C4世嘉上市期數(shù)字營銷及CRM行動規(guī)劃 NX副本

C4世嘉上市期數(shù)字營銷及CRM行動規(guī)劃10月15日目錄項目需求項目背景數(shù)字營銷策略和整體行動規(guī)劃上市期數(shù)字傳播行動上市期電商及客戶關(guān)系行動上市期論壇口碑

輿情行動項目需求1.線上配合線下賞鑒會聯(lián)動造勢，產(chǎn)品亮相廣泛告知；2.強化產(chǎn)品USP傳播，樹立產(chǎn)品高效能標簽，集聚用戶關(guān)注。預熱期預售期上市期1.全面引爆車型上市信息快速曝光知名度，通過與目標受眾的情感溝通；2.塑造用戶畫像，傳播溝通主張樹立產(chǎn)品形象，刺激用戶留資轉(zhuǎn)化。1.預售會發(fā)布信息擴散，形成快速認知；2.通過媒體試駕體驗強化產(chǎn)品USP傳播，引導意向用戶留資并預約線下試駕；3.通過預售專案合作促進高意向線索收集。目錄項目需求項目背景數(shù)字營銷策略和整體行動規(guī)劃上市期數(shù)字傳播行動上市期電商及客戶關(guān)系行動上市期論壇口碑

輿情行動項目背景營銷戰(zhàn)略目標1成為C0市場主流暢銷明星車型22015年1.3萬輛，2016年10萬輛，盡快月銷過萬3提升東風雪鐵龍品牌形象，新的品牌視覺首次使用核心目標銷量目標品牌貢獻項目背景SWOT分析調(diào)研顯示，是一款更易被大眾接受車型動力組合豐富，高于競品目標人群更年輕，覆蓋度更廣1.2T，1.6T連續(xù)斬獲國際發(fā)動機大獎搭載全新6速變速箱和標配STT

優(yōu)勢Strength劣勢Weakness機會Opportunity威脅ThreatsSWOTC0級市場容量大，未來5年呈逐漸增長的趨勢1.2THP發(fā)動機設(shè)計符合未來國家低排量發(fā)動機規(guī)劃，且技術(shù)處于領(lǐng)先地位油耗是C0用戶首要關(guān)注因素BZ3僅在中國投放，不利于提升其品牌地位和產(chǎn)品定價BZ3與世嘉相比，成交價差距大，價格上漲過大易影響銷量提升BZ3軸距與世嘉相等，且處在級別中底水平BZ3與C4L價格重疊性高，易造成銷量內(nèi)耗C0市場價格競爭激烈，新品上市價格優(yōu)惠不占優(yōu)勢BZ3人群也以家庭生活為核心，與愛麗舍人群區(qū)隔模糊BZ3作為DCAD全新C0級中級車，如何迅速建立被消費者所認可的鮮明形象BZ3與內(nèi)部相鄰的世嘉和C4L在產(chǎn)品，價格，人群定位等實現(xiàn)差異化定位核心困難和風險項目背景整體投放策略產(chǎn)品價格渠道傳播取代世嘉并擴大受眾人群，打造成為C0級暢銷車型聚焦產(chǎn)品USP,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面提升產(chǎn)品知名度借助1.2T獨特賣點，聚焦油耗感知，強化高效動力定義產(chǎn)品為“微利+沖量”車型采取有競爭力的定價策略，確保價格競爭力，快速上量分析競品定價策略，參考CO市場竟群價格變化，上市通過制定有競爭力價格，準確定位，快速獲取消費者認可區(qū)域差異化：突破機會市場、鞏固優(yōu)勢市場強化重點市場投放，加速潛力市場成長BZ3和C4L渠道整合，資源整合，營銷整合上市即上量—預售模式開啟之時，確保展車到位，上市確保資源供應相對充足塑造全新產(chǎn)品形象同時增強與用戶的情感溝通大事件營銷：熱點欄目，歲末大片合作等-借勢熱點欄目，整合資源，進行主線營銷-制作熱點話題，塑造典型形象，引發(fā)用戶共鳴借勢品牌資產(chǎn)：利用世嘉品牌資產(chǎn)，強化全新?lián)Q代感知兩條主線-情感主線：圍繞樂活無憂/高效把握生活節(jié)奏的人群通過微電影形式傳播溝通主張，樹立產(chǎn)品品牌形象-產(chǎn)品主線：圍繞產(chǎn)品USP，樹立新一代高效能中級車形象用戶形象：塑造一群樂活無憂，懂得高效把握生活節(jié)奏的城市智活族1、清晰整體產(chǎn)品形象。2、將1.6L/1.2T作為主銷車型。1、強化價格競爭力。1、借勢世嘉既有品牌資產(chǎn)2、塑造鮮明的用戶形象1、重點市場差異化聲量。2、上市快速銷量提升項目背景營銷節(jié)奏及核心信息JunJulAugSepOctNovDecC成都車展G廣州車展產(chǎn)品人群新一代高效能中級車打造歐系血統(tǒng)車樹立產(chǎn)品標簽全面上市引關(guān)注全新一代中級車解密期（6-8月）預熱期（9-10月）上市期（11-12月）營銷節(jié)奏C4家族：從歷史，榮耀，成員層層展開諜照曝光：重度輕度，無偽諜照依次曝光設(shè)計理念：設(shè)計師專訪，設(shè)計草圖發(fā)布引發(fā)理念解讀產(chǎn)品定位：定位于C0級的新一代高效能中級車，C4家族新成員設(shè)計理念：歐式新平衡主義產(chǎn)品命名：命名發(fā)布，詮釋外觀內(nèi)飾：高清官圖詳解產(chǎn)品USP：四大USP解讀預售信息：價格段，核心配置產(chǎn)品定位：清晰定位，打造標簽產(chǎn)品型號、價格、配置發(fā)布產(chǎn)品USP：深度溝通，配合客戶利益，鮮明產(chǎn)品標簽產(chǎn)品形象：塑造大氣沉穩(wěn)，適合家用，生活有品味的產(chǎn)品形象用戶畫像：開展典型用戶生活，工作等狀態(tài)傳播，博取關(guān)注用戶需求：結(jié)合用戶情感需求及功能需求，需求情感共鳴用戶形象：通過情感溝通形成共鳴，進行用戶形象標簽化打造溝通主張主張與車格的統(tǒng)一：結(jié)合產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)并呼應主張訴求主張與人格的統(tǒng)一：刻畫用戶形象，圍繞情感主線體現(xiàn)組長訴求車格和人格的統(tǒng)一，傳播產(chǎn)品主張，梳理品牌形象項目背景消費者形象智活族心理洞察認同并崇尚在工作與生活從容切換，自如平衡的生活方式；“對的，才是最好的；選對，才是最牛的”明智、善擇其適是我的人生態(tài)度；SMART(明智）同時對應了母品牌內(nèi)涵特征。項目背景C4世嘉品牌金字塔智活族明智之士善擇其適新一代高效能中級車行智?有效溝通主張消費者形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品USP功能點全球先進發(fā)動機1.2THP國際年度發(fā)動機八冠王1.6THP黃金排量1.6LCVVTSTT發(fā)動機智能啟停系統(tǒng)第三代6速手自一體變速箱全系標配7寸多媒體智能彩屏系統(tǒng)CitroenConnect車載互聯(lián)系統(tǒng)雙區(qū)恒溫自動空調(diào)一鍵啟動+智能免鑰匙進入系統(tǒng)銳麗黑魅自適應前大燈雙回旋深邃尾燈馬赫環(huán)宇航式組合儀表鉆石切割立體運動輪轂太空艙式高強度吸能車身博世第九代電子穩(wěn)定系統(tǒng)全方位6安全氣囊Safeye盲區(qū)監(jiān)測0坡感智能坡道輔助潛能越級安全勢能新平衡美學智能智能科技動能高效動力目錄項目需求項目背景數(shù)字營銷策略和整體行動規(guī)劃上市期數(shù)字傳播行動上市期電商及客戶關(guān)系行動上市期論壇口碑

