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2024/3/12如何有效開發(fā)海外客戶如何有效開發(fā)海外客戶洪方仁個(gè)人簡介臺(tái)州古斯比貿(mào)易有限公司總經(jīng)理浙江省土畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)進(jìn)口部酒類經(jīng)理阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司榮譽(yù)講師韋博國際英語(臺(tái)州)直銷中心銷售顧問個(gè)人業(yè)績2003年入行:2003年1月-6月577元美元.2003年7月-12月3600元美元.2004年-2005年130萬美元.2005年-2006年560萬美元.2006年-2007年760萬美元.2007年組建自己公司培訓(xùn)過企業(yè)江蘇金龍客集團(tuán)公司杭州度外認(rèn)證服務(wù)技術(shù)有限公司浙江如意實(shí)業(yè)有限公司嘉興榮信進(jìn)出口有限公司客戶開發(fā)的幾個(gè)應(yīng)用渠道1.選擇合適的B2B網(wǎng)站;2.充分利用搜索引擎;3.參考海關(guān)數(shù)據(jù);4.查看各國大使館資料;5.商業(yè)目錄和國家黃頁;6.進(jìn)入行業(yè)專業(yè)論壇;7.參加各種有關(guān)展會(huì);選擇合適的B2B網(wǎng)站不選免費(fèi)的B2B網(wǎng)站;網(wǎng)站符合產(chǎn)品特色;查看你的產(chǎn)品排名;站內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)一風(fēng)格;圖片選擇需要合理;充分利用搜索引擎搜索賣家搜索賣家地址搜索賣家產(chǎn)品圖片搜索賣家電子郵件(輸入你的產(chǎn)品+郵箱后綴)不同語言下的搜索關(guān)鍵詞翻譯后搜索

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www.business-directory-uk.co.ukwww.nbo.co.nz進(jìn)入行業(yè)專業(yè)論壇在GOOGLE搜索欄里搜你的產(chǎn)品加FORUM,BBS,BULLITINBOARD參加各種展會(huì)1:查看展會(huì)口碑2:了解參展流程3:參展前的準(zhǔn)備4:參展注意事項(xiàng)5:參展后的總結(jié)參展前的準(zhǔn)備查看參展平面圖;提早確定展示基調(diào);熟記參展所需要用的專業(yè)詞匯;發(fā)邀請函通知客戶展攤位號(hào);啟用專用名片,打上攤位號(hào);帶齊所有工具(記事本,計(jì)算器,訂書機(jī),照相機(jī)等等)參展注意事項(xiàng)不要長時(shí)間坐著;不要長時(shí)間打電話;不要隨意發(fā)樣本冊;不要以貌取人;不要和無關(guān)的人聚首聊天;記住潛在客戶的名字;熱情,專注,專業(yè)。參展后的總結(jié)統(tǒng)計(jì)每天的客戶流量;潛在客戶的分類;潛在客戶調(diào)查;客戶關(guān)注點(diǎn)是什么;競爭對(duì)手的產(chǎn)品特色;有什么不足需要改進(jìn);最大的核心是什么?開發(fā)信的使用開發(fā)信如何寫?第一:開發(fā)信不要拘泥格式。第二:前提是要有充分的市場信息。第三:充分體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。第四:開發(fā)信不可寫太長。第五:開發(fā)信的附件不適合太大。第六:公司簡介不可太繁瑣。第七:開發(fā)信要選好時(shí)機(jī)發(fā)送。第一:開發(fā)信不要拘泥格式《外貿(mào)函電》不一定管用;大學(xué)書本和實(shí)際業(yè)務(wù)嚴(yán)重脫節(jié);簡潔明了表達(dá)要闡述的意思;開發(fā)信不等于一定是全文字;基本要素:標(biāo)題,正文,落款;最好是圖文并茂形式;第二:前提是要有充分的市場信息。市場信息從那里來:每天保持對(duì)專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽;關(guān)注競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息變動(dòng);請教老業(yè)務(wù)員對(duì)市場反應(yīng)的判斷;行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品部件的流向;第三:充分體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。影響成交3大因素:質(zhì)量,交貨期,價(jià)格,采購商最看重的是有價(jià)格差;中國大陸地區(qū)目前優(yōu)勢還是在價(jià)格;正確建立梯度報(bào)價(jià)體系;第四:開發(fā)信不可寫太長??蛻裘刻爨]件量過大;不是所有客戶都有耐心;不是所有客戶英語都很好;不是所有客戶愿意看文字郵件;第六:公司簡介不可太繁瑣。主打產(chǎn)品說不清楚;公司實(shí)力過分夸大;重點(diǎn)不清楚不明顯;抄襲借用它人簡介;用詞不當(dāng)翻譯不準(zhǔn);第七:開發(fā)信要選好時(shí)機(jī)發(fā)送。每天按時(shí)差發(fā)送嗎?節(jié)假日還要發(fā)送嗎?銷售旺季怎么發(fā)送?銷售淡季怎么發(fā)送?沒有回復(fù)還發(fā)送嗎?遭到拒絕還發(fā)送嗎?客戶拒絕怎么處理?經(jīng)典拒絕------報(bào)價(jià)太貴了。你的真的太貴了。有比你還便宜的,你降價(jià)嗎?我需要時(shí)間進(jìn)行對(duì)比。價(jià)格和人家差不多,沒必要換。還沒有說動(dòng)我。真的不需要。可以成交但是溝通不利。Q:你們確定

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