當(dāng)“物”語(yǔ)遇上“心”流-Z世代的“馬斯洛需求”探究報(bào)告-2023.12

馬斯洛需求理論模型前言馬斯洛需求理論在最早被提出時(shí)包含五個(gè)層級(jí)，分別為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重

需求個(gè)性更鮮明、獨(dú)立意識(shí)更強(qiáng)的Z世代已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的一支重

要力量。他們有著獨(dú)特的“三觀”和行為和自我實(shí)現(xiàn)需求。而后，馬斯洛發(fā)現(xiàn)一些人在滿足基本需求后，仍然有一種內(nèi)在的渴望追求更高級(jí)的自我范式。關(guān)于Z世代的價(jià)值理念、消費(fèi)行為研究，一直是行業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)，也是PCG

多年來(lái)持續(xù)跟蹤的課題。實(shí)現(xiàn)需求，因此在1970年新版本中，將其改為七個(gè)層級(jí)。尤其在后疫情

時(shí)代，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的下行、消費(fèi)降級(jí)的壓力，Z世代當(dāng)下的追求和對(duì)未來(lái)的生活態(tài)度有怎樣為更全面、細(xì)節(jié)的了解Z世代的在各層級(jí)中的物質(zhì)和情

感需求，本報(bào)告采用七個(gè)層級(jí)的模型進(jìn)行研究。的變化？還有哪些堅(jiān)持？我們想到了經(jīng)典的馬斯洛需求層次理論。馬斯洛理論需求層級(jí)概念是人際關(guān)系理論科學(xué)研究的基礎(chǔ)理論之一，在1943年由英國(guó)心理學(xué)專(zhuān)家施洗約翰·馬斯洛在《人類(lèi)激勵(lì)理論》中明確提出。它將人們的需求像臺(tái)階一樣從低到高按層級(jí)區(qū)劃為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重

需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。自1943年首次提出后，為適應(yīng)不斷發(fā)展的時(shí)代，馬斯洛本人又提出更新的版本，將最初的五個(gè)層級(jí)發(fā)展成自我實(shí)現(xiàn)需求七級(jí)。成長(zhǎng)需求在這份報(bào)告中，我們希望利用馬斯洛需求，來(lái)探索當(dāng)下Z世代對(duì)各層次需求的重

要級(jí)變化及背后的動(dòng)機(jī)。同審美需求時(shí)，我們還將探討如何在商業(yè)環(huán)境中更好地理解Z世代，以尋找到更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。PCG總結(jié)出了18條打開(kāi)Z世代的正確方式，與您分享。探索與求知需求為了將馬斯洛需求理論與Z世代本身需求更好地相結(jié)合，樸睿

鉑爾本次邀請(qǐng)了北京聯(lián)合大學(xué)商務(wù)學(xué)院的師生們一起加入到本次調(diào)研中，從調(diào)研主題、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、結(jié)果分析統(tǒng)計(jì)到結(jié)論梳理，共同參與全程。他們是：尊重

需求陳建斌

商務(wù)學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)、黨委副書(shū)記歸屬與愛(ài)的需求沈桂蘭

電子商務(wù)系副主任基礎(chǔ)需求郭彥麗

商務(wù)學(xué)院教務(wù)辦公室主任以及，大數(shù)據(jù)管理與應(yīng)用專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們安全需求在此，向北京聯(lián)合大學(xué)商務(wù)學(xué)院的師生們表示感謝！生理需求0102核心觀點(diǎn)樣本量PCG聯(lián)合專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查公司見(jiàn)數(shù)（Credamo），以線上調(diào)研問(wèn)卷的方式，對(duì)全國(guó)超一線至三線城市本調(diào)查基于馬斯洛需求理論模型，探索了Z世代的需求和態(tài)度，我們發(fā)現(xiàn)了一系列令人興奮的現(xiàn)象，挑戰(zhàn)了關(guān)于這一代年輕人的刻板認(rèn)知。的Z世代（指在1995-2009年間出生的人群）消費(fèi)說(shuō)明者做抽樣調(diào)查。生理需求和安全需求作為基礎(chǔ)需求仍然占據(jù)Z世代的關(guān)注之首。然而，這一代年輕人對(duì)于這些需求的定義更為多有效問(wèn)卷∶1500份

調(diào)研時(shí)間∶2023年9月元化。他們將食物視為不僅滿足溫飽，更是關(guān)注健康、營(yíng)養(yǎng)和創(chuàng)新的存在；安全感不再僅僅包括財(cái)務(wù)存款和房產(chǎn)，還包括保護(hù)個(gè)人隱私的安全。*城市劃分·超一線城市·一線城市Z世代信奉“愛(ài)自己才是終生浪漫的開(kāi)始”，強(qiáng)調(diào)自我北京、上海、深圳、廣州成都、杭州、重

慶、西安、蘇州、武漢、南京、天津滿足，追求穩(wěn)定職業(yè)，傾向于保持不必要的流動(dòng)。鄭州、長(zhǎng)沙、東莞、佛山、寧波、青島、沈陽(yáng)等·二線城市·三線城市有接近三分之一的Z世代認(rèn)為保持適度社交距離才是南昌、合肥、昆明、無(wú)錫、廈門(mén)保定、唐山、洛陽(yáng)、湖州真正的尊重

，他們強(qiáng)調(diào)真實(shí)與自然，接受自身的瑕疵，擁抱濟(jì)南、福州、大連、太原等呼和浩特、贛州、泰州、莆田等不完美?！拔⑻汕嗄辍眰冋噲D在內(nèi)卷與躺平之間找到平衡，以更自審美需求「

性別

」「

城市

」「

生活狀態(tài)

」我合理的方式面對(duì)矛盾，這一代年輕人擁有更多自我成長(zhǎng)探索與求知需求50%25%25%33%34%的機(jī)會(huì)。歸屬與愛(ài)的需求不同于原本理論模型中的排序，審美需求以平均得分3.63排尊重需求名Z世代心中各層級(jí)需求的最后一位。而馬斯洛需求理論中自我實(shí)現(xiàn)需求50%25%25%33%位于頂層的自我實(shí)現(xiàn)需求以平均得分4.29排名第三重要，男女超一線城市一

線

城

市二

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城

市三

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城

市高中及以下Z世代的自我意識(shí)正在覺(jué)醒。大學(xué)生-博士生安全需求初入職場(chǎng)1-3年生理需求*

城市劃分依據(jù)：建設(shè)部中國(guó)城市發(fā)展研究院《,

2021

年全國(guó)城市綜合實(shí)力排行榜》/partner/vivoscreen/20210217A08DLE00根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果排序0304解讀中國(guó)Z世代表象的“物”語(yǔ)以期感知TA們內(nèi)在的“心”流從而尋找到預(yù)見(jiàn)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)05基礎(chǔ)需求-生理需求基礎(chǔ)需求-生理需求請(qǐng)用1-5分來(lái)評(píng)價(jià)如下因素對(duì)保障基本生活的重要性：食為養(yǎng)生4.84.594.554.424.64.44.244.242022年6月-2023年5月，超級(jí)食物粉*在淘寶銷(xiāo)售額約1.2億元，這種4.124.093.94超高顏值的食補(bǔ)粉已然在各大平臺(tái)上成為了網(wǎng)紅食物。因其符合Z世代健康的食補(bǔ)之道、與中國(guó)養(yǎng)生傳統(tǒng)異曲同工，已經(jīng)普遍出現(xiàn)在早餐、運(yùn)動(dòng)后等多種Z世代的日常場(chǎng)景中。抗炎抗氧化、降低血壓膽固醇、補(bǔ)血益氣，這些以往“媽媽”們才會(huì)關(guān)注的問(wèn)題，已經(jīng)早早被Z世代提上了日程。3.83.6z*

超級(jí)食物（Superfood）是指富含人體健康有益化合物（如抗氧化劑、纖維或脂肪酸）的食物，比如藜麥、姜黃、奇亞籽、亞麻籽、莧菜、甘藍(lán)等。超級(jí)食物粉則是將其提純制作成的高營(yíng)養(yǎng)干燥粉質(zhì)。*小紅書(shū)賬號(hào)：Purasana健康、充足的食物干凈的水和良好