輿情行動策略推導消費者行為習慣C4世嘉消費者定位總結(jié)媒體接觸習慣：網(wǎng)絡(luò)以及APP等新媒體是獲取信息最主要的渠道，如QQ、微信、淘寶、汽車之家等廠商/經(jīng)銷商的宣傳活動、電視/電臺以及報紙/雜志仍然是重要的信息渠道對自己的性格描述業(yè)余愛好講求體人體己的品質(zhì)生活—有自己的興趣愛好追求BZ3用戶性格熱情開朗，懂得享受生活，樂觀自信喜歡交友，熱愛健身運動，看電影，郊游/自駕游等戶外活動策略推導互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察原生內(nèi)容興趣社交新的營銷形態(tài)，更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、更友好方式觸達用戶原生內(nèi)容更加融入媒體環(huán)境；原生內(nèi)容更注重價值的提供；原生內(nèi)容用戶閱讀、交互效果更好。移動社交走向垂直，興趣社交成重要細分市場微信模糊了生活和工作的界限。為了體現(xiàn)用戶差異化需求，涌現(xiàn)出大量垂直社交應用（秘密，脈脈，半半等）；近八成移動社交用戶會在網(wǎng)上參與O2O興趣活動，從線上轉(zhuǎn)移到線下成為必然趨勢?？诒浾撋缃幻襟w盛行，用戶更有意愿參與到事件的討論中去了解用戶在網(wǎng)上是如何談論產(chǎn)品或某個相關(guān)的話題，以便采納相應的辦法，把握輿情動向、對突發(fā)事件做出快速響應和處理。及時的了解事件動態(tài)，對錯誤、失實的輿論進行正確的引導。汽車電商電商已向重決策、重垂直、重運營的汽車行業(yè)延伸用戶培育初步實現(xiàn)，市場開始布局買車/用車/賣車領(lǐng)域。各方將基于自身資源優(yōu)勢，借助商業(yè)模式，線上線下結(jié)合，完成汽車電商進一步融合數(shù)字營銷策略9.2首秀賞鑒會10.15預售啟動11.18上市創(chuàng)新汽車電商預售專案

轉(zhuǎn)化高意向線索引發(fā)關(guān)注引起共鳴引導意向基于天貓大數(shù)據(jù)精準溝通創(chuàng)新電商金融產(chǎn)品刺激轉(zhuǎn)化社交互動，原生內(nèi)容

產(chǎn)品USP溝通用戶互動活動，打造高效能標簽自媒體原生內(nèi)容輸出APP矩陣態(tài)度營銷

溝通主張傳播海報情感溝通塑造用戶畫像APP矩陣跨界合作樹立產(chǎn)品形象策略全景圖成都車展廣州車展預售啟動預熱期（9-10月）上市期（11-12月）策略追本溯源，借C4家族塑造血統(tǒng)線上以主題H5互動溝通產(chǎn)品USP基于大數(shù)據(jù)的精準溝通創(chuàng)新電商及用戶互動創(chuàng)意海報情感溝通跨界合作，態(tài)度營銷目的解密期（6-8月）線上線下聯(lián)動引爆關(guān)注聚焦產(chǎn)品深度解讀USP鮮明產(chǎn)品形象&用戶畫像借歐系血統(tǒng)背書官方微博/微信預售期官網(wǎng)上市期官網(wǎng)官方微博/微信官方微博/微信存量客戶預售溝通存量上市溝通電商陣地電商陣地官方微博/微信C4家族官網(wǎng)賞鑒會官網(wǎng)論壇陣地論壇陣地數(shù)字通路策略溝通信息C4家族：從歷史，榮耀，成員層層展開諜照曝光：重度輕度，無偽諜照依次曝光設(shè)計理念：設(shè)計師專訪，設(shè)計草圖發(fā)布引發(fā)理念解讀產(chǎn)品定位：定位于C0級的新一代高效能中級車，C4家族新成員設(shè)計理念：歐式新平衡主義產(chǎn)品命名：命名發(fā)布，詮釋外觀內(nèi)飾：高清官圖詳解產(chǎn)品USP：四大USP解讀預售信息：價格段，核心配置產(chǎn)品定位產(chǎn)品型號、價格、配置發(fā)布產(chǎn)品USP及產(chǎn)品形象用戶形象及溝通主張行動規(guī)劃預熱期：1個H5互動高效能USP互動成都車展首秀10月11月廣州車展上市預售啟動9月7月8月6月預熱期（9-10月）上市期（11-12月）目的線上線下聯(lián)動引爆關(guān)注聚焦產(chǎn)品深度解讀USP鮮明產(chǎn)品形象&用戶畫像成都車展首秀賞鑒會定位：新一代高效全能中級車外觀內(nèi)飾設(shè)計理念：新平衡主義USP內(nèi)容：動能/智能/勢能/潛能重點省品鑒預售會+媒體試駕活動USP內(nèi)容：動能/智能/勢能/潛能產(chǎn)品預售價：預售公布價格試駕內(nèi)容：產(chǎn)品媒體試駕內(nèi)容廣州車展上市發(fā)布會上市信息：產(chǎn)品上市核心信息產(chǎn)品形象：新一代高效全能中級車用戶畫像：懂得平衡工作和生活的群體傳播內(nèi)容官網(wǎng)陣地自媒體陣地上市期產(chǎn)品網(wǎng)站（PC+Mobile）用戶互動傳播溝通主張C4世嘉微博+微信平臺首秀賞鑒會產(chǎn)品網(wǎng)站（PC+Mobile）重點輸出產(chǎn)品USP信息預售期：2個H5互動創(chuàng)意海報情感溝通跨界自媒體內(nèi)容合作熱門APP跨界內(nèi)容合作預售期產(chǎn)品網(wǎng)站（PC+Mobile）產(chǎn)品預售輸出C4世嘉微博+微信平臺讓C4世嘉幫你修完360度上市期：1個H5活動論壇陣地用戶看車作業(yè)邀約用戶提車作業(yè)邀約解密期（6-8月）借歐系血統(tǒng)背書媒體溝通會C4家族歷史，榮耀，設(shè)計理念，技術(shù)亮點設(shè)計師專訪C4家族微信平臺C4家族專題網(wǎng)站（PC+Mobile）家族產(chǎn)品呈現(xiàn)媒體內(nèi)容集錦電商陣地CRM“C4家族解密”主題1個H5互動預售專案H5互動策略社交互動，原生內(nèi)容基于大數(shù)據(jù)精準溝通創(chuàng)新電商及用戶互動創(chuàng)意海報跨界合作，態(tài)度營銷C4家族解密C4世嘉產(chǎn)品USP溝通預售期精準客戶人群溝通上市期銷售線索深入溝通刷新高效能，C4世嘉夢想助力計劃對話夢想做最好的自己，C4世嘉夢想行動計劃目錄項目需求項目背景數(shù)字營銷策略和整體行動規(guī)劃上市期數(shù)字傳播行動上市期電商及客戶關(guān)系行動上市期論壇口碑

