國際貿(mào)易實(shí)務(wù)重點(diǎn)

第九章及第四章貿(mào)易磋商建立貿(mào)易關(guān)系：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受（四個過程中，報(bào)盤和接受是必經(jīng)節(jié)．而詢盤和還盤是可選的）含義：1.詢盤（Inquiry）——為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。2.發(fā)盤(Offer)——指交易的一方——發(fā)盤人，向另一方——受盤人提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為；發(fā)盤可以是應(yīng)對方的邀請作出的答復(fù)，也可以是在沒有邀請的情況下直接發(fā)出；發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出。發(fā)盤的構(gòu)成條件：1.發(fā)盤要有特定的受盤人2.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定3.發(fā)盤必須表明訂立合同的意思4.發(fā)盤應(yīng)傳達(dá)到收盤人發(fā)盤的失效：受盤人作出還盤；發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，（如政府禁令或限制措施）；在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等（注意區(qū)別實(shí)盤和虛盤）發(fā)盤有效期p233案例3.還盤（CounterOffer）——指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見，還盤可以用口頭或書面方式表達(dá)出來，一般與發(fā)盤采用的方式相符。4.接受（Acceptance）——指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上稱作承諾。有效接受構(gòu)成的條件：1.接受必須由受盤人作出，并以一定方式表示出2.接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符3.必須在有效期內(nèi)接受4.接受的傳遞方式必須符合發(fā)盤要求接受的撤回p238合同合同有效成立的條件：1.當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議2.當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力3.合同必須有對價和合法的約因4.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法5.合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求形式：1.合同和確認(rèn)書2.協(xié)議3.備忘錄4.意向書5.訂單或委托訂購單第五章運(yùn)輸品質(zhì)：（第四章）一、樣品：憑樣品買賣注意事項(xiàng)1.凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。買方對與樣品不符的貨物，可以拒收或提出賠償要求。2.以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量時，就不宜采用此法。3.選擇的樣品一定要有代表性。樣品既不能選擇最好的，也不能選擇最差的，而只能選擇適中的。因?yàn)槿绻x擇了最好的，買方一旦確認(rèn)了，賣方就必須嚴(yán)格按照這些最好的樣品品質(zhì)交貨。而這些樣品又并不代表賣方實(shí)際的生產(chǎn)力平均水平，賣方最終勉為其難地生產(chǎn)出來的大貨整體上必然很難達(dá)到確認(rèn)樣品的水平，極易引起爭議和索賠。而如果選擇了最差的，一種可能是買方看不上這些樣品，他們不會與賣方成交；另一種可能是，買方即使勉強(qiáng)訂了貨，價格也一定會壓得很低，數(shù)量也不會訂得很多，最終對于賣方的生意造成很大的負(fù)面影響。4.賣方交貨的品質(zhì)必須與確認(rèn)樣品完全一致如果弄虛作假，提供的樣品質(zhì)量好，而提交的貨物質(zhì)量差，即使可以哄人一時，最終還是要露出破綻來的。大貨與樣品品質(zhì)不一致，往往是引發(fā)貿(mào)易糾紛的導(dǎo)火索之一，同時，對于賣方的聲譽(yù)也有所損毀。5.如果賣方對交貨品質(zhì)沒有絕對把握，應(yīng)事先在合同中說明。如：①“Qualityshallbeaboutequaltothesamples．”(品質(zhì)與樣品大致相同。)二、品質(zhì)機(jī)動幅度條款：品質(zhì)機(jī)動幅度條款。品質(zhì)機(jī)動幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機(jī)動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于初級產(chǎn)品。品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定方法主要有以下三種：1.規(guī)定范圍。對某項(xiàng)貨物的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定的差異范圍。2.規(guī)定極限。對有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下限。常用的表示方法有：最大、最高、最多、最小、最低、最少。3.規(guī)定上下差異。例：灰鴨毛，含絨量18％，上下1％。品質(zhì)公差1．定義所謂品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。這種誤差的存在是絕對的，它的大小反映著品質(zhì)的高低，是由科學(xué)技術(shù)發(fā)展程度所決定的。在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒收貨物，也不得要求調(diào)整價格，這一方法主要適用于工業(yè)制成品。2.注意：如果行業(yè)內(nèi)有品質(zhì)公差標(biāo)準(zhǔn)則可以在合同中寫清楚,如果沒有則需要把誤差的范圍在合同中具體規(guī)定清楚。品質(zhì)誤差在品質(zhì)公差范圍內(nèi)認(rèn)為是符合合同要求。數(shù)量度量衡制度在國際貿(mào)易中，由于商品的種類、特性和各國度量衡制度的不同，計(jì)量單位和計(jì)算重量方法也多種多樣。（1）公制METRICSYSTEM，起源于法國，采用是10進(jìn)制，基本單位是千克，千米，為歐洲大陸和大多數(shù)國家在采用。（2）國際單位制（THEINTERNATIONALSYSTEM）是國際計(jì)量組織在公制的基礎(chǔ)上制定并公布的，其基本單位是克、米、秒、摩爾、安培、開爾文、項(xiàng)德拉等七種。(3)英制(THEBRITISHSYSTEM)基本單位是磅,碼,為英聯(lián)邦地區(qū)采用,隨著歐洲聯(lián)盟的擴(kuò)大,逐步放棄,采用公制。使用長噸,1長噸=220（4）美制（THEU.S.SYSTEM）基本單位和英制一樣,只是個別單位不一樣。如使用是短噸,1短噸=200磅1．重量單位：公噸(metricton)、長噸(longton)、短噸(shortton)、公斤(kilogram)、盎司(ounce，oz)和磅(pound)等。1公噸（M/T）=1000KGS（公制）1長噸（L/T）=1016.05KGS（英制）1短噸（S/T）=907.2KGS（美制）１磅(Pound)=0.453597KG重量單位的規(guī)定方式1．按毛重計(jì)重:適用于貨物包裝和貨物本身的重量難以區(qū)別,二者價格差異小;商品連同毛重的重量;適用價值不大的商品;在貿(mào)易實(shí)踐中被稱呼為“以毛作凈”（GOODSFORNET），例如USD/300MTSGOODSFORNET。2．

