直播營銷 第3版 慕課版 教案 7-8直播營銷團(tuán)隊構(gòu)建

直播營銷授課教師專業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題直播營銷團(tuán)隊構(gòu)建學(xué)時安排2學(xué)時（90分鐘）教學(xué)年級所選教材《直播營銷》，蔡勤，李圓圓編著，2023年，人民郵電出版社一、學(xué)習(xí)目標(biāo)描述1、知識目標(biāo)1）直播團(tuán)隊的構(gòu)建方法。2）直播團(tuán)隊的配置方案與運營策略3）直播團(tuán)隊薪資模式。2、能力目標(biāo)1）了解不同情況下直播團(tuán)隊的構(gòu)建方法。2）了解直播團(tuán)隊的配置方案與運營策略3）了解直播團(tuán)隊薪資模式。3、德育目標(biāo)1）培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；2）培養(yǎng)學(xué)生做事認(rèn)真細(xì)致；3）培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上敢于嘗試、勇于體驗的習(xí)慣；二、學(xué)習(xí)重點及難點學(xué)習(xí)重點：直播團(tuán)隊的構(gòu)建；學(xué)習(xí)難點：直播團(tuán)隊核心崗位職責(zé)。三、教學(xué)問題預(yù)測直播團(tuán)隊組隊不成功，有學(xué)生被搶著要，有學(xué)生無團(tuán)隊收。四、教學(xué)問題解決方案1.在團(tuán)隊中，要人盡其力，為團(tuán)隊貢獻(xiàn)力量；2.強(qiáng)調(diào)一個人可能走得快，但一群人才能走得好。五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫）學(xué)習(xí)特點：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點：六、教學(xué)資源教學(xué)PPT；參考資料：七、預(yù)習(xí)成果展示八、教學(xué)項目（任務(wù)）設(shè)計進(jìn)行課堂討論和師生互動。九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)參考導(dǎo)語教學(xué)內(nèi)容項目任務(wù)教法學(xué)法設(shè)計意圖教學(xué)資源時間前節(jié)回顧大家好。上節(jié)課我們一起探討了直播賬號策劃。具體內(nèi)容包含：1.選擇直播賽道前，可先對市場情況進(jìn)行分析，看行業(yè)整體情況如何，行業(yè)是否存在快速增長的空間，再了解行業(yè)具體情況，從中挖掘用戶新的關(guān)注點。除外部因素外，商家或團(tuán)隊?wèi)?yīng)對自身的專業(yè)背景、資源渠道、能力優(yōu)勢等進(jìn)行評估分析，選擇能發(fā)揮自身優(yōu)勢的賽道。2.找準(zhǔn)對標(biāo)賬號是做好直播賬號定位十分關(guān)鍵的一環(huán)。找到對標(biāo)賬號后，為借鑒學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號的成功經(jīng)驗，商家或團(tuán)隊需重點關(guān)注對標(biāo)賬號的賬號定位與“粉絲”畫像。3.賬號名稱是品牌形象的重要組成部分，頭像可以成為賬號的視覺識別標(biāo)志。賬號簡介能幫助用戶對賬號進(jìn)行預(yù)判，決定是否關(guān)注或進(jìn)入直播間，賬號內(nèi)容策劃是直播營銷的關(guān)鍵，直接關(guān)乎賬號內(nèi)容質(zhì)量、用戶黏性及營銷轉(zhuǎn)化效果。在賬號設(shè)計之初，就應(yīng)提前策劃賬號內(nèi)容，讓賬號圍繞某個確定方向持續(xù)產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的內(nèi)容，從而吸引精準(zhǔn)用戶群體?！窘谭▽W(xué)法】教師講述可采取提問方式進(jìn)行10課程導(dǎo)入一場成功的、有影響的直播，一般不會只有一個人在工作，往往需要團(tuán)隊協(xié)作才能完成一場直播任務(wù)。想要開展持續(xù)、穩(wěn)定、有序的直播營銷活動，建立合適的團(tuán)隊架構(gòu)和運行機(jī)制是基礎(chǔ)。高效的直播營銷團(tuán)隊，往往能使?fàn)I銷活動事半功倍。