營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

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營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作認(rèn)真梳理一下，我參加了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣計(jì)劃、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

1、廣告跟進(jìn)

廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì)，還包括對設(shè)計(jì)文案的校對等。作為一個(gè)校對人員，不僅要仔細(xì)認(rèn)真，還要對整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等特別熟識，否那么就很難找出錯(cuò)誤。在校對之前，我原來對項(xiàng)目操作思路不夠清楚，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在很多次的文件修改的過程中我發(fā)覺了追求完滿的樂趣，在環(huán)節(jié)上去追求完滿，不放過任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過程中我遇到了許多挫折，也有許多次產(chǎn)生了不耐煩的心情，但是經(jīng)受之后，我發(fā)覺了追求完滿的充盈與歡樂，在追求完滿中成長，在追求完滿中成熟。由于不斷的追求完滿，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進(jìn)的過程中，我也曾被罵過，被誤會(huì)過，同時(shí)也犯了許多錯(cuò)誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了許多許多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原那么。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會(huì)有一個(gè)磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會(huì)在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為伙伴。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計(jì)師的實(shí)際狀況〔工作地點(diǎn)不在長沙，文件修改比較麻煩〕，將需要設(shè)計(jì)的文件認(rèn)真校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，這樣就不會(huì)由于改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順當(dāng)多了。

2、價(jià)格表

關(guān)于價(jià)格表，我開始只是對其進(jìn)行簡約的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)覺做一個(gè)價(jià)格表真的是件特別繁復(fù)且巨大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡約的加減乘除，有時(shí)候會(huì)考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否那么修改起來是很麻煩的。假如基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡約的加減乘除運(yùn)算了。另外，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)運(yùn)用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)根據(jù)實(shí)際樓層的順次標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的環(huán)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不留意往往會(huì)影響到后續(xù)工作的推動(dòng)。這些問題肯定要牢記于心，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤。

3、推廣計(jì)劃

剛開始，我一貫認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件簡單的事，沒有閱歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會(huì)做推廣計(jì)劃。記得剛開始做的時(shí)候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告知自己肯定能夠做出來，熬了幾個(gè)晚上之后，終于出了點(diǎn)成果。后來在劉經(jīng)理的指引下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)覺這個(gè)推廣計(jì)劃專業(yè)了很多，我都不敢相信這是自己做出來的計(jì)劃。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清楚了很多。其實(shí)，做推廣計(jì)劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟識，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)；另外還有一個(gè)比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用。一個(gè)可操作的`推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的，明確了推廣費(fèi)用，剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合，這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來了。

4、會(huì)議紀(jì)要

記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有許多口語，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指引，我具體的琢磨其中的語言。幾次下來，會(huì)議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜愛做會(huì)議紀(jì)要，由于我認(rèn)為做這個(gè)東西沒有什么進(jìn)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快，對于新人來說，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，由于會(huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是聚精會(huì)神的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對項(xiàng)目的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會(huì)議紀(jì)要對于我來說已不再是件不開心的事，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng)，許多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽識獨(dú)立承受。其實(shí)許多人都是這么走過來的，每個(gè)人都有一個(gè)開始，只要充斥信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去，多討論媒體，多討論競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項(xiàng)目開盤后，我盼望通過其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

三、結(jié)語

在過去的三個(gè)月里發(fā)生了許多許多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進(jìn)入同致行，估量沒有人會(huì)像我這么興奮，由于我對她充斥了憧憬與期盼。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是由于跌宕起伏，才會(huì)讓我們學(xué)會(huì)見機(jī)行事，讓我們體味到更多的知識，更快成長。

將來，我在路程還有很長的路要走，我將更加扎實(shí)，更加努力的走下去。同時(shí)也盼望自己能夠和長沙同致行一起，制造輝煌！

營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

我于200*年*月*日進(jìn)入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導(dǎo)和援助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的知識，我的工作技能也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司三個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與**廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極督促**廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。

除了公司的日常工作，我參加了9月10日“老師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日——4日的20**年“家在**“洪山廣場房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期預(yù)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極提供有效建議和看法，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面對即將開展的**·**新城二期工程，公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)積極參與各類房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參加的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)預(yù)備和考察工作，詳細(xì)建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時(shí)，可以積極參加目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參與室外房展會(huì)，事先應(yīng)認(rèn)真觀測布展場地。特別要留意天氣狀況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有改變，也應(yīng)提前做好防雨用具等預(yù)備工作。

3、參展展架形狀應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計(jì)展架形狀，以便公司參考，確定最正確形狀。再由廣告公司依據(jù)展架形狀需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣揚(yáng)片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。