全程策劃及銷售代理合同

PAGE第4頁全程策劃及銷售代理合同甲方：乙方：檔案編號：日期：

全程策劃及銷售代理合同書甲方：注冊地址：郵編：乙方：注冊地址：郵編：項(xiàng)目地點(diǎn)：（以下簡稱“甲方”）同意委托（以下簡稱“乙方”）為其所屬的開發(fā)項(xiàng)目（以下簡稱“項(xiàng)目”）提供專業(yè)全程策劃及銷售代理和跟蹤服務(wù)，并經(jīng)雙方友好協(xié)商簽訂本合同。一、委托標(biāo)的及服務(wù)內(nèi)容甲方擬將該項(xiàng)目的全程策劃和代理銷售委托乙方獨(dú)家執(zhí)行實(shí)施，具體的服務(wù)內(nèi)容詳見附件一《項(xiàng)目服務(wù)綱要》。二、合同的有效期本合同的有效期為項(xiàng)目總銷售率達(dá)100%，自雙方簽訂之日起計(jì)算。三、甲方的責(zé)任1、項(xiàng)目的合法開發(fā)，并向乙方提供有效資料的復(fù)印件。2、向乙方提供以下書面資料：項(xiàng)目背景、有關(guān)政府批文、紅線圖、技術(shù)指標(biāo)及其它相關(guān)資料的復(fù)印件等。3、甲方指定專人負(fù)責(zé)與乙方進(jìn)行密切的聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，為乙方開展本項(xiàng)目工作提供方便。甲方有權(quán)參加乙方為項(xiàng)目工作主持的會議。4、對乙方提交與項(xiàng)目有關(guān)的策劃報(bào)告、平面設(shè)計(jì)、推廣方案等進(jìn)行審核，并在七個工作日內(nèi)提出建議，若因甲方原因超期沒有反饋，乙方視甲方為同意執(zhí)權(quán)要求乙方作出修改及補(bǔ)充新的策劃內(nèi)容。以上工作日（不含星期六、日及中國公眾假期）是乙方的報(bào)告完成時(shí)間。六、營銷策劃代理工作相關(guān)事宜乙方成立項(xiàng)目策劃專案小組，分別指定、為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人和策劃負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷策劃工作，未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意變更人員。在項(xiàng)目策劃和營銷過程中，乙方項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人和策劃負(fù)責(zé)人每周在甲方公司現(xiàn)場辦公累計(jì)時(shí)間不少于1天，且雙方嚴(yán)格執(zhí)行周例會制。如乙方拒不遵守以上規(guī)定且情節(jié)嚴(yán)重，則視為違約，并承擔(dān)違約責(zé)任。乙方負(fù)責(zé)作好媒體廣告、售樓書、宣傳單頁、展板、售樓部等一切廣告的設(shè)計(jì)工作，所有廣告宣傳的內(nèi)容由甲方審查批準(zhǔn)。統(tǒng)籌策劃和安排與銷售有關(guān)的其它工作，如：奠基儀式、房交會、售樓部開放日、內(nèi)部認(rèn)購、公開發(fā)售、新聞發(fā)布等。全部銷售資料及廣告均注明“（開發(fā)公司和代理公司名稱）”字樣。乙方項(xiàng)目銷售現(xiàn)場主要人員及組織架構(gòu)：乙方指定的項(xiàng)目現(xiàn)場銷售經(jīng)理須經(jīng)甲方考核確認(rèn)，并組織不少于8人專業(yè)銷售服務(wù)隊(duì)伍，尾盤銷售時(shí)，現(xiàn)場不得少于2人，乙方銷售經(jīng)理在不離開公司的前提下，未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意變更人員。乙方對銷售現(xiàn)場的管理嚴(yán)格執(zhí)行營銷執(zhí)行方案。執(zhí)行過程中，甲方有權(quán)對乙方管理提出建議，如因乙方現(xiàn)場管理不善而導(dǎo)致的后果由乙方承擔(dān)。七、費(fèi)用分擔(dān)1、本項(xiàng)目所發(fā)生之下列費(fèi)用由乙方承擔(dān)①、乙方工作人員的工資、提成、獎金、福利及工裝、工牌、辦公用品及設(shè)備、通訊等日常營銷策劃費(fèi)用；②、市場調(diào)研費(fèi)用。