假面引流課程三

假面引流課程三老師：微商的小伙伴們大家晚上好，現(xiàn)在是2015年4月15日晚上8點(diǎn)整。很開(kāi)心又一次與大家分享我們的引流課程。我們的引流課程已經(jīng)講到兩篇了，分別是第一篇的基礎(chǔ)課程，包含了騰訊系的引流方式。第二篇講的難度系數(shù)比較大的引流課程，講到了微博、淘寶系的一些引流方式。我在這里之前也搜了大家的微博，看到大家切實(shí)是在用心做微博了，所以說(shuō)一個(gè)好的執(zhí)行力是你做微商成功的開(kāi)始，相信大家會(huì)在每一堂課程中都會(huì)接收到更多有用的信息。還有我們的課程正式開(kāi)始，到今天先給大家?guī)?lái)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，繼續(xù)講解一些APP的引流方式，第二點(diǎn)，著重講我們線下的引流。首先請(qǐng)問(wèn)小伙伴們有in這個(gè)軟件的嗎？看來(lái)大家玩得不多，其實(shí)我想強(qiáng)調(diào)的是，in作為我們微商都要學(xué)會(huì)玩的一個(gè)軟件。首先它是一個(gè)圖片的處理軟件，你會(huì)看到很多買家秀上都有一個(gè)黑色的標(biāo)簽，像這幅圖片，我給大家發(fā)一下，這種黑色標(biāo)簽大家有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，這種黑色標(biāo)簽其實(shí)都是in的功勞，它會(huì)讓圖片變得更得生動(dòng)可愛(ài)。我們?cè)趇n中可以拍什么樣的內(nèi)容？第一種可以拍一些美女的買家秀，第二種可以配一些使用步驟，第三種我們可以拍一些美膚、美妝的教程。這三種都是一定要注意的一個(gè)核心就是要把廣告做得不經(jīng)意，就像我剛才發(fā)的這副買家秀一樣，其實(shí)它也是在宣傳歐詩(shī)漫，但是我們的關(guān)注點(diǎn)會(huì)因?yàn)檫@個(gè)女孩長(zhǎng)得漂亮、長(zhǎng)得可愛(ài)，所以大家就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看，看到這樣的美女就會(huì)去想她到底用什么樣的護(hù)膚品才保養(yǎng)得那么好。使用步驟就是我們的小魔盒或者是大白套的使用步驟，當(dāng)然也是美麗、漂亮的，其實(shí)我看到大家之前在素材包里面都有發(fā)過(guò)這樣的東西。第三種就是美妝教程，對(duì)于大家喜歡化妝或者比較擅長(zhǎng)彩妝的美女我們可以出一個(gè)美妝教程，但是在教程之前可以來(lái)敷一片面膜或者做一個(gè)護(hù)理，讓別人感覺(jué)到你是不經(jīng)意在給歐詩(shī)漫做一個(gè)軟廣告，然后開(kāi)始添加了一個(gè)個(gè)性的標(biāo)簽。講完這個(gè)課的時(shí)候大家可以在APP上下一下，一般蘋(píng)果手機(jī)或者是安卓系統(tǒng)都可以下載這個(gè)in的，它其實(shí)就是會(huì)讓圖片變得非常生動(dòng)、漂亮。我給大家講一下in的使用步驟。例如說(shuō)我拍了這樣一張圖片，我想添加一個(gè)個(gè)性的標(biāo)簽。在中間這個(gè)標(biāo)簽的符號(hào)當(dāng)中點(diǎn)擊一下，它就可以添加了各種各樣的品牌，到最后你可以添加自己的微信號(hào)，這些都很方便。一些文章也可以寫(xiě)得比較可愛(ài)一點(diǎn)，比如說(shuō)大白，大白，快快來(lái)。成圖就是我之后發(fā)的這張圖片的樣子，這是我們講到的第一個(gè)時(shí)髦的APP的引流法。第二點(diǎn)，就是荔枝FM，荔枝FM是最近很流行的一個(gè)軟件，也是微商常用的一個(gè)軟件，就象我們今晚的培訓(xùn)，大家就可以錄音下來(lái)上傳到你的荔枝FM博客。