商戰(zhàn)-沙盤大賽規(guī)則

第五屆ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營大賽公元32年，東漢伏波將軍馬援“堆米成山”，以代地形模型，給漢光武帝劉秀分析軍事形勢、進軍計劃，講得十分明了

。這就是最早的沙盤。沙盤的起源現(xiàn)代常見的沙盤——軍事沙盤現(xiàn)代常見的沙盤——房地產(chǎn)沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤是一種:全面體驗企業(yè)經(jīng)營管理要素、流程與重點的仿真環(huán)境充分體驗、溝通與反思各種與管理相關(guān)知識的學(xué)習(xí)平臺實現(xiàn)經(jīng)營管理團隊塑造的大融爐問題思考：企業(yè)為何存在？因何而興？為何而衰？如何成功？如何持續(xù)？課程的目的—了解企業(yè)經(jīng)營的流程認(rèn)清崗位的職責(zé)認(rèn)清管理的意義認(rèn)清信息的重要認(rèn)清財務(wù)的價值認(rèn)清經(jīng)營的本質(zhì)換個角度看世界課程的目的換個角度看世界寧愿你在這里陣亡而不是在戰(zhàn)場犧牲換個角度看自己

換個角度看世界高度決定視野角度改變觀念

1、拒絕沉悶 2、深入思維3、全心參與4、分享傾聽5、尊重差異6、團隊精神如何度過這一天的經(jīng)營時光？財務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理采購總監(jiān)出納銷售總監(jiān)沙盤企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子生產(chǎn)總監(jiān)信息主管財務(wù)總監(jiān)出納采購總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)信息主管工位安排CEO銷售總監(jiān)

為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資P系列產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。

開發(fā)各個市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。

擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段?；厩闆r描述—公司發(fā)展與股東展望這是一家新興的企業(yè)，只擁有部分啟動資金及一定額度的銀行貸款，各位股東經(jīng)過市場調(diào)研討論決定生產(chǎn)P系列產(chǎn)品。

獲取最大的利潤！

道具P1W1個資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3原料訂單/借據(jù)20WP4國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)企業(yè)運營規(guī)則——市場準(zhǔn)入企業(yè)可開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場不需要市場維護費市場開拓費用持續(xù)時間本地10W/年

1年區(qū)域10W/年

1年國內(nèi)10W/年

2年亞洲10W/年

3年國際10W/年

4年新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P1P2P3P4研發(fā)時間2Q3Q4Q5Q研發(fā)投資10W/季10W/季10W/季10W/季合計20W30W40W50WP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)P1研發(fā)企業(yè)運營規(guī)則——產(chǎn)品研發(fā)每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場產(chǎn)品廣告投入、市場廣告投入和選擇訂單。市場需求及競爭態(tài)勢，按順序企業(yè)運營規(guī)則——銷售訂貨會企業(yè)運營規(guī)則——選單規(guī)則

首先根據(jù)該市場該產(chǎn)品廣告投放金額從多至少依次選單；如果有2個或2個以上的組在該市場該產(chǎn)品廣告投放金額相等，則根據(jù)當(dāng)年該市場內(nèi)所有產(chǎn)品廣告投放總金額從多至少依次選單；如果當(dāng)年該市場內(nèi)所有產(chǎn)品廣告投放總金額仍相等，則根據(jù)上一年該市場內(nèi)所有產(chǎn)品銷售總額從多至少依次選單；如果上一年該市場內(nèi)所有產(chǎn)品銷售總額仍相等，則根據(jù)當(dāng)年廣告投放的先后順序依次選單Eg：某一年本地市場選單企業(yè)運營規(guī)則——選單規(guī)則

產(chǎn)品組號P1P2P3U01431U02122U03212U04324選單順序：市場順序：本地→區(qū)域→國內(nèi)→亞洲→國際產(chǎn)品順序：P1→P2→P3→P4選一張定單至少要投放10W的廣告不投廣告不能接定單每想多選一張定單至少要多投20W廣告，即想選兩張定單至少要30W廣告，想選三張定單至少要50W廣告選單時有投放廣告的組按先后順序進行第一輪選單，選完后有定單剩余的情況下，可進行第二輪選單（前提是該市場該產(chǎn)品所投放廣告必須大于等于30W）ISO9000、ISO14000研發(fā)完成后，方可接相應(yīng)的ISO定單企業(yè)運營規(guī)則——選單規(guī)則選單界面選中訂單時系統(tǒng)會提示“確認(rèn)”選中該訂單如果沒有ISO認(rèn)證，系統(tǒng)會提示選完“本地”后，應(yīng)立即點“區(qū)域”，進入該市場選單廠房買價租金售價容量大廠房400W40W/年400W（4Q）4條生產(chǎn)線中廠房280W28W/年280W(4Q)3條生產(chǎn)線小廠房180W18W/年180W（4Q）2條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。最多可以有4個廠房，4個廠房可以任意組合，如租3買1或租1買3，可以大2小2或大1小3。企業(yè)運營規(guī)則——廠房生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線40W無2Q無無8W/年8W租賃線0W無1Q1Q20W65W/年-65W自動線150W3Q1Q1Q20W20W/年30W柔性線200W4Q1Q無無20W/年40W所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，10W/個。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，第一期投資時要確定該生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品；柔性線1Q自動線1Q維護：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：折舊按平均年限法計提企業(yè)運營規(guī)則——生產(chǎn)線手工線1Q2Q手工線1Q2Q租賃線1Q

生產(chǎn)線建成的當(dāng)年不用計提折舊，以后分四年折舊完畢。當(dāng)出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線的凈值等于其公允殘值（即折舊已計提完畢），則按生產(chǎn)線的凈值變現(xiàn)；如果生產(chǎn)線的凈值大于其公允殘值，則按公允殘值變現(xiàn)，其余部分計入當(dāng)期費用。

租賃線不需要購置費，不用安裝周期，不提折舊，維修費可以理解為租金；其在出售時(可理解為退租)，系統(tǒng)將扣65W/條的清理費用，記入損失；該類生產(chǎn)線不計小分；

企業(yè)運營規(guī)則——生產(chǎn)線折舊生產(chǎn)線類型建成當(dāng)年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線08W8W8W8W自動線030W30W30W30W柔性線040W40W40W40W采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為10W。

各線同時最多一個產(chǎn)品在線企業(yè)運營規(guī)則——原料訂購企業(yè)運營規(guī)則——ISO認(rèn)證管理體系ISO9000ISO14000認(rèn)證時間2年2年認(rèn)證費用10W/年20W/年合計20W40W兩項認(rèn)證投資可同時進行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。長期貸款最長期限為5年，短期貸款期限為1年長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初所有長貸和短貸之和不能超過上年權(quán)益的3倍

10%年初付息，到期還本每次貸款為大于10整數(shù)

短期貸款每季度初5%到期一次還本、付息每次貸款為大于10整數(shù)

資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額1、2賬期按1：9貼現(xiàn)3、4賬期按1：7貼現(xiàn)庫存拍賣原材料八折，成品按成本價企業(yè)運營規(guī)則——融資貸款與資金貼現(xiàn)綜合費：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費用。折舊：設(shè)備折舊按平均年限法計算，每年按生產(chǎn)線原值的1/5計算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊。

稅金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。維修費管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)費租金廣告費其他