良好的睡眠和便捷、完善、可WIFI、手機(jī)舒適的定期鍛煉的空氣質(zhì)量充足的休息時(shí)間負(fù)擔(dān)的醫(yī)療資源充電寶居住場(chǎng)所身體健康馬斯洛需求層次理論的最底層便是基本生活需求，而在7個(gè)基本生活需求的細(xì)分領(lǐng)域中，受訪者一致認(rèn)為健康和充足的食物對(duì)基本生活保障最為重

要。其次是干凈的水和良好的空氣質(zhì)量。相反，定食為新奇期鍛煉這樣的選項(xiàng)在此層級(jí)中不是大家關(guān)注的重

點(diǎn)。號(hào)稱(chēng)上?！吧忱炭汀钡腞F1沙拉，每100g的價(jià)格在30元左右，平平無(wú)奇的一坨花費(fèi)就在100元以上，但卻讓Z世代趨之若鶩，紛紛打卡拍照購(gòu)買(mǎi)。被Z世代評(píng)價(jià)為：真的貴，但真的好吃！民以食為天，但今食不同往日*小紅書(shū)賬號(hào)：云寶和鹵蛋食為功效正所謂民以食為天，此條真理放在Z世代身上依舊適用。但今食物不同往日，現(xiàn)如今的Z世代對(duì)食物的要求已經(jīng)不僅僅在果腹和滿足生存需要的階段。隨著#質(zhì)疑白人、理解白人、成為白人#，工作黨們紛紛曬出自己的白人午消費(fèi)場(chǎng)景的日益多元，Z世代已經(jīng)將“吃”視為一種綜合體驗(yàn)。他們對(duì)“吃”的追求，變得更健康、更品餐，沙拉碗、酸奶碗、開(kāi)放式三明治...這些白人午餐因食材的多樣性質(zhì)、更創(chuàng)新、也更有意義。和少油少鹽的健康醬料以及極其節(jié)約時(shí)間的制作方法而備受追捧。*小紅書(shū)賬號(hào)：鹿子來(lái)一口0708基礎(chǔ)需求-生理需求基礎(chǔ)需求-生理需求拯救特“困”生，蹚出自己的養(yǎng)生之道#品牌啟示#良好的睡眠和充足的休息時(shí)間對(duì)保障基本生活的重要性4.480當(dāng)喝水博主成為年輕人愛(ài)看的視頻類(lèi)型；4.468當(dāng)0糖0脂成為便利店的暢銷(xiāo)好物；4.4604.4404.4204.4004.3804.3604.340當(dāng)巧克力、冰淇淋都開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“低脂低卡”；當(dāng)圍爐煮茶、SPA捏腳、懸浮太空艙等“養(yǎng)生局”成為了新一代Z世代社交場(chǎng)景；當(dāng)泡腳、睡眠噴霧、睡眠重

力被紛紛成為Z世代爭(zhēng)相選擇的睡眠黑科技；4.4044.390高中品牌需要滿足的，不僅僅是消費(fèi)者顯性的養(yǎng)生需求，而更多的需要在這個(gè)過(guò)程中開(kāi)發(fā)出他們潛在的、未曾感受到的奇特體驗(yàn)，滿足他們的新鮮感、稀缺感以及他們對(duì)產(chǎn)品顏值的追求。大學(xué)生

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碩博工作黨除了食物、水、空氣這些人類(lèi)亙古認(rèn)知中的基本生活保障外，良好的睡眠和充足的休息時(shí)間排名也相對(duì)靠前，成為了Z世代第三關(guān)注的生活保障因素。且隨著年齡的增長(zhǎng)，睡眠的重

要性愈發(fā)增加，工作黨認(rèn)為睡眠的重

要性得分達(dá)到了4.47。根據(jù)世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)，全球（15-29歲）年輕人睡眠質(zhì)量不佳者近40%，Z世代年輕人正在淪為睡眠問(wèn)題的重

災(zāi)區(qū)。為了睡好覺(jué)，也為了不讓常年報(bào)復(fù)性熬夜的身體早早亮起紅燈，Z世代硬是蹚出了一條屬于自己的養(yǎng)生之道。收藏型養(yǎng)生養(yǎng)生攻略收藏一大堆，以為自己明天就會(huì)執(zhí)行，實(shí)際躺在收藏夾里吃灰想象型養(yǎng)生朋克型養(yǎng)生體驗(yàn)型養(yǎng)生昨天不小心熬了大夜，啤酒加枸杞，可樂(lè)配黨管他有沒(méi)有用，都買(mǎi)早上醒來(lái)后悔不已，打參，早C（Co?ee）晚A回來(lái)吃吃試試，重過(guò)程，不求結(jié)果在算晚上泡腳吃褪黑素喝杯牛奶早早睡覺(jué)，但晚上回家就忘記了白天的想象（Alcohol），半夜兩點(diǎn)抓起護(hù)肝片吃完繼續(xù)熬*小紅書(shū)賬號(hào)：小作一把0910基礎(chǔ)需求-安全需求基礎(chǔ)需求-安全需求請(qǐng)用1-5分來(lái)評(píng)價(jià)讓您感到安全的重要因素4.46談感情傷錢(qián)足夠的存款4.544.41居有定所—Z世代版人生收支曲線3.533.52可以托付的愛(ài)人2.521.513.694.31手機(jī)電量和網(wǎng)絡(luò)信號(hào)雙滿格確保個(gè)人信息/隱私的安全性相比于愛(ài)人、朋友這些需要雙向付出才能感受到的愛(ài)，能攥在手里的、體現(xiàn)在銀行卡上的數(shù)字更能讓Z世0.50代覺(jué)得安全。印象中，Z世代是存不住錢(qián)的一代。由于從小生活在優(yōu)渥的條件中，沒(méi)有父母一代的生活壓力，讓他們很容3.944.24易花錢(qián)大手大腳成為“月光族”。但從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，更多Z世代正在加入“薅羊毛”大隊(duì)，對(duì)基礎(chǔ)品消費(fèi)降級(jí)的攢錢(qián)生活樂(lè)在其中。能交心的朋友出行交通工具的安全可靠4.034.22學(xué)點(diǎn)防身技能或安防神器必備時(shí)刻保護(hù)好自己穩(wěn)定、有保障的工作(教師、公務(wù)員等)PS.筆者就曾在00后的指導(dǎo)下以89元的價(jià)格購(gòu)入五大箱某品牌紙巾加兩管牙膏，至今想起來(lái)都感覺(jué)美滋滋~居有定所讓您感到安全的得分拼多多5月26日發(fā)布的Q1財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收4.4364.4344.4404.4204.4004.3804.3604.340和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)58%和212%。不入拼門(mén)不知香，一入拼門(mén)深似海，低價(jià)的日用品和生活用品是很多Z世代群體在拼多多上購(gòu)買(mǎi)的主要產(chǎn)品。而價(jià)格便宜就是大家會(huì)選擇拼多多的基本標(biāo)準(zhǔn)。*在小紅書(shū)搜索“PDD好物”，最熱門(mén)的帖子點(diǎn)贊量10.1萬(wàn)，收

藏4.374量9.5萬(wàn)，點(diǎn)贊5萬(wàn)左右的熱帖在也在百篇以上人設(shè)存錢(qián)法：Z世代開(kāi)啟了一種攢錢(qián)新方式：人設(shè)存錢(qián)法。他們會(huì)給自己編造一個(gè)人設(shè)和故事

，同時(shí)根據(jù)此場(chǎng)景存下費(fèi)用。Z世代通過(guò)這種高中大學(xué)生/碩博工作黨有趣的方式建立了良好的存錢(qián)心態(tài)，愛(ài)上存錢(qián)，就是這么簡(jiǎn)

