論貼牌生產(chǎn)企業(yè)的生存之道

論貼牌生產(chǎn)企業(yè)的生存之道馬雨薇商學(xué)6班606目錄論文摘要關(guān)鍵字正文什么是貼牌生產(chǎn)中國(guó)服裝貼牌生產(chǎn)的現(xiàn)狀蓋奇(中國(guó))企業(yè)集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介蓋奇集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀與遇到的問題分析蓋奇等貼牌企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)的原因及優(yōu)劣勢(shì)服裝貼牌企業(yè)的選擇服裝貼牌企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的策略研究結(jié)論參考文獻(xiàn)論文摘要中國(guó)低廉的勞動(dòng)力，伴隨發(fā)達(dá)國(guó)家的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移，讓OEM在中國(guó)的發(fā)展極為迅速。然而在品牌受到相當(dāng)重視的今天，這種貼牌生產(chǎn)到底對(duì)于企業(yè)是好是壞，本文針對(duì)蓋奇(中國(guó))企業(yè)集團(tuán)有限公司的發(fā)展，對(duì)貼牌的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析，企業(yè)應(yīng)該怎樣對(duì)待貼牌這個(gè)戰(zhàn)略。并且對(duì)貼牌企業(yè)是否能夠轉(zhuǎn)型做品牌，如果可以應(yīng)如何做進(jìn)行了研究與討論。關(guān)鍵詞貼牌品牌蓋奇(中國(guó))企業(yè)集團(tuán)有限公司貼牌企業(yè)轉(zhuǎn)型貼牌生產(chǎn)，英文為OEM（OriginalEquipmentManufacturing），直譯為原始設(shè)備制造商，是一個(gè)相對(duì)于品牌的概念，指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，然后貼上品牌所有者的商標(biāo)，所以貼牌生產(chǎn)亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)習(xí)慣稱為協(xié)作生產(chǎn)，俗稱加工貿(mào)易。作為普通的消費(fèi)者，很多人并不知道自己穿的衣服、鞋子以及平常用的電器等品牌產(chǎn)品并非都是品牌上自己生產(chǎn)的，而是委托他人貼牌生產(chǎn)而成，加工費(fèi)很低廉，這也正是品牌商委托他人生產(chǎn)最重要的原因，然而一旦貼上他們的商標(biāo)后，這些產(chǎn)品立即身價(jià)倍增。這就是貼牌生產(chǎn)的魅力所在。在全球經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張形成的強(qiáng)勁需求的環(huán)境下，我國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)逐步得到體現(xiàn)。近幾年來，加工貿(mào)易在中國(guó)大地上如火如荼地展開，在對(duì)外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)一半以上，成為貿(mào)易順差最重要的貢獻(xiàn)力量，在短期內(nèi)這種勢(shì)頭還會(huì)愈演愈烈，而目前我國(guó)加工貿(mào)易中主要以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主，那么貼牌生產(chǎn)與自創(chuàng)品牌，到底孰優(yōu)孰劣呢貼牌生產(chǎn)企業(yè)的未來之路該如何行走貼牌企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型做品牌，又該如何去做呢中國(guó)服裝貼牌生產(chǎn)的現(xiàn)狀據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2010全國(guó)紡織品服裝進(jìn)出口16206億美元．同比增長(zhǎng)226％．占全國(guó)貨物貿(mào)易總額的92％。其中，出口1440億美元．同比增長(zhǎng)252％，占全國(guó)貨物貿(mào)易出口的149％。進(jìn)口181億美元．同比增長(zhǎng)5．6％，占全國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)口的23％。全年實(shí)現(xiàn)順差1259億美元．同比增長(zhǎng)286％，是全國(guó)貨物貿(mào)易總順差的709％。而同時(shí)中國(guó)紡織服裝出1：3額占世界紡織服裝出1：3總額的1／5，出1：3方式主要以貼牌為主。自主品牌只占10％。出口商品以中低檔產(chǎn)品為主。迄今，中國(guó)少有在世界上叫得響的服裝品牌。缺少原創(chuàng)品牌成為中國(guó)服裝業(yè)最大軟肋，大大制約了我國(guó)服裝品質(zhì)的提升。蓋奇(中國(guó))企業(yè)集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介蓋奇集團(tuán)是一家集針織織造、后整理與制衣為一體的綜合型港資企業(yè)，主營(yíng)高檔絲光棉針織面料、T恤等系列產(chǎn)品。是中國(guó)最大的T恤衫貼牌生產(chǎn)商的領(lǐng)頭人集團(tuán)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平，絲光棉面料、針織T恤更受廣大客戶和消費(fèi)者青睞。公司生產(chǎn)的高檔面料多次被“國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心”評(píng)為“中國(guó)流行面料”。“蓋奇”針織絲光棉面料榮獲國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)，“蓋奇”T恤獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。