某兒童服裝有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

某童裝有限公司√童裝有限公司二00九年十月制本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：領(lǐng)先地位。兒童服裝產(chǎn)值年增長(zhǎng)大于15%,此時(shí)投資，預(yù)期年回報(bào)率高于市場(chǎng)平均水平，在我公司良好運(yùn)作下，兩年時(shí)間資本回報(bào)率可達(dá)200%。第一部分市場(chǎng)分析第三部分第四部分第五部分第六部分產(chǎn)品銷(xiāo)售策略物流管理市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司管理層介紹第一部分市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量大增長(zhǎng)迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈1我國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,全國(guó)年童裝消費(fèi)約500億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%,占全球服裝總消費(fèi)的3%。預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國(guó)每年新生兒出生量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。到2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。加之人們收入水準(zhǔn)的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)能力的增強(qiáng)，也將成為帶動(dòng)童裝市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素之一。22003-2005年三年間，中國(guó)童裝產(chǎn)量平均超過(guò)15%的增長(zhǎng)幅度，行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期的起始年，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生著巨大變化，甚至是本質(zhì)性改變，童裝行業(yè)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已拉開(kāi)了大幕。2006年以來(lái)，童裝產(chǎn)量增長(zhǎng)幅度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名童裝品牌的毛利率，利潤(rùn)率都較大幅度的下降。企業(yè)規(guī)模小行業(yè)集中度低1據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共有童裝企業(yè)4萬(wàn)多家，從業(yè)人員20-30萬(wàn)人。從市場(chǎng)格局來(lái)分析，中國(guó)童裝銷(xiāo)售的60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，而在這里銷(xiāo)售的產(chǎn)品多數(shù)沒(méi)有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。這與中國(guó)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)的童裝需求快速擴(kuò)大有關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)26.5%。2從產(chǎn)業(yè)格局來(lái)分析，童裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低，最近幾年企業(yè)數(shù)更是急速增長(zhǎng)，以中小企業(yè)為主，在4萬(wàn)多家的企業(yè)中擁有自主品牌的企業(yè)不過(guò)幾百個(gè)，年銷(xiāo)售額過(guò)億元的企業(yè)僅有10多個(gè)，超過(guò)5,000萬(wàn)元的大概有幾十個(gè)。雖然單個(gè)企業(yè)的實(shí)力仍顯不足，但中國(guó)已形成了幾個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，如廣東佛山、浙江湖州、浙江溫州和福建石獅等地方。缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌他們的優(yōu)勢(shì)是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較了解。童裝企業(yè)表面看起來(lái)門(mén)檻低，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，品牌服裝之間主要是款式和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的綜合實(shí)力很重要。