2024年中國毛發(fā)健康管理行業(yè)研究報(bào)告

從“頭”開始，“發(fā)”現(xiàn)健康部門：企服研究五組ABSTRACTABSTRACT摘要▋行業(yè)概述構(gòu)共五個維度。報(bào)告將行業(yè)劃分毛發(fā)養(yǎng)護(hù)、毛發(fā)防脫、毛發(fā)植固三大賽道進(jìn)行▋細(xì)分賽道分析?發(fā)展背景：消費(fèi)者健康意識提高拉動養(yǎng)護(hù)發(fā)需求旺盛，國產(chǎn)品牌引領(lǐng)毛發(fā)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品?市場現(xiàn)狀：產(chǎn)品側(cè)外用藥品防脫和改善效果明顯，安全性較高，市場側(cè)防脫持證難?市場現(xiàn)狀：各類企業(yè)積極沖刺資本市場，機(jī)構(gòu)分布受人口與經(jīng)濟(jì)影響顯著，全國連▋行業(yè)趨勢展望2CONTENTSCONTENTSAnalysis301毛發(fā)健康管理行業(yè)概覽Overview4毛發(fā)健康不僅僅是外貌的一部分，更是身體健康的鏡像，反映了毛發(fā)和毛囊在生理和生化功能上的正常狀態(tài)。它不僅關(guān)乎我們的外白發(fā)、油性頭發(fā)、干性頭發(fā)、頭皮屑、頭皮炎等，這些問題可能是營養(yǎng)不良、內(nèi)分泌失調(diào)、遺傳因素、環(huán)境因素或其他健康問題的表現(xiàn)。毛發(fā)健康標(biāo)準(zhǔn)包括毛發(fā)生長周期、頭皮健康、毛發(fā)外觀、毛發(fā)密度和毛發(fā)結(jié)構(gòu)等五個維度。毛發(fā)健康不僅僅是美容問題，更是身體健康的晴雨表，毛發(fā)健康是人類健康產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)。因此，我們應(yīng)該樹立健康優(yōu)先的理念，注重毛發(fā)健康的日常護(hù)理和保頭皮的健康直接影響毛發(fā)的生長。健康的毛發(fā)潔凈、光澤且具有彈性，暗淡、分叉或易斷，可能是營養(yǎng)不良毛發(fā)的密度取決于個體的遺傳因素，頭皮健康著重皮脂分泌、微生物平衡、代謝水平三大板塊。頭皮不健康包括但不限于過度的油脂分泌、炎癥或者脫皮的現(xiàn)象。健康的毛發(fā)有一個正常的生長周期，包括生長期、退行期和休息期。過早進(jìn)入退行期或休息期可但是如果發(fā)現(xiàn)毛發(fā)明顯變稀或出現(xiàn)禿斑，這可能表明存在健康問題。每天健康的毛發(fā)應(yīng)該具有完整的結(jié)構(gòu)，包括毛囊、皮脂腺、汗腺等。毛囊是毛發(fā)的“生長工廠”，皮脂腺和汗腺的分泌物可以保護(hù)毛發(fā)免受損5亞健康生活狀態(tài)不良洗護(hù)發(fā)習(xí)慣亞健康導(dǎo)致的頭皮過勞狀態(tài)催生了更為強(qiáng)烈伴隨著社會節(jié)奏的不斷加快，很多人逐漸形成了熬夜、睡眠不足、壓力大等亞健康生活狀態(tài)，加之經(jīng)常漂染等洗護(hù)發(fā)習(xí)慣，頭皮難以負(fù)荷，最終造成干枯、分叉、毛糙，以及頭屑頻發(fā)、頭皮油膩等“頭皮過勞”狀態(tài)。與此同時，消費(fèi)者對頭發(fā)健康、敏感頭皮等概念的愈加重視，推動其關(guān)注重心向養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)方面傾斜，民眾的養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)需求大幅提升，希望通過養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品及手段實(shí)現(xiàn)修護(hù)頭皮 “頭皮過勞” 養(yǎng)護(hù)需求概覽減輕頭皮發(fā)癢修護(hù)頭皮屏障調(diào)節(jié)頭皮水油平衡修護(hù)/改善頭皮敏感補(bǔ)充頭皮養(yǎng)分頭皮補(bǔ)水保濕舒緩頭皮炎癥......又稱遺傳性脫發(fā)、男性脫發(fā)，大部分脫發(fā)屬于AGA脫發(fā)又稱遺傳性脫發(fā)、男性脫發(fā)，大部分脫發(fā)屬于AGA脫發(fā)脫發(fā)不僅影響人的外在美觀，對本身自信心也有較大打擊。追溯脫發(fā)的類型及成因，主要有雄性激素脫發(fā)（AGA）、斑禿、損傷性脫發(fā)等，其中AGA被稱為遺傳性脫發(fā)，主要是由雄性激素作用毛囊引起，是目前脫發(fā)最普遍的類型。根據(jù)脫發(fā)的嚴(yán)重程度和表現(xiàn)形式，醫(yī)學(xué)界一般將脫發(fā)等級劃分成七級。一級和二級屬于輕度脫發(fā)，三級四級屬于嚴(yán)重脫發(fā)，四級以后便屬于禿頂。三級后若不及雄性激素脫發(fā)（雄性激素脫發(fā)（AGA）損傷性脫發(fā)斑禿營養(yǎng)異常性脫發(fā)藥物性脫發(fā)。一六四五六四五三二一七六三七六三四二一毛發(fā)健康管理，即專注于毛發(fā)健康及美觀的行業(yè)，為消費(fèi)者提供定制化的頭發(fā)護(hù)理和治療方案，旨在改善或維護(hù)毛發(fā)健康狀態(tài)。本篇報(bào)告將毛發(fā)健康管理行業(yè)劃分為三大賽道：毛發(fā)養(yǎng)護(hù)、毛發(fā)防脫、毛發(fā)植固。養(yǎng)護(hù)賽道關(guān)注的是頭發(fā)的日常護(hù)理和維護(hù)，養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)是保持頭發(fā)的健康、光澤和柔韌性；防脫賽道更專注于預(yù)防和治療脫發(fā)問題，防脫產(chǎn)品及服務(wù)減慢或阻止毛發(fā)的脫落，同時幫助新的毛發(fā)生長；植固賽道則是專門針對嚴(yán)重脫發(fā)問題的賽道，通常涉及到醫(yī)療級別的治療，如毛囊種植等，以此恢復(fù)uuuuuuu防脫噴霧……uuuu植88養(yǎng)護(hù)賽道國內(nèi)廠商逐步提升市場占有率，養(yǎng)護(hù)發(fā)服務(wù)逐漸興起并高速發(fā)展；防脫賽道發(fā)展歷程主要體現(xiàn)在產(chǎn)品成分變化，由草本到生姜與無硅油再到西藥和化藥，醫(yī)療介入的比重大幅提升；植固賽道中，植發(fā)技術(shù)的引進(jìn)和革新，促使民營植發(fā)機(jī)構(gòu)陸續(xù)成立并加“護(hù)防植”體系的建立已在毛發(fā)健康管理的頭部企業(yè)中較為??國際龍頭產(chǎn)品市場占有率逐步攀升，國內(nèi)?國護(hù)發(fā)廠商起步L3L3?2013年：多家民營機(jī)構(gòu)開始規(guī)劃并發(fā)力全L2國內(nèi)頭部機(jī)構(gòu)積極拓展產(chǎn)品打造一站式護(hù)防脫發(fā)體系養(yǎng)護(hù)?2018年：中國植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量超防脫植固L1L2L3L1L1L2L4來源：公開資料整理，艾瑞研究院自主研究及繪制。毛發(fā)健康管理行業(yè)玩家類型較多，市場整體呈現(xiàn)參與者眾多并趨于相互滲透的態(tài)勢。內(nèi)環(huán)廠商主要以毛發(fā)養(yǎng)護(hù)、防脫、植固三大賽道分別的產(chǎn)品、服務(wù)提供商為主，各自搭建自身領(lǐng)域的產(chǎn)品與服務(wù)體系。外環(huán)參與者則主要包括政府、科研機(jī)構(gòu)、學(xué)校、媒體等眾多主體，一方面通過外部政策、科研、資金等支持助力行業(yè)快速向前，另一方面則通過人才輸送、媒體傳播等支持內(nèi)環(huán)廠商的商業(yè)政府學(xué)?？蒲袃?nèi)環(huán)參與者?日常防脫：防脫洗發(fā)水、防脫精油......?防脫藥品：非那雄胺片、米諾地爾搽劑......服務(wù)提供商?醫(yī)院、毛發(fā)診所、養(yǎng)發(fā)館......?