集團(tuán)連續(xù)多年獲得中國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)、國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心的“T恤產(chǎn)品開發(fā)基地”、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)首批“CSC9000T”企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)試點(diǎn)單位、中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)、國(guó)家級(jí)“守合同、重信用”企業(yè)等殊榮，并連續(xù)四年獨(dú)家贊助中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)成功舉辦“蓋奇杯”亞太地區(qū)T恤面料及花樣設(shè)計(jì)大賽。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高和生產(chǎn)的擴(kuò)大，公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的“T恤專家”，“在針織T恤和面料生產(chǎn)行業(yè)頗具影響力的企業(yè)”。為適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)需求，集團(tuán)不斷完善產(chǎn)業(yè)格局，分別在上海建立了產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷中心，在蘇州、石獅建立大型T恤生產(chǎn)基地，將在常熟建立紗線染整、面料后整理等配套產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，已形成一個(gè)從染紗、織造、后整理到成衣的綜合產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，并著力打造“中國(guó)T恤第一品牌”。蓋奇集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀與遇到的問題1.企業(yè)表面上大規(guī)模擴(kuò)張，實(shí)際快速的發(fā)展也導(dǎo)致了一些潛在的危機(jī)蓋奇集團(tuán)認(rèn)識(shí)到多元化發(fā)展的陷阱，意識(shí)到在發(fā)展還不穩(wěn)定便開始實(shí)行多元化發(fā)展，涉足不同的行業(yè)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展方向不明確。因此他們提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。而且，他們還擔(dān)心發(fā)展自有品牌會(huì)與現(xiàn)有的合作伙伴發(fā)生沖突，在如何處理好發(fā)展自有品牌與維系現(xiàn)有合作伙伴這個(gè)問題上，還沒有有找到一個(gè)平衡點(diǎn)，所以仍未下定決心向自有品牌轉(zhuǎn)化。不過這樣就導(dǎo)致了關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問題，企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者的回答幾乎都是“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?！薄U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模固然有其道理，如同之前所說，可以充分利用企業(yè)剩余生產(chǎn)力，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但是這必須在周圍環(huán)境沒有發(fā)生太大變化的條件下才適用。實(shí)際上，加工出口型服裝企業(yè)在市場(chǎng)能爭(zhēng)得一席之地主要在于相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫a(chǎn)品差異小，因此價(jià)格有降無升，利潤(rùn)已經(jīng)慢慢變得微薄，即使擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，當(dāng)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力被吸收殆盡時(shí)，勞動(dòng)力價(jià)格將隨著投資的增加而上升，從而生產(chǎn)成本增加，導(dǎo)致生產(chǎn)利潤(rùn)仍趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位也同時(shí)趨于下降；相反，市場(chǎng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)地位在相對(duì)上升。擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但并沒能提高企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，相反，生產(chǎn)規(guī)模越大，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的要求越大，這造成企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴，市場(chǎng)的稍微變動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)造成很大的影響；缺乏良好的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和銷售渠道，很容易造成企業(yè)的銷路不暢，產(chǎn)品積壓。這樣規(guī)模大的企業(yè)，其地位可能會(huì)更加被動(dòng)。加工出口型服裝企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時(shí)，對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡(jiǎn)單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的方式上，尤其需要慎重考慮，否則，不僅不能提升競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。2.