地產(chǎn)年度工作計劃

地產(chǎn)年度工作計劃20xx年，各個行業(yè)在受到金融危機的侵襲時經(jīng)濟都相對下滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何預(yù)備的狀況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。20xx年，我們已做好對應(yīng)措施，將財務(wù)的收入和支出成正比。以下是房地產(chǎn)財務(wù)工作規(guī)劃：

房地產(chǎn)個人工作規(guī)劃首先成了每名員工的必做之事。

一、指導思想加強治理，討論創(chuàng)新

擴大營業(yè)額，掌握本錢，制造利潤；加強業(yè)務(wù)學習，堅持員工技能培訓，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合，開拓視野，豐富學問，全面提升整體素養(yǎng)、治理水平；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為標準的治理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

二、主要經(jīng)營指標

1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。

2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款%。

4、實現(xiàn)凈利潤萬元。

5、托付銀行扣款勝利率達%。

三、工作措施

1、捕獲信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面對市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。

2、抓好根底工作，實行標準治理，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進展分類細化治理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別根據(jù)“分類排隊、區(qū)分對待、上門清收”等治理措施，對所屬客戶進展分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務(wù)的全面完成

3、加強壞帳清收組織治理工作，連續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4、適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶治理模式。

一是要實行客戶分類治理，供應(yīng)差異化、共性化效勞；

二是對重點客戶進展重點治理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)效勞工作。

5、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式進展。企業(yè)將來的進展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在熟悉、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快進展，走在同業(yè)前面，占據(jù)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導和推開工作。

6、嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步標準標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標準。杜絕漏收和少收，除特別狀況，經(jīng)領(lǐng)導批準同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱難任務(wù)。

7、強化員工教育培訓工作。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增加職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我愛護意識。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是連續(xù)學習新業(yè)務(wù)；二是技能培訓工作持之以恒進展崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱忱，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷學問空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培育一批營銷骨干打好根底。

8、完善企業(yè)內(nèi)部治理機制，對所屬部門、工作崗位均實行標準化治理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作規(guī)劃、月工作規(guī)劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部治理制度，以狠抓治理制度落實來帶動企業(yè)治理水平的提高。

一是要建立和健全各項治理根底工作制度，促進企業(yè)治理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項治理根底工作制度，包括：財務(wù)治理制度、財產(chǎn)物資治理及清查盤點制度、行政治理制度，依據(jù)各項治理制度的根底工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必需做什么、什么時候做、在什么狀況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自擔當?shù)呢攧?wù)治理根底工作都清晰，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)治理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)進展，嚴格審核費用開支，掌握預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與掌握，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金治理責任制。盡量避開無規(guī)劃、無定額使用資金。

三是依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和治理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)治理和會計監(jiān)視。落實企業(yè)內(nèi)部責任。建立內(nèi)部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、本錢費用、部門利潤進展分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)省費用開支是有促進作用的；建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責任，做到分級負責、職責清楚、相互制約。會計監(jiān)視。會計監(jiān)視不單純是對一般費用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，始終到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴格根據(jù)制度辦事，正確核算，照實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)視職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。

（2）進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

企業(yè)的執(zhí)行力打算企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干勝利的力量；對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的力量。執(zhí)行力是企業(yè)勝利的一個必要條件，企業(yè)的勝利離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或根本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論賜予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)肯定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的詳細措施：

首先，要設(shè)立清楚的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標肯定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，肯定要層層分降落實。

其次，找到適宜的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，由于最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反應(yīng)企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特殊提到要找“訓練有素”的人，要將適宜的人請上車，不適宜的人請下車。

其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織構(gòu)造：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)章來約束，規(guī)章是一個組織執(zhí)行力的保障?！皃dca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。

其四，提倡“真誠溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調(diào)查說明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應(yīng)當從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提示別人的缺乏，相互敬重、相互鼓勵。

其五，關(guān)注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在詳細的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是仔細、再仔細；跟進、再跟進。其六，建立起有效的績效鼓勵體系：治理理念：企業(yè)治理=人事治理，而人事治理=績效治理。