頭發(fā)護(hù)理：護(hù)發(fā)素、護(hù)發(fā)精油、發(fā)膜......?頭皮護(hù)理：頭皮磨砂膏、頭皮精油/精華......服務(wù)提供商?美發(fā)沙龍、美容院......?公立醫(yī)院、私立連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)、醫(yī)美機(jī)構(gòu)......器械廠商?頭皮按摩器、手術(shù)耗材......科技廠商?激光治療、毛發(fā)診斷......人才媒體資本商商毛發(fā)養(yǎng)護(hù)廠商毛發(fā)養(yǎng)護(hù)廠商毛毛廠國內(nèi)國國外kfRAgIASE國內(nèi)國外毛發(fā)健康管理行業(yè)細(xì)分賽道分析Analysis...隨著人們對健康和環(huán)境的關(guān)注增加，消費(fèi)者越來越傾向選擇天然、有機(jī)、無害化的養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，這推動了天然養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品和有機(jī)成分的需求增長。人均可支配收入的增加已然大幅提高消費(fèi)者的購買力，從而促進(jìn)中國養(yǎng)護(hù)發(fā)市場的隨著人們對健康和環(huán)境的關(guān)注增加，消費(fèi)者越來越傾向選擇天然、有機(jī)、無害化的養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，這推動了天然養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品和有機(jī)成分的需求增長。人均可支配收入的增加已然大幅提高消費(fèi)者的購買力，從而促進(jìn)中國養(yǎng)護(hù)發(fā)市場的進(jìn)一步發(fā)展。居民人均可支配收入（元）比上年增長（%）消費(fèi)者對個性化養(yǎng)護(hù)發(fā)解決方案的需求增加，希望根據(jù)自己的發(fā)質(zhì)和需求選擇適合的養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺的崛起使消費(fèi)者更容易獲取有關(guān)養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的信息和評論。這些平臺上的積極評價和意見領(lǐng)袖的推薦可以增加特定產(chǎn)品的需求。在需求端的多重因素作用下，養(yǎng)護(hù)發(fā)市場不斷向好發(fā)展。首先，隨著生活壓力增加、健康和美容意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者對養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的需求逐漸增長。其次，人均可支配收入的增長使得消費(fèi)者更有意愿、更有能力投入養(yǎng)護(hù)發(fā)市場。第三，個性化需求在養(yǎng)護(hù)發(fā)市場中也日益重要，消費(fèi)者對于針對特定發(fā)質(zhì)和問題的個性化護(hù)發(fā)解決方案的需求不斷增加。最后，社交媒體和網(wǎng)絡(luò)的普及也在一定程度上推動了養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的需求，消費(fèi)者容易獲取有關(guān)養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的信息和評論，這些信息影響著他們的購買決策。綜合以上，消費(fèi)養(yǎng)護(hù)意愿增強(qiáng)購買能力提升養(yǎng)護(hù)需求升級信息渠道多樣當(dāng)前中國護(hù)發(fā)市場，外資企業(yè)例如寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等仍占據(jù)市場主要份額，我國護(hù)發(fā)企業(yè)與外資搶占護(hù)發(fā)市場份額，在維持已有市場份額的同時，力爭份額的逐年提升，國產(chǎn)護(hù)發(fā)品牌越來越走入大眾視野，引領(lǐng)“國潮”新時代。養(yǎng)發(fā)館頭部品牌連鎖門店均達(dá)到2000+家，養(yǎng)發(fā)館連鎖化進(jìn)程成熟并穩(wěn)步推進(jìn)，養(yǎng)發(fā)館連鎖經(jīng)營在擴(kuò)大門店知名度，門店選址，員工培訓(xùn)以及大規(guī)模采購方面具備顯著優(yōu)勢，因此養(yǎng)發(fā)連鎖品牌的開店成功率遠(yuǎn)高于獨(dú)立門店，同時隨著養(yǎng)發(fā)連鎖品牌門店擴(kuò)張，養(yǎng)發(fā)館地域分布向低線城市下沉趨勢明顯。養(yǎng)護(hù)賽道產(chǎn)品端國產(chǎn)品牌玩家積極引領(lǐng)“國潮”時代，國貨產(chǎn)品迎來發(fā)展新機(jī)遇；機(jī)構(gòu)端連鎖養(yǎng)護(hù)發(fā)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢顯著，服務(wù)水平趨于規(guī)范化。阿道夫阿道夫環(huán)亞科技NO.7NO.7NO.7拉芳家化上海蜂花u產(chǎn)品集中研發(fā)、全國統(tǒng)一配貨u養(yǎng)發(fā)儀器總部集中采購，門店同步配備u新店開業(yè)前，門店全員技術(shù)培訓(xùn)u開店后，總部派專業(yè)老師下店指導(dǎo)、督察定期巡店u門店裝修統(tǒng)一uVI體系不斷升級u生物科技技術(shù)運(yùn)用在養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品中u電子儀器設(shè)備運(yùn)用在線下專業(yè)養(yǎng)發(fā)門店針對頭皮健康的按摩服務(wù)，可以改善頭皮的血液循環(huán)，顧客通過購買或者充值的渠道取得會員權(quán)益享受優(yōu)惠折扣或免費(fèi)服務(wù)月2-4次針對頭皮健康的按摩服務(wù)，可以改善頭皮的血液循環(huán)，顧客通過購買或者充值的渠道取得會員權(quán)益享受優(yōu)惠折扣或免費(fèi)服務(wù)月2-4次.理發(fā)店的消費(fèi)者到店頻次多為每月1次提供專業(yè)的洗發(fā)護(hù)理服務(wù)，一般選用品質(zhì)較高、含有營養(yǎng)成分在毛發(fā)養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域中，養(yǎng)發(fā)館和理發(fā)店是毛發(fā)養(yǎng)護(hù)服務(wù)主要發(fā)生場所和機(jī)構(gòu)，除了為顧客提供一系列流程的養(yǎng)護(hù)發(fā)服務(wù)（主要包括頭發(fā)護(hù)理、頭皮按摩、護(hù)發(fā)指導(dǎo)等養(yǎng)護(hù)服務(wù)毛發(fā)養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)會在服務(wù)過程中或者服務(wù)后銷售護(hù)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，因此毛發(fā)養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)在毛發(fā)養(yǎng)養(yǎng)護(hù)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品銷售會員制根據(jù)顧客的發(fā)質(zhì)和頭皮狀況，提供個性化的護(hù)發(fā)指導(dǎo)服務(wù)；建議顧客使用合適的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并告知正確使用方法和護(hù)發(fā)知識清爽??