大學(xué)生賣(mài)衣服社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生賣(mài)衣服社會(huì)實(shí)踐報(bào)告_大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)

今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)時(shí)的什么都不懂到現(xiàn)在的賣(mài)衣服能手，確實(shí)花了我不少時(shí)間和精力。

剛開(kāi)頭，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推舉好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調(diào)教再加上我的仔細(xì)學(xué)習(xí)，也開(kāi)頭漸漸的上道了。通過(guò)這次經(jīng)受，我也總結(jié)出了一些閱歷和教訓(xùn)，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起共享一下。

首先是效勞態(tài)度。在今日，許多人都知道效勞態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的效勞態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家效勞態(tài)度必需要好。說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣(mài)手機(jī)，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)頭我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)給兒子。我立刻抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了許多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問(wèn)他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇??！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)效勞態(tài)度我就買(mǎi)你的了?！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的做成了一單生意。。不知道這樣的故事大家看到效勞態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！

其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有許多假冒偽劣商品，許多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不行的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們肯定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。

說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不行以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺?！彼幧叹涂恐@一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰?；蛟S這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢(qián)也難了。

還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去呢？在這里面肯定要有銷(xiāo)售技巧。

首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是快樂(lè)奮興的承受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

在顧客購(gòu)置衣服的時(shí)候，許多人是這樣介紹衣服的，先拿廉價(jià)的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，畢竟在我們那個(gè)地方還不是很富有的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，畢竟心抱負(fù)：廉價(jià)是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了許多。

下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，勝利率高了許多。

在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的效勞態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比擬高的西褲，固然也不是最高的，然后一般顧客不會(huì)立刻看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲，開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛剛介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品確定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？固然是廉價(jià)貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購(gòu)置的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是狡猾的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話很勝利。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，我可常常用。

有時(shí)候，你會(huì)遇到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能承受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候肯定不能做出效勞不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)當(dāng)做出更好的態(tài)度，就算這次交易不勝利也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)?！?/p>

說(shuō)完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假設(shè)行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能到達(dá)80。這樣也何樂(lè)而不為呢？！

陳安之說(shuō)過(guò)：勝利=學(xué)問(wèn)人脈。在這里面學(xué)問(wèn)只占30，而人脈卻占了70，但是要成為勝利人士的話，這兩個(gè)卻占了100。想勝利，肯定要學(xué)好學(xué)問(wèn)，搞好人脈關(guān)系。

另外就是學(xué)問(wèn)。俗話說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。學(xué)問(wèn)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好學(xué)問(wèn)，就比方，現(xiàn)在亞洲勝利人士陳安之每年看書(shū)230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1.5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不勝利。只有這樣不斷的為自己充電，雖然臨時(shí)沒(méi)有勝利，但勝利也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈。人脈是什么？

人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去，商品能賣(mài)出去的話，你說(shuō)還能賠本嗎？

有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能勝利，他走到臺(tái)上什么也不說(shuō)，只是把自己的口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最終說(shuō)一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能勝利了吧。”這樣的做法是把自己推銷(xiāo)出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)勝利的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？。賣(mài)藥社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)圓滿完畢了。在這個(gè)過(guò)程中我們受益匪淺，體會(huì)到許多東西值得一輩子受用珍藏。這積存的閱歷如同牡蠣腹中的珍寶經(jīng)受了時(shí)間的磨礪與侵蝕終會(huì)發(fā)出刺眼的光線而燦爛奪目的。信任有了它我們的人生就更加精彩絢麗。大學(xué)時(shí)一個(gè)小社會(huì)，社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂。我們不再是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨礪，我糊涂地熟悉到，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去。才能使我們發(fā)覺(jué)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)制造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)展。在今后的工作中會(huì)在實(shí)踐活動(dòng)閱歷的根底上，不斷擴(kuò)展社會(huì)實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培育人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，效勞社會(huì)相結(jié)合，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為社會(huì)制造新的財(cái)寶。

