某咨詢公司項目管理研究書

某咨詢公司項目管理研究書目錄項目內容與成果方法、時間與費用保證措施與團隊道略咨詢簡介中國汽車行業(yè)、工程機械行業(yè)增長情況資料來源：中國工程機械工業(yè)協(xié)會中國工程機械行業(yè)銷售收入與增長速度（2000-2007）中國汽車行業(yè)、工程機械行業(yè)等下游行業(yè)快速發(fā)展為發(fā)動機市場提供了非常大的空間中國汽車行業(yè)銷量與增長速度（2000-2007）資料來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會東風康明斯需要不斷開拓新市場東風康明斯落后于行業(yè)發(fā)展的主要原因是受到集團在重卡市場份額下降的制約，因此需要不斷開拓集團外市場領先企業(yè)市場份額份額同比變化同比增長東風汽車18.20%-3.80%31.30%一汽集團19.70%-1.50%47.40%中國重汽20.50%0.90%65.90%陜西重汽12.30%1.70%84.30%北汽福田11.60%1.30%77.80%行業(yè)整體100%-58.60%以前主要配套東風集團，目前對外配套占到一半以前主要配套重卡，目前拓展到客車、工程機械、船舶、發(fā)電機等領域2007年東風汽車在中國重卡行業(yè)中的市場份額及變化東風康明斯不斷拓展新市場資料來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會中大功率發(fā)動機市場競爭東風康明斯所處中大功率發(fā)動機市場“諸侯割據(jù)”，在拓展集團外市場時面臨激烈競爭企業(yè)平均功率（KW/臺）車用柴油機市場份額（2007年1-11月，銷量）一汽9214.58%玉柴10525.28%東風康明斯1516.83%中國重汽2094.90%濰柴2228.41%主要柴油機廠商產品平均功率與市場份額排量（L）機型廠家功率（KW）扭矩（NM）主要匹配車型5.96B東風康明斯132-173650-8008-12噸卡車6.618CA6DE大柴147-177720-8908-12噸卡車7.127CA6DF大柴、錫柴162-206780-9608-15噸卡車6.494YC6105玉柴140-170630-8008-12噸卡車7.2556108玉柴132-155610-6908-12噸卡車7.7CA6DL錫柴191-235990-125010-15噸卡車7.8YC6112玉柴147-221820-115010-15噸卡車8.424YC6L玉柴228-2581150-140015噸以上卡車8.3D6114上柴158-235790-120010-15噸卡車8.36C東風康明斯162-239800-117510-15噸卡車9.726WD615濰柴175-2801000-146015噸以上卡車11M11重慶康明斯186-2831146-165015噸以上卡車11.6WD618濰柴265-3231500-185015噸以上卡車主要柴油機廠商產品性能與配套車型資料來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會在哪些方面建立競爭力？如何建立競爭力？東風康明斯建立競爭力需要解決的兩個問題發(fā)展策略