清爽??滋養(yǎng)舒緩維穩(wěn)養(yǎng)護(hù)頭發(fā)是保持頭發(fā)健康、美麗和有光澤的重要措施。個人養(yǎng)護(hù)行為是指個人在日常生活中為了保護(hù)和維護(hù)頭發(fā)的健康而采取的各種行為和措施，一般來說，科學(xué)的養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)，不僅要結(jié)合自身發(fā)質(zhì)，更要結(jié)合年齡整體來看，個人對頭發(fā)健康的重視程度不斷加深，各年齡群體更能針對自身需求選取不同成分與作用的養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品與服務(wù)，更加關(guān)注其本身作用與價值。綜合來看，個體對毛發(fā)健康的不斷重視推動了各經(jīng)過意識提經(jīng)過意識提升與市場教育，個人層面已然更傾向于結(jié)合自身的個性化需求，針對性養(yǎng)護(hù)，合理選擇產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)而推動市場良性發(fā)展。護(hù)發(fā)素發(fā)膜磨砂膏護(hù)發(fā)素發(fā)膜磨砂膏目前國內(nèi)養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品正在朝著功能細(xì)化、信息透明化、成分健康化的方向發(fā)展，在功能方面，養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品針對各種發(fā)質(zhì)問題推出針對性護(hù)理用品，根據(jù)消費(fèi)者個性化需求，定制相應(yīng)產(chǎn)品；在消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品安全性和透明度的背景下，信息透明化趨勢不僅有助于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的實(shí)際效果，還能增加消費(fèi)者對品牌的信任度和滿意度；成分健康化主要體現(xiàn)在成分天然、無害添加和有機(jī)針對性護(hù)理精油毛燥發(fā)質(zhì)干性發(fā)質(zhì)敏感發(fā)質(zhì)洗護(hù)受損發(fā)質(zhì)個性化定制個性化定制3421清晰標(biāo)注uu護(hù)發(fā)素主要包括主要成分、輔助成分和特殊添加劑等u養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品包裝清晰標(biāo)注產(chǎn)品成分和作用，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品實(shí)際效果提供更全面提供更全面消費(fèi)者互動成分天然u采用“植物提取物”、“天然精油”等天然成分u減少產(chǎn)品潛在傷害的風(fēng)險(xiǎn)，滿足消費(fèi)者對自然、健康產(chǎn)品的追求無害添加uu品牌明確標(biāo)注“無硅油”、“無酒精”、“無人造色素”等，表示產(chǎn)品沒有添加可能對人體或環(huán)境有害的物質(zhì)。有機(jī)環(huán)保u采用有機(jī)認(rèn)證原料，生產(chǎn)出健康、環(huán)保產(chǎn)品u養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品采用可回收包裝中國養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場份額養(yǎng)護(hù)服務(wù)占收入重比高類型更加多樣，服務(wù)能力更加專業(yè)中國養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場份額養(yǎng)護(hù)服務(wù)占收入重比高類型更加多樣，服務(wù)能力更加專業(yè)比最大，養(yǎng)護(hù)客單價不高中國的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場集中度較高，國際品牌長期牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，目前養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商有寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅和拉芳等，行業(yè)市場份額前十的公司中僅有三家本土公司。其中寶潔與聯(lián)合利華所占市場份額最大，占據(jù)行業(yè)的半壁江山，以其品牌知名度與高端化產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，其余市場份額則由剩余廠商進(jìn)行激烈的競爭與瓜分。養(yǎng)護(hù)服務(wù)方面，多領(lǐng)域的競爭者紛紛跨界入局，養(yǎng)護(hù)服務(wù)各機(jī)構(gòu)競爭激烈。這當(dāng)中，養(yǎng)發(fā)館作為專注于提供養(yǎng)護(hù)發(fā)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，面對來自不同領(lǐng)域的競爭者（如理發(fā)店、美容院、 >特點(diǎn)：國際品牌長期占據(jù)，市場集中>廠商：寶潔、聯(lián)合利華占據(jù)近一半市場份額>策略：以其品牌知名度吸引受眾，走高端化產(chǎn)銷路線>特點(diǎn)：廠商眾多，同質(zhì)化問題突出>廠商：歐萊雅、環(huán)亞、資生堂、阿道夫、拉芳、蜂花等>策略：以大眾、平價理念吸引受眾低?線下門店服務(wù)是?頭部品牌已單獨(dú)持續(xù)加強(qiáng)功效、科學(xué)組方成分，滿足人們對于頭皮頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)需求通過大自然中的天然草本植萃力量養(yǎng)護(hù)頭皮頭發(fā)養(yǎng)護(hù)發(fā)服務(wù)和美發(fā)服務(wù)多以融合的形態(tài)存在.持續(xù)加強(qiáng)功效、科學(xué)組方成分，滿足人們對于頭皮頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)需求通過大自然中的天然草本植萃力量養(yǎng)護(hù)頭皮頭發(fā)養(yǎng)護(hù)發(fā)服務(wù)和美發(fā)服務(wù)多以融合的形態(tài)存在.成分：采用何首烏、生姜、金縷梅等草本洗護(hù)系列產(chǎn)品.服務(wù)：采用原生態(tài)手法，通過按摩的方式接觸涂抹科技比重加強(qiáng)，用高階成分原料產(chǎn)品配合高科技儀器，以專業(yè)手法服務(wù)為輔助，集“成分+儀器+服務(wù)”三位一體養(yǎng)護(hù)發(fā)發(fā)展階段可以歸類為草本養(yǎng)護(hù)發(fā)時代、功效養(yǎng)護(hù)發(fā)時代、科技養(yǎng)護(hù)發(fā)時代。養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品廠商隨著消費(fèi)者認(rèn)知水平提升，不斷升級產(chǎn)品，成分逐步由單一洗護(hù)二合一硅油轉(zhuǎn)手法服務(wù)為輔助，實(shí)現(xiàn)成分+儀器+服務(wù)三位一體，標(biāo)志著養(yǎng)護(hù)發(fā)賽道正式進(jìn)入科技養(yǎng)護(hù)發(fā)時代。養(yǎng)護(hù)發(fā)賽道將打破傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)發(fā)的固賽道發(fā)展程度養(yǎng)護(hù)賽道時代更迭 ..