家具小區(qū)推廣方案-2

小區(qū)推廣方案小區(qū)推廣的目的。通過進駐小區(qū)以及與居民建立起良好的關(guān)系，將“夢幻年華”品牌扎根在客戶心中是首要也是最重要的目的，將家具銷售出去位于其次。小區(qū)推廣所需的條件。（1），人員。（2），確立一個戰(zhàn)略區(qū)之后，對其中在建樓盤或者已完工的樓盤進行評估，分析。在建樓盤可以聯(lián)系相關(guān)負責人，并在樓盤附近的建材市場進行合適的異業(yè)聯(lián)盟，做好前期的準備工作，方便在“樓盤封頂會”等活動中占得先機（這類工作我個人不知如何下手，望指導(dǎo)），已經(jīng)完工的樓盤我們可以與物業(yè)進行公關(guān)聯(lián)系，我個人總結(jié)了如下幾點：1，“雛樓”，3-5年的完工樓盤，這里估計大部分居民家具都已落實，但不排除其中需要添置更新的用戶，這類樓盤我個人歸其為B類。2，“老樓”，8年以上，家具的使用壽命大概在這個時間點，這類樓盤我個人歸其為B+類，主要原因是8年以上的小區(qū)，其區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施（這里指公益性標語，居民門牌號等可能已脫落）需要維護，這樣我們能更好的與物業(yè)進行合作，在區(qū)內(nèi)為居民講解家具的使用時間和相關(guān)知識，能極大的將品牌打入其中，更能吸引一些有意向的顧客。（3），建立樓盤檔案。（4），推廣所需經(jīng)費，材料，文件，資料，宣傳卡等。3，品牌公關(guān)。這里我想到的是新聞公關(guān)，當然這是建立在前期與數(shù)個小區(qū)有合作關(guān)系的前提下。廣告多如牛毛，讓人眼花繚亂，市民幾十年如一日看見各式廣告，早已形成了視覺疲勞和麻木。但新聞不同，重慶的本地新聞天天630收視率極高，且十分關(guān)注民生小事。我所計劃的就是花一定的營銷費用為各小區(qū)居民舉行一個交流平臺（壩壩舞，棋牌，有獎?wù)魑牡冉】迪蛏系膴蕵坊顒樱瑢脮r可通知記者前來采訪，我們可以借此機會對我品牌進行宗旨的宣傳，我相信效果會比較好。但這類宣傳最大的劣勢在于不能過度使用，建議每年一次。4，團購團購作為新生物，生命力很強，建議公司能做出一份清單，或者將可團購的家具款式盡可能的搭配出來，并做成精美的單張圖片，吸引力更佳。5，上述各條各款的補充說明。（1），了解一個地區(qū)的樓盤后，不能進行掃蕩式的宣傳，要仔細鑒別宣傳，將其分為高，中，低三檔小區(qū)，其中的顧客可分為以下幾類：準顧客（正在裝修且對家具有意向的），標準顧客（正在裝修的），潛在顧客（小區(qū)長時間入住家具需要更新以及未裝修的），已入住顧客（家具配置完成）。對于上述情況，我們重點拜訪跟蹤高中兩檔小區(qū)的前三類顧客，特別是家里小孩兒正處于5-18歲年齡階段的住戶。附調(diào)查表格：（2），推廣中的注意之點：我不是推銷者，我是品牌推廣者，不能給顧客增加心理壓力，要設(shè)法消除對方的戒備心理。我個人的想法是帶上事先做好的“請?zhí)保ㄈ鐕鴳c等節(jié)日夢幻年華的促銷，團購的優(yōu)惠價等）送給對方，在營銷費用允許的話，將外包裝做的精美一些，讓顧客覺得這是一份珍貴的請柬，而不是廣告，傳單。附加資料紅色橙色黃色綠色藍色紅色是一種較具刺激性的顏色，它給人以燃燒和熱情感，最能加速脈搏的跳動，接觸紅色過多，會感到身心受壓，出現(xiàn)焦躁感，長期接觸紅色還會使人疲勞，甚至出現(xiàn)精疲力竭的感覺。因此沒有特殊情況，起居室、臥室、辦公室等不應(yīng)過多地使用紅色。橙色能產(chǎn)生活力，誘發(fā)食欲，也是暖色系中的代表色彩，同樣也是代表健康的色彩，它含有成熟與幸福之意。黃色是一種象征健康的顏色，它之所以顯得健康明亮，因為它是光譜中最易被吸收的顏色。它的雙重功能表現(xiàn)為對健康者的穩(wěn)定情緒、增進食欲的作用；對情緒壓抑、悲觀失望者會加重這種不良情緒。綠色是一種令人感到穩(wěn)重和舒適的色彩，具有鎮(zhèn)靜神經(jīng)、降低眼壓、解除眼疲勞、改善肌肉運動能力等作用，所以綠色系很受人們的歡迎。自然的綠色還對暈厥、疲勞、惡心與消極情緒有一定的作用。但長時間在綠色的環(huán)境中，易使人感到冷清，影響胃液的分泌，食欲減退。藍色是一種極其冷靜的顏色，從消極方面看，容易激起憂郁、貧寒、冷淡等感情。但它能緩解緊張情緒，緩解頭痛、發(fā)燒、失眠等癥狀，有利于調(diào)整體內(nèi)平衡，使人感到幽雅、寧靜。藍色對肺病和大腸病有輔助治療作用但患有精神衰弱、憂郁病的人不宜接觸藍色，不然就會加重病情。紫色黑色白色灰色粉色紫色對運動神經(jīng)系統(tǒng)、淋巴系統(tǒng)和心臟系統(tǒng)有抑制作用，可以維持體內(nèi)的鉀平衡，并使人有安全感，有時候讓人覺得神秘有鼓舞性，但有時候也會讓人有壓迫感或者感覺到威脅性，在使用的時候要謹慎。黑色高貴并隱藏缺陷，它適合與白色、金色搭配，起到強調(diào)的作用，使白色、金色更為耀眼。黑色具有清熱、鎮(zhèn)靜、安定的作用，對激動、煩躁、失眠、驚恐的患者起恢復(fù)安定的作用。白色具有潔凈和膨脹感。所以在空間較小時，可以白色為主，使空間增加寬敞感。白色對易動怒的人可起調(diào)節(jié)作用，這樣有助于保持血壓正常但對于患孤獨癥、精神憂郁癥的患者則不宜在白色環(huán)境中久住。灰色是一種極為隨和的色彩，具有與任何顏色搭配的多樣性。所以在色彩搭配不合適時，可以用灰色來調(diào)和，對健康沒有影響。粉色是溫柔的最佳詮釋，這種紅與白混合的色彩，非常明朗而亮麗。經(jīng)實驗，讓發(fā)怒的人觀看粉紅色，情緒會很快冷靜下來，因粉紅色能使人的腎上腺激素分泌減少，從而使情緒趨于穩(wěn)定。孤獨癥、精神壓抑者不妨經(jīng)常接觸粉紅色。住房用色須知：紅色系列和黃色系列可以增強活力，給人以激勵紅色甚至可以給人以堅強、陽剛的心理暗示。在國外心理醫(yī)生會建議性格過分柔弱、內(nèi)向的男孩經(jīng)常接觸紅色，從而激發(fā)其陽剛、積極、外向的一面。白色和興奮色系配合使用，可以增強興奮色的明朗度，使得環(huán)境更加明亮、透氣，從而安撫心臟、神經(jīng)和精神，并可能有助于培養(yǎng)活力和活躍的思想。稍微具刺激的興奮色往往更容易營造便于交流的感覺，并且可以激勵抑郁者增強信心，能加大他們對于自我的肯定比率?；乇苡蒙汉谏珘K的出現(xiàn)讓人感覺到沮喪、壓抑。大面積的白色讓人感覺被動、缺乏樂趣和生氣，甚至會產(chǎn)生無望情緒。對心情抑郁的人來說，深紫色會顯得比較壓抑，長時間面對會讓人心情不暢，對于某些抑郁情緒較為嚴重的人來說，甚至可能意味著死亡和枯萎。兒童用色：1歲到3歲的兒童，要用強烈的純色，有利于孩子對周圍環(huán)境的認知。