輿情行動溝通主張行智·有效車人產(chǎn)品定位：新一代高效能中級車

產(chǎn)品個性有派、有勁、有料、有底USP勢能--新平衡美學動能--高效動力智能--智能科技潛能--越級安全人群定位：智活族生活態(tài)度明智巧思，善擇其適生活方式工作與生活從容切換、自如平衡行：處事行為智：明智巧思的生活哲學有效：“行、智”帶來好的結(jié)果，

呼應高效能行智有效的核心概念是以明智巧思為行為標準，做人有原則，做事有方法，走對生活的每一步。原詞：行之有效典型用戶畫像職場經(jīng)驗4-5年私營中低層管理人員已婚，剛有孩子

家庭的砥柱家庭的責任感，愛與被愛，不想給家人帶去不必要的生活壓力。在可選范圍內(nèi)，一定選擇對適合，最對的他們是一群工作在私營/合資/外資企業(yè)的80后，多為已婚有孩的三口之家。出于對責任心的透徹理解，他們家庭觀念強，追求家庭幸福，購車動機/購車關(guān)注因素均源于自身身份角色的訴求。面對生活的選擇題，都會明智的找到合適的對的解決之道。他們不是時代風尚的追隨者，而是發(fā)起者。他們是智活族

“家庭觀念強的，

成熟穩(wěn)重的，

有主見的”?

29歲，已婚有孩方便接送家人/孩子上下班需要車周末/假期出游需要

熱愛戶外活動性格熱情開朗，懂得享受生活；熱愛健身運動，郊游/自駕游，看電影/話劇/音樂會等，善于在工作和生活中找到平衡務實的消費形態(tài)

更好的物質(zhì)消費，是讓生活變得更好的組成部分，而不是讓生活成為負擔，有自己的判斷標準，不一別人的標準來左右選擇傳播思考溝通主張行智·有效智活族消費者形象核心概念用戶洞察自信自己能在工作與生活從容切換、自如平衡。他們不盲從，不跟風，有主見，選擇適合自己的、認為好的東西。同時，務實、實用，不會不切實際地去滿足虛榮心而給自己和家人帶來不必要的生活壓力角色身份的訴求適合自己對的結(jié)果溝通方向一種明智巧思的生活方式/處事哲學，走對每一步給生活帶來好的結(jié)果情感訴求他們明白自己角色身份的訴求，通過對身份責任感的透徹理解，以適合的方式在生活中尋求平衡以達到適合自己對的結(jié)果他們的行智有效鋼筋叢林，充斥著年輕而疲憊的身體我便是其中之一，兩點一線的80后上班族愈加頻繁地在忙碌之外對自己發(fā)問10年體無完膚的拼命，換20年不堪重負后的安逸是否是一筆合理的人生透支工作永遠只是一種方式，換來物質(zhì)的滿足生活卻是唯一的目的，給與精神的愉悅盡力奮斗，也盡情享受，才是完美生活的平衡之道我是智活族，這是我的行智有效之道傳播演繹行智·有效C4世嘉-產(chǎn)品形象消費者-溝通核心角色身份的訴求適合自己對的結(jié)果定位：新一代高效能中級車結(jié)果：明智之選，善擇其適演繹借熱點事情為上市引發(fā)大曝光，并為C4世嘉移動端引流大量意向用戶，獲取線索；微信H5互動體驗通過場景化互動展示USP，強化C4世嘉的高效能屬性；由天貓聯(lián)合C4世嘉推出的網(wǎng)絡(luò)金融購車方案，有效促使用戶通過網(wǎng)絡(luò)下訂購車。傳播策略關(guān)注了解意向到店購買行動1：利用娛樂大事件的貼靠，增加產(chǎn)品曝光，并為微信端增加粉絲行動2：利用機場發(fā)布會的炒作，增加產(chǎn)品曝光線上上市啟動前大曝光行動1：產(chǎn)品官網(wǎng)引導性溝通產(chǎn)品USP，強化其家轎屬性行動2：通過H5互動留資環(huán)節(jié)設(shè)置，以及一系列人群畫像與用戶價值內(nèi)容貼靠官方陣地引導性產(chǎn)品溝通行動1：網(wǎng)絡(luò)金融購車方案，進一步促進高意向線索轉(zhuǎn)化行動2：上市期銷售線索CRM深入溝通電商/CRM平臺收割訂單上市期借助Q4熱點事件實現(xiàn)大曝光；官方陣地承擔產(chǎn)品USP深度溝通和流量變現(xiàn)的作用；電商陣地和CRM作為訂單收割的主陣地，通過創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)金融購車方案進一步促進高意向線索轉(zhuǎn)化傳播規(guī)劃11月13日-11月17日時間行智·有效溝通主張電商陣地分享淘口令，一年油卡及IPHONE6S等你拿！1.事件傳播《全員加速中》微信搖一搖H5及2.0傳播貼靠，并積累粉絲車秒貸金融購車12期0利率0手續(xù)費策略：借Q4熱點事件實現(xiàn)上市大曝光，官方陣地承載流量和USP溝通，電商陣地及CRM促線索轉(zhuǎn)化CRM上市期銷售線索深入溝通借助互聯(lián)網(wǎng)金融熱點，創(chuàng)新用戶購車權(quán)益3.官網(wǎng)陣地上市官網(wǎng)內(nèi)容更新2.自媒體陣地倒計時海報傳播貼靠、上市圖文貼靠H5直播會邀請函，為微信、官網(wǎng)導流論壇陣地用戶看車作業(yè)邀約用戶提車作業(yè)邀約產(chǎn)品USP溝通上市視頻直播頁面支持用戶形象塑造，用戶利益點傳播

意見深度領(lǐng)袖合作11月18日上市微博直播產(chǎn)品USPH5互動11月18日（廣州車展上市）~12月31日11月19日–12月31日上市后持續(xù)更新前期預熱H5，增加合作關(guān)注，并積累粉絲大號收尾251.事件傳播–貼靠熱點綜藝事件營銷