最終，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：

其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行；

其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；

其三，責任導向：提倡“領(lǐng)導問責”，出了問題要找出其緣由并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心；

其四，績效導向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰清楚；

其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要留意繼承，繼承根底上的革新才會事半功倍；

其六，用人文化：文化始于聘請。人才引進要嚴把關(guān)，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外；最終，要營造愛心文化：相互敬重、相互鼓舞、樂于共享、共同成長。

（3）提高治理者執(zhí)行力的素養(yǎng)要求

其一，識馬、賽馬、追求團隊勝利——對治理者而言，團隊的勝利才是真正意義上的勝利。

其二，指令明確——指令是否明確也是當領(lǐng)導最重要的功夫之一。有歧義或自己想固然的認為下屬已理解，后果是嚴峻的。

其三，關(guān)注細節(jié)，身體力行，跟進、再跟進——治理肯定不能將治理的問題形而上學，過程、細節(jié)肯定要關(guān)注、要催促、去指導。

其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個抱負、一項事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)整、自我鼓勵。

其五，把握節(jié)奏，必要的時候擅長轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快。由于形勢在瞬息萬變，速度經(jīng)常打算成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。

以上工作安排規(guī)劃，是我在春節(jié)休假期間，學習了多方面的學問，結(jié)合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領(lǐng)導參考，不妥之處，請領(lǐng)導批判指正。

地產(chǎn)年度工作規(guī)劃篇2

回憶過去，展望將來，***房地產(chǎn)公司在恢復中漸漸步入欣欣向榮，新的XX，財務(wù)部在保證工作順當進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，連續(xù)保持XX年的昂揚斗志，同時不斷的發(fā)覺并彌補工作中的缺乏，在保證作為公司核心的財務(wù)機構(gòu)正常運作的前提下，將財務(wù)的治理提高到一個新的層次！因此，財務(wù)部對布滿激情的XX年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一、進一步加強員工的本錢掌握意識，嚴格掌握借支的審批流程，層層把關(guān)，固然，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的治理是分不開的；同時，財務(wù)部將加強對新職工的本錢費用報銷和掌握的宣傳，老職工帶新職工，把***嚴格借支，節(jié)省費用，7天沖賬的優(yōu)良作風連續(xù)下去；對于工程的請款嚴格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對工程的沖賬報銷嚴格根據(jù)借支明細審批，超出借支范圍的請款除特殊批準外，財務(wù)一律不得核銷負責人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

二、加強往來款項的催收力度，需要各工程總監(jiān)竭力協(xié)作財務(wù)的此項工作，對各個工程的正?；乜睿鶕?jù)公司財務(wù)部制定的傭金結(jié)算治理方法嚴格要求各工程部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財務(wù)部每月5日左右對各工程所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當月資金收付規(guī)劃。

三、配備財務(wù)人員：財務(wù)部工作量日漸加強，鑒于目前財務(wù)工作在運作尚好，本著為公司節(jié)省人力資源本錢的原則，財務(wù)建議至少增加一名主管會計，負責日常賬務(wù)處理及本錢費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付規(guī)劃外，加強往來款項的催要工作，本錢會計負責根據(jù)公司的績效考核方案進展公司人力資源本錢提成的核算，另幫助往來款項的清欠工作。

四、配備金蝶升級版財務(wù)軟件及多端口：至少配備三個財務(wù)軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負其職，出納負責現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會計負責收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實時進入賬務(wù)系統(tǒng)，進展現(xiàn)金銀行查詢，這樣就必需具備一個條件，全部收支發(fā)生時，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計、出納同時記賬，這樣就均衡了平常的日常工作量，不會消失平常出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一局部重復工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費時的狀況，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強。由此，財務(wù)治理更加標準，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配。

五、日常工作：仔細完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務(wù)檔案、代理籌劃等合同治理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來款項催收等日常工作，保證不出過失，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