領域選擇

重點問題

東風康明斯自身與對手的競爭優(yōu)劣勢分別是什么？東風康明斯應該重點加強哪些方面的競爭力？東風康明斯的核心競爭力到底在那個方面？東風康明斯建立競爭力需要采取哪些措施？如何將競爭力轉化為東風康明斯的市場表現(xiàn)？如何評估和持續(xù)保持東風康明斯的競爭力？項目目標深刻了解發(fā)動機、特別是柴油機行業(yè)的發(fā)展驅動力，預測未來市場發(fā)展空間全面評估目標競爭對手，對比分析東風康明斯的競爭能力幫助東風康明斯確定未來核心競爭能力的建設重點研究框架/模塊道略咨詢運用4C框架分析公司業(yè)務戰(zhàn)略目的了解公司所處行業(yè)的發(fā)展狀況合理預期未來3－5年行業(yè)的變化趨勢從客戶/經銷商/供應商等對公司和對手的評價，看到公司的優(yōu)劣勢評估競爭對手的表現(xiàn)，找到雙方差距辨認公司的核心競爭能力Capabilities公司能力Customers顧客反饋Competitors對手表現(xiàn)Contexts競爭背景（行業(yè)）4C分析框架競爭背景——發(fā)動機（柴油機）行業(yè)分析發(fā)動機（柴油機）行業(yè)概況發(fā)動機（柴油機）行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展階段和生命周期分析發(fā)動機（柴油機）過去5年的總體市場規(guī)模與增長變化狀況發(fā)動機（柴油機）不同細分市場的需求與規(guī)模不同細分市場的需求特點和變化趨勢不同細分市場的市場規(guī)模（如中重卡、大中客戶、工程機械等市場）發(fā)動機（柴油機）行業(yè)的未來發(fā)展趨勢未來發(fā)展的主要原因和關鍵驅動因素未來5年的市場規(guī)模與增長趨勢首先，道略將會對整個發(fā)動機（柴油機）行業(yè)進行專業(yè)分析，深刻理解東風康明斯所處的競爭環(huán)境競爭力評估內容：道略咨詢的零部件企業(yè)競爭力指標體系生產管理質量管理財務管理人力資源管理其他方面產品組合、定位、核心部件產品規(guī)格、成本/盈利狀況產品市場表現(xiàn)產品計劃/規(guī)劃其他方面組織機構技術合作情況/開發(fā)模式研發(fā)費用和所占比例臺架數(shù)量其他方面管理產品研發(fā)營銷及服務供應鏈組織機構采購戰(zhàn)略與模式主要供應商情況配套半徑、物流、庫存等零部件企業(yè)競爭力指標體系具體而言，道略將會從管理、研發(fā)、產品、營銷和服務、供應鏈、品牌/企業(yè)文化等幾個方面來全面審視東風康明斯品牌、資本運作等組織架構營銷模式定價模式渠道及市場推廣戰(zhàn)略服務能力、機構設置/規(guī)模等其他方面其他方面競爭力分析模型道略競爭力“鉆石”模型020406080100規(guī)模競爭能力持續(xù)發(fā)展能力經營管理能力技術創(chuàng)新能力市場開拓能力舉例項目成果Part1.柴油機行業(yè)分析1.1行業(yè)綜述1.2行業(yè)規(guī)模、競爭等1.3行業(yè)發(fā)展趨勢Part2.東風康明斯競爭力比較分析2.1競爭力分析綜述2.2管理能力比較分析2.3產品能力比較分析2.4研發(fā)能力比較分析2.5營銷及服務能力比較分析2.6供應鏈能力比較分析2.7品牌/企業(yè)文化比較分析2.8其他方面比較分析Part3.對東風康明斯的總結和建議3.1關鍵成功因素與企業(yè)經營的得失3.2建立競爭力的重點領域3.2建立競爭力的關鍵舉措東風康明斯競爭力研究報告經過3個階段的調研分析，道略將提供一份ppt版的總研究報告在運作過程中，道略將提供以下物品：調查問卷設計稿：可編輯的MicroSoft文件；全部原始訪談問卷：硬拷貝；原始及過程統(tǒng)計數(shù)據(jù)：可編輯的MicroSoftExcel文件;研究報告：可編輯的MicroSoftWord文件及用于報告的、可編輯的MicroSoftPPT文件另外交付物清單項目流程準備階段啟動調研計劃聯(lián)系調研對象外部調研資料收集內部調研調研階段資料分析報告撰寫寫作階段123整個項目將分為3個階段（1）準備階段