我看到很多人都這樣去做了，但是還是要提醒一下大家要注意以下幾點(diǎn)。大家首先先看這幅圖片，荔枝FM主業(yè)有一個(gè)封面，在這個(gè)封面上傳圖片就可以了，所以你要編輯好你的封面，讓別人一點(diǎn)擊你的博客就可以查看到你的團(tuán)隊(duì)或者微信號(hào)來(lái)進(jìn)行引流，所以說(shuō)這個(gè)封面圖片上要添加以下幾類信息，什么什么團(tuán)隊(duì)，什么什么微信號(hào)，還有就是你的團(tuán)隊(duì)介紹或者說(shuō)是一個(gè)比較勵(lì)志的句子。我最近跟一些網(wǎng)絡(luò)微商交流的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)，我們現(xiàn)在做得不是太全面的就是我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人在建立團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，有一個(gè)比較響亮或者比較好聽(tīng)的名字，但是卻一直沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化或者團(tuán)隊(duì)調(diào)形在里面，舉個(gè)例子，像某團(tuán)隊(duì)是以女人的夢(mèng)想為主題的，它的團(tuán)隊(duì)文化就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)既是你的職場(chǎng)又是你的閨房，那么這就屬于它的團(tuán)隊(duì)調(diào)形，它幫女人來(lái)解決就業(yè)問(wèn)題就是微商，它又幫女人解決一下情感問(wèn)題那么這是閨房，所以說(shuō)在別人剛一接觸這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就會(huì)感覺(jué)它是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，并且會(huì)感覺(jué)這是一個(gè)正能量的團(tuán)隊(duì)，想要去加入，所以你們?cè)趫D片介紹的時(shí)候，也要附帶你們的團(tuán)隊(duì)介紹，另外就是你的這些文字和團(tuán)隊(duì)LOGO搭配一定要是高大上的，千萬(wàn)不要亂七八糟，這樣給別人的感覺(jué)和印象不太好，或者是不正規(guī)。編輯好你的團(tuán)隊(duì)之后還有一個(gè)就是你的個(gè)人資料，這個(gè)比較簡(jiǎn)潔，所以說(shuō)你設(shè)置博客名的時(shí)候可以用自己的名字加微信號(hào)這樣的形式。第三點(diǎn)，培訓(xùn)錄音之后你該取什么標(biāo)題，首先我們很明白，一個(gè)好的標(biāo)題可以迅速吸引別人點(diǎn)擊聽(tīng)你的錄音內(nèi)容，當(dāng)他覺(jué)得你的內(nèi)容不錯(cuò)的時(shí)候，他才愿意加你的微信一起探討關(guān)于微信和微商的話題，標(biāo)題你要注意一下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先我們要根據(jù)錄音的內(nèi)容用數(shù)字來(lái)表明結(jié)果，例如說(shuō)我們?cè)诘谝惶谜n當(dāng)中你可以用，微商如何在一天內(nèi)加滿兩萬(wàn)粉，真實(shí)操作等，但是假如你用微商速效吸粉絕技，教你練就吸粉狂魔這種，對(duì)于我來(lái)說(shuō)我在看到這樣的標(biāo)題的時(shí)候看不到最后的實(shí)質(zhì)效果，所以說(shuō)我不會(huì)連續(xù)看，當(dāng)然這套吸粉狂魔的文案也是我們的實(shí)習(xí)小鮮肉寫(xiě)的，所以請(qǐng)大家勿噴。