酒店發(fā)賣經(jīng)理小我工作總結(jié)

Word文檔酒店發(fā)賣經(jīng)理小我工作總結(jié)1、堅持以經(jīng)濟進展為主線，著力提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益

進展是硬道理，是解決我店全部問題的關(guān)鍵，必需使酒店經(jīng)濟保持較快的進展速度。進展必需有新思路，有市嘗有效益的速度，才是真正的、健康的進展。我們注重把各方面主要精力引導到提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益上來，努力實現(xiàn)速度與質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道，也是提高經(jīng)濟效益和競爭力的根本之策。我們通過采納國際標準，推廣先進技術(shù)，加強認證認可工作，強化質(zhì)量管理，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

2、堅持把解決客戶不穩(wěn)定問題放在突出位置

鞏固和加強開辟客戶群問題，關(guān)系我店將來國際化建設(shè)全局，任何時候都不能忽略和放松。近一個月，客戶開發(fā)上了一個大臺階，有力地支持了凱瑞的進展和穩(wěn)定。我們要堅持把加強全員銷售、進展各樓經(jīng)濟、增強酒店收入，作為經(jīng)濟工作的重中之重，下大功夫。這是一項長久而艱難的任務(wù)，需要堅持不懈的努力。

3、堅持全面提高對外開放，樂觀參加北京酒店市場競爭

在經(jīng)濟全球化深化進展、國際競爭日趨激烈的狀況下，惟獨順應(yīng)世界進展潮流，堅持擴大對外開放，才干更好地利用國內(nèi)市嘗加快進展壯大自己。面向嚴重的北京經(jīng)濟環(huán)境，我們必需樂觀應(yīng)對，趨利避害，變挑戰(zhàn)為機遇，開創(chuàng)對外開放的新局面。

4、堅持實施科教興店戰(zhàn)略，提高科技創(chuàng)新能力和員工素養(yǎng)

進展科技、教導，是實現(xiàn)經(jīng)濟振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計。將來，我們要始終把實施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù)，主要從增強投入、深入改革、完美政策等方面實行一系列措施。建立凱瑞員工閱覽室，及網(wǎng)吧。

完美酒店科技評價體系和嘉獎制度，制定技術(shù)和管理參加分配的政策，嘉獎有突出貢獻的經(jīng)營管理人員。鼓舞拔尖創(chuàng)新人才成長。這些措施會有效激發(fā)廣闊員工的樂觀性。

實施人才強店戰(zhàn)略，把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項重大任務(wù)。制定和實施全店人才隊伍建設(shè)規(guī)劃綱要和將來三年方案相結(jié)合，加強經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，完美培養(yǎng)、引進和使用人才的制度與措施，努力營造人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境。深入人事制度改革，推行員工考試錄取、競爭上崗、輪崗溝通與培訓制度。

5、堅持全力維護酒店穩(wěn)定，為改革和進展制造良好環(huán)境

我們堅持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針，非常注重處理好進展穩(wěn)定的關(guān)系，在取得重大發(fā)展、經(jīng)濟加快進展的同時，有力地維護酒店穩(wěn)定。一是堅持把改革的力度、進展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來。每項重要改革計劃的制定和實施，都充分考慮酒店財政、和員工的承受能力，掌握出臺的時機、節(jié)奏和力度，并按照實施過程中浮現(xiàn)的新狀況、新問題，準時加以調(diào)節(jié)和完美。重大改革措施堅持先行試行，取得閱歷后再逐步推開。努力保持經(jīng)濟穩(wěn)定較快增長，避開浮現(xiàn)大的波動。二是始終關(guān)懷員工的切身利益，特殊是努力解決困難員工生活中的實際問題。三是正確處理新形勢下的酒店內(nèi)部沖突。妥當處理突發(fā)性、群體性大事，努力把沖突和糾紛解決在基層，消退在萌芽狀態(tài)。四是加強酒店治安綜合治理。依法柔和打擊各種嚴峻違背店規(guī)活動和經(jīng)濟犯罪活動，重點整治治安混亂的突出問題。

6、堅持改變質(zhì)檢部職能，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實高效質(zhì)檢部

建立和完美xxx店規(guī)店制，改變質(zhì)檢部職能，改變工作方式和工作作風。這一個月，我們在加強質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大發(fā)展。首先對提成制的嚴格把關(guān)。有效的激勵了員工訂餐。

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酒店發(fā)賣經(jīng)理總結(jié)申報

１。堅持以經(jīng)濟進展為主線，著力提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益

進展是硬道理，是解決我店全部問題的關(guān)鍵，必需使酒店經(jīng)濟保持較快的進展速度。進展必需有新思路，有市嘗有效益的速度，才是真正的、健康的進展。我們注重把各方面主要精力引導到提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益上來，努力實現(xiàn)速度與質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道，也是提高經(jīng)濟效益和競爭力的根本之策。我們通過采納國際標準，推廣先進技術(shù)，加強認證認可工作，強化質(zhì)量管理，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

