淺談中小型企業(yè)的市場地位及其優(yōu)化管理

PAGE2PAGE5淺談中小型企業(yè)的市場地位及其優(yōu)化管理【內(nèi)容摘要】正確認識中小型企業(yè)的市場地位，企業(yè)是有邊界的，不是越大越好。端正中小型企業(yè)的市場地位，搞好優(yōu)化管理是當前中小型企業(yè)必須解決的問題，本文首先闡述了正確認識中小型企業(yè)的市場地位，然而指出其存在問題，最后提出如何進行優(yōu)化管理的建議?！娟P(guān)鍵詞】中小型企業(yè)市場地位管理模式一、正確認識中小型企業(yè)的市場地位從理論上講，在市場經(jīng)濟體制下，中小型企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用是有其科學依據(jù)的。（一）企業(yè)是有邊界的，不是越大越好當企業(yè)在市場上購買配套產(chǎn)品或相關(guān)原材料，其交易費用太大的時候，即說明企業(yè)規(guī)模小了，可擴大企業(yè)規(guī)模，把在市場上的購買轉(zhuǎn)換成在內(nèi)部生產(chǎn)。如果在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，由于層次加多，使得企業(yè)的管理成本增大，即說明企業(yè)規(guī)模大了，可縮小企業(yè)規(guī)模，把在企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)轉(zhuǎn)化成在社會上的購買或交易。總之，企業(yè)應該因行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、地域等等的不同而選擇其最佳規(guī)模。（二）比較優(yōu)勢和建立在比較優(yōu)勢基礎(chǔ)上的社會分工原則所謂比較優(yōu)勢，是說每一個人，每個企業(yè)都有自己的相對優(yōu)勢，各自都發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，然后彼此之間進行交換，不僅增加了個體效益，還會增大社會效益。這就是說，大企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢，小企業(yè)亦有小企業(yè)的優(yōu)勢，如果錯位了，反倒沒有優(yōu)勢。正是在這些基本的經(jīng)濟學道理所揭示的經(jīng)濟規(guī)律的驅(qū)使下，企業(yè)才必須是大、中、小合理分布的企業(yè)群，才必須保持其自身的經(jīng)濟生態(tài)平衡。在這里面，中小型企業(yè)的存在對于保持經(jīng)濟生態(tài)平衡，有著不可替代的作用。（三）從市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀實踐中考證，中小型企業(yè)都在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要的作用任何一個持續(xù)增長的經(jīng)濟體都必須以堅實的中小型企業(yè)為基礎(chǔ)。在國外商業(yè)領(lǐng)域中，中小型企業(yè)的比重超過90%，大型企業(yè)不到10%。中小型企業(yè)具有更大的改革創(chuàng)新、開發(fā)新經(jīng)濟形態(tài)的靈活性。中小型企業(yè)無論對國際上的哪種經(jīng)濟模式而言，其作用都是不可低估的，即使對大型企業(yè)占很大比重的美國這樣的經(jīng)濟發(fā)達國家，中小型企業(yè)對其所作的經(jīng)濟貢獻也是舉足輕重的：它們創(chuàng)造的就業(yè)機會占私營部門的一半以上，銷售額占全國銷售總額的48%，產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的52%，僅1996年就創(chuàng)造了200多萬個就業(yè)機會，這些就業(yè)機會遍布各個經(jīng)濟領(lǐng)域。上世紀90年代初，中小型企業(yè)更是爆發(fā)性出現(xiàn)，其中有以下幾個原因：70年代和80年代初的世界經(jīng)濟危機對大型企業(yè)的沖擊比對中小型企業(yè)的沖擊更大。后者處于一種比較穩(wěn)定的商業(yè)氣氛中，具有較強的應變能力。世界結(jié)構(gòu)和國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化，促使了中小型企業(yè)的增長。