加強(qiáng)功效，注重成分：草本+生物活性成分養(yǎng)護(hù)發(fā)與美發(fā)分離，逐漸形成了獨(dú)立的細(xì)分服務(wù)市場，并迎來高速發(fā)展期.擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣：防脫、生發(fā)、黑發(fā)、潤養(yǎng)養(yǎng)發(fā)SPA、頭皮抗衰、輕增發(fā)等.服務(wù)升級：療程式護(hù)理，針對脫發(fā)、白發(fā)、養(yǎng)發(fā)等不同需求開發(fā)全套護(hù)理流程.成分多元：類輕醫(yī)美成分、類中藥成分、類西藥成分養(yǎng)護(hù)發(fā)服務(wù)行業(yè)已具備健康產(chǎn)業(yè)的屬性，專業(yè)養(yǎng)護(hù)發(fā)機(jī)構(gòu)服務(wù)精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者需求.儀器：頭皮水光、毛囊水光.服務(wù)：成熟體系培訓(xùn)下的特色手法.全鏈路養(yǎng)護(hù)布局：從微觀到宏觀，從毛囊細(xì)胞到頭皮再到毛發(fā)養(yǎng)護(hù)、白發(fā)理療的全鏈路產(chǎn)品布局2000+...?2024.3iResearchInc.”女性脫發(fā)群體，0.88男性脫發(fā)占比女性脫發(fā)占比男性脫發(fā)群”女性脫發(fā)群體，0.88男性脫發(fā)占比女性脫發(fā)占比男性脫發(fā)群男性脫發(fā)群體（億人）女性脫發(fā)群體（億人）每4位男性中有1人脫發(fā)每8位女性中有1人脫發(fā)達(dá)17%。n脫發(fā)困擾n非脫發(fā)困擾””?2024.3iResearchInc.逐步重視，采用防脫產(chǎn)品、按摩等手段緩逐步重視，采用防脫產(chǎn)品、按摩等手段緩近年來，防脫領(lǐng)域的醫(yī)療干預(yù)比重逐漸增加，成為解決脫發(fā)問題的首選方法。這一發(fā)展態(tài)勢是醫(yī)學(xué)研究不斷深入、科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，以及醫(yī)療服務(wù)不斷可及的正向傳導(dǎo)結(jié)果。除此之外，隨著科技和醫(yī)學(xué)的不斷進(jìn)步，生產(chǎn)商不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，涵蓋了頭皮護(hù)理產(chǎn)品、藥物、醫(yī)學(xué)美容技術(shù)、定制化治療方案等。綜上而言，醫(yī)療干預(yù)比重的提高以及多樣化的產(chǎn)品選擇為消費(fèi)者提供了更多的機(jī)醫(yī)療干預(yù)比重逐步增加醫(yī)療干預(yù)手段增加的驅(qū)動因素醫(yī)療干預(yù)手段增加的驅(qū)動因素相關(guān)專家對脫發(fā)的機(jī)制原理進(jìn)行了更為深入科技屬性加強(qiáng)洗護(hù)產(chǎn)品脫發(fā)精油物理治療藥物治療手術(shù)治療低個人防脫心理變化和關(guān)注維度的多元化促使廠商側(cè)隨著越來越多消費(fèi)者防脫意識增強(qiáng)，其對于脫發(fā)和防脫產(chǎn)品認(rèn)知程度不斷加深，在社交媒體傳播力度的加持下，患者們會發(fā)布和分享提前使用防脫用品，有的人在脫發(fā)程度較明顯時尋找應(yīng)對策略，一般而言，患者傾向于全周期覆蓋是防脫藥品廠商傳播藥品的關(guān)注我發(fā)量還算多我發(fā)量還算多，我每次洗澡的時候掉除了每天掉發(fā)，我總覺我的發(fā)際線退后太多我開始有地中偶爾壓力大的時頭發(fā)比較嚴(yán)重，早上得發(fā)際線在后退，雖然了，發(fā)縫也越來越明海了，頭發(fā)越候會掉發(fā)起來枕頭上也有掉發(fā)不明顯，但是我覺得問題很嚴(yán)重顯，周圍的人可能都看得出來來越稀疏輕微脫發(fā)人群輕度脫發(fā)患者中輕度脫發(fā)患者效果：多為主觀感受；使用周期：長期日常效果：多為主觀感受；使用周期：長期日常重度脫發(fā)患者可通過植發(fā)手段治療脫發(fā)注釋：僅列舉部分消費(fèi)者的脫發(fā)典型癥狀，其脫發(fā)程防脫治療逐漸成為時下人群關(guān)注的新興熱點(diǎn)，這推動了多種防脫相關(guān)機(jī)構(gòu)的建設(shè)與發(fā)展。一般性的營養(yǎng)健康機(jī)構(gòu)等大多能夠提供健發(fā)、防脫的產(chǎn)品與服務(wù)，例如營養(yǎng)咨詢和飲食建議服務(wù)，醫(yī)療屬性相對較輕。除此之外，醫(yī)美機(jī)構(gòu)毛發(fā)科室、專業(yè)醫(yī)院等具備醫(yī)療預(yù)約與問診體檢與預(yù)約與問診體檢與檢測診斷與建議防脫治療跟進(jìn)與復(fù)查 頭皮檢查 頭皮檢查 診斷結(jié)果 藥物治療 治療跟進(jìn)?患者通過電話或在線渠道等方式預(yù)約檢測服務(wù)?判斷頭皮炎癥等狀態(tài)?根據(jù)檢查結(jié)果和問診信息，醫(yī)生進(jìn)行評判并確定脫發(fā)類型和原因?開具局部或口服藥物 激光治療?低能量激光照射頭皮等手術(shù)治療?植發(fā)手術(shù)物理療法?電離子導(dǎo)入等??醫(yī)生會全程跟蹤患者的治療進(jìn)程 定期復(fù)查 毛發(fā)檢測?評估毛囊健康、頭發(fā)密度等 詳細(xì)問診?醫(yī)生了解患者脫發(fā)狀況、生活習(xí)慣和健康狀況等?患者定期復(fù)查以評估治療效果，必要時調(diào)整治療方案 治療建議?醫(yī)生為患者制定個性化的防脫治療方案 血液檢測?排除貧血、甲狀腺問題等防脫產(chǎn)品大防脫產(chǎn)品大防脫產(chǎn)品包括日常防脫、口服藥品和外用藥品，患者在脫發(fā)初期可以通過日常防脫用品和藥物來改善脫發(fā)情況，因此相關(guān)產(chǎn)品需求較高。目前整個防脫產(chǎn)品市場上呈現(xiàn)頻次高、快消品、門檻低的特點(diǎn)，與防脫日常用品相比，防脫藥品市場品類較少，市場競爭因此相對和緩，其中米諾地爾作為一種經(jīng)過臨床驗(yàn)證并獲得專家認(rèn)可的外用防脫藥品，其獨(dú)特的治療機(jī)制為患者提供了高效又安全的防脫精華2+12..米諾地爾是全球唯一獲美國食品藥品監(jiān)督管理局 （FDA）及國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)上市的用于治療男女脫發(fā)的外用非處方藥物;布）中，米諾地爾對于AGA的防脫發(fā)及改善效果、安乏科學(xué)依據(jù)，“套證”育發(fā)過去“擦邊球”生發(fā)防斷發(fā)防脫發(fā)乏科學(xué)依據(jù)，“套證”育發(fā)過去“擦邊球”生發(fā)防斷發(fā)防脫發(fā)現(xiàn)在脫發(fā)焦慮下，防脫成為迫切需求，推動“脫發(fā)經(jīng)濟(jì)”的快速發(fā)展，防脫行業(yè)逐漸成為一個龐大且不斷發(fā)展的市場。但市場的野蠻無序增長，也帶來各種亂象，防脫洗發(fā)水行業(yè)出現(xiàn)各種資質(zhì)不明、假冒偽劣或者夸大產(chǎn)品功效的現(xiàn)象。首先，隨著《化妝品監(jiān)督管理>>在龐大的市場需求襯托下，近幾年防脫特證“難產(chǎn)”的特點(diǎn)尤為顯著。《化妝品監(jiān)督《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》?將“防脫”列入特殊化妝品?必須做人體功效評價試驗(yàn)2019年2022年“國妝特字”防脫類注2022年“國妝特字”防脫類注冊批準(zhǔn)新品僅12款，與2019年112款形成1.防脫產(chǎn)品審證門檻提高化妝品當(dāng)中，防脫功效檢測周期最長（12周價格最貴，達(dá)到20萬左右。