營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)

Word文檔營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)一段時間的工作結(jié)束，還需停下來梳理一下，這樣能夠更有規(guī)劃的去做好接下來的工作。我我供應(yīng)這篇《營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)》讓您參考。

我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié)，盼望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生供應(yīng)參考范例。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校河南商業(yè)高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部老師!同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

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模具專業(yè)頂崗實習總結(jié)

回顧自身在天能集團這七個多月的工作，我在鉗工車間實習，在組里的師傅們的悉心關(guān)懷和急躁指導下，通過我自身的不懈努力，學到了許多的東西,感受很深，收獲頗豐。下面我對我七個多月的實習生活做如下回顧與總結(jié)：

在鉗工車間的實習內(nèi)容主要是拆、裝注塑模具,然后通過拆、裝模具這一過程達到對模具結(jié)構(gòu)及工序的熟悉。在專業(yè)的模具廠里做專業(yè)的模具鉗工就是有一個好處，可以接觸到各種不同的模具，這對于我們這些剛剛出來實習的同學是很有誘惑力的，感覺在一個新的環(huán)境里面學習的課堂上面學習不到的學問，書本里模具的學問慢慢地在腦中漸漸滑過，模具的結(jié)構(gòu)慢慢清楚著，這種感覺很不錯。其實這也就是相當于一個理論與實踐相結(jié)合的過程。同時,鉗工實習階段也是真正的增加我們動手力量,使我們真正的、正確的熟悉模具。

另外，鉗工車間因為其工作的關(guān)系，具有一種不同于別的部門的特別性，就是流淌性比較強。換而言之就是說看到、接觸到的東西比較多，對于我們這些剛進工廠的同學而言就是一種在專業(yè)領(lǐng)域上眼界的開闊，如：在車間,我看到、了解了深孔鉆、注塑機、加工中心、萬能銑、搖臂鉆、磨床、線切割、電火花牛頭刨床和插床等等機械設(shè)備。有一部分是我僅僅在書本里了解過其的相關(guān)學問,可是本次的實習卻是讓我第一次真正的對實物進行了了解；還有一部分是我以前學過的，看著師傅們嫻熟的操作，對我來所又是一次新的鞏固與學習；更有一部分是我在這里才學會的，新的技能把握使我更加期盼在這里可以學到更多。

這就是鉗工流淌性給我?guī)淼拈_闊。我想，這種開闊，不管是對前期部門的工作，還是后期自身專業(yè)上的進展來說都是具有非常重要、深遠的作用。

其次，閑暇之余，從自身長遠進展的角度動身，結(jié)合公司的實際狀況，為自己的學習提高再用方案和總結(jié)：

一、努力學習，注意實踐，提高自身素養(yǎng)和工作力量

我始終把學習作為獲得新知、把握方法、提高力量、解決問題的一條重要途徑和方法。在這七個多月的實習工作中給我最大的收獲就是理論聯(lián)系實際。在工作中不斷鞏固所學學問，并在不斷的學習中彌補自己的不足。通過這三個月的實習，并結(jié)合鉗工工作的實際狀況，仔細學習、了解車間的各項政策制度、管理制度和工作條例，使我進一步加深了對各項工作的理解，以期在工作中不斷提高自身素養(yǎng)和工作力量。

二、端正態(tài)度，轉(zhuǎn)變角色，盡心盡力履行職責

在平常的日常工作中我都本著仔細負責、樂觀主動的態(tài)度，雖然開頭由于閱歷不足和熟悉不夠，剛開頭覺得在組里找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速反省從自身動身查找緣由，和組里師傅溝通，熟悉到自身不足，以至于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色。為使自己盡快熟識工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟識自己的工作職責，另一方面我虛心向組里師傅們請教使自己對鉗工工作的狀況有了一個比較全面、系統(tǒng)的熟悉和了解。

三、勤于思索，不斷求教，努力轉(zhuǎn)變自身工作環(huán)境

為不斷的豐富自己的專業(yè)學問和技能水平。在仔細協(xié)作師傅們工作之余，主動請老師傅，為我解惑，教我工作。并在工作崗位上勤于思索，不斷總結(jié)工作方法，以期提高工作效率。努力轉(zhuǎn)變自身工作環(huán)境，讓自己始終處于充實、勞碌的學習、工作條件中，不問辛苦與否，只問收獲了沒。正是這種態(tài)度使我模具結(jié)構(gòu)的在細心觀看中不斷清楚，技術(shù)水平在急躁工作中的穩(wěn)定提高。