六、其他：協(xié)作其他部門完成公司交給的其他工作。

財務(wù)部：xx

XX年1月10日

地產(chǎn)年度工作規(guī)劃篇3

在已過去的一年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶著下和各部門的積極協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作規(guī)劃。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預(yù)備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個人工作規(guī)劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓練。

在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進展銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)積極的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售規(guī)劃、目標及執(zhí)行方案。

銷售工作重點是公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售規(guī)劃和任務(wù)目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合去年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。

我將按規(guī)劃仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場變化準時調(diào)整銷售規(guī)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結(jié)，對于突然變化的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫忙下，進展相關(guān)的專業(yè)學問培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

地產(chǎn)年度工作規(guī)劃篇4

認清企業(yè)所處的狀況，我公司從2XXX年步入一個快速成長的決戰(zhàn)之年，主要表達在開發(fā)規(guī)模成倍增大，公司從單工程治理將徹底轉(zhuǎn)變?yōu)槎喙こ讨卫?，公司的治理將真正轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F化治理。而治理中沖突問題也將增多，企業(yè)風險加大，在新形勢下，董事會企業(yè)治理辦公室的核心工作任務(wù)：

1、建立起專業(yè)性房地產(chǎn)集團管控模式。

需要界定各個母子公司之間模糊的權(quán)責界面，將治理權(quán)集中于總部，將操作權(quán)下放，總的趨勢是放權(quán)，但也會集中某些原來由于業(yè)務(wù)需要下放的`治理權(quán)，總部和區(qū)域公司的分工不行能在全部業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)一刀切，治理權(quán)和業(yè)務(wù)權(quán)的分別由于詳細業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)不同而不同。一般而言，對業(yè)務(wù)越前端的研發(fā)拓展環(huán)節(jié)總部越為集權(quán)，對后端的銷售環(huán)節(jié)總部會放權(quán)相對徹底，對中間的本錢治理，總部會保存關(guān)鍵審批權(quán)限。

2、真正確實定出在企業(yè)二到三年不變的組織架構(gòu)。

一個公司的組織構(gòu)造要相對維持一個較比穩(wěn)定局勢，這樣人員的工作才會有一持續(xù)性，工作才會有效率。形成相對穩(wěn)定的制度，將各個子公司、各大中心模糊的權(quán)責界面，劃分責任，明確責任人。

3、充分調(diào)動各個子公司、各大中心、各個部門，從思想上和工作力量上跟上集團的進展步伐，集團領(lǐng)導的進展思路。

企業(yè)的全體人員，從高層治理到基層人員，如何在思想上和工作力量上跟上集團的進展步伐，集團領(lǐng)導的進展思路，各方面水平快速提升，也是企業(yè)進展的一個重大問題。同時新聘請的高管比擬多，充分協(xié)調(diào)、調(diào)動和讓其融合到公司團對中去顯得特別重要。

4、建立起績效治理體系和評價體系。

首先，績效治理是防止員工績效不佳和提高工作績效的有力工具。其次，績效治理不是迫使員工工作的棍棒，不是權(quán)利的炫耀，績效治理還特殊強調(diào)溝通輔導及員工力量的提高，通過強調(diào)溝通輔導的過程以實現(xiàn)它的開發(fā)目的。再次，績效治理是一個過程，是一個包括若干個環(huán)節(jié)的系統(tǒng)。我們通過這個系統(tǒng)在肯定周期中的運行實現(xiàn)績效治理系統(tǒng)的各個目的。

第一局部：明確董事會企業(yè)治理辦公室工作目標職責

在明確工作目標職責前要思索幾個問題：

①為什么要成立董事會企業(yè)治理辦公室？它的職能和目前企管中心的職能是否有重疊？假如工作目標職責和企管中心大局部目標職責一樣，不如還放在企管中心。企管中心為什么不行以起同樣作用，是由于級別和其它中心、子公司一樣而不好開展工作嗎？是要帶上一個董事會的招牌，其它中心、子公司更加買帳嗎？