2.“套證”現(xiàn)象開始出現(xiàn)藥監(jiān)局公布不符合規(guī)定化妝品名單中，洗發(fā)水等產(chǎn)品標(biāo)示的委托方查無企業(yè)，標(biāo)示的受托方否認(rèn)生產(chǎn)。防脫產(chǎn)品出現(xiàn)假冒偽劣、夸大防脫產(chǎn)品出現(xiàn)假冒偽劣、夸大功效、混淆概念等的現(xiàn)象?許多產(chǎn)品宣稱防脫，但只打概念，無實(shí)際效果；?通過“強(qiáng)韌發(fā)根”等用語擦邊，混淆“育發(fā)”與“防脫”，進(jìn)行虛假宣傳。充分的市場教育和規(guī)范化的市場推動防脫藥品市著脫發(fā)患者的不斷增多，相關(guān)藥物的市場前景將更為廣闊，因此防脫藥品市場近年將呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)張的態(tài)勢。2021-2023年，防脫藥品市場規(guī)模增速逐步放緩，由于疫情影響，民眾大多居家辦公，對于個人形象在意程度不高，因此購買防脫藥品意愿不夠強(qiáng)烈。2023年后，防脫藥品市場規(guī)模將穩(wěn)定增長，原因：1）進(jìn)入后疫情時期，民眾出門頻次增加，因而更加在意個人形象，防脫藥品購買量提升；2）防脫藥品中的女性市場逐步擴(kuò)大，越來越多的女性開始關(guān)注發(fā)量和防脫藥品的功效，因此滲透率逐步提高。隨著.自2020年起非那雄胺（口服類防脫藥品)被納入中國第三批帶量采購，由于其副作用與處方限制，非那雄胺占比將持續(xù)收窄，基于米諾地爾的外用屬性和較低的副作用，米諾地爾的規(guī)模和滲透率將持續(xù)穩(wěn)定提升。.預(yù)計(jì)未來米諾地爾市占將按照最高20%比例增長，未來市占或?qū)⑦_(dá)到70-80%。注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時精確至小數(shù)點(diǎn)后一位已包含四舍五入的情況；增長率的計(jì)...其他,6.4%90后,80后,57.4%29.1%其他,6.4%90后,80后,57.4%29.1%受教育程度較高支付能力較強(qiáng)更加追求美期待提升生活質(zhì)量求職求偶...70后,7.1%隨著消費(fèi)者認(rèn)知和接受水平的不斷提升，其對于植發(fā)的需求也在不斷增加，這當(dāng)中，年輕人群受教育程度普遍較高，具有一定的消費(fèi)和支付能力，并且對外貌關(guān)注度極高，加上年輕消費(fèi)人群面臨求職、求偶等人生重大事件，更加期待植發(fā)帶來工作和生活質(zhì)量的提升，因此90后已經(jīng)逐漸成為植發(fā)人群主流。在性別畫像方面，男性的剛需型消費(fèi)成為植發(fā)發(fā)展的主要動力，女性則主要為提升形主要是提升外貌形象，偶爾主要是提升外貌形象，偶爾出現(xiàn)病理性脫發(fā)。漸增長。>>女性審美要求更高，在美觀、自然、設(shè)計(jì)感上需求強(qiáng)烈；>女性對時效性有較高需求，傾向縮短或者沒有術(shù)后尷尬期，立即看到效果。大面積植發(fā)、小面積修補(bǔ)發(fā)際線、美人尖種植等>女性對造型設(shè)計(jì)、自然度更加關(guān)注，美觀性大于功能性；>女性養(yǎng)護(hù)/預(yù)防的意識較強(qiáng)，產(chǎn)品和服務(wù)的周期更長。>受雄性激素影響，加上生活壓力較大，男性植發(fā)需求持續(xù)增長。>近年來，男性對自身外貌形象的要求逐漸提高，男性植發(fā)市場展現(xiàn)較大潛力。>女性變美需求呈爆發(fā)式增長，且將持續(xù)一段時間。>女性更加重視在工作和生活中展現(xiàn)良好形象，植發(fā)需求增長，女性植發(fā)市場潛力巨大。行業(yè)資質(zhì)經(jīng)營資質(zhì)行業(yè)資質(zhì)經(jīng)營資質(zhì)植發(fā)機(jī)構(gòu)的專業(yè)性主要體現(xiàn)在五點(diǎn)，分別是機(jī)構(gòu)營業(yè)資質(zhì)、醫(yī)生從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、醫(yī)生從業(yè)資格、醫(yī)療設(shè)備、院內(nèi)環(huán)境。其中機(jī)構(gòu)營業(yè)資質(zhì)、醫(yī)生從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)生從業(yè)資格尤其體現(xiàn)植發(fā)機(jī)構(gòu)的專業(yè)性，首先植發(fā)醫(yī)生需要持有國家衛(wèi)健委頒發(fā)的《醫(yī)生資格證》和《醫(yī)生執(zhí)業(yè)證書》，同時醫(yī)生資質(zhì)需在國家衛(wèi)健委官網(wǎng)備案。植發(fā)醫(yī)生對一場植發(fā)手術(shù)起著至關(guān)重要的作用，其手術(shù)經(jīng)驗(yàn)（年限、手術(shù)臺數(shù)）在頭部植發(fā)機(jī)構(gòu)被納入醫(yī)生分級標(biāo)準(zhǔn)。政策端和機(jī)構(gòu)端對植發(fā)機(jī)構(gòu)和醫(yī)生分別進(jìn)行硬性規(guī)定和分級劃分，助推植發(fā)機(jī)構(gòu)專業(yè)能行業(yè)資質(zhì)：《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》，工商部門頒發(fā)的植發(fā)項(xiàng)目許可。毛發(fā)專科醫(yī)院資質(zhì)須與經(jīng)營項(xiàng)目一致具備豐富的臨床外科操作經(jīng)驗(yàn)，是保障植發(fā)手術(shù)順利進(jìn)行的前提。因此植發(fā)醫(yī)生選取標(biāo)準(zhǔn)：.正規(guī)的植發(fā)醫(yī)生需要從事外科或皮膚科領(lǐng)域，才能做植發(fā)手術(shù)頒發(fā)植發(fā)醫(yī)生職業(yè)執(zhí)照：.提升行業(yè)規(guī)范化水平：增加植發(fā)醫(yī)生職業(yè)執(zhí)照數(shù)量可以促使更多的從業(yè)人員接受正規(guī)培訓(xùn)。生通常具備植發(fā)醫(yī)療背景和技能，有效保障患者的權(quán)益和安全?！秷?zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書》《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》技術(shù)定義優(yōu)技術(shù)定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)趨勢據(jù)原生毛囊粗植發(fā)技術(shù)經(jīng)歷了從傳統(tǒng)FUT到改進(jìn)的FUE階段。F從自身后枕部開刀集中提取毛囊皮瓣，經(jīng)人工分離單株毛囊后，采用專利精細(xì)器械對需要移植的區(qū)域即毛囊單位切取術(shù)，通過精微器械從脫發(fā)患者供體區(qū)中提取患者后枕部健康毛囊，并通過人工培育后發(fā)展出新FUE無痕技術(shù)與微針技術(shù)范》，公開資料整理，艾瑞研究院自主研究及繪制。植發(fā)賽道大致將機(jī)構(gòu)劃分為兩大類，即公立和私立機(jī)構(gòu)，公立機(jī)構(gòu)即公立醫(yī)院植發(fā)科，這些植發(fā)科室可能是公立醫(yī)院整形外科或皮膚科的一部分，旨在為患者提供植發(fā)相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)；私立機(jī)構(gòu)即全國連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)、非全國連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)和醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)植發(fā)科室，其中全國連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)因其分布最廣，同質(zhì)化服務(wù)驅(qū)使規(guī)模效應(yīng)明顯，通常能夠提供更廣泛的醫(yī)療資源和服務(wù)，同時也有競爭激烈，水平參差不齊的屬性?？