四、存在的問題

七個多月來，我雖然努力學習，盡心工作，但距離師傅們、自身的要求還有不小差距，如技術(shù)閱歷、工作力量上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對以上存在的不足和問題，在以后的工作中我準備做好以下幾點來彌補工作中的不足：

1、做好自身工作、學習方案，連續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習，做到全面深化的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。

2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作力量。在注意學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學學問用學問指導實踐全方位的提高自己的工作力量和工作水平。

3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加樂觀的工作態(tài)度更加熱忱的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭沒有最好只有更好。

4、連續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻。

總的來說，經(jīng)過這七個多月的實習，我懂的了工作的辛苦，原來在學校的時候老是盼望能早點出來工作，不懂得珍惜學校的生活。等到現(xiàn)在出來了，才知道工作的辛苦，才知道學校的生活是如此的美妙。不過無論這樣，我們都得出來，都得面對社會，都得去為自己的事業(yè)闖蕩，只是遲早的問題。

經(jīng)過這幾個月的實習，讓我了解模具工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關(guān)的各種學問，工廠工人的工作狀況等等。第一次親身感受了所學學問與實際的應(yīng)用，各式各樣的模具結(jié)構(gòu)讓我們大開眼界。這也是對以前所學學問的一個初審吧！這次的生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的七個多月中讓我初步讓理性回到感性的重新熟悉，也讓我們初步的熟悉這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

至此，我才發(fā)覺天能或許對于我而言真的還有以后，實習的七個多月雖然只是我人生線上的一小段，但也是閃閃發(fā)光的一小段，畢業(yè)后我會專心將它去連續(xù)。

體育專業(yè)頂崗實習總結(jié)

體育訓練專業(yè)頂崗實習總結(jié)

兩個多月的實習生活即將結(jié)束，在學校領(lǐng)導和各位體育老師們的指導和關(guān)心下，我完成了由同學向老師的華麗轉(zhuǎn)身。這一路走來,頗多留戀,諸多感慨。在實習期間，我既是同學，又是老師。作為同學，我虛心求教，不恥下問;作為人師,我兢兢業(yè)業(yè)，倍感傲慢。我付出了許多，收獲了更多。下面我將這兩個多月的實習做簡要的匯報總結(jié)。

一、加強學習，忠誠訓練事業(yè)。

在實習期間，我系統(tǒng)的了解和學習了體育新課標。在課余時間，我閱讀訓練書籍，學習訓練戰(zhàn)線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。我喜愛訓練事業(yè)，喜愛我的同學。在工作中能夠求真務(wù)實、開拓進取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，帶好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴格要求自己，以身作則，時時到處做同學表率，凡是要求同學做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠敬重領(lǐng)導，團結(jié)同事，樂觀參與學校的各種活動，遵守學校的一切規(guī)章制度。

二、深鉆教材，仔細教學。

體育課教、學、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說：施教之功，貴在引導。老師的教學藝術(shù)在很大程度上就是他引導水平的體現(xiàn)。只有老師正確而奇妙的引導，才能在同學的學習中起到引爆作用，實現(xiàn)認知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學最佳效果。

傳統(tǒng)的教學組織和教學程序是以老師為中心的教學組織形式，以行政教學班為主的組織形式、分項教學的組織形式等，還有一成不變的課堂教學程序。既嚴峻束縛了老師的手腳，也影響了同學參加體育活動的心情和樂觀性。用比較坦誠和理性的思想來思索一下，當在教室里久坐的同學來到操場上的時候，他們需求的是什么?不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦。有那位同學想一來到操場就立正、稍息，面對體育老師的講解示范等，同學能喜愛這樣的教學法組織形式嗎?答案是否定的。依據(jù)《新課程標準》的內(nèi)容，結(jié)合同學的年齡特征，我在實習期間有針對性的教學，充分調(diào)動同學的學習愛好，提高體育運動技能，培育同學堅韌拼搏的意志品質(zhì)。

