第六章價(jià)格調(diào)整策略課件

價(jià)格調(diào)整策略1精選課件ppt調(diào)價(jià)的必然性

現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，為了適應(yīng)不同時(shí)期不同情況的競(jìng)爭(zhēng)，調(diào)價(jià)行為是企業(yè)必然重視的選擇。2精選課件ppt調(diào)價(jià)前要考慮的幾個(gè)問(wèn)題需求彈性?xún)r(jià)格與利潤(rùn)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？調(diào)價(jià)方式3精選課件ppt一、主動(dòng)調(diào)價(jià)策略主動(dòng)降價(jià)策略主動(dòng)提價(jià)策略4精選課件ppt降價(jià)降價(jià)原因降價(jià)技巧降價(jià)要求5精選課件ppt降價(jià)技巧1.零頭降價(jià)2.彈性降價(jià)3.自動(dòng)降價(jià)4.鮮活商品降價(jià)5.贈(zèng)送降價(jià)搭配奉送、配套發(fā)送、減價(jià)優(yōu)惠6.逆反降價(jià)7.部分降價(jià)8.全面降價(jià)6精選課件ppt降價(jià)的要求1.幅度要適宜2.時(shí)機(jī)要恰當(dāng)3.次數(shù)要控制4.降價(jià)標(biāo)簽要顯示7精選課件ppt提價(jià)提價(jià)原因提價(jià)的效應(yīng)提價(jià)的技巧提價(jià)的要求8精選課件ppt提價(jià)技巧1.以質(zhì)提價(jià)2.推陳出新3.改頭換面4.分項(xiàng)定價(jià)9精選課件ppt提價(jià)的要求1.形式要適宜2.方式要靈活3.手法要巧妙4.選擇好時(shí)機(jī)5.控制好次數(shù)6.選擇好主動(dòng)提價(jià)與被動(dòng)提價(jià)7.要進(jìn)行提價(jià)后的情況跟蹤8.價(jià)格回落要慎重10精選課件ppt二、應(yīng)對(duì)調(diào)價(jià)策略維持原價(jià)維持原價(jià)，但運(yùn)用非價(jià)格手段反攻降價(jià)，但保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平提價(jià)11精選課件ppt適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)模型下降2%推出鼓勵(lì)再次購(gòu)買(mǎi)的折價(jià)券下降2%到4%降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半下降超過(guò)4%降低到競(jìng)爭(zhēng)者的水平此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害我們的銷(xiāo)售了嗎？是永久減價(jià)嗎？減了多少價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？維持目前的價(jià)格水平，繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格否是是是否否12精選課件ppt價(jià)格下降10%=利潤(rùn)下降50%成本8元利潤(rùn)2元成本8元利潤(rùn)1元定價(jià)10元定價(jià)9元9/10-1=-10%1/2-1=-50%13精選課件ppt休布雷公司在美國(guó)伏特加酒的市場(chǎng)中，屬于營(yíng)銷(xiāo)出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的史密諾夫酒在伏特加酒市場(chǎng)中的市場(chǎng)占有率達(dá)23%。60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其品質(zhì)不比史密諾夫酒差，但是每瓶酒的定價(jià)卻比史密諾夫酒低1美元。按照慣例，休布雷公司有三條對(duì)策：一是降低一美元，以保住其市場(chǎng)占有率；二是維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷(xiāo)支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；三是維持原價(jià)，聽(tīng)任市場(chǎng)占有率降低。但是可以看出，無(wú)論休布雷公司采用上述哪條對(duì)策，都很被動(dòng)，似乎將要輸定了。案例研討：休布雷公司的定價(jià)策略14精選課件ppt案例研討：休布雷公司的定價(jià)策略但是，休布雷公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)深思熟慮后，卻采用了令人吃驚、意想不到的第四種策略。那就是，將史密諾夫酒的價(jià)格提高一美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新伏特加酒的價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。事實(shí)證明，休布雷公司依靠這一策略不僅維持了原有的市場(chǎng)份額，而且還提高了市場(chǎng)占有率。15精選課件ppt案例：一次產(chǎn)品漲價(jià)啟示16精選課件ppt背景1