凈重計(jì)：有些商品以凈重為計(jì)算價格的單位。凈重即商品的總重量去掉包裝的皮重后貨物本身的重量；多數(shù)貨物都按凈重計(jì)重。包裝的皮重在國際習(xí)慣上有幾種不同的計(jì)算方法。（1）最普通的是過秤衡量出實(shí)際每件包裝外皮的重量，叫做“實(shí)際皮重”(Actualtare)時采用。集裝箱貨物看書p89國際多式聯(lián)運(yùn)國際多式聯(lián)運(yùn)的含義：國際多式聯(lián)運(yùn)是指按照多式聯(lián)運(yùn)合同，以至少兩種不同的運(yùn)輸方式。由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人把貨物從一國境內(nèi)接運(yùn)貨物的地點(diǎn)運(yùn)至另一國境內(nèi)指定交付貨物的地點(diǎn)。2．構(gòu)成國際多式聯(lián)運(yùn)的條件(1)必須有一個多式聯(lián)運(yùn)合同。(2)必須使用一份包括全程的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)。(3)必須是國際問的貨物運(yùn)輸。(4)必須至少是兩種不同運(yùn)輸方式的連貫運(yùn)輸。(5)必須由一個多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人對全程運(yùn)輸負(fù)總責(zé)。(6)必須是全程單一運(yùn)費(fèi)費(fèi)率。運(yùn)輸單據(jù)及裝運(yùn)條款看書p95-110六、保險國際海洋運(yùn)輸保險一.風(fēng)險全損，全損又可分為實(shí)際全損和推定全損(1)實(shí)際全損（actualtotalloss）:指貨物完全滅失或變質(zhì)而失去原有用途，即貨物的全部損失已經(jīng)發(fā)生或不可避免。分四種情況：A、被保險貨物完全滅失。如；船只遭遇海難后沉沒。貨物同時沉入海底。B、被保險貨物遭受嚴(yán)重?fù)p失已喪失原有用途，已不具備任何使用價值。如水泥遭水泡結(jié)成硬塊；A、