經(jīng)由過程近一個月的教學實習，所教學的班級同學根基理解和把握了跨越式跳高。在訓練教學中，運用前進前輩的訓練理念和科學(教學案例，試卷，課件，教案)的教學體例，全力培育同學的合作和競爭意識，選擇的教學體例能激發(fā)同學的進修樂趣和促進同學的思維勾當，能注意因材施教、因人施教，有用的調(diào)動了同學進修的自動性，使同學在課堂上漸漸養(yǎng)成了當真進修的精采習慣，讓每一位同學都能夠在樂中練，在操練樂，課堂空氣布滿活力，有用地提高了課堂教學質(zhì)量。我在高二班級同學查詢訪問中，幾乎人人都能做到從激情上、步履上自動介入教學勾當，做到人人介入勾當，人人健康成長。

三、實習體會

在體育教學中，有意識地融入德育訓練，不僅能磨煉同學的意志，更主要的是培育同學的愛國主義和集體主義精神，培育同學從命組織遵守紀律，狡猾、機靈、樂觀進去的心理道德。經(jīng)由過程教學實踐，為此，我在教學，跨越式跳高首要從以下幾個方面進行摸索的，并受到了精采的下場下面就環(huán)繞這個問題談?wù)勎易约旱囊恍┞拥挠^點。

1、用尊貴的精神去塑造同學

老師的言行直接影響和傳染著同學。作為老師必需增加自身涵養(yǎng)，提高自身素養(yǎng)具備一種昂揚向上，樂觀進取的敬業(yè)精神，老師精采的言談舉止，會給同學樹立一個好的形象，再加上老師規(guī)范的動作手勢，行走坐臥、外在儀表和豐碩內(nèi)在，是同學在潛移默化中受到陶冶，模擬中批閱自己，從而獲得周全訓練。

2、用正確的體例去指導同學

體育教學中，老師最能影響同學的是簡明簡要的講解，正確無誤的示范和行之有用的訓練，讓同學對此內(nèi)容發(fā)生濃密的樂趣。在操練中同學，同學不敢做的動作，由老師示范，同學不會做的動作，老師應(yīng)手把手教。老師要用自己健康的體魄，精采的專業(yè)素養(yǎng)去影響指導同學喜愛體育行為。

例如我在跨越式跳高教學時這樣放置的，第一個操練，用激勵的口號庖代傳統(tǒng)的一二一口號，在跨越式跳高操練前熱身勾當中，我用激勵口號鼓舞激勵同學，我自傲，我勝利、我介入、我孤高、我英勇，操練跨越式跳高我能行!然后要肄業(yè)生獨立操練跨越式跳高過竿動作，幾回后經(jīng)由過程體會去考慮。a若何才能保證操練時的平安?b操練跨越式跳高能使身體哪些部位獲得磨煉?獲得的謎底是：對于平安，年夜部門同學回覆是按跨越式跳高動作體例去做;對于磨煉的好處有的同學回覆可以磨煉下肢的力氣，有的同學說可以磨煉自己的膽子，有的同學回覆好玩，有的同學回覆可以磨煉自己的身體，同學回覆幾乎包含了操練的意義。老師實時加以指導，常常操練可以使人下肢更有力，關(guān)節(jié)更矯捷，可以使人英勇，但操練時注意平安，注意自我呵護。

第二個操練，我設(shè)計幾組分歧高度的跳高架，讓同學自己選擇高度操練，并提出問題：當別人跳不外去時你該怎么辦?年夜都學(教學案例，試卷，課件，教案)生回覆我們要輔佐他，老師立刻提出呵護與輔佐的體例，操練中發(fā)揚合作精神。不管在哪組上操練，我老是用鼓舞激勵性的說話對同學進行鼓舞激勵和指導，尤其是對進修上有困然的同學，幾回操練后同學漸漸向有難度的跳高架挨近。