從2004年初的時(shí)候，所有制造業(yè)都在關(guān)注著一個(gè)很扣人心弦的標(biāo)的，那就是石油的價(jià)格，因?yàn)樗粌H僅代表石油或是能源了，幾乎詮釋著所有原料的價(jià)格走向。從那時(shí)起行業(yè)已經(jīng)面臨原料漲價(jià)的危機(jī)了，但誰(shuí)也沒(méi)有想到石油可能突破70美元大關(guān)吧，給人的感覺(jué)似乎行業(yè)很平靜的接受了這一切，但事實(shí)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣。17精選課件ppt背景2

從事的冰淇淋行業(yè)更是步履艱難，很多原料來(lái)自國(guó)外，大部分包裝耗材來(lái)源于石油制品，供貨商幾天一個(gè)報(bào)價(jià)，這使得A企業(yè)很多產(chǎn)品直接利潤(rùn)就減少達(dá)8%－10%，面對(duì)高昂的管理費(fèi)用，渠道費(fèi)用、開(kāi)發(fā)費(fèi)用、物流費(fèi)用以及人員費(fèi)用等等，企業(yè)的開(kāi)源節(jié)流似乎沒(méi)有空間可言，越發(fā)顯得渺茫了，這道難關(guān)的演變決不是象當(dāng)時(shí)的預(yù)料那樣是暫時(shí)行為，似乎有生死攸關(guān)的跡象，很多中小企業(yè)陸續(xù)關(guān)門(mén)停產(chǎn)就是明證。該企業(yè)是中型企業(yè)，面臨的壓力更是令人窒息，成本（含直接成本和間接成本）的上漲使得企業(yè)利潤(rùn)銳減，企業(yè)運(yùn)營(yíng)更是捉襟見(jiàn)肘，如何力挽狂瀾成了企業(yè)困局中必須考慮的事情。18精選課件ppt背景3

企業(yè)主線產(chǎn)品"妙脆"單箱價(jià)格20元，本埠哈爾濱20.8元，這一成本導(dǎo)向的價(jià)格體系維持了大約7年，最近幾年毛利一直維持在22％左右。但隨之產(chǎn)品的原料含巧克力、奶粉、奶油、鍍鋁膜以及管理費(fèi)用等大幅漲價(jià)，使得毛利驟降到14％左右，扣除企業(yè)的管理費(fèi)用和物流費(fèi)用后，雖然沒(méi)有導(dǎo)致虧損，但利潤(rùn)幾乎無(wú)處可談。同時(shí)本產(chǎn)品暢銷(xiāo)多年，占企業(yè)銷(xiāo)售額的49%，如果長(zhǎng)時(shí)間徘徊于此境遇的話，企業(yè)不要說(shuō)發(fā)展，連生存都成問(wèn)題了。19精選課件ppt背景4

