養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案課件

山東佳美養(yǎng)老養(yǎng)生項目第一階段小莊營銷方案山東佳美策劃部養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案4佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1235小莊概況與初期目標初期項目定位項目執(zhí)行策略及實施方案養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂活動流程山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1佳美大健康產業(yè)平臺思維模式佳美大健康產業(yè)平臺利潤基礎佳美大健康產業(yè)平臺初期重點山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1佳美大健康產業(yè)平臺（互聯網+大數據平臺）整合中醫(yī)養(yǎng)生知識，推廣平臺養(yǎng)老模式；初創(chuàng)企業(yè)好口碑；深入對接目標客群，建立客戶與平臺的橋梁；甄選優(yōu)質養(yǎng)生養(yǎng)老產品，提供多項愛老助老服務；激活養(yǎng)生養(yǎng)老地產，豐富客戶選擇，配合養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂，聚攏中高端客群，創(chuàng)造更高效益；

養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂

“幸福爹娘”社區(qū)服務站養(yǎng)生養(yǎng)老基地佳美大健康產業(yè)平臺思維模式山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1會員體系產品捆綁服務捆綁整合媒體多層次客群全面覆蓋政策導向錢的價值在于流通人的流通產生錢只有讓更多的人跟著平臺走，才能產生更大的利益；給予客戶多樣化選擇豐富產品及服務內容；讓產品及服務的屬性不再單一；整合媒體，提高宣傳效果并保持企業(yè)在市場中的正面形象；跟隨國家政策，提高企業(yè)可信度及持續(xù)性發(fā)展；佳美大健康產業(yè)平臺利潤基礎山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1佳美養(yǎng)生養(yǎng)老項目概況1佳美大健康產業(yè)平臺初期重點養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂傳名得小利，建立客戶資料庫（初步會員系統(tǒng)）“幸福爹娘”社區(qū)服務站大講堂門票“嘮伴兒”運動養(yǎng)生機客戶調研問卷各項養(yǎng)生養(yǎng)老產品民生保障服務跨境電商客群初步互通，搭建對接渠道把握客戶工具導入擴大受眾客群互通項目初期：通過多場次的養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂，打造區(qū)域性影響力及建立客戶資料庫，并通過社區(qū)服務站的建立實現客群的互通，在合理化社區(qū)服務站功能的前提下實現社區(qū)服務站盈利；山東佳美健康管理服務有限公司完成客戶數據的原始累積為大數據平臺打下基礎養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案劃定區(qū)域及人口重點覆蓋社區(qū)小莊區(qū)域初期目標2小莊概況與初期目標山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案2小莊概況與項目目標劃定區(qū)域及人口以小莊社區(qū)為中心，初期覆蓋濟青高速以南，規(guī)劃路X340以東，魯泰大道以北，名士豪庭西側規(guī)劃路以西的區(qū)域。山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案2小莊概況與項目目標重點覆蓋社區(qū)名尚國際正元小區(qū)正園小區(qū)小莊生活區(qū)一諾·陽光佳園福澤花園山東佳美健康管理服務有限公司魯夏花園養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案2小莊概況與項目目標重點覆蓋社區(qū)小莊生活區(qū)+魯夏花園：約1600戶，4800人一諾·陽光佳園：約1500戶，4500人名尚國際：約800戶，1800人正元小區(qū)+正圓小區(qū)：約648戶，1800人福澤花園：約150戶，450人共計約13350人，根據淄博市60歲以上人口比例推算，50歲以上人口約為3600人山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案2小莊概況與項目目標小莊區(qū)域初期目標360030001500全部人數講堂影響購買產品（播放器），建立檔案（導入會員體系）會員升級，療法升級預計直接參與講堂人數：2000人次（預計開展6-10次）預計受間接影響人數：1000人次會員升級：500人療法升級：150人750山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案2小莊概況與項目目標小莊區(qū)域初期目標初期盈利計算“嘮伴兒”播放器：1500臺*（售價158元-成本58元）=15萬元療法升級：150人*10000元=150萬元預計在初期目標達成后

創(chuàng)造約200萬元的利潤山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案3初期項目定位形象定位客群定位養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂定位“幸福爹娘”社區(qū)服務站定位山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案3初期項目定位形象定位公益文化中醫(yī)文化中國傳統(tǒng)哲學理念實用的產品貼心的服務優(yōu)惠的價格大講堂