一、實(shí)踐單位

我在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在教師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)踐工作。我在xx縣中醫(yī)醫(yī)院實(shí)踐1個(gè)月，xx縣中醫(yī)醫(yī)院是一家綜合的國(guó)有企業(yè)。醫(yī)院依靠政府雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠(chéng)信，客戶至上宗旨立足和效勞于人民。醫(yī)院建立更加完善的醫(yī)療機(jī)制，擴(kuò)大為農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)效勞。。我以能在這樣為人民安康著想的醫(yī)院實(shí)習(xí)而感到驕傲。

我滿懷感動(dòng)的心情來(lái)到公司的下屬銷(xiāo)售部門(mén)上班，部門(mén)的經(jīng)理和主任很熱忱，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給四周的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書(shū)本上學(xué)不到的。主任和醫(yī)生也常常的關(guān)懷我工作和生活上的事給我很多好的意見(jiàn)，使我有一中溫馨的感覺(jué)。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很歡樂(lè)。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

在實(shí)習(xí)中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)記憶。我對(duì)于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來(lái)了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生/病人說(shuō)什么呢？競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有許多，大家也各說(shuō)各的，息斯敏說(shuō)“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”，金嗓子喉寶“入口見(jiàn)效”，華素片“能消焱的口含片”聽(tīng)起來(lái)都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況也很好。那我應(yīng)當(dāng)怎么和別人“說(shuō)”這個(gè)產(chǎn)品？這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問(wèn)題。從而必需經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來(lái)幫忙確立這樣的產(chǎn)品概念。最終，還了解到產(chǎn)品的銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)策略上主要是靠自主打算型、廣告推舉型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格打算型、店員推舉的影響力。在廣告籌劃上廣告的沖擊力；說(shuō)服力；新奇度；是說(shuō)服病人購(gòu)置的招牌。還有資深醫(yī)生的推舉也是不行無(wú)視的，他們用這種藥品不用那種，有著對(duì)病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的swoat用到其中，對(duì)此進(jìn)展分析。有時(shí)候還是覺(jué)得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐。現(xiàn)實(shí)與抱負(fù)的的差距原來(lái)是天與地的距離。對(duì)于中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來(lái)才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不行以眼高手低。

我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下，積極參加醫(yī)院日常銷(xiāo)售相關(guān)工作，留意把書(shū)本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)治理理論學(xué)問(wèn)對(duì)比實(shí)際工作，用理論學(xué)問(wèn)加深對(duì)實(shí)際工作的熟悉，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)治理理論，探求日常治理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常治理工作有了深層次的感性和理性的熟悉。

三、實(shí)踐心得

暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)，了解國(guó)情，增長(zhǎng)才能，奉獻(xiàn)社會(huì)，熬煉毅力，培育品行，增加社會(huì)責(zé)任感具有不行替代的作用。

(一)加深了我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的了解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)展實(shí)踐活動(dòng)，明確了自己的進(jìn)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。

（二）作為一個(gè)的的大學(xué)生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識(shí)了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟識(shí)了藥品的位置但，但是觀察師傅工作的慎重的態(tài)度我還是對(duì)自己說(shuō)要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我?guī)椭就落N(xiāo)售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣(mài)給他們，這樣的工作雖然特別枯燥無(wú)趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來(lái)安康和學(xué)到好多有用的學(xué)問(wèn)，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論學(xué)問(wèn)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的熟悉，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學(xué)問(wèn)與理論完善的結(jié)合起來(lái)。

（三）在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我不僅學(xué)會(huì)了專業(yè)的學(xué)問(wèn)，更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積存的道理。

（四）通過(guò)實(shí)習(xí)，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷：

1.缺乏工作閱歷

由于自己缺乏工作閱歷，許多詳細(xì)問(wèn)題而不能分清主次，一些問(wèn)題沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)覺(jué)察。我想通過(guò)實(shí)習(xí)的進(jìn)展以及自身不斷的努力，我肯定會(huì)積存起閱歷。

2.工作時(shí)未能仔細(xì)

在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是需時(shí)刻記住。由于我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要仔細(xì)再仔細(xì)。

是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的第一個(gè)經(jīng)受，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢？