②董事會企業(yè)治理辦公室是主要的工作目標應(yīng)當是為了解決目前企業(yè)的現(xiàn)狀問題？解決那種問題？是一方面問題，還是全方面的問題？假如是一方面問題則重點解決。集團公司意識到我們的企業(yè)專業(yè)化程度不夠，06年聘請了許多專業(yè)化的高管人才，他們可以很好的融入企業(yè)嗎？既然專業(yè)化力量高，那么業(yè)務(wù)上更多的治理應(yīng)當讓專業(yè)化的高管人才發(fā)揮他們的特長。是他們發(fā)揮作用不高還是水平?jīng)]有得到真正的檢驗？

③我們企業(yè)現(xiàn)在存在或者潛在的問題是那些？問題多嗎？嚴峻嗎？企業(yè)是否有批判與自我批判的士氣及風險防范和預(yù)警機制？

在帶著問題思索的狀況下，提出董事會企業(yè)治理辦公室工作目標職責，就會有針對性，假如僅僅單方面說工作目標職責是提高全面治理和提高效率則是句空話。

所以我認為董事會企業(yè)治理辦公室工作目標職責應(yīng)當是解決企業(yè)現(xiàn)在存在或潛在存在的問題，一下解決全方面不太現(xiàn)實，要漸漸一個問題、一個問題的解決。

怎么提高全面治理？怎么提高效率？管的、催促的各個中心各個公司的各位老總們，級別高、資格老、專業(yè)強，怎么管？這方面可以給董事會企業(yè)治理辦

公室更高的定位和權(quán)利。誰來對某項工作負責，怎么負起責任，怎么樣要較好的監(jiān)視。

房地產(chǎn)企業(yè)存在那些問題，和可怕問題：

1、開發(fā)方面第一怕工程選擇出問題，其次怕工程定位出問題，第三怕手續(xù)審批環(huán)節(jié)出問題。這局部通過和集團領(lǐng)導的開會理解到，高度的集權(quán)對企業(yè)進展變化特別好。

2、設(shè)計方面第一怕設(shè)計出來的房子品質(zhì)不高而銷售不好，其次怕設(shè)計的本錢高，第三怕設(shè)計的效勞不好，第四怕設(shè)計的審批環(huán)節(jié)出問題。

3、工程方面第一怕不內(nèi)行掌握不了本錢、其次怕工程的進度出問題，第三怕工程質(zhì)量出問題。

4、銷售方面主要怕銷售不好。

5、道德風險如問題和回扣是貫穿在整個工程開發(fā)之中的。

6、責權(quán)不清，相互推逶，相互不協(xié)作如一但某項工作涉及到幾個中心，和各個公司的協(xié)調(diào)、連接工作時就消失責權(quán)不清，相互推逶，相互不協(xié)作，企業(yè)的內(nèi)耗嚴峻，效率低下。

其次局部：機構(gòu)的設(shè)立

依據(jù)董事會企業(yè)治理辦公室的工作目標職責，和需要的在公司的位置來看，不贊成董事會企業(yè)治理辦公室下屬設(shè)立“企管部、資產(chǎn)治理部、信息部”，為了不和企管中心職能重疊，建議單獨就設(shè)立董事會企業(yè)治理辦公室一個部門，企管部、資產(chǎn)治理部、信息部還是由企管中心治理。董事會企業(yè)治理辦公室的工作目標職責是全面治理和提高企業(yè)效率，更是解決企業(yè)現(xiàn)在存在或潛在存在的問題。目前要解決企業(yè)較突出問題是：

1、如某項工作涉及到幾個中心，和各個公司的協(xié)調(diào)、連接工作時就消失責權(quán)不清，相互推逶，相互不協(xié)作，企業(yè)的內(nèi)耗嚴峻，效率低下的企業(yè)問題。

2、企業(yè)專業(yè)化程度不夠，06年聘請了許多專業(yè)化的高管人才，如何使他們很好的融入企業(yè)，既然專業(yè)化力量高，那么業(yè)務(wù)上更多的治理怎樣讓專業(yè)化的高管人才發(fā)揮他們的特長。怎么樣檢驗他們發(fā)揮作用不高和水平力量問題。