3、用師生間精采激情去傳染同學

在體育教學中，向同學進行思惟道德訓練，關(guān)頭在于老師的上行下效，而身教更勝于言傳，體育老師的工作性質(zhì)選擇了年夜部門時刻在室外，和同學的直接接觸最多。我們非論起風下雨，仍是寒冷盛暑都率領(lǐng)同學去完成身體磨煉使命。在這種艱辛的情形中老師的影響是最年夜的。盛暑中，我們所站的位置是面臨太陽;冬風中我們所站的位置是面臨風口……這種無形的訓練體例，化為濃濃的師生激情和對夸姣事物的判定，使同學在潛移默化中受到訓練，從而提高同學對夸姣事物的追求。

4、用祖國的呼叫去鼓舞同學

青少年都有神馳夸姣將來的愿望，都有為祖國進獻自己青春的使命感，都想有健康的體魄和精采體育手藝。在道德抱負與專業(yè)進修中，輔佐同學樹立只懷孕體好，將來才能更好地為祖國工作的思惟，在各類規(guī)章軌制的約束下，使同學磨煉身體成為自覺的步履，并使這種自覺步履表此刻體育課的進修和磨煉中。

四、我的思考。

在實習期間，我遇到了困難，也對體育教學進行了肯定的思考：

1、老師對同學的過高要求也是不利歡樂體育的實施。老師在要求同學完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素養(yǎng)較差的同學也能在運動中體驗到勝利，如我在單足跳的練習中，可允許同學換一次腳，這樣就使同學嘗到了勝利的味道，有了很大的成就感。對待同學方面，既要求嚴格注意素養(yǎng)的培育，提高他們的自信念方面，還多賜予鼓舞和表揚，堅決他們克服困難決心，也培育他們吃苦耐勞，堅韌拼搏的體育精神。

2、每一堂課教材合理支配，使同學得到全面的身體熬煉，進展同學各方面的素養(yǎng)。講解動作要領(lǐng)和愛護方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習，既有秩序，又有隊形。

3、上課期間，在注意終結(jié)性評價的同時也應(yīng)注意過程性評價，告知同學期末體育成果=運動參加+運動技能+上課行為+身心健康+社會適應(yīng)。讓同學真正體驗到主體地位。同時，這種評價方法對進展同學的體能，增進健康，消遣身心，調(diào)整心情，削減壓力，樂于接愛不同觀點，共享自己和他人的歡樂，會評價他人和自己所獲得的勝利感，對進一步促進完善新課標的評價方法起著樂觀的意義。4、樂觀虛心請教有閱歷的領(lǐng)導和老師，使自己在理論和實踐相結(jié)合，鉆研教學大綱，努力地培育體育尖子，輔導差生，提高同學整體素養(yǎng)。

四、我的不足。

實習中我發(fā)覺了自己的不足，需要改進：

1、對同學，對教材應(yīng)當更加的細致：需要更鉆研新的教材，處理教材應(yīng)先分析各班同學特點，作到由易到難，由簡到繁。循序漸進。新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材搭配好，備課之間的教材連接好，每次課的教材留意多樣化，使同學的身體得到較全面的熬煉。

2、培育自己應(yīng)用所學的訓練理論觀看分析訓練問題的力量和愛好?？赡艿脑挘M行訓練調(diào)查，有利于自己的教學。

3、自我要求應(yīng)更高，每次課盡可能提早到達上課地點，布置好場地、器材，特殊留意檢查平安方面的措施，確保上課時同學的平安;同時，要提前做好自身的預備工作。

4、每次課后應(yīng)仔細進行自我分析，虛心聽取其他老師的意見，準時在教案中寫好課后小結(jié)。

總之，從這兩個多月的體育教學中，使我深深體會到，要當一名體育老師并不難，但較精彩上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培育更多的體育優(yōu)生就很困難了。總而言之,訓練實習讓我更加堅決了獻身訓練事業(yè)的決心，我將連續(xù)以仔細和高度負責的態(tài)度虛心學習,不斷完善自己,不斷提高自身素養(yǎng)和力量水平,為成為一名光榮的人民老師而努力奮斗

會計專業(yè)頂崗實習總結(jié)

一、概述

實習單位：XXX

實習崗位：出納

實習任務(wù)：初步接觸會計工作和工商注冊工作。熟識會計工作作流程。學習報稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請，代開增值稅發(fā)票，申購發(fā)票及稅控機，原始憑證分類及簡潔憑證的填制等內(nèi)容，簡潔了解會計電算化。

