培訓(xùn)學(xué)校策劃書

培訓(xùn)學(xué)校策劃書

一、引言

全球IT經(jīng)濟低迷涉及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——IT培訓(xùn)市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為IT領(lǐng)域內(nèi)一個極具潛力的市場，中國對IT（專業(yè)）人才的需求顯得更為迫切，特殊是2023年、2023年至今，IT經(jīng)濟全面復(fù)蘇，更給培訓(xùn)市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到IT培訓(xùn)市場的前景看好。

二、SWOT分析

1、時機

(1)2023年，信-息-產(chǎn)-業(yè)-部門官員稱，在將來的兩到三年內(nèi)，中國將設(shè)立百所軟

件人才培訓(xùn)基地，加大對軟件人才培育的力度。

(2)大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)進展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培育上。

(3)教育改革的不斷進展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的其次年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)到達370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的（學(xué)習(xí)）與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場進展帶來了肥沃的土壤。

(4)大連作為對日軟件外包效勞的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴峻影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的進展，而由此，使得軟件培訓(xùn)市場不段進展。

(5)大連雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭劇烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的進展、壯大供應(yīng)了時機。

2、威逼

(1)大連計算機培訓(xùn)學(xué)校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務(wù)日文入力為例：有幾家培訓(xùn)學(xué)校的價格能上下想差1000多元。

(2)眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些工程的時候，會有較大的競爭壓力。

(3)我們學(xué)校在成立初期，沒出名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進入市場不行避開的存在風(fēng)險。

(4)假如我們的培訓(xùn)工程以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的仿照,從而造成在某些工程和市場中的直接沖擊。

3、優(yōu)勢

(1)盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培育和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培育，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿意不了我國軟件產(chǎn)業(yè)進展對人才構(gòu)造的需求，大學(xué)生畢業(yè)后，不能馬上工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資本錢、時間本錢和小局部人力本錢對這些剛剛參與工作的大學(xué)生進展額外的補充教育，而不能立刻啟動從前規(guī)劃的開發(fā)工程，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、工程的延期都無疑是一種本錢的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)培育的人才。

(2)雖然大連目前的培訓(xùn)學(xué)校許多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)進展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓(xùn)依舊受到了市場的歡送，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓(xùn)技術(shù)實力。

(3)軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓(xùn)工程，而我們在這個工程的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，簡單形成我校開展培訓(xùn)的拳頭工程。

(4)資本投入相對較低，回報快，回報率高。

(5)我校的主要投資人和治理人岳教師有足夠多的教學(xué)和IT培訓(xùn)學(xué)校治理的閱歷，能夠很好的解決學(xué)校的運營問題。

4、劣勢

由于與（其他）的培訓(xùn)學(xué)校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、工程運做、時間類同，且培訓(xùn)工程與市場運做方式易于仿照，這些都是我們在經(jīng)營中不行避開的問題。

三、目標市場

1、市場定位

我們把主要的培訓(xùn)工程定位在中、高端，采納全新的教學(xué)效勞體系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的根底上突出、提高我們的效勞質(zhì)量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學(xué)質(zhì)量的同時，將采納更為完善的效勞體系和人性化的治理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建立。

2、核心競爭力

我們在軟件培訓(xùn)工程中將做成自己的品牌，加上完善的效勞體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風(fēng)格。

3、市場范圍

市場運做前期，將主要在大連和幾個比擬熟識的東北城市綻開，節(jié)省前期運做本錢。

4、目標客戶群

A、軟件培訓(xùn)主要針對的人群年齡構(gòu)造18~30歲之間的群體

B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生，失業(yè)者，IT非軟件從業(yè)人員

C、籍貫：東北三省占90%

D、收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)

E、軟件業(yè)是當(dāng)今IT業(yè)中最有進展的職業(yè)，在更多的人情愿為腦力投資的同時，選擇（什么）樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。(訴求特點)

F、（愛）好和關(guān)注熱點

這局部人大多數(shù)沒有家庭負擔(dān)，對IT業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為IT從業(yè)人員，對將來布滿理想又感到自己的力量缺乏，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學(xué)?！獙W(xué)問、就業(yè)。

5、學(xué)員渠道

我們將采納“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的`宣傳方式招收學(xué)員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。

四、本校工作人員介紹

暫略

五、經(jīng)營治理方法簡介

1、經(jīng)營內(nèi)容

以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓(xùn)班為主線，短期培訓(xùn)和業(yè)余培訓(xùn)為副線

2、宗旨

由于培訓(xùn)學(xué)校相對投入不大，選址必定要考慮到租金的開支比例，以及工資本錢的壓縮，才能夠到達抱負的投資回報。同時前期投入也必需精打細算，裝修和設(shè)備配備上到達使用要求即可，避開資源鋪張，主要投資者也是經(jīng)營的主要治理者，盡量少聘請員工以降低工資本錢。

3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓(xùn)，高的機器設(shè)備和租用空間的使用率