尋找C4世嘉目標消費者聚集的渠道，在上市期實現(xiàn)大聲量曝光，對C4世嘉的核心溝通主張進行軟性溝通，同時為C4世嘉移動端官方陣地引流大型創(chuàng)意實境游戲秀，中國版饑餓游戲。一街頭生存游戲，參與游戲的“逃亡者”必須在一定限時內(nèi)，在制作單位所劃定的場地中，躲避“獵人”的追捕。成功躲避追捕可獲得勝利幣，被抓到則勝利幣歸零。游戲過程中會不時穿插任務，增加游戲的難度及趣味性。選擇湖南衛(wèi)視熱門節(jié)目游戲?qū)崿F(xiàn)大曝光業(yè)余愛好：健身運動，郊游/自駕等，熱愛戶外運動日常主要收看CCTV1/湖南衛(wèi)視/CCTV5等新聞、綜藝、體育及電視劇類欄目現(xiàn)象級互動平臺中國娛樂旗艦平臺日均觀眾規(guī)模2.02億

月均活躍用戶4.38億中國社交旗艦平臺月均活躍用戶4.38億湖南衛(wèi)視2015年度巨制《全員加速中》微信搖一搖H5互動網(wǎng)球一姐李娜萬人迷黃曉明節(jié)目背景金牌監(jiān)制洪濤強大明星陣容逗比男賈乃亮節(jié)目搖一搖互動玩法01《全員加速中》節(jié)目播出02根據(jù)界面內(nèi)容進行互動參與互動抽獎贏得獎品與紅包03一鍵分享獲得多次抽獎機會一鍵分享引發(fā)病毒式傳播04H5互動界面品牌曝光H5互動界面產(chǎn)品超鏈接拿出手機開啟微信選擇搖電視進入互動界面《全員加速中》

搖一搖互動玩法介紹H5頁面玩法創(chuàng)意行智·有效：行、智帶來好的結(jié)果，呼應C4世嘉高效能，選我最對的生活結(jié)果智活族：在工作和生活中從容切換；活就是生活方式、人生態(tài)度、對的身份溝通主張節(jié)目嘉賓角色身份適合自己對的結(jié)果黃曉明男神智者（全能）加速中，是追風的競能者；思考中，是側(cè)顏深邃的，新婚為愛加速李云迪鋼琴深化，優(yōu)質(zhì)偶像（藝術(shù)）音符流淌，他是飛彈琴鍵享譽國際的鋼琴神話；熒屏跨界，他是氣質(zhì)高雅風度翩翩的優(yōu)質(zhì)偶像張亮超模潮爸，好演員，長腿男神（服裝）炫動T臺，他是中國首位登上米蘭時裝周的超級男模；矚目熒屏，他是爸爸去哪兒體貼溫情、全民喜愛的時尚曖爸陳歐跨界總裁陳歐（商業(yè)）商業(yè)戰(zhàn)場，他是當代青年創(chuàng)業(yè)典范的電商CEO；全員加速中，他是沉著冷靜智商碾壓的實力玩家鮑春來世界冠軍（體育）賽場上，他是球技驚人的羽毛球“鮑帥”王子”；熒屏中，他是長相清秀笑容靦腆的正能量明星蔡少芬“網(wǎng)紅”女神（娛樂）熒幕上，她是從《偶像來了》跑入《全員加速中》“網(wǎng)紅”女神；生活中，她是寵愛湯圓包子的“炫夫狂魔”H5融合節(jié)目中的元素與用戶拉近距離，提升參與感。通過“最適合你的角色”測試問答詮釋溝通主張，利用滴滴平臺設(shè)置利益點刺激用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)H5頁面玩法呈現(xiàn)通過微信搖一搖搖電視進入全員加速中節(jié)目內(nèi)容互動區(qū)點擊“開始互動”進行互動之旅全員加速中H5互動頁面與節(jié)目內(nèi)容緊密結(jié)合，游戲互動加分享機制打破節(jié)目單向接收的封閉模式，真正實現(xiàn)讓節(jié)目社交化。（互動示意圖，具體互動玩法呈現(xiàn)根據(jù)最終h5互動頁面設(shè)計為準）H5頁面玩法呈現(xiàn)測試最適合你的角色是哪位（互動示意圖，具體互動玩法呈現(xiàn)根據(jù)最終h5互動頁面設(shè)計為準）最適合你的角色一雙鞋進價30元甩賣20元，顧客買鞋給了張50，店主沒零錢找朋友換了50元。事后朋友發(fā)現(xiàn)錢是假的，店主賠了鄰居50。請問店主一共虧了多少?測試結(jié)束，刮開灰色區(qū)域，查看“適合你的角色”跨界總裁（陳歐）H5頁面玩法呈現(xiàn)（互動示意圖，具體互動玩法呈現(xiàn)根據(jù)最終h5互動頁面設(shè)計為準）跨界總裁（陳歐）刮開后，點擊“試試手氣”抽取不定額滴滴打車券禮包中或含優(yōu)惠券，或含精美禮品，可以吸引觀眾參與游戲進而引發(fā)病毒式傳播禮包中包含3000元購車優(yōu)惠券，分享鏈接可再獲一次抽獎機會，刺激觀眾參與游戲進而引發(fā)病毒式傳播3000元購車優(yōu)惠券合作回報(11月20日、11月27日兩期合作)全員加速中H5互動權(quán)益及回報時間：2015年11月20日、11月27日周期：2期微信搖一搖H5互動界面全程體現(xiàn)贊助商品牌LOGO微信搖一搖社交頁面朋友圈分享帶贊助商名稱微信搖一搖H5頁面權(quán)益：微信搖一搖H5互動界面紅包及獎品自定義權(quán)益湖南衛(wèi)視、芒果互娛、《全員加速中》官方微博和微信公眾號每期節(jié)目有兩次提示用戶搖一搖的壓屏信息節(jié)目內(nèi)權(quán)益（均不帶客戶信息）：網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣資源頁面權(quán)益：每期節(jié)目有兩次提示用戶搖一搖的滾屏信息KPI：UV：20萬/期PV：40萬/期總粉絲增長：>10000C4世嘉《全員加速中》合作數(shù)字平臺傳播節(jié)奏H5

圖文內(nèi)容

11月16日-20日，前期11月20日-28日，中期《全員搖搖樂》1個KOL5個時尚、生活、娛樂類紅人資源前期預熱《什么明星最愛搖》《那些你無法拒絕的搖一搖》《奇葩搖法匯總》11月30日，后期節(jié)目內(nèi)容貼靠內(nèi)容x2篇營銷類大號案例包裝x1篇內(nèi)容配合圖片x9張預熱H5活動結(jié)果信息圖x1張3個時尚、生活、娛樂類紅人為第二期節(jié)目造勢圖文11篇、海報8張、信息圖4張、KOL8個《全員搖搖樂》H5示例LOGO東風雪鐵龍LOGO東風雪鐵龍按住屏幕，打開瓶口，開始游戲開始瘋狂搖晃！東風雪鐵龍C4世嘉全員搖搖樂活動詳情…游戲規(guī)則1、即日起至11月26日，完成互動并成功分享朋友圈，并將截圖發(fā)動給C4世嘉官方微信號，就有機會的到iPhone6s大獎2、留下信息，更有機會獲東風雪鐵龍C4世嘉限量車模3、在法律允許的范圍內(nèi)，東風雪鐵龍保留最終解釋權(quán)《全員搖搖樂》H5示例LOGO東風雪鐵龍LOGO東風雪鐵龍LOGO東風雪鐵龍《全員搖搖樂》H5示例LOGO東風雪鐵龍C4世嘉邀你，

