市場(chǎng)營(yíng)銷 第5版 課件 第六章 定價(jià)決策-關(guān)乎企業(yè)的利潤(rùn)

第六章定價(jià)決策——關(guān)乎企業(yè)的利潤(rùn)11、理解成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)等因素對(duì)企業(yè)定價(jià)的影響；2、能運(yùn)用成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，對(duì)具體案例進(jìn)行計(jì)算或解析；3、理解常用的企業(yè)定價(jià)策略及其適用條件，并能列舉恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用實(shí)例。本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：2企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù)企業(yè)定價(jià)的基本方法企業(yè)定價(jià)策略第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)本章主要內(nèi)容：企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù)第一節(jié)34引導(dǎo)案例：房地產(chǎn)行業(yè)定價(jià)策略一、定價(jià)目標(biāo)二、成本因素固定成本（FC）變動(dòng)成本（VC）總成本（TC）平均成本(ATC)——單位產(chǎn)品所分?jǐn)偟目偝杀?。三、需求因素通常情況下，商品的價(jià)格與需求量成反比例；特殊商品（如珠寶、字畫、古董等）的價(jià)格與需求成正比在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，價(jià)格與需求量的變化關(guān)系被稱為“需求價(jià)格彈性”需求價(jià)格彈性

四、競(jìng)爭(zhēng)因素完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷完全壟斷市場(chǎng)定價(jià)壟斷定價(jià)企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù)第一節(jié)9企業(yè)定價(jià)的基本方法第二節(jié)10引導(dǎo)案例：星巴克各國(guó)定價(jià)不同，中國(guó)最貴成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)盈虧平衡定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)需求差異定價(jià)逆向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)密封投標(biāo)定價(jià)企業(yè)定價(jià)的基本方法：企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù)第一節(jié)14企業(yè)定價(jià)的基本方法第二節(jié)企業(yè)定價(jià)策略第三節(jié)15引導(dǎo)案例：Costco引發(fā)消費(fèi)狂熱的價(jià)格策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)較高的價(jià)格該新產(chǎn)品有獨(dú)特性和優(yōu)越性滲透定價(jià)較低的價(jià)格以價(jià)廉物美迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較高的市場(chǎng)占有率滿意定價(jià)

適中的價(jià)格二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品線定價(jià)互補(bǔ)品定價(jià)成套優(yōu)惠定價(jià)三、心理定價(jià)策略聲望定價(jià)尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)習(xí)慣定價(jià)招徠定價(jià)四、折扣定價(jià)策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)性折扣