單！在基本生活保障上面一個(gè)層級(jí)的是安全需求，足夠的存款成為最能讓Z世代感到安全的因素。其次，雖然隨著年齡的增長(zhǎng)，居有定所的平均得分越來(lái)越低，但總體來(lái)看，它依然是讓人覺(jué)得安全的因素。同時(shí)，個(gè)人信*小紅書(shū)賬號(hào)：睡不醒的小郭*小紅書(shū)賬號(hào)：減肥猹-息的安全位居第三位，大于朋友、愛(ài)人這些情感類(lèi)的因素。1112基礎(chǔ)需求-安全需求基礎(chǔ)需求-安全需求注重

隱私保護(hù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代隱身指南Z世代對(duì)安全的定義更加廣泛，不再是身體上的安全，個(gè)人隱私和信息的安全也被放在了不容忽視的地位。IBM研究表明，如果

61%的人相信個(gè)人信息得到了安全的存儲(chǔ)和保護(hù)，他們會(huì)更樂(lè)于和品牌分享個(gè)人信息。因此，目前很多領(lǐng)域的品牌都在積極向Z世代展示產(chǎn)品在保護(hù)隱私上所做出的努力。當(dāng)然，有些品牌對(duì)保護(hù)用戶個(gè)人隱私的做法也引起了軒然大波。新浪微博在十月中旬傳出將大V前臺(tái)實(shí)名化；同時(shí)已經(jīng)在SVIP和VVIP用戶中上線了訪客記錄功能，用戶本人可在每日八點(diǎn)看到自己主頁(yè)昨日全部的訪客信息。消息一經(jīng)傳出遭到了很多人的聯(lián)合抵制和反對(duì)，究其背后的原因

，是大家覺(jué)得個(gè)人隱私安全遭到了侵犯，怕今天在網(wǎng)絡(luò)上隨口說(shuō)出的一句話明天就傳到公司同事的耳朵里，說(shuō)不好還有可能導(dǎo)致丟了工作，很多Z世代紛紛發(fā)言：這和裸奔沒(méi)有什么區(qū)別，再見(jiàn)退網(wǎng)了。*微信賬號(hào)：六指琴魔彈聲學(xué)*小紅書(shū)賬號(hào)：一顆梨子榮耀手機(jī)便洞察到了當(dāng)人們處在安靜場(chǎng)所打電話時(shí)（電梯、封閉會(huì)議室等）周音大幅度減少，保護(hù)隱私。圍人可能通過(guò)電話漏音竊聽(tīng)到電話里的內(nèi)容從而泄露隱私的問(wèn)題，推出“智慧通話隱私”功能，可以根據(jù)環(huán)境、音質(zhì)自動(dòng)開(kāi)啟，從而防止聲音外泄，噪華為手機(jī)也推出了防偷窺模式，可以固定顯示你想要的屏幕。同時(shí)，針對(duì)廣告追蹤“、搖一搖”手勢(shì)跳轉(zhuǎn)APP，跟蹤*小紅書(shū)賬號(hào)：cady照片的拍攝位置和拍攝數(shù)據(jù)等容易泄露隱私的功能均進(jìn)行了優(yōu)化。1314基礎(chǔ)需求-歸屬與愛(ài)的需求基礎(chǔ)需求-歸屬與愛(ài)的需求關(guān)于情感交流，選出你認(rèn)同的描述（可多選，最多選3項(xiàng)）之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果，一方面或許與人類(lèi)生物性有關(guān)。Barash在1977年提出男性可能會(huì)更看重

后代生存和繁衍，而有承諾性的關(guān)系可以確保他們的基因遺傳并提升后代的存活幾率，所以他們更希望有懂我的朋友在勝過(guò)千萬(wàn)個(gè)泛泛之交建立有承諾性的關(guān)系。他鄉(xiāng)遇故知老友偶相逢967父母和子女是彼此贈(zèng)與的最佳禮物可能還有另一個(gè)更重

要原因。如今女性已經(jīng)擁有了比之前更高的教育水平，女性也擁有了越來(lái)越多、越725來(lái)越公平的社會(huì)資源，她們的經(jīng)濟(jì)水平也在不斷提高。在這種社會(huì)環(huán)境之下，女性變得更加獨(dú)立自主，而婚姻已不再是一個(gè)“必選項(xiàng)”。因此，宣揚(yáng)“女性獨(dú)立自由”、“打破女性束縛”的品牌也越來(lái)越普遍。減少低質(zhì)量社交大多數(shù)的遇見(jiàn)習(xí)慣了與自己相處都是萍水相逢96537240256472一屋，二人、三餐，四季它只是你的一只寵物259--此生足以但你卻是它的一生Olay今年在張曼玉59歲生日的時(shí)候官452395宣她參演的廣告片《時(shí)光流轉(zhuǎn)，一直是她》。自在隨性、舒適松弛，專(zhuān)注在自己的所謂兄弟姐妹靈魂契合的人興趣和熱愛(ài)里，而不是活在別人的期待互相陪伴，互相牽掛一個(gè)眼神就能讀懂彼此唯有祖國(guó)與信仰里，這是olay借張曼玉和這支廣告片想不可辜負(fù)要想外界傳遞的治愈系內(nèi)容。馬斯洛需求理論的第三層級(jí)是關(guān)于愛(ài)與歸屬，在這一層級(jí)中，我們對(duì)被訪者各方面的情感做了細(xì)分，*嗶哩嗶哩賬號(hào)：OLAY中國(guó)從結(jié)果上來(lái)看，友情和愛(ài)情選擇的人比較多。同時(shí)，獨(dú)處占據(jù)第三位，而愛(ài)情僅僅排名第四位。WOMEN！獨(dú)立自主感覺(jué)至上今年，維密首部大電影《THE

TOUR》上線后就收獲了超1300萬(wàn)次播放量，評(píng)論區(qū)好評(píng)如潮。片子向世界傳遞維密的41%牌使命?在全球范圍內(nèi)持續(xù)支持和聆聽(tīng)女性的聲音、觀點(diǎn)和經(jīng)歷。這頓操作猛如虎，讓維密再次打破外界對(duì)于男生女生一屋、二人、三餐、四季

?此生足以59%品牌的刻板印象。*微信公眾號(hào)：LADYMAX有意思的是男女生對(duì)愛(ài)情的選擇差距較大，有59%的男生選擇了此選項(xiàng)，而女生僅有41%。1516基礎(chǔ)需求-歸屬與愛(ài)的需求基礎(chǔ)需求-歸屬與愛(ài)的需求松弛育兒背后的真相父母與子女，這段每個(gè)人都會(huì)擁有的親密關(guān)系，以725票位居所有情感關(guān)系中的第二位。這背后其實(shí)反映的，是Z世代矛盾與自洽結(jié)合體的典型特征。Z世代生長(zhǎng)在資訊最飽和最發(fā)達(dá)的時(shí)代，他們是最早了解什么是原生家庭的一代，也是最早識(shí)別、拒絕、遠(yuǎn)離原生家庭傷害的一代。正所謂萬(wàn)物皆有裂痕，那是光之來(lái)處。難得的是Z世代具有天然的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。他們所受的教育與接受的信息，能夠給他們足夠的能量去主動(dòng)識(shí)別創(chuàng)傷，并在梳理創(chuàng)傷的過(guò)程中療愈自己。Z世代不僅能對(duì)原生家庭的傷害保持遠(yuǎn)離，也對(duì)原生家庭抱有共情和理解，對(duì)愛(ài)的關(guān)系有了更多屬于自己的*抖音賬號(hào)：花西子官方旗艦店思考，有了屬于他們自己的“松弛育兒法”。當(dāng)然，借女性營(yíng)銷(xiāo)的品牌不少，也有翻車(chē)的案例。10月，花西子邀請(qǐng)參加了八屆奧運(yùn)會(huì)的48歲體操運(yùn)動(dòng)員?丘索維金娜，拍了一個(gè)《溫婉中國(guó)妝》的廣告，立刻引來(lái)網(wǎng)友吐槽：“用外籍友人宣傳東方審美不是不可以，但是丘索維金娜的妝容實(shí)在看不出美“再甜不能甜孩子，再苦不能苦自感，感覺(jué)前20名。毀了丘媽的一世英名??己”、“窮養(yǎng)兒子窮養(yǎng)女、富養(yǎng)自己長(zhǎng)前不久公布的今年天貓彩妝雙十一預(yù)售榜單顯示，花西子從去年的預(yù)售榜單第四名，今年已經(jīng)跌出了身體”、“兒孫自有兒孫福、兒孫做飯我享?！保瑪[爛式帶娃反而能給孩子提供松弛、有愛(ài)的成長(zhǎng)空間，激發(fā)孩子的成長(zhǎng)潛能。近些年，探討子女與父母關(guān)系、家庭關(guān)系的觀察室類(lèi)綜藝真人秀也越來(lái)越多，從《做家務(wù)的男人》到《家務(wù)優(yōu)等#品牌思考#生》，從《再見(jiàn)愛(ài)人》到《春日遲遲再出發(fā)》，當(dāng)親密關(guān)系的解讀被擺到臺(tái)面上，也讓大家對(duì)“愛(ài)”有了更多的思考。品牌在“女性”這個(gè)詞上下功夫，推出屬于自己的價(jià)值主張，近幾年已經(jīng)變成了很常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)打法。但：*抖音：萇俊俊平均互動(dòng)量：3.59w*小紅書(shū)賬號(hào)：菲利可可如何才能在千篇一律的觀點(diǎn)中殺出重