4、規(guī)劃進入市場時間：2023年6月中旬

5、翻開市場的時間估算：3個月

6、市場推行

通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學(xué)員群體

7、將來進展方向

連鎖培訓(xùn)，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學(xué)院。

六、地點、裝潢設(shè)計風(fēng)格、設(shè)備的選擇

在地點的選擇上，以人流集中、交通便利、價格適中宜(臨時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務(wù)室。裝潢設(shè)計風(fēng)格上表達現(xiàn)代特色，給學(xué)員以實力學(xué)校的感覺，讓學(xué)員放心，設(shè)備上計算機采納兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營本錢和設(shè)備的淘汰率問題，其他辦公設(shè)備符合裝潢設(shè)計風(fēng)格即可。

經(jīng)營籌劃報告

一、引言

全球IT經(jīng)濟低迷涉及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——IT培訓(xùn)市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為IT領(lǐng)域內(nèi)一個極具潛力的市場，中國對IT專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特殊是2023年、2023年至今，IT經(jīng)濟全面復(fù)蘇，更給培訓(xùn)市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到IT培訓(xùn)市場的前景看好。

二、SWOT分析

1、時機

(1)2023年，信-息-產(chǎn)-業(yè)-部門官員稱，在將來的兩到三年內(nèi)，中國將設(shè)立百所軟

件人才培訓(xùn)基地，加大對軟件人才培育的力度。

(2)大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)進展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培育上。

(3)教育改革的不斷進展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的其次年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)到達370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場進展帶來了肥沃的土壤。

(4)大連作為對日軟件外包效勞的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴峻影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的進展，而由此，使得軟件培訓(xùn)市場不段進展。

(5)大連雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭劇烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的進展、壯大供應(yīng)了時機。

2、威逼

(1)大連計算機培訓(xùn)學(xué)校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務(wù)日文入力為例：有幾家培訓(xùn)學(xué)校的價格能上下想差1000多元。

(2)眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些工程的時候，會有較大的競爭壓力。

(3)我們學(xué)校在成立初期，沒出名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進入市場不行避開的存在風(fēng)險。

(4)假如我們的培訓(xùn)工程以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的仿照,從而造成在某些工程和市場中的直接沖擊。

3、優(yōu)勢

(1)盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培育和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培育，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿意不了我國軟件產(chǎn)業(yè)進展對人才構(gòu)造的需求，大學(xué)生畢業(yè)后，不能馬上工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資本錢、時間本錢和小局部人力本錢對這些剛剛參與工作的大學(xué)生進展額外的補充教育，而不能立刻啟動從前規(guī)劃的開發(fā)工程，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、工程的延期都無疑是一種本錢的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)培育的人才。

(2)雖然大連目前的培訓(xùn)學(xué)校許多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)進展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓(xùn)依舊受到了市場的歡送，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓(xùn)技術(shù)實力。

(3)軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓(xùn)工程，而我們在這個工程的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，簡單形成我校開展培訓(xùn)的拳頭工程。

(4)資本投入相對較低，回報快，回報率高。

(5)我校的主要投資人和治理人岳教師有足夠多的教學(xué)和IT培訓(xùn)學(xué)校治理的閱歷，能夠很好的解決學(xué)校的運營問題。

4、劣勢

由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、工程運做、時間類同，且培訓(xùn)工程與市場運做方式易于仿照，這些都是我們在經(jīng)營中不行避開的問題。

三、目標市場

1、市場定位

我們把主要的培訓(xùn)工程定位在中、高端，采納全新的教學(xué)效勞體系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的根底上突出、提高我們的效勞質(zhì)量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學(xué)質(zhì)量的同時，將采納更為完善的效勞體系和人性化的治理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建立。

2、核心競爭力

我們在軟件培訓(xùn)工程中將做成自己的品牌，加上完善的效勞體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風(fēng)格。

3、市場范圍

市場運做前期，將主要在大連和幾個比擬熟識的東北城市綻開，節(jié)省前期運做本錢。

4、目標客戶群

A、軟件培訓(xùn)主要針對的人群年齡構(gòu)造18~30歲之間的群體

B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生，失業(yè)者，IT非軟件從業(yè)人員

C、籍貫：東北三省占90%

D、收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)

E、軟件業(yè)是當(dāng)今IT業(yè)中最有進展的職業(yè)，在更多的人情愿為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。(訴求特點)

F、愛好和關(guān)注熱點

這局部人大多數(shù)沒有家庭負擔(dān)，對IT業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為IT從業(yè)人員，對將來布滿理想又感到自己的力量缺乏，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學(xué)?！獙W(xué)問、就業(yè)。

5、學(xué)員渠道

我們將采納“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。

四、本校工作人員介紹

暫略

五、經(jīng)營治理方法簡介

1、經(jīng)營內(nèi)容

以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓(xùn)班為主線，短期培訓(xùn)和業(yè)余培訓(xùn)為副線

2、宗旨

由于培訓(xùn)學(xué)校相對投入不大，選址必定要考慮到租金的開支比例，以及工資本錢的壓縮，才能夠到達抱負的投資回報。同時前期投入也必需精打細算，裝修和設(shè)備配備上到達使用要求即可，避開資源鋪張，主要投資者也是經(jīng)營的主要治理者，盡量少聘請員工以降低工資本錢。

3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓(xùn)，高的機器設(shè)備和租用空間的使用率

4、規(guī)劃進入市場時間：2023年6月中旬

5、翻開市場的時間估算：3個月

6、市場推行