3、如何轉(zhuǎn)變和提升老員工的力量水平，讓他們快速進展跟上企業(yè)的進展變化，工作轉(zhuǎn)變面貌。

一、機構(gòu)的詳細人員設(shè)置

在嘉友集團首先設(shè)立嘉友集團企業(yè)治理委員會，是委員會制，公司集團領(lǐng)導、幾個中心，和各個公司的高管領(lǐng)導都是委員之一。而董事會企業(yè)治理辦公室是代表董事會和嘉友集團企業(yè)治理委員會是平級的，可以對嘉友集團企業(yè)治理委員會提出工作上的要求。

現(xiàn)在公司的人員已經(jīng)比擬浩大，人工工資的開支大大增加，不建議再聘請新的人員補充。建議在企業(yè)內(nèi)部挖掘潛力，在集團員工中抽取綜合力量較強的員工2-3個人先臨時組成。成員的與人溝通力量、學習應(yīng)變力量、對房地產(chǎn)開發(fā)流程的熟識程度是其根本素養(yǎng)之一。

二、機構(gòu)設(shè)立的時間表

機構(gòu)在農(nóng)歷年前成立，在新的組織架構(gòu)確定前為了突出董事會企業(yè)治理辦公室，為后期工作有較強執(zhí)行力度，需要盛大推出。

第三局部：工作方法

一、第一階段工作（20xx年1月-農(nóng)歷年前）給企業(yè)確定組織架構(gòu)，協(xié)作先出臺各個中心、各個子公司的年度經(jīng)營指標確實定。

二、其次階段工作（20xx年農(nóng)歷年后全年）逐一的對企業(yè)中，開發(fā)的各環(huán)節(jié)中各個造成效率低下、鋪張嚴峻的問題進展解決。通過制定、整理、清理各部門涉及工作流程和核心業(yè)務(wù)治理制度。

三、第三階段工作（20xx年農(nóng)歷年后全年）重點對月度規(guī)劃和月度規(guī)劃完成狀況進展定性和定量的評價，并上報董事會申請肯定的嘉獎或懲罰，并在集團內(nèi)部公布以示鼓舞或警示。

四、第四階段工作（20xx年農(nóng)歷年后全年）

建立起績效治理體系和評價體系。根據(jù)績效規(guī)劃、績效實施、績效考核、績效反應(yīng)與面談以及績效結(jié)果的應(yīng)用（包括績效改良和導入，以及其他人力資源治理環(huán)節(jié)的應(yīng)用）五步循環(huán)標準績效治理流程。

五、第五階段工作（20xx年農(nóng)歷年后全年）到各個中心、各個子公司中抽查調(diào)研和解決問題。

六、第六階段工作（20xx年農(nóng)歷年后全年）全面建立企業(yè)的風險防范和掌握體系。

第四局部：專業(yè)型房地產(chǎn)集團管控模式

隨著近年來房地產(chǎn)行業(yè)的高速進展，大量的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進展了大規(guī)?？鐓^(qū)域擴張，母公司的治理幅度快速加大，這時母公司不能身兼工程操和治理者雙重角色，企業(yè)從“母公司—工程公司/工程部”的架構(gòu)向“總部—區(qū)域公司”的集團模式轉(zhuǎn)型成為必定，我們以上海復地集團和深圳萬科集團從專業(yè)型管控模式向戰(zhàn)略型管控模式轉(zhuǎn)變的歷程來分析專業(yè)型房地產(chǎn)集團管控模式。

建立專業(yè)型的集團管控模式的指導原則是業(yè)務(wù)治理和業(yè)務(wù)操作分別，總部定位于治理者，區(qū)域公司定位于操，在這個原則之下，詳細的變化路徑因時、因勢、因人而異。