大家在玩美拍的時(shí)候有想過(guò)引流嗎？或者大家通過(guò)美拍怎么去引流的？美拍是時(shí)下非常流行的小視頻軟件，很多年輕人都在用，我個(gè)人無(wú)聊的時(shí)候也會(huì)去翻看美拍，去找一些好玩的視頻，其實(shí)微商不是死板地在做生意，更像是我們看到很多特色的小店一樣，每個(gè)微商都是自己的特色和個(gè)人魅力，所以大家有興趣的話可以玩美拍，玩美拍的時(shí)候我可以通過(guò)哪幾類視頻的種類來(lái)引流？第一種，特長(zhǎng)愛(ài)好類，你可能是比較擅長(zhǎng)唱歌、跳舞的，你可以去發(fā)這樣的視頻。比如像這個(gè)帥哥一樣，他在美拍當(dāng)中是比較火的，但他偶爾發(fā)一些這種廣告，但是大家一直都不介意，而且甚至?xí)拥轿⑿女?dāng)中去關(guān)注，這就是一種非常好的引流方式。第二種是搞笑類的，平時(shí)笑點(diǎn)比較低的人或者是愛(ài)搞笑的人大家可以去拍一些比較逗逼的視頻，然后發(fā)進(jìn)去，偶爾也可以去做一個(gè)廣告。第三種，就是剛才我們?cè)趇n這個(gè)軟件當(dāng)中教給大家的可以去拍一些美妝教程類的，在教程之前你可以去拍比如說(shuō)我們大白套的使用視頻，這樣子讓他們感覺(jué)你很專業(yè)，整個(gè)畫(huà)面質(zhì)感都非常好。就像這位美女她在拍的美妝教程一樣。第四種，我們可做一些微商教程類的，這個(gè)我發(fā)現(xiàn)在美拍當(dāng)中挺欠缺的，就是比如說(shuō)我今天交給大家一個(gè)引流的小技巧，或者教給大家怎么樣去玩轉(zhuǎn)一個(gè)軟件的小技巧，通過(guò)視頻的方式把它拍出來(lái)，拍出來(lái)之后我們?nèi)∫粋€(gè)比較好的標(biāo)題，標(biāo)題怎么??？我在剛才的荔枝FM軟件當(dāng)中也給大家講過(guò)了，就可以講一些關(guān)于微商教程類的，這個(gè)我發(fā)現(xiàn)在美拍當(dāng)中用的人很少，但是我估計(jì)前幾個(gè)做的，肯定能火起來(lái)。以上就是我們介紹的幾種時(shí)髦的APP的引流方法。接下來(lái)我要給大家講關(guān)于線下的引流方法。線下引流對(duì)于線上引流是一個(gè)有效的補(bǔ)充，就像我們平時(shí)可能過(guò)多做一些線上的引流，但是往往會(huì)忽視線下的引流，線上成交這回事。所以現(xiàn)在O2O的發(fā)展，客戶的體驗(yàn)會(huì)變得越來(lái)越重要，未來(lái)可能很多門面都會(huì)變成體驗(yàn)中心的方式，而成交往往在線上，目前90%多的微商都是在線的，所以沒(méi)有線下部分。大部分的微商也曾經(jīng)放在線上去引流，隨著微商深入的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加速，光靠線上引流肯定是不夠的，那么線下如何進(jìn)行引流？線下引流其實(shí)是分為兩種方式，一種是參與活動(dòng)，一種是組織活動(dòng)，參與活動(dòng)很簡(jiǎn)單，就是我們?cè)谏钪谐Ｓ龅降囊恍┗顒?dòng)，組織活動(dòng)就是自己來(lái)組織一些活動(dòng)，從而達(dá)到精準(zhǔn)的引流方式。線下的活動(dòng)有許多種，比如說(shuō)在聚會(huì)、培訓(xùn)、旅游等，不管我們參與什么類型的活動(dòng)，有人在的地方就會(huì)有流量，只要我們用心去加粉都能加到一部分的粉絲，但是我們也要注意一下，如何來(lái)選擇適合我們的活動(dòng)？首先第一點(diǎn)我們很明白，選活動(dòng)的時(shí)候首先要選擇自己喜歡的，順手能做的事情，這樣效率會(huì)比較高。