一個(gè)主線產(chǎn)品妙脆的漲價(jià)課題擺在我的面前，企業(yè)的銷(xiāo)售管理者在漲價(jià)問(wèn)題上慎之又慎，公司各個(gè)董事、董事長(zhǎng)也積極支持漲價(jià)。經(jīng)過(guò)多次的論證，大中小的會(huì)議探討，從原料的價(jià)格走勢(shì)、管理費(fèi)用的攀升、再到產(chǎn)品在企業(yè)的核心地位，最后的目標(biāo)終于一致起來(lái)，那就是，漲價(jià)是必然趨勢(shì)，怎么漲是策略問(wèn)題。20精選課件ppt他山之石漲價(jià)之初，企業(yè)參照了很多企業(yè)的做法，進(jìn)行了很詳細(xì)的分析論證，市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部的各級(jí)管理者各抒己見(jiàn)，爭(zhēng)論不休。關(guān)于蒙牛、伊利的價(jià)格調(diào)整的方法，出現(xiàn)的問(wèn)題，整改的措施等等一一進(jìn)行了論證。了解到，一些企業(yè)漲價(jià)之初釋放消息，讓經(jīng)銷(xiāo)商備貨，或是直接促銷(xiāo)給其備庫(kù)，然后價(jià)格調(diào)整，逐漸讓經(jīng)銷(xiāo)商適應(yīng)，或是遇到一些渠道抵制后，再以促銷(xiāo)拉動(dòng)渠道上路。這期間總是伴隨著價(jià)格體系的混亂，終端零售價(jià)格也有波動(dòng)，甚至出現(xiàn)一些竄貨現(xiàn)象。這是直接漲價(jià)最通用的模式，也是弊端最多的模式之一，但相比較起來(lái)暢銷(xiāo)產(chǎn)品采用的機(jī)率多些，因?yàn)閾Q產(chǎn)品包裝和規(guī)格有可能使消費(fèi)者混淆產(chǎn)品的VI，甚至等同于假冒產(chǎn)品，在冷飲行業(yè)跟隨之風(fēng)旺盛的今天，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的漲價(jià)幾乎都是直接漲價(jià)的。妙脆也經(jīng)歷了多次的論證，換包裝、改箱體規(guī)格，用系列產(chǎn)品輔助或替代，無(wú)論哪種風(fēng)險(xiǎn)都極高。因此選擇了直接漲價(jià)的方式。21精選課件ppt渠道促銷(xiāo)問(wèn)題

企業(yè)的主打產(chǎn)品由于多年暢銷(xiāo)東北區(qū)域市場(chǎng)，在分眾脆皮市場(chǎng)占有著高達(dá)50%的市場(chǎng)份額，因此也衍生了大量的渠道問(wèn)題，包括經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)微薄，促銷(xiāo)戰(zhàn)略難以開(kāi)展和執(zhí)行，產(chǎn)品更新上畏首畏尾，渠道管控上也缺乏力度，特別是三四線市場(chǎng)上更有鞭長(zhǎng)莫及的慨嘆。下面是妙脆的swot分析：22精選課件ppt23精選課件ppt分析

從以上我們可以看出，產(chǎn)品的各個(gè)要素出現(xiàn)的問(wèn)題矛盾最終都和價(jià)格體系息息相關(guān)，價(jià)格成了4p中的關(guān)鍵核心因素了，因此分析之后我們對(duì)價(jià)格調(diào)整的緊迫感更加強(qiáng)烈了。細(xì)致分析，問(wèn)題如下：24精選課件ppt問(wèn)題1

妙脆在主要的銷(xiāo)售區(qū)域零售價(jià)大部分都是0.8元/支，1.5元/2支，7元/10支這三個(gè)價(jià)格尺度，個(gè)別旅游景點(diǎn)、繁華商場(chǎng)門(mén)口價(jià)格略高，單支零售價(jià)在1.0-2.0元之間。如果作價(jià)格上的調(diào)整，微調(diào)可能不影響渠道終端的售賣(mài)價(jià)格，渠道商可能忍痛少賺而不觸動(dòng)供貨價(jià)格，而尋找高利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行替代。但后果是對(duì)企業(yè)來(lái)講可能不痛不癢，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和二批商來(lái)講，本來(lái)已經(jīng)很少的利潤(rùn)再擠壓一些，產(chǎn)品能承受的了市場(chǎng)的負(fù)面波動(dòng)嗎？25精選課件ppt問(wèn)題2

