【《雅韻糕點(diǎn)公司應(yīng)收賬款管理優(yōu)化的案例探究》9800字】

雅韻糕點(diǎn)公司應(yīng)收賬款管理優(yōu)化的案例分析 第1章前言 2第2章相關(guān)理論概述 3 32.2應(yīng)收賬款管理的作用 3 4第3章賀州雅韻糕點(diǎn)公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀分析 5 5 53.2.2應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比例 6 73.3.4逾期賬款比例 8 9第4章賀州雅韻糕點(diǎn)公司應(yīng)收賬款管理存在的問題 9 94.2應(yīng)收賬款收賬政策不完善 第5章賀州雅韻糕點(diǎn)公司應(yīng)收賬款解決對(duì)策 5.1設(shè)置信用管理部門和職責(zé) 隨著當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)外制造企業(yè)的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為市場提供的產(chǎn)品類型以及供應(yīng)數(shù)量呈現(xiàn)井噴式增長。迫于國內(nèi)外企業(yè)生存的競爭壓力，為了搶占市場，提升占有率，國內(nèi)外制造企業(yè)紛紛采取多樣化的營銷手段，在確保產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升的同時(shí)，不斷控制生產(chǎn)成本，并且投入更大力度的市場營銷費(fèi)用，提供全生命周期的服務(wù)等(張曉宇,李欣怡，2022)。除此之外，在結(jié)算采取先貨后款的信用銷售模式，該模式能為客戶帶來賒銷的體驗(yàn)，成為企業(yè)銷售引流的趨勢。因此客戶在進(jìn)行產(chǎn)品采購時(shí)，將信用政策作為采購的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，也進(jìn)一步迫使賣方加大信用銷售的政策力度。由此導(dǎo)致賣方企業(yè)產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及利潤造成重大的不確定性。如果無法及時(shí)收回銷售貨款，應(yīng)收賬款將繼續(xù)增長，而企業(yè)一旦無法對(duì)應(yīng)收賬款增長的趨勢進(jìn)行應(yīng)對(duì)，將會(huì)使實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)應(yīng)收賬款增加問題需要關(guān)注。統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年1-11月份工業(yè)企業(yè)總利潤較上年同期增加2.4%,營業(yè)收入的增加比率為0.1%,達(dá)到94.22萬億元；然而同期的應(yīng)收賬款增長比率卻達(dá)到了16.5%,總金額17.28萬億元。工業(yè)企業(yè)2020年底應(yīng)收賬款已經(jīng)連續(xù)8個(gè)月大幅增長，全年數(shù)據(jù)同比增長比率達(dá)到15.1%,充分透露出生產(chǎn)制造企業(yè)的資金緊張局面。應(yīng)收賬款規(guī)模的擴(kuò)大的應(yīng)收賬款規(guī)模與企業(yè)的現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)呈正相關(guān)關(guān)系，因此賣方企業(yè)應(yīng)收賬款的增減將影響整體資金風(fēng)險(xiǎn)的大小。應(yīng)收賬款的回款率，將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)情況，只有正常回收的應(yīng)收賬款才能確保企業(yè)的有效銷售，而長久無法收回的款項(xiàng)很可能對(duì)賣方企業(yè)造成巨大的負(fù)擔(dān)和損失。