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參與了在xx中醫(yī)院實(shí)習(xí)，通過(guò)1個(gè)月來(lái)和醫(yī)院各個(gè)教師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的熟悉邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作溝通的過(guò)程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣?？傊?，這次實(shí)習(xí)，讓我獵取了閱歷，熟悉了缺乏，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

八月，我走進(jìn)了日益進(jìn)展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯美的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，是我無(wú)悔的選擇。八月，我們播撒盼望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（賣(mài)鞋子）

本文是小編為大家整理的關(guān)于寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（賣(mài)鞋子）的文章，盼望大家能夠喜愛(ài)！

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（賣(mài)鞋子）

實(shí)踐人：南昌大學(xué)軟件學(xué)院會(huì)計(jì)電算化0906班某某

實(shí)踐時(shí)間：xx寒假

實(shí)踐活動(dòng)：在集市里賣(mài)鞋子

實(shí)踐目的：積存社會(huì)閱歷。

寒假一轉(zhuǎn)瞬就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到許多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的歡樂(lè)和榮耀。

一，萌生想法

這是我上大學(xué)以來(lái)的其次個(gè)寒假，跟往年一樣覺(jué)得不應(yīng)當(dāng)“日出三竿而起，日落西山而息”地?zé)o所作為。在大學(xué)的第一個(gè)寒假我跟同學(xué)三人每人三百塊的本錢(qián)去做了對(duì)聯(lián)的生意，在年前的半個(gè)月的十個(gè)集日里我們每人凈賺八百?；谏洗紊獾膭倮?，這個(gè)寒假就更“擔(dān)心分了”.所以學(xué)校還在考試的時(shí)候我就跟爸爸商議寒假的時(shí)候批發(fā)鞋子回家里賣(mài)，就先找了一個(gè)男生作為合伙伙伴。鞋子是精仿李寧的，在學(xué)校時(shí)經(jīng)朋友介紹跟一個(gè)剛出大學(xué)校門(mén)的小老板賣(mài)過(guò)這鞋，款式都是新款，價(jià)格不算貴，最主要的是質(zhì)量還好，在學(xué)校賣(mài)的還不錯(cuò)，還有回頭客。特殊是在南昌大學(xué)科技學(xué)院舉辦的商品溝通會(huì)上，一個(gè)小時(shí)不到把帶去的十雙鞋賣(mài)的只剩三雙還是由于沒(méi)有碼子呢！所以我就想在學(xué)校都這么好賣(mài)，帶回家里只要嘴皮勤快點(diǎn)賣(mài)給那些打工回來(lái)的年輕人是應(yīng)當(dāng)不成問(wèn)題的。這個(gè)時(shí)候我爸看我有這想法也有伴，本錢(qián)也就是每人兩三千塊錢(qián)就也沒(méi)多說(shuō)什么就同意了。

二，進(jìn)貨

這么爽快就得到爸爸的支持，我固然刻不容緩的就聯(lián)系好了以前的那個(gè)小老板叫他幫助進(jìn)鞋子，然后就是選鞋子款式，碼數(shù)，談價(jià)格！

剛開(kāi)頭那老板就是把庫(kù)存有的鞋子的圖片跟有的碼數(shù)，價(jià)格發(fā)郵件給我，讓我挑。我挑了一些我自己覺(jué)得好看的發(fā)給他看。他看后給我說(shuō)了一些他的建議，他說(shuō)我選的款式太多六十雙鞋子就有四十多個(gè)款，許多款都只有一雙，他說(shuō)這樣顧客在買(mǎi)鞋的時(shí)候看到了自己喜愛(ài)的款式可卻沒(méi)有他能穿的碼子，那他總會(huì)覺(jué)得還是那雙沒(méi)有碼子的款式好看，而沒(méi)有心情去選擇其他的款式了！我認(rèn)真想想有道理就刪掉了些庫(kù)存碼數(shù)不全的款式。他還建議我那有三個(gè)款全白色的去掉一些，由于白色很簡(jiǎn)單臟，而現(xiàn)在的年輕人大多都懶得洗鞋子（然而由于我個(gè)人很喜愛(ài)那三款鞋子就沒(méi)變動(dòng)它），另外他說(shuō)籃球鞋少拿些（當(dāng)時(shí)我選了十雙）籃球鞋進(jìn)價(jià)高，賣(mài)不了高價(jià)錢(qián)，由于我覺(jué)得假如他看了喜愛(ài)貴一點(diǎn)他也會(huì)買(mǎi)，也就沒(méi)有少拿了。她還給我推舉了一款咖啡色的鞋子，說(shuō)現(xiàn)在成熟的男性會(huì)很喜愛(ài)，我拿了四雙。碼數(shù)女款35到38,共24雙（在學(xué)校賣(mài)時(shí)36碼賣(mài)的偏多，所以我選的碼數(shù)里36碼的占多數(shù)），男款39-43共36雙。