竄貨主要發(fā)生在一線成熟市場(chǎng)，企業(yè)深度分銷(xiāo)下眾多的分銷(xiāo)商為了完成企業(yè)定制的任務(wù)，拿到高額的返點(diǎn)，不惜鋌而走險(xiǎn)，竄貨成了主要手段，甚至只賺取7%左右的返點(diǎn)，渠道上根本不再加價(jià)經(jīng)營(yíng)。而二線城市的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商為了維持自己強(qiáng)大倉(cāng)儲(chǔ)、物流等等費(fèi)用的開(kāi)支，7%返點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，于是產(chǎn)品要進(jìn)行渠道加價(jià)銷(xiāo)售，單箱一般加價(jià)2元，這時(shí)竄貨價(jià)差空間就出現(xiàn)了。產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整后最好所有市場(chǎng)零售終端接貨價(jià)格都基本一致，那竄貨空間就基本大大縮小了，這是我們進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)充分想到的，想把所有的和價(jià)格有關(guān)的問(wèn)題一并解決。26精選課件ppt問(wèn)題3

從產(chǎn)品的歷史淵源得知，歷史上之所以沒(méi)有類(lèi)似矛盾，就是因?yàn)樗械闹аb產(chǎn)品就是兩個(gè)零售價(jià)格，一是零售0.5元的產(chǎn)品，表現(xiàn)為克重較小，口感一般，產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵。二是零售1元的產(chǎn)品，基本上出廠價(jià)格在0.50元/支－0.75元/支之間的產(chǎn)品都零售1元。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益深化，渠道之間各個(gè)環(huán)節(jié)都在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終表現(xiàn)形式就是價(jià)格的波動(dòng)，導(dǎo)致東北區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了1.5元/2支的特殊現(xiàn)象了。在1.5元/2支這個(gè)范疇內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有空間了，因?yàn)閺牧闶劢K端的反饋來(lái)看，0.15-0.2元/支的利潤(rùn)是他們能承受的，低于這個(gè)利潤(rùn)就是零售商極力不推薦的產(chǎn)品，只給那些指牌購(gòu)買(mǎi)的人群準(zhǔn)備了，妙脆出廠0.65元到終端，單支利潤(rùn)1毛錢(qián)，很多終端零售商已經(jīng)在悄悄抵制了。27精選課件ppt問(wèn)題1

激烈的會(huì)議論證之后，最終停留在一個(gè)命題上，即這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在看來(lái)是否在1元價(jià)格面前物有所值，廣大消費(fèi)者是否接受1元這個(gè)價(jià)格。區(qū)域代理商如何看待區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格的，終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值如何看待？于是想到了經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議和市場(chǎng)調(diào)研。28精選課件ppt市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研29精選課件ppt經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研—開(kāi)會(huì)

為了更好的把價(jià)格調(diào)整工作作到風(fēng)險(xiǎn)最小，市場(chǎng)波動(dòng)最小，首先召開(kāi)了一次中度規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，所有年銷(xiāo)售額超過(guò)60萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商和30萬(wàn)的分銷(xiāo)商都被召集到一起，開(kāi)了一次針對(duì)價(jià)格的專(zhuān)題會(huì)議。