第二點(diǎn)要符合自己特長(zhǎng)的，比如說(shuō)你的特長(zhǎng)是舞蹈，你可以充分展示自己的才華，我之前就有一個(gè)朋友，他是做舞蹈的，后來(lái)他開(kāi)了一個(gè)舞蹈的培訓(xùn)班，后來(lái)他所有的舞蹈學(xué)生以及他的朋友都成了他的客戶，現(xiàn)在自己發(fā)展得是做了某品牌的總代。第三點(diǎn)我們要選擇適合自己的，比如說(shuō)你是寶媽就可以多去參加一些親子活動(dòng)，總不能說(shuō)是為了引流把孩子放在家里去參加一些相親活動(dòng)，這就屬于違背了初衷了，一定要選擇和自己社群有共同點(diǎn)的活動(dòng)。第四點(diǎn)要和自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相匹配，不要為了加粉而加粉，根據(jù)歐詩(shī)漫產(chǎn)品的使用人群的調(diào)性去尋找活動(dòng)。第五點(diǎn)就是找一些互動(dòng)性比較強(qiáng)的，例如說(shuō)培訓(xùn)、聚會(huì)等等。說(shuō)了這么多注意的點(diǎn)，什么是適合我們參與的一些活動(dòng)？第一個(gè)，像大型的社會(huì)活動(dòng)，例如說(shuō)微商大會(huì)，這個(gè)大家有沒(méi)有參與過(guò)？我在做微商的時(shí)候就會(huì)經(jīng)常會(huì)參加這樣的微商大會(huì)，精準(zhǔn)的引流效果是不錯(cuò)的，并且可以結(jié)實(shí)到很多的人脈和大咖，其實(shí)做微商轉(zhuǎn)化，其中最重要的核心點(diǎn)就是信任度，當(dāng)大家通過(guò)這樣的活動(dòng)或會(huì)議結(jié)實(shí)到的人脈的黏性度相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較強(qiáng)的，大家留下微信號(hào)或者是手機(jī)號(hào)，后期可以給他們打電話微信去講，比如說(shuō)你做了歐詩(shī)漫通過(guò)探討微商的趨勢(shì)以及對(duì)歐詩(shī)漫的分析轉(zhuǎn)化成你歐詩(shī)漫的客戶，所以這里要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)。第一就是你要在參與這種會(huì)議的時(shí)候，要時(shí)刻提醒自己有加粉的意識(shí)，主動(dòng)跟人溝通，展開(kāi)話題。當(dāng)然，你在展開(kāi)話題的方式可以交流一些微商的經(jīng)驗(yàn)或者探討微商的趨勢(shì)等等，這些參會(huì)的人群都是很愿意與你們分享的。第二點(diǎn)就是要大家在加粉的時(shí)候一定要做好備注，是通過(guò)什么途徑或者什么會(huì)議去加入的，這個(gè)人做了什么產(chǎn)品，他的團(tuán)隊(duì)發(fā)展?fàn)顩r是什么樣子的，以便于我們方便在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行轉(zhuǎn)化，我曾經(jīng)參加過(guò)一次微商會(huì)議，他們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)從服裝到行李箱包括手機(jī)殼全是都有他們團(tuán)隊(duì)的二維碼，其實(shí)我們帶的團(tuán)隊(duì)也可以這樣去做。在你經(jīng)常出席這些大會(huì)的時(shí)候，穿上印有二維碼的衣服也會(huì)引到一個(gè)不錯(cuò)的流量，而且這些流量都是相比來(lái)說(shuō)非常有用的。第二種方式是母嬰親子類的活動(dòng)，比如說(shuō)現(xiàn)在嬰兒的寶媽?xiě)?yīng)該挺多的吧，寶媽經(jīng)常會(huì)帶寶寶去一些游泳館、照相館，大一點(diǎn)的寶寶可能會(huì)去游樂(lè)園等等，多部分是由媽媽帶去的，所以說(shuō)這部分人群也是我們做微商的核心人群，這類活動(dòng)是非常適合微商招代理的。