賀州雅韻糕點(diǎn)公司是一家主營糕點(diǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模大，員工數(shù)量眾多，對(duì)資金需求量很大，保持充裕的對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行科學(xué)有效地管控，有助于合理監(jiān)控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提前規(guī)避雅韻企業(yè)第2章相關(guān)理論概述所謂應(yīng)收賬款，其主要是指在企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，為增加銷售額、減少存貨，而根據(jù)客戶的信用狀況向客戶提供賒銷商品和勞務(wù)等行為所產(chǎn)生的費(fèi)應(yīng)收賬款管理是根據(jù)債權(quán)的擔(dān)保，對(duì)應(yīng)收賬款從賒銷行為的發(fā)生到形成、收如果管理得當(dāng)，可以增加企業(yè)的產(chǎn)銷量，同時(shí)增加企業(yè)產(chǎn)品的市場份額，反之，為保障流動(dòng)資產(chǎn)的安全性，需要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。目前來看，對(duì)于大多數(shù)企用風(fēng)險(xiǎn)，建立合理的信用政策，及時(shí)的收回應(yīng)收賬款，在此基礎(chǔ)上，保證流動(dòng)資用，增加應(yīng)收賬款回收概率，提升公司市場地位。二是借助應(yīng)收賬款管理，分析和研究相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對(duì)策略，使公司相關(guān)內(nèi)部治理水平以及公司內(nèi)部控制制度更加的完善。三是公司應(yīng)收賬款管理可將應(yīng)收賬款債權(quán)證券化，通過貼現(xiàn)或背書險(xiǎn)降至最低，并給予公司日常經(jīng)營活動(dòng)一定的財(cái)務(wù)支持。綜上，應(yīng)收賬款管理十2.3應(yīng)收賬款管理的方法第一，全程應(yīng)收賬款管理，全程應(yīng)收賬款管理是在企業(yè)經(jīng)營的全過程中加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，在管理的過程中依據(jù)專門的制度進(jìn)行，規(guī)范應(yīng)收賬款管理的行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，并采取切實(shí)可行的措施加以改善，盡可能收回賬在開展業(yè)務(wù)的過程中，需要重點(diǎn)關(guān)注應(yīng)收賬款系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)控制，減少“前清后欠”的應(yīng)收賬款管理方法，這種方法是應(yīng)收賬款管理方法中相對(duì)更為科學(xué)的一種管理款管理的早期階段進(jìn)行的信用調(diào)查和信用評(píng)價(jià)機(jī)制(胡若欣,曹鵬程,袁和第三，全面應(yīng)收賬款管理。在企業(yè)與客戶進(jìn)行交易的過程中，可能會(huì)出現(xiàn)賒付款等都可能存在問題，企業(yè)需要從源頭上控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，防止產(chǎn)品與服務(wù)盡量將多種內(nèi)容涵蓋其中，盡量做到全面周到，使得賒銷和預(yù)付等處于合理的狀第3章賀州雅韻糕點(diǎn)公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀分析賀州市江北雅韻糕點(diǎn)公司于2012年03月02日成立，注冊(cè)資本100萬元，在發(fā)展壯大的12年里，始終為客戶提供好的產(chǎn)品和技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)。從表1可以看出，賀州雅韻糕點(diǎn)公司近三年的營業(yè)收入是逐年增加，從2018年的163.97萬元增加至2020年的197.87萬元，增長20.67%,雅韻公司的應(yīng)收賬款從2018年的86.23萬元增加至2020年的164.61萬元，提升了90.89%,表明公司近幾年應(yīng)收賬款增長較快，賀州雅韻公司的流動(dòng)資產(chǎn)和資產(chǎn)總額也是呈現(xiàn)明顯的上漲趨勢，說明賀州雅韻公司正處于成長期，但是應(yīng)收賬款過高會(huì)影響公司資金整體的流動(dòng)。所以，現(xiàn)階段賀州雅韻公司應(yīng)深入研究相關(guān)數(shù)據(jù)，找出應(yīng)收賬款管理存在的問題，從而選擇合理的應(yīng)對(duì)措施，保障公司擁有良好的發(fā)展前景。營業(yè)收入資產(chǎn)總計(jì)3.2.1賒銷收入凈額分析賒銷是賀州雅韻公司擴(kuò)大銷售收入和市場份額的主要手段，但是，如果應(yīng)收業(yè)應(yīng)收賬款不斷增加，超過一定限度，會(huì)影響賀州雅韻公司資金的流動(dòng)，增加壞賬風(fēng)險(xiǎn)，所以要控制好賒銷和現(xiàn)銷是比例。