成本優(yōu)勢(shì)后勁不足蓋奇集團(tuán)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢(shì)，這也正是發(fā)達(dá)國(guó)家將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到這里的最重要原因。之所以具有成本優(yōu)勢(shì)，人口是最大的因素之一，中國(guó)眾多的人口造成了價(jià)格低廉的勞動(dòng)力。但是，隨著國(guó)內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在受到一些相反因素的抵消：首先，勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動(dòng)力價(jià)格上升，蓋奇集團(tuán)已經(jīng)受到利潤(rùn)率下降的困擾；其次，中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力所形成的成本優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)的加工出口型企業(yè)相對(duì)其他國(guó)家同類行業(yè)中勞動(dòng)力所形成的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是中國(guó)所有加工出口型企業(yè)所具備的，因此，在中國(guó)同行中，勞動(dòng)力所形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯，隨便該行業(yè)的不斷成熟，它已不足以影響企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要想占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，還得從其他方面著手發(fā)展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，蓋奇集團(tuán)的發(fā)展已經(jīng)開始受到缺乏比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制約。顯然，對(duì)蓋奇集團(tuán)而言，必須尋找其他的方式形成自身獨(dú)特的、不易被模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也就是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。就成本而言，單一依靠低價(jià)勞動(dòng)力已不再可行，只能通過高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)的改善以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力等獲取的成本優(yōu)勢(shì)和管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長(zhǎng)期依靠勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不重視這類能力的培養(yǎng)，因此，對(duì)于這類加工出口型企業(yè)來說，這一帶來成功的要素，同時(shí)也反過來成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的隱患。3．經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困擾蓋奇(中國(guó))企業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)的王衍筑，在過去十年間，貼牌之路一直走得很順當(dāng)，位于石獅的這間工廠也一直處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。要不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，王衍筑至今還在滿足于貼牌的樂趣中。而經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，導(dǎo)致王衍筑不得不頻繁拜訪了勁霸、七匹狼、虎都、利郎等企業(yè)。希望能夠得到更多的單子。所以在這種情況下，企業(yè)不得不尋求改變之路4.專注貼牌加工，欠缺自身的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)蓋奇集團(tuán)對(duì)貼牌市場(chǎng)的依存度很高。然而，伴隨優(yōu)秀的貼牌業(yè)績(jī)，卻是其脆弱、甚至是殘缺的市場(chǎng)功能。原因主要在于蓋奇集團(tuán)的產(chǎn)品銷售并不是通過企業(yè)自身建立銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，而是普遍采用貼牌的方式，真正的市場(chǎng)對(duì)蓋奇來說，基本上處于一個(gè)不了解的狀態(tài)，如何把握市場(chǎng)終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力，被長(zhǎng)期荒廢了。現(xiàn)在，利潤(rùn)區(qū)間已經(jīng)開始向市場(chǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求蓋奇必須要有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，否則，自己的命運(yùn)越來越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。分析蓋奇等貼牌企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)的原因及優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)在選擇貼牌還是自主品牌時(shí)，就應(yīng)該認(rèn)清貼牌和自創(chuàng)品牌之間的差異，以及兩者給企業(yè)所帶來的利益或是影響。品牌固然好，然而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀確是缺少品牌，貼牌呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢(shì)。