包括進(jìn)行客戶抽樣調(diào)查所發(fā)生的費(fèi)用等；上述營銷策劃代理服務(wù)范疇內(nèi)，未注明應(yīng)由甲方明確承擔(dān)的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)；2、本項(xiàng)目所發(fā)生之下列費(fèi)用由甲方承擔(dān)（均須甲方事先書面認(rèn)可）：①、本項(xiàng)目的宣傳、推廣、包裝及售樓部、樣板單位建設(shè)裝修費(fèi)用。（含看房專車）②、本項(xiàng)目現(xiàn)場水電消耗費(fèi)用；除上述應(yīng)由甲方承擔(dān)之費(fèi)用外，均由乙方承擔(dān)。八、傭金計(jì)取及支付方式1、保證金：為了保證項(xiàng)目代理工作順利完成，乙方在合同簽訂之日起3日內(nèi)向甲方指定賬戶支付履約保證金：25萬元（大寫：貳拾伍萬元整），以保證乙方全面履行合同規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)，如有違約，甲方有權(quán)不予退還保證金，甲方確認(rèn)保證金到賬后，合同即生效。保證金在達(dá)到項(xiàng)目銷售尾盤條件（住宅總銷售率達(dá)95%、商鋪總銷售率達(dá)80%、車位總銷售達(dá)50%）且乙方在履行合同過程中無違約行為時(shí)無息返還給乙方80%，余下部分在合同履行完畢后無息返還給乙方。2、日常費(fèi)用：本合同簽訂后，自乙方開始為甲方服務(wù)至正式開盤銷售前每月預(yù)付乙方2萬元（大寫：貳萬元整）作為日常費(fèi)用，該費(fèi)用在后期銷售代理費(fèi)中優(yōu)先扣回。3、代理傭金：乙方全程策劃營銷代理傭金為實(shí)際銷售額的1.2%。4、傭金提取的條件乙方傭金計(jì)取必須同時(shí)滿足以下三個條件：①、所銷售房源達(dá)到房屋銷售完成條件，即乙方已協(xié)助甲方與客戶簽妥《長沙市房屋買賣合同》，收取首期房款，并完成該客戶銀行按揭手續(xù)（即銀行面簽辦理完畢）或一次性付款客戶收齊90%的房款；②、所售房源銷售價(jià)格不低于項(xiàng)目營銷代理基準(zhǔn)價(jià)，本項(xiàng)目各類物業(yè)的營銷代理基準(zhǔn)均價(jià)分別為：住宅基準(zhǔn)均價(jià)本項(xiàng)目住宅基準(zhǔn)均價(jià)按現(xiàn)銷售基準(zhǔn)價(jià)3200元/㎡并隨同時(shí)期和湘兩項(xiàng)目相比現(xiàn)銷售均價(jià)（以上兩樓盤2008年3月銷售均價(jià)分別為：3300元/㎡、4000元/㎡）漲（或降）幅的平均值上漲（或下降）。具體定價(jià)計(jì)算方式如下：項(xiàng)目銷售基準(zhǔn)均價(jià)=現(xiàn)基準(zhǔn)價(jià)×【1+（+湘漲幅）/2】（元/㎡）商鋪基準(zhǔn)價(jià)8000元/㎡車位基準(zhǔn)價(jià)6.50萬元/個③、按時(shí)按量達(dá)到甲方制定每批房源的銷售目標(biāo)（詳見下表——《各物業(yè)銷售進(jìn)度及傭金提取比例表》）；5、傭金提取方式：①、在銷售過程中，屬于甲方客戶，乙方協(xié)助甲方完成銷售工作，計(jì)入乙方銷售業(yè)績但不提取傭金。甲方客戶銷售面積控制在5%以內(nèi)，超過部分甲方將按500元/套向乙方支付手續(xù)費(fèi)，但總量控制在10%以內(nèi)。②、每批房源銷售業(yè)績具體的考核指標(biāo)和銷售傭金提取比例如下表：各物業(yè)銷售進(jìn)度及傭金提取比例表序號銷售目標(biāo)提取傭金比例銷售目標(biāo)未完成責(zé)任住宅銷售目標(biāo)1開盤前7天蓄客600組0蓄客量小于400組，甲方僅支付當(dāng)月日常費(fèi)用后可單方解除合同關(guān)系。2開盤后30天內(nèi)銷售率達(dá)到70%60%開盤后30天內(nèi)未達(dá)到銷售目標(biāo)的80%，甲方僅支付應(yīng)提取擁金的50%，同時(shí)扣回每月已支付日常費(fèi)用后可單方解除合同關(guān)系。3開盤后60天內(nèi)銷售率達(dá)到80%65%開盤后60天內(nèi)未達(dá)到銷售目標(biāo)的80%，甲方不支付該階段擁金，根據(jù)下階段業(yè)績考核。4開盤后120天內(nèi)銷售率達(dá)到90%75%開盤后120天內(nèi)未達(dá)到銷售目標(biāo)的80%，甲方僅支付應(yīng)提取擁金的50%后可單方解除合同關(guān)系。5開盤后150天內(nèi)銷售率達(dá)到95%90%開盤后150天內(nèi)未達(dá)到銷售目標(biāo)95%，甲方僅支付應(yīng)提取擁金的50%后可單方解除合同關(guān)系。