三，再次說(shuō)服爸爸，得到經(jīng)濟(jì)支持！

款式，碼數(shù)都挑好了，價(jià)錢(qián)也談妥了，這會(huì)我那同學(xué)突然說(shuō)他和我合作不了了！

這會(huì)我爸爸就不同意了說(shuō)我一個(gè)女孩子家家的那么幾大箱子的鞋子，逢3，6,9趕沙心圩(距離我家5里路程沒(méi)公交得走路也許要45分鐘)，逢2，5，8，趕萬(wàn)田集的（距離我家15里早上七點(diǎn)有一趟公交），他怕我一個(gè)人太辛苦了中途會(huì)受不了打退堂鼓，說(shuō)什么都不同意我一個(gè)人去做這個(gè)生意了。

我預(yù)備了那么久，那么信念滿滿的時(shí)候怎么可能說(shuō)不做就不做了。我不甘心，我不停的勸告，可他的態(tài)度依舊那么的堅(jiān)決，不行。在這中間的幾天里我滿懷細(xì)心預(yù)備大戰(zhàn)特戰(zhàn)的盼望就這樣被破滅了，好幾次看到爸爸那么堅(jiān)決的態(tài)度我差點(diǎn)放棄了，還好我的一個(gè)親愛(ài)的朋友始終在我身邊鼓舞支持我叫我：假如是自己想做的，無(wú)論遇到什么困難都不要放棄。經(jīng)過(guò)一次又一次的游說(shuō)我感覺(jué)到爸爸的態(tài)度緩和了些，我就乘機(jī)跟他說(shuō)了我的想法，我已經(jīng)做好了萬(wàn)分的預(yù)備，好的壞的都想到了。第一種狀況是賣(mài)的很好，每雙鞋子賺五十，那六十雙就可以賺三千了；其次種狀況是賣(mài)的不怎么好，那我到年底降低點(diǎn)價(jià)格按每雙一百元賣(mài)，那我也能賺個(gè)千把塊??；第三種狀況是低價(jià)都銷(xiāo)售不出去，我有個(gè)同學(xué)的朋友在市里開(kāi)了鞋店說(shuō)可以幫我代銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候我父親還是不怎么同意，他覺(jué)得在我們家那里這樣品牌的東西賣(mài)不通，要種田的伯伯拿出他們辛苦賺來(lái)的錢(qián)去買(mǎi)你一雙百多塊鞋子，那是簡(jiǎn)直是要他們的命。更覺(jué)得我的預(yù)備都是想固然，根本沒(méi)有實(shí)際的了解調(diào)查。這時(shí)我已經(jīng)無(wú)所謂理智只是鐵了心的要去做這次生意了，于是跟他保證我肯定會(huì)堅(jiān)持到最終，還放下狠話說(shuō)年前肯定會(huì)把本錢(qián)還給他，假如還不了那么下學(xué)期的生活費(fèi)我自理。我爸爸看我態(tài)度那么懇切也就牽強(qiáng)同意給我五千塊本錢(qián)去弄六十雙鞋子和一些襪子。鞋子在我還在學(xué)校的時(shí)候就托運(yùn)到家，只等我一回去就著手賣(mài)了。