圍；粉絲數(shù)：354.84w如何才能在越來(lái)越刁鉆的女性眼光中一眼被看到；如何才能避免翻車(chē)、弄巧成拙；如何挑選更為討喜和安全的代言人才能獲得更多年輕人的青睞；當(dāng)現(xiàn)代社會(huì)的流動(dòng)性和倦怠感加強(qiáng)，親緣、地緣等傳統(tǒng)社交紐帶的重

要性逐漸消解，深陷“社交卡頓”“斷親是品牌值得思考的問(wèn)題。危機(jī)”的他們正亟待新方式找尋歸屬感，獲得情感支持。1718基礎(chǔ)需求-歸屬與愛(ài)的需求基礎(chǔ)需求-歸屬與愛(ài)的需求關(guān)于愛(ài)，選出你認(rèn)同的描述（可多選，最多選3項(xiàng)）醫(yī)美行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，30歲以下的年輕人群成1000800885842為醫(yī)美消費(fèi)的主流，尤其是“Z世代”在成熟醫(yī)美用戶中占比超過(guò)一半。他們追求外表和內(nèi)心的雙重

修煉，766588600400400因此善于在各種渠道挖掘信息種草，并從中選出適合281190自己的項(xiàng)目。1482001240這里需要警惕的是，不要因?yàn)樯碳业膹V告和宣傳變愛(ài)自己才是終生浪漫的開(kāi)始在愛(ài)中彼此成長(zhǎng)，遇見(jiàn)更好的自己陪伴是最長(zhǎng)情的告白成自我顏值的捆綁和懷疑，在追求悅己的過(guò)程中迷失快樂(lè)是生活的至高標(biāo)準(zhǔn)步調(diào)一致的人總會(huì)相遇緣不知何起，一往而情深自我，從而引發(fā)容貌焦慮。實(shí)際上，不去追求外界影響根，緊握在地下;葉，相觸在云里生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高不求天長(zhǎng)地久，但求曾經(jīng)擁有打造出的“非真實(shí)的自我”，不消耗個(gè)人情緒，才是真正的“悅己”。愛(ài)情可以專(zhuān)一，但不能是長(zhǎng)情的告白”也以高票生活的唯一，對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，愛(ài)自己才是終生浪漫的開(kāi)始。這句話也在所有關(guān)于愛(ài)的描述中成為所有受訪者最認(rèn)可的選項(xiàng)。而“在愛(ài)中彼此成長(zhǎng)，遇見(jiàn)更好的自己”和“陪伴是最當(dāng)選Z世代認(rèn)可的“愛(ài)情觀”。盲盒、手辦、手作DIY、玩偶、小玩具這些高顏值、令

人賞心悅目的東西都是符合Z世代審美取向的典型性悅己消費(fèi)?！皭?ài)自己才是終生浪漫的開(kāi)始”但這里同樣需要警惕的是，一些商家會(huì)利用Z世代追求悅己和享樂(lè)的特點(diǎn)，把購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品帶來(lái)的短暫愉悅感包裝成悅己行為，來(lái)刺激消費(fèi)，甚至進(jìn)行信用卡、花唄消費(fèi)的引導(dǎo)，那么悅己消費(fèi)就會(huì)變成“愛(ài)自己”的特征反映在消費(fèi)和品牌上，便是悅己消費(fèi)的興起。消費(fèi)主義的陷阱，引發(fā)過(guò)度消費(fèi)。Z世代愿意為一切能愉悅自我的美好事物買(mǎi)單；他們關(guān)注內(nèi)心、自我關(guān)愛(ài)，將自我感受放在首位。對(duì)于“Z世代”來(lái)說(shuō)，他們的工作和生活方式都以“靈活性”和個(gè)人化為主，生活方式也普遍以自我為中心的。因此他們更注重

感性的享受與情緒的享受。換句話來(lái)說(shuō)，他們關(guān)注的不是產(chǎn)品的功能性，而是一種令人愉快的產(chǎn)品體驗(yàn)。1920基礎(chǔ)需求-歸屬與愛(ài)的需求關(guān)于歸屬感，你認(rèn)同的描述是（可多選，最多選3項(xiàng)）熟悉的環(huán)境，穩(wěn)定的收入，親人在身邊，朋友可依靠1018靠自己的努力贏得他人認(rèn)可和社會(huì)地位671吸引力法則?你是怎樣的人，就會(huì)吸引怎樣的人572擁有屬于自己的精神世界，做個(gè)凄美的孤勇者501欣逢盛世，以強(qiáng)大的祖國(guó)為自豪和歸屬395拒絕標(biāo)簽化，卻還是不經(jīng)意給自己打上想要的標(biāo)簽377社交歸屬，在共同體驗(yàn)中沉淀深度社交關(guān)系345城里的人想出去，而城外的人想沖進(jìn)來(lái)21302004006008001000

1200非必要不流動(dòng)：當(dāng)冒險(xiǎn)者開(kāi)始追求穩(wěn)定“熟悉的環(huán)境，穩(wěn)定的收入，親人在身邊，朋友可依靠”這種穩(wěn)穩(wěn)的幸福以超高得票率在所有關(guān)于歸屬感的描述中排名第一位，并且遙遙領(lǐng)先于其他選項(xiàng)。這似乎是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，好像按照傳統(tǒng)的思維模型解釋不通。當(dāng)人人眼中熱愛(ài)冒險(xiǎn)和不確定因子的Z世代開(kāi)始追求穩(wěn)定，數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，自2021年以來(lái)，他們對(duì)周?chē)澜绲膽B(tài)度受到了沖擊。對(duì)其他國(guó)家或文化感興趣的人數(shù)下降了9％。這可能部分是因?yàn)槿藗円驗(yàn)樨?cái)務(wù)或經(jīng)濟(jì)不確定性而更加內(nèi)斂，更關(guān)注自己的情

況和自己的親密圈子。Z世代最快下降的性格特點(diǎn)是冒險(xiǎn)精神（-5％），這表明他們目前更需要穩(wěn)定。應(yīng)屆生求職看重的因素根據(jù)智聯(lián)招聘《2022屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)分析報(bào)告》顯68.5%

薪酬福利65.0%示，在應(yīng)屆生求職看重的因素中，2021屆畢業(yè)生有34.0%工作和生活平衡38.5%29.8%的人認(rèn)為穩(wěn)定很重要，而在2022屆畢業(yè)生中，這29.8%大環(huán)境不好，穩(wěn)定最重要36.2%一選項(xiàng)的重要性已經(jīng)上升至36.2%。31.8%能夠?qū)W習(xí)新東西35.4%隨著后疫情