在活動(dòng)當(dāng)中會(huì)經(jīng)?？吹綄殝屢贿呍诳粗鴮殞殻贿吔?jīng)常跟一些寶媽們聊天，寶媽們之間的話題非常容易展開(kāi)，講寶寶或者是家庭，講情感，不一會(huì)兒你們就熟悉了，要對(duì)方的微信號(hào)方便交流，這樣的話一般的人也不會(huì)拒絕。所以，我們可以通過(guò)寶媽自身的優(yōu)勢(shì)去吸引到一些精準(zhǔn)的寶媽粉。第三種我們講到的關(guān)于俱樂(lè)部的活動(dòng)，包含著像瑜珈、烹飪、舞蹈、運(yùn)動(dòng)等等，我在上面也有講過(guò)舞蹈老師的例子，他通過(guò)舞蹈培訓(xùn)班結(jié)實(shí)了很多人，后來(lái)做了我們歐詩(shī)漫之后，這些舞友就全部做了歐詩(shī)漫的代理，當(dāng)然，就算他的好友沒(méi)有做也不要緊，他同樣也何以在朋友圈幫他宣傳，也能起到一個(gè)很好的引流作用。第四種是沙龍聚會(huì)，這個(gè)我自己有親身體驗(yàn)過(guò)，就是在去年過(guò)年的時(shí)候我們歐詩(shī)漫微商總部給我們發(fā)了小魔盒作為福利，有一次我們幾個(gè)閨蜜就在咖啡廳聊天，我就帶了我們的小魔盒給他們做體驗(yàn)，其實(shí)我當(dāng)時(shí)的想法就是讓他們體驗(yàn)一下產(chǎn)品，從客觀的角度去看一下這個(gè)產(chǎn)品到底好不好。結(jié)果她們體驗(yàn)的效果是非常好，所以說(shuō)她們也是抱著變美的心態(tài)來(lái)體驗(yàn)，覺(jué)得沒(méi)有說(shuō)是一種推廣或者是廣告方式，結(jié)果后來(lái)她們都來(lái)買歐詩(shī)漫的小魔盒。但是我是歐詩(shī)漫的內(nèi)部工作人員是不能做歐詩(shī)漫的。所以說(shuō)，最后我把他推薦給了我們的代理。其實(shí)后來(lái)想想這是一個(gè)非常好的引流方式，我們可以多組織你的閨蜜，你的好基友一起來(lái)體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品，最好是不要以打廣告的方式，一方面他們體驗(yàn)完以后，可以成為你的消費(fèi)者或者是代理，另外一個(gè)方面他們也可以拍下整個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，幫你在朋友圈里進(jìn)行推廣、宣傳，你們的客戶會(huì)非常精準(zhǔn)。我在上一堂引流課程中也有提到，可以通陌陌來(lái)組織一些陌生人聚會(huì)的活動(dòng)，例如說(shuō)游戲、打牌、麻將或者單純的聊天、K歌等，都可以利用這些活動(dòng)進(jìn)行引流。第五種方式是通過(guò)旅游的活動(dòng)，經(jīng)常有人組織這種集體的旅游，旅游的特點(diǎn)就是大家相處的時(shí)間比較長(zhǎng)以后溝通就會(huì)比較充分，一般在旅游回來(lái)后，感情會(huì)變得比較好，都會(huì)有一個(gè)深入的溝通成為長(zhǎng)期的朋友，微商也可以根據(jù)自己的興趣選擇性的加入，這類活動(dòng)往往是跨地區(qū)的，很適合代理商的轉(zhuǎn)化。第六種是逛街，也就是收發(fā)名片，今天我還看到有一個(gè)小伙伴在群里在發(fā)布他自己印的名片，我就來(lái)講一下方式，這里說(shuō)到的逛街是分為兩種，第一種是大家可以去一些美甲店、美發(fā)店、格子鋪、步行街等等，我每次在做美甲的時(shí)候都會(huì)跟店主閑扯，他就會(huì)問(wèn)到我的職業(yè)等等，慢慢就會(huì)聊熟了，你也可以在美甲的桌子上留下名片讓他幫你推薦客戶，或者在這里放一個(gè)二維碼，再或者給他一點(diǎn)好處，讓他幫你推薦客戶，一般這種方法非常好用。一般做美甲的人基本都是愛(ài)美的女性，只要你把宣傳做得好，就會(huì)吸引到她們的關(guān)注。