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砍價會操作流程教學砍價聯(lián)盟入門教程什么是砍價會砍價會的組織形式很簡單，就是幾個家居建材品牌組成臨時或長期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個品牌的資源進行有效的整合，將該市場的消費者集中到某一個酒店或大型會場，再請一名砍價師，通過砍價師與品牌代表互動的形式給出現(xiàn)場消費者一個優(yōu)惠政策，吸引到場客戶迅速下單，以達到產(chǎn)生最大銷量的活動.什么是砍價會什么是品牌聯(lián)盟品牌聯(lián)盟與砍價會的形式類似，在同一城市或者品牌總部進行整合資源，共享資源從宣傳、銷售、人員等方面。通過聯(lián)盟舉辦產(chǎn)品品鑒會、工廠直供會、夜宴等集體讓利等優(yōu)惠形式來吸引客戶，并且形成良好的品牌宣傳，營造良好的營銷環(huán)境并在中高端生活圈層進行宣傳，儲備一定數(shù)量的客戶資源，為提高銷售。砍價會與品牌聯(lián)盟的好處資源共享，客戶開發(fā)成本低開單量大，成交速度快宣傳覆蓋面廣、優(yōu)惠力度大操作簡單，實施難度低砍價會成功的要素成功的砍價會到場客戶數(shù)量客戶信任驚喜的優(yōu)惠馬上下單的壓迫感砍價會過于頻繁客戶需求不對口團隊配合不佳產(chǎn)品組合不合理，優(yōu)惠不吸引聯(lián)盟組成不合理砍價會效果影響因素前期客戶蓄水不足砍價會案例分享大型團購砍價會策劃實施方案砍價會攻略出發(fā)前到達后，活動前活動現(xiàn)場活動結(jié)束后砍價會指導工作四階段經(jīng)銷商需要關(guān)注物料人物時間地點出發(fā)前準備工作溝通活動內(nèi)容產(chǎn)品當?shù)厥袌霈F(xiàn)有資源溝通四要素活動內(nèi)容時間地點人物事情活動內(nèi)容溝通什么產(chǎn)品什么價格為什么用活動產(chǎn)品溝通了解當?shù)厥袌龈偁帉κ纸ú穆?lián)盟消費者店面人員物料渠道了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源制定方案砍價產(chǎn)品、價格、演示方式物料清單宣傳方式及占位布置人員分配費用預(yù)算溝通修改確定方案確定準備工作落實1、廣告、搭建物料誰去準備，什么時候完成2、樣品、實驗器材誰去準備，什么時候完成6、砍價會話術(shù)、品牌介紹、品牌宣傳片誰去準備，什么時候完成5、什么時候培訓員工活動內(nèi)容、獎罰制度4、誰負責物料運輸，什么時候運輸3、什么時候去跟砍價師溝通，溝通結(jié)果如何到達后，活動前檢查店面跟進工作衛(wèi)生整齊齊全到位熟悉檢查店面物料到位店面與現(xiàn)場布置人員培訓及制度落實方案修改

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