11月20日晚，來芒果臺

一起和教主搖一搖BABYBABYBABYOWE..BABY

BABYBABY,鬧太套教主…按右上角分享至朋友圈，截圖后發(fā)送到C4世嘉官方賬號，就有機會抽取iphone6s預約試駕C4世嘉iPhone6s形象C4世嘉邀你，

11月20日、27日晚，來芒果臺，一起和教主搖一搖分享抽iPhoneLOGO東風雪鐵龍XX月XX日晚，記得收看《全員加速中》，參與搖一搖活動，留下你的資料，獲獎概率大大增加！姓名聯(lián)系方式我已閱讀...確認提交《全員搖搖樂》H5示例KPI：總閱讀：>5萬總粉絲增長：>2000402.自媒體2.0陣地自媒體2.0配合物料規(guī)劃表BIGDAY:11月18日11月19日–12月31日11月6日–11月17日公關(guān)稿件媒體評測用戶利益點提車作業(yè)上市發(fā)布會發(fā)布會花絮回顧論壇挖掘第一批提車作業(yè)貼，需國信提供1.識破購車之36計，貼靠用戶利益點2.十二星座，貼靠用戶利益點媒體官方評測、導購、視頻內(nèi)容的搜集與發(fā)布公關(guān)部門的產(chǎn)品官方稿件的發(fā)布TA形象塑造發(fā)布會微博直播發(fā)布會微信圖文邀請函H5配合倒計時海報1.智活族處世之道貼靠，塑造用戶形象上市前圖文貼靠KPIUV：20萬/期總粉絲增長：>8000KOL合作配合邀請函，及海報傳播發(fā)現(xiàn)巧思，USPH5互動人群塑造，用戶利益點溝通延續(xù)預售，上市前傳播配合36計、十二星座、智活族處世之道內(nèi)容傳播42一)上市發(fā)布會配合一)發(fā)布會：上市邀請函（11月13日-18日）限量上市邀請函，每個邀請函攜帶一個唯一串號，發(fā)布會當天前往官網(wǎng)觀看視頻錄入代碼，獲抽獎機會創(chuàng)意出發(fā)點：以模擬界面的形式配合Crazy動畫的方式，吸引用戶參與與分享紅包再慢就搶沒了！東風雪鐵龍C4世嘉上市邀請函，抽限量紅包東風雪鐵龍大手筆，

全國首個航站樓上市發(fā)布包機已經(jīng)弱爆了，今晚我們包機場C4世嘉正式上市就在11月18日晚“啊哈”結(jié)婚了，這次真的搞大了；阿里收購新浪，這次真的搞大了；奶茶妹妹懷孕了，這次真的搞大了；攜程與去哪兒合并了，這次真的搞大了；……你以為這就是“搞大了”？讓我來告訴你什么才是真正的搞大了。C4世嘉，我們用一輛車租下了整個機場，真的搞！大！了！44二)發(fā)布會：#這次真的“搞大了”#（KOL發(fā)布）這次真的“搞大了”圖文3篇+5篇（資源）+5海報+KOL5個三)C4世嘉上市發(fā)布會微博直播微博直播前方安排1-2名拍攝后方安排團隊進行微博直播發(fā)布#C4世嘉高能上市#全程圖文報道C4世嘉廣州車展上市發(fā)布會發(fā)布會

預告領(lǐng)導發(fā)言串詞發(fā)布會現(xiàn)場環(huán)節(jié)出車+價格公布花絮微博20篇、圖文1篇、圖文5篇（資源）、海報1張、信息圖1張、KOL5個46三)C4世嘉上市視頻直播頁面（WAP+PC）四)H5：上市后H5架構(gòu)（11月25日–12月15日）行智·有效尋找C4世嘉

行智靈感1滑動腰線，發(fā)現(xiàn)設(shè)計靈感C4世嘉為懂得生活的你，

開啟新一程的人生之旅START進入車內(nèi)背景可以做漸變過渡

和大小跳動效果1%開啟發(fā)現(xiàn)之旅跳過，

直接去留資啟動巧思四)H5：上市后H5架構(gòu)（11月20日–11月30日）SMAFRT！何不留下信息，親自體驗一下C4世嘉姓名電話提交ESP1%1%中控臺浮起，第一幀溝通中控臺溝通CitroenConnect、雙區(qū)空調(diào)、集控方向盤、AT6III變速箱溝通5星標準車架、SAFEYE、6氣囊、ESP文字部分底色會變換100%KPI：總閱讀：>6萬總粉絲增長：>300049二)TA形象塑造50一)智活族處世之道貼靠，塑造用戶形象學習事業(yè)愛情透過TA在學習過程中的各類巧思、智活的行為表現(xiàn)，勾起TA對于過去生活的懷舊之情，引發(fā)關(guān)注。以記憶中的場景，來刻畫一個念書有小聰明，做什么事情都會用心思思考發(fā)現(xiàn)規(guī)律的這么一群不太一樣的人的存在。例如他們玩游戲很棒，做功課會耍小聰明透過TA在謀求事業(yè)的過程中的巧思與選擇，以不同的就業(yè)觀來引發(fā)關(guān)注。以其對于留在城市發(fā)展，還是回到家鄉(xiāng)；選擇就業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)等正常的選擇與考慮為出發(fā)點，來定義C4世嘉的人群例如留在城市為了更高的眼界和更快的發(fā)展，回到家鄉(xiāng)為了照顧家庭，享受生活透過TA在擇偶，選擇愛情時的巧思，以不同的戀愛觀來引發(fā)關(guān)注。以一個人的戀愛、求婚、組建家庭、教育子女時的巧思。塑造人群對于自己生活的巧思。例如，用一車后備箱的玫瑰花來博取芳心，還是利用全景天窗看一場流星雨51三)用戶利益點溝通一)C4世嘉倒計時內(nèi)容規(guī)劃倒計時階段，創(chuàng)意海報貼靠創(chuàng)意出發(fā)點：C4世嘉就像家庭的成員一樣，給你全方位的細心呵護。將C4世嘉的產(chǎn)品功能點與家庭成員相結(jié)合，以倒計時的形式寓意全新家庭成員即將亮相。動能：孩子智能：長輩潛能：父親勢能：母親他，和藹可親，平易近人他，沉穩(wěn)樸實，雷厲風行他，不斷前行只為給家人無微不至的守護4還有天安全從給家人的呵護開始東風雪鐵龍C4世嘉上市C4世嘉自動空調(diào)的PM2.5過濾功能，讓全家上車即可享受歐洲般的清新空氣，即刻告別霧霾。誰說只有家電才是生活必需品？C4世嘉，每一處都具備生活必需品的性能。二）#C4世嘉，給你一個移動的家#倒計時4張海報，4篇圖文USP海報，20張，圖文20篇，KOL4個54三)上市后2.0內(nèi)容創(chuàng)意方向（11月19日–12月31日）創(chuàng)意出發(fā)點：延續(xù)倒計時階段的家庭概念，結(jié)合家中成員的不同視角，以及家庭中的居家設(shè)備與產(chǎn)品USP進行結(jié)合，產(chǎn)出一系列的創(chuàng)意海報。整個概念上，補充“行智·有效”在溝通上無法體現(xiàn)用戶利益的弊端，補充“幸福到家”形成海報創(chuàng)意的整體溝通概念。行智·有效，幸福到家解開一家人眼中的行智·有效父親母親小孩1.6THP渦輪增壓直噴發(fā)動機AT6III變速箱16英寸運動輪轂晶翼LED日間行車燈7英寸多媒體彩色屏幕SAFEYE盲區(qū)監(jiān)測胎壓監(jiān)測馬赫環(huán)儀表一體化中控1.2THP渦輪增壓直噴發(fā)動機STT智能自動啟停系統(tǒng)舒適進入+一鍵啟動定速巡航CitroenConnect雙區(qū)自動空調(diào)太空艙高強度吸能車身6安全氣囊0坡道輔助系統(tǒng)第九代ESPISOFIX兒童安全座椅接口兒童鎖后排手托后排氣簾使用模式類比智能彩電=7英寸彩屏5.1的好聲音=1.6THP發(fā)動機鬧鐘=SAFEYE盲區(qū)監(jiān)測老婆=AT6III變速箱的平順冷暖水=雙區(qū)空調(diào)西門子同步灶具=STTDyson=舒適進入老公=0坡道輔助系統(tǒng)沙發(fā)=兒童座窗外風景=儀表游戲房=駕駛艙父母=集控方向盤上市后+USPH5圖文11篇、信息圖15張、海報42張、KOL13個C4世嘉也要“暗渡陳倉”C4世嘉擁有創(chuàng)意檢測系統(tǒng)，檢測35平方米范圍內(nèi)車輛。黑暗中，讓C4世嘉為你有效避免側(cè)向變道由盲區(qū)帶來的事故，保障駕駛安全。四）#三十六計論道“Smart”#56五）#多變?nèi)珉p子，也對它……情有獨鐘！#（KOL發(fā)布）KPI：總閱讀：>5萬總粉絲增長：>200057三)KOL、自媒體內(nèi)容深度合作58優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容覆蓋全媒體自媒體內(nèi)容傳播基于互聯(lián)網(wǎng)、手機移動端傳播最有趣的汽車視頻節(jié)目汽車自媒體《汽車洋蔥圈》性質(zhì)類別播放網(wǎng)站流量（萬）優(yōu)酷+易車20騰訊15搜狐視頻+搜狐汽車16汽車之家9樂視汽車3總流量歸集：63流量數(shù)據(jù)分析：節(jié)目題目：315曝光，你中招了沒？視頻內(nèi)容覆蓋整合渠道資源，覆蓋丏業(yè)、門戶、視頻網(wǎng)站、MP平臺，