時(shí)代的到來(lái)，大學(xué)生就業(yè)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，19.4%專(zhuān)業(yè)對(duì)口，崗位匹配度高22.8%已經(jīng)從“要找到一個(gè)飯碗”轉(zhuǎn)變成“要找到一個(gè)鐵飯23.9%有清晰的職業(yè)發(fā)展路徑碗”，最好是個(gè)“金飯碗”。以往不少往屆生在社會(huì)摸爬21.1%20.9%落戶、補(bǔ)貼等人才政策滾打幾年后，會(huì)慢慢產(chǎn)生這種觀念上的轉(zhuǎn)變，而現(xiàn)在的19.2%14.1%應(yīng)屆畢業(yè)生卻早早地有了這種觀念。平等和尊重14.1%14.0%興趣至上12.7%22.4%2021屆2022屆行業(yè)/公司前景10.8%統(tǒng)計(jì)規(guī)則：基于智聯(lián)招聘2022年大學(xué)生就業(yè)力問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)7.7%企業(yè)文化與價(jià)值觀一致5.6%數(shù)據(jù)來(lái)源：智聯(lián)招聘（）21成長(zhǎng)需求-尊重

需求

成長(zhǎng)需求-尊重

需求選出你認(rèn)為被尊重

、認(rèn)可的描述（可多選，最多選3項(xiàng)）只要你喜歡XX我們就是好朋友976保持適度社交距離，給予彼此舒適空間814寬容地看待自己，學(xué)會(huì)尊重自己的不足“飯搭子離職了，感覺(jué)上班都沒(méi)了動(dòng)力”“我和我的上班摸魚(yú)搭子在工作時(shí)間內(nèi)無(wú)限暢聊，一旦休息就會(huì)消失在彼此的世界里”643對(duì)一切不理解保持開(kāi)放包容，不輕易建立沖突“社交平臺(tái)上的追星搭子，一起追過(guò)線下，一起應(yīng)過(guò)援，一起在看完演唱會(huì)的凌晨?jī)牲c(diǎn)吃過(guò)火鍋，但其實(shí)我們都不知道彼此的真名”569尊重要靠自己贏得而非別人給予“雙十一臨近，跟我的李佳琦搭子開(kāi)始了一年一度的拼單之旅”“社恐人找到了和我一起周末逛街的拍照搭子，雖然才見(jiàn)第一面，但拍的很愉

快”396正經(jīng)“奮青”，努力就要獲得老板、老師或同事的贊揚(yáng)和認(rèn)可“跟我的健身搭子每周固定時(shí)間在健身房見(jiàn)面，但出了健身房好像就默契的各奔東西了”265234活成自己，不care獲得尊重和認(rèn)同每個(gè)搭子各司其職，共同在各自的領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)、有距離的陪

伴。拒絕“大眾情

人”，在我的小圈

子里立地成佛180我不認(rèn)同你的觀點(diǎn)，但我誓死捍衛(wèi)你說(shuō)話的權(quán)利105獲得無(wú)數(shù)點(diǎn)贊和評(píng)論，解鎖社交達(dá)人成就02004006008001000保持適度社交距離是Z世代覺(jué)得最好的彼此尊重的方法，其次他們更看重的是尊重自己，寬容地看待自己的不足。而相反，對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，別人的說(shuō)話權(quán)利以及社交網(wǎng)站上的點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)，似乎都不能讓他們覺(jué)得正在被尊重。禮貌又熱情：輕盈擁抱世界保持適度社交距離，給予彼此舒適空間以976票的得票率成為最能讓Z世代感到舒適和尊重的描述，甚至女生比男生更需要社交距離。大多數(shù)Z世代在社會(huì)交往時(shí)會(huì)有很強(qiáng)的邊界感。他們會(huì)將朋友進(jìn)行功能劃分，不同的事與不同*小紅書(shū)賬號(hào)：Hey~！Wqy?。?！*小紅書(shū)賬號(hào)：今天你早睡了嗎的朋友共享，朋友圈

會(huì)將朋友分組，根據(jù)情

況將內(nèi)容向不同的組公開(kāi)。相比于密友間進(jìn)行的精神層面交流，他們認(rèn)為與普通朋友之間淺層的交流同樣具有意義，搭子社交因此在Z世代中間流行開(kāi)來(lái)。這種“可進(jìn)可退”的自由讓時(shí)I時(shí)E的年輕人很舒服。在小紅書(shū)上搜索#搭子，近一周的發(fā)帖量就在1200+2324成長(zhǎng)需求-尊重

需求

成長(zhǎng)需求-尊重

需求我的人設(shè)不必假裝完美寬容的看待自己并尊重

自己的不足，位居感到舒適和認(rèn)可的描述中的第二位，由此可以看出，Z世代更包容、也更接納自己，他們更容易和自己和解。他們不再用美顏相機(jī)P出毫無(wú)瑕疵的皮膚和身材，而是改用相機(jī)的LIVE模式呈現(xiàn)生動(dòng)活潑的自己，不再在互聯(lián)網(wǎng)上打造完美的人設(shè)，而是欣然承認(rèn)自己的“佛”和“懶”，改變網(wǎng)絡(luò)上統(tǒng)一化的白幼瘦審美標(biāo)準(zhǔn)，他們?cè)谙蛲饨鐐鬟f出：每個(gè)人都有自己的審美權(quán)利。品牌順勢(shì)而為，在代言人的選擇上，素人和運(yùn)動(dòng)員的出鏡率更高、對(duì)身材膚色外貌都更加包容。#品牌啟示#搭子社交的本質(zhì)就是將一群在某一細(xì)分領(lǐng)域有相同愛(ài)好的人聚集在一起，讓這一群體去進(jìn)行一項(xiàng)所有人都感興趣的活動(dòng)。因此品牌可以深挖圈層*微博：Prada普拉達(dá)營(yíng)銷(xiāo)，去尋找還未被挖掘到的某一“搭子”場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷(xiāo)量的提升。7月10日，中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)與Prada共同宣布，Prada成為中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)的官方合作伙伴，這對(duì)極度社恐的I人來(lái)說(shuō)，也許在互聯(lián)網(wǎng)上主動(dòng)尋找讓因?yàn)樗慷l上熱搜的Prada被網(wǎng)友戲稱(chēng)：這次穩(wěn)了！“搭子”也是十分困難的事情

。但是也許對(duì)他們來(lái)說(shuō)，搭子可以不是一個(gè)人，可以是一款產(chǎn)品，一個(gè)APP，一種狀態(tài)...8月10日，一汽奔騰與國(guó)家田徑隊(duì)正式合作簽約，朱亞明和吳艷妮成為其旗下產(chǎn)品代言人。網(wǎng)易云音樂(lè)可以成為上下班路上的搭子；一杯麥卡倫威士忌可以成為EMO搭子；路邊的酒攤兒可以成為加班搭子；就像今年夏天，一輛兩輪自行車(chē)就可以成為Z世代的citywalk搭子一樣...*微博：一汽奔騰2526成長(zhǎng)需求-尊重

需求成長(zhǎng)需求-探索與求知需求關(guān)于“激發(fā)潛能”你認(rèn)可的描述是（可多選，最多選3項(xiàng)）“藝多不壓身”，始終學(xué)習(xí)新技能以步履探索好奇，丈量未知邊界733606

690就連此前鮮少有商業(yè)代言的中國(guó)舉重

隊(duì)，目前都有50%以上的找到熱愛(ài)的領(lǐng)域并持續(xù)深耕世界冠軍擁有了個(gè)人代言。諶利軍更是一舉簽下了中國(guó)平安保發(fā)展小眾愛(ài)好，享受稀缺、隱秘530深藏不露帶來(lái)的興奮感與優(yōu)越感險(xiǎn)、一汽紅旗等大品牌。做好當(dāng)下事，隨緣激發(fā)潛能445保持童

真，對(duì)世界始終保持好奇377*微博：舉重

諶利軍思想碰撞的瞬間比海邊的煙花還絢爛356體育明星們往往素顏出鏡拍攝，凸顯了運(yùn)動(dòng)員們本身的特質(zhì)、展現(xiàn)他們真實(shí)自我的美、傳遞出積極自信的被優(yōu)秀者包圍

