內(nèi)涵的積累，而僅有華麗的外在包裝，則是“繡花枕頭---一肚草包！”華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)外在形象短期魅力主要包括行為舉止、服飾搭配、語(yǔ)調(diào)儀容、說(shuō)話方式直接通過(guò)視覺、聽覺和觸覺得到印象華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)內(nèi)在形象內(nèi)涵長(zhǎng)期魅力

品性、修養(yǎng)、學(xué)識(shí)、自我認(rèn)知、心態(tài)、智能（知識(shí)、智力、技能、才能）等華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)西裝襯衫領(lǐng)帶皮鞋腰帶

男士著裝要領(lǐng)華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

女士著裝以明快大方的套裝為主常用服裝應(yīng)保持整潔輕質(zhì)柔軟的面料給人以易溝通的感受飾物精致，不宜多而過(guò)分女士著裝要領(lǐng)華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)男士：1、不斷調(diào)整領(lǐng)帶；2、用力拉襯衫袖口；3、經(jīng)常拉腰帶；4、無(wú)意識(shí)地推眼鏡；5、玩戒指女士：1、經(jīng)常摸頭發(fā)；2、調(diào)整內(nèi)衣肩帶；3、撫摸首飾；4、拉直套裙或襪褲；5、刷掉上衣上并不存在的線頭避免可能引起麻煩和誤會(huì)的動(dòng)作華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

謹(jǐn)記“四分鐘原則”，認(rèn)真表達(dá)自己

講師在課程的頭四分鐘里要十分認(rèn)真和很有意識(shí)地把握住自己的行為。在學(xué)員面前時(shí)，態(tài)度要穩(wěn)重，行動(dòng)要有節(jié)制包裝——建立良好的第一印象華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)請(qǐng)思考：華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

營(yíng)銷培訓(xùn)不同于學(xué)校教育，它更多的是一種訓(xùn)練、一種氛圍的營(yíng)造以及對(duì)不同需求的診斷，進(jìn)而提出對(duì)策并追蹤實(shí)踐。它最終需要的是：學(xué)員行為習(xí)慣的根本改變。華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)三要素學(xué)員講師內(nèi)容華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)四：教學(xué)的語(yǔ)言藝術(shù)有聲語(yǔ)言與無(wú)聲語(yǔ)言華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

你應(yīng)該做的是：

先計(jì)劃要好說(shuō)些什么；考慮如何利用手勢(shì)、表情、聲調(diào)等來(lái)加強(qiáng)你說(shuō)話的效果；然后把你用語(yǔ)言傳達(dá)的信息和非語(yǔ)言的動(dòng)作信號(hào)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，表達(dá)你的信息。利用協(xié)調(diào)一致的語(yǔ)言和行動(dòng)來(lái)表達(dá)自己華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)充分的事前準(zhǔn)備精彩的語(yǔ)言表達(dá)成功的態(tài)勢(shì)語(yǔ)言如何獲得掌聲華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)了解聽眾選擇話題自信心的建立充分的事前準(zhǔn)備華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

了解的方法了解的好處了解的內(nèi)容了解聽眾華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

選擇自己熟悉的話題選擇聽眾喜歡的話題選擇聽眾關(guān)心的話題選擇話題華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

認(rèn)識(shí)壓力積極的心態(tài)

自信心的建立華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

節(jié)奏及聲調(diào)的把握口語(yǔ)化表達(dá)對(duì)話語(yǔ)言的運(yùn)用多用成語(yǔ)、比喻、歇后語(yǔ)避免說(shuō)教精彩的語(yǔ)言表達(dá)華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

成功的講師有：微笑；輕松自如的表情；保持頭部平直；偶而有意的點(diǎn)頭，而不是不停的亂點(diǎn)；維持并利用視線的接觸來(lái)有效地溝通利用頭部表情造成深刻印象華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

可以把自我接納和接納他人的態(tài)度傳給對(duì)方;可以激發(fā)自信并幫助看到微笑的人建立信心；可以把愉快的氣氛散播出來(lái)，而讓周圍的人們對(duì)自己、對(duì)整體以及他們的學(xué)習(xí)都感覺舒服;可以減低緊張的氣氛;可以建立一位優(yōu)秀講師的威望（尤其當(dāng)你不管講的好壞都微笑的話）微笑華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)輕松自如的表情

是一種即時(shí)的興奮劑；讓你看起來(lái)平易近人、友好、輕松、開明或容易相處；顯示給別人你脾氣好、有幽默感和熱愛生活；讓你放松喉頭肌肉而能改善音質(zhì)；讓你看起來(lái)較年輕華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

看起來(lái)更有控制力及有信心；改善了你的姿態(tài)表現(xiàn)得更精力充沛改善你的音質(zhì)；有較好的位置來(lái)正眼看人當(dāng)你把頭持平的時(shí)候，你：華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

講師在講授中，偶爾緩慢的、有深度的、有意識(shí)的點(diǎn)頭，能增加自信和控場(chǎng)力。有意識(shí)的點(diǎn)頭華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

講師在課程中處理重點(diǎn)時(shí)，一個(gè)有意識(shí)的暫停和沉默會(huì)造成注意力的集中或重點(diǎn)加強(qiáng);有策略性的沉默，使你可以強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和維持一種有力的形象。給人印象深刻的沉默和暫停華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)五：教學(xué)的組織藝術(shù)---吸引注意力的藝術(shù)