集均流量60萬+ 節(jié)目總播放量1億+自媒體內(nèi)容覆蓋互動問答視頻節(jié)目一周車市獵奇視頻車市爆料車型導購粉絲25萬+以每天1000-2000的速度增長！閱讀量5萬+內(nèi)容貼近用戶：實用！趣味！豐富！整體傳播節(jié)奏11月16日：C4世嘉上市發(fā)布會預熱內(nèi)容11月20日：《新車挖掘機》視頻（用戶映射+新車亮點）全網(wǎng)上線

+位置推送發(fā)布會前（11月16日）發(fā)布會后（11月20日）

——————————一）上市發(fā)布會預熱（11月16日）史上最強中級車，C4世嘉的十大殺手锏（demo）東雪C4世嘉的十大越級配置，并結(jié)合新車挖掘機：解析亮點 幽默點評說特點，深挖掘，漲知識，輕幽默周播，3-5分鐘一檔幽默的、解析車型亮點的點評節(jié)目二）《新車挖掘機》視頻項目合作說特點?只說特點不說書！?拋開冗長數(shù)據(jù)、幫小白快速了解車特點?以特點分段落式展開?特點融入知識普及、講道理、講故事?多用舉例，比喻等方式處理，易理解、更生動深挖掘 漲知識?突出產(chǎn)品亮點?分析產(chǎn)品亮點?挖掘背后設(shè)計原因；輕幽默?幽默調(diào)侃，用戶最愛?適時添加幽默視頻片段，加強形象喜感?畫面信息豐富，加深印象

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二）《新車挖掘機》視頻項目合作巧思首選，C4世嘉到底強在哪？備注：1、以上位置為《汽車洋蔥圈》、《一起漲姿勢》、《新車挖掘機》節(jié)目；2、以上位置，會根據(jù)內(nèi)容選題稍作調(diào)整

平臺（網(wǎng)站/mp）發(fā)行平臺位置日期（天）視頻類網(wǎng)站搜狐視頻首頁汽車抽屜2汽車頻道首屏大焦點256視頻首頁1汽車首頁大焦點2樂視汽車首頁1第一視頻首頁1丏業(yè)類網(wǎng)站汽車之家視頻頻道1愛卡視頻頁

首屏大焦點1門戶類網(wǎng)站騰訊汽車汽車頻道首屏

大焦點1自媒體公眾微信平臺、新浪微博頭條1Sohu

汽車mp平臺--汽車頭條--說客--易起說--今日頭條、一點資訊--網(wǎng)易新聞客戶端--二）《新車挖掘機》視頻項目合作KPIUV：20萬/期PV：40萬/期總粉絲增長：>8000663.官網(wǎng)平臺建設(shè)C4世嘉上市網(wǎng)站思考產(chǎn)品溝通，如何演繹C4世嘉USP，以增加用戶對于產(chǎn)品的認知與喜好度？價值溝通，如何使用戶產(chǎn)生對于C4世嘉的USP產(chǎn)生價值意識？留資通道，如何再進一步，抓住用戶一閃即逝的留資沖動？123我們運用動畫、序列幀來演繹產(chǎn)品USP，并且讓用戶在體驗過程中，覺得很好玩并且，我們挖掘USP所隱含的價值點，讓用戶認可高效能=高價值我們還得，在這個不進則退的市場中，利用一切手段抓住留資機會黑夜與白天，車輛所表現(xiàn)出來的視覺特征是完全不同的。因此我們提供給用戶控制車燈的機會生澀的發(fā)動機參數(shù)，不如來一次直觀的PK。因此我們告訴用戶，你能擊敗多少街車的比例即使是發(fā)燒友，也很難看明白車架中顏色的意義。因此我們給用戶個透視鏡，來一窺究竟…1.產(chǎn)品溝通，增加互動引起用戶瀏覽興趣1.6THP1.2THP1.6CVVT+STT7英寸大屏+CitroenConnectSAFEYE第九代ESP+坡道輔助自動雙區(qū)空調(diào)+PM2.5過濾全防護吸能車身…功能點的消費者價值，需要被有效溝通2.價值溝通不是刻板的說明書2.價值溝通–越級配備需要被highlight網(wǎng)站內(nèi)容更新車型亮點車型配置C4家族精彩賞鑒媒體新聞經(jīng)銷商查詢預約試駕勢能動能智能潛能大燈+DRL尾燈運動輪轂組合儀表中控臺3*發(fā)動機STT變速箱7英寸屏車載互聯(lián)雙區(qū)空調(diào)一鍵啟動集成手柄低阻輪胎吸能車身九代ESP6氣囊SAFEYE坡道輔助胎壓監(jiān)測兒童安全360賞車舒適進入交互USP新導航圖例：737475767778798081828384858687888990919293949596目錄項目需求項目背景數(shù)字營銷策略和整體行動規(guī)劃上市期數(shù)字傳播行動上市期電商及客戶關(guān)系行動上市期論壇口碑