就是最好的自我激勵(lì)之道238力量。關(guān)注科研事業(yè)，人類(lèi)的征途是星辰大海1810100200300400500600700800面對(duì)馬斯洛需求理論中探索與求知這一層級(jí)，有733位受訪者認(rèn)為“始終學(xué)習(xí)新技能”是最好能激發(fā)潛能的方法。其次是“以步履探索好奇，丈量未知邊界”。有意思的是，關(guān)注科研事業(yè)雖然排名最后一位，但是在選擇了這個(gè)選項(xiàng)的人中，男生占63%，而女生僅占37%。身體和心靈總有一個(gè)在路上52%男生女生48%以步履探索好奇，丈量未知邊界*微信公眾號(hào)：GQ報(bào)道作為在LVMH

Prize上第一位打入決賽圈

的中國(guó)設(shè)計(jì)師，周睿的作品總是在探索服裝與身體的相互作用，不斷試探著實(shí)體與邊界，她欣賞世間萬(wàn)物的不完美、不規(guī)則，以“第二層皮膚”的概念，讓當(dāng)疫情

和封控成為過(guò)去式，以步履探索好奇，丈量未知邊界成為了Z世代心中能大大激發(fā)他們潛能的方穿著者找到了不一樣的自我表達(dá)。式，且女生的選擇比例大于男性。2728成長(zhǎng)需求-探索與求知需求成長(zhǎng)需求-探索與求知需求GO！不是在出發(fā)Z世代“卷心菜”：我們有屬于自己的倦怠自救大法就是在準(zhǔn)備出發(fā)的路上！被優(yōu)秀者包圍

就是最好的自我激勵(lì)之道，如此宣言高歌式的內(nèi)卷宣言，毫不意外的以238票成為了激發(fā)潛能的所有描述中的倒數(shù)第一名。Z世代的“卷心菜”們拒絕內(nèi)卷，也不想被他人卷住，但這不代表他們會(huì)紛紛躺平，相反，他們會(huì)做好自己力所能及的事情

，不做無(wú)意義的努力；做到既定目標(biāo)，學(xué)會(huì)釋放和不給自己徒增無(wú)意義的壓力，是#青春沒(méi)有售價(jià)，硬座直達(dá)拉薩#

#這么近

那么美，周末到河北#，社交媒體上各地旅游大使也Z世代的目標(biāo)。開(kāi)！往城市邊緣開(kāi)！這屆年輕人紛紛開(kāi)始“報(bào)復(fù)性出游”，大學(xué)生特種兵式旅行，一個(gè)周末上海往返濟(jì)州很多品牌正是看中的這一點(diǎn)，開(kāi)始了反內(nèi)卷營(yíng)銷(xiāo)。島、兩天逛完北京所有景點(diǎn)吃遍各大美食...只要能走出家門(mén)擁抱世界，時(shí)間不是問(wèn)題！紛紛卷了起來(lái)，熱火朝天的開(kāi)始了一波城市旅行經(jīng)濟(jì)。淄博火了，從一座傳統(tǒng)工業(yè)城市變成了一座“進(jìn)淄趕烤”的網(wǎng)紅城市，大家紛紛從四面八方趕到這座小城，用一串燒烤來(lái)感受這座城市背后的人情

味兒。而這也帶動(dòng)了淄博“吃住行游購(gòu)?qiáng)省比a(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。*小紅書(shū)賬號(hào)：樹(shù)袋熊Finn*微信公眾號(hào)：姜茶茶當(dāng)一向內(nèi)卷的瑞幸開(kāi)始開(kāi)始反內(nèi)卷，閣下又該如何應(yīng)對(duì)？Citywalk火了，“逛gai”、“遛彎兒”、“壓馬路”都有了一個(gè)統(tǒng)一的名字。當(dāng)代年輕人們以出去走走的方式重

新融入城市，探索新視瑞幸的蘭韻鐵觀音拿鐵采用反內(nèi)卷營(yíng)銷(xiāo)大法“：我們決定不推廣了，火不火，靠自己”、“相信產(chǎn)品的力量，我就送你到這兒了”，佛系營(yíng)銷(xiāo)，怎么不算是一種營(yíng)銷(xiāo)呢？角，尋找新靈感從而獲得感知世界的新途徑。當(dāng)然，在美景和美靠著“三分天注定，七分鐵觀音”的主題，更是將反內(nèi)卷進(jìn)行到底，連海報(bào)上的西裝男都實(shí)現(xiàn)了從緊繃到佛系食背后，與同行人之間的情

緒交流和對(duì)自己的情

緒放松才是Z的精神轉(zhuǎn)變。在內(nèi)卷的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中搞佛系營(yíng)銷(xiāo)，這種「不營(yíng)銷(xiāo)反而是一種營(yíng)銷(xiāo)」的差異化打法，反而更有記憶世代周末選擇Citywalk的重

要原因。點(diǎn)。*小紅書(shū)賬號(hào)：洪小生的文商旅思考2930成長(zhǎng)需求-探索與求知需求成長(zhǎng)需求-審美需求以下對(duì)審美力的描述中，你認(rèn)可的說(shuō)法是（可多選，最多選3項(xiàng)）餓了么以“這杯我禪了”為主題的短片，讓奶茶和寺廟兩個(gè)看上去毫不相干但卻在Z世代群體中極為普遍的事物連接，試圖慰藉年輕人的焦慮。品牌還邀請(qǐng)來(lái)一位法師，在短片中為年輕人們手寫(xiě)祝福，祝愿年輕人吃好喝好，按時(shí)睡覺(jué)，就是福報(bào)。不得不說(shuō)，這一招真是把年輕人狠狠拿捏了！探索精致生活方式，捕捉生活中美的事物867文化認(rèn)同、價(jià)

值感知是審美評(píng)判的重要依據(jù)737學(xué)習(xí)藝術(shù)和設(shè)計(jì)知識(shí)，欣賞畫(huà)展446音樂(lè)會(huì)或其他藝術(shù)表現(xiàn)形式421追求個(gè)性化，我喜歡的就是美的崇尚真實(shí)感，不求毫無(wú)瑕疵，只求“真實(shí)”審美340人以類(lèi)聚，向?qū)徝涝诰€的“達(dá)人”靠攏202打破常規(guī)，追求“反套路”的美158追求極致與另類(lèi)，成為矚目焦點(diǎn)就是美1150100

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1000*微信公眾號(hào)：案例SHOWCASE公主請(qǐng)變美！在所有受訪者中，有867人認(rèn)為人心向美，多觀察和收集生活中美的事物是能提升Z世代審美力的有效方法，其次則是文化認(rèn)同和價(jià)值感知，受到737位受訪者的認(rèn)可。這兩者在數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)遙遙領(lǐng)先于其他選項(xiàng)。人心向美，這背后其實(shí)反映

的是Z世代對(duì)精致生活方式的探索和向往，而這種精致，體現(xiàn)在“衣、食、住、行”的各個(gè)方面上?！拔乙鞓?lè)”的多巴胺

風(fēng)剛刮走，“沉靜優(yōu)雅”的美拉德風(fēng)就悄悄刮來(lái)了。在適合的場(chǎng)景穿著精心搭配的衣服出門(mén)*小紅書(shū)賬號(hào)：西西梨呀*微信公眾號(hào)：鵬鵬啊走走，成了當(dāng)代年輕人的精致日常。而不同季節(jié)流行的反內(nèi)卷的創(chuàng)意店鋪、拒絕職場(chǎng)內(nèi)卷的快閃店、大街上隨處可見(jiàn)的反內(nèi)卷手提袋，品牌正在努力讀懂年輕人不同顏色，不僅讓潮流的Z世代先美了起來(lái)，也讓他們找的反內(nèi)卷情