在我國，中小企業(yè)同樣也是一種重要的經(jīng)濟形式，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越重要的作用。目前，大陸中小企業(yè)有近4000萬戶，工業(yè)企業(yè)中以8成以上的職工就業(yè)于中小企業(yè)，而在商業(yè)零售業(yè)，中小別是在沿海發(fā)達經(jīng)濟地區(qū)，高科技企業(yè)日益成為人們熱衷追逐的發(fā)展對象。但從目前的情況來看，高科技卻并不是絕大部分中小型企業(yè)的優(yōu)勢。應當明確，即使到了知識經(jīng)濟的時代，也并不是就不需要工業(yè)經(jīng)濟時代的產(chǎn)品了，而是要用知識經(jīng)濟時代的技術(shù)，去生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品。三、對中小型企業(yè)進行優(yōu)化管理的建議（一）拓寬中小型企業(yè)資金融通的渠道政府管理部門需要盡快為中小型企業(yè)提供更多的公平機會和政策支持，這方面的措施包括：由政府提供優(yōu)惠性的信貸政策、補貼方案。為了將這些措施中的補貼性因素降低到最小程度以及避免導致公共支出上的負擔過重，應當對這些政策加以仔細設(shè)計。此外，政府應當消除各類民營經(jīng)濟企業(yè)在市場準入等方面的障礙，如減少中小型企業(yè)在注冊和經(jīng)營范圍方面的各種限制等，降低中小型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營型成本。還應當積極發(fā)展中小型銀行和其它金融形態(tài)，為中小型企業(yè)的商業(yè)活動提供相匹配的融資服務。（二）改進中小型企業(yè)在生產(chǎn)管理模式上的傳統(tǒng)落后狀況在先進技術(shù)和高素質(zhì)人才引進、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)、實體內(nèi)外部一體化經(jīng)營等各方面，中小型企業(yè)應該根據(jù)自身的實際情況，運用更加科學高效的方法來進行改革和創(chuàng)新。在這方面，政府部門也應該全面細致的組織好相關(guān)課題的研究、指導和培訓，第一時間把有關(guān)中小型企業(yè)創(chuàng)新性的管理發(fā)展模式引進到國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展實踐中來。（三）中小型企業(yè)應當多角度增加其贏利方式中小型企業(yè)應當多角度增加其贏利方式，尤其是在知識產(chǎn)權(quán)方面多下工夫。幾乎每家中小企業(yè)都有商號或者一個或更多的商標而且應該考慮保護它們。大多數(shù)中小企業(yè)都擁有其想要保護的，從客戶名單到銷售策略的有價值的保密的商業(yè)信息。大量的企業(yè)已經(jīng)開發(fā)了創(chuàng)造性的原創(chuàng)設(shè)計。許多企業(yè)已經(jīng)制作或為某一版權(quán)作品的出版、傳播或零售提供了支持。一些企業(yè)可能已經(jīng)發(fā)明或改進了一項產(chǎn)品或服務。中小企業(yè)應當考慮為其自身的利益如何最大化使用知識產(chǎn)權(quán)制度。知識產(chǎn)權(quán)幾乎可以在商業(yè)發(fā)展和競爭戰(zhàn)略的每個方面為中小企業(yè)提供幫助：從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品設(shè)計，從服務提供到市場銷售，以及通過許可或特許從籌集資金到出口或擴大企業(yè)國外業(yè)務。