輿情行動整體行動概覽“行智.有效”C4世嘉撼世亮相根據(jù)C4世嘉產(chǎn)品定位，迎合新車上市節(jié)奏，同時結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融熱點，創(chuàng)新用戶購車權(quán)益電商陣地推廣活動11月20日-12月31日營銷主題各大通路：關(guān)注了解體驗購買增加品牌關(guān)注提升線索獲取助力銷售轉(zhuǎn)化淘口令互動分享，贏取一年油卡線索收集活動天貓渠道資源借勢天貓官方資源，提供高效流量支持，擴大用戶關(guān)注覆蓋面存量挖掘利用CRM數(shù)據(jù)庫，進行存量挖掘，加強客戶溝通數(shù)字營銷利用官網(wǎng)、2.0進行電商行動的同步推廣車秒貸結(jié)合AFC金融購車，18-24期零息秒貸36期低息秒貸銷售促進活動99天貓電商行動規(guī)劃借助互聯(lián)網(wǎng)金融熱點，創(chuàng)新用戶購車權(quán)益，收集客戶線索并促進成交轉(zhuǎn)換數(shù)字營銷整合傳播天貓流量資源CRM數(shù)據(jù)挖掘分享淘口令，一年油卡及IPONE6S等你拿！天貓旗艦店存量挖掘行動官網(wǎng)&2.0行動互動話題傳播，促進線索收集資源爆光引流車秒貸金融購車18-24期零息秒貸金融購車政策車秒貸金融購車，降低購車門檻，促進銷售轉(zhuǎn)化天貓電商——淘口令互動分享【目的】：借助淘口令微信傳播，通過互動的形式對C4世嘉進行持續(xù)的曝光及推廣，收集客戶線索，擴大產(chǎn)品覆蓋面【形式】：用戶線上掃描二維碼獲取淘口令，并分享至微信朋友圈；好友復制淘口令并打開手機淘寶可進行留資抽獎；用戶同時可打開手機淘寶進行留資抽獎；所有留資客戶抽取相應獎勵（600名價值100元的京東E卡和3臺IPHONE6S及1個一年油卡）【時間】：11月20日-12月31日用戶線上掃描二維碼獲取淘口令分享至朋友圈打開手機淘寶好友復制淘口令C4世嘉專題客戶留資抽取禮品掃碼獲取淘口令微信分享打開手淘訪問專題留資抽獎【目的】：結(jié)合阿里車秒貸政策，開展線上AFC網(wǎng)絡(luò)金融購車模式，進一步降低線上用戶購車門檻，促進銷售轉(zhuǎn)化?！拘问健浚浩炫灥暝O(shè)置活動專題頁，圖文直觀展現(xiàn)金融購車內(nèi)容；用戶線上直接申貸并選擇貸款類型，符合阿里大數(shù)據(jù)授信條件的支付寶用戶（1.2億）可參與金融購車；享受AFC最長3年利率0%起的貸款政策。【時間】：11月20日-12月31日車秒貸產(chǎn)品介紹無壓購車，一鍵秒貸專享金融，最長3年利率0%起零利率：18或24期免息36期低息超快速：一鍵申請，實時審批超便捷：無材料提交、自動關(guān)聯(lián)還款產(chǎn)品特點天貓電商——車秒貸金融購車車秒貸金融產(chǎn)品簡介機構(gòu)金融產(chǎn)品期數(shù)首付利息補貼客戶利率貸款金額總額廠家補貼AFC免息產(chǎn)品18≥20%8.5%8.5%0%以客戶購買車型價格的50%來計算24≥20%12%12%0%以客戶購買車型價格的50%來計算低息產(chǎn)品36≥20%12.88%6%6.88%以客戶購買車型價格的50%來計算備注：車秒貸最高貸款額度為官方指導價的50%。天貓電商——車秒貸活動路徑用戶旗艦店網(wǎng)點銷售顧問客服金融公司選擇車型申請分期獲取分期額度電子驗證碼到達線下網(wǎng)點渠道資源引流網(wǎng)點銷售顧問接待購車議價議價成功訂單電子核銷簽署購車合同及分期協(xié)議支付除分期額度外購車尾款金融公司審核確認撥款至網(wǎng)點對公支付寶賬戶網(wǎng)點開票并上傳發(fā)票接收車款通知客戶提車CRM目標人群篩選與溝通時間：存量挖掘行動規(guī)劃預售期-精準客戶人群溝通潛客意向率模型C4世嘉目標人群畫像符合目標人群形象的高意向率用戶CRM數(shù)據(jù)庫潛客數(shù)據(jù)（6萬）?？蛿?shù)據(jù)（1.1萬）男性為主超出90天未成交&戰(zhàn)敗的世嘉潛客，意向率為0.2以上超過70天未成交&戰(zhàn)敗的愛麗舍潛客，意向率為0.25以上參與過動力、油耗類活動，意向率為0.19以上預售期有意向的購車客戶已購車3年以上的愛麗舍車主意向率為0.26以上的高意向置換車主預售期有意向的購車車主模型推導數(shù)據(jù)來源溝通內(nèi)容溝通人群激勵到店、購車：產(chǎn)品賣點購車信息到店、購車激勵互動活動公關(guān)信息告知新車上市品牌鑒賞體驗活動104105存量挖掘——溝通對象溝通對象溝通人群（除去執(zhí)行項目中的數(shù)據(jù)）溝通方式溝通數(shù)量總計潛客男性，超出90天未成交&戰(zhàn)敗的世嘉潛客，意向率為0.2以上短信/彩信/電話1.2w6.6wEDM0.5w男性，超過70天未成交&戰(zhàn)敗的愛麗舍潛客，意向率為0.25以上短信/彩信/電話1.3wEDM1w男性，參與過動力、油耗類活動，意向率為0.19以上短信/彩信/電話0.5wEDM0.5w預售期有意向的購車客戶短信/彩信/電話0.6w?？鸵奄徿?年以上的愛麗舍車主，意向率為0.26以上短信/彩信/電話1w1.2wEDM0.1w預售期有意向的購車車主短信/彩信/電話0.1w106C4世嘉上市行動規(guī)劃——存量挖掘（OB）CRM數(shù)據(jù)庫培育是否試駕派發(fā)網(wǎng)點成為車主互動/試駕/購車禮品收取/發(fā)放NY是否購車YN數(shù)字營銷源推廣天貓汽車推廣存量數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)引流外呼核實線索核實線索培育跟進節(jié)點其他電商渠道外呼是否購車電商活動平臺直復營銷手段收集客戶購車意向C4世嘉上市行動規(guī)劃——老世嘉車主推薦線索挖掘調(diào)取所有老世嘉車主數(shù)據(jù)短信發(fā)送測試正式發(fā)送短信告知C4世嘉上市及推薦政策收集短信回復確認推薦意向未回復回復其它回復參與CRM數(shù)據(jù)庫培育電話外呼核實回復退訂是否試駕YN派發(fā)至網(wǎng)點數(shù)據(jù)調(diào)取短信發(fā)送回復收集線索轉(zhuǎn)化108C4世嘉上市行動規(guī)劃——老世嘉車主推薦線索挖掘【東風雪鐵龍】新一代高效能中級車C4世嘉已經(jīng)震撼上市，擁有三款高效動力組合——1.2THP、1.6THP、1.6CVVT，油耗低至5L/100km，全系標配7英寸彩色多媒體智能觸屏及博世第9代ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)！老車主發(fā)福利啦,東風雪鐵龍老車主推薦購買C4世嘉獎勵1000元保養(yǎng)券，更多精彩詳詢各經(jīng)銷店。短信文案東風雪鐵龍東風雪鐵龍16:43【東風雪鐵龍】新一代高效能中級車C4世嘉已經(jīng)震撼上市，擁有三款高效動力組合——1.2THP、1.6THP、1.6CVVT，油耗低至5L/100km，全系標配7英寸彩色多媒體智能觸屏及博世第9代ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)！老車主發(fā)福利啦,東風雪鐵龍老車主推薦購買C4世嘉獎勵1000元保養(yǎng)券，更多精彩詳詢各經(jīng)銷店。時間：11月20日起對象：老世嘉所有車主數(shù)量：572,631目標：C4世嘉上市信息告知，宣傳老世嘉車主推薦購車可獲贈千元保養(yǎng)政策目錄項目需求項目背景數(shù)字營銷策略和整體行動規(guī)劃上市期數(shù)字傳播行動上市期電商及客戶關(guān)系行動上市期論壇口碑

