騰訊房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案

騰訊房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃書(shū)騰訊房產(chǎn)組織的購(gòu)房團(tuán)不是看房團(tuán)，而是要求有現(xiàn)場(chǎng)成交的數(shù)據(jù)的房產(chǎn)媒體。之前我電話(huà)預(yù)約各大房產(chǎn)樓盤(pán)負(fù)責(zé)人，向其推銷(xiāo)“騰訊房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)”的策劃。大部分房產(chǎn)都是回答“沒(méi)興趣”或者“做過(guò)了，泡沫性太大”。根據(jù)進(jìn)一步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多樓盤(pán)都做過(guò)團(tuán)購(gòu)，但是大部分團(tuán)購(gòu)都是虛熱，一批又一批的看房者帶來(lái)的只是高成本運(yùn)作經(jīng)費(fèi)。實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)成交并不太理想。更有甚者，不少策劃團(tuán)體弄虛作假花錢(qián)買(mǎi)人去看房，只為達(dá)到數(shù)字要求，造成熱鬧的假象。騰訊是繼阿里巴巴之后國(guó)內(nèi)另一個(gè)百億美元市值互聯(lián)網(wǎng)公司，中國(guó)頂尖企業(yè)榜上，騰訊公司是此榜單上唯一一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。一、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)分析騰訊房產(chǎn)頻道區(qū)別于其他網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在：它具有龐大而活躍的QQ用戶(hù)群，QQ群以方便的快捷黏住了志趣相同，價(jià)值取向相近的人群，河南80%以上的網(wǎng)民都擁有一個(gè)或多個(gè)QQ群。QQ群作為騰訊房產(chǎn)頻道的核心產(chǎn)品也將發(fā)揮該功能的特點(diǎn)，不斷研發(fā)改善，使之成為為房產(chǎn)客戶(hù)提供服務(wù)的獨(dú)一無(wú)二的利器。騰訊房產(chǎn)提供獨(dú)有的QQ購(gòu)房群及群論壇。他不僅可以為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供精確的需求客戶(hù)，而且還可以形成與客戶(hù)之間的一個(gè)良性溝通，把最新的樓盤(pán)信息，最新的樓盤(pán)新房資訊及時(shí)地傳遞給客戶(hù)，同時(shí)也把客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)回饋給開(kāi)發(fā)商。騰訊房產(chǎn)實(shí)行“門(mén)戶(hù)+IM”模式，把最新的房產(chǎn)咨詢(xún)?cè)诰W(wǎng)站上顯示出來(lái)，同時(shí)我們也在qq號(hào)上根據(jù)客戶(hù)條件精確傳播，是消息第一時(shí)間精確傳達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)手中。讓你的信息在第一時(shí)間受到關(guān)注。騰訊客戶(hù)端廣告是中國(guó)IM(即時(shí)通信)廣告的先行者，填補(bǔ)了中國(guó)IM廣告的空白，其獨(dú)特的廣告形式在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界獨(dú)樹(shù)一幟：客戶(hù)端每日廣告總曝光量超過(guò)10億次，單則廣告平均點(diǎn)擊次數(shù)5萬(wàn)次以上，最高20萬(wàn)次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一般門(mén)戶(hù)站點(diǎn)的廣告效果。網(wǎng)絡(luò)傳播的第一高地河南用戶(hù)最多的媒體，遍布全省900萬(wàn)用戶(hù)唯一強(qiáng)制傳播媒體上網(wǎng)即自動(dòng)登陸網(wǎng)站，確保傳播的效果和廣告效果高端人群關(guān)注最多具有話(huà)語(yǔ)權(quán)的商務(wù)，政府，高校等精英人群最密集關(guān)注的媒體信息傳播速度最快第一時(shí)間推送給網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，瞬間到達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先公司的QQ群同時(shí)支持多人在線(xiàn)脫離網(wǎng)站二次傳播率最高信息通過(guò)QQ，QQ群瞬間轉(zhuǎn)給同類(lèi)用戶(hù)，持續(xù)多次傳播。二、活動(dòng)流程及合作內(nèi)容經(jīng)騰訊房產(chǎn)和開(kāi)發(fā)商溝通并初步達(dá)成合作意向；騰訊房產(chǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目進(jìn)行深入了解，包括樓盤(pán)戶(hù)型、目前銷(xiāo)售狀況、之前活動(dòng)概況、目前廣告投放情況等，最終做出結(jié)論并向開(kāi)發(fā)商提出合理建議；騰訊房產(chǎn)根據(jù)對(duì)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目的了解做出目標(biāo)客戶(hù)分析；確定合作樓盤(pán)的廣告訴求點(diǎn)和活動(dòng)對(duì)象，制定切實(shí)可行的廣告活動(dòng)計(jì)劃。