實際上中小型企業(yè)完全可以從積聚知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)和開展使用許可交易中獲利。通過這些活動不僅可以解決自身的資金問題，同時能夠提高企業(yè)自身在市場上的競爭力，創(chuàng)收贏利；提供就業(yè)和職業(yè)培訓以及人力資源開發(fā)的機會；提供必需的商品和服務；增加中小型企業(yè)和個人的收入。最近發(fā)展中國家的許多中小型企業(yè)強勁的發(fā)展勢頭多與這些企業(yè)重視知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、經(jīng)營、使用、許可、銷售直接有關(guān)。1997～2002年期間受理的發(fā)展中國家通過《專利合作條約》（PCT）提交的專利申請增加了700%，其中排在最前邊的印度（增長51.9%）和墨西哥（增長19.6%）等國，在很大程度上都是因為這些國家的中小型企業(yè)重視和利用知識產(chǎn)權(quán)的結(jié)果。因此，加強企業(yè)創(chuàng)新發(fā)明，建立經(jīng)營企業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)無形資產(chǎn)，使之商業(yè)化并升值，也是使中小型企業(yè)逐步擺脫資金短缺發(fā)展后力不足等困境，進入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)的關(guān)鍵舉措。在解決中小型企業(yè)資金短缺不足等困難時，有一個值得我們考慮的問題，就是我們不能簡單把貸款、融資等市場金融手段作為解決資金問題的惟一渠道。在采取這方面舉措的同時，政府和有關(guān)職能部門還要考慮如何鼓勵中小型企業(yè)進行創(chuàng)造、創(chuàng)新、發(fā)明，通過知識產(chǎn)權(quán)制度，發(fā)揮其無形資產(chǎn)（例如發(fā)明、創(chuàng)造、企業(yè)品牌、企業(yè)商業(yè)秘密等）的杠桿作用，以促進其經(jīng)濟發(fā)展和財富創(chuàng)造。世界知識產(chǎn)權(quán)組織總干事伊德里斯博士認為：知識產(chǎn)權(quán)是尚未在所有國家特別是發(fā)展中國家得到最佳利用的一個促進經(jīng)濟增長的“有力手段”。知識產(chǎn)權(quán)在世界各國的中小型企業(yè)中迅速取代資本、土地、勞力等傳統(tǒng)意義上的有形資產(chǎn)，成為促進企業(yè)競爭力和經(jīng)濟發(fā)展的動力。無論你的企業(yè)生產(chǎn)何種產(chǎn)品或提供何種服務，它很可能經(jīng)常要使用和創(chuàng)造大量的知識產(chǎn)權(quán)。所以應當系統(tǒng)地考慮對它進行保護、管理和實施所需的步驟，這樣才能從其所有權(quán)中得到最佳的可能的商業(yè)結(jié)果。如果你使用的是屬于他人的知識產(chǎn)權(quán)，那么你應當考慮購買它還是通過許可來獲取其使用權(quán)以避免糾紛和隨之而來的昂貴的訴訟費用。

（四）對中小型企業(yè)進行科學的自我定位中小型企業(yè)在進一步發(fā)展中既不能簡單地向大企業(yè)看齊（簡單地看齊則可能喪失了自己機制靈活的優(yōu)勢），也不能重蹈以往簡單模仿的覆轍。中小型企業(yè)必須重新尋找自己的市場定位，而這個過程依然是一個重新認識自己的比較優(yōu)勢的過程。筆者認為，中小型企業(yè)優(yōu)化其管理的關(guān)鍵在于發(fā)揮其比較優(yōu)勢。所謂比較優(yōu)勢，是指每個人，每個企業(yè)都有自己的相對優(yōu)勢，都有自己最擅長的方面。如果能和市場經(jīng)濟結(jié)合起來，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，尋找到適合本企業(yè)的市場定位，那么這個企業(yè)在基本方向上就可能先勝了一籌。

那么，中小型企業(yè)在進一步的發(fā)展中其比較優(yōu)勢究竟是什么呢？筆者認為，在當前形勢下，中小型企業(yè)的優(yōu)勢在于：規(guī)模小，機制靈活，能夠根據(jù)市場的變化，及時調(diào)整經(jīng)營方向，依然是中小型企業(yè)機制上的優(yōu)勢；中國幅員遼闊，市場空間很大，頗具層次，中小型企業(yè)的戰(zhàn)略定位可以在區(qū)域性和產(chǎn)品特色上下工夫。這是中小型企業(yè)生存空間方面的優(yōu)勢；勞動密集和勞動力的廉價，依然是中小型企業(yè)在資源占有方面的優(yōu)勢。不同的中小型企業(yè)應當從這些普遍原則出發(fā)，尋求生存空間，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

總之，應該在政策環(huán)境上給予中小型企業(yè)更加充分的肯定和更大力度、更多角度的扶持，在內(nèi)部管理和發(fā)展方向上給予中小型企業(yè)更加科學的引導，才能有利于我國中小型企業(yè)科學、快速的發(fā)展，也更有利于我國社會主義市場經(jīng)濟體制全面、健康