市場開發(fā)招投標(biāo)培訓(xùn)課件

市場開發(fā)招投標(biāo)培訓(xùn)課件CATALOGUE目錄市場開發(fā)招投標(biāo)概述招標(biāo)策劃與準(zhǔn)備招標(biāo)文件編制與審查投標(biāo)策略制定與實施現(xiàn)場答辯技巧及注意事項合同簽訂與后期管理01市場開發(fā)招投標(biāo)概述招投標(biāo)是指采購人通過發(fā)布招標(biāo)公告或邀請書等方式，邀請潛在投標(biāo)人參與競爭，并按照法定或約定程序選擇中標(biāo)人的行為。招投標(biāo)定義實現(xiàn)公平競爭，優(yōu)化資源配置，提高采購效率和質(zhì)量，促進市場經(jīng)濟發(fā)展。招投標(biāo)目的招投標(biāo)定義與目的招標(biāo)前期準(zhǔn)備投標(biāo)開標(biāo)、評標(biāo)與定標(biāo)合同簽訂與履行招投標(biāo)流程簡介01020304確定招標(biāo)方式、編制招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告等。潛在投標(biāo)人購買招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)保證金等。公開開標(biāo)、組建評標(biāo)委員會、評標(biāo)、定標(biāo)等。中標(biāo)人與采購人簽訂合同，并按照合同約定履行義務(wù)?！吨腥A人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》01規(guī)定了招投標(biāo)的范圍、方式、程序、監(jiān)督等方面的內(nèi)容?！吨腥A人民共和國政府采購法》02規(guī)范了政府采購行為，包括招投標(biāo)的程序和要求等。其他相關(guān)政策法規(guī)03如《工程建設(shè)項目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》、《機電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實施辦法》等，針對不同行業(yè)和領(lǐng)域的招投標(biāo)活動制定了具體的規(guī)定和要求。相關(guān)法律法規(guī)與政策02招標(biāo)策劃與準(zhǔn)備明確需要采購的商品或服務(wù)的具體范圍，包括類型、數(shù)量、質(zhì)量等要求。確定招標(biāo)項目范圍評估市場狀況明確招標(biāo)目標(biāo)了解相關(guān)市場的供求狀況、競爭態(tài)勢、價格水平等信息，為制定招標(biāo)策略提供依據(jù)。根據(jù)采購需求和市場狀況，制定明確的招標(biāo)目標(biāo)，如降低成本、提高質(zhì)量、確保供應(yīng)穩(wěn)定性等。030201明確招標(biāo)需求與目標(biāo)

制定招標(biāo)策略與計劃選擇招標(biāo)方式根據(jù)采購需求、市場規(guī)模和競爭狀況等因素，選擇合適的招標(biāo)方式，如公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)等。編制招標(biāo)文件制定詳細(xì)的招標(biāo)文件，包括招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請書、招標(biāo)文件、合同條款等，確保招標(biāo)活動的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。制定評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法根據(jù)采購需求和目標(biāo)，制定科學(xué)合理的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，確保評標(biāo)結(jié)果的公正性和客觀性。03建立工作機制和流程建立招標(biāo)小組的工作機制和流程，包括會議制度、文件傳遞制度、保密制度等，確保招標(biāo)活動的有序進行。01組建招標(biāo)小組成立專門的招標(biāo)小組，負(fù)責(zé)招標(biāo)活動的策劃、組織、實施和監(jiān)督等工作。02明確團隊成員職責(zé)根據(jù)招標(biāo)活動的需要，明確團隊成員的職責(zé)和分工，確保各項工作的順利進行。組建招標(biāo)團隊及分工03招標(biāo)文件編制與審查招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書投標(biāo)人須知評標(biāo)辦法招標(biāo)文件內(nèi)容構(gòu)成合同條款及格式工程量清單圖紙招標(biāo)文件內(nèi)容構(gòu)成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求投標(biāo)文件格式招標(biāo)文件內(nèi)容構(gòu)成明確招標(biāo)范圍和要求在編制招標(biāo)文件時，應(yīng)明確招標(biāo)項目的范圍、規(guī)模、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工期等要求，以便投標(biāo)人準(zhǔn)確理解和響應(yīng)。規(guī)范招標(biāo)文件格式招標(biāo)文件應(yīng)采用規(guī)范的格式和術(shù)語，確保文件內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、無歧義，方便投標(biāo)人理解和操作。明確評標(biāo)辦法和標(biāo)準(zhǔn)在招標(biāo)文件中應(yīng)明確評標(biāo)辦法和標(biāo)準(zhǔn)，包括評標(biāo)方法、評標(biāo)因素、評分標(biāo)準(zhǔn)等，以確保評標(biāo)的公正、公平和科學(xué)性。合理設(shè)置投標(biāo)人資格條件根據(jù)項目的特點和需要，合理設(shè)置投標(biāo)人的資格條件，包括資質(zhì)、業(yè)績、人員、設(shè)備等方面的要求，以確保投標(biāo)人的能力和水平符合項目需求。