6總銷售率達(dá)100%100%合同履行完畢，結(jié)算全額傭金。商鋪、車位銷售目標(biāo)商鋪推出90天內(nèi)銷售率達(dá)到40%50%推出90天內(nèi)未達(dá)到銷售目標(biāo)的80%，甲方不支付商鋪銷售傭金。推出150天內(nèi)銷售率達(dá)到80%100%推出150天內(nèi)未達(dá)到銷售目標(biāo)的80%，甲方支付60%傭金。車位推出90天內(nèi)銷售率達(dá)到40%60%推出后90天內(nèi)未達(dá)到銷售目標(biāo)的80%，甲方不支付車位銷售傭金。推出150天內(nèi)銷售率達(dá)到60%100%推出后150天內(nèi)未達(dá)到銷售目標(biāo)的80%，甲方支付60%傭金。6、傭金支付流程：在上表每個考核節(jié)點(diǎn)目標(biāo)完成后7日內(nèi)，由乙方提交書面銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)告；甲方收到統(tǒng)計(jì)報(bào)告后7日內(nèi)審核、計(jì)算傭金并通知乙方；乙方開據(jù)正式稅務(wù)發(fā)票到甲方按合同結(jié)算。九、違約責(zé)任本合同的任何一方因不履行本合同中所規(guī)定的任何責(zé)任或義務(wù)，而使對方造成損失的，須賠償對方因此造成的相應(yīng)損失；因一方未遵守合同中的任何條款，或未完全履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，守約方在提前七個工作日書面通知違約方后，有權(quán)提前終止本合同的履行。守約方因違約行為而受到損失的，違約方應(yīng)向守約方支付25萬元（大寫：貳拾伍萬元整）作為賠償；合同有效期間，因不可抗力（系指如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件；但無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力）而一方不能履行本合同的，在取得有關(guān)部門的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約，但是應(yīng)當(dāng)在發(fā)生不可抗力事件后立即向?qū)Ψ酵ㄖ?，并于七日?nèi)向?qū)Ψ匠鼍吆戏?、有效的證明。十、爭議的解決方式凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，商議不成時(shí)，應(yīng)向甲方所在地之人民法院提出訴訟。本合同適用中國法律，以法院最終判決為終局，對雙方均有法律約束力。十一、其他“項(xiàng)目策劃綱要”為本合同附件一；乙方工作人員組織構(gòu)架及主要人員簡歷為本合同附件二；本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力；本合同自雙方簽字蓋章后甲方確認(rèn)乙方保證金到賬即可生效；本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力；本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同的規(guī)定如有不同，以補(bǔ)充合同為準(zhǔn)，具有同等法律效力。甲方：乙方：法人代表（簽字）法人代表（簽字）：地址：地址：電話：電話：公司印章/簽字：公司印章/簽字日期：日期：附件一項(xiàng)目服務(wù)綱要一、前期發(fā)展策劃綱要1、區(qū)域市場現(xiàn)狀及判斷·宏觀環(huán)境研究·經(jīng)濟(jì)環(huán)境·政策環(huán)境·行業(yè)環(huán)境·房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢·長沙市房地產(chǎn)市場概況·長沙市房地產(chǎn)市場政府相關(guān)的政策法規(guī)·長沙市房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀·長沙市商品住宅區(qū)域性市場及其法規(guī)·長沙市商品住宅平均走勢及市場價(jià)值·項(xiàng)目未來商品住宅價(jià)格預(yù)測2、項(xiàng)目市場調(diào)研·項(xiàng)目區(qū)域市場分析·區(qū)位價(jià)值·建設(shè)動態(tài)·市政規(guī)劃、