30精選課件ppt會(huì)議情況：

幾乎所有的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商都一致贊成調(diào)高價(jià)格，但同時(shí)希望公司管控好一線市場(chǎng)分銷(xiāo)商的價(jià)格體系，避免跨區(qū)竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，砸價(jià)竄貨已使產(chǎn)品無(wú)法加價(jià)，嚴(yán)重影響了銷(xiāo)售。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為妙脆產(chǎn)品原來(lái)市場(chǎng)價(jià)格就是1元的零售價(jià)格，市場(chǎng)的接受程度不容置疑，這使企業(yè)極大的增強(qiáng)了漲價(jià)的信心。但也提出了很多擔(dān)憂，首先就是哈市等一線市場(chǎng)高達(dá)7%的返點(diǎn)，能不能降下來(lái)，或是提升外埠市場(chǎng)的返點(diǎn)，否則同樣的終端出貨價(jià)，竄貨空間依然存在。但現(xiàn)實(shí)是外埠受到運(yùn)費(fèi)、管理團(tuán)隊(duì)等費(fèi)用的高昂支出的限制根本不可能提高返點(diǎn)，同時(shí)一線市場(chǎng)受競(jìng)品的打壓和競(jìng)爭(zhēng)返點(diǎn)也不能降，這不僅僅是契約的問(wèn)題。三個(gè)大的一線市場(chǎng)承擔(dān)著近一個(gè)億的銷(xiāo)售額，和整個(gè)外埠市場(chǎng)份額相當(dāng)，哪個(gè)份額都疏忽不得，同時(shí)來(lái)自一線的所有分銷(xiāo)商都反對(duì)調(diào)整價(jià)格，認(rèn)為消費(fèi)者根本就不會(huì)買(mǎi)賬，威脅說(shuō)如果調(diào)整價(jià)格將尋找新的脆皮替代產(chǎn)品，并要求廠家退還保證金取消合同，真是左右為難。31精選課件ppt消費(fèi)者調(diào)研為了更好的把漲價(jià)工作進(jìn)行下去，尋找一個(gè)最為接近合理的解決方案，把調(diào)整的陣痛半徑盡量縮小，也避免一個(gè)錯(cuò)誤的決策使企業(yè)陷入動(dòng)蕩之中，為此企業(yè)精心組織了大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研在一二線市場(chǎng)進(jìn)行，一個(gè)省會(huì)城市，二個(gè)地級(jí)市場(chǎng)。為了使調(diào)研更準(zhǔn)確，企業(yè)與專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)智業(yè)機(jī)構(gòu)充分合作，對(duì)調(diào)研的方法、調(diào)研區(qū)域、分層抽樣樣本的選取、專(zhuān)業(yè)分析工具、專(zhuān)業(yè)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、調(diào)研人員的培訓(xùn)等等工作都規(guī)劃和執(zhí)行的十分精細(xì)到位，力求最精確的反映調(diào)研對(duì)象的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。調(diào)研分析的結(jié)果出來(lái)后，大量的表格資料和總結(jié)，結(jié)論十分清晰，論證也十分有力，企業(yè)選擇一份有效樣本進(jìn)行分析，看看我們最為關(guān)心的問(wèn)題答案是什么。32精選課件ppt最關(guān)心的問(wèn)題消費(fèi)者對(duì)妙脆價(jià)格的敏感度消費(fèi)者最喜愛(ài)的口味33精選課件ppt消費(fèi)者對(duì)妙脆價(jià)格的敏感度測(cè)試34精選課件ppt樣本分析

雖然高達(dá)35.7%的準(zhǔn)客戶(hù)能接受1元的價(jià)格，假設(shè)他們真的能繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的話，還有一大部分25.8%的有效消費(fèi)者不再購(gòu)買(mǎi)，這也讓企業(yè)覺(jué)得漲價(jià)行為其實(shí)也是蠻風(fēng)險(xiǎn)的。對(duì)價(jià)格不敏感當(dāng)然既不能算作不支持，更不能算作支持一邊了，因?yàn)樗麄兪沁吘壙蛻?hù)，企業(yè)雖然是大眾消費(fèi)品但還是主要靠忠誠(chéng)消費(fèi)者來(lái)支撐產(chǎn)品銷(xiāo)售的。35精選課件ppt消費(fèi)者最喜愛(ài)的口味調(diào)查36精選課件ppt樣本分析