/社區(qū)店中醫(yī)產品醫(yī)療設備保健品老年用品

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免費參與講堂

社區(qū)店產品給與會員適當的優(yōu)惠

五行

八卦

養(yǎng)生文化

孝文化為百姓謀求健康與實惠，為國家傳承文化與理念山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案3初期項目定位客群定位潛在客群補充客群核心客群潛在客群：沒有人對健康不關注，尤其是50歲以上的人群，所以凡是50歲以上的人群都可以看做我們的潛在客群；補充客群：只有有一定物質基礎的人才能帶來真正的消費力，兒文化基礎則給我們帶來認同感；核心客群：曾或正參與過養(yǎng)生養(yǎng)老活動，使用過養(yǎng)生養(yǎng)老產品的人存在消費慣性以及嘗試新產品新理念的更大可能性；山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案3初期項目定位客群定位山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案3初期項目定位養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂定位養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂是整個項目啟動的先鋒官定義企業(yè)以及所開展的活動公益、健康的形象用療法效果在區(qū)域內形成良好的口碑及口口相傳氛圍打造專家形象積累客群資料通過工具引導及講堂宣傳為社區(qū)店打下基礎在宣傳形象的同時，積累客戶，為區(qū)域內社區(qū)店的開設打下客群基礎。山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案3初期項目定位“幸福爹娘”社區(qū)服務站定位一站式社區(qū)健康管理服務中心山東佳美健康管理服務有限公司健康產品健康管理健康服務佳美，您身邊的健康專家民生保障跨境電商六大模塊保健品醫(yī)療器械老年用品中醫(yī)產品民生保障：健康咨詢，綠色食品，專家預約，上門服務等保健品：精選優(yōu)質保健品醫(yī)療器械：簡單民用醫(yī)療器械購買及預訂中醫(yī)產品：調養(yǎng)秘方，膏藥等老年用品：老年人用鞋，老年人運動器械等跨境電商：電子選購平臺養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系入場券投放策略空間時間占有策略工具附加值策略山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系三級會員制普通會員三級會員二級會員一級會員可使用購物積分系統(tǒng)√√√√會員專享產品√√√√血壓監(jiān)測√√√√五行療法指導×√√√專家健康咨詢×√√√私人訂制健康生活指南××√√醫(yī)院預約掛號××√√社區(qū)店購物98折××√√免費上門服務及私人管家×××√社區(qū)店購物9折×××√養(yǎng)生養(yǎng)老基地出行×××√養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系積分制比例（元：分）器械類1:0.8特色商品類1:0.5服務類1:0.4跨境電商類1:0.4日用品類1:0.2食品類1:0.2特價商品類不積分注：可根據積分兌換特色健康服務及部分產品！養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系普通會員以極低的收費，獲取客戶資料收費標準：10元/人以簡單的服務獲得客戶資料，并納入數據庫，由專門的客服部門進行回訪，推薦產品，力爭客戶會員升級憑大講堂入場券獲得養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系三級會員旨在推廣中醫(yī)五行運動療法及穩(wěn)定社區(qū)店客流成為三級會員將填寫更詳盡客戶資料表，并納入數據庫，由專門的客服部門進行回訪，在推薦產品的同時給予客戶健康咨詢反饋，保持會員活性購買“嘮伴兒”播放器收費標準：160元/人普通會員積分至160分養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系二級會員讓更多的人體驗到社區(qū)站的服務項目，提高客戶忠誠二級會員將成為真正的社區(qū)店忠誠消費者，并由客服與其建立私人客服關系，為其提供全方位的健康生活建議及調理方案參與中醫(yī)八卦進階課程贈送一年收費標準：160元/人/月三級會員單月積分超過200分，贈送下月單月二級會員體驗資格養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司4項目執(zhí)行策略及實施方案會員體系一級會員私人管家式服務，提供各類生活服務及并安排健康出行一級會員主要針對家庭條件優(yōu)越的老年人準備，為項目中期即將開展的養(yǎng)生養(yǎng)老基地預留導入渠道；收費標準：1.5萬/人/年二級會員年積分超過6000分，贈送6個月一級會員體驗資格養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案4項目執(zhí)行策略及實施方案山東佳美健康管理服務有限公司入場券投放策略針對小莊社區(qū)具體情況及公司資源，根據初期客群開拓手段選擇社區(qū)管理者與廣場舞群體進行重點投放；注：小莊社區(qū)中心廣場應重點宣傳！養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案4項目執(zhí)行策略及實施方案空間時間占有策略山東佳美健康管理服務有限公司避免客戶在大講堂與社區(qū)店開業(yè)的時間差中忘記我們充足的回訪提供專家咨詢服務為廣場舞及其他鍛煉者提供不同的運動療法占有時間占有空間社區(qū)內部的展架及宣傳牌專家進社區(qū)指導療法社區(qū)店選址后緊跟針對社區(qū)店的宣傳養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司4項目執(zhí)行策略及實施方案工具附加值策略“嘮伴兒”運動養(yǎng)生機除了使用功能以外更具備傳播功能；養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司4項目執(zhí)行策略及實施方案工具附加值策略入場券除了參與養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂，還需實現與社區(qū)店互通社區(qū)店健康咨詢社區(qū)店購物抵用憑入場券可在社區(qū)店客服處獲得一次專家咨詢資格社區(qū)店購物滿100元可憑入場券抵10元現金，僅限一次；入場券憑入場券可免費獲得社區(qū)店普通會員資格社區(qū)店會員系統(tǒng)養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司4項目執(zhí)行策略及實施方案工具附加值策略調研問卷與客戶資料表大健康平臺通過網站查詢自身健康情況及檔案，并實現在線咨詢數據分析通過數據分析調整產品及服務的類型客服平臺建立有效溝通及產品、服務的推薦渠道建立數據庫為客群分析提供數據基礎互聯網