3歲之后按性別分：男孩可以使用較為硬朗的紅色、藍色；女孩可以使用柔和的純色，如粉紅、湖藍或蘋果綠。橙色及黃色能給孩子帶來快樂與和諧。一般說來兒童喜愛的顏色是單純而鮮明的，這些顏色成年人可能會覺得太鮮艷，但對天真的兒童培養(yǎng)樂觀進取奮發(fā)的心理素質(zhì)，培養(yǎng)坦誠純潔、活潑的性格都是有益的

多種鮮艷顏色的組合還往往具有令兒童安靜下來及表現(xiàn)得較乖的奇特效能。不要將兒童居室的墻壁刷上白色，因為這種顏色反而會使他們過分好動，忍不住在墻上亂涂亂畫。家具顏色九條注意：第一條，空間配色不得超過三種，其中白色、黑色不算色。第二條，金色、銀色可以與任何顏色相陪襯，金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。第三條，在沒有設(shè)計師指導(dǎo)的情況下，家居最佳配色是：墻淺，地中，家私深。第四條，廚房不要使用暖色調(diào)，黃色色系除外。第五條，禁忌用深綠色的地磚。第六條，不要把不同材質(zhì)但色系相同的材料放一起。第七條，想制造明快現(xiàn)代的家居氛圍，那么就不要選用那些印大花小花的東西（植物除外），盡量使用素色的設(shè)計。第八條，天花板的顏色必須淺于墻面或與墻面同色。當墻面的顏色為深色時，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系。第九條