消費(fèi)者對(duì)巧克力口味的產(chǎn)品不是普遍接受的，受口感、脂肪含量等等因素的影響，它的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于奶味和水果味的，這就意味著接受不高的產(chǎn)品它的主要消費(fèi)群體還是忠誠(chéng)度比較高的老消費(fèi)者，特別是一個(gè)暢銷(xiāo)市場(chǎng)8年對(duì)的老產(chǎn)品，更是如此，可見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)之高，令人難以抉擇。37精選課件ppt方案出爐經(jīng)過(guò)董事會(huì)和銷(xiāo)售各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的多次磋商和研討，最終董事長(zhǎng)力排眾議，拍案定音：漲！漲價(jià)在尋找生機(jī)，不漲是在等死！此時(shí)公司銷(xiāo)售總經(jīng)理即覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很大，勝算不大，一時(shí)又沒(méi)有更好的辦法，但調(diào)研顯示的結(jié)果倒是風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍之內(nèi)。38精選課件ppt漲價(jià)策略1.主戰(zhàn)場(chǎng)即一線分銷(xiāo)市場(chǎng)執(zhí)行23元/箱的出廠價(jià)格，這樣他們還按照這個(gè)價(jià)格出售，每箱還多賺0.15元的返點(diǎn)利潤(rùn)，這樣批發(fā)環(huán)節(jié)矛盾就解除了。外埠經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)由原來(lái)的20元/箱漲到21元/箱，這樣只給他們2元的行業(yè)可接受利潤(rùn)，同時(shí)利用銷(xiāo)售的渠道管理力度要求經(jīng)銷(xiāo)商一致執(zhí)行企業(yè)23元/箱的終端供貨價(jià)。這樣按照我們的預(yù)想，市場(chǎng)上的產(chǎn)品單支供貨價(jià)超過(guò)0.7元，則終端就會(huì)售賣(mài)一元，否則就會(huì)進(jìn)入1.5元/2支的黑洞里了，利潤(rùn)高了砸價(jià)，低了終端抵制。這時(shí)我們的目標(biāo)只能期待一個(gè)夙愿變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)了：那就是老百姓接受1元/支的老產(chǎn)品妙脆。39精選課件ppt漲價(jià)策略2.為了能夠使?jié)q價(jià)軟著陸，總經(jīng)理原計(jì)劃執(zhí)行一個(gè)促銷(xiāo)或給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)備貨的階段，但董事長(zhǎng)以市場(chǎng)價(jià)格會(huì)混亂為由予以否決，但可以在市場(chǎng)面臨消費(fèi)者遲疑階段，啟動(dòng)熱身促銷(xiāo)，疏通拉動(dòng)渠道，提高產(chǎn)品的活力。在渠道管理上我們對(duì)所有產(chǎn)品均加刻雙重標(biāo)志，對(duì)于查處的竄貨的客戶(hù)，一次即予以取締，這樣能確保產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序井然，避免亂價(jià)現(xiàn)象的出現(xiàn)。40精選課件ppt漲價(jià)策略

輔助策略：為了使?jié)q價(jià)行動(dòng)能夠在相對(duì)相對(duì)平穩(wěn)的情況下過(guò)渡，還迅速啟動(dòng)了平面和媒體廣告，在幾個(gè)大中城市做了150輛車(chē)體廣告，同時(shí)也在車(chē)站繁華路段甚至在某國(guó)際賣(mài)場(chǎng)樓頂上制作了巨型廣告招牌，在哈爾濱以及長(zhǎng)春的交通臺(tái)也熱播關(guān)于妙脆的形象廣告，所有主體都是一個(gè)：十年精點(diǎn)妙脆，只需一元搞定！如果漲價(jià)成功，這百萬(wàn)元的廣告費(fèi)倒是值得的，此時(shí)只能默默祈禱成功的艱難順利渡過(guò)！41精選課件ppt方案執(zhí)行—危機(jī)來(lái)臨

漲價(jià)當(dāng)夜，80%的分銷(xiāo)商強(qiáng)烈抵制，拒絕進(jìn)貨，認(rèn)為多年售賣(mài)的產(chǎn)品不可能漲價(jià)成功。普遍認(rèn)為消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)賬。經(jīng)銷(xiāo)商倒是很理性，但進(jìn)貨頻率也大打折扣，紛紛致電區(qū)域經(jīng)理索要促銷(xiāo)。第一天冷清，銷(xiāo)量不及平時(shí)的30%，第二天依然，只是哈市的分銷(xiāo)商集體到企業(yè)來(lái)理論，紛紛要求解除合約，賠償損失，最后董事長(zhǎng)