2018年至2020年公司賒銷現(xiàn)銷情況見賒銷現(xiàn)銷近三年來每一年的賒銷數(shù)額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)銷的數(shù)額，2018年賒銷比現(xiàn)銷多了25萬元，2019年賒銷比現(xiàn)銷多了14萬元，2020年賒銷比現(xiàn)銷多了27萬元。這與賀州雅韻公司提供較為放松的信用政策有關(guān)。三年來賀州雅韻公司的賒銷數(shù)額分別為67萬元，73萬元，91萬元，說明從2020年開始，公司的賒銷數(shù)額呈現(xiàn)明顯的增長趨勢。再看賒銷占總收入的比重，2018年為62.32%,2019年為55.24%,2020年為60.14%,近三年來賀州雅韻公司賒銷占總收入的比重波動(dòng)幅度較大，但每一年都韻公司的流動(dòng)資金長期被其他企業(yè)占用，增加公司不必要的成本，甚至?xí)霈F(xiàn)壞應(yīng)收賬款與流動(dòng)資產(chǎn)的比率是衡量應(yīng)收賬款規(guī)模的主要指標(biāo)，比率越高，雖然表示該糕點(diǎn)公司的銷量較高，但同時(shí)也有很大規(guī)模的應(yīng)收賬款，但與此同時(shí)也2018年2019年2020年期末應(yīng)收賬款(萬元)流動(dòng)資產(chǎn)(萬元)應(yīng)收賬款增長率(%)流動(dòng)資產(chǎn)增長率(%)應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比重在2019年，增長至32.77%,而在大部分的中小糕點(diǎn)企業(yè)中，表明公司存在較大的所謂應(yīng)收賬款的賬齡，其主要是指從資產(chǎn)負(fù)債表上的應(yīng)收賬款自產(chǎn)生應(yīng)收賬款之日起至資產(chǎn)負(fù)債表上的應(yīng)收賬款收回之日所經(jīng)過的時(shí)間。簡單地說，也就是應(yīng)收賬款入賬的起始期間。但需要注意的是，應(yīng)收賬款的流通時(shí)間超過一個(gè)商業(yè)周期(通常為一年)的公司資產(chǎn)就不能被視為公司的流動(dòng)資產(chǎn)(湯芷琪，顧樂較差的應(yīng)收賬款。事實(shí)上，對(duì)賀州雅韻公司近三年的應(yīng)收賬款進(jìn)行分析后不難發(fā)現(xiàn)，1年以下的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的比例約為90%,其中截止到2018年為92.67%。而在這之中，賀州雅韻公司1年的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的6.18%-12.72%;2-3年的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的0.73%-3.33%;三年以上的時(shí)間(年份)2018年2019年2020年1年以內(nèi)1-2年2-3年賒銷業(yè)務(wù)不可避免地產(chǎn)生應(yīng)收賬款。因此，由于客戶出現(xiàn)經(jīng)營困難的問題，就容易引起惡意違約或超出信用期還款的情況。并且逾期的時(shí)間越長，應(yīng)收賬款的回收率也就越低。有關(guān)賀州雅韻公司調(diào)查數(shù)據(jù)表明，應(yīng)收賬款拖欠的時(shí)間越長，追回的成功率也就越低(劉詩昂，陳思)。2018-2020年，賀州雅韻公司逾期應(yīng)收賬款占其應(yīng)收賬款總額的50%以上，而逾期一年或一年以上的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的10%或以上。如果這部分資金長期沒有回收，則會(huì)影響雅韻公司的資金運(yùn)行、盈利能力，嚴(yán)重情況下甚至?xí)?dǎo)致雅韻公司的資金斷裂，產(chǎn)生破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。2018年2019年2020年賬期內(nèi)2個(gè)月以內(nèi)2.6個(gè)月6-12個(gè)月1年以上賒銷業(yè)務(wù)不可避免地產(chǎn)生應(yīng)收賬款。因此，由于客戶出現(xiàn)經(jīng)營困難的問題，就容易引起惡意違約或超出信用期還款的情況。并且逾期的時(shí)間越長，應(yīng)收賬款的回收率也就越低。有關(guān)賀州雅韻公司調(diào)查數(shù)據(jù)表明，應(yīng)收賬款拖欠的時(shí)間越長，追回的成功率也就越低(周雨露，徐詩)。