某品牌黃金五月促銷策劃方案

笑嘻嘻夏裝“黃金五月”促銷策劃方案策劃人：策劃單位：策劃時(shí)間：二零一三年四月二十日目錄一、活動(dòng)主題 3二、活動(dòng)目標(biāo) 4三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn) 5四、活動(dòng)對(duì)象選擇 5五、活動(dòng)方式 5（一）黃金五月—五一總動(dòng)員 5（二）黃金五月—潮媽愛(ài)美麗 5（三）黃金五月—樂(lè)GO一夏 6（四）黃金五月—夏日大激賞 6六、活動(dòng)實(shí)施安排 7（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備 7（二）活動(dòng)中期準(zhǔn)備 8（三）活動(dòng)后期準(zhǔn)備 8七、廣告配合 8（一）報(bào)紙廣告 8（二）電視移動(dòng)字幕 8（三）吊旗、橫幅 8（四）宣傳車 9（五）傳單 9八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 9九、意外防范 9一、活動(dòng)主題DARLORO特樂(lè)路品牌創(chuàng)始于1986年，源自充滿古典與浪漫情調(diào)的意大利,她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格。1995年，由香港著名設(shè)計(jì)師、年青實(shí)業(yè)家杜均漢先生引進(jìn)內(nèi)地，正式成立特樂(lè)路集團(tuán)公司。經(jīng)過(guò)多年深耕細(xì)作，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時(shí)尚皮鞋、皮具、運(yùn)動(dòng)、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè)，是中國(guó)華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一。公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂(lè)路品牌具有典型的意大利風(fēng)格，于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)，她追求的是一種既有時(shí)尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格，她注重穿著剪裁上的實(shí)用性，在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁?！鞍炎詈玫慕o予我們的顧客”是特樂(lè)路公司一貫堅(jiān)持的服務(wù)理念。多年以來(lái)，公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈，從開(kāi)發(fā)到選材、到生產(chǎn)，從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等，每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好。特樂(lè)路品牌以優(yōu)雅的設(shè)計(jì)、精選的用料、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價(jià)征服了追求時(shí)尚的都市人士，資深、專業(yè)、精湛，這就是同行對(duì)特樂(lè)路品牌最真實(shí)的評(píng)價(jià)。公司憑著扎實(shí)的根基，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流趨勢(shì)，現(xiàn)已擁有“特樂(lè)路”、“英野”、“銳速”、“美的”四大系列品牌，銷售網(wǎng)點(diǎn)已布滿了全國(guó)各大中城市，市場(chǎng)占有率和品牌形象不斷提升，在中國(guó)皮具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度，并逐步成為眾多消費(fèi)者心目中青睞的時(shí)尚品牌。春節(jié)之后特樂(lè)路品牌的銷售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來(lái)和營(yíng)業(yè)額逐漸的增加,為了促進(jìn)我司2013年夏季新款的銷售,有效的搶占市場(chǎng)份額增加業(yè)績(jī)，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體（電臺(tái)、短信息、網(wǎng)站、微博、微信等有效媒體），同時(shí)還將投入大量人力、物理組織實(shí)施該活動(dòng)。我們希望與各大商場(chǎng)聯(lián)手合作，互惠互利，共創(chuàng)佳績(jī)！二、活動(dòng)目標(biāo)1、5月迎來(lái)了五一勞動(dòng)節(jié)小黃金周假期,為了促進(jìn)夏裝的銷售,有效的搶占市場(chǎng)份額提升業(yè)績(jī),我司決定于將五月份分為四個(gè)檔期,(每周五至周日為一個(gè)檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷活動(dòng)。2、通過(guò)五一促銷活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)特樂(lè)路的品牌形象，擴(kuò)展夏季新款的宣傳，同時(shí)提高知名度和影響力。3、通過(guò)五一促銷活動(dòng)，加強(qiáng)特樂(lè)路專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)2013年夏季新款的銷售工作，提升銷售額，推動(dòng)貨品的流通性。