偟膩碚f，全國連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)憑借覆蓋度廣、醫(yī)生、設(shè)備和技術(shù)位于行業(yè)前沿等特點(diǎn)，通過在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)中設(shè)立的從事植發(fā)手術(shù)和治療的科室。u醫(yī)療水平值得信任u醫(yī)生資質(zhì)有保障u項(xiàng)目收費(fèi)合理u植發(fā)科室相對較少u就診人數(shù)多u服務(wù)環(huán)境相對一般在多個地區(qū)或城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的專業(yè)植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，規(guī)模較大u設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)精進(jìn)u術(shù)前術(shù)后服務(wù)好u聘請技術(shù)和名氣俱佳的醫(yī)生u機(jī)構(gòu)水平參差不齊，選擇難度大u費(fèi)用無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在整形美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)中設(shè)立的專門負(fù)責(zé)植發(fā)手術(shù)和治療的科室u服務(wù)態(tài)度好，有專人引導(dǎo)u醫(yī)生資源充足u價格較實(shí)惠u主刀醫(yī)師不穩(wěn)定，有的醫(yī)生來自其他項(xiàng)目u專業(yè)度不高在特定地區(qū)或城市設(shè)有一家或少數(shù)幾家機(jī)u手術(shù)質(zhì)量難以保證u術(shù)后恢復(fù)，售后服務(wù)后續(xù)乏力u設(shè)置門檻較低u運(yùn)營靈活營養(yǎng)異常性脫發(fā)藥物性脫發(fā)損傷性脫發(fā)雄性激素脫發(fā)（AGA）營養(yǎng)異常性脫發(fā)藥物性脫發(fā)損傷性脫發(fā)雄性激素脫發(fā)（AGA）斑禿發(fā)際線、鬢角美容等以全國連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)為例，其提供一系列完整的服務(wù)流程，以確保每位患者都能夠得到最專業(yè)的護(hù)理和治療。植發(fā)機(jī)構(gòu)提供的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)根據(jù)客戶需求和脫發(fā)病種不同分為醫(yī)學(xué)植發(fā)和美學(xué)植發(fā)。醫(yī)學(xué)植發(fā)主要涉及多種脫發(fā)癥狀，相應(yīng)的治療方案除了植發(fā)手術(shù)還有藥物、物理等其他治療方式，美學(xué)植發(fā)主要通過植發(fā)手術(shù)達(dá)成客戶滿意的植發(fā)效果（發(fā)際線、鬢角）。植發(fā)手術(shù)之后基本都得益于“禿”如其來的顏值焦慮，脫發(fā)催生出市場人民幣的戰(zhàn)略投資。賽道的火熱也給予了企業(yè)沖刺IPO的信心。2021年雍禾醫(yī)療成為港股植發(fā)第一股，隨之2022年12月，大麥植發(fā)第二次向港交所主板遞交上市申請，成為第二家啟動上市進(jìn)程的植發(fā)機(jī)構(gòu)。同時，以這兩家企業(yè)為代表的植發(fā)機(jī)構(gòu)，正憑借其優(yōu)秀雍禾醫(yī)療2021年12月-大麥植發(fā)2022年12月----假發(fā)環(huán)節(jié)雍禾植發(fā)雍禾植發(fā)雍禾發(fā)之初雍禾發(fā)之初史云遜健發(fā)哈發(fā)達(dá)假發(fā)雍禾醫(yī)療大麥微針植發(fā)大麥微針植發(fā)阿絲蔓植發(fā)阿絲蔓植發(fā)大麥植發(fā)技術(shù)研究中心大麥植發(fā)技術(shù)研究中心絲康源頭皮管理大麥植發(fā)?2024.3iResearchInc.全國植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量排名顯示，廣東省植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量占據(jù)全國總數(shù)的15%，數(shù)量居于全國第一。北京市，江蘇省植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量分別占全國總量的8%；全國植發(fā)機(jī)構(gòu)地域分布來看，植發(fā)機(jī)構(gòu)集中分布在我國東部和南部地區(qū)，我國植發(fā)............. .南海.諸島u人口數(shù)量：國內(nèi)植發(fā)機(jī)構(gòu)的分布格局在很大程度上受到各個省份的人口數(shù)量影響。人口基數(shù)相對較大的地區(qū)，可能會設(shè)立更多植發(fā)機(jī)構(gòu)，以滿足不同人群的需求。u經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：國內(nèi)植發(fā)機(jī)構(gòu)的分布與各個省份的經(jīng)濟(jì)水平存在一定的相關(guān)性，經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)的人們更容易承擔(dān)植發(fā)手術(shù)的費(fèi)用，經(jīng)濟(jì)水平較高的地區(qū)更有可能成為植發(fā)產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)區(qū)域。廣東省北京市江蘇省陜西省四川省河南省上海市浙江省湖北省安徽省429742超過超過50家植發(fā)機(jī)構(gòu)的省份和城市分別是：廣東機(jī)構(gòu)數(shù)量（家）機(jī)構(gòu)數(shù)量（家）u省份：廣東省植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量最多，非連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量龐大，人們對于植發(fā)需求旺盛，植發(fā)機(jī)構(gòu)獲客主要來自植發(fā)醫(yī)生口碑。u直轄市：北京市植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量最多，多數(shù)大型全國連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)總部設(shè)立于北京，門店數(shù)量經(jīng)由總部輻射全國。來源：天眼查，公開資料整理，艾瑞研究院自主研究及繪制。