2018-2020年，賀州雅韻公司逾期應(yīng)收賬款占其應(yīng)收賬款總額的50%以上，而逾期一年或一年以上的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的10%或以上。如果這部分資金長期沒有回收，則會(huì)影響雅韻公司的資金運(yùn)行、盈利能力，嚴(yán)重情況下甚至?xí)?dǎo)致賀州雅韻公司的資金斷裂，產(chǎn)生破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。逾期期限2018年2019年2020年賬期內(nèi)2個(gè)月以內(nèi)2.6個(gè)月6-12個(gè)月1年以上合計(jì)目前來看，衡量賀州雅韻公司應(yīng)收賬款質(zhì)量的另一個(gè)重要指標(biāo)是其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。也就是說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越快，應(yīng)收賬款的回收期和應(yīng)收賬款的回款時(shí)間(年份)2018年2019年2020年?duì)I業(yè)收入應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(次/年)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)逐年下降趨勢，從2018年的1.4下降至2020年的1.06,而應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在2020第4章賀州雅韻糕點(diǎn)公司應(yīng)收賬款管理存在的問題建立應(yīng)收賬款管理組織機(jī)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理目標(biāo)的關(guān)鍵，賀州雅韻糕點(diǎn)公司由于沒有應(yīng)收賬款管理相關(guān)的制度，上述在應(yīng)收賬款的事中調(diào)查也可以看出，目前賀州雅韻糕點(diǎn)公司的應(yīng)收賬款管理工作由銷售部主導(dǎo)，財(cái)務(wù)部門協(xié)助根本的目標(biāo)，因此在賒銷政策上面會(huì)比較激進(jìn)，而應(yīng)收賬款管理則傾向謹(jǐn)慎和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，這兩個(gè)天然矛盾的工作放在一個(gè)部門進(jìn)行管控，那么應(yīng)收賬款管理就將成為一紙空文。其次，沒有相應(yīng)的考核機(jī)制，追求收入最大化和降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)目標(biāo)之間的關(guān)系，沒有專門的信用管理機(jī)制，參與賀州雅韻公司應(yīng)收賬款管理的各部門沒有相應(yīng)的職責(zé)要求，相關(guān)崗位展開工作就會(huì)有諸多不便，如師完善信用管理機(jī)制，有利于賀州雅韻公司內(nèi)部權(quán)責(zé)分明，減少內(nèi)耗，提高應(yīng)收賬款管理效果和效率。由于缺乏有效的應(yīng)收賬款管理相關(guān)的制度，在客戶對(duì)接收款業(yè)務(wù)時(shí)候，沒有明確目標(biāo)和方向，不利于工作的展開，更不利于在客戶面前正面形象的建立；相關(guān)管理層在確定信用政策及收賬方式時(shí)，無據(jù)可依。綜合考慮，在收回應(yīng)收款時(shí)，賀州雅韻公司并未充分做好賬款回收的嚴(yán)格管理，很多賬款回收存在不及時(shí)問題，對(duì)于應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)也缺乏有效監(jiān)督與控制，雅韻糕點(diǎn)(2)賀州雅韻公司的賬款回收負(fù)責(zé)人員跟企業(yè)管理部門之間缺乏有效溝通，很多催收人員不懂得利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)進(jìn)行賬款回收問題的及時(shí)匯報(bào)，大多以造成工作中出現(xiàn)一些數(shù)據(jù)偏差和漏洞，影響了賬款回收的效率與有效性(方雅靜，(3)目前賀州雅韻公司在應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理上只建設(shè)了事后處理的管理方案，而并未構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估預(yù)防措施。