貼牌迅速發(fā)展有其必然的原因所在，這與世界競(jìng)爭(zhēng)的加劇和中國(guó)的國(guó)情是分不開的。（一）貼牌生產(chǎn)的原因1.國(guó)外著名品牌選擇中國(guó)貼牌生產(chǎn)的原因中國(guó)人口多，勞動(dòng)力低廉，OEM的委托人也就是跨國(guó)公司選中中國(guó)企業(yè)為其生產(chǎn)，主要原因之一就是中國(guó)有豐富的物美價(jià)廉的勞動(dòng)力。發(fā)達(dá)國(guó)家為追求低成本而向勞動(dòng)力低廉的地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)。中國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家，擁有豐富的人力資源，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，隨著改革開放的不斷深入，廉價(jià)的勞動(dòng)力吸引了大批的外國(guó)廠商在中國(guó)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)?？鐕?guó)公司選中中國(guó)企業(yè)為其貼牌生產(chǎn)的另一個(gè)原因是看中了中國(guó)廣闊而有潛力的市場(chǎng)。中國(guó)人口多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力正一步一步增強(qiáng)，各公司都想搶灘中國(guó)。要占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)就必須對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有更多的了解，在中國(guó)進(jìn)行代工無疑是最直接了解中國(guó)消費(fèi)者的途徑，同時(shí)可以避開貿(mào)易壁壘，降低運(yùn)營(yíng)成本。2.中國(guó)服裝企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)的原因從中國(guó)服裝企業(yè)自身來說，企業(yè)的實(shí)力大小也是企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)的原因之一。品牌的缺乏、核心生產(chǎn)技術(shù)的缺乏、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的缺乏、勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料的剩余都導(dǎo)致OEM對(duì)這些企業(yè)有很強(qiáng)的吸引力。貼牌戰(zhàn)略則可以在沒有核心技術(shù)，沒有市場(chǎng)銷路的情況下，將現(xiàn)有的生產(chǎn)線和勞動(dòng)力資源充分運(yùn)轉(zhuǎn)起來，滿足企業(yè)短期利益的需要，獲得相對(duì)穩(wěn)定的收入。（二）貼牌的優(yōu)點(diǎn)相對(duì)于貼牌購(gòu)買方而言，供給方即貼牌生產(chǎn)企業(yè)，雖然處于相對(duì)被動(dòng)的地位，采用OEM方式仍然是有利可圖的。具體有以下幾方面：1.穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展服裝企業(yè)以貼牌的方式為跨國(guó)公司生產(chǎn)產(chǎn)品，最顯著的好處就是幫助解決了企業(yè)穩(wěn)定產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的問題。中國(guó)很多企業(yè)，他們面臨最大的困難或許就是如何為自己的產(chǎn)品打造一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道，產(chǎn)品的銷售狀況不穩(wěn)定就會(huì)造成企業(yè)不能充分運(yùn)轉(zhuǎn)以至于浪費(fèi)資源降低企業(yè)利潤(rùn)；或是超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，這種情況下企業(yè)要么不能按時(shí)交貨或是生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合質(zhì)量要求，這兩種情況的頻繁出現(xiàn)都不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，為跨國(guó)公司進(jìn)貼牌生產(chǎn)就相當(dāng)于得到了一大筆穩(wěn)定的訂單，企業(yè)可以保證長(zhǎng)時(shí)間的充分運(yùn)轉(zhuǎn)而不用擔(dān)心產(chǎn)品沒有銷路。2.企業(yè)可以通過貼牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)由世界發(fā)展的趨勢(shì)看來，參與國(guó)際分工是必然趨勢(shì)。與跨國(guó)企業(yè)相比，我國(guó)企業(yè)在技術(shù)水平、資本實(shí)力、全球銷售網(wǎng)絡(luò)、全球品牌知名度等方面都沒占優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前世界的科學(xué)技術(shù)更新?lián)Q代速度非?？?，經(jīng)濟(jì)的全球化，我國(guó)企業(yè)并沒有能力承擔(dān)這種新技術(shù)快速淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，如欲參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，吸引發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)和資金，貼牌生產(chǎn)是企業(yè)創(chuàng)建初期最佳的選擇。近幾年，一些生產(chǎn)商為了能開拓市場(chǎng)，而為國(guó)外品牌做代工，增強(qiáng)企業(yè)的全球意識(shí)，在不放棄中國(guó)市場(chǎng)的前提下也不妨通過這種方式賺取國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)，待公司發(fā)展壯大有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和生產(chǎn)能力的時(shí)候再推廣自己的品牌，這或許才是更現(xiàn)實(shí)更低成本的做法。