4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2013年04月28日~2013年5月26日地點(diǎn)：特樂(lè)路廣佛地區(qū)商超店（街鋪不參與）四、活動(dòng)對(duì)象選擇20—40歲左右有品味之人士五、活動(dòng)方式（一）黃金五月—五一總動(dòng)員時(shí)間：4月28—5月5日活動(dòng)期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場(chǎng)收銀臺(tái)可參加換劵活動(dòng)，180元現(xiàn)金換400元折扣劵，360元現(xiàn)金換800元折扣劵，540元換1200元折扣劵，以此類推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動(dòng)：夏季新品發(fā)布會(huì)暨黃金五月啟動(dòng)儀式夏日游輪親子游大抽獎(jiǎng)（單天消費(fèi)滿888元者即可參與抽獎(jiǎng)）母子臉大比拼（活動(dòng)期間關(guān)顧商場(chǎng)的顧客均報(bào)名可參與限發(fā)布會(huì)當(dāng)天。）銀行加送折扣劵（凡刷廣發(fā)銀行，郵政儲(chǔ)蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）（二）黃金五月—潮媽愛(ài)美麗時(shí)間：5月10日—5月12日活動(dòng)期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場(chǎng)收銀臺(tái)可參加換劵活動(dòng)，180元現(xiàn)金換400元折扣劵，360元現(xiàn)金換800元折扣劵，540元換1200元折扣劵，以此類推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動(dòng)：5月12日當(dāng)天消費(fèi)滿200元者可到服務(wù)臺(tái)換取20元飲品現(xiàn)金劵，以此類推。凡活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客不限金額，均可免費(fèi)辦理時(shí)尚貴賓卡一張（此卡為積分卡）。單天消費(fèi)滿2888元可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)辦理白金VIP一張（此卡可享受折后9.9折優(yōu)惠）單天消費(fèi)滿28888元可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)辦理鉆石VIP一張（此卡可享受折后9.8折優(yōu)惠）（三）黃金五月—樂(lè)GO一夏時(shí)間：5月17日—5月19日活動(dòng)期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場(chǎng)收銀臺(tái)可參加換劵活動(dòng)，200元現(xiàn)金換450元折扣劵，400元現(xiàn)金換900元折扣劵，600元換1350元折扣劵，以此類推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動(dòng)：（四）黃金五月—夏日大激賞時(shí)間：5月24日—5月26日活動(dòng)期間，夏季新品5折優(yōu)惠。VIP顧客任意消費(fèi)即可憑專柜小票參加抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，贏取18元、28元、38元現(xiàn)金抵扣卡，單柜打折貨品折后即減使用。（例：一件貨品折前599元，該貨品參加折后促銷活動(dòng)，顧客抽中了18元的現(xiàn)金卡，即顧客實(shí)際需交付貨品金額為：599*0.5-18=282元。相當(dāng)于4.7折。）備注（活動(dòng)說(shuō)明）：1.以上活動(dòng)的折扣劵不找贖、不兌現(xiàn)、遺失不補(bǔ),差價(jià)可補(bǔ)現(xiàn)金。2.活動(dòng)期間，VIP卡不享受折上折優(yōu)惠，現(xiàn)金消費(fèi)可積分。3.折扣劵的有效期為該檔期活動(dòng)時(shí)間。（同檔期的折扣劵限在該檔期使用完，如未使用完在該檔期活動(dòng)結(jié)束后立即清零。）4.顧客持現(xiàn)金小票可開(kāi)具發(fā)票，參與會(huì)員卡積分，折扣劵部分不提供發(fā)票、不參與會(huì)員卡積分。六、活動(dòng)實(shí)施安排（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備1.第一檔期活動(dòng)：⑴物料部分：．4月24日12:00前營(yíng)業(yè)部與各大商超聯(lián)系,確定是否參加此次活動(dòng)，將活動(dòng)參加情況的電子版/紙質(zhì)版（經(jīng)理簽名確認(rèn)）提供給企劃部。②．4月25日18:00企劃部完成第一期活動(dòng)使用的A3POP、吊旗、氣氛橫條、DM促銷傳單的設(shè)計(jì)。③．4月26日中午18:30物流部將準(zhǔn)備好的促銷禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具、活動(dòng)期間所需的物料全部取回放在倉(cāng)庫(kù)分類做準(zhǔn)備。④．4月26日18:00綜合辦信息科電腦換劵系統(tǒng)設(shè)定，應(yīng)急折扣卡、會(huì)員卡、電子促銷卡使用設(shè)定及開(kāi)通。不參加活動(dòng)的依舊執(zhí)行會(huì)員日會(huì)員折扣優(yōu)惠的設(shè)定。⑤．4月27日中午11:30分三車向參加活動(dòng)的商超分發(fā)物料。⑥．4月27日晚上10:00前將平時(shí)活動(dòng)的宣傳物料撤去，粘貼新的促銷活動(dòng)的宣傳物料。⑦．如果4月27日未粘貼好新的促銷宣傳物料，最遲在4月28日上午10:00之前（開(kāi)業(yè)之前）將宣傳物料粘貼好。（2）宣傳部分：①．4月26下午在參加活動(dòng)的商超掛活動(dòng)背景布，加大宣傳。