千辛萬(wàn)苦終于得到了爸爸的經(jīng)濟(jì)支持，我按捺不住快樂(lè)的留了眼淚！一切預(yù)備就緒，我一心一意的預(yù)備好考試。

四，為“開(kāi)張”做好預(yù)備

回到家其次天是農(nóng)歷十三我去了集市里找到了攤位，找到了出租三輪摩托車(chē)的運(yùn)輸鞋子。十五就開(kāi)頭我為期半個(gè)月的賣(mài)鞋子的生活。

五，銷(xiāo)售過(guò)程

每天我的鬧鐘是六點(diǎn)半，來(lái)不及吃早餐就的趕路趕車(chē)。天有不測(cè)風(fēng)云，這年的寒假還特殊的冷，好像是在考驗(yàn)我！始終都是陰雨天氣，氣溫在1°左右，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪寒冷，我堅(jiān)持著！

第一其次圩日一雙都沒(méi)賣(mài)出去，這是在我意料之中的?？墒堑搅说谌齻€(gè)幾日圩里的人都走的差不多了，還是一雙都沒(méi)賣(mài)出去，我開(kāi)頭有點(diǎn)急了。我坐在攤位前悄悄的想著這兩天的情形，許多人看，也都覺(jué)得鞋子好看但是一聽(tīng)到一雙鞋子要一百多都避之不恐。我跟他們說(shuō)這是李寧的品牌貨，可是他們根本不知道李寧為何物，我給他們介紹，可是還不等我介紹他們就走了或者肯聽(tīng)的也說(shuō)農(nóng)村人要什么，好看廉價(jià)就行了！還給我看他穿的解放鞋說(shuō)這幾好啊廉價(jià)還耐穿！我認(rèn)真的去觀看了下別的鞋子賣(mài)家，發(fā)覺(jué)大家都情愿去買(mǎi)那些好看，廉價(jià)，質(zhì)量差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系的！所以在農(nóng)村好東西不肯定好賣(mài)！所以做生意錢(qián)肯定要對(duì)地方的習(xí)慣，消費(fèi)水平，商品認(rèn)知進(jìn)展調(diào)查分析！

可是鞋子都進(jìn)回來(lái)了只能努力賣(mài)出去。由于我覺(jué)得只要他在我的攤位面前停下來(lái)了，我就有時(shí)機(jī)賣(mài)出去鞋子！。所以我更急躁的為每一個(gè)過(guò)來(lái)看鞋的人講解這個(gè)品牌，選擇適宜的款式，讓他們有興趣去試穿，刺激他的購(gòu)置欲望，從而產(chǎn)生購(gòu)置行為。雖然大多最終會(huì)滿足鞋子，滿足我的效勞，但還是會(huì)由于不舍得而放棄購(gòu)置。但是沒(méi)關(guān)系，只要越來(lái)越多人了解了，就會(huì)有越來(lái)越多的時(shí)機(jī)！日子一每天過(guò)去，越接近年末，來(lái)買(mǎi)的人也越來(lái)越多。

六，年末清查

在年末清查鞋子的時(shí)候，鞋子還存有十四雙，和登記的賣(mài)出去的鞋子四十五雙，對(duì)不上數(shù)有一雙差，可能是由于我一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)在人多慌亂中出了錯(cuò)，于此做生意有個(gè)合伙人會(huì)比擬好，出了事有個(gè)商議的人，在銷(xiāo)售過(guò)程也可以分工合作，少一點(diǎn)錯(cuò)誤發(fā)生氣會(huì)，一個(gè)人不僅累還由于個(gè)人精力有限，許多事情會(huì)顧及不到而做不好！。然而就賣(mài)出去的那些我發(fā)覺(jué)，我認(rèn)為不是很好看的，但碼數(shù)齊全的賣(mài)的差不多了，那款老板推舉，我不看好的咖啡色，竟然是最早賣(mài)出去的！而那些我覺(jué)得很好看，但只有個(gè)別碼的都還在，那幾款白色的存貨最多！所以做生意不能感性做事，任憑自己的想固然，自己的喜好，究竟東西是賣(mài)給顧客的！

