商業(yè)定價方案課件

?

商業(yè)定價概述?

商業(yè)定價策略?

商業(yè)定價技巧?

商業(yè)定價的執(zhí)行與監(jiān)控?

商業(yè)定價的風險管理?

商業(yè)定價案例分析商業(yè)定價的定義0102商業(yè)定價的目標010203利潤最大化市場擴張品牌形象商業(yè)定價的影響因素市場供需關系成本競爭環(huán)境消費者心理成本導向定價總結詞詳細描述注意事項適用場景競爭導向定價總結詞詳細描述競爭導向定價是一種以市場上競爭對手的價格為基礎來制競爭導向定價通過分析競爭對手的產品價格、質量、功能等因素，來制定自己的銷售價格。這種定價策略旨在使企業(yè)在市場上保持競爭力。定價格的策略。適用場景注意事項適用于產品同質化程度較高、競爭激烈的市場環(huán)境，或者企業(yè)需要快速擴大市場份額的情境。競爭導向定價可能會引發(fā)價格戰(zhàn)，導致企業(yè)利潤下降；同時，過度依賴競爭對手的價格可能會使企業(yè)失去自主定價權。價值導向定價總結詞詳細描述適用場景注意事項心理定價總結詞詳細描述適用場景注意事項心理定價是一種基于消費者心理和行為特點來制定價格的策略，旨在影響消費者的購買決策。心理定價通過分析消費者的價格心理和行為特點，利用價格分割、促銷、折扣等方式來影響消費者的購買決策。這種定價策略關注消費者的心理感知和購買動機。適用于消費者對價格敏感度較高、購買決策易受價格影響的行業(yè)和產品。心理定價需要企業(yè)深入了解消費者心理和行為特點，并靈活運用不同的價格策略來影響消費者的購買決策。同時，要避免過度依賴價格手段而忽略產品質量和服務質量的提升。折扣與折讓定價總結詞折扣與折讓定價是常見的商業(yè)定價技巧，通過降低產品價格來吸引消費者，提高銷售額。詳細描述折扣定價通常包括數量折扣、現金折扣、季節(jié)性折扣等，根據購買數量、支付方式、銷售季節(jié)等因素給予消費者一定的價格優(yōu)惠。折讓定價則是指在銷售過程中，通過降低部分價格來吸引消費者，例如免費贈送、加量不加價等。產品組合定價總結詞詳細描述分段定價總結詞詳細描述市場定價總結詞詳細描述市場定價是指根據市場需求和競爭情況制定產品價格，以實現利潤最大化。市場定價需要充分了解市場需求和競爭情況，通過市場調研和分析，制定合理的價格策略。市場定價有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢地位，提高市場份額和盈利能力。VS價格調整定期價格調整靈活定價策略價格測試價格監(jiān)控與評估價格監(jiān)控價格與成本關系分析實時監(jiān)控競爭對手的價格動態(tài)，了解市場價格水平。分析產品或服務的價格與成本之間的關系，確保盈利空間。價格評估體系建立價格評估體系，定期評估產品或服務的價格合理性。價格競爭應對分析競爭對手價格策略差異化定價聯(lián)合定價價格風險識別總結詞詳細描述價格風險評估總結詞詳細描述價格風險應對與控制總結詞制定有效的價格風險應對與控制策略是降低風險對企業(yè)經營影響的關鍵環(huán)節(jié)。詳細描述價格風險應對與控制是根據風險評估結果，采取相應的措施來降低或消除風險對企業(yè)經營的影響。常見的應對措施包括調整產品定位、優(yōu)化銷售渠道、加強成本控制等。同時，企業(yè)應定期對定價策略進行復盤和調整，以適應市場變化和風險狀況的演變。案例一：某電商平臺的定價策略總結詞詳細描述案例二：某餐飲企業(yè)的菜品定價策略總結詞詳細描述案例三：某快消品的定價策略總結詞詳細描述市場滲透、競爭定價、心理定價該快消品采用市場滲透定價策略，以較低的價格迅速占領市場份額。同時，該企業(yè)密