>植發(fā)第一股>規(guī)模最大、門店最多>宣傳力度大，消費(fèi)者辨識度高>>植發(fā)第一股>規(guī)模最大、門店最多>宣傳力度大，消費(fèi)者辨識度高>成立早，積累用戶基礎(chǔ)較多>副主任及以上高級別醫(yī)師占比大于10%>醫(yī)生具備五年以上臨床經(jīng)驗(yàn)>旗下所有植發(fā)方法和手術(shù)器械均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)>根據(jù)實(shí)際情況和臉型設(shè)計(jì)發(fā)型>取發(fā)不剃發(fā)>術(shù)后即刻看到植發(fā)效果>主要采用寶石刀與基礎(chǔ)微針相結(jié)合>主推微針技術(shù)>率先采用微針技術(shù)>“不剃發(fā)植發(fā)”技術(shù)應(yīng)用頻率最高大麥植發(fā)植發(fā)業(yè)務(wù)兼具醫(yī)療的剛需性和醫(yī)美的消費(fèi)升級屬性，脫發(fā)人群擴(kuò)大和脫發(fā)年輕化趨勢，使我國植發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀。目前行業(yè)當(dāng)中的四類玩家各有特點(diǎn)，其中全國連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)依托優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專業(yè)技術(shù)、醫(yī)護(hù)人員豐富經(jīng)驗(yàn)以及覆蓋范圍等優(yōu)勢，逐漸在行業(yè)中占據(jù)重要地位，隨著消費(fèi)者毛發(fā)移植意識增強(qiáng)，全國連鎖性民營機(jī)構(gòu)形成以雍禾、大麥、碧蓮盛為代表的“三足鼎立”格局，并持續(xù)開展?fàn)I銷渠道爭奪和植發(fā)價格戰(zhàn)。三大機(jī)構(gòu)各有特點(diǎn)，正不斷加強(qiáng)技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等能力，例如部分機(jī)構(gòu)在私域線上直播側(cè)公立醫(yī)院植發(fā)科全國連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)全國連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)頭部積極擴(kuò)店，擁有植發(fā)門店跑通+專業(yè)植發(fā)業(yè)務(wù)支持+資本助力三維推動力醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)植發(fā)科室全國非連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)植發(fā)科室多偏重女性美學(xué)需求，多以自身醫(yī)美客群醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)植發(fā)科室全國非連鎖型植發(fā)機(jī)構(gòu)小診所模式多依靠醫(yī)生個人口碑經(jīng)營，但受銷售費(fèi)用推廣限制持續(xù)做大較難雍禾醫(yī)療碧蓮盛廣告營銷廣告營銷 線上廣告線下廣告搜索流信息流搜索流信息流地鐵/地鐵/廂、車來源：專家訪談、雍禾醫(yī)療招股書、《2022中國植發(fā)行業(yè)研究報(bào)告》、中國>2022年受疫情影響，用戶受到地域限制，雖有需求但手術(shù)人次增加不多。>2023年，植發(fā)客單價不斷下降，品牌之間“價格戰(zhàn)”嚴(yán)重，發(fā)起植發(fā)一>2022年受疫情影響，用戶受到地域限制，雖有需求但手術(shù)人次增加不多。>2023年，植發(fā)客單價不斷下降，品牌之間“價格戰(zhàn)”嚴(yán)重，發(fā)起植發(fā)一口價策略，使增速降至低點(diǎn)。>2023年后，植發(fā)機(jī)構(gòu)小品牌增速放緩，價格趨向穩(wěn)定，行業(yè)逐步走向正常軌道，市場規(guī)模平穩(wěn)增長。市場信心大幅提振，植固行業(yè)增長迅速，植發(fā)企業(yè)數(shù)量不斷增加。進(jìn)入2022年，雖有行構(gòu)間價格戰(zhàn)等惡性競爭，植固行業(yè)整體增速下降至低點(diǎn)。2023年后經(jīng)濟(jì)有序恢復(fù)，大品牌憑借其服務(wù)、技術(shù)等能力逐步找回用戶信任度粘性，植固小品牌增速放緩，同時整體價格在價格戰(zhàn)后趨向合理、穩(wěn)定水平，在植發(fā)需求不斷增加的作用下，植固行業(yè)市場規(guī)伴隨著用戶意識的提升伴隨著用戶意識的提升，植固行業(yè)不斷發(fā)展，同時受頭部大連鎖上市激勵，行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，植固企業(yè)不斷增加。注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時精確至小數(shù)點(diǎn)后一位已包含四舍五入的情況；增長率的計(jì)03毛發(fā)健康管理企業(yè)案例Casestudy?2024.3iResearchInc.快速高效提升銷售業(yè)績門店運(yùn)營三大渠道1個總部商城，N家門店商城分銷裂變、一鍵運(yùn)營、會員管理、智能系統(tǒng)分銷渠道門店分銷線上+線下銷售模式引流渠道線上拓客，提升會員到店量頭皮御齡防脫煥發(fā)固發(fā)防脫活性肽滋養(yǎng)水光絲盈潤養(yǎng)健發(fā)養(yǎng)發(fā)SPA快速高效提升銷售業(yè)績門店運(yùn)營三大渠道1個總部商城，N家門店商城分銷裂變、一鍵運(yùn)營、會員管理、智能系統(tǒng)分銷渠道門店分銷線上+線下銷售模式引流渠道線上拓客，提升會員到店量頭皮御齡防脫煥發(fā)固發(fā)防脫活性肽滋養(yǎng)水光絲盈潤養(yǎng)健發(fā)養(yǎng)發(fā)SPA特色護(hù)理絲域養(yǎng)發(fā)創(chuàng)立于2003年，多年來一直深耕頭皮頭發(fā)健康護(hù)理領(lǐng)域，通過不斷努品牌推廣的廣度拓展，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。產(chǎn)品服務(wù)上，絲域養(yǎng)發(fā)以打造高品質(zhì)的養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品服務(wù)為核心競爭力，通過深入挖掘顧客需求，不斷改進(jìn)配方、研發(fā)新品，為用戶提供“一站式”全方位頭發(fā)解決方案。品牌推廣上，公司形成自有的數(shù)字化管理能力，同時加強(qiáng)線上線下品牌推廣，以年輕化戰(zhàn)略成功將品牌推廣至更廣闊的市場。絲域養(yǎng)發(fā)正不斷提升服務(wù)能力，以科技養(yǎng)品>>品牌塑造：強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品服務(wù)能力及品牌形象，提高認(rèn)同感；>找準(zhǔn)客群：注重年輕化運(yùn)營，打造虛擬人物IP，向大眾傳遞品牌理念；>適應(yīng)變化：注重線上線下聯(lián)動營銷，私域、公域打通，線上購買+線下體驗(yàn)一鍵觸達(dá)；>乘勢而上：開辟直播等銷售渠道，借助頭部達(dá)人直播帶貨全面提升品牌銷量。養(yǎng)發(fā)服務(wù)流程特色手法特色手法u多肽滋養(yǎng)精華液5mlu多肽煥潤凍干粉120mg新增藍(lán)銅肽成分來自亞什蘭全球研研究院等原料供應(yīng)商巨頭與科研機(jī)構(gòu)合作術(shù)帶給消費(fèi)者究中心、維琪多肽藍(lán)銅肽即三肽-1銅，其功效作用廣泛。位于2023年共創(chuàng),前沿養(yǎng)發(fā)技第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)為絲域240+款自研產(chǎn)品提供功效背書絲域產(chǎn)品皆通過檢養(yǎng)發(fā)服務(wù)流程特色手法特色手法u多肽滋養(yǎng)精華液5mlu多肽煥潤凍干粉120mg新增藍(lán)銅肽成分來自亞什蘭全球研研究院等原料供應(yīng)商巨頭與科研機(jī)構(gòu)合作術(shù)帶給消費(fèi)者究中心、維琪多肽藍(lán)銅肽即三肽-1銅，其功效作用廣泛。