脈動在連云港各大高校市場推廣策劃方案

2014年全國高校市場營銷大賽營銷策劃案題目：脈動五月期間在連云港各大高校市場推廣策劃方案參賽隊員姓名：高郁天、吳倩茹、陸志丹、彭威參賽院校：淮海工學(xué)院指導(dǎo)老師：趙立勤聯(lián)系方業(yè)名稱：樂百氏聯(lián)系人姓名：高士貴聯(lián)系方式品完成時間：2014年4月5號摘要本方案為樂百氏集團有限公司脈動此款產(chǎn)品在連云港地區(qū)5月推廣策劃方案，在重點分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，確定了樂百氏公司的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢等，在此基礎(chǔ)之上，從市場細分，品牌定位的角度為企業(yè)選定了此次市場推廣的目標(biāo)市場，進而的選定設(shè)計了系列的促銷行動方案活動，例如通過收集瓶子，來倡導(dǎo)環(huán)保的同時增加企業(yè)的收益和提升企業(yè)的知名度與美譽度；通過設(shè)立分銷處，使原本沒有的市場轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的市場加大產(chǎn)品市場滲透的力度；通過前期的宣傳來吸引消費者選擇脈動等。希望此次策劃案能為樂百氏更好的地使脈動此款運動型飲料更加深入人心，占據(jù)更多的市場份額！目錄一、市場分析(一)企業(yè)的總體目標(biāo)和任務(wù)1、目標(biāo)2、任務(wù)(二)市場現(xiàn)狀和策略1、飲料市場現(xiàn)狀分析2、企業(yè)市場現(xiàn)狀分析3、消費者需求分析(三)主要競爭對手及其優(yōu)劣勢1、主要競爭對手優(yōu)勢2、主要競爭對手劣勢(四)營銷外部宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟因素2、法律法規(guī)3、競爭環(huán)境4、社會需求(五)內(nèi)部環(huán)境(條件)分析1、優(yōu)勢2、劣勢3、機會4、威脅二、脈動營銷策略(一)營銷目標(biāo)（發(fā)展目標(biāo)、銷售目標(biāo)）(二)目標(biāo)市場描述三、市場定位四、脈動活動地點五、脈動活動時間六、營銷組合描述（一）產(chǎn)品（二）分銷策略（三）定價策略（四）促銷策略七、活動及具體安排八、活動注意事項九、活動預(yù)算效果評估1、活動之前2、活動之中3、活動之后十一、活動總結(jié)或結(jié)論附件參考文獻脈動五月期間在連云港各大高校市場推廣策劃方案中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是中國消費品中的發(fā)展熱點和新增長點。目前我國人均消費水平隨著國民水平生活質(zhì)量不斷提升，加之現(xiàn)在人們比起過去更加注重運動、健康，國家也倡導(dǎo)大學(xué)生體質(zhì)鍛煉，可見增強體質(zhì)、智能、運動等飲料的開發(fā)會更加適合消費者的需求，飲料市場前景一片光明。但目前市場上競爭激烈，各品牌如Vitamin(維他命)、機能水、佳得樂、三得利等的興起，瓜分著飲料市場，都在進行各種各樣的促銷活動，如廣告、人員推銷、營業(yè)推廣等，且產(chǎn)品、概念層出不窮，借以提高自己的市場占有率，擴大市場份額，提高知名度、美譽度，欲在飲料行業(yè)占據(jù)一席之地。脈動在2003年上市以來，其“運動，適時調(diào)整情緒，讓你一天脈動回來”的廣告詞深入人心，已成為運動飲料十大品牌，飲料行業(yè)領(lǐng)先者之一，但在具體市場推廣行動上有一定的不足，例如廣告宣傳定位不明確、產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)單一、促銷方案實施交易不明確什么意思？，消費者吸引力不夠。什么意思？……請?zhí)砑觾?nèi)容，說明本次策劃案的基本背景。。請?zhí)砑觾?nèi)容，說明本次策劃案的基本背景。