緒，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。到了提升情

緒的好方法。*微信公眾號(hào)：AM-Group3132成長(zhǎng)需求-審美需求成長(zhǎng)需求-審美需求我愛(ài)中國(guó)！是刻在骨子里的使命！奉行“再忙也要好好吃飯”的原則，上班族的實(shí)用備菜攻略讓Z世代大呼學(xué)到了！周末將多種蔬菜、水果和肉類(lèi)進(jìn)行預(yù)處理，這樣就可以在工作日美美吃到自己做的飯，不僅快速，并文化認(rèn)同與價(jià)值感知背后所體現(xiàn)的，依然是中國(guó)人最原始的民族驕傲，是對(duì)國(guó)家身份的認(rèn)同和自豪。且營(yíng)養(yǎng)維度豐富，健康養(yǎng)生！整個(gè)過(guò)程十分輕Z世代偏好明顯帶有中國(guó)元素的單品，那些一眼就看出中國(guó)悠久的文化和顯示中國(guó)近現(xiàn)代國(guó)家力量的松治愈。元素都會(huì)讓他們熱血沸騰。而隨著各品牌不斷對(duì)中國(guó)文化的內(nèi)涵進(jìn)行解讀和深挖以及對(duì)自身品牌的不斷創(chuàng)新，“潮”似乎已經(jīng)成為了品牌能夠在Z世代中掀起水花和獲得認(rèn)同的基準(zhǔn)線，“國(guó)潮”不再是品牌熱詞和新詞，而是成為了品牌入局的標(biāo)準(zhǔn)詞。一周工作餐便當(dāng)之備餐分享（附做法）*微信公眾號(hào)：cc阿姨“用拼嘟嘟，拼出了一個(gè)漂亮的出租屋”，

漂泊在大城市的Z世代不得不面臨租房的現(xiàn)實(shí)局面。但是他們對(duì)生活的的期盼和熱情

讓他們希望出租屋也可以溫馨舒服，因此他們會(huì)在拼多多、1688等平臺(tái)上淘來(lái)一些物美價(jià)廉的實(shí)用好物，來(lái)裝點(diǎn)自己的出租屋。*視頻號(hào)：極氪今年杭州亞運(yùn)會(huì)期間，極氪邀請(qǐng)到90后古畫(huà)

手繪師李青儀以亞運(yùn)會(huì)項(xiàng)目和杭州城市文旅元素為靈感，用拼嘟嘟，拼出了一個(gè)漂亮的出租屋耗時(shí)一個(gè)月，繪制出亞運(yùn)版清明上河圖；動(dòng)圖版畫(huà)

作中，火炬?zhèn)鬟f、汽車(chē)穿行等細(xì)節(jié)鮮活生動(dòng)，時(shí)空交疊*微信公眾號(hào)：豆包從而掉入消費(fèi)陷阱。間更添逸趣。這里需要警惕的是，因流于形式購(gòu)買(mǎi)過(guò)多不必要的不實(shí)用用品3334成長(zhǎng)需求-審美需求成長(zhǎng)需求-自我實(shí)現(xiàn)需求以下描述中，選出你認(rèn)為最有成就感的情景（可多選，最多選3項(xiàng)）拒絕精神內(nèi)耗，找到自己的生活節(jié)奏805同樣乘上了亞運(yùn)會(huì)這股風(fēng)潮的還有國(guó)貨老品牌飛躍，他們?cè)趤嗊\(yùn)會(huì)金榜題名、升職加薪?世俗成功學(xué)，沒(méi)錯(cuò)就是我620期間聯(lián)名快手推出全新產(chǎn)品「鐵鐵的鞋」。在此次聯(lián)名產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，做好日常中的每一件小事，從小事中獲得成就感602還是沿用原本經(jīng)典鞋型和“折線”超級(jí)符號(hào)，經(jīng)典紅藍(lán)配色改為快手橙配色，更顯年輕活力，讓人看到飛躍鞋“元?dú)鉂M滿”的另一面，國(guó)

貨不以外界聲音為成就標(biāo)準(zhǔn)，成就感取決于對(duì)自己的評(píng)價(jià)422老品牌在線越活越年輕。贈(zèng)人玫瑰，手留余香?助人為樂(lè)，才是大快樂(lè)408挑戰(zhàn)不擅長(zhǎng)的事情

，還真做到了403拒絕拖延癥，做一名積極的行動(dòng)派379工作是成就感放大器，找到自己的不可替代性221225*微信公眾號(hào)：4A廣告門(mén)0450675900拖延癥戒不了

根本戒不了一點(diǎn)兒拒絕精神內(nèi)耗，找到自己的生活節(jié)奏以805票成為了最能讓年輕人感到有成就感的描述。而“拒絕拖延癥，做一名積極的行動(dòng)派”，以379票的得票率成為所有能獲得成就感的描述中的后兩名。Z世代的青年們，或多或少在某一方面有點(diǎn)兒拖延，也許是不自覺(jué)拖延，也許是戰(zhàn)術(shù)性拖延，總之，得拖！*微信公眾號(hào)：超數(shù)實(shí)驗(yàn)室“想為即將到來(lái)的重

要場(chǎng)合買(mǎi)一件新衣服，看穿搭攻略看了半天整得我頭都昏了，購(gòu)物車(chē)加了一堆東西，一晚上過(guò)去了，最后覺(jué)得算了吧也不是那么著急，明天再說(shuō)”王者榮耀與敦煌

研究院自

2018

年以來(lái)一直有著深入的合作。今年9月王者榮耀官宣與敦煌

研究院合作“第二天要向領(lǐng)導(dǎo)做匯報(bào)，時(shí)間卻一分一秒地來(lái)到了晚上6點(diǎn)鐘。這時(shí)候距離睡覺(jué)時(shí)間還有6個(gè)小時(shí)，不推出的第四款文化皮膚「呂布-遇見(jiàn)神鼓」。作為該系列中的首個(gè)男性英雄皮膚，「遇見(jiàn)神鼓」圍

繞莫高窟吃不喝、屁股粘在凳子上，但面前電腦上的PPT卻一片空白”第249窟、285窟中雷公擊鼓壁畫(huà)

、第156窟《張議潮統(tǒng)軍出行圖》《、宋國(guó)夫人出行圖》，參研敦煌

藏經(jīng)洞出“期末考試的前一晚，自習(xí)室里擠滿了通宵刷夜的大學(xué)生，明明可以白天去寬敞明亮的圖書(shū)館學(xué)習(xí)，但土的敦煌

文獻(xiàn)中關(guān)于制鼓和音樂(lè)活動(dòng)的描述，演繹出一段跨越千年的、以鼓聲傳遞信念的故事。將民族似乎就是夜晚的臨時(shí)抱佛腳才更吸引人”文化與游戲完美結(jié)合，喚起了Z世代強(qiáng)烈的民族自豪感。3536成長(zhǎng)需求-自我實(shí)現(xiàn)需求成長(zhǎng)需求-自我實(shí)現(xiàn)需求EMOHA：與其內(nèi)

耗

不如“發(fā)瘋”“當(dāng)代年輕人的精神狀態(tài)”已經(jīng)不僅僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱梗，而是能真正體現(xiàn)年輕人內(nèi)心焦灼的狀態(tài)。EMOHA這個(gè)詞，正是用來(lái)形容年輕人每天在emo和hahaha之間反復(fù)橫跳的狀態(tài)。行程堆滿，腦袋空空，做得很少，想得很多?？偸遣挥勺灾鞲‖F(xiàn)各種想法和憂慮，不能全神貫注，遇到事情

，焦慮會(huì)馬上占滿內(nèi)心。*微信公眾號(hào)：廣告門(mén)APP*微信公眾號(hào)：三聯(lián)生活周刊他們愛(ài)上了文學(xué)大家?潦