實習完成狀況：在實習期間，很快的就學會了崗位需要做的工作，全面了自己對會計工作的一個認知。

二、總結(jié)

會計原來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致雪上加霜。反之，只要你專心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心，毅力，那樣子才能勝利。

工作過程中，也消失了一些問題和差錯，但正是這些問題和差錯的消失與解決，讓我熟悉到了出納工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅持的認真仔細的工作態(tài)度。剛開頭的幾周，我感到壓力的確很大，感覺做出納怎么這么難啊，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不當心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學習。正是在很大的壓力和不斷消失的差錯中，我不斷進步，漸漸熟識了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學仔細認真的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導的認可和贊許。

通過這段時間的實習工作，使我更加深刻的熟悉到無論你是做什么工作，面對工作環(huán)境是松散還是嚴格，自己都應(yīng)當富有仔細、細致、負責的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，熬煉自己的力量。有時現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的將來；困難的任務(wù)能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培育我們的人格，而與或企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導的溝通訓練我們的人格品性。人生并不是只有現(xiàn)在而是有更長遠的將來。這就需要我們在工作中不斷成長和進步。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作閱歷，更不具備很高的語言魅力和處事力量等等。所以要想有更好的進展，首先，要學會自我管理，做好自身的時間管理，要保留獨處，思索的時間，好讓自己有足夠的時間做思索反省或沉淀、消化的時機；其次做好心情管理，因該掌握好自己的工作心情；再次做好學習管理，學會認知，學會做事，學會與他人相處，學會進展等是邁向勝利的必經(jīng)之路。

實習重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠嫻熟地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。實訓工作過程中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后嫻熟的填寫很有信念。然后就要把其他部門交付上來的各種單子、憑證附到記賬憑證后面，便利以后的查看，最終就能裝訂成冊了。

在實習過程中,我作為單位的記賬人員，把握了應(yīng)當如何處理詳細的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互協(xié)作,彌補我在課堂學習中實踐學問不足的缺陷,把握書本中學不到的詳細技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過實習期的工作使我感到真正的會計人員應(yīng)留意的各類事項。

在經(jīng)受了這幾個月的實習生活，我覺得是很值得的，同時也學到了許多東西。當自己真正把課堂上所學習的運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候，會把之前聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消退，使書本上原本枯燥無味的文字真正的成為屬于自己的學問。作為一名，最終能夠很好的把握書本上的學問并且在實際工作中靈活的運用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)當感謝在校時不厭其煩為我們授課的老師和實訓期間為我們解答難題的工作中的前輩，他們讓我在學習的過程中學到了許多學問，更有些是讓我能終身受用的東西和閱歷之談。

關(guān)于這次針對會計專業(yè)的實訓，我不論從個人力量還是專業(yè)學問上都有了很大的提高，操作力量也大大提升了。本次實訓，是一筆寶貴的財寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進行簡潔會計業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓，關(guān)心我在以后的工作學習中不斷補充、充實自己，更加關(guān)注經(jīng)濟、金融、經(jīng)貿(mào)等各類相關(guān)信息，加強實例分析，增加感性熟悉，仔細努力提高業(yè)務(wù)責任和操作力量，真正做到學以致用。

我盼望自己能很好的珍惜每一次在校外的實訓機會和學習機會，信任每多一次這樣的學習經(jīng)受，無論是今后的學習或者日后的工作，甚至將來的生活我心中都會更加清晰，自己想做什么，該做什么，該如何實踐，怎樣才能做得更好。這次的實訓對于我個人而言是一個良好的開端，一個很好的學習機會，也使我熟悉到了很多平常無法了解的人情世故，為我今后的學習生活做了很好的引導，讓我更加清楚的明確了自己以后的學習生活目標，點明白方向，我信任在不遠的將來定會有屬于我自己的一片美妙天空等著我去制造。

醫(yī)藥營銷專業(yè)實習總結(jié)

醫(yī)藥營銷專業(yè)實習總結(jié)