本課將圍繞直播團(tuán)隊構(gòu)建主題，介紹團(tuán)隊人員配置、運營策略、薪資模式等內(nèi)容?！卷椖咳蝿?wù)】5輸入知識目標(biāo)1能力目標(biāo)1德育目標(biāo)2閱讀P55-58,學(xué)習(xí)直播團(tuán)隊構(gòu)建。分工明確的團(tuán)隊，是直播持續(xù)穩(wěn)定變現(xiàn)的保障。直播營銷團(tuán)隊該如何構(gòu)建？根據(jù)不同的現(xiàn)實需求，有三種直播團(tuán)隊的構(gòu)建方法。【教法學(xué)法】1教師講解；2.學(xué)生討論歸納；【教學(xué)資源】PPT20輸出1.新手主播的直播團(tuán)隊構(gòu)建方法2.直播營銷部門的團(tuán)隊架構(gòu)3.直播營銷公司的組織架構(gòu)【項目任務(wù)】如果你做主播，適合開展哪一類？主播直播間發(fā)言需要注意的問題？3.新手主播為什么需要開展多平臺運營反饋觀看一場知名主播的“帶貨”直播，觀察直播過程中出現(xiàn)在直播間的所有人，說一說每個人的作用是什么?！窘谭▽W(xué)法】教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生總結(jié)的情況進(jìn)行評價。反思結(jié)合個人興趣、特點，選擇直播內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)不是法外之地，言論觀點符合社會主義價值觀。借助不同平臺，吸引更多用戶，增強(qiáng)用戶黏性。輸入知識目標(biāo)2能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2閱讀P59-67,學(xué)習(xí)直播團(tuán)隊的配置方案與運營策略【教法學(xué)法】1.教師講解；2.學(xué)生討論歸納；20輸出一個直播團(tuán)隊，需要多少人？新成立的直播團(tuán)隊為了節(jié)約運營成本，成員可以身兼數(shù)職。而有一定財力基礎(chǔ)的團(tuán)隊則可以專人專職。按照直播間資源投入狀況及營銷目標(biāo)，直播團(tuán)隊人員配置方案可以分為“低配版”“基礎(chǔ)版”“進(jìn)階版”“高階版”“旗艦版”五個級別，而不同的團(tuán)隊配置，有不同的運營策略?！卷椖咳蝿?wù)】觀看一場知名主播的“帶貨”直播，說一說助理是如何配合主播進(jìn)行直播的。反饋一些知名的主播早期所在的團(tuán)隊也是“低配版”的。從互聯(lián)網(wǎng)上收集一些資料，和大家分享你知道的“低配版”直播團(tuán)隊的運營故事吧。觀看一場知名主播的“帶貨”直播，看一看主播在直播過程中展示了哪些商品，商品價格與電商店鋪的相同商品價格有什么差別。【教法學(xué)法】教師引導(dǎo)討論：嘗試組織自己的直播團(tuán)隊，并結(jié)合個人優(yōu)勢和特長，做好分工。反思你有關(guān)注的“帶貨”主播嗎？其直播團(tuán)隊是什么樣的配置？輸入知識目標(biāo)3能力目標(biāo)3德育目標(biāo)1閱讀P67-69,學(xué)習(xí)直播團(tuán)隊薪資模式。【教法學(xué)法】教師引導(dǎo)，相互討論【教學(xué)資源】直播營銷不同形式視頻20輸出薪資模式會影響團(tuán)隊的工作積極性和直播營銷效果。普通模式、激勵模式和合伙人模式這三種常見直播團(tuán)隊薪資模式及其適用場景。通過詳細(xì)的比較分析，讀者可評估自身實力和優(yōu)勢所在，選擇合適的薪資模式，最大限度地調(diào)動團(tuán)隊積極性，取得更好的直播營銷效果?！卷椖咳蝿?wù)】采用激勵模式后，如何設(shè)置合理的績效目標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)？試與老師和同學(xué)討論?！驹O(shè)計意圖】學(xué)生的學(xué)勝于教師的教反饋采用普通模式后，為團(tuán)隊成員定崗位和無責(zé)底薪時，應(yīng)注意什么？反思試列出幾位你熟悉的主播，并與老師和同學(xué)討論：為留住這些主播，其團(tuán)隊適合采用什么薪資模式？說說你的判斷依據(jù)?！窘谭▽W(xué)法】教師根據(jù)學(xué)生的總結(jié)與歸納，按照教材的表述進(jìn)行整理課后作業(yè)1直播營銷的核心崗位有哪些？各個崗位的職責(zé)是什么？2請簡述新手主播提升人氣的方法。3請簡述不同直播團(tuán)隊的必備崗位及各個崗位的工作職責(zé)。4在擁有足夠預(yù)算的情況下，如何配置直播團(tuán)隊有利于開展直播營銷活動？5