輿情行動選擇C4世嘉上市期論壇口碑傳播（11月初-12月底）選擇-C4世嘉尚嘉之選行動概述：在經(jīng)過前兩個階段，媒體及論壇KOL的正面口碑發(fā)聲及擴散，

第三階段上市期要著重通過用戶口碑的深化，從而堅定潛在用戶和

置換用戶的購買決心。選擇愛上遇見通過傳播及轉(zhuǎn)化公關(guān)稿件&產(chǎn)品核心USP擴散樹立產(chǎn)品良好形象通過傳播及轉(zhuǎn)化新聞稿件&優(yōu)化論壇口碑強化產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口碑通過邀約及轉(zhuǎn)化用戶證言&對標競品優(yōu)勢落實用戶購買決心選擇-C4世嘉尚嘉之選C4世嘉賣點信息露出引發(fā)感性共鳴，驅(qū)動用戶到店體驗并下訂論壇活動：尚嘉之選——車主口碑邀約執(zhí)行概述：上市后，邀約真實車主撰寫口碑文章，從前期選擇、看車、提車、用車等多個角度抒發(fā)他們?yōu)楹我x擇這部車，展現(xiàn)USP的同時促進用戶購買決心?？窜囎鳂I(yè)

潛在車主實際體驗引發(fā)共鳴、強化關(guān)注用車作業(yè)

潛在車主0距離接觸賣點強化、打消疑慮提車作業(yè)

保有車主感情溝通賣點露出、帶動網(wǎng)友前期選擇

對標競品展現(xiàn)核心USP優(yōu)勢選擇論壇活動：尚嘉之選——車主口碑邀約方向一：動力馳騁，C4世嘉提車記（提車貼）C4世嘉長草很久了，上次試駕也相當滿意，尤其是動力方面，毫不猶豫入手了1.6THP版，等了很久，今天終于在4S店提車啦…方向二：去1.2T真給力！4S店看車歸來（看車貼）看到各位都在曬新車，我也按耐不住好奇心想去一探究竟。今天乘著周末來到4S店想親身體驗一下，我試駕的是一部1.2THP，我靠賺到了！駕駛體驗比我之前想的還好！方向三：世嘉試駕，動力非凡（用車貼）老哥最近新買了輛C4世嘉，昨天剛提的車，我也去體驗了下，一開始以為就是家轎嘛，沒想到動力這么好，提速一下子就起來了，原來是1.2THP的，難怪，長草中…口碑邀約話題方向文章將從提車貼、看車貼、用車貼三個方向闡述潛在用戶和保有用戶選擇C4世嘉的原因及種種故事，著重表現(xiàn)其動力高效?？诒s話題方向精品文案示例DEMO：《

1.2T真給力！C4世嘉試駕歸來》秋高氣爽駕車兜風無疑是美事一樁，尤其是一款顏值爆表、且動力卓越的新車！一早接到4S店電話，告知C4世嘉到店的消息，不過幸運可不是從天而降的，要知道在這款車猶抱琵琶半遮面，還沒正式亮相的時候哥已經(jīng)跟4S店打過招呼了，擠進第一批試駕一點也不意外！好了，話歸正題，既是試駕歸來，自然要好好通報下這款新車的情況，也算對得起各位看客。就從我最看重的動力方面講起，今天試駕的是1.2THP，動力沒的說，渦輪介入反應快速，說實話之前試駕過幾款同級車，C4世嘉這動力表現(xiàn)算是強勁的…6速自動變速箱換擋平順，有經(jīng)濟，動力，手動，雪地四種模式，因地制宜…當然做為經(jīng)濟適用男一枚，哥也特地觀察了下油耗情況，結(jié)果還蠻驚喜的…外觀個人也非常滿意，一直以來鐘愛雪鐵龍這個品牌，顏值高是很關(guān)鍵的一點原因…試了下車內(nèi)搭載的CitroenConnect，呵呵，哥會告訴你我對這套車載系統(tǒng)已經(jīng)長草很久了嗎，主要是之前坐過朋友的新世嘉，發(fā)現(xiàn)這套系統(tǒng)比我自己的好用很多啊…精品文案示例最嘉拍檔媒體口碑邀約將優(yōu)質(zhì)文章轉(zhuǎn)化成易于用戶理解的圖文形式在2.0層面?zhèn)鞑セ谖⑿牌脚_制作成H5頁面，利用新潮的交互形式傳遞產(chǎn)品口碑將優(yōu)秀故事制作成視頻在2.0層面進行傳播Html5信息圖/海報視頻論壇口碑進行轉(zhuǎn)化，并以信息圖、H5、視頻等多種方式WEB2.0陣地進行傳播論壇口碑擴散預計熱點：世嘉/C4世嘉的內(nèi)飾、外觀區(qū)別、網(wǎng)友對于設(shè)計理念的解讀；車體標識為什么是C4而不是C4世嘉？C4是基于國外C4平臺改裝的嗎？C4世嘉上市時間；1.亮相期2.預售期3.上市期預計熱點：世嘉/C4世嘉的起售價差異、世嘉是停產(chǎn)or世嘉和C4世嘉兩代同堂銷售、基于預售價的公布，對于C4世嘉高中低配的猜想；同級別車型競品的價格比較；預計熱點：世嘉/C4世嘉的價格差異、1.6T是否會有燒機油現(xiàn)象；同級別車型競品的價格比較；對于東雪品牌的攻擊；1.2T