２。堅持把解決客戶不穩(wěn)定問題放在突出位置，

鞏固和加強開辟客戶群問題，關(guān)系我店將來國際化建設(shè)全局，任何時候都不能忽略和放松。近一個月，客戶開發(fā)上了一個大臺階，有力地支持了凱瑞的進展和穩(wěn)定。我們要堅持把加強全員銷售、進展各樓經(jīng)濟、增強酒店收入，作為經(jīng)濟

工作的重中之重，下大功夫。這是一項長久而艱難的任務(wù)，需要堅持不懈的努力。

３。堅持全面提高對外開放，樂觀參加北京酒店市場競爭

在經(jīng)濟全球化深化進展、國際競爭日趨激烈的狀況下，惟獨順應(yīng)世界進展潮流，堅持擴大對外開放，才干更好地利用國內(nèi)市嘗加快進展壯大自己。面向嚴重的北京經(jīng)濟環(huán)境，我們必需樂觀應(yīng)對，趨利避害，變挑戰(zhàn)為機遇，開創(chuàng)對外開放的新局面。

４。堅持實施科教興店戰(zhàn)略，提高科技創(chuàng)新能力和員工素養(yǎng)

進展科技、教導，是實現(xiàn)經(jīng)濟振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計。將來，我們要始終把實施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù)，主要從增強投入、深入改革、完美政策等方面實行一系列措施。建立凱瑞員工閱覽室，及網(wǎng)吧。

完美酒店科技評價體系和嘉獎制度，制定技術(shù)和管理參加分配的政策，嘉獎有突出貢獻的經(jīng)營管理人員。鼓舞拔尖創(chuàng)新人才成長。這些措施會有效激發(fā)廣闊員工的樂觀性。

實施人才強店戰(zhàn)略，把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項重大任務(wù)。制定和實施全店人才隊伍建設(shè)規(guī)劃綱要和將來三年方案相結(jié)合，加強經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，完美培養(yǎng)、引進和使用人才的制度與措施，努力營造人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境。深入人事制度改革，推行員工考試錄取、競爭上崗、輪崗溝通與培訓制度。

５。堅持全力維護酒店穩(wěn)定，為改革和進展制造良好環(huán)境

我們堅持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針，非常注重處理好進展穩(wěn)定的關(guān)系，在取得重大發(fā)展、經(jīng)濟加快進展的同時，有力地維護酒店穩(wěn)定。一是堅持把改革的力度、進展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來。每項重要改革計劃的制定和實施，都充分考慮酒店財政、和員工的承受能力，掌握出臺的時機、節(jié)奏和力度，并按照實施過程中浮現(xiàn)的新狀況、新問題，準時加以調(diào)節(jié)和完美。重大改革措施堅持先行試行，取得閱歷后再逐步推開。努力保持經(jīng)濟穩(wěn)定較快增長，避開浮現(xiàn)大的波動。二是始終關(guān)懷員工的切身利益，特殊是努力解決困難員工生活中的實際問題。三是正確處理新形勢下的酒店內(nèi)部沖突。妥當處理突發(fā)性、群體性大事，努力把沖突和糾紛解決在基層，消退在萌芽狀態(tài)。四是加強酒店治安綜合治理。依法柔和打擊各種嚴峻違背店規(guī)活動和經(jīng)濟犯罪活動，重點整治治安混亂的突出問題。

６。堅持改變質(zhì)檢部職能，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實高效質(zhì)檢部

建立和完美xxx店規(guī)店制，，改變質(zhì)檢部職能，改變工作方式和工作作風。這一個月，我們在加強質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大發(fā)展。首先對提成制的嚴格把關(guān)。有效的激勵了員工訂餐。

在凱瑞經(jīng)濟進展條件下，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟調(diào)整、部門監(jiān)管、員工管理和公共服務(wù)。質(zhì)檢部該管的事一定要管好，不該管的事堅定不管。要協(xié)調(diào)好決策、執(zhí)行和監(jiān)督的職能。

本店非常重視管理隊伍和作風建設(shè)。從一開頭就對質(zhì)檢部工作人員提出廉潔、勤政、務(wù)實、高效的要求。強調(diào)銘記自己是員工公仆，全心全意為大家服務(wù)；恪盡職守，敢說真話；從嚴治政，不怕得罪人；清正廉潔，懲治腐??；勤奮學習，刻苦工作。這有力地促進了廉政建設(shè)，提高了政務(wù)效率，密切了上層與員工的聯(lián)系。我深切體味到，惟獨不斷加強質(zhì)檢部自身建設(shè)，才干更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢，使各級部門成為員工真心擁戴和愜意的質(zhì)檢部！