被保險貨物喪失已無法挽回。如船只被海盜劫去或被敵對國扣押；B、

船舶失蹤，達(dá)到一定時期仍無音訊。如：半年無音訊。則可看作全部滅失。英國：6個月我國：在時間上以該船預(yù)計(jì)到達(dá)目的港的日期為準(zhǔn)，超過兩個月沒有音訊，就可以索賠實(shí)際全損。推定全損（constructivetotalloss）:指貨物雖然沒有完全滅失，但貨物受損后，進(jìn)行施救、整理和恢復(fù)原狀所需的費(fèi)用，或者再加上續(xù)運(yùn)至目的地的費(fèi)用總和，估計(jì)要超過貨物在目的地的完好狀態(tài)的價值。也分四種情況：A、

被保險貨物遭受嚴(yán)重?fù)p害，完全滅失已不可避免，或且為了避免實(shí)際全損需要施救等所花的費(fèi)用，將超過獲救被保險貨物的價值；B、被保險貨物遭受嚴(yán)重?fù)p害，修理費(fèi)估計(jì)要超過貨物修復(fù)后的價值；C、

被保險貨物遭受嚴(yán)重?fù)p害后，整理和續(xù)運(yùn)抵達(dá)目的地的運(yùn)費(fèi)已經(jīng)超過殘存貨物到達(dá)目的地的價值；D、

被保險貨物遭受責(zé)任范圍內(nèi)的事故，使被保險人失去被保險貨物所有權(quán)，而收回這一所有權(quán)，其需要的費(fèi)用將超過被保險貨物。E如果貨物沒有損失，但是無論如何不可能將他運(yùn)往原定目的地，也屬于推定全損。當(dāng)發(fā)生推定全損時，被保險人可以要求保險人按照部分賠償，也可以要求按全部損失賠償，如果要求按全部損失賠償，被保險人必須向保險人申請委付。委付是指被保險人將保險貨物一切權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保險人，并要求保險人按照全損給予賠償?shù)男袨?。委付必須?jīng)保險人同意方為有效，保險人一經(jīng)接受，委付就不得撤回。在發(fā)生推定全損時，被保險人可以要求保險公司按部分損失賠償，也可要求按全部損失賠償。要想保險公司能按全損賠償，必須經(jīng)過委付(Abandonment)。委付是指被保險標(biāo)的物在發(fā)生推定全損時，由被保險人將保險標(biāo)的物的一切權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保險人，而要求保險人按全損給予補(bǔ)償。委付成立與否，要滿足以下幾個條件：①委付通知書必須及時發(fā)出。②委付必須經(jīng)過保險人明示或默示地承諾才能生效。③必須是對全部標(biāo)的物進(jìn)行委付。④不能附帶任何保留條件。共同海損：G.A.-GENERALAVERAGE1、含義：共同海損(GeneralAverage，G.A.):載貨艙舶在海運(yùn)途中遇到危難，船方為了維護(hù)船舶和所有貨物的共同安全使得航程得以繼續(xù)完成，有意地并且合理地作出的某些特殊犧牲或支出的特殊費(fèi)用。2、條件（1）必須確有危及船貨共同安全的危險存在，而非主觀的臆測（2）船方的措施必須是有意的，合理的（3）所作出的犧牲或支出必須是非正常的，因共同海損直接造成（4）犧牲和費(fèi)用必須是有效的保險及險別看書p125計(jì)算出口保險：保險金額=CIF貨值×（1+投保加成率）保險費(fèi)=保險金額×保險費(fèi)率CFR=CIF×[1-保險費(fèi)率×（1+投保加成率）進(jìn)口保險：保險金額=CIF貨值保險金額=[FOB價×（1+平均運(yùn)費(fèi)率）]/（1-平均保險費(fèi)率）保險金額=CFR/（1-平均保險費(fèi)率）七、票據(jù)在信用證下和托收下的區(qū)別