市政設(shè)施、開發(fā)成本、交通配套等·區(qū)域土地供應(yīng)分析·區(qū)域各類物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營特點(diǎn)·區(qū)域各類物業(yè)的潛在顧客及經(jīng)營特點(diǎn)·區(qū)域各類物業(yè)的潛在顧客及需求特征·競爭項(xiàng)目分析，包括對手動態(tài)跟蹤·類比項(xiàng)目市場調(diào)研·本地成功項(xiàng)目類比分析·本地失敗項(xiàng)目考察分析3、項(xiàng)目開發(fā)條件分析·地形、地質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施、地下管線等情況對項(xiàng)目的發(fā)展有否重大影響；重要市政工程對本項(xiàng)目發(fā)展的影響及相應(yīng)策略；·項(xiàng)目交通的現(xiàn)狀與今后發(fā)展措施；·項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)需要完善的工作；4、項(xiàng)目SWOT分析·項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢·項(xiàng)目地塊的劣勢·項(xiàng)目地塊的機(jī)會·項(xiàng)目地塊的威脅5、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位分析·消費(fèi)群體分類及消費(fèi)特征·目標(biāo)客戶定向市場調(diào)研·目標(biāo)客戶收入水平，生活習(xí)慣，文化背景，消費(fèi)心理（包括消費(fèi)群體分類與消費(fèi)行為特征）6、項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立·項(xiàng)目核心競爭力分析·項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立·項(xiàng)目核心價(jià)值體系的實(shí)施策略7、項(xiàng)目發(fā)展定位研究·項(xiàng)目市場定位（目標(biāo)客戶群體、賣點(diǎn)）·項(xiàng)目形象定位·項(xiàng)目主題定位·項(xiàng)目價(jià)格定位·項(xiàng)目產(chǎn)品定位·發(fā)展商定位8、規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書1）總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議·項(xiàng)目地塊情況分析·項(xiàng)目初步規(guī)劃設(shè)想·影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素·項(xiàng)目SWOT分析在總規(guī)上的利用或規(guī)避·項(xiàng)目的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)·建立空間布局·項(xiàng)目總體平面規(guī)劃設(shè)計(jì)提示·項(xiàng)目功能分區(qū)設(shè)計(jì)提示·環(huán)境景觀規(guī)劃提示·地塊周邊景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)提示·項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)設(shè)計(jì)提示·項(xiàng)目水面景觀系統(tǒng)設(shè)計(jì)提示·公建與配套系統(tǒng)·項(xiàng)目配套功能的配置設(shè)計(jì)提示·公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示·項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)提示2）建筑風(fēng)格定位·項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格與色彩選擇·建筑外立面設(shè)計(jì)·商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格提示·其他特殊設(shè)計(jì)提示3）主力戶型選擇·項