精神飽滿，登上講臺(tái)教學(xué)方式的靈活運(yùn)用揣摩學(xué)員心理，利用輔助設(shè)備，及時(shí)吸引他們注意力華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)講授式好處:--適用于大班課和課程介紹--在短時(shí)間內(nèi)傳授大量資訊--使學(xué)員處于同一水平不足:--學(xué)員很少有參與機(jī)會(huì)、獲得回饋少--能運(yùn)用的學(xué)習(xí)感官有限--忽略了學(xué)員的個(gè)體差異，對(duì)學(xué)習(xí)效果不清楚講師應(yīng)具備的技能：--有效的聲音傳達(dá)--良好的舉止和洞察學(xué)員細(xì)微反應(yīng)的能力華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)個(gè)案研討好處:--建立自己獨(dú)立思考的能力--獲得互相溝通構(gòu)想的技巧--獲得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧不足:--僅有少數(shù)人參與討論--在事先需要時(shí)間來(lái)研讀--發(fā)現(xiàn)事實(shí)的效果與講師的指導(dǎo)能力有關(guān)講師應(yīng)具備的技能：--具備引導(dǎo)和激發(fā)（控制）討論的能力--安排角色扮演中各種角色的能力華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)好處:--將研討的問(wèn)題栩栩如生地展現(xiàn)出來(lái)--強(qiáng)調(diào)感受的重要性--有利于人際關(guān)系技能方面的練習(xí)不足:--參加人數(shù)有限--會(huì)讓一部分人感覺幼稚--可能會(huì)表演過(guò)頭講師應(yīng)具備的技能：--給予參與者適當(dāng)引導(dǎo)并給予回饋的能力--引導(dǎo)其他學(xué)員進(jìn)入場(chǎng)景和情境的能力角色扮演華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)好處:--真實(shí)感--可以示范某件事情的操作過(guò)程--有效的示范某件事情的效果不足:--必須將座位安排成：所有人都能看到聽到--在準(zhǔn)備和示范中消耗大量時(shí)間--學(xué)員不夠積極參與講師應(yīng)具備的技能：--卓越展示的技能示范華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)提升授課效果的輔助設(shè)備

視聽設(shè)備（教具、白板、電視教學(xué)等）可以對(duì)講師的授課起到輔助作用，使講師避免一字一句的照本宣科。

視聽設(shè)備有助于學(xué)員理解所講的內(nèi)容。因?yàn)橥ㄟ^(guò)視聽設(shè)備，講師可以用很簡(jiǎn)單的形式將課程的重點(diǎn)羅列出來(lái)。華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)--教具未使用前，請(qǐng)勿拿出，以免分散學(xué)員注意力；--輔助教具切勿使用過(guò)量；--輔助教具屬操作類機(jī)器，事前務(wù)必熟悉其使用方法，檢查可用性；--課程在講授時(shí)，請(qǐng)勿傳閱資料，以免學(xué)員分心；--下發(fā)的講義資料，應(yīng)留下空白，便于學(xué)員隨時(shí)摘錄心得；--使用投影片必須加注頁(yè)數(shù)，確定前后順序，攜帶指示筆；各類輔助設(shè)備的使用注意事項(xiàng)：華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)創(chuàng)造氛圍的藝術(shù)

用自己的形象和熱忱去創(chuàng)造氛圍用幽默的教學(xué)語(yǔ)言和多種多樣的教學(xué)手段去調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性用巧妙的開場(chǎng)白打開局面華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

故事型幽默型懸念型引用型開門見山型常見的幾種開場(chǎng)白華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

嚴(yán)肅認(rèn)真寬松和諧生動(dòng)活潑樂(lè)教樂(lè)學(xué)良好的課堂氣氛的標(biāo)志：華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)怎樣結(jié)束培訓(xùn)課程

對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行全面回顧要求學(xué)員做培訓(xùn)小結(jié)：今天培訓(xùn)的主要內(nèi)容是什么感受最深的內(nèi)容是什么準(zhǔn)備在實(shí)際工作中如何運(yùn)用建議可以改進(jìn)的地方

充滿激情的鼓舞學(xué)員去實(shí)踐設(shè)計(jì)一個(gè)另人回味而難忘的結(jié)尾：

寓言故事名言……華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)精彩的結(jié)尾

總結(jié)式贊頌式引用式詩(shī)歌式幽默式呼吁式撞鐘一般----清音有余，繞梁三日!華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

巧設(shè)懸念善于誘導(dǎo)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)多予肯定結(jié)以新知啟發(fā)深思感情渲染形象激趣激發(fā)興趣的藝術(shù)華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)增強(qiáng)參與感的藝術(shù)游戲的目的：一是寓教于樂(lè)二是調(diào)節(jié)氣氛。所謂：小游戲，大道理;在輕松有趣的活動(dòng)中，接受另一種訓(xùn)練。華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

應(yīng)變與控場(chǎng)的能力：來(lái)自講師的知識(shí)修養(yǎng)和素質(zhì)，來(lái)自講師的冷靜和清醒，來(lái)自講師敏捷的思維、過(guò)人的口才和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)變與控場(chǎng)的藝術(shù)華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)曉之以理，動(dòng)之以情！要想感動(dòng)他人，請(qǐng)先感動(dòng)自己！華康保險(xiǎn)代理公司初級(jí)講師專業(yè)知識(shí)

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