一、樂百氏目前在連云港地區(qū)的市場現(xiàn)狀分析㈠樂百氏企業(yè)目前在連云港市場的總體目標(biāo)和任務(wù)1.總體目標(biāo)樂百氏致力于生產(chǎn)、經(jīng)營健康飲料產(chǎn)品?？傮w目標(biāo)在于幫助企業(yè)提高市場份額，提升知名度，提升企業(yè)收益的同時滿足消費者健康、運動等方面的需求。2.基本任務(wù)本策劃通過對目前國內(nèi)市場上飲料現(xiàn)狀及脈動此項產(chǎn)品分析研究，在廣告、產(chǎn)品、促銷等發(fā)現(xiàn)了實際性問題，并提出了解決問題的對策建議以及詳細的行動方案，為脈動此項產(chǎn)品在市場上的出售及活動的開展，以及滿足消費者在健康、運動此方面的需求等制定了一系列的策略這兩部分的內(nèi)容，應(yīng)該站在該企業(yè)的角度，說明目前其在連云港市場的總體目標(biāo)和基本任務(wù)。㈡樂百氏企業(yè)目前在連云港的市場現(xiàn)狀和采取的主要策略這兩部分的內(nèi)容，應(yīng)該站在該企業(yè)的角度，說明目前其在連云港市場的總體目標(biāo)和基本任務(wù)。1.飲料市場現(xiàn)狀分析近10年來，我國飲料行業(yè)隨著人民生活品質(zhì)的不斷提高，也在不斷地發(fā)展和成熟，改變了以往規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。中國是一個人口大國，消費市場充裕，消費能力較強，但市場仍有其他品牌正分食著飲料市場。表1-1國內(nèi)飲料品牌分析表飲料品類知名品牌碳酸飲料可樂 芬達 雪碧 ……茶飲料綠茶紅茶茉莉花……飲用水農(nóng)夫山泉康師傅怡寶 ……果汁飲料匯源統(tǒng)一康師傅……乳飲料蒙牛 伊俐 金典 ……其他 ——————……由表1-1國內(nèi)飲料品牌分析表可知，中國飲料品類豐富，碳酸飲料，茶飲料，飲用水，果汁飲料，乳飲料，等，每個領(lǐng)域都有比較知名的產(chǎn)品，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)資金雄厚，品牌知名度高，市場占有率不低，消費者對這些產(chǎn)品已經(jīng)耳熟能詳，特別是這些知名企業(yè)不僅僅是只有一個品牌，一個母公司下面通常有許多個子品牌，雖然這些子品牌可能銷售量不高，但也能為企業(yè)帶來一定的收益，吸引一定的消費者。2.企業(yè)市場現(xiàn)狀分析樂百氏（廣東）食品飲料有限公司是中國飲料工業(yè)十強之一，也是世界500強企業(yè)之一的法國達能集團成員，其脈動定位的運動，適時調(diào)整情緒，讓你一天脈動回來的廣告已為消費者所熟知，但面對各品牌激烈的市場競爭，各種新概念新產(chǎn)品的日益趨入，大大吸引著消費者的眼球，與此同時，企業(yè)的市場份額漸漸瓜分，收益有回彈的趨向，除如此激烈的一面之外，還有另一方面，國家倡導(dǎo)大學(xué)體質(zhì)鍛煉，說明國家倡導(dǎo)運動，健康，這些企業(yè)宣傳的廣告不謀而合。3.消費者需求分析隨著人們消費水平的提高，消費者對于吃穿住行的條件也就越高，而吃的第一方面就是喝，喝什么？當(dāng)然首選是健康，運動型飲料，在解渴的同時還能保證營養(yǎng)的攝入，維生素等各種人們所需的營養(yǎng)，且如今琳瑯滿目的飲料都富含各種添加劑，而運動型飲料恰好的避免了這一環(huán)節(jié)，更能滿足人們對于健康，運動的需要，在滿足消費者的需要的同時還能滿足企業(yè)收益，占有率，知名度，一舉兩得。這部分的內(nèi)容請緊扣標(biāo)題，重新撰寫。應(yīng)該重點說明該企業(yè)目前在連云港地區(qū)的市場基本現(xiàn)狀以及其目前所采取的主要營銷策略。再說明目前其脈動產(chǎn)品目前在連云港市的營銷現(xiàn)狀，總結(jié)得出脈動產(chǎn)品應(yīng)該加大市場推廣力度，順理成章地過渡到本次策劃項目上來，引入下一部分的營銷環(huán)境分析。二、脈動飲料在連云港市的營銷環(huán)境研究這部分的內(nèi)容請緊扣標(biāo)題，重新撰寫。