3.企業(yè)可以形成一定的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)的成本現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指平均生產(chǎn)成本隨著產(chǎn)出的增加而下降的一種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在市場(chǎng)價(jià)格不變的情況下，規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)應(yīng)著收益的遞增。因此，對(duì)于很多企業(yè)來說，參與OEM生產(chǎn)，充分利用企業(yè)的剩余生產(chǎn)力，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但降低了成本，而且增加了產(chǎn)品的銷路。4.企業(yè)可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，以此來完善企業(yè)的管理國(guó)內(nèi)企業(yè)最缺少的就是管理人才，欠缺科學(xué)的管理正是現(xiàn)在很多的企業(yè)所面臨的問題。通過與跨國(guó)公司的合作，企業(yè)獲得了技術(shù)進(jìn)步，規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)方式，提高企業(yè)管理水平。為跨國(guó)公司進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，要求企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)上與國(guó)際接軌，產(chǎn)品要達(dá)到相應(yīng)的國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，也可借此以較低的成本學(xué)習(xí)模仿國(guó)外先進(jìn)制造技術(shù)，避免了自主技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)所需的高額成本。幾乎所有尋求貼牌生產(chǎn)的跨國(guó)公司，都要對(duì)貼牌生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，該企業(yè)在管理上被外方認(rèn)可，外方才會(huì)授權(quán)該企業(yè)為其做貼牌，通過為外商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，促使企業(yè)的生產(chǎn)方式和管理水平走向規(guī)范化，與國(guó)際企業(yè)接軌。5.發(fā)揮了勞動(dòng)力制造優(yōu)勢(shì)我國(guó)的勞動(dòng)力制造成本相對(duì)低廉，跨國(guó)企業(yè)為了重新調(diào)整企業(yè)資源在價(jià)值鏈上的分布結(jié)構(gòu)，因此許多跨國(guó)企業(yè)舍棄了利潤(rùn)越來越低的制造環(huán)節(jié)，將其外包，結(jié)果是許多跨國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)車間移至我國(guó)，我國(guó)勞動(dòng)力制造成本的低廉使得許多的貼牌生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)建初始就擁有了優(yōu)勢(shì)。（三）貼牌的弊端貼牌雖然對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商迅速擴(kuò)張市場(chǎng)存在很強(qiáng)的吸引力，但是我們不得不看到它所存在的弊端，這正是生產(chǎn)方企業(yè)必須面對(duì)并且解決的問題。首先，從短期來看，貼牌企業(yè)利潤(rùn)微薄。在世界范圍內(nèi)，商品循環(huán)有三大主要環(huán)節(jié)：研發(fā)、制造和銷售。研發(fā)的效益高，制造的效益低，銷售的效益高，這造成商品循環(huán)兩頭高中間低，畫出來就像人在微笑，稱作微笑曲線。而且，由于很多貼牌廠商在產(chǎn)品技術(shù)上并沒有顯著的差異，一個(gè)產(chǎn)品可選擇的貼牌廠商往往不止一家，所以貼牌企業(yè)討價(jià)還價(jià)的余地不是很大，只能不斷地讓出利潤(rùn)，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)來維持與貼牌購(gòu)買方的合作關(guān)系。其次，企業(yè)忽視對(duì)品牌的開拓。很多服裝企業(yè)一味沉迷于貼牌生產(chǎn)，為別人品牌打工，卻忽視了對(duì)自有品牌的建設(shè)。一部分是沒有實(shí)力去建設(shè)自有品牌，另外部分則是沉浸在貼牌生產(chǎn)所帶來的利潤(rùn)，只關(guān)心眼前而忽視了未來，不投入資源進(jìn)行品牌開拓，企業(yè)永遠(yuǎn)無法真正融入市場(chǎng)，無法真正的被消費(fèi)者所認(rèn)知，而只能淪為一個(gè)加工車間。另外，眾多的貼牌廠商使得國(guó)內(nèi)的品牌缺乏，外國(guó)品牌充斥中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土品牌要想從這些外國(guó)品牌手中拿過市場(chǎng)更是難上加難。除此之外，還缺少自主產(chǎn)權(quán)。處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈末端當(dāng)一家服裝企業(yè)從事多年的貼牌生產(chǎn)之后．有可能對(duì)市場(chǎng)失去了應(yīng)有的敏銳性設(shè)計(jì)和銷售都與自己無關(guān)。而市場(chǎng)始終是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)向標(biāo)．一個(gè)忽視了市場(chǎng)的企業(yè)必將受到市場(chǎng)的淘汰。品牌是所有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵．也是所有企業(yè)存在價(jià)值在軟性指標(biāo)上的最高體現(xiàn)。