一年來，我店各方面的成就的確來之不易。這些成就，是以董事長xxx為核心的第一代領(lǐng)導集體正確領(lǐng)導和決策的結(jié)果，是大家齊心協(xié)力、艱苦奮斗的結(jié)果。這里，我表示崇高的敬意！向大家對我的相信和支持，表示誠心的謝謝！向關(guān)懷與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友，表示真誠的謝意！

各位同志！

董事長將來三年方案制定了我店在新世紀新階段全面建設(shè)進展的雄偉藍圖和行動綱領(lǐng)。我們強大的xxx已站在更高的歷史起點，邁上新的輝煌征程。任何艱巨險阻都擋不住凱瑞人成功前進的步子。展望凱瑞將來，前景無限美妙。我堅信，全店上下在以董事長的領(lǐng)導下，同心同德，奮勉圖強，一定能夠把xxx國際化事業(yè)不斷推向前進，從成功走向更大的成功!

發(fā)賣經(jīng)理上半年小我工作總結(jié)

這是一篇關(guān)于個人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！

各位領(lǐng)導、同事大家好：

新氣象經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導比較重視，新氣象搬家牽涉公司每個人的心。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作舉行指導，并對員工舉行了慰問，鼓舞全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作。魏進強魏總親手參加搬家工作，對門市的選址、吊罐提出珍貴看法。并常常打電話咨詢工作發(fā)展狀況，非常重視搬家工作。要相民要總，魏雪其魏教師不辭勞苦來到門市，對財務(wù)工作舉行審計，對門市各項工作舉行指導，并提出建設(shè)性的看法。賦予新氣象經(jīng)營部很大協(xié)助，我們感到很暖和，同時也表示謝謝。

請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導和各位同仁致于深深的謝意，謝謝各位對我們的大力支持和協(xié)助。我們一定不辜負各位領(lǐng)導的厚望，以自已的實際行動向公司交一份愜意的答卷!

我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作狀況：

一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營狀況

在董事會的正確領(lǐng)導下，依賴企業(yè)員工的才智和力氣，堅持求真務(wù)實，埋頭苦干的工作作風，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。在市場需求滯緩的狀況下，上半年累計銷售5250/t，同比增長9.6%。累計選購5305/t，同比增長9%。累計銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)進展總體形勢比較嚴重，市場總體需求疲軟，前景不容積極。競爭激烈，盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)當推動精細化管理，降低經(jīng)營成本，加強風險防范，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。

二、搬家狀況簡介

1，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉促，時光緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完美，做起來很被動。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量，把損失削減到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達40度以上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不愿停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫痛苦，皮膚曬的烏黑，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是絢爛的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真切的寫照。面向惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位埋怨。而是樂觀的投入到工作當中去，想盡一切方法去克服困難，去解決問題，盡職盡責把工作做好。與公司同舟共濟，共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚了仆人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向新氣象全體員工說一聲：你們辛勞了。

2、新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象，滿足市場需求，適應(yīng)市場進展，突破自身進展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)模化、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實地考察了多家企業(yè)，汲取了同行業(yè)的先進閱歷，并采用了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實際狀況。設(shè)計了自已的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉庫為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完美。同時也降低了投資成本。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)!

三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進品牌建設(shè)

在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準，提倡專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才干更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴。才干提高產(chǎn)品的美譽度，才干有利于品牌更好建設(shè)。

四、新氣象經(jīng)營部的進展規(guī)劃

新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面向新形勢、新工藝，我們都需要去學習去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學習能力，打造學習團隊，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快進展。我們從以下五個方面來促進門市進展。

1、以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。

2、中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，進展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。

3、灌裝小包裝，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超。完美自已的產(chǎn)品體系。

4、罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增加自已的實力。

5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。

新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的進展注入新的活力。對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時代的開辟者，與時俱進、開辟創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份愜意的答卷!發(fā)賣部經(jīng)理試用期小我工作總結(jié)

本人進公司已有兩個多月的時光，亦經(jīng)過這么多時光的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時光具體的討論了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)覺：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨普通局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當初以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增強和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危急的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種狀況下，競爭同行絕對會調(diào)節(jié)銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。第二，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

其次、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)章，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追趕利益的最大化。因此，沒有任何忠誠相信可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法徹低籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶天力舉例來說：在七月份的銷售量中，天力的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而天力的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，天力幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，天力卻不以為然，并多次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當初我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)節(jié)為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于