建材公司經(jīng)典策劃方案

帕達(dá)龍藝術(shù)欄桿官方網(wǎng)站聯(lián)系QQ：539310496帕達(dá)龍藝術(shù)欄桿官方網(wǎng)站聯(lián)系QQ：539310496建材公司經(jīng)典策劃方案公司辦事處試驗點：長沙地區(qū)經(jīng)銷目標(biāo)地鋪：100家目標(biāo)地區(qū)：長沙、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)建材市場做鐵藝不銹鋼鋁合金門窗的和建材臨街門面代理目標(biāo):可以是原來聯(lián)系過的老客戶，直接通過電話上門店洽談?wù)衅笜I(yè)務(wù)助理：要求：口齒靈利，有上進(jìn)心，能吃苦耐勞，積極的工作態(tài)度。廣告投入：可考慮的：墻面廣告，電臺廣告，報紙廣告，花小錢做大事，把錢用在刀刃上成功是可以復(fù)制的，品牌復(fù)制，做好一個品牌就得堅持。先在長沙做一個試點，然后根據(jù)這個模式復(fù)制，每個城市跑三個月，然后跟進(jìn)每天工作內(nèi)容：前三個月到建材市場尋找合適的鋪面放樣板，樣板按350元一個收取費用，談合作月銷售達(dá)一萬元可送公司授權(quán)招牌一個。上班時間：每天早上7:00起床，8：30出發(fā)，如路程遠(yuǎn)，根據(jù)路程早些出發(fā)，晚上6：00下班，晚上早點休息。特殊情況另定，三個月后定時到鋪面跟進(jìn)客戶，記錄客戶反饋投入費用統(tǒng)計：類別月費用（前三個月）備注后三個月租金500元1400元（租電梯辦公室）水電100元200油費路費車費3000元5000電話費400元600伙食費1000元2000合計5000元9200元投資回報計劃表年購產(chǎn)品總額150萬元年銷售總額187.5萬元187.5萬-150萬=37.5萬元/年返利月返4%年返1.5%每年銷售150萬返利7.82/年一個城市鋪100間每間鋪每月銷售1萬元100*10000*12月=1200萬/年1200萬*0.25利潤=300萬/年固定投入：小車一臺，電腦一臺，手提電腦一臺，公文電腦包一個這種模式可以后，在每一個城市找一個業(yè)務(wù)管理員要求：有辦公場所，有小車一臺，對產(chǎn)品有非常深刻的認(rèn)識和認(rèn)可，能吃苦耐勞，積極主動的工作態(tài)度目標(biāo)市場長沙建材市場高橋馬王堆河西郁金香東岸幾乎每個大點地方都有長沙較大的建材市場：萬家麗建材城。三湘南湖建材市場，和高橋建材大市場等。1萬家麗家居建材廣場萬家麗路2人民路建材市場人民路3井灣子家具市場井灣子市場4長沙建筑裝飾市場五一村5城南建材裝飾市場紅星村6寶馬家具市場韶山路7高橋建材裝飾市場五一村8木材市場新華印刷廠9木材市場鐵四院10城南家具城南湖路11新開鋪建材商貿(mào)城新開鋪12北橋木材市場北大橋西頭13郁金香裝飾建材市場望城坡小區(qū)14馬王堆陶瓷建材市場馬王堆15湘華陶瓷市場馬王堆16南湖市場湘湖漁場望城有兩個建材市場，1個是廣源建材市場（在高塘嶺大道縣婦幼保健院旁邊），1個是科騰建材市場（在旺旺路縣公安局斜對門）寧鄉(xiāng)沙河市場最里面，有賣地板磚，水曖器材的占多。汽車橋那邊建材市場不銹鋼類占多。白馬橋?qū)帣M公路到粵寧路都是地板磚，跟水曖的，還有幾家大的燈式，跟幾家鋼材店。319國道益陽段是以水曖為主。瀏陽集里建材市場，北川里建材市場，荷花南站那邊也有個金沙北路集里建材市場；金沙中路北川里建材市場；汽車南站建材市場；新興的北正北路建材市場望城有19個鎮(zhèn)高塘嶺鎮(zhèn)、橋驛鎮(zhèn)、丁字鎮(zhèn)、茶亭鎮(zhèn)、東城鎮(zhèn)、銅官鎮(zhèn)、靖港鎮(zhèn)、喬口鎮(zhèn)、烏山鎮(zhèn)、星城鎮(zhèn)、雷鋒鎮(zhèn)、雨敞坪鎮(zhèn)、蓮花鎮(zhèn)、坪塘鎮(zhèn)、含浦鎮(zhèn)、白箬鋪鎮(zhèn)、格塘鄉(xiāng)、新康鄉(xiāng)、黃金鄉(xiāng)。瀏陽市共劃分為37個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和街道辦事處：