應(yīng)該重點說明該企業(yè)目前在連云港地區(qū)的市場基本現(xiàn)狀以及其目前所采取的主要營銷策略。再說明目前其脈動產(chǎn)品目前在連云港市的營銷現(xiàn)狀，總結(jié)得出脈動產(chǎn)品應(yīng)該加大市場推廣力度，順理成章地過渡到本次策劃項目上來，引入下一部分的營銷環(huán)境分析?！?zhí)砑觾?nèi)容，合理過渡。。請?zhí)砑觾?nèi)容，合理過渡。㈠營銷外部宏觀環(huán)境分析戰(zhàn)略管理學(xué)說為宏觀環(huán)境分析設(shè)計了本文主要根據(jù)PEST分析模型（Political,Economic,Social,Technology）,對脈動產(chǎn)品在連云港市的宏觀營銷環(huán)境進行分析該模型可以有效的分析企業(yè)外部營銷環(huán)境，項目采用了此種分析方法進行外部環(huán)境分析，，為脈動的營銷決策提供理論依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。除此之外，競爭環(huán)境和生產(chǎn)成本也是營銷環(huán)境中不可或缺的重要影響因素。1.經(jīng)濟因素據(jù)市統(tǒng)計局、國家統(tǒng)計局連云港調(diào)查總隊聯(lián)合發(fā)布的《連云港市2012年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2012年GDP達到1603.42億元，增長12.7%；增幅居全省第5位，總量較上年增加192.90億元。人均GDP達到36470元，較上年增加4351元，增長12.6%。其中市區(qū)人均GDP達到51556元?？h域GDP實現(xiàn)1039.42億元，增長13.3%；比全市增幅高0.6個百分點，總量占全市比重達到64.8%。其中，贛榆、東海、灌云、灌南分別實現(xiàn)生產(chǎn)總值331.36億元、277.3億元、220.29億元、210.47億元，分別增長14.7%、12.6%、12.8%、12.6%。贛榆、東海兩縣達到全面小康標(biāo)準，向省申報驗收。這表明連云港市經(jīng)濟綜合實力不斷增強，經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益穩(wěn)步提高，居民的生活水平日益提高，消費者購買水平極大地增強。隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷增長，人均的可支配水平也不斷提高，消費者對飲料的購買力更急趨強烈。目前我國的經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段，為企業(yè)創(chuàng)造了更加優(yōu)越的環(huán)境，也提供了更好的機會和平臺。加之目前——低碳、環(huán)保、運動的生活理念深入人心，運動型飲料將成為當(dāng)下人們熱捧的對象。2.法律法規(guī)輕工行業(yè)標(biāo)準《飲料制造綜合能耗限額》頒布：12月1日，這個飲料協(xié)會消息，有些會技術(shù)工作委員會起草的《飲料制造綜合能耗限額》于2010年11月22日由工業(yè)和售息化部頒布，2011年3月1日開始實施?！讹嬃现圃炀C合能耗限額》規(guī)定了飲料制造綜合能耗限額的術(shù)語與定義、技術(shù)要求、統(tǒng)計范圍與計算方法、節(jié)能管理與措施。該標(biāo)準適用于《飲料通則》中11大類飲料制品種的單位產(chǎn)品綜合能耗限額。該標(biāo)準適用的包裝容器為聚酯瓶、金屬罐、玻璃瓶、紙塑復(fù)合包裝和其他種類飲料包裝容器。在《十二五發(fā)展規(guī)劃》中，革委、工業(yè)和信息化部公布《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，確定把“安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、健康、方便”作為發(fā)展方向，強化全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全管理，提高食品質(zhì)量，確保食品安全。