一個(gè)長(zhǎng)期從事貼牌生產(chǎn)的服裝企業(yè)．如果滿足于現(xiàn)狀．就會(huì)失去了開發(fā)自主品牌的驅(qū)動(dòng)力。供應(yīng)鏈的一般形式是供應(yīng)商——生產(chǎn)商——銷售商．供應(yīng)商對(duì)生產(chǎn)商有較高的制約力，而在有貼牌生產(chǎn)的供應(yīng)鏈中，雖然國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)是處于供應(yīng)商的地位，但是由于一方面競(jìng)爭(zhēng)成為供應(yīng)商的企業(yè)眾多，另一方面供應(yīng)商的設(shè)計(jì)由外資廠商提供，供應(yīng)鏈條就變成了外資企業(yè)(提供設(shè)計(jì)圖紙)——貼牌生產(chǎn)——外資企業(yè)生產(chǎn)——銷售的模式，身為貼牌生產(chǎn)一方的企業(yè)的產(chǎn)、供、銷三個(gè)決定產(chǎn)品利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)基本上控制在對(duì)方手中，使我們的服裝企業(yè)失去了經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)。廉價(jià)的原材料、勞動(dòng)力與完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是跨國(guó)公司選擇我國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的重要原因，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步．勞動(dòng)力成本會(huì)逐漸上升．這樣必然逐漸失去相對(duì)優(yōu)勢(shì)．未來跨國(guó)企業(yè)的貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)就可能轉(zhuǎn)向印度．東南亞等國(guó)家和地區(qū)。貼牌服裝企業(yè)的選擇由貼牌的利弊分析可以看出，事實(shí)上，對(duì)于所有采取貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，這些優(yōu)缺點(diǎn)都是同時(shí)存在的，它就像一把雙刃劍，始終伴隨著企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)是否應(yīng)該進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，我認(rèn)為不能簡(jiǎn)單地用能或不能來決定，必須從企業(yè)實(shí)際情況和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，貼牌和品牌發(fā)揮著它們不同的作用，不能籠統(tǒng)地說孰優(yōu)孰劣，不管是做貼牌還是做品牌，都應(yīng)該從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著眼。貼牌作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略，對(duì)于剛起步資金并非很雄厚的企業(yè)來說，是一種有效的選擇，但是生產(chǎn)商必須注意到，貼牌只能是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，它并不能為企業(yè)帶來持久的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要發(fā)展，最終靠的還得是自主品牌。企業(yè)長(zhǎng)期的依賴貼牌生產(chǎn)，特別是簡(jiǎn)單的貼牌生產(chǎn)不能給企業(yè)產(chǎn)品帶來品牌和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方面的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，作為受委托方的國(guó)內(nèi)企業(yè)無法創(chuàng)建自己的品牌，這就會(huì)使企業(yè)缺乏更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，失去靠品牌資產(chǎn)帶來利益的機(jī)會(huì)。只有建立了品牌，并進(jìn)一步確立國(guó)際知名品牌，利用名牌的擴(kuò)散效用、持續(xù)效用、放大效用和進(jìn)一步刺激市場(chǎng)需求的效用，為企業(yè)帶來一連串的利益，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中獲得較高的營(yíng)銷效率，提供的產(chǎn)品或服務(wù)也能獲得更高的利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以企業(yè)必須時(shí)刻保持有品牌意識(shí)，即使是在進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的階段，也應(yīng)該通過提高技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，改進(jìn)產(chǎn)品，使自身得到長(zhǎng)足的比較優(yōu)勢(shì)，這樣才能成功地從貼牌過渡到自主品牌。隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展和消費(fèi)者意識(shí)的提高，企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)正發(fā)生著深刻的變化，產(chǎn)品里的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是品牌里的時(shí)代，一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，為他人作嫁衣并不是長(zhǎng)久之計(jì)。因此，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展離不開品牌，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，要想在國(guó)際市場(chǎng)上立足，就必須提高自己的品牌意識(shí)，創(chuàng)立自己的品牌忠誠(chéng)度。