編制技巧及注意事項檢查招標(biāo)文件是否齊全、完整，是否包含所有必要的組成部分，如招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知、合同條款等。審查招標(biāo)文件的完整性檢查招標(biāo)文件是否符合相關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，如招標(biāo)范圍、投標(biāo)人資格條件、評標(biāo)辦法等是否合法合規(guī)。審查招標(biāo)文件的合規(guī)性檢查招標(biāo)文件中的信息是否準(zhǔn)確、無歧義，如項目規(guī)模、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工期等是否清晰明確。審查招標(biāo)文件的準(zhǔn)確性檢查招標(biāo)文件是否公平對待所有潛在投標(biāo)人，是否存在歧視性條款或不合理要求。審查招標(biāo)文件的公平性文件審查要點與流程04投標(biāo)策略制定與實施123通過公開渠道、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站等途徑，收集競爭對手的基本信息、業(yè)務(wù)范圍、項目經(jīng)驗、技術(shù)實力等。搜集競爭對手信息對收集到的信息進行整理和分析，評估競爭對手在項目中的優(yōu)勢和劣勢，為制定針對性投標(biāo)策略提供依據(jù)。分析競爭對手優(yōu)勢與劣勢持續(xù)關(guān)注競爭對手的最新動態(tài)，包括項目中標(biāo)情況、技術(shù)創(chuàng)新、市場布局等，以便及時調(diào)整投標(biāo)策略。監(jiān)測競爭對手動態(tài)了解競爭對手情況分析根據(jù)企業(yè)自身實力和市場定位，明確在投標(biāo)中的競爭策略，如成本領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等。明確自身定位針對競爭對手的劣勢，制定差異化的投標(biāo)策略，突出自身在項目中的獨特優(yōu)勢。制定差異化策略根據(jù)招標(biāo)文件和項目需求，靈活調(diào)整投標(biāo)策略，確保投標(biāo)方案與項目需求高度契合。靈活調(diào)整策略制定針對性投標(biāo)策略對投標(biāo)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險進行識別，如技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、合同風(fēng)險等。識別潛在風(fēng)險針對識別出的風(fēng)險，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，如技術(shù)儲備、市場調(diào)研、合同條款談判等。制定風(fēng)險應(yīng)對措施建立風(fēng)險管理機制，對投標(biāo)過程中的風(fēng)險進行持續(xù)監(jiān)測和評估，確保風(fēng)險可控。加強風(fēng)險管理投標(biāo)過程中風(fēng)險防控05現(xiàn)場答辯技巧及注意事項結(jié)束與致謝在答辯結(jié)束時，對評委和聽眾表示感謝，并禮貌地離開現(xiàn)場?；卮饐栴}回答評委或其他聽眾提出的問題，注意語言簡練、表達清晰。陳述觀點在規(guī)定時間內(nèi)，清晰、準(zhǔn)確地陳述自己的觀點和立場。簽到與抽簽到達答辯現(xiàn)場后，按照要求簽到并抽取答辯順序。自我介紹根據(jù)抽簽順序，依次進行自我介紹，包括姓名、單位、職務(wù)等。現(xiàn)場答辯流程介紹表達清晰使用簡潔明了的語言，避免使用過于專業(yè)的術(shù)語或復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。充分準(zhǔn)備提前了解項目背景、市場需求、競爭對手等信息，做好充分準(zhǔn)備。突出重點在陳述觀點時，要突出重點，避免面面俱到。保持自信保持自信的姿態(tài)，展現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。注意禮儀注意著裝整潔、儀態(tài)端莊、保持微笑等禮儀細(xì)節(jié)。答辯技巧分享問題一應(yīng)對方法問題三應(yīng)對方法問題二應(yīng)對方法如何應(yīng)對評委的質(zhì)疑？保持冷靜，認(rèn)真傾聽評委的問題，針對問題給出合理的解釋和回應(yīng)。同時，可以引用相關(guān)數(shù)據(jù)或案例來支持自己的觀點。如何處理時間不夠用的情況？在準(zhǔn)備階段就要充分考慮到時間因素，合理安排陳述內(nèi)容。如果時間確實不夠用，可以簡要概括剩余內(nèi)容，或者向評委申請適當(dāng)延長時間。如何應(yīng)對不熟悉的問題？如果遇到不熟悉的問題，可以先向評委確認(rèn)問題內(nèi)容，然后嘗試從自己的專業(yè)角度出發(fā)給出回答。如果實在無法回答，可以誠實地表示自己對這個問題不太熟悉，但會盡快學(xué)習(xí)和了解相關(guān)知識。常見問題解答及應(yīng)對方法06合同簽訂與后期管理在合同中詳細(xì)列明甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保雙方權(quán)益得到保障。明確雙方權(quán)利和義務(wù)在簽訂合同前，對對方的資質(zhì)、信譽進行全面審查，降低合作風(fēng)險。審查對方資質(zhì)和信譽在合同中明確違約責(zé)任和糾紛解決方式，以便在出現(xiàn)問題時能夠及時解決。約定違約責(zé)任和解決方式認(rèn)真閱讀合同細(xì)節(jié)和條款，確保合同內(nèi)容符合雙方意愿和法律法規(guī)要求。注意合同細(xì)節(jié)和條款合同簽訂注意事項對合同、發(fā)票、驗收單等重要文件進行歸檔管理，確保文件完整、可查。建立完善的檔案管理制度加強合同履行過程監(jiān)管及時處理違約和糾紛持續(xù)改進和優(yōu)化管理流程定期對合同履行情況進行檢查和評估，確保雙方按約履行。如出現(xiàn)違約或糾紛，應(yīng)積極與對方協(xié)商解決，降低損失。根據(jù)實際情況對管理流程進行持續(xù)改進和優(yōu)化，提高管理效率。后期管理要求及建議總結(jié)回顧與展望未來總結(jié)回顧合同簽訂和后期管理經(jīng)驗教訓(xùn)對本次合同簽訂和后期管理過