到2015年，我國將制定、修改1000項，使食品質(zhì)量抽檢合格率達97%以上，人民群眾對食品安全滿意度顯著提高。在《預(yù)包裝食品營養(yǎng)標(biāo)簽通則》包括營養(yǎng)成分表、營養(yǎng)聲稱和營養(yǎng)成分功能聲稱。其中，營養(yǎng)成分表是指標(biāo)有食品營養(yǎng)成分名稱、含量和占營養(yǎng)素參考值（NRV）百分比的規(guī)范性表格，強制標(biāo)示內(nèi)容包括能量及蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和鈉4種核心營養(yǎng)素的含量值，及其占營養(yǎng)素部分氫化油脂，在營養(yǎng)成分表中應(yīng)當(dāng)標(biāo)示出反式脂肪（酸）的含量。對能量和營養(yǎng)成分的高低、有無、增減等描述，通則都規(guī)定了具體的含量要求和限制條件。2012年7月26日這些法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，能說明什么？與脈動飲料的營銷有什么影響？3.社會需求文化因素A.人口因素B.旅游因素C.社會生活觀念這對于飲料行業(yè)的影響是巨大的并且是非同凡響的，連云港在人口眾多的前提下，還是一個集水，、山，、海為一體的一個城市，且隨著人們健康、運動意識的覺醒，人們對于健康、運動又有了更大的需求，這使得飲料市場變得越來越大，也使企業(yè)在滿足消費者的同時，更新了企業(yè)的產(chǎn)品，使企業(yè)不斷完善，更好的為市場服務(wù)。分析得欠深入。4.競爭環(huán)境分析得欠深入。⑴主要競爭對手及其優(yōu)劣勢①主要競爭對手優(yōu)勢目前脈動在連云港市場的主要競爭對手大致為：有佳得樂、維他命、尖叫等品牌。佳得樂是百事可樂公司的，百事公司的系列產(chǎn)品中有22個品牌的年銷售額都在10億美元以上。這22個品牌包括：百事可樂、激浪、佳得樂、樂事、百事輕怡、百事極度、純果樂、多力多滋、立頓茶、桂格麥片、奇多、七喜、美年達等。由此可見百事可樂的產(chǎn)品線非常之多，且每條產(chǎn)品線都有許多不同規(guī)格的產(chǎn)品，而如今消費者更喜歡推陳出新的新產(chǎn)品，百事公司更好的滿足了消費者對新產(chǎn)品的需要，所以能在市場占據(jù)一定比例且不菲的市場份額。且每個產(chǎn)品都用個別品牌策略，即使出現(xiàn)問題，企業(yè)也不會損失太大。維他命和尖叫都是農(nóng)夫公司的。除些之外“尖叫”、“農(nóng)夫茶”、“農(nóng)夫汽水”、“水溶C100”等產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉以農(nóng)夫山泉有點甜；農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭為核心的廣告深入人心，在市場上知名度較高，雖然產(chǎn)品品種不如百事公司繁多，但每個產(chǎn)產(chǎn)品都為消費者所喜歡，且消費者購買的比率較高，市場反應(yīng)也不錯。以農(nóng)夫山泉公司的柑橘、檸檬風(fēng)味在市場上的的銷售尤其好。要緊扣在連云港市場上的競爭對手來分析。②主要競爭對手劣勢要緊扣在連云港市場上的競爭對手來分析。百事公司：其產(chǎn)品線雖然之多，每個產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目也不少，但容易分散企業(yè)的資金，增加企業(yè)的負擔(dān)，造成企業(yè)資金無法回攏，且企業(yè)面鋪的太大，企業(yè)要為每個品牌做廣告成本負擔(dān)加重。