a)全國(guó)市場(chǎng)品牌監(jiān)測(cè)顯示：位居前十品牌市場(chǎng)綜合占有率總和為27%,但是，排在前三位的品牌市場(chǎng)綜合占有率都在3%以上，之間的差距也僅為0.1個(gè)百分點(diǎn)。主要品牌包括：b)我們對(duì)童裝市場(chǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的童裝品牌。54.2%的兒童說(shuō)不清喜歡什么牌子的衣服，排名靠前的品牌為覆蓋所有年齡段的運(yùn)動(dòng)品牌，如耐克、阿迪達(dá)斯和李寧；童裝品牌如好孩子、藍(lán)貓、米奇及水孩子都只有2%左右的兒童選擇。以上調(diào)查結(jié)果表明該行業(yè)正處于快速發(fā)展期，行業(yè)發(fā)展還不是很規(guī)范，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌存在，行業(yè)壁壘小，新進(jìn)者可以獲得合適的發(fā)展空間，平等去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)老大位置。我們公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，目的是打造中國(guó)第一的兒童服裝品牌。以連鎖加盟方式迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，打響知名度。通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)去提高二、童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求及特征分析我們研究發(fā)現(xiàn)，大城市兒童平均每月服裝花費(fèi)297元。其中，有37%的家庭每月為孩子買(mǎi)衣服花費(fèi)在200~500元之間，是最主要的童裝市場(chǎng)。每月花費(fèi)在500元以上的家庭只有約17%,屬于高端市場(chǎng)。附圖兒童服裝月均消費(fèi)金額調(diào)查結(jié)果顯示，兒童購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率主要為一至三個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次。在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)基本上都是和父母一起去，也就是說(shuō)在購(gòu)買(mǎi)決策中父母是支付人也是重要的影響者。13歲以下兒童基本上都是和父母一塊去買(mǎi)衣服，而14~16歲兒童更多的是和伙伴一起購(gòu)買(mǎi)服裝。這說(shuō)明，這一年齡段兒童已經(jīng)能夠獨(dú)自完成需求、購(gòu)買(mǎi)、支付的整個(gè)過(guò)程，而且伙伴成為購(gòu)買(mǎi)決策的最主要影響者。附表：兒童服裝購(gòu)買(mǎi)陪伴者(影響者)孩子都是和誰(shuí)一起買(mǎi)服裝的0-3歲4-6歲7-10歲11-13歲14-16歲穩(wěn)體父母(外)祖父母自己伙伴從童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品款式來(lái)看，休閑是現(xiàn)在童裝的主要趨勢(shì)，童裝的休閑主要分為時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)休閑兩種。在款式的設(shè)計(jì)上產(chǎn)品風(fēng)格趨向成人化、時(shí)裝化。很多品牌，看上去就是成人裝的縮小版，風(fēng)格和路線(xiàn)與成人裝相比很相似。尤其是在那些由成人裝品牌延伸至童裝品牌的企業(yè)，比如衣戀、阿迪達(dá)斯和耐克等成人裝品牌的產(chǎn)品，在其童裝的專(zhuān)柜中，這一點(diǎn)比較的突出。而部分品牌的嬰童裝和小童裝還是以可愛(ài)與童趣為主，卡通圖案是這些品牌常用的設(shè)計(jì)元素。如迪斯尼的卡通人物已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深入不同年齡段兒童對(duì)于服裝類(lèi)型有著很大的偏好差異，調(diào)查結(jié)果顯示，隨著年齡的增長(zhǎng)，兒童越來(lái)越重視穿著，而且越來(lái)越追求時(shí)尚和休閑，越來(lái)越不喜歡童裝。其中3歲以下兒童(或其父母)有近一半最喜歡的服裝類(lèi)型為童裝，遠(yuǎn)高于其他年齡段，還有三成表示服裝類(lèi)型無(wú)所謂。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兒童對(duì)校服的喜歡程度是比較低的。附圖：不同年齡段兒童最喜歡的服裝類(lèi)型童裝產(chǎn)品整體色彩較為明快?，F(xiàn)在童裝市場(chǎng)流行的色彩每年變化不大，女童裝多為粉色和白色，男童裝則是藍(lán)色和綠色的天下。這與人們約定俗成的對(duì)兒童色彩認(rèn)識(shí)有關(guān)。而且每個(gè)品牌每年對(duì)色彩都有延續(xù)性，而在色彩上的創(chuàng)新只是少數(shù)的新品中出現(xiàn)，批量一般不大。現(xiàn)在童裝的色彩已經(jīng)開(kāi)始有跟隨成人化的趨勢(shì)，但整體而言還是有選擇地跟隨。每個(gè)品牌基本有自己相對(duì)固定的色彩，其主打色很多是不變的，這是品牌風(fēng)格的延續(xù)，童裝的色彩在銷(xiāo)售中的影響相對(duì)還是比較大的。