第七種也是我最近發(fā)現(xiàn)的，我們杭州有一個(gè)四季青批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)大家都知道嗎，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)一般是客流量非常大的，所以我們可以到這些人群中去發(fā)我們的名片，當(dāng)然名片中有你的二維碼和微信號(hào)等等。你可以介紹你是做歐詩(shī)漫微商的，有興趣的話可以了解或者是建立一下微商渠道，另外我們可以在這些批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)去收名片，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)每個(gè)批發(fā)檔口的人都會(huì)有名片，你只要跟他要一個(gè)名片，名片都有他的聯(lián)系方式，有手機(jī)號(hào)，有微信號(hào)，這些做實(shí)體服裝批發(fā)的，其實(shí)做得很都辛苦的，因?yàn)樗麄兠刻於际瞧鹪缲澓诘?，但是賺的又不是太多，并且他們已?jīng)有了自己的客戶群體。所以可以轉(zhuǎn)化他們來(lái)建立護(hù)膚品的微商渠道，當(dāng)然也可以用我們上面講到的一些方式，用足夠勇氣的話，可以穿著印有二維碼的衣服來(lái)逛這些商場(chǎng)。以上就是我們說(shuō)的去參加的活動(dòng)或者是生活中經(jīng)常遇到的活動(dòng)，或有一些活動(dòng)是需要我們主動(dòng)來(lái)組織的，主動(dòng)去組織的活動(dòng)有哪些？你們?cè)诰€下都做過(guò)什么樣的活動(dòng)？我給大家講一下關(guān)于線下怎么來(lái)組織活動(dòng)，跟經(jīng)營(yíng)不同種類的商店進(jìn)行合作，比如說(shuō)你是做歐詩(shī)漫護(hù)膚品的，有可能你的朋友是做線下的，比如說(shuō)他做服裝、美甲、美發(fā)的等等，你可以去做一個(gè)二維碼專架，然后跟你的朋友商量，可以放在商店門口，或者說(shuō)給店家一些好處，掃一掃送一個(gè)小禮品等等。前兩天我們培訓(xùn)部去吃飯，吃完反這個(gè)服務(wù)生就說(shuō)，來(lái)掃個(gè)二維碼吧，關(guān)注微信可以送一個(gè)沐浴露，所以說(shuō)我就關(guān)注了，到了第二天我就發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)微信號(hào)并不是這個(gè)飯店來(lái)運(yùn)營(yíng)的，而是他在我的朋友圈里推送了這套沐浴露的廣告，但是那時(shí)候我也不會(huì)介意，所以我對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，所以說(shuō)我每天都會(huì)去關(guān)注它。當(dāng)然你也不一定非要送一些產(chǎn)品，你也可以去送一些當(dāng)季的小禮品，例如說(shuō)是小風(fēng)扇、杯子等等。第二點(diǎn)，我講的是在工廠附近來(lái)組織活動(dòng)，也就是剛才小伙伴講到的開(kāi)發(fā)足療師，其實(shí)他是從這個(gè)方面去引用的吧。要分享一個(gè)我在足浴店的小插曲，前段時(shí)間去做足浴，服務(wù)生會(huì)問(wèn)我做什么職業(yè)的，我說(shuō)我做微商，他說(shuō)，他好多朋友都在做，并且他還買了黛萊某，或者是海洋之某某。我就問(wèn)他多少錢，他說(shuō)198元一盒，買3送1，他就買了3盒，就因?yàn)楹竺嫠土?盒，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，198元1盒是比較貴的，我是不會(huì)去消費(fèi)的，為什么？