企業(yè)需要重新界定母子公司之間模糊的權(quán)責界面，將治理權(quán)集中于總部，將操作權(quán)下放，總的趨勢是放權(quán)，但也會集中某些原來由于業(yè)務(wù)需要下放的治理權(quán)，各企業(yè)變化路徑依據(jù)詳細狀況也會各不異。例如，復地集團在這次權(quán)責變化中實行了比擬快速的做法，總部一次性的將操作權(quán)下放給區(qū)域，相比擬萬科集團則是實行區(qū)域公司成熟一項下放一項的做法，不同的方式有各自的緣由。一是企業(yè)文化不一樣，復地集團是快速成長的民營企業(yè)，求快是其文化基因；萬科集團作為成為成熟的全國性集團，文化中有求穩(wěn)的中庸之道。二是轉(zhuǎn)型的背景不一樣，復地集團在過去兩年抓住了行業(yè)大進展的時機，快速從上海向其它區(qū)域中心城市擴張，這時原有架構(gòu)已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)要求，必需快速放權(quán)給子公司；而萬科集團是從20xx年左右開頭擴張，當時的行業(yè)處于低谷，它有充裕的時間進展點對點的擴張，一個一個的城市進入，進入新城市之后也會有相對充分的時間穩(wěn)固治理根底，因此能夠穩(wěn)健的放權(quán)。

在權(quán)責劃分的過程中，總部需要清晰放權(quán)的目的是為了整個企業(yè)更好的運作，不能由于滿意區(qū)域公司敏捷開展業(yè)務(wù)而一味放權(quán)。

地產(chǎn)年度工作規(guī)劃篇5

在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過去，在這一年里，依據(jù)公司安排我經(jīng)受了三個工程的銷售治理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經(jīng)受了太多的物是人非，經(jīng)受了每個工程具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感受頗多?，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié)，回憶20xx，展望20xx。

一、任務(wù)完成狀況

（一）**工程銷售回款狀況如下：

小結(jié)：**工程自20xx年12月10日進場，截止20xx年7月16日結(jié)案，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。

（二）**工程銷售回款狀況如下：

小結(jié)：**工程截止20xx年*月*日進場，截止20xx年*月*日結(jié)案，共計銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算。

（三）*工程銷售回款狀況如下：

小結(jié)：**工程截止20xx年*月下旬進場，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結(jié)算正常。

總結(jié)：三個工程截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套，簽約*套，實現(xiàn)總銷售額*萬元，實現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標任務(wù)未完成。

二、團隊治理方面

1、團隊聘請工作

本年度因公司效勞工程較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響，導致許多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導致適宜的銷售人員特別難招。所以銷售人員聘請工作始終是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在聘請途徑上，我們在大學校園、市中心街道發(fā)過聘請單子，在工程周邊貼過聘請廣告，網(wǎng)站公布、同行熟人介紹、員工推舉等渠道聘請。在聘請要求上，有無工作閱歷均可，但要求人品肯定要好，要有目標，要對自己有要求。依據(jù)公司用人標準，本年度大致間續(xù)聘請銷售人員20多名，效勞于各個工程。

2、團隊培訓工作

銷售人員的培訓始終是每個工程工作當中特別重要的一環(huán)，肯定不能馬虎，所以公司每個工程從進場熟識工程開頭，我們就依據(jù)人員構(gòu)造狀況，和工程狀況，根據(jù)規(guī)劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作規(guī)劃的培訓內(nèi)容，明確培訓目的，監(jiān)視檢查培訓結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)參謀。但在培訓當中也消失了一些問題，由于公司本年度聘請的人員，大多都是沒有任何工作閱歷的新人，每個人的性格及承受力量都不一樣，培訓起來比擬吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流淌性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進展。所以后期各工程在聘請時除了應(yīng)將新人和老人比例掌握好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參加進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進展區(qū)分培訓，增加時機試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

3、監(jiān)視、催促執(zhí)行工作

許多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)視與催促。許多時候都是事情安排下去了，由于各種緣由，沒有賜予準時的催促和監(jiān)視，導致安排