位于2023年共創(chuàng),前沿養(yǎng)發(fā)技第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)為絲域240+款自研產(chǎn)品提供功效背書絲域產(chǎn)品皆通過檢驗(yàn),優(yōu)良品質(zhì)備受廣大消費(fèi)者信賴。功效抗皺抗菌代謝自由基功效抗皺緊致三肽-1銅離子作用抗氧化底座支撐大規(guī)模、自動化“科技養(yǎng)發(fā)”是絲域養(yǎng)發(fā)目前在毛發(fā)養(yǎng)護(hù)行業(yè)中整體品牌發(fā)展方向，通過絲域自研-自產(chǎn)-技術(shù)合作與第三方檢測機(jī)構(gòu)的功效背書賦能終端產(chǎn)品。以絲域養(yǎng)發(fā)新推出的產(chǎn)品“絲肽健發(fā)精華液”為例，其中原料“納繁絲”引入藍(lán)/紅/金調(diào)頭皮清潔乳/賦活凈潔乳/凈透頭皮去角質(zhì)霜產(chǎn)品科技壁壘高筑 產(chǎn)品科技壁壘高筑成分功效亮點(diǎn)產(chǎn)品原料技術(shù)亮點(diǎn)成分功效亮點(diǎn)產(chǎn)品中產(chǎn)品中NATRANS（納繁絲）原料采用獨(dú)特的納米載體包裹技術(shù)將活性多肽成分藍(lán)銅肽包裹于納米n有效提高活性多肽成分的生物利用度；n活性多肽成分緩釋易吸收自研-自產(chǎn)-自銷自研-自產(chǎn)-自銷，全鏈路供應(yīng)鏈體系支撐終端產(chǎn)品妝品衛(wèi)生許可，并成部頒發(fā)的特殊用途化霸王防脫產(chǎn)品獲得了中華人民共和國衛(wèi)生為中華中醫(yī)藥學(xué)會技霸王防脫多類成分功能：增強(qiáng)毛囊自噬而誘發(fā)毛發(fā)再生妝品衛(wèi)生許可，并成部頒發(fā)的特殊用途化霸王防脫產(chǎn)品獲得了中華人民共和國衛(wèi)生為中華中醫(yī)藥學(xué)會技霸王防脫多類成分功能：增強(qiáng)毛囊自噬而誘發(fā)毛發(fā)再生，加強(qiáng)毛囊營養(yǎng)、同時調(diào)控皮脂分泌，起到防脫育固發(fā)的功效配脂溢性脫發(fā)雄脫病變性脫發(fā)物理性脫發(fā)霸王防脫產(chǎn)品可以通過國家藥監(jiān)局網(wǎng)站查詢到衛(wèi)產(chǎn)品是霸王防脫產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。霸王防脫產(chǎn)品經(jīng)過多年沉淀深耕，不僅獲得了中華人民共和國衛(wèi)生部頒發(fā)的特殊用途化妝品衛(wèi)生許可，也成為了中華中醫(yī)藥學(xué)會技術(shù)支持產(chǎn)品。霸王憑借多年的中草藥成分口碑，在如今越發(fā)重視產(chǎn)品質(zhì)量和功效的消費(fèi)者中優(yōu)勢有證產(chǎn)品的配方以及工藝信息，為消費(fèi)者提供不得檢出/g不得檢出/g不得檢出/g不得檢出/g不得檢出/g微生物指標(biāo)同時布局需求共生同時布局需求共生雍禾擁有技術(shù)、營銷、醫(yī)生團(tuán)隊(duì)三方面的核心競爭力。作為毛發(fā)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雍禾醫(yī)療始終堅(jiān)持醫(yī)療本質(zhì)，在核心優(yōu)勢的加持下，雍禾實(shí)現(xiàn)橫向與縱向雙維度的業(yè)務(wù)布局。橫向上，公司的植發(fā)多等級服務(wù)體系滿足消費(fèi)者多樣化需求，解決患者脫發(fā)問題?？v核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢?數(shù)字化賦能優(yōu)質(zhì)服務(wù)：實(shí)時展示及分析患者人數(shù)、植發(fā)手術(shù)量等關(guān)鍵營運(yùn)指標(biāo)；同時更快更精確發(fā)現(xiàn)并滿?智能化提升專業(yè)程度：智能化設(shè)備采用大數(shù)據(jù)演算法?線上線下雙渠道、多形式營銷：線上社區(qū)推廣、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)、線下展示等營銷方式多點(diǎn)開花。線效果廣告）推廣公司品牌和服務(wù)，以此增強(qiáng)公司品牌?醫(yī)生能力保障：雍禾植發(fā)醫(yī)生均來自三甲醫(yī)院，在其?好醫(yī)生體系：推出“好醫(yī)生”升級版——“強(qiáng)醫(yī)計(jì)劃”，用更加嚴(yán)苛的手術(shù)要求讓植發(fā)醫(yī)生完成更高標(biāo)業(yè)務(wù)布局業(yè)務(wù)布局橫向｜公司植發(fā)服務(wù)體系不斷完善 女性 女性縱向｜全生命周期拓展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共同發(fā)展雍禾醫(yī)療雍禾醫(yī)療04毛發(fā)健康管理行業(yè)發(fā)展趨勢Developmenttrend在被動解決毛發(fā)問題之余，美學(xué)化需求促使人們主動進(jìn)行毛發(fā)健康管理，提升個人形象?！贰贰白兠馈?在被動解決毛發(fā)問題之余，美學(xué)化需求促使人們主動進(jìn)行毛發(fā)健康管理，提升個人形象?！贰贰白兠馈?傳統(tǒng)上，毛發(fā)健康管理主要以女性為主導(dǎo)市場，女性更加關(guān)注養(yǎng)護(hù)等需求；但近年來，男性對毛發(fā)美學(xué)的關(guān)注也大幅增加。越來越多的男性尋求養(yǎng)護(hù)、白發(fā)轉(zhuǎn)黑等服務(wù)，以提升發(fā)質(zhì)、外貌和自信心?！贰贰罢诔蟆?“她經(jīng)濟(jì)”時代下，女性越來越愛美，除了必須的治療手術(shù)之外，毛發(fā)美學(xué)消費(fèi)也越來越多，包括脫發(fā)預(yù)防、白發(fā)轉(zhuǎn)黑、發(fā)際線、美人尖種植等；隨著女性變美需求爆發(fā)，女性消費(fèi)市場潛力巨大。毛發(fā)健康管理已經(jīng)從簡單的遮掩毛發(fā)問題，逐漸向提升個人形象轉(zhuǎn)變，從被動向主動轉(zhuǎn)變，進(jìn)而找尋更美麗的外貌。隨著人們對外貌的不斷追求和社交媒體的盛行，90后、00后們不僅更加重視頭發(fā)的健康狀況，也更在乎與之相關(guān)的審美質(zhì)感，毛發(fā)美學(xué)化已成為重要趨勢。人們對發(fā)質(zhì)、發(fā)量、白發(fā)等方面越來越注重，主動尋求各種美學(xué)化的解決方案，包括養(yǎng)護(hù)發(fā)、脫發(fā)白發(fā)理療、美學(xué)植發(fā)等。毛發(fā)健康管理產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新，為滿足不同的美學(xué)需求提供更多選擇。未來男性基于發(fā)質(zhì)美學(xué)要求，除了植發(fā)、防脫等需求外，對養(yǎng)護(hù)發(fā)乃至白發(fā)轉(zhuǎn)黑等需求將日益旺盛；“她經(jīng)濟(jì)”時代下，女性消費(fèi)已成為毛發(fā)市場不可忽視的重要組成部分，在養(yǎng)護(hù)等基礎(chǔ)服務(wù)之外，脫發(fā)白發(fā)理療、美學(xué)植發(fā)等服務(wù)逐步受到女性關(guān)注和重視，毛發(fā)健康管理與美學(xué)經(jīng)濟(jì)掛鉤，勢必將帶來潛在的市場增量。毛發(fā)健康管理美學(xué)化發(fā)展趨勢毛發(fā)健康管理最初的出發(fā)點(diǎn)大多是遮蓋毛發(fā)問題。在出現(xiàn)干枯、分叉等問題后開始養(yǎng)護(hù)發(fā)；在出現(xiàn)脫發(fā)、白發(fā)、發(fā)際線后移等狀況時進(jìn)行脫發(fā)理療、白發(fā)理療與植發(fā)手術(shù)。人毛發(fā)健康管理企