第8章國際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格與支付

第8章國際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格與支付8.1國際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格概述概念：技術(shù)貿(mào)易價(jià)格是指技術(shù)受方為取得使用權(quán)所愿支付的、供方可以接受的使用費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。提法：許可貿(mào)易：技術(shù)使用費(fèi)、技術(shù)補(bǔ)償費(fèi)計(jì)價(jià)方式：提成費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、入門費(fèi)加提成費(fèi)其他類型：技術(shù)咨詢費(fèi)、技術(shù)效勞費(fèi)、計(jì)算機(jī)軟件許可使用費(fèi)技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的特點(diǎn)〔1〕技術(shù)價(jià)格不取決于技術(shù)的價(jià)值：具有專有性和壟斷性取決于該技術(shù)投入生產(chǎn)后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益自由協(xié)商、逐步定價(jià)以許可方技術(shù)本身所創(chuàng)造的價(jià)值為根底，技術(shù)受方愿意支付，技術(shù)許可方可以接受的技術(shù)本身所創(chuàng)造的利潤(rùn)的一小局部。技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的特點(diǎn)〔2〕技術(shù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的獨(dú)特性使用價(jià)值表達(dá)在技術(shù)實(shí)施后創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益價(jià)值形成于技術(shù)成果的研究開發(fā)過程，技術(shù)創(chuàng)新過程，即人類勞動(dòng)的消耗一次性“生產(chǎn)〞每次轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)價(jià)值只是其所有價(jià)值的一局部，這局部?jī)r(jià)值的上下主要取決于被許可的技術(shù)投入生產(chǎn)后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的特點(diǎn)〔3〕技術(shù)價(jià)格常常是變動(dòng)隨著技術(shù)受方利潤(rùn)的變動(dòng)而變動(dòng)取決于技術(shù)實(shí)施后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的大小提成計(jì)算和支付方式技術(shù)的價(jià)值是通過技術(shù)的使用價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成國際間公認(rèn)的原那么-利潤(rùn)分享原那么〔LSLP〕據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，許可貿(mào)易中的技術(shù)使用費(fèi)一般都在被許可方使用技術(shù)后獲得利潤(rùn)的10%-30%之間，利潤(rùn)分成率。技術(shù)貿(mào)易中實(shí)際是以生產(chǎn)該產(chǎn)品的銷售額作為計(jì)算技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的根底。構(gòu)成因素：轉(zhuǎn)讓本錢、研究與開發(fā)本錢的分?jǐn)?、利?rùn)補(bǔ)償技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成1、轉(zhuǎn)讓本錢概念：是指供方為了該項(xiàng)技術(shù)交易合同所支出的各項(xiàng)費(fèi)用，約為合同總價(jià)的8%-14%〔1〕直接轉(zhuǎn)讓本錢〔2〕間接轉(zhuǎn)讓本錢技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成2、研究與開發(fā)本錢的分?jǐn)偢拍睿菏侵冈趪H技術(shù)貿(mào)易中，有關(guān)技術(shù)的研究與開發(fā)本錢是由使用該項(xiàng)技術(shù)的所有企業(yè)共同承擔(dān)的，即由這些企業(yè)分?jǐn)?。