4個街道辦事處：關(guān)口街道、荷花街道、淮川街道、集里街道。

24個鎮(zhèn)：柏加鎮(zhèn)、北盛鎮(zhèn)、棖沖鎮(zhèn)、澄潭江鎮(zhèn)、淳口鎮(zhèn)、達(dá)滸鎮(zhèn)、大圍山鎮(zhèn)、大瑤鎮(zhèn)、洞陽鎮(zhèn)、古港鎮(zhèn)、官渡鎮(zhèn)、金剛鎮(zhèn)、龍伏鎮(zhèn)、普跡鎮(zhèn)、沙市鎮(zhèn)、社港鎮(zhèn)、太平橋鎮(zhèn)、文家市鎮(zhèn)、沿溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、永和鎮(zhèn)、張坊鎮(zhèn)、鎮(zhèn)頭鎮(zhèn)、中和鎮(zhèn)。

9個鄉(xiāng)：高坪鄉(xiāng)、葛家鄉(xiāng)、官橋鄉(xiāng)、蕉溪鄉(xiāng)、七寶山鄉(xiāng)、三口鄉(xiāng)、溪江鄉(xiāng)、小河鄉(xiāng)、楊花鄉(xiāng)在哪個市場開辦事處比較好呢？二樓就可以了，做公司統(tǒng)一形象噴畫招牌。這樣起到品牌效應(yīng)。面積三房一廳或二房一廳有家具和床辦公桌廚房用品高橋建材市場：離市區(qū)比較遠(yuǎn)，離武廣方便，租金便宜很雜馬王堆建材市場離市區(qū)近一些租金便宜，檔次較低南湖建材市場：離市區(qū)火車站和建材市場都近，租金貴一點，檔次較高辦事處投資費用用品名稱投資價格沙發(fā)茶機功夫茶被子床上用品自帶前臺、花文具用品200元廣州發(fā)過去電腦一臺2000元廣州發(fā)貨過去跑業(yè)務(wù)要準(zhǔn)備些什么小車（證明公司實力，提高辦事效率，車身噴上公司標(biāo)志名稱，免費幫公司和業(yè)務(wù)員打廣告）手提電腦（提高業(yè)務(wù)員身份檔次，隨時方便查詢和給客戶看公司圖片展覽）3、真皮包（包必須是真皮的）4、數(shù)碼相機（可隨時給照片給客戶看，也可以隨時拍一些照片）5、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料6、供貨合同，客戶訂單，（隨時給客戶驗證下單數(shù)量）7、名片（代表自己的身份）8、公司畫冊和單張，料頭，樣板，螺絲，安裝圖紙等（隨時安裝給客戶看）9、車?yán)镫S時準(zhǔn)備幾套樣板，客戶有需要時開收據(jù)隨時給客戶。10、筆記本（默記不如心記，心記不如筆記）有靈感有需要隨時記錄下來11、舒適的鞋子（放一雙舒適平跟鞋在車?yán)?，隨時準(zhǔn)備應(yīng)付）12、水，茶（每天準(zhǔn)備一大瓶水，身體重要）13、服裝和工牌