泰得利：企業(yè)知名度不高，在市場中占據(jù)較小的一個份額，企業(yè)要為自己產(chǎn)品打開銷路，要花費人力、物力、財力、而這成本負擔(dān)較重，與此同時，新產(chǎn)品剛上市價格與其他飲料相比必然要高，而價格又是消費者所關(guān)注的一個重要的一個方面，所以企業(yè)有侍進一步完善。農(nóng)夫公司：雖然農(nóng)夫公司為消費者熟知，但之前的農(nóng)夫標(biāo)準門事件。2013年4月，媒體報道，作為國內(nèi)知名飲用水品牌，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品標(biāo)準卻并不嚴格。農(nóng)夫山泉現(xiàn)執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準為“DB33/383-2005瓶裝飲用天然水”，是浙江的標(biāo)準，但農(nóng)夫山泉卻在廣東生產(chǎn)和銷售。農(nóng)夫山泉在廣東萬綠湖水源地、浙江千島湖水源地和湖北丹江口水源地均采用的是“DB33/383-2005”標(biāo)準，而該標(biāo)準是浙江地方標(biāo)準。但廣東也有本省的飲用天然水標(biāo)準，但廣東萬綠湖水源地的產(chǎn)品卻未采用該標(biāo)準，仍采用對水質(zhì)要求較低的浙江標(biāo)準。按照《食品安全地方標(biāo)準管理辦法》規(guī)定，廣東省內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照廣東的地方標(biāo)準進行生產(chǎn)。此外，相比舊的浙江標(biāo)準以及廣東省標(biāo)準，該標(biāo)準放寬了對部分有害物質(zhì)的含量要求，并允許霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌種可能對人體健康造成影響?？梢娹r(nóng)夫有存在欺騙消費者的行為，雖然這件事已經(jīng)過去，但有一便有二有二便有三，誠信要打一個問號。這些內(nèi)容，也一定要緊扣“在連云港市場”這些內(nèi)容，也一定要緊扣“在連云港市場”這一中心點來分析說明。邁克爾邁克爾·波特教授提出的五力競爭壓力模型認為，企業(yè)面對臨的競爭壓力主要來源在于零售商、新進入者、替代品以及其他利益相關(guān)者。①零售商。例如大潤發(fā)，、沃樂瑪?shù)却笮统校^經(jīng)銷商、供應(yīng)商，由第三環(huán)節(jié)到第二環(huán)節(jié)，與廠商直接接觸，這些零售商在消費者心中已樹立一定的品牌信念，所以對價格方面希望廠商能夠更低，而廠商可能較多的地處于一個被動的地位，價格主動性偏弱。②新進入者。如三得利的超級維體，、機能水等新品牌的涌入，與脈動擠占運動型飲料市場，使市場由原來的瓜分再瓜分。③替代品。例如奶飲料，、碳酸飲料，、茶飲料，雖與脈動不是同一種類型的飲料但是也作為脈動的一個潛在威脅，暗暗影響著脈動在飲料市場的銷售、份額、占有率等，加之奶飲料，、碳酸飲料，、茶飲料下面還有繁多的子類別飲料，威脅也隨之加大。④其他利益相關(guān)者。廠商主要是通過經(jīng)銷商或是跳過第二環(huán)節(jié)直接到第三環(huán)節(jié)，所以企業(yè)要與經(jīng)銷商或零售商并且可以適當(dāng)多與小賣鋪建立良好關(guān)系，尤其是與在居民區(qū)附近的賣鋪或小型超市。，做好合作配合，打理好市場關(guān)系，并通過較好的市場手段來使企業(yè)產(chǎn)品更好的地推向市場，滿足消費者的需求，提高企業(yè)收益。㈣營銷外部環(huán)境分析㈤㈡內(nèi)部環(huán)境(條件)分析1.優(yōu)勢脈動在2003年上市以來，其“運動，適時調(diào)整情緒，讓你一天脈動回來”的廣告詞深入人心，已成為運動飲料十大品牌，國內(nèi)知名飲料品牌，飲料行業(yè)領(lǐng)先者之一，目前已為消費者所熟知，且在飲料行業(yè)占據(jù)較大的市場份額，各大零售商店，、小賣鋪，、學(xué)校超市都有一定的貨源。2.劣勢優(yōu)勢和劣勢的分析，也要緊扣“在連云港市場優(yōu)勢和劣勢的分析，也要緊扣“在連云港市場”這一要點。