名目

一實習地點1

二實習時間1

三實習目的1

四實習內(nèi)容2

（一）實習階段的熟悉和學習2

（二）專業(yè)學問的學習2

（三）學會在原有的基礎(chǔ)上考慮新的2

五實習工作總結(jié)3

（一）掙錢不簡單4

（二）人際關(guān)系4

（三）管理者的管理4

（四）自強獨立5

（五）熟悉來源于實踐5

六實習體會6

一、實習地點

陜西健龍科工貿(mào)有限責任公司

二、實習時間

20xx年02月20xx年05月

三、實習目的

這次實習的目的是熬煉我們與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等、觀看、分析和解決問題的實際工作力量，同時把握課本以外的學問與力量，在為今后的工作做好堅實的基礎(chǔ)，讓我們大家順當?shù)倪M入工作崗位。通過實踐，把握所在公司的工作流程，不斷學習，努力增加自身的社會工作閱歷，為以后工作打下堅實基礎(chǔ)。并且，通過在健龍公司的實習，進一步了解人們對保健品的認之以及認可程度。

四、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。健龍科工貿(mào)易有限責任公司實習五個月，我被安排于咸陽市場，健龍公司是一家以保健品經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司立足于天津服務(wù)于全國，盡心盡責為中老年人健康事業(yè)貢獻一份力氣，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系，有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。

（一）實習階段的熟悉和學習。

我們實習的同學主要從事的是保健品銷售工作，這樣可以更好的熬煉我們的力量，雖然在學校中有老師指導，可以熬煉我們的專業(yè)力量，但那只是書本上的學問，根本學不到太多的實際東西，現(xiàn)在有了這樣一個展現(xiàn)自己的平臺，我們肯定要把握好。每一次小小的收獲，都是對我們最好的回報，只有靠勤奮，靠努力，才能有更好的收獲。環(huán)境不同，面臨的狀況也不一樣，需要我們做出正確的選擇，錯了就要改正，沒有人永久是勝利的。

（二）專業(yè)學問的學習

我們學的就是藥品和食品，這對我們來說是最重要的，保健品的類型和我們學的劑型差不多，有膠囊劑、丸劑、散劑、片劑、顆粒劑，還有許多許多，不僅要把自己身邊的工作做好，還要把身邊的衛(wèi)生環(huán)境搞好，我的工作主要是噴碼，只要把握噴碼機的工作原理，還要加上嫻熟地技巧，還要有速度，速度越快，工作效率就會越高，這樣我們的工作就會干的又快又好，這份工作就會越來越順手，活不太忙的時候，我們也可以到別的地方去幫忙，可以學到更多的東西。把握的越多，我們的閱歷就會越來越豐富，

（三）學會在原有的基礎(chǔ)上考慮新的

我們?nèi)粘Ｉ钪兴匦璧亩际侨藗儾粩鄤?chuàng)新的，只有不斷創(chuàng)新，這個社會才能更好的進步，不要一味的停留在過去的基礎(chǔ)上，要不斷地往上，才能更好的生活，沒有最好，只有更好。課本上所學的學問是遠遠不夠的，只是一些理論學問，根本運用不到生活中去，把書本上的學問運用到生活中去，這才達到了我們學習的目的。工作就是最好的實踐場所，我們不要鋪張了這份工作。只有不斷地努力，在原有的基礎(chǔ)上改進，改成更好的，這才是我們最需要的。

五、實習工作總結(jié)

第一次參與社會實踐，我明白高校生社會實踐是引導我們同學走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校中同學更新觀念，汲取新的思想與學問。近五個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年同學的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受訓練的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到很多的感悟!

（一）掙錢不簡單

成天在公司辛辛苦苦上班,每天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不簡單!

（二）人際關(guān)系

在這次實踐中,讓我很有感受的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往特別簡單,但是詳細多么簡單,我想也很難說清晰,只有經(jīng)受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和共性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能轉(zhuǎn)變一些東西,那我們就學著適應(yīng)它.假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

（三）管理者的管理

在公司里邊,有許多的管-理-員,他們就如我們學校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們聽從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說、在管理時,要因人而異!

（四）自強獨立

俗話說、在家千日好,出門半招難!意思就是說、在家里的時候,有自已的父母照看,關(guān)懷,呵護!那確定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強獨立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