只有在銀行應(yīng)收賬款逾期出現(xiàn)嚴(yán)重逾期時(shí)，4.3應(yīng)收賬款管理效率低一般糕點(diǎn)企業(yè)管理者側(cè)重于日常的成本支出控制，對(duì)現(xiàn)金的流出有較為嚴(yán)格的把控，但是對(duì)于應(yīng)收賬款及賒銷管理制度的制定不夠重視，賀州雅韻糕點(diǎn)公司首先，制度是展開工作的準(zhǔn)繩，沒有制度的約束，與客戶的工作是在較為主觀和隨意的狀態(tài)下進(jìn)行的，這樣，賀州雅韻公司人員工作交接，容易錯(cuò)漏一些合作的于沒有標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于應(yīng)收賬款的一系列工作沒有判斷的標(biāo)準(zhǔn)，無法對(duì)賀州雅韻公司應(yīng)收賬款管理結(jié)果進(jìn)行有效的衡量，這些都不利于工作的執(zhí)行和改進(jìn)。最后，工作中沒有制度做支撐，工作展開主觀性較強(qiáng)，不利于客戶資料與信息的延續(xù)與傳4.4考核制度不合理難以對(duì)員工進(jìn)行合理的績效考核中，最普遍的做法是增加管理人員而減少員工。獎(jiǎng)金已經(jīng)成為一項(xiàng)“大鍋飯”,并沒有起到激勵(lì)作用。不合理的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)加劇了應(yīng)收賬款的形成。賀州雅韻公司原有的薪酬制度已經(jīng)不能滿足新職位和新職能的要求，使雅韻公司員工感到缺乏公正性和合理性(胡若欣，曹鵬程,袁和于客戶經(jīng)理的職位，而銷售經(jīng)理的職能與客戶經(jīng)理的職責(zé)不同。不管銷售人員的業(yè)務(wù)量和指標(biāo)如何，如果沒有建立有效的聯(lián)系，對(duì)一些銷售經(jīng)理來說是不公平的工作表現(xiàn)無法改善。為賀州雅韻公司促使銷售人員完成業(yè)務(wù)，企業(yè)往往將業(yè)務(wù)完由于賀州雅韻公司應(yīng)收賬款的增長較快，再加上企業(yè)的監(jiān)管不力，就會(huì)容易導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款積累明顯，并對(duì)公司的正常發(fā)展造成負(fù)面影響(郭瑞霖，林宇賒銷活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用以及回收項(xiàng)目列入考核的內(nèi)容中，并且依據(jù)賬單的數(shù)額和回第5章賀州雅韻糕點(diǎn)公司應(yīng)收賬款解決對(duì)策為有效改善賀州雅韻糕點(diǎn)公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀，公司的領(lǐng)導(dǎo)人及管理層首先應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)收賬款管理理論有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，明確應(yīng)收賬款管理對(duì)公司發(fā)展的重要影響。業(yè)務(wù)部以及財(cái)務(wù)部針對(duì)應(yīng)收賬款的管理必須分工詳細(xì)，明確崗位職責(zé)劃分，并落實(shí)到個(gè)人。實(shí)現(xiàn)對(duì)賀州雅韻公司客戶檔案信息的有效管理與監(jiān)督，降低應(yīng)收賬款成為壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于應(yīng)收賬款管理部門的人員分布，主要是由一授信組賬款監(jiān)控收賬組征信組(1)征信組職責(zé)主要工作任務(wù)是在賀州雅韻公司施工合同正式簽訂之前，針對(duì)客戶財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行基本的客戶信息的核查以及前期的市場調(diào)研，充分了解建筑公司客戶的財(cái)務(wù)期收集來的客戶數(shù)據(jù)以及信息全部進(jìn)行了匯總并對(duì)其進(jìn)行了分類，賀州雅韻公司全部客戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于公司的管理客戶檔案和風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)，以便于后期能夠針對(duì)客戶的需求以及市場經(jīng)營的狀況和發(fā)展趨勢進(jìn)行對(duì)客戶有一個(gè)全面的了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)雅韻公司潛在的問題和風(fēng)險(xiǎn)影響因素，從而為客戶制定一套有針對(duì)性的(2)授信組職責(zé)授信組的工作建立在征信組工作的基礎(chǔ)上，主要是將征信組收集來的信息進(jìn)行分類，并針對(duì)每一個(gè)客戶的財(cái)務(wù)與經(jīng)營狀況進(jìn)行信用評(píng)估，劃分信用指標(biāo)，結(jié)(3)收賬組職責(zé)收款團(tuán)隊(duì)的責(zé)任主要是在項(xiàng)目完成后，為建筑單位承擔(dān)的某些項(xiàng)目制定收款計(jì)劃。