脈動的價格較其他品牌貴了一點，而對于消費者來說，價格可能更加關(guān)注價格，價格也是消費者是否購買的決定性因素，。且企業(yè)的促銷方式單一，對消費者吸引力不強，。產(chǎn)品包裝也需改善，大多數(shù)消費者都喜歡新穎獨特的產(chǎn)品，樂百氏在這一方面有待提高。3.機會目前正值周末放假，學(xué)生，上班族們休息在家，超市、賣場的人流量必定增加，而正是企業(yè)提高收益的大好時間，企業(yè)可以通過各種各樣的促銷活動，來吸引消費者。這些不是脈動的機會。這些不是脈動的機會。4.威脅企業(yè)在周末進行各種各樣的促銷活動的同時，其他品牌必定也會采取相應(yīng)的措施，可能會產(chǎn)生激烈的競爭。機會和威脅這兩部分的內(nèi)容，不能這樣分析，應(yīng)該主要從前述的外部環(huán)境分析中總結(jié)得出?！?zhí)砑觾?nèi)容，對上述的營銷環(huán)境研究進行總結(jié)，得出明確的判斷結(jié)論，指明脈動應(yīng)該利用哪些市場機會，又應(yīng)該如何利用，作為下文營銷方案設(shè)計的根基。。機會和威脅這兩部分的內(nèi)容，不能這樣分析，應(yīng)該主要從前述的外部環(huán)境分析中總結(jié)得出。請?zhí)砑觾?nèi)容，對上述的營銷環(huán)境研究進行總結(jié)，得出明確的判斷結(jié)論，指明脈動應(yīng)該利用哪些市場機會，又應(yīng)該如何利用，作為下文營銷方案設(shè)計的根基。二三、脈動飲料在連云港市場推廣的營銷策戰(zhàn)略……請?zhí)砑觾?nèi)容，合理過渡。。請?zhí)砑觾?nèi)容，合理過渡。㈠營銷目標(biāo)根據(jù)XXXXXX，通過策劃和實施本次推廣活動方案，確定達成如表3-1所示的目標(biāo)。表23-1營銷策劃目標(biāo)短期目標(biāo)活動結(jié)束后每天銷售100瓶長期目標(biāo)活動一年銷售達20000瓶㈡目標(biāo)市場描述選擇及分析……請?zhí)砑觾?nèi)容，說明本次推廣活動的目標(biāo)消費者哪些，是如何確定的。。請?zhí)砑觾?nèi)容，說明本次推廣活動的目標(biāo)消費者哪些，是如何確定的。18-24是人們的黃金年齡段，在這段時期內(nèi)他們面臨著各種壓力和挑戰(zhàn)，他們身體消耗的能量跟不上外部環(huán)境所需要的請斟酌語句的意思。，脈動能夠給他們補充維生素，使他們能夠在學(xué)習(xí)生活之余為自己不斷充電。請斟酌語句的意思。……請?zhí)砑觾?nèi)容，說明目標(biāo)消費者的消費特點。。請?zhí)砑觾?nèi)容，說明目標(biāo)消費者的消費特點。㈢市場定位18-24歲高校學(xué)校學(xué)生請務(wù)必重新思考，什么是“市場定位請務(wù)必重新思考，什么是“市場定位”？三四、脈動飲料在連云港市場推廣的營銷組合策略組合描述……請?zhí)砑觾?nèi)容，合理過渡。。請?zhí)砑觾?nèi)容，合理過渡。㈠產(chǎn)品策略1.品牌定位簡潔明了，、悅耳，、朗朗上口的名字，消費者很容易記住,有創(chuàng)意。脈動，“脈”，隱含生命之意，“動”，活動運動之意，而“脈動”則表明生命的活力和健康，很好的地體現(xiàn)了人的活力-----——健康、強勁的脈搏跳動，更深入就是這跳動的背后所揭示的蓬勃向上的生活，使人在喝它的時候充滿跳躍的想象，這也是現(xiàn)在消費者理性消費的征兆，倡導(dǎo)綠色健康。讓消費者透過名字能感覺到“脈動”，給他們帶來的是活力和健康，給消費者正面聯(lián)想。脈動這一名稱是和其品牌概念以及市場定位相吻合的，脈動給人一種生命跳動、健康有活力的感覺，與“維生素飲料”的功能概念是一致的；其市場定位在18—35歲的都市年輕族，這一群體就是有活力、有朝氣的形象，這也體現(xiàn)了脈動名稱的內(nèi)涵。這是你們設(shè)計的品牌定位，還是其原有的？應(yīng)該注意，這里重點是要針對目標(biāo)市場，重新設(shè)計品牌定位。這是你們設(shè)計的品牌定位，還是其原有的？