小狗?余華老師，他與年輕人共情

，公開(kāi)表示人的終極奮斗目標(biāo)就是躺平，正在陷入精神內(nèi)耗和自我懷疑狀態(tài)的年輕人，缺的正是這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)朋友。余華老師既承認(rèn)自身經(jīng)驗(yàn)的局限，又一視同仁地看見(jiàn)所有人的難處，Z世代愛(ài)他的松弛，也羨慕著他的精神狀態(tài)。萬(wàn)圣節(jié)前夕在上海巨鹿路街頭的年輕人們，他們用自己微博：菜鳥(niǎo)驛站松弛的精神狀態(tài)以及百無(wú)禁忌的膽量，制造了一個(gè)屬于大城市年輕人的新節(jié)日?萬(wàn)梗節(jié)，一個(gè)只屬于快樂(lè)的節(jié)日。包羅萬(wàn)象、充滿想象力裝扮背后，是Z世代真誠(chéng)熱烈、鮮活叛逆的生命力。由此便有了憑deadline買(mǎi)咖啡，完不成目標(biāo)不準(zhǔn)走的拖延癥咖啡館；有了“拖延癥怎樣被菜鳥(niǎo)驛站逼瘋”的一分鐘急速取件廣告片；*微信公眾號(hào)：虎嗅APP3738成長(zhǎng)需求-自我實(shí)現(xiàn)需求成長(zhǎng)需求-自我實(shí)現(xiàn)需求哪種描述更符合您對(duì)自我實(shí)現(xiàn)與超越自我的理解（可多選，最多選3項(xiàng)）上海年輕人開(kāi)始流行上市民夜校，其火爆程度是在二手平臺(tái)上加價(jià)購(gòu)買(mǎi)也要上課的節(jié)奏。夜校，已經(jīng)成為了上海年輕人的市民club。500元能上12節(jié)課，可以學(xué)手作、彩妝、紅酒品鑒...讓他們養(yǎng)成了工作日至少有一天不加班的習(xí)慣，并成功找到了“松弛感”生物鐘。當(dāng)生活的熱情

重

燃于夜晚，年輕人開(kāi)始對(duì)生拒絕內(nèi)卷也拒絕躺平，用自己的速度不斷向前954活有了期待。接受自己的焦慮體質(zhì)，痛

并快樂(lè)著是我的日常645像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活461想到挑戰(zhàn)高峰所要承受的痛苦，更想躺平安于現(xiàn)狀382上海市群眾藝術(shù)館開(kāi)設(shè)的手碟課程廣州青年文化夜校進(jìn)階課《從零開(kāi)始學(xué)吉他》挑戰(zhàn)不可能，是我的人生信條334不安本分，才是安分300生命在于折騰257超越自我只是小概率事件，現(xiàn)階段還沒(méi)必要161人活著就是為了含辛茹苦3902004006008001000*微信公眾號(hào)：人民網(wǎng)做個(gè)“有點(diǎn)兒東西”的普通人有954人選擇了“用自己的速度不斷向前”這個(gè)選項(xiàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多出選擇其它選項(xiàng)的年輕人。很明顯，當(dāng)成功的定義被無(wú)限消解的時(shí)候，Z世代已經(jīng)欣然接受自己成為一個(gè)“普通人”。但普通并不意味著普遍，他們還是希望自己能在每日不斷重

復(fù)的生活里，做個(gè)“有點(diǎn)兒東西”的普通人。用一段視頻和一組照片記錄生活#品牌啟示#的普通人也可以被當(dāng)做電子榨菜給別人帶去精神SPA；抖音粉絲數(shù)：1104.12w互動(dòng)平均數(shù)：15.8w一味的說(shuō)教和給Z世代灌輸看似主流或者真理的情

緒觀并不能獲得他們的認(rèn)同和好感，他們需要的是充分的寬容、完全的理解、盡力的認(rèn)同以及從高處的共情

，只有這樣才能讓他們獲得療愈。出生在鄉(xiāng)村的普通女性也可以將田野作為T(mén)臺(tái)，用手邊的普通布料制作出超模大片；熱愛(ài)發(fā)明的普通民間發(fā)明家也可以發(fā)明出毫無(wú)卵用但十分有趣的東西；*小紅書(shū)賬號(hào)：一只只只_近一周，小紅書(shū)#電子榨菜#*抖音：氧化菊話題下的發(fā)帖量在560+3940成長(zhǎng)需求-自我實(shí)現(xiàn)需求成長(zhǎng)需求-自我實(shí)現(xiàn)需求小紅書(shū)在上海舉辦“大家時(shí)裝周

”，它們以“生活處處是秀場(chǎng)，穿上喜歡的衣服，哪里都可以是自己的秀這屆男生—關(guān)于我和我這“無(wú)藥可救”的勝負(fù)欲場(chǎng)?！睘橹黝}，邀請(qǐng)生活中的普通人來(lái)到弄堂里走秀。菜市場(chǎng)里正在買(mǎi)菜的大媽、已經(jīng)退休的銀發(fā)大爺、場(chǎng)地附近咖啡店的咖啡師、自閉癥特殊群體...這些普通人紛紛在“T臺(tái)”上放飛自我，秀出自己的“普通”穿搭?！奥愤^(guò)玻璃門(mén)會(huì)多看兩眼自己的大家?！薄熬G燈一亮，就想走得讓大家眼前一亮的大家?！薄吧蠘窍聵菒?ài)坐電梯，以及愛(ài)拍ootd的大家。”挑戰(zhàn)不可能，是我的人生信條生命在于折騰“去洗手間也不全是為了上洗手間的大家?！?7%42%做個(gè)普通人意味著，接受普通的重

復(fù)日常，然后不斷創(chuàng)造閃著光的大家。63%58%男生女生男生女生雖然生命在于折騰、挑戰(zhàn)不可能這樣的描述選擇的人很少，但在這兩個(gè)選項(xiàng)中所能看到的明顯區(qū)分是，男生選擇的人數(shù)均高于女性，從這里可以看出，這一屆男生的勝負(fù)欲，是真的很強(qiáng)啊！無(wú)論是茅臺(tái)還是球鞋，只要是限量抽簽的東西，中者即為王；無(wú)論是王者榮耀還是英雄聯(lián)盟，無(wú)論神走位還是五殺，MVP即為王；當(dāng)然，也有品牌正在利用“勝負(fù)欲”來(lái)做上癮性營(yíng)銷(xiāo)。羊了個(gè)羊就是抓住大家想贏的心理。設(shè)計(jì)“第一關(guān)幼兒園

考試，第二關(guān)研究生考試”的進(jìn)階規(guī)則。相對(duì)于常見(jiàn)的“小幅度難度提升”闖關(guān)游戲，極大的反差規(guī)則，更能激發(fā)用戶征服欲，玩家自然越菜越想玩。當(dāng)小小的勝負(fù)欲被激發(fā)出來(lái)后，即

使是小小的消除類(lèi)游戲，用戶也會(huì)渴望獲得認(rèn)可。*微信公眾號(hào)：頂尖廣告*微信公眾號(hào)：頂尖廣告4142成長(zhǎng)需求-自我實(shí)現(xiàn)需求當(dāng)“愛(ài)我，就去為我跑一塊Keep獎(jiǎng)牌”，終于成為Keep的愛(ài)情買(mǎi)賣(mài)，Keep靠著賣(mài)獎(jiǎng)牌，火了！用戶付費(fèi)報(bào)名參與Keep各種線上賽事?跑步、競(jìng)走、騎行等后，就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，包括虛擬獎(jiǎng)牌、實(shí)體獎(jiǎng)牌和禮盒裝。打開(kāi)小紅書(shū)和Keep就會(huì)發(fā)現(xiàn)，遍地都是Keep獎(jiǎng)牌，有人曬有人賣(mài)，有人半條命換來(lái)。在“別人有的可愛(ài)小東西我也要擁有”的勝負(fù)心下，開(kāi)啟了只有0塊和無(wú)數(shù)塊的收藏之旅。*小紅書(shū)賬號(hào)：BANANA王香蕉*小紅書(shū)賬號(hào)：河野星星--43就您目前的生活狀態(tài)來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為各階層的重要性如何（1-5分打分，5為最重要）自我實(shí)現(xiàn)需求審美需求探索與求知需求4.84.353.94.70尊重需求4.53歸屬與愛(ài)的需求安全需求4.294.284.09生理需求3.73原馬斯洛需求理論模型3.633.453審美需求自我實(shí)現(xiàn)需求歸屬與探索與探索與求知需求生理需求安全需求尊重需求審美需求