②．4月26日12:00前客服部向已有會(huì)員就活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行短信息發(fā)布。③．4月26日18:00前電子商務(wù)部設(shè)計(jì)好微信宣傳內(nèi)容，19:30進(jìn)行發(fā)布。④．4月27日電子商務(wù)部在官網(wǎng)和微博上做好此次活動(dòng)的宣傳。．4月25日向廣州電臺(tái)聯(lián)系，做好活動(dòng)的宣傳。2.第二——四檔期活動(dòng)：(1).物料部分：①．第二期活動(dòng)除了A3pop制作，其它的物料都用第一期的（因?yàn)榛顒?dòng)的折扣沒(méi)有改變，可用同一物料）。第三，四檔期促銷活動(dòng)宣傳物料的制作均在星期三之前完成，星期四發(fā)放物料，其它安排不變。②．第四期促銷活動(dòng)是抽獎(jiǎng)與折扣直接結(jié)合的，所以添加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。抽獎(jiǎng)人員的安排統(tǒng)一由服務(wù)臺(tái)人員擔(dān)任。③．抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)維持秩序人員及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員于5月23日前必須全部確定完成。④．合理安排活動(dòng)期間專賣店工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內(nèi)做到最好的人員調(diào)配。（2）宣傳部分：宣傳部分也和第一期的一樣，沒(méi)有太大的改變。（二）活動(dòng)中期準(zhǔn)備1．4月2.開(kāi)早會(huì)向各同事說(shuō)明此次活動(dòng)的內(nèi)容和注意事項(xiàng)。3．4月28日14:30之前4.4月28日14:45相關(guān)媒介宣傳工作的進(jìn)行統(tǒng)一到位5.參加母子臉大比拼選手到位情況的統(tǒng)計(jì)。6.商場(chǎng)保安人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，各樓層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行實(shí)時(shí)巡場(chǎng)工作，謹(jǐn)防安全事故的發(fā)生，并提醒各專柜注意貨品的防盜措施。7.促銷人員安排的合理性，著裝，以及儀容儀表，服務(wù)都需多加注意，“把最好的給予我們的顧客”，給顧客留下美好的映像。8.活動(dòng)培訓(xùn)由培訓(xùn)部負(fù)責(zé)。9.服務(wù)臺(tái)對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行分時(shí)段廣播，讓顧客知道現(xiàn)在在進(jìn)行什么促銷活動(dòng)。10.抽獎(jiǎng)活動(dòng)的進(jìn)行必須由促銷員帶領(lǐng)顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)和結(jié)賬。（三）活動(dòng)后期準(zhǔn)備1．每期活動(dòng)結(jié)束后，將所有的物料收回，換上平時(shí)的宣傳物料。2．每期活動(dòng)結(jié)束的當(dāng)天下午，各店店長(zhǎng)回公司開(kāi)會(huì)，活動(dòng)人員集合做好總結(jié)。3.每期活動(dòng)結(jié)束后，財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額，并將折扣劵清零。4.每期活動(dòng)結(jié)束后，綜合辦信息科將電腦系統(tǒng)恢復(fù)到平時(shí)操作一樣。該享受折扣的會(huì)員卡照舊享受折上折，該積分的會(huì)員卡依舊積分。5.每期活動(dòng)結(jié)束后，收銀臺(tái)將折扣卡和電子促銷卡收集交予服務(wù)總臺(tái)，服務(wù)臺(tái)統(tǒng)計(jì)好之后交予綜合辦信息科回收。6.安檢人員將過(guò)期的宣傳背景布和展板回收。7.清潔部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的廢棄物料清理工作。七、廣告配合（一）電臺(tái)提前向廣州電臺(tái)聯(lián)系，做好活動(dòng)的宣傳，讓消費(fèi)者知道特樂(lè)路正在開(kāi)展大型促銷活動(dòng)。（二）短信息促銷活動(dòng)前兩天的12:00前客服部向已有會(huì)員就活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行短信息發(fā)布。（三）吊旗、氣氛橫條、背景布、展板1.吊旗在活動(dòng)的前一天懸掛，還有氣氛橫條三個(gè)為一組進(jìn)行粘貼。2.提前2天在參加活動(dòng)的商超內(nèi)掛活動(dòng)背景布并在大門口擺放活動(dòng)展板，讓每天過(guò)往的顧客都可以看到，加大宣傳。（四）網(wǎng)站在第一期促銷活動(dòng)之前，電子商務(wù)部在官網(wǎng)和微博上做好此次活動(dòng)的宣傳。之后每期在分別加上活動(dòng)的內(nèi)容。（五）微信第一期在4月26日18:00前電子商務(wù)部設(shè)計(jì)好微信宣傳內(nèi)容，19:30進(jìn)行發(fā)布。之后三期在每周三的19:30進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目名稱費(fèi)用金額電視的廣告費(fèi)用10萬(wàn)元條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用5000元吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用1萬(wàn)元促銷傳單印刷費(fèi)用