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及戶型配置·主力戶型設(shè)計(jì)提示9、項(xiàng)目發(fā)展方案·擬定項(xiàng)目推廣期內(nèi)施工進(jìn)度、配套設(shè)施·各期公建配套項(xiàng)目配置、主力戶型設(shè)置等10、未來發(fā)展方向指導(dǎo)·整體經(jīng)營思路·銷售入市時(shí)期·開發(fā)價(jià)值預(yù)測11、初步營銷策略的制定·制定符合前期策劃的營銷包裝方案·分期價(jià)格策略·面向消費(fèi)者的市場定位·營銷主題及廣告訴求點(diǎn)分析12、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析·項(xiàng)目利潤分期實(shí)現(xiàn)預(yù)測·分析投資成本預(yù)算。（包括項(xiàng)目成本構(gòu)成、項(xiàng)目分期投入估算。）二、營銷策劃報(bào)告綱要1、項(xiàng)目賣點(diǎn)薈萃及SWOT分析與對策項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢分析與對策2、項(xiàng)目整合營銷策略項(xiàng)目價(jià)格定位策略項(xiàng)目單方成本項(xiàng)目目標(biāo)利潤可類比項(xiàng)目市場價(jià)格項(xiàng)目價(jià)格定位策略價(jià)格分期策略項(xiàng)目形象營銷策略項(xiàng)目整合推廣3、項(xiàng)目形象下的視覺表現(xiàn)設(shè)計(jì)（VIS）1）基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)標(biāo)志標(biāo)志制圖規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)字體制圖規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)組合變體規(guī)范象征圖形標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色印刷專用指定字體2）應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)旗幟名片胸卡、胸章貴賓證、參觀證、出入證信箋、信封傳真紙文件夾、文件袋卷宗、記事簿帳票筆、文件夾、名片夾煙缸、打火機(jī)、紙杯、水杯辦公導(dǎo)向牌指示牌公共標(biāo)識3）展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)地盤形象設(shè)計(jì)工地圍墻設(shè)計(jì)工地路牌設(shè)計(jì)其他現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)（例如：彩旗、氣球、大型廣告牌等）售樓形象設(shè)計(jì)售樓部外部包裝設(shè)計(jì)售樓處內(nèi)部包裝設(shè)計(jì)售樓資料設(shè)計(jì)（包括售樓書、DM、宣傳頁、戶型單頁等）樣板房標(biāo)志、引導(dǎo)設(shè)計(jì)售樓處展位設(shè)計(jì)展銷會展位包裝構(gòu)思開樓車車體外觀包裝設(shè)計(jì)遮陽傘、遮陽蓬、玻璃門貼畫、包裝帶、臺歷、小禮品等4）事務(wù)用品系統(tǒng)售樓契約及相關(guān)文件格式設(shè)計(jì)價(jià)目表設(shè)計(jì)建議5）售樓導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)吊旗設(shè)計(jì)標(biāo)牌設(shè)計(jì)戶外看板設(shè)計(jì)6）小區(qū)形象系統(tǒng)公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)公共信息展示設(shè)計(jì)會所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)4、項(xiàng)目廣告平面設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（報(bào)紙、夾報(bào)、海報(bào)）戶外廣告設(shè)計(jì)建議5、媒體策略1）廣告策略總體策略廣告主題廣告活動目的廣告定位廣告階段劃分2）媒介組合廣告安排及規(guī)模3）費(fèi)用估算4