不同年齡段兒童購(gòu)買(mǎi)服裝的決策模式差別很大，同其他兒童市場(chǎng)一樣也是隨著兒童年齡的增長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。在嬰幼兒服裝市場(chǎng)中，父母在購(gòu)買(mǎi)決策中起著決定性作用。服裝質(zhì)地、穿著舒適性及方便性是父母給孩子買(mǎi)衣服的首要考慮因素，而樣式和價(jià)格則在其次。在4~6歲兒童服裝市場(chǎng)中，父母仍然起著重要作用，但同時(shí)孩子的喜好也有著關(guān)鍵的影響力，但此時(shí)孩子仍然很少主動(dòng)提出購(gòu)買(mǎi)衣服的需求。7~10的兒童開(kāi)始有了自己的服裝偏好并且開(kāi)始主動(dòng)要求家長(zhǎng)為其購(gòu)買(mǎi)衣服。11~16歲兒童開(kāi)始顯現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)能力，特別是14~16歲兒童，他們購(gòu)買(mǎi)衣服開(kāi)始不受父母影響，而是看重伙伴的看法。第二部分產(chǎn)品策劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析，我公司決定做中低檔的童裝，努力提高市場(chǎng)占有率。款式方面，休閑是現(xiàn)在童裝的主要趨勢(shì)，童裝的休閑主要分為時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)休閑兩種。在款式的設(shè)計(jì)上產(chǎn)品風(fēng)格趨向成人化、時(shí)裝化。部分產(chǎn)品如嬰童裝和小童裝風(fēng)格以可愛(ài)與童趣為主，設(shè)計(jì)元素里更多包含卡通圖案，如迪斯尼的卡通人物，因?yàn)檫@些已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深入人心。服裝色彩方面，女童裝為粉色和白色，男童裝則是藍(lán)色和綠色。產(chǎn)品定位是中低檔童裝的領(lǐng)先。在產(chǎn)品更新方面，我們計(jì)劃每周上市不少于5個(gè)款式。用領(lǐng)先于同行的更新速度去提高第三部分產(chǎn)品銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略1.重品牌輕產(chǎn)品。以連鎖加盟方式，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，努力提高美譽(yù)度。需要做到產(chǎn)品更新迅速，產(chǎn)品質(zhì)量高，價(jià)格適當(dāng)?；谶@點(diǎn)，我公司在起步階段放棄自主研發(fā)，放棄自主生產(chǎn)。以模仿為主，加工全部外包。初級(jí)階段用大量的新款式去搶占市場(chǎng)，努力樹(shù)立小水滴服裝更新最迅速的形象。產(chǎn)品重點(diǎn)模仿國(guó)外知名品牌。多批次采購(gòu)樣品。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，盡量滿(mǎn)足不同年齡段兒童服裝需求。2.低價(jià)策略搶占市場(chǎng)份額。用低價(jià)去吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，用低價(jià)去擴(kuò)大市場(chǎng)占有，用低價(jià)去大量吸引回頭客，盡量做到讓顧客在別地方買(mǎi)一件衣服的錢(qián)在我們這買(mǎi)兩件。以期迅速一個(gè)顧家長(zhǎng)。贊助小學(xué)作文比賽，制作帶LOGO文具免費(fèi)派送，傳單密集向接送放學(xué)兒童的家長(zhǎng)派發(fā)。4.做好店面設(shè)計(jì)，加強(qiáng)加盟管理，做到流程標(biāo)準(zhǔn)，程序化，可簡(jiǎn)單復(fù)制。制作員工手冊(cè)，兒童的健康成長(zhǎng)”為理念，采用直營(yíng)連鎖店和特許加盟連鎖店兩種先進(jìn)的銷(xiāo)售模式拓展場(chǎng)。對(duì)于公司的特許加盟連鎖，公司采用選擇加盟商的方式，規(guī)定在大城市的重要商圈里，10千米以外允許一個(gè)加盟商的存在，還有對(duì)于大城市，可以按照商圈的大小和發(fā)展程度來(lái)定奪加盟店。中小城市，是按人口的密度和規(guī)模以及消費(fèi)水平來(lái)選擇地址。規(guī)定加盟商的條件，制定加盟商的規(guī)定：1加盟費(fèi)是10萬(wàn)元。2必須每個(gè)季度對(duì)公司進(jìn)行一次采購(gòu)，并且采購(gòu)量在每季度進(jìn)貨不少于10萬(wàn)元數(shù)額內(nèi)。3加盟商對(duì)于部分好銷(xiāo)產(chǎn)品需要上交一定比例的利潤(rùn)金，具體按具體的商品來(lái)談。4在旺季期間，加盟商拿貨需要事先交訂金，按照拿貨的30%的比例來(lái)交納。5還有，加盟商的舊款可以按照10%的比例來(lái)退回公司。6如果年度加盟商的銷(xiāo)售量達(dá)到200萬(wàn)元以上，公司可以返還15%的利潤(rùn)。規(guī)定加盟商培訓(xùn)：1門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)：加盟商集體在公司直營(yíng)店，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，對(duì)于管理方面作了充分的交流學(xué)習(xí)。