七年末結(jié)算

年前我只交了三千塊錢(qián)現(xiàn)金給我爸爸，由于我賣(mài)的價(jià)格不高但都有在一百以上，就算根據(jù)每雙100這數(shù)也不對(duì)。于是我爸要我給他一份明細(xì)賬，讓他知道還有的錢(qián)到哪去了，賣(mài)這樣的鞋子究竟能不能賺錢(qián)，能賺，一雙又能賺多少。這可給我出了個(gè)大難題，在賣(mài)鞋子的過(guò)程我根本沒(méi)登記哪雙鞋子詳細(xì)賣(mài)了多少錢(qián)，期間我又有哪些生活開(kāi)銷(xiāo)，坐車(chē)吃飯用了多少，我都只是要用的用了，也沒(méi)記錄下來(lái)。這么一每天的積存我哪記得那么多啊！賬單我叫了白卷，可在我的人生閱歷里增加了一筆財(cái)寶，這讓我深刻的意識(shí)到會(huì)賺錢(qián)也要會(huì)理財(cái)，才能真正擁有錢(qián)！

賣(mài)藥社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)圓滿完畢了。在這個(gè)過(guò)程中我們受益匪淺，體會(huì)到許多東西值得一輩子受用珍藏。這積存的閱歷如同牡蠣腹中的珍寶經(jīng)受了時(shí)間的磨礪與侵蝕終會(huì)發(fā)出刺眼的光線而燦爛奪目的。信任有了它我們的人生就更加精彩絢麗。大學(xué)時(shí)一個(gè)小社會(huì)，社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂。我們不再是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨礪，我糊涂地熟悉到，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去。才能使我們發(fā)覺(jué)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)制造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)展。在今后的工作中會(huì)在實(shí)踐活動(dòng)閱歷的根底上，不斷擴(kuò)展社會(huì)實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培育人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，效勞社會(huì)相結(jié)合，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為社會(huì)制造新的財(cái)寶。

一、實(shí)踐單位

我在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在教師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)踐工作。我在xx縣中醫(yī)醫(yī)院實(shí)踐1個(gè)月，xx縣中醫(yī)醫(yī)院是一家綜合的國(guó)有企業(yè)。醫(yī)院依靠政府雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠(chéng)信，客戶至上宗旨立足和效勞于人民。醫(yī)院建立更加完善的醫(yī)療機(jī)制，擴(kuò)大為農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)效勞。。我以能在這樣為人民安康著想的醫(yī)院實(shí)習(xí)而感到驕傲。

我滿懷感動(dòng)的心情來(lái)到公司的下屬銷(xiāo)售部門(mén)上班，部門(mén)的經(jīng)理和主任很熱忱，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給四周的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書(shū)本上學(xué)不到的。主任和醫(yī)生也常常的關(guān)懷我工作和生活上的事給我很多好的意見(jiàn)，使我有一中溫馨的感覺(jué)。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很歡樂(lè)。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

在實(shí)習(xí)中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)記憶。我對(duì)于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來(lái)了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生/病人說(shuō)什么呢？競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有許多，大家也各說(shuō)各的，息斯敏說(shuō)“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”，金嗓子喉寶“入口見(jiàn)效”，華素片“能消焱的口含片”聽(tīng)起來(lái)都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況也很好。那我應(yīng)當(dāng)怎么和別人“說(shuō)”這個(gè)產(chǎn)品？這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問(wèn)題。從而必需經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來(lái)幫忙確立這樣的產(chǎn)品概念。最終，還了解到產(chǎn)品的銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)策略上主要是靠自主打算型、廣告推舉型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格打算型、店員推舉的影響力。在廣告籌劃上廣告的沖擊力；說(shuō)服力；新奇度；是說(shuō)服病人購(gòu)置的招牌。還有資深醫(yī)生的推舉也是不行無(wú)視的，他們用這種藥品不用那種，有著對(duì)病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的swoat用到其中，對(duì)此進(jìn)展分析。有時(shí)候還是覺(jué)得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐?，F(xiàn)實(shí)與抱負(fù)的的差距原來(lái)是天與地的距離。對(duì)于中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來(lái)才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不行以眼高手低。