費(fèi)用：科研人員的工資與福利費(fèi)、資料費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、咨詢費(fèi)、智力投資、差旅費(fèi)、管理費(fèi)、其他費(fèi)用難以確定，屢次許可技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成3、利潤(rùn)補(bǔ)償概念：以上方分享的額外利潤(rùn)為根底計(jì)算出的局部，即從額外利潤(rùn)中的提成。是對(duì)自己損失掉原先由自己生產(chǎn)銷售可能獲得的利潤(rùn)的補(bǔ)償。8.2國際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原那么及其影響因素利潤(rùn)分享原那么〔LSLP-licensor’sshareoflicensee’sprofit〕許可方所取得的技術(shù)使用費(fèi)占被許可方使用技術(shù)后所獲得利潤(rùn)的一定份額，也被稱為供方分層率。公式技術(shù)新增的利潤(rùn)可以表現(xiàn)為：降低生產(chǎn)本錢、提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大銷售，提高銷售價(jià)，增加銷售收入。8.2國際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原那么及其影響因素許可方作價(jià)原那么〔1〕收回技術(shù)轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓本錢〔2〕收回局部技術(shù)開發(fā)本錢〔3〕時(shí)機(jī)本錢〔4〕所承擔(dān)的各種費(fèi)用〔5〕要求得到的利潤(rùn)8.2國際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原那么及其影響因素技術(shù)對(duì)被許可方效用越大，被許可方可能出的價(jià)越高在確定技術(shù)時(shí)應(yīng)注意：〔1〕合同價(jià)格應(yīng)低于自己獨(dú)立研究開發(fā)該項(xiàng)技術(shù)的本錢〔2〕被許可方引進(jìn)技術(shù)的利潤(rùn)應(yīng)高于銀行存款利息或借款利息〔3〕應(yīng)當(dāng)充分考慮如何實(shí)現(xiàn)引進(jìn)技術(shù)的目的8.2國際技術(shù)貿(mào)易作價(jià)原那么及其影響因素影響合同價(jià)格的因素〔1〕技術(shù)所處的生命周期〔2〕技術(shù)的使用范圍和權(quán)限〔3〕技術(shù)的許可方式〔4〕產(chǎn)品的銷售范圍〔5〕不同的支付方式〔6〕采用不同的支付貨幣〔7〕生產(chǎn)量—每年最低提成費(fèi)，產(chǎn)銷量遞增提成遞減〔8〕索賠和罰款條款〔9〕國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)〔10〕技術(shù)裝讓的地域不同8.3技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的計(jì)算方法一次總算提成計(jì)算入門費(fèi)加提成計(jì)算一次總算概念：是指在簽約時(shí)當(dāng)事人雙方商定并在合同中規(guī)定合同總價(jià)。1〕對(duì)許可方的利弊利：有利于在短期內(nèi)拿到全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)進(jìn)行在投資；不承擔(dān)被許可方的風(fēng)險(xiǎn)；不承擔(dān)因匯率變化帶來的損失弊：得不到生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售增加所帶來的好處；大局部收益作為企業(yè)的純利潤(rùn)被政府征稅2〕對(duì)被許可方的利弊利：利潤(rùn)增加不需要向技術(shù)許可方支付弊：大筆費(fèi)用支付造成資金緊張；風(fēng)險(xiǎn)單獨(dú)承擔(dān)；許可方消極態(tài)度提成計(jì)算概念：是指合同中不規(guī)定具體的金額或總價(jià)，而規(guī)定一種計(jì)算方法，在合同有效期內(nèi)，定期〔一年或半年〕按此計(jì)算方法計(jì)算許可方應(yīng)得金額。對(duì)許可方的利弊利：可分享技術(shù)引進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的收益弊：支付時(shí)間晚，需承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)被許可方的利弊利：有收益時(shí)才支付，與許可方聯(lián)系緊密，許可方積極主動(dòng)弊：對(duì)許可方有一定的依賴，效益好需支付較多費(fèi)用計(jì)算公式：提成費(fèi)=提成根底*提成率提成根底概念：也稱提成基價(jià)，是指按提成率計(jì)算提成費(fèi)時(shí)，所使用的計(jì)算根底或基數(shù)。提成根底的種類：以產(chǎn)量為根底提成以價(jià)格為根底提成以利潤(rùn)為根底提成以產(chǎn)量為根底提成概念：也稱為從量提成，是按所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，如件數(shù)、重量或其他計(jì)量單位來計(jì)算提成金額。