2公司培訓(xùn)室的理論培訓(xùn)：課程涵蓋了企劃、財(cái)務(wù)、門(mén)店培訓(xùn)等內(nèi)容。3還有每個(gè)加盟店的服務(wù)員工的禮儀和交際，都有特定的培訓(xùn)。4對(duì)于終端，公司會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行安排和設(shè)計(jì)，進(jìn)行商品的展列。盟店有公司特派的人員進(jìn)行服務(wù)，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)員工。3每年公司有指定的專(zhuān)員進(jìn)行整套營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，幫助加盟商進(jìn)行每年的評(píng)估和資金預(yù)算。加盟商的義務(wù)：1必須每個(gè)月對(duì)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)的報(bào)告，以便于公司做出及時(shí)的市場(chǎng)分析和策略調(diào)整。2對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和真實(shí)銷(xiāo)售情況，必須向公司匯報(bào)。3無(wú)條件接受公司的培訓(xùn)4協(xié)助公司的一些指定的宣傳活動(dòng)。第四部分物流管理溫州小水滴兒童服裝是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)品牌的有限公司。運(yùn)用采購(gòu)一致化，通過(guò)走訪(fǎng)，本公司人員在市場(chǎng)上生產(chǎn)兒童品牌的服裝店內(nèi)先購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)上及本公司認(rèn)為的流行的款式，拿回公司，交與公司審核，經(jīng)拍板后送至供應(yīng)商處，做好后直接發(fā)送給需要產(chǎn)品的顧客。我們采購(gòu)的是現(xiàn)在在市場(chǎng)上我們認(rèn)為的流行，適合4—13歲孩子的衣服。在此我們考慮到了衣服在款式系列、膚色、消費(fèi)水平、思想深度、衣服材質(zhì)、以及他們是否很重視品牌等問(wèn)題。根據(jù)這個(gè)，我們依據(jù)每次的調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)決定(比如：一般在采購(gòu)?fù)晡覀冋J(rèn)為的流行服裝后，我們會(huì)在第一時(shí)間趕回公司，把所帶回來(lái)的樣本數(shù)據(jù)給公司參考，一般采購(gòu)會(huì)在2天內(nèi)結(jié)束，如遇特殊情況最多不超過(guò)3天。對(duì)于供應(yīng)商和采購(gòu)我們有個(gè)預(yù)算。供應(yīng)商信用記錄%合同完成記錄單價(jià)/元A優(yōu)秀B優(yōu)C優(yōu)D優(yōu)E良好第五部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)者大量進(jìn)入該行業(yè)而導(dǎo)致市場(chǎng)混亂是該行業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)。為應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，公司經(jīng)營(yíng)方面要穩(wěn)步向前，不可盲目擴(kuò)張，在產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)管方面不可松懈。危機(jī)事件的應(yīng)對(duì)不當(dāng)也是潛在風(fēng)險(xiǎn)。1.安排專(zhuān)人監(jiān)測(cè)市場(chǎng)。每月一份市場(chǎng)報(bào)告，調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)者情況，調(diào)查行業(yè)情況。分析存2.制定因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，營(yíng)業(yè)員與顧客產(chǎn)生糾紛等危機(jī)事件的應(yīng)對(duì)方案，制成店長(zhǎng)手冊(cè)下3.公司管理制度方面鼓勵(lì)員工發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題并上報(bào)。做到事前預(yù)防，事中控制，事后總結(jié)。盡可能規(guī)避和化解風(fēng)險(xiǎn)。第六部分公司管理層介紹1.公司管理隊(duì)伍的狀況序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話(huà)1董事長(zhǎng)2監(jiān)事3監(jiān)事4經(jīng)理5經(jīng)理2.公司股份分配我公司實(shí)行等額股份制，總資本是100萬(wàn)，每個(gè)股東出資20萬(wàn)。利益分紅也實(shí)行等額分配。3.公司管理體制(1)建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