因?yàn)槲視?huì)上淘寶看看，我會(huì)對(duì)比，我也懂一些護(hù)膚領(lǐng)域的一些東西，所以說(shuō)在一線城市的人群，很多時(shí)候選擇太多，見(jiàn)識(shí)太多，他會(huì)對(duì)比，很難會(huì)比你的三言兩語(yǔ)打動(dòng)，大家在一些三四線城市或者一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，買個(gè)護(hù)膚品并不是那么容易，也許整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上沒(méi)有幾家護(hù)膚品的店鋪，所以說(shuō)當(dāng)他們看到這些價(jià)位的面膜，了解之后或者說(shuō)有一些他們沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的功效以后，而且又是朋友推薦的，他們很容易去接受。因?yàn)橐粋€(gè)人的文化程度以及視野決定了這個(gè)人對(duì)于事物的不同看法，因?yàn)樗麄兊牟煌捶ㄋ麄兏菀紫嘈湃耍赞D(zhuǎn)化也會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易。一個(gè)會(huì)聊天的女人，她起到的宣傳效果是你自己很想想象的，既然知道這群人的消費(fèi)水平她們的分布，我們?nèi)绾稳ラ_(kāi)發(fā)這些消費(fèi)群體？這類消費(fèi)群體的就業(yè)發(fā)布基本上是在工廠居多的，所以工業(yè)區(qū)是一個(gè)非常好的選擇，一個(gè)工廠的女工他會(huì)有一個(gè)圈子，這些女工平時(shí)不像我們這樣一起玩微信，但是一個(gè)工廠如果你挖掘出一個(gè)女工來(lái)，成為你的零售客戶的話，那你給她一些小利益，送一套護(hù)膚品等等，讓她拿去使用，并且可以推薦給身邊的人或者讓她將袋子或者是宣傳資料帶進(jìn)工廠，我相信這個(gè)女工她是可以為你打開(kāi)一整個(gè)圈子的。不光是女工，男士也可以，因?yàn)樗麄円矔?huì)有女朋友或者是老婆，男士又對(duì)于護(hù)膚品的認(rèn)知程度相對(duì)來(lái)說(shuō)比女人還要低一點(diǎn)，所以他們可以用來(lái)給自己的老婆買生日禮物，情人節(jié)禮物等等。也可以讓他們推薦客戶微信，來(lái)為我們引得流量，這樣的轉(zhuǎn)化效果是不錯(cuò)的，同時(shí)如果你也在工廠附近的話你可以去加一些工廠附近的人，即便是男士也無(wú)妨，因?yàn)槟敲垂と藭?huì)用附近的人的功能加的人非常多，聊得好的呢，自然會(huì)幫你推薦顧客，如果送他一些小的利益，他一般都是會(huì)幫你宣傳的。寫(xiě)字樓附近都會(huì)有外賣，我們可以跟一些外賣店合作，給他們一些小的利益就可以了，在送外賣的時(shí)候可以放你的名片或者宣傳單等等，因?yàn)榘最I(lǐng)是具有一個(gè)較高的消費(fèi)力，而且對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也比較注重護(hù)膚品的保養(yǎng)。有一些白領(lǐng)也會(huì)因?yàn)槠綍r(shí)比較清閑，所以說(shuō)很多去做兼職的。我相信在座的很多代理也是通過(guò)白領(lǐng)來(lái)轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在是代理的。而他們平常如果不忙的話可以在朋友圈做一個(gè)小生意等等，他們一般不會(huì)太介意，所以說(shuō)比較容易轉(zhuǎn)化。昨天中午有一個(gè)自稱是外賣的小伙子，來(lái)我們的公司推薦他的外賣水果，他還帶了一些宣傳單讓我們?nèi)咚亩S碼，說(shuō)掃完了以后就可以減免9塊錢，所以我們公司所有的人都掃了，并且今天幾乎所有的人都買了他的水果，如果大家平時(shí)真的想做好線下引流這一塊的話，就可以去寫(xiě)字樓試試，掃完二維碼送一個(gè)小禮物等等，這些都是不錯(cuò)的引流方式。