貼牌和創(chuàng)牌并不互相矛盾，而是可以相輔相成的。很多的事實(shí)也證明，企業(yè)從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)建自己的品牌是一條切實(shí)可行的路。當(dāng)然，企業(yè)在實(shí)行有貼牌到品牌的戰(zhàn)略時(shí)，必須認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。OEM是傳統(tǒng)的來料加工，照葫蘆畫瓢，ODM則在制造的產(chǎn)品中融入自主的設(shè)計(jì)理念，一些品牌的服裝，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都是原汁原味的中國(guó)制造，只是品牌為他人的，在ODM基礎(chǔ)上，只要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)稍微做些變化就可以以自己的品牌推出市場(chǎng)，ODM強(qiáng)調(diào)的正是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，是擺脫“來樣”的有效途徑，較OEM是一種更為主動(dòng)擁有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的模式，是真正能夠?yàn)閷龛T造自己的品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的模式。從OEM到ODM也必須經(jīng)過一段時(shí)期的積累，然后再慢慢由ODM向OBM發(fā)展。貼牌服裝企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的策略研究企業(yè)家應(yīng)具重視品牌意識(shí)企業(yè)家要注重品牌意識(shí)，勇于創(chuàng)新。應(yīng)該有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略，注重創(chuàng)建自身品牌，掌握品牌管理，進(jìn)行綜合營(yíng)銷策略，不斷豐富提高品牌內(nèi)涵。也要有樹立民族品牌，創(chuàng)名牌的精神，不斷攀登，勇于進(jìn)取。并且還要注重對(duì)員工的培訓(xùn)，在企業(yè)內(nèi)建立品牌文化，使他們充分發(fā)揮自身的潛能和智慧，創(chuàng)建自主品牌。貼牌企業(yè)走上了自創(chuàng)品牌的道路，那么就應(yīng)該注意到如何才能塑造屬于自己的品牌，打造自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠不受品牌所有企業(yè)的控制，不會(huì)被單方面的控制上游或下游的供應(yīng)銷售方，才能從中獲得更多的利益，而不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的獲取價(jià)值鏈中的最小收益。貼牌生產(chǎn)企業(yè)要想擺脫品牌所有企業(yè)的束縛，就必須建立起自己的品牌來。發(fā)展核心技術(shù)核心技術(shù)是企業(yè)的生命和精髓，只有掌握核心技術(shù)并不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在國(guó)際市場(chǎng)上立足。否則，無論企業(yè)規(guī)模多么龐大，只是虛而不實(shí)的，命運(yùn)永遠(yuǎn)掌握在別人手里，受別人的限制，企業(yè)不能長(zhǎng)久發(fā)展。一旦出現(xiàn)危機(jī)，根本無法應(yīng)對(duì)，只能坐以待斃。企業(yè)要依靠科技進(jìn)步，不斷提高自主創(chuàng)新能力，將科技進(jìn)步和自主新作為企業(yè)發(fā)和擴(kuò)大品牌影響的動(dòng)力，加大對(duì)自主品牌研發(fā)資金投入力度。而且國(guó)家要加大對(duì)自主品牌的支持力度，尤其在發(fā)展自主品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即研發(fā)環(huán)節(jié)要加大資金投入量。建立品牌營(yíng)銷策略與銷售渠道企業(yè)應(yīng)該改變單一的營(yíng)銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品策略助推品牌營(yíng)銷，根據(jù)消費(fèi)的偏好、意見，對(duì)產(chǎn)品的材料、外形、包裝進(jìn)行開發(fā)創(chuàng)新，使得產(chǎn)品與市場(chǎng)上的新產(chǎn)品差異化明顯，吸引消費(fèi)者。實(shí)施企業(yè)品牌同名戰(zhàn)略，這樣有利于減少宣傳費(fèi)用，在宣傳企業(yè)的同時(shí)也宣傳了品牌。企業(yè)還要特別注意品牌延伸戰(zhàn)略，品牌延伸就是指一個(gè)品牌從原有的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品延伸到新業(yè)務(wù)或產(chǎn)品上，多項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品共享同一品牌。要注意到初始就自創(chuàng)品牌的企業(yè)的營(yíng)銷渠道在他們創(chuàng)建初期就投入了巨大資本來營(yíng)建，他們的大資本投入帶來了全新渠道的建立，而貼牌企業(yè)因?yàn)槎际峭ㄟ^品牌所有企業(yè)的訂單來生產(chǎn)產(chǎn)品，他們并沒有接觸市場(chǎng)，導(dǎo)致他們自創(chuàng)品牌時(shí)，不是很了解市場(chǎng)的需求，沒有良好的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)及隊(duì)伍，這樣客觀上就造成了企業(yè)的品牌難以被消費(fèi)這所接受。因此貼牌企業(yè)在建立營(yíng)銷渠道時(shí)，必須細(xì)分市場(chǎng)布局，圈定首先需要拓展的市場(chǎng)，利用有限資源進(jìn)行開拓。對(duì)于銷售，應(yīng)該以尋找代理制度，通過當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有經(jīng)銷商來開闊時(shí)市場(chǎng)，以自己產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，以微利批發(fā)、現(xiàn)款