項目啟動、資料收集、制定調研計劃（2）調研階段

聯(lián)系調研對象、東風康明斯內部訪談與問卷調查、外部競爭對手/專家/客戶訪談（3）寫作階段

分析資料并撰寫、提交報告企業(yè)內部能力調研方法公司發(fā)展策略資料產品結構資料運營資料（研產銷）組織與HR資料等中高層訪談部分高層領導訪談運營部門負責人訪談內部問卷調研針對中基層員工進行企業(yè)競爭力問卷調查++深入了解和分析東風康明斯的核心能力內部能力調研將主要采取3種方法中國汽車工業(yè)協(xié)會中國內燃機工業(yè)協(xié)會中國汽車工程學會《現(xiàn)代零部件》雜志社《工程機械》雜志社其它外部調研方法(2)：行業(yè)專家訪談對專家的訪談范圍包括但不限于以下人員專家來源…外部調研方法(3)：競爭對手訪談重點調研5家主要競爭對手，每家選擇2-3個中高層管理者作為訪談對象玉柴機器股份濰柴動力股份一汽柴油機（無錫柴油機廠、大連柴油機廠）重汽柴油機（杭州發(fā)動機廠、章丘發(fā)動機廠）上海柴油機廠5家競爭對手每家對手選擇2-3人市場、產品研發(fā)、規(guī)劃等關鍵部門的中高層管理者×﹦10-15名訪談對象外部調研方法(4)：主要客戶(含OEM和最終用戶)訪談客戶涵蓋東風康明斯不同產品領域，也包括競爭對手的客戶2家重卡OEM客戶和5個最終用戶1家大中客車OEM客戶和5個最終用戶1家船舶或發(fā)電機OEM客戶和5個最終用戶東風汽車北汽福田中國重汽……宇通金龍…中國船舶英泰電力…1家工程機械OEM客戶和5個最終用戶柳工廈工…外部調研方法(5)：其他訪談供應商、經銷站和服務站等的訪談，主要包括：5家供應商5家經銷商包含東風康明斯和競品發(fā)動機的配件供應商包含東風康明斯和競品發(fā)動機的經銷商5家服務站包含東風康明斯和競品發(fā)動機的服務站項目費用項目數(shù)量（人）單價（元）合價（元）訪談對象行業(yè)專家22,0004,000競爭對手10人（5家*2人/家）5,00050,000OEM52,00010,000供應商52,00010,000經銷商52,00010,000服務站52,00010,000最終用戶2050010,000DCEC管理者5--訪談費用合計57人10.4萬元設計費5,000差旅費26,000報告編寫15,000管理費8,000數(shù)據(jù)購買10,000DCEC內部調研免費增值服務稅金已含在上述報價中投標總價16.8萬元目錄項目背景項目內容與成果方法、時間與費用保證措施與團隊道略咨詢簡介信息質量控制競爭對手信息收集比較敏感，為確保信息質量，道略將通過多種渠道對同一信息進行收集與佐證研究內容主要研究方法行業(yè)研究道略內部數(shù)據(jù)、專家訪談、數(shù)據(jù)購買競爭對手公司概況二手資料研究、競爭對手訪談競爭對手管理和發(fā)展規(guī)劃二手資料研究、競爭對手訪談、專家訪談產品與市場情況對手訪談、對手數(shù)據(jù)購買、客戶/經銷商/供應商訪談營銷與銷售競爭對手訪談、客戶/經銷商/供應商訪談研發(fā)、生產競爭對手訪談、二手資料研究其它二手資料研究、競爭對手訪談等毛修炳,項目總監(jiān)工作經驗

（概述）7年汽車零部件和機械制造業(yè)咨詢經驗道略管理咨詢公司咨詢總監(jiān)咨詢項目（摘選）卡特彼勒中國品牌戰(zhàn)略研究德爾福安全系產品中國合資策略BluescopeSteel（澳大利亞和新西蘭最大的鋼鐵企業(yè)）金屬制品中國市場進入策略Remy（美國）中國起動機市場研究TEMPO（美國，香港）中國汽車零部件市場進入戰(zhàn)略北泰創(chuàng)業(yè)集團（香港）汽車底盤業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃偉業(yè)重工（香港）機械設備制造發(fā)展戰(zhàn)略上海東普汽車變速箱與轉向器市場發(fā)展戰(zhàn)略玉柴高潤業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略福田營銷策略研究與規(guī)劃教育背景北京交通大學，MBA郭亞軍,項目經理工作經驗

（概述）5年汽車零部件和機械制造業(yè)咨詢經驗道略咨詢北京分部經理咨詢項目（摘選）Westrup（丹麥）中國農產品加工機械市場進入策略北泰創(chuàng)業(yè)集團（香港）汽車底盤業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃偉業(yè)重工（香港）機械設備制造發(fā)展戰(zhàn)略上海東普汽車變速箱與轉向器市場發(fā)展戰(zhàn)略溫州食品制藥機械產業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略韓國文化產業(yè)振興院韓國著作物中國市場流通促進策略研究北京市政府文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略北大方正按需出版市場研究與進入策略教育背景中國人民大學，情報學博士朱健樺,高級咨詢顧問工作經驗

（概述）4年汽車零部件和機械制造業(yè)咨詢經驗擅長經濟分析咨詢項目（摘選）Westrup（丹麥）中國農產品加工機械市場進入策略TEMPO（美國，香港）中國汽車零部件市場進入戰(zhàn)略荷蘭某著名農業(yè)企業(yè)中國食品加工市場進入策略偉業(yè)重工（香港）機械設備制造發(fā)展戰(zhàn)略溫州食品制藥機械產業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略教育背景荷蘭Groningen大學，工業(yè)經濟學碩士陳龍,咨詢顧問工作經驗

（概括）3年汽車零部件和機械制造業(yè)咨詢經驗擅長調研分析咨詢項目（摘選）TEMPO（美國，香港）中國汽車零部件市場進入戰(zhàn)略偉業(yè)重工（香港）機械設備制造發(fā)展戰(zhàn)略上海東普汽車變速箱與轉向器市場發(fā)展戰(zhàn)略韓國文化產業(yè)振興院韓國著作物中國市場流通促進策略研究教育背景北京大學，社會學碩士目錄項目背景項目內容與成果方法、時間與費用保證措施與團隊道略咨詢簡介公司使命和愿景