采用不同的傳播渠道與推廣手段，綜合各種不同的廣告形式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，來(lái)實(shí)現(xiàn)QQ群團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的最終目的：降低開(kāi)發(fā)商廣告成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的銷(xiāo)售；騰訊房產(chǎn)做出詳細(xì)活動(dòng)方案、確定優(yōu)惠活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)時(shí)間，簽訂合作協(xié)議；建立專(zhuān)業(yè)群，設(shè)立群主，專(zhuān)門(mén)針對(duì)合作樓盤(pán)開(kāi)通團(tuán)購(gòu)群1-2個(gè)；通過(guò)騰訊房產(chǎn)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行深度報(bào)道宣傳，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；騰訊房產(chǎn)通過(guò)專(zhuān)業(yè)工具向在線(xiàn)QQ目標(biāo)用戶(hù)發(fā)送團(tuán)購(gòu)信息；騰訊房產(chǎn)提供熱點(diǎn)樓盤(pán)推薦15天；通過(guò)騰訊房產(chǎn)宣傳讓意向客戶(hù)加入該群；通過(guò)和群用戶(hù)溝通確定用戶(hù)需求，區(qū)分出目標(biāo)客戶(hù)；在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前2天電話(huà)通知團(tuán)購(gòu)用戶(hù)，確定參與人數(shù)；騰訊房產(chǎn)組織專(zhuān)門(mén)的工作小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的運(yùn)作，及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及售樓部做好溝通，確保各部門(mén)默契配合，使活動(dòng)順利進(jìn)行達(dá)到最大效益；商討優(yōu)惠政策及抽獎(jiǎng)?wù)f明，專(zhuān)業(yè)開(kāi)通抽獎(jiǎng)平臺(tái)；確定銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、管理及雙方的相互協(xié)調(diào)人員；如期舉行活動(dòng)，期間騰訊房產(chǎn)編輯同步在網(wǎng)站上發(fā)布最新的圖文資訊；對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析評(píng)估總結(jié)以確定雙方再次合作的形式及時(shí)間；騰訊房產(chǎn)為合作樓盤(pán)發(fā)布最新活動(dòng)動(dòng)態(tài)新聞及房產(chǎn)軟文廣告。三、合作方式：１、騰訊房產(chǎn)負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)籌劃，房產(chǎn)商提供價(jià)格優(yōu)惠；房產(chǎn)商提供團(tuán)購(gòu)經(jīng)費(fèi)3-6萬(wàn)元/次，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)確定具體費(fèi)用，開(kāi)發(fā)商按成交量給與騰訊房產(chǎn)提點(diǎn)支付傭金。２、其它合作方式雙方可根據(jù)其具體情況協(xié)商而定。四、詳細(xì)活動(dòng)方案：根據(jù)不同開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)狀況及其需求情況不同，騰訊（藍(lán)）房網(wǎng)再進(jìn)行專(zhuān)業(yè)制作。（方案略）五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)備注看房團(tuán)車(chē)輛租賃費(fèi)3（豪華大巴）協(xié)商購(gòu)房團(tuán)成員一起到達(dá)售樓現(xiàn)場(chǎng)。紀(jì)念品10010-20元派發(fā)給到場(chǎng)的每一個(gè)購(gòu)房團(tuán)成員?；顒?dòng)獎(jiǎng)品42寸液晶電視兩臺(tái)協(xié)商例如電視，空調(diào)，洗衣機(jī)，代金卷等。廣告宣傳經(jīng)費(fèi)根據(jù)活動(dòng)而定商議首頁(yè)廣告，專(zhuān)屬Q(mào)Q群，論壇等。其他飲水，主持人，媒體報(bào)道，攝影攝像。成功案例：綠洲云頂團(tuán)購(gòu)活動(dòng)回顧及分析主辦方：騰訊（藍(lán)）房網(wǎng)鄭州站承辦方：河南大通置業(yè)有限公司準(zhǔn)備期5月2號(hào)——5月3號(hào)建立“綠洲云頂購(gòu)房群”全面推出廣告宣傳；炒作期5月3號(hào)——5月7號(hào)新聞軟文，論壇，圖片廣告等形式的炒作，提升活動(dòng)的關(guān)注度；沖刺期5月7號(hào)——5月9號(hào)開(kāi)始在QQ群中統(tǒng)計(jì)看房人報(bào)名73名，進(jìn)行刷選，備案，確認(rèn)三步流程來(lái)確定數(shù)據(jù)60人；執(zhí)行期5月10日地址：經(jīng)三路晨旭路交匯處；人數(shù)：37戶(hù)左右（當(dāng)天下午下雨，影響了一部分客戶(hù)）；8：00騰訊房產(chǎn)工作人員到位，分工及布置現(xiàn)場(chǎng)；8：30分工到位，各司其責(zé)；9：00QQ群會(huì)員集合完畢，排隊(duì)登記，確認(rèn)身份并發(fā)放購(gòu)房VIP卡；9：10騰訊（藍(lán)）房網(wǎng)負(fù)責(zé)人宣讀《團(tuán)購(gòu)須知》；9：30QQ群會(huì)員在騰訊員工的帶領(lǐng)下進(jìn)入售樓中心看房?？偨Y(jié)：綠洲云頂5月10日活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交房子14套。其中通過(guò)QQ群直接銷(xiāo)售5套，間接9套。間接銷(xiāo)售的9套數(shù)據(jù)：看到或聽(tīng)說(shuō)QQ團(tuán)購(gòu)活動(dòng)而來(lái)的；到附近樓盤(pán)看房的（御鑫城）。本次購(gòu)房團(tuán)活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了開(kāi)發(fā)商的預(yù)期，開(kāi)發(fā)商當(dāng)日表示要和我們進(jìn)一步深度合作。六、精彩回顧騰訊（藍(lán)）房網(wǎng)綠洲云頂團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影