提成的方式是被許可方按每單位產(chǎn)品支付給許可方規(guī)定的金額。對(duì)許可方的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，對(duì)被許可方那么風(fēng)險(xiǎn)較大。以價(jià)格為根底提成概念：也稱為從價(jià)提成，是按產(chǎn)品的銷售價(jià)或銷售額來計(jì)算提成金額。提成基價(jià)有三種A凈銷售價(jià)B實(shí)際銷售價(jià)C公平市場(chǎng)價(jià)A凈銷售價(jià)概念：是指產(chǎn)品在正常交易中出售的實(shí)際價(jià)格〔即發(fā)票價(jià)格〕減去與引進(jìn)技術(shù)無關(guān)的各種價(jià)格因素，如包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)出口各種稅費(fèi)、商業(yè)折扣等。評(píng)價(jià)：合理、容易達(dá)成協(xié)議，但難以計(jì)算計(jì)算公式：F提成費(fèi)，Q銷售量，Pn凈銷售價(jià)Y年限，R提成費(fèi)率B實(shí)際銷售價(jià)概念：即發(fā)票價(jià)格，是指產(chǎn)品在正常交易中的實(shí)際價(jià)格。既包括利用許可技術(shù)所創(chuàng)造的價(jià)值，也包括不屬于該許可技術(shù)所創(chuàng)造的價(jià)值比凈銷售價(jià)高出許多，應(yīng)相應(yīng)降低提成率對(duì)許可方較為有利C公平市場(chǎng)價(jià)概念：是指以價(jià)格為根底計(jì)算提成費(fèi)時(shí)，技術(shù)引進(jìn)方與無特殊關(guān)系的第三方所達(dá)成的實(shí)際銷售價(jià)。目的：為防止技術(shù)引進(jìn)方將產(chǎn)品按低價(jià)賣給有特殊關(guān)系的第三者或其子公司，使技術(shù)許可方的提成費(fèi)減少。公平市場(chǎng)價(jià)格確實(shí)定方法：自由價(jià)格法：即以向一個(gè)與引進(jìn)方?jīng)]有特殊關(guān)系的客戶提出的報(bào)價(jià)或達(dá)成的成交價(jià)或類似產(chǎn)品的成交價(jià)作為公平市場(chǎng)價(jià)。轉(zhuǎn)售價(jià)法：即以引進(jìn)方產(chǎn)品的買主在轉(zhuǎn)售此產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格為根底，扣除其在轉(zhuǎn)售時(shí)的加價(jià)局部。本錢加利潤(rùn)法：根據(jù)引進(jìn)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的本錢，加上一定的利潤(rùn)。以利潤(rùn)為根底提成概念：也稱為從利提成，按引進(jìn)方使用許可技術(shù)所獲得的利潤(rùn)計(jì)算技術(shù)價(jià)格。技術(shù)供方從技術(shù)受方的新增加利潤(rùn)中提取一局部作為轉(zhuǎn)讓技術(shù)的補(bǔ)償或者報(bào)酬。對(duì)許可方不利提成率概念：是許可方提成費(fèi)占提成根底的比率。主要應(yīng)用在以銷售價(jià)和產(chǎn)量為提成根底的方式中。通過可行性研究分析估算出許可方的分成率，受方預(yù)計(jì)利潤(rùn)和產(chǎn)品凈銷售價(jià)那么：根據(jù)聯(lián)合國工業(yè)開展組織統(tǒng)計(jì)，提成率大致為凈銷售價(jià)的0.5%~10%，其中大局部國家為2%~6%。我國的技術(shù)引進(jìn)實(shí)踐中，假設(shè)以凈銷售價(jià)作為提成根底，提成率一般不應(yīng)超過5%提成計(jì)算種類固定提成滑動(dòng)提成最低提成最高提成固定提成固定提成有兩種，一種是提成率固定；另一種是單位產(chǎn)品的提成費(fèi)在合同的有效期內(nèi)固定不變。固定提成率與固定提成費(fèi)的比較：前者并不意味著提成總價(jià)的固定，因通貨膨脹的影響而發(fā)生變化滑動(dòng)提成概念：也稱為遞減提成，是指隨著合同產(chǎn)品產(chǎn)量或銷售量、銷售額的增加，提成率或單位產(chǎn)品的提成費(fèi)隨之降低，或是隨著提成年限的推移而遞減。有點(diǎn)：使因產(chǎn)量或銷售量增加所產(chǎn)生的利潤(rùn)在合同雙方中得到均勻分配，同時(shí)考慮了技術(shù)逐年老化的因素。最低提成、最高提成最低提成概念：是指何用雙方約定在一定時(shí)期內(nèi)，無論引進(jìn)方的生產(chǎn)銷售狀況如何，均需向許可方支付一定數(shù)額的最低提成費(fèi)。最高提成概念：是指合同雙方約定在一定時(shí)期內(nèi)，當(dāng)提成費(fèi)到達(dá)一定金額時(shí)，即使作為提成根底的產(chǎn)量、