數據庫客服

分析

調研問卷與客戶資料表養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂活動流程5山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂活動流程5山東佳美健康管理服務有限公司時間內容物料7:30所有準備工作就緒，工作人員落位，準備簽到登記，客戶落座，由工作人員指導填寫調研問券，并發(fā)放課程指導單頁調研問券；客戶登記表（姓名，電話，年齡）；X展架；橫幅；課程指導單頁；8:30主持人上場，活動正式開始8:30-8:45佳美簡介，專家介紹，專家上場8:45-10:45專家演講，切入播放器與社區(qū)店信息，并進行現場互動“嘮伴兒”運動養(yǎng)生機10:45-11:05主持人公布播放器價格，推薦播放器進行會銷，并對社區(qū)店進行宣傳（如地址、服務等）11:05-11:45現場銷售需財務準備好收據及零錢、pos機需客服對購買播放器的客戶進行會員建檔12:00結束養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案社區(qū)店VI形象展示附山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案入場券附山東佳美健康管理服務有限公司養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案微信訂閱號構架附山東佳美健康管理服務有限公司山東佳美健康管理服務有限公司微信訂閱號構架養(yǎng)老養(yǎng)生項目小莊營銷方案山東佳美健康管理服務有限公司

山東佳美健康管理服務有限公司，是根據國務院辦公廳印發(fā)的《中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃2015-2020》國家宏觀政策發(fā)展綱要，依托山東大學淄博生物醫(yī)藥研究院、山東大學、中國健康科學院、中國健康科學研究院，建立的新型大健康平臺。通過養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂、“幸福爹娘”社區(qū)服務站、養(yǎng)生養(yǎng)老基地打造了全國范圍的養(yǎng)生養(yǎng)老全方位服務機構，投資并聯合100余家以旅游城鎮(zhèn)、度假區(qū)、文化景點、田園風情生態(tài)旅游區(qū)為健康養(yǎng)生康復基地。養(yǎng)生養(yǎng)老大講堂社區(qū)服務站養(yǎng)生養(yǎng)老基地傳承中國中醫(yī)養(yǎng)生文化，弘揚人類健康運動理念專家簡介：李宗原，山東省周易研究會會員；淄博市周易研究會常務理事副秘書長；中國高科技健康產業(yè)委員會早期營養(yǎng)師；中國人力資源和社會保障部教育培訓中心及中國中醫(yī)藥研究促進會營養(yǎng)師，養(yǎng)生指導師，食療養(yǎng)生師；山東省培訓專家組副組長及培訓專家；中國健康科學研究院客座教授及專家委員。多年來被國內多所院校聘為客座教授，特聘教授等。其中較著名的有浙江大學，香港財經學院等。（專家照片）專家課程初級：中醫(yī)五行運