我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下，積極參加醫(yī)院日常銷(xiāo)售相關(guān)工作，留意把書(shū)本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)治理理論學(xué)問(wèn)對(duì)比實(shí)際工作，用理論學(xué)問(wèn)加深對(duì)實(shí)際工作的熟悉，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)治理理論，探求日常治理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常治理工作有了深層次的感性和理性的熟悉。

三、實(shí)踐心得

暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)，了解國(guó)情，增長(zhǎng)才能，奉獻(xiàn)社會(huì)，熬煉毅力，培育品行，增加社會(huì)責(zé)任感具有不行替代的作用。

(一)加深了我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的了解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)展實(shí)踐活動(dòng)，明確了自己的進(jìn)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。

（二）作為一個(gè)的的大學(xué)生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識(shí)了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟識(shí)了藥品的位置但，但是觀察師傅工作的慎重的態(tài)度我還是對(duì)自己說(shuō)要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我?guī)椭就落N(xiāo)售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣(mài)給他們，這樣的工作雖然特別枯燥無(wú)趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來(lái)安康和學(xué)到好多有用的學(xué)問(wèn)，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論學(xué)問(wèn)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的熟悉，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學(xué)問(wèn)與理論完善的結(jié)合起來(lái)。

（三）在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我不僅學(xué)會(huì)了專業(yè)的學(xué)問(wèn)，更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積存的道理。

（四）通過(guò)實(shí)習(xí)，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷

1.缺乏工作閱歷

由于自己缺乏工作閱歷，許多詳細(xì)問(wèn)題而不能分清主次，一些問(wèn)題沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)覺(jué)察。我想通過(guò)實(shí)習(xí)的進(jìn)展以及自身不斷的努力，我肯定會(huì)積存起閱歷。

2.工作時(shí)未能仔細(xì)

在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是需時(shí)刻記住。由于我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要仔細(xì)再仔細(xì)。

是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的第一個(gè)經(jīng)受，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢？

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參與了在xx中醫(yī)院實(shí)習(xí)，通過(guò)1個(gè)月來(lái)和醫(yī)院各個(gè)教師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的熟悉邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作溝通的過(guò)程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣?？傊?，這次實(shí)習(xí)，讓我獵取了閱歷，熟悉了缺乏，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

八月，我走進(jìn)了日益進(jìn)展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯美的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，是我無(wú)悔的選擇。八月，我們播撒盼望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。

13大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：大學(xué)生超市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

以下是小編為大家整理的關(guān)于《13大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：大學(xué)生超市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》的文章，盼望大家能夠喜愛(ài)！

13大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：大學(xué)生超市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我力量培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充分的時(shí)間進(jìn)展實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我力量的重要的時(shí)機(jī)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)展社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的規(guī)劃。應(yīng)注意實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中熬煉自己、提高力量。

因此，為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有十多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己力量的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比歡樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

先來(lái)介紹一下我的工作環(huán)境——XxXx超市。它是一家大型連鎖超市，主要效勞于周邊居民的日常生活需求，它的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)被分為好幾個(gè)局部：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在崗時(shí)期要參加超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓。有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且準(zhǔn)時(shí)加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說(shuō)的卻正好相反!每當(dāng)超市大庫(kù)來(lái)時(shí)，每個(gè)人都將變的更加勞碌，根本就沒(méi)有休息的時(shí)間，哪怕是喝一口水……在那工作的半個(gè)月中，我就有那樣的體會(huì)，從卸貨到貨物進(jìn)倉(cāng)往往要持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右，“累”成了每個(gè)人的寫(xiě)照!但當(dāng)我們把貨物全部進(jìn)倉(cāng)后，也不行能有什么時(shí)間去休息，工作中始終都是站著或是在奔馳的途中，有時(shí)由于業(yè)務(wù)的不熟識(shí)我經(jīng)常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的諷刺。每到要進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，就是我變成“?！钡臅r(shí)候。所謂盤(pán)點(diǎn)就是在那天下班后，等到最終一位顧客跨出大門(mén)后，鎖門(mén)——交代各自所要盤(pán)點(diǎn)的貨架——開(kāi)頭一一對(duì)應(yīng)的數(shù)量、金額和品目盤(pán)點(diǎn)——各單位例行工作總結(jié)小會(huì)——清掃衛(wèi)生。