L/C條件下托收條件下出票條款DRAWNUNDER開證行和開證行地址合同號付款人在TO：付款行和地址進(jìn)口人全稱和地址受款人PAYTO：通常有三種，來人抬頭，限制性抬頭和指示抬頭通常有三種，來人抬頭，限制性抬頭和指示抬頭其他特點(diǎn)具有L/C號，日期可能有D/P字樣出票人受益人委托人程序出票人出票交議付行議付出票人出票交托收行委托代收貨款匯票、本票和支票匯票（BillofExchange;Draft）——一個人向另一個人簽發(fā)的，要求見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。本票（PromissoryNote）——一個人向另一個人簽發(fā)的，保證于見票時或定期或在可以確定的將來的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。支票（ChequeorCheck）——以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。區(qū)別：A、背書（ENDORSEMENT）匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，再加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。分后手和前手。B、拒付（DISHONOUR）也稱為退票，是制持票人提示匯票承兌時，遭到拒絕承兌或持票人提示要求付款時，遭到了拒絕付款。還包括付款人拒而不見，死亡或宣告破產(chǎn)，以致于付款已不可能時。(1)

制持票人提示匯票承兌時，遭到拒絕承兌(2)

要求付款時，遭到了拒絕付款(3)

付款人拒而不見(4)

付款人死亡或宣告破產(chǎn)匯票分類（1）按照出票人的不同，可以分為銀行匯票（Banker’sDraft）和商業(yè)匯票（CommercialDraft）；（2）按照有無附屬商業(yè)單據(jù)，可分為光票(Cleanbill)和跟單匯票(DocumentaryBill)；（3）按照付款的時間不同，可分為即期匯票(SightDraft,DemandDraft)和遠(yuǎn)期匯票(TimeBill,UsanceBill)又分為幾種：A、見票后若干天付款（At×daysaftersight）B、出票后若干天付款(At×daysafterdateOFDRAFT)；C、提單簽發(fā)后日后若干天付款（At×daysafterdateofBillofLAding）；D、指定日期付款(FixedDate)。（4）根據(jù)抬頭不同可以分為（1）記名匯票（2）無記名匯票（3）指示匯票票據(jù)行為匯票的使用又出票、提示、逞兌、付款等。如需要轉(zhuǎn)讓，通常經(jīng)過背書行為轉(zhuǎn)讓等。A、出票（ISSUE）：包括寫成匯票（DRAW）和將匯票交給收款人，是票據(jù)的基本行為。在出票時收款人通常有三種寫法：第一是限制性抬頭，不能轉(zhuǎn)讓。如“PayAco.only”or“payAco.notnegotiable”；第二是指示性抬頭“PayAco.ororder”“PaytotheorderofAco”除了某公司可以收取票款外還可以背書；第三是持票人或來人抬頭“paybearer”。無須由持票人背書即可以轉(zhuǎn)讓。B、提示（PRESENTATION）是持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為，付款人見到匯票叫見票（SIGHT）C、承兌（ACCEPTANCE）是付款人遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。包括寫成“承兌”簽字和日期并交給持票人的動作。D、付款（PAYMENT）即期匯票或遠(yuǎn)期匯票到期，持票人提示匯票由付款人或承兌人付款的履行付款。匯付書p159托收(Collection)的一般含義是出口人開立匯票委托銀行向進(jìn)口人收取貨款的一種支付方法。（一）當(dāng)事人：委托人（Principal）一般是出口人，開出匯票，委托銀行辦理托收業(yè)務(wù)托收銀行（RemittingBank）通常