賀州雅韻公司需要加強(qiáng)與債務(wù)人的信息交流與溝通，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)盡一般情況下，賀州雅韻糕點(diǎn)公司提供的部分貿(mào)易應(yīng)收賬款因各種原因而無法及時(shí)收回。也就是說，當(dāng)客戶拖欠應(yīng)收賬款時(shí)，企業(yè)首先要分析其信用標(biāo)準(zhǔn)，檢以，在賀州雅韻公司應(yīng)收賬款的收回方面，雅韻企業(yè)必須采取強(qiáng)硬立場，直到他們向法院提起訴訟。對(duì)于信用良好的客戶，賀州雅韻公司需要派遣相關(guān)人員與其進(jìn)行溝通協(xié)商，盡量妥善解決應(yīng)收賬款的逾期問題。因此賀州雅韻糕點(diǎn)公司為了表5-1賀州雅韻公司收賬政策時(shí)間發(fā)郵件提醒打電話提醒應(yīng)收賬款逾期1個(gè)月發(fā)出第一封催賬通知書，并電話了解情況應(yīng)收賬款逾期3個(gè)月發(fā)出第二封催賬通知書，進(jìn)行面談應(yīng)收賬款逾期6個(gè)月發(fā)出第三封催賬通知書，對(duì)客戶的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，對(duì)其償債能力進(jìn)行分析，進(jìn)行第二次面談，重新制定還款計(jì)劃，要求客戶在1個(gè)月內(nèi)還款50%,剩余部分45天之內(nèi)還清應(yīng)收賬款逾期6-12個(gè)月此外，賀州雅韻公司應(yīng)深入細(xì)致地調(diào)查每個(gè)客戶，以了解客戶是否有能力償還費(fèi)用，客戶的信用狀況與應(yīng)收賬款的回收率呈正相關(guān)關(guān)系，首先雅韻公司業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，了解清楚不同客戶的情況，并針對(duì)不同的客戶采取不同的信貸政策，通過內(nèi)部控制中的客戶信用評(píng)估實(shí)際降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，要盡量降低賀州雅韻公司應(yīng)收賬款損失的程度，同時(shí)，賀州雅韻公司還必須制定政策、內(nèi)部控制和管現(xiàn)如今，由于賀州雅韻公司的對(duì)賬工作主要是財(cái)務(wù)部和銷售部的半年度檢查確認(rèn)，所以財(cái)務(wù)部的工作量就會(huì)比較大，同時(shí)還缺乏有效的制度限制，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)賬工作的形式主義較為嚴(yán)重。所以，為加強(qiáng)賀州雅韻公司應(yīng)收賬款的管理，公在每個(gè)季度的末尾對(duì)客戶的賬齡和應(yīng)收賬款回收情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并報(bào)告相關(guān)司的銷售人員必須取得客戶簽署的結(jié)算單，在此基礎(chǔ)上，確保雙方的賬目記錄具有一致性。事實(shí)上，如果公司與客戶的賬目記錄存在差異，就需要及時(shí)查明原因并進(jìn)行分析，而后制定相應(yīng)的解決方案。尤其是需要妥善保管賬單等相關(guān)材料，賀州雅韻公司管理層應(yīng)該加大力度在完善考核制度體系上，不能只考慮短期的經(jīng)營收入目標(biāo)，還需要從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮來進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。財(cái)務(wù)部門的管理人員應(yīng)該注重企業(yè)長遠(yuǎn)的經(jīng)營能力與綜合發(fā)展能力，在職期間應(yīng)該對(duì)應(yīng)收賬款回款清理工作進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，處理好相關(guān)清理工作，盡可能的避免過于注重營業(yè)售合同，可使得各種指標(biāo)進(jìn)行相互制約，從而能夠有效的減少應(yīng)收賬款的比例。因此，賀州雅韻公司不