應(yīng)該注意，這里重點是要針對目標(biāo)市場，重新設(shè)計品牌定位。2.包裝設(shè)計商品包裝是商品重要組成部分，它不僅是商品不可缺少的外衣，起著保護商品，便于運輸、銷售和消費費購的作用，而且也是商品制造企業(yè)的形象縮影。在同樣的客觀條件下，好的包裝將為企業(yè)贏得相當(dāng)一部分顧客。樂百氏公司以藍色包裝外將“運動，健康”的賣點在包裝上突現(xiàn)，同時標(biāo)明產(chǎn)品主要成分，給消費者更加直面的沖擊。是要提出設(shè)計建議的，而不是介紹脈動原有的包裝。是要提出設(shè)計建議的，而不是介紹脈動原有的包裝。3.產(chǎn)品具體分類表34-1XXXXXX口味青檸味、菠蘿味、橘子味、水蜜桃味等外表大?。w積）600ml、310ml、95ml、550ml這也能作為產(chǎn)品策略？有新的建議嗎？㈡價格定位？這也能作為產(chǎn)品策略？有新的建議嗎？？目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到2元/件，各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運動裝也超不超過1.4元，“脈動”維生素水飲料在商超里達3元以上的價位確實使它顯得卓爾不群?！懊}動”的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。策略建議呢？策略建議呢？㈢分銷策略這部分的策略建議呢？這部分的策略建議呢？圖34-1分銷渠道分析圖由圖34-1分銷渠道分析圖可知，傳統(tǒng)的分銷渠道至少經(jīng)過三個環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)商到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商到零售商，零售商到消費者，與新型的分銷渠道相比，減少了至少一個環(huán)節(jié)，也避免了至少一個環(huán)節(jié)的費用，而串貨、亂價、渠道間的惡性競爭也適時的避免了。㈣促銷策略校園廣播：由樂天瑪特脈動專柜負責(zé)人高科長負責(zé)在連云港各大高校每天每3小時1次每次10秒偱環(huán)播放（播放廣告視頻由公司負責(zé)，共播放5天，在5月12號播放）人員推銷：由專柜負責(zé)人高科長分派部門員工在各大高校進行發(fā)傳單（傳單由公司負責(zé)，傳單份數(shù)500份/學(xué)校，共10000份）這部分的內(nèi)容，應(yīng)該重點說明促銷活動是本次市場推廣的關(guān)鍵內(nèi)容，總體上說明一下打算開展哪些活動，主要目的是什么，至于具體的活動安排，見下一部分的內(nèi)容。四五、活動及具體安排這部分的內(nèi)容，應(yīng)該重點說明促銷活動是本次市場推廣的關(guān)鍵內(nèi)容，總體上說明一下打算開展哪些活動，主要目的是什么，至于具體的活動安排，見下一部分的內(nèi)容。㈠脈動活動地點連云港市各大高校（職大，、師專，、工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，、衛(wèi)校，、財經(jīng)學(xué)校，、職教中心，、電大，、藝校）。㈡脈動活動時間2014年5月10日-14㈢前期活動由高科長派人組織活動的桌、椅音箱、橫幅等，并于5月12日前做好人員推銷、廣告等宣傳活動。㈣活動執(zhí)行期間1.活動一:——“陽光伴我行，響應(yīng)國家行”⑴分析活動背景。：目前，國家對于大學(xué)生的身體素質(zhì)越來越重視，提出下達了一系列加強體育鍛煉、增強身體素質(zhì)的政策要求。⑵活動內(nèi)容。凡活動期間消費者均可在各大高校田徑場參加”“陽光伴我行，響應(yīng)國家行“”的跑步大賽。具體時間：早上8：00----12：00下午14：00---17：00。第一名1名，獎150元。第二名2名，獎100元。第三名3名，獎一箱脈動及任意小禮物一份（價值10元）。