記得曾經(jīng)有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：不管做什么要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)潔，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)潔了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開(kāi)頭就留下一個(gè)好的印像可不是一件簡(jiǎn)潔的事情，而且我要在同類品牌的公平競(jìng)爭(zhēng)下讓銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)明我工作的努力，擊敗對(duì)手，這確實(shí)有難度。我至今還記得我第一天將臺(tái)子擺出，開(kāi)頭招攬生意的那一刻我極度期盼下班回家和難以面對(duì)群眾的羞怯心情。喊話器毫不留情的將我是個(gè)生手的隱秘公之于眾，還有四周和我一樣在做促銷(xiāo)的那些老手們的奇怪與稱贊，好在超市的廠方專職促銷(xiāo)員大姐很照看我，她認(rèn)真地給我講解了有關(guān)詳細(xì)的事項(xiàng)和要留意的重點(diǎn)，比方說(shuō)我決不能破壞超市的法規(guī)。俗話說(shuō)：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)?！弊匀?，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了許多的規(guī)定，比方：不行以串崗、不行以閑談、不行以把手機(jī)帶在身上等等。不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市做促銷(xiāo)員，有時(shí)還是很忙的。特殊是周末，許多的供貨商都在周五送貨以便應(yīng)付周末的客流量，然后順便結(jié)帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有許多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來(lái)幫助了。我是剛來(lái)的，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的布局不了解，好屢次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了一般員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被賜予了嚴(yán)峻警告。我要把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開(kāi)，并分別送到各個(gè)貨架四周，假如是一般的貨物倒是沒(méi)什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特殊累，但是誰(shuí)叫我是新來(lái)的，雖然是女的也還是難逃新人受欺侮的厄運(yùn)，只有這樣才能相安無(wú)事，大姐她當(dāng)時(shí)也是這樣過(guò)來(lái)的。

固然在沒(méi)有貨要上的時(shí)候肯定要找點(diǎn)事情做?！吧县洝?，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會(huì)影響銷(xiāo)售，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。假如超市的顧客許多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。等到貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，就站在排面前吸引顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我拿著托盤(pán)擋住路過(guò)的客人讓他們品嘗，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍的講解臺(tái)詞。假如沒(méi)有什么顧客，也沒(méi)有貨要補(bǔ)，那就抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺(jué)上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、是舊的，自然就不會(huì)買(mǎi)了。這樣不但給顧客留下了個(gè)壞印象，而且貨物也就賣(mài)不出去了。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來(lái)!這個(gè)很好，在超市是不行以坐下的，誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間啊?所以，在沒(méi)有什么顧客而且沒(méi)有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。

要在超市這個(gè)魚(yú)龍混雜的環(huán)境里順當(dāng)生存我還總結(jié)了一個(gè)閱歷：巴結(jié)上司拉攏同事，間歇施點(diǎn)小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特殊多，所以當(dāng)他們厚著臉皮向你討食的時(shí)候，原則上你是不應(yīng)當(dāng)給他們偷吃的，由于假如偷吃的員工被抓負(fù)責(zé)該產(chǎn)品試吃的促銷(xiāo)員將一起受罰。但是假如你要清高而堅(jiān)持自己的原則而拒絕他們，接下來(lái)你的路程將很難走下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察或者是暗訪的時(shí)候，有些話是不能說(shuō)的而有些話是要放寬尺度去說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)的臉皮三分薄，假如你把過(guò)低的銷(xiāo)量告知他，他面子掛不住，但是你若虛報(bào)的數(shù)量過(guò)多，等到月終審核的時(shí)候就有苦頭吃了。

總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是肯定有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了熟悉，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的缺乏和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我仔細(xì)工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮伟緹捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的打工，會(huì)永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有學(xué)問(wèn)、力量還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的學(xué)問(wèn)、力量是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。而沒(méi)有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：滕州市級(jí)索水泥廠。該廠位于山東省西南部、魯南大煤田之中，是一家地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)“魯力”牌p.o32.5強(qiáng)度等級(jí)一般硅酸鹽水泥等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往江蘇、安