接下來(lái)給大家講關(guān)于人群集中地方的引流方式。大家有沒(méi)有看我昨天發(fā)的朋友圈，最近這幾天一個(gè)女孩的身影在朋友圈挺火的，就是上面這個(gè)姑娘。她做了一件什么事情，她在地鐵里一節(jié)一節(jié)的車箱讓別人掃描二維碼來(lái)關(guān)注自己，基本是加一個(gè)人一分鐘，這樣算下去她一天加了幾百人是完全沒(méi)有問(wèn)題的。我在發(fā)了這條朋友圈以后我說(shuō)，只要想成功，一切阻力都是借口，總會(huì)有方法的，所以說(shuō)我后來(lái)看到很多小伙伴紛紛給我回復(fù)，大致是以下的幾個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)我不知道該說(shuō)什么，怎么辦？第二個(gè)如果乘客問(wèn)我，為什么要加你，我該怎么回答？第三個(gè)就是這樣加的人不精準(zhǔn)怎么辦？我想對(duì)大家說(shuō)的是，大家如果平時(shí)多看一些新聞的話，就會(huì)觀察到這樣的方法很早就有了，只不過(guò)是這個(gè)姑娘比較執(zhí)著，利用一種看似最笨，但是其實(shí)又是最實(shí)在的方法，當(dāng)然我也知道大部分是沒(méi)有這位姑娘的勇氣，99%的人也不會(huì)像這位姑娘做執(zhí)行的，因?yàn)?9%的微商都是比較要面子的。我個(gè)人非常欣賞這位姑娘的做法。但是我自己也是臉皮比較薄的，或者說(shuō)對(duì)于一些沒(méi)有任何溝通技巧或者是銷售技巧的新人來(lái)說(shuō)，可能都是沒(méi)有辦法做到的，但是如果是我來(lái)做這個(gè)引流的話，我會(huì)怎么做？如果是你們來(lái)做地鐵上的引流你們會(huì)怎么做？我給大家講一講，如果是我我會(huì)怎么做。第一，包裝我自己。這個(gè)姑娘她的做法非常值得欣賞，但是不得不說(shuō)她的效率會(huì)比較低，成交率也會(huì)稍微低一點(diǎn)，可能大部分的人遭到拒絕了之后就會(huì)喪失信心了，所以從我的角度來(lái)說(shuō)，如果有陌生人來(lái)讓我掃他的二維碼的話，我還是會(huì)比較介意的，那么該怎么玩？cosplay大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有？首先大家要對(duì)你的形象是比較認(rèn)可的，你如果直接找人聊天的話，他可能會(huì)比較介意，但是如果你有一點(diǎn)的表演天分，裝扮成小丑、蜘蛛俠、鋼鐵俠等等都可以，最近流行大白和白雪公主可以融入到我們歐詩(shī)漫項(xiàng)目當(dāng)中，因?yàn)槲覀儦W詩(shī)漫就是以美白著稱的，這是一個(gè)不錯(cuò)的想法，如果一個(gè)大姐來(lái)找你推銷，一個(gè)是找一個(gè)大白給你推銷，第一印象你會(huì)選擇誰(shuí)。第二點(diǎn)就是沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，所以想要快速效率，就必須要紅包+禮物的方式。其中有一個(gè)好玩的環(huán)節(jié)就是可以掃描一下二維碼可以去參加一些大轉(zhuǎn)盤的游戲，看清楚是掃完二維碼才可以去參加的，參加游戲是免費(fèi)的，可以去領(lǐng)取一些小禮品，可能大家都會(huì)喜歡占便宜，可以抓住這個(gè)心理開(kāi)展你的活動(dòng)。禮物可以是很便宜的，例如像夏天可以送一些扇子、礦泉水等等，這樣的方法會(huì)極大提高你的成交率，也會(huì)提高你家人的速度和效率。我們?cè)傺由煲幌?，如果你?huì)做汽車玩偶，你可以把自己打扮成一個(gè)小丑，通過(guò)掃二