注：總長2000米，共5圈，計時10分鐘且不論男女，學(xué)生，、老師均可參加此次活動。⑶具體運作方案活動組織。:由樂天瑪特高科長選定一位此次活動的負責(zé)人，活動開始前活動負責(zé)人選定在活動現(xiàn)場選定2位觀眾，一位作為起點舉旗手，一位作為終點計時者，由其舉旗者舉旗示意活動開始，最后由終點計時者開始計時，判定成績。2.活動二:——“迎體貼、迎關(guān)懷”⑴分析：活動背景。據(jù)觀察，各大高校的操場,、籃球場,、排球場每天平均人流量活動為200人左右，特此本公司可以與超市合作,因此，可以在各大高校的操場,、籃球場,、排球場以及體育館旁設(shè)立賣點,，在那更便捷地為廣大熱愛運動的群眾目標(biāo)消費者服務(wù),，在那里銷售可以滿足熱愛運動的群眾的其需要（.因為一般高校內(nèi)的飲料銷售點都離在這些運動場所沒有買水的場地,運動者休息時要去較遠處(如南方超市等地)才能買到水,所以在那里設(shè)賣點可以有很好的銷售量.。⑵活動內(nèi)容。凡活動期間，消費者可到籃球運動場附近脈動分銷點購買脈動此項飲料，均可享有買3瓶第四瓶9折優(yōu)惠。⑶具體運作方案活動組織。：由樂天瑪特高科長選定兩位工作人員在籃球場附近設(shè)立分銷點，一人負責(zé)收錢、驗鈔，一人負責(zé)發(fā)給飲料，兩人相互配合。3.活動三：“——“惟有脈動，邀您倡環(huán)保、齊相送”⑴活動背景。分析：企業(yè)在銷售飲料的同時可以將收集到的空瓶可回收回本部生產(chǎn)地,，進行再利用,，這樣可以保護環(huán)境,，節(jié)約資源.，響應(yīng)國家的環(huán)保政策,，更好地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展.。貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，為國家進步,、國家改革出一份力也可，倡導(dǎo)消費者保護環(huán)境，樹立綠色營銷觀念.。⑵活動內(nèi)容。凡活動期間，消費者可將自己平時購買飲用的脈動飲料瓶收集起來，到活動指定地點參加以六換一（收集六個脈動空瓶可以換一瓶脈動）活動，并在工作人員的簿記上登記本人所在院校、姓名、班級、學(xué)號、聯(lián)系方式，便有機會參加最終的神秘大獎相送（價值100元，）注：僅限一名）。⑶活動組織。具體運作方案：由樂天瑪特高科長指定兩位工作人員，分別在淮海工學(xué)院一食堂對面設(shè)立站點，一人負責(zé)檢查瓶子，一人負責(zé)登記簿記，兩人共同配合，相互完成此次活動。㈤活動后續(xù)安排工作1.由活動工作人員整理好場地的衛(wèi)生包括橫幅的處理等。2.由活動工作人員將場地桌椅、音箱、音響等，歸還學(xué)校原處并檢查是否有損壞。注：上述活動都先以各大高校為試點,，活動取得一定成果后可以以各大高校為圓心,，不斷向周圍擴展,，層層推出.。五、㈥活動注意事項本活動在實施時也需注意,注意事項有如下幾點（見表5-1）:。表85-1XXXXXX在開展”陽光伴我行，響應(yīng)國家行”的活動時,在站點活動負責(zé)人要提前去操場準備,至少提前一小時,也就是說,活動開始時間為每天早上8:00---12:00,下午14:00---17:00,那么贈送人員必須在上午7:00到場地進行準備工作,在下午13:00到場進行準備工作.負責(zé)人一人在賣點賣脈動時,兩位營業(yè)人員要保持好自己形象，工作應(yīng)細致周到，服務(wù)態(tài)度應(yīng)友好，與人溝通語氣要和藹可親。負責(zé)人二人在收集瓶子時要注意好現(xiàn)場人流的秩序，避免出現(xiàn)人潮擁擠的現(xiàn)象出現(xiàn)。負責(zé)人二人此外，還要注意活動當(dāng)天的天氣情況和請好相關(guān)人員如（醫(yī)務(wù)員，救護車）以防突發(fā)事變發(fā)生。負責(zé)人二人六、活動經(jīng)費預(yù)算宣傳單：10000*0.2=